小米手機(jī)的推廣策劃書

--#-小米M3M3溷片查看全部19張）圖片11+??*■311:09^■IkM小米M3（Mi3） I曾加入對(duì)比|經(jīng)銷商報(bào)價(jià)參考飾格；曝光 湖北商家報(bào)館：暫無(wú)報(bào)價(jià)?［北京］更咨全國(guó)報(bào)梳武漢市小米M3M3溷片查看全部19張）圖片11+??*■311:09^■IkM小米M3（Mi3） I曾加入對(duì)比|經(jīng)銷商報(bào)價(jià)參考飾格；曝光 湖北商家報(bào)館：暫無(wú)報(bào)價(jià)?［北京］更咨全國(guó)報(bào)梳武漢市上市日期：2013年口2月 網(wǎng)絡(luò)制式；移動(dòng)TD-SCDMAGSM 君特通訊手機(jī)外觀;直板屏幕尺寸：50英寸分辨率；1920x108。像素查看小，米M3Wi3）更多參數(shù)?觸摸屏;IPS,電容屏逐點(diǎn)觸控）攝像頭像素；13口0萬(wàn)像素操作系統(tǒng)：AndroidOS<6￡1小向"三1國(guó)網(wǎng)友點(diǎn)評(píng):優(yōu)點(diǎn)：外表和整體感都很美」我一定要擁有它⑶優(yōu)網(wǎng)不足：快點(diǎn)上市啊網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)二★★★★★已有198人評(píng)儕 /我要.亞次持國(guó)產(chǎn)不要讓我們失望…” 手機(jī)中國(guó)網(wǎng)友￥2300電通訊［分期付款）￥2499玩地帶傳媒店-正品保障￥1999北］共有3個(gè)商家報(bào)價(jià)*看過(guò)本產(chǎn)品的用戶還看過(guò)\小米M3（Mi3）K買指南查看全部AA小米手機(jī)

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￥2299小米手機(jī)2A￥1499kaonoifn綜述參數(shù)報(bào)價(jià)點(diǎn)評(píng)評(píng)測(cè)-行情圖片-樣張論壇（4）包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（二）定價(jià)策略價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.199元9的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。渠道策略從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行 電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。，促銷推廣策略前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從8月16日起，爭(zhēng)取讓小米手機(jī)在在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等等報(bào)道一篇接一篇。（1）口碑營(yíng)銷：在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。（2）事件營(yíng)銷：通過(guò)制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來(lái)提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。（六）營(yíng)銷目標(biāo)針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠(chéng)度。通過(guò)市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)。新產(chǎn)品推廣策劃（一）影響顧客接受新產(chǎn)品的主要因素1、個(gè)人態(tài)度的差異

創(chuàng)新者■早期采用者■早期多數(shù)型■晚期多數(shù)型落后者、個(gè)人信息來(lái)源個(gè)人信息來(lái)源的影響，是指某個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的陳述影響其他人的態(tài)度或購(gòu)買的可能性。這種個(gè)人信息來(lái)源的影響力會(huì)因人而異。于小米手機(jī)的目標(biāo)顧客主要為大學(xué)生及青年上班族該類人群受教育程度較高有關(guān)新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)叫豐富，自我判斷能力較強(qiáng)，受個(gè)人影響相對(duì)較小。3、新產(chǎn)品自身特征一是創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載雙核 引擎比單核 處理器手機(jī)性能提升了 0大內(nèi)存配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜的也要 0而小米只賣元9相對(duì)而言性價(jià)比較高，易被顧客接受。二是創(chuàng)新的一致性。小米手機(jī)的推出與社會(huì)的與時(shí)俱進(jìn)青年一代價(jià)值觀等相吻合，理應(yīng)易被推廣。三是創(chuàng)新的復(fù)雜性。小米手機(jī) 雙系統(tǒng)系統(tǒng)，技術(shù)性能不是很高，青年一族應(yīng)容易接受和使用。四是創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)性。小米手機(jī)在進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)還推出了一些相關(guān)業(yè)務(wù)（如米聊等。五是創(chuàng)新的可傳播性。小米手機(jī)的技術(shù)先進(jìn)性較明顯，易被感受到，從而也就有助于手機(jī)的推廣。（二）、新產(chǎn)品推廣策略1、時(shí)機(jī)策略。針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。2地理策略。小米手機(jī)目前面向全國(guó)銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。3目標(biāo)顧客策略。小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。4、市場(chǎng)進(jìn)入策略小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn)品上市后和聯(lián)通通信公司合作l充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施營(yíng)銷策劃實(shí)施是指營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)活動(dòng)，是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷管理部門必須根據(jù)策劃的要求，分派企業(yè)的人、財(cái)、物等各種營(yíng)銷資源，處理好企業(yè)內(nèi)外的各種關(guān)系，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)，提高執(zhí)行力，把營(yíng)銷策劃的內(nèi)容落到實(shí)處。營(yíng)銷策劃實(shí)施的主要內(nèi)容：營(yíng)銷活動(dòng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)控營(yíng)銷策劃實(shí)施的兩個(gè)階段：模擬布局階段、分工實(shí)施階段評(píng)估與控制評(píng)估：我們使用的是客觀評(píng)估法。容易獲