2022-2025年智慧招采行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報(bào)告

2022-2025年智慧招采行業(yè)現(xiàn)狀分析與投資前景報(bào)告匯報(bào)人：XX

時(shí)間：xx年xx月xx日政策層面大力支持招采電子化。近年來，國家相繼出臺(tái)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購行動(dòng)方案》、《關(guān)于深化公共資源交易平臺(tái)整合共享指導(dǎo)意見》等等一系列的方針、意見，推動(dòng)著公共資源交易行業(yè)朝著平臺(tái)整合全覆蓋、互聯(lián)互通資源共享、電子化全流程、服務(wù)優(yōu)化全環(huán)節(jié)、智慧監(jiān)管體系等方向發(fā)展，給公共資源交易行業(yè)帶了更多、更深的變化，促進(jìn)了公共資源配置效率和效益的提高。社會(huì)需求不斷擴(kuò)大社會(huì)各類企業(yè)（尤其是中小型企業(yè)）對于招采平臺(tái)以及招采透明化的需求始終存在，但是基于自建平臺(tái)成本高，使用頻率低等實(shí)操過程中的問題，第三方招采平臺(tái)能夠有效以最具性價(jià)比的方式解決這個(gè)問題。摘要頁政策推動(dòng)行業(yè)發(fā)展我國鼓勵(lì)信息化政策的逐步實(shí)施，將帶動(dòng)社會(huì)在專用軟件領(lǐng)域的投入。招采電子化是大勢所趨，透明化操作的需求使得電子化招采的滲透率逐步提升。其次，限額以下的政府類項(xiàng)目可以根據(jù)招標(biāo)人需求自行選擇采購方式。為保證公正透明的操作流程，第三方招采平臺(tái)可以為限額以下的政府類招投標(biāo)項(xiàng)目提供了專業(yè)的服務(wù)。1.行業(yè)發(fā)展概述2.行業(yè)環(huán)境分析3.行業(yè)現(xiàn)狀分析4.行業(yè)格局及趨勢CONTENT目錄行業(yè)發(fā)展概述PART01行業(yè)定義定義智慧招采是圍繞新一代信息技術(shù)為核心的軟件平臺(tái)，搭配運(yùn)營維護(hù)服務(wù)、智能化硬件設(shè)備、智能化工程服務(wù)，具備覆蓋客戶全信息化需求的產(chǎn)品及服務(wù)。通過提供的智慧化整體解決方案，在智慧城市時(shí)代，打造招標(biāo)采購智慧化新模式，保證招標(biāo)采購公平公正公開的前提下提升招標(biāo)采購的效率；為政府管理、社會(huì)治理提供智慧化手段；助力建筑企業(yè)高效協(xié)同、科學(xué)管理、降本增效，并加強(qiáng)住建行業(yè)數(shù)字化監(jiān)管效率。特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上游智慧招采行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，智慧招采行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)模化的方向繼續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游智慧招采行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于智慧招采企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游智慧招采行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。行業(yè)環(huán)境分析PART02行業(yè)政治環(huán)境1到2025年，信息化與和工業(yè)化在更廣范圍、更深程度、更高水平上實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，新一代信息技術(shù)向制造業(yè)各領(lǐng)域加速滲透，范圍顯著擴(kuò)展、程度持續(xù)深化、質(zhì)量大幅提升，制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐明顯加快工信部《十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》在“第五篇加快數(shù)字化發(fā)展建設(shè)數(shù)字中國”指出:加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國。迎接數(shù)字時(shí)代，激活數(shù)據(jù)要素潛能，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革。其中推動(dòng)政務(wù)信息化共建共用、提高數(shù)字化政務(wù)服務(wù)效能、深化公共資源交易平臺(tái)整合共享等多項(xiàng)規(guī)劃與公司所處的行業(yè)密切廂關(guān)全國人大《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》稅收方面，國家鼓勵(lì)的軟件企業(yè)自獲利年度起享有2或5)年的免稅期及不同年限的稅收優(yōu)惠期;投融資方面，鼓勵(lì)和支持軟件企業(yè)加強(qiáng)資源整合、重組并購以及在境內(nèi)外資本市場的上市融資和再融資;知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，對通用軟件實(shí)行政府集中采購，推動(dòng)重要行業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域使用正版軟件;市場應(yīng)用方面，引導(dǎo)信息技術(shù)研發(fā)應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)外包，完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者隱私及商業(yè)秘密保護(hù)制度;國際化方面，推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)“走出去”國務(wù)院《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》行業(yè)政治環(huán)境201020304到2020年，適合以市場化方式配置的公共資源基本納入統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)體系，實(shí)行自錄管理;各級公共資源交易平臺(tái)縱向全面貫通、橫向互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)制度規(guī)則統(tǒng)一、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)—、信息資源共享;電子化交易全面實(shí)施，公共資源交易實(shí)現(xiàn)全過程在線實(shí)時(shí)監(jiān)管政治環(huán)境《關(guān)于深化公共資源交易平臺(tái)整合共享的指導(dǎo)意見》加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，加快構(gòu)建以國家政務(wù)服務(wù)平臺(tái)為樞紐、以各地區(qū)各部門網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的全流程一體化在線服務(wù)平臺(tái)。切實(shí)提高政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)網(wǎng)上辦理比例，除法律法規(guī)另有規(guī)定或涉密等外,原則上各級政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)均應(yīng)納入網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái)辦理。依托網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái),推動(dòng)線上線下集成融合，建立監(jiān)督舉報(bào)投訴機(jī)制《進(jìn)一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”推進(jìn)政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)、一門、一次”改革實(shí)施方案》強(qiáng)調(diào)全社會(huì)降低交易成本、挖掘效率，打破壟斷和地方保護(hù)等壁壘，并對于不當(dāng)市場競爭和市場干預(yù)行為進(jìn)行約束，智慧招采行業(yè)景氣度持續(xù)提升?！蛾P(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》提出要大力發(fā)展電子化招標(biāo)采購。同時(shí)，伴隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等新興技術(shù)的快速發(fā)展，招采行業(yè)逐漸從“電子化”向“智慧化”演進(jìn)。《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購行動(dòng)方案》經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。社會(huì)環(huán)境2改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個(gè)發(fā)展中國家。但同時(shí)我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決；對于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。社會(huì)環(huán)境2傳統(tǒng)智慧招采行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為智慧招采行業(yè)的消費(fèi)主力。社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素

CDBA政策支持、招采電子化具備降本增效能力、電子采招市場空間廣闊等是行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)因素招采電子化具備降本增效能力，并促進(jìn)招標(biāo)活動(dòng)公平性專業(yè)的招采軟件平臺(tái)支持招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的整個(gè)工作流程電子化完成，避免了制作標(biāo)書的大量紙張浪費(fèi)，節(jié)約了投標(biāo)人的差旅費(fèi)用。根據(jù)公司招股說明書披露，經(jīng)實(shí)踐證明，電子招標(biāo)投標(biāo)可以降低5%-10%的直接成本，節(jié)約1%-2%的人員和辦公費(fèi)用，平均每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約交易成本約全國電子招投標(biāo)平臺(tái)基本滲透完畢，但應(yīng)用深度仍有提升空間目前全國主要省市和地區(qū)的電子政務(wù)招投標(biāo)系統(tǒng)已經(jīng)基本建設(shè)完畢，滲透率已經(jīng)相對較高。但各地的于電子化全流程交易的應(yīng)用率和功能模塊復(fù)雜度仍有較大的提升空間。包括交易種類的豐富，交易方式的豐富，不見面開標(biāo)模塊等新模塊的上線等等。政策支持政策層面大力支持招采電子化。近年來，國家相繼出臺(tái)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購行動(dòng)方案》、《關(guān)于深化公共資源交易平臺(tái)整合共享指導(dǎo)意見》等等一系列的方針、意見，推動(dòng)著公共資源交易行業(yè)朝著平臺(tái)整合全覆蓋、互聯(lián)互通資源共享、電子化全流程、服務(wù)優(yōu)化全環(huán)節(jié)、智慧監(jiān)管體系等方向發(fā)展，給公共資源交易行業(yè)帶了更多、更深的變化，促進(jìn)了公共資源配置效率和效益的提高。電子采招市場空間廣闊隨著我國行政透明建設(shè)的推進(jìn)，充分發(fā)揮信息技術(shù)在提高招采透明度、預(yù)防腐敗、節(jié)約成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢已成為招采行業(yè)健康發(fā)展的必然趨勢。根據(jù)中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年，中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)對接的電子交易平臺(tái)合計(jì)完成電子招標(biāo)采購交易規(guī)模40,368億元，較2018年增加371%。其中，全流程電子交易比例最高的城市達(dá)到93%，最低的城市還不足3%，電子招標(biāo)采購交易依然有著廣闊的市場發(fā)展空間。據(jù)中研普華測算，2019年我國電子招投標(biāo)行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)21億元，2025年有望達(dá)到46億元，市場空間廣闊。行業(yè)現(xiàn)狀分析PART03行業(yè)現(xiàn)狀分析近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)總體保持平穩(wěn)向好發(fā)展態(tài)勢，收入和利潤均保持較快增長，從業(yè)人數(shù)穩(wěn)步增加。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，截至2021年底，全國規(guī)模以上軟件企業(yè)數(shù)量達(dá)42232個(gè)。隨著中國軟件行業(yè)企業(yè)數(shù)量的增加，業(yè)務(wù)收入也隨之增長，2021年中國軟件業(yè)務(wù)收入達(dá)94994億元，較2020年增加13408億元，同比增長16.43%。行業(yè)市場規(guī)模從電子招標(biāo)市場規(guī)模來看，2016年以來，我國電子招標(biāo)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上漲趨勢，2021年市場規(guī)模為28.3元，2025年增長至46億元。從行業(yè)細(xì)分市場來看，我國第三方招采平臺(tái)2021年市場規(guī)模為79億元，隨著政策推動(dòng)和市場需求增長，2025年將達(dá)到216.39億元。從智慧政務(wù)市場來看，自2019年開始，我國政務(wù)服務(wù)線上化速度明顯加快，政務(wù)服務(wù)向智能化、精細(xì)化發(fā)展并向縣域下沉。2021年我國智慧政務(wù)市場規(guī)模達(dá)到3650億元，2025年將增長至4522億元。行業(yè)現(xiàn)狀智慧公共資源交易平臺(tái)適配各地公共資源交易中心內(nèi)部的管理制度和工作流程，按照“政府引導(dǎo)市場、市場公開交易、交易規(guī)范運(yùn)作、運(yùn)作統(tǒng)一監(jiān)督”的原則，并結(jié)合運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，面向各類用戶主體，建設(shè)的安全可靠、穩(wěn)定高效、操作方便、可拓展的信息化平臺(tái)。智慧公共資源交易平臺(tái)分為智慧交易系統(tǒng)、智慧服務(wù)系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)。同時(shí)，公司還結(jié)合公共資源交易行業(yè)的特色，對智慧公共資源交易平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新，增加了不見面開標(biāo)大廳、“新點(diǎn)標(biāo)證通”、“易采虹”、“政采電商”、交易大數(shù)據(jù)分析、金融服務(wù)支撐等創(chuàng)新模塊，并自研了配套的智能化設(shè)備。智慧交易系統(tǒng)服務(wù)于公共資源交易活動(dòng)的各方主體，實(shí)現(xiàn)公共資源交易全過程、全業(yè)務(wù)信息化。智慧服務(wù)系統(tǒng)作為各類系統(tǒng)平臺(tái)之間的樞紐，主要面向兩類對象，一類是公共資源交易參與主體及社會(huì)公眾，第二類是分散的各智慧交易系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)。智慧監(jiān)管系統(tǒng)是公共資源交易活動(dòng)公平公正的保障性平臺(tái)，面向行業(yè)監(jiān)督部門、綜合監(jiān)督部門、紀(jì)檢監(jiān)察部門、審計(jì)部門等。三大系統(tǒng)全面融合，共同構(gòu)筑完整的公共資源交易信息化體系。智慧企業(yè)招標(biāo)采購平臺(tái)幫助企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)更加高效、規(guī)范、多源化的招標(biāo)采購體系，全面提升招標(biāo)采購監(jiān)督和管理水平，更大限度地拓展采購規(guī)模、整合資源、降低交易成本，實(shí)現(xiàn)采購過程的公開公平公正。該平臺(tái)主要提供給企業(yè)的招標(biāo)采購交易執(zhí)行者和內(nèi)部監(jiān)督管理者使用，用戶對象包括采購發(fā)起方、實(shí)施方、供應(yīng)商、評審方、決策方、監(jiān)督方等。該平臺(tái)支持物理設(shè)備部署和虛擬化的云端部署，具備完善的數(shù)據(jù)支撐服務(wù)，應(yīng)用范圍涵蓋采購門戶、招標(biāo)采購計(jì)劃、招標(biāo)采購業(yè)務(wù)、電子文件編制、電子開標(biāo)評標(biāo)、供應(yīng)商管理、專家管理、資金管理、數(shù)據(jù)分析等部分。對內(nèi)可以對接企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，對外預(yù)留可接入互聯(lián)網(wǎng)電商的外部接口，并實(shí)現(xiàn)招標(biāo)數(shù)據(jù)與公共服務(wù)平臺(tái)共享，滿足監(jiān)管要求。行業(yè)痛點(diǎn)3智慧招采行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力12政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，智慧招采行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，智慧招采行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，智慧招采行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于智慧招采行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范智慧招采行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用智慧招采行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證智慧招采行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：智慧招采行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土智慧招采行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，智慧招采行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為智慧招采行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，智慧招采行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的智慧招采行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土智慧招采行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。智慧招采行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。多元化融資渠道豐富企業(yè)的債券種類關(guān)鍵詞一深化與核心銀行的合作關(guān)系關(guān)鍵詞二拓展銀行關(guān)系渠道關(guān)鍵詞三智慧招采行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；智慧招采行業(yè)需要通過杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，從負(fù)債端看，智慧招采行業(yè)企業(yè)的融資能力對資金成本和資金流動(dòng)性具有決定性作用，因此，智慧招采行業(yè)企業(yè)打通多元化融資渠道，提高資金周轉(zhuǎn)率，將是促進(jìn)智慧招采行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措。融資渠道拓展的主要方式主要包括以下三點(diǎn)：

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域智慧招采行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著智慧招采的市場環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競爭日趨激烈，多家智慧招采企業(yè)開始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力，主要舉措包括：提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力提升技術(shù)服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)智慧招采行業(yè)企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位智慧招采行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競爭力通過進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入聚焦投資業(yè)務(wù)行業(yè)資源優(yōu)勢金融資源優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢智慧招采行業(yè)廠商長期參與采購與評估，積累了較為豐富的上游廠商資源儲(chǔ)備，且與多家廠商建立長期合作關(guān)系智慧招采行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率智慧招采行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長期健康發(fā)展提供有力支持智慧招采行業(yè)頭部企業(yè)已形成完善的的服務(wù)體系，在中國政府逐步放寬企業(yè)的準(zhǔn)入條件，鼓勵(lì)并支持的政策背景下，智慧招采行業(yè)企業(yè)開拓投資業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)融結(jié)合向?qū)崢I(yè)運(yùn)營縱深發(fā)展，智慧招采行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。&&&

頁巖氣革命后，乙烷價(jià)格持續(xù)走低。美國是世界上最大的乙烷生產(chǎn)國，也是唯一的乙烷出口國。美國乙烷主要來自濕天然氣經(jīng)過天然氣廠分離后得到的天然氣液（NGL,Naturalgasliquids）和原油開采副產(chǎn)的凝析油經(jīng)過煉廠處理后得到的液化煉廠氣（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者貢獻(xiàn)了絕大部分。自2010年以來，美國NGL產(chǎn)量幾乎翻了一番，超過了天然氣產(chǎn)量增長率，并創(chuàng)下了2017年370萬桶/天的年度記錄。由于頁巖氣產(chǎn)量不斷增加，同時(shí)受管道運(yùn)輸中乙烷比例不能超過12%的限制，美國乙烷產(chǎn)量也持續(xù)提升。并且乙烷相對較低的熱值及沸點(diǎn)使其作為液化燃料無法與丙烷和丁烷競爭，分離費(fèi)用也降低了其作為管道氣的吸引力，乙烷自身產(chǎn)量又高于其它NGL組分，其供給過剩的情況日益凸顯。這導(dǎo)致美國乙烷價(jià)格在2011年底開始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷產(chǎn)量超過消費(fèi)量，乙烷價(jià)格一度低于天然氣價(jià)格，直到隨后乙烷需求增加價(jià)格才逐漸回升至2016年平均150美元/噸和2017年平均184美元/噸。2018年6月份開始乙烷價(jià)格受供需影響迎來一波大漲，目前處于高位回落階段。

競爭趨勢隨著科技不斷發(fā)展，智慧招采企業(yè)對智慧招采行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。智慧招采行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是智慧招采行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是智慧招采行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，智慧招采行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的智慧招采行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，智慧招采行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來智慧招采行業(yè)競爭的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才行業(yè)格局及趨勢PART04行業(yè)競爭格局競爭格局1競爭格局2中國政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入智慧招采行業(yè)，對智慧招采行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，智慧招采行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。智慧招采行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的智慧招采行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土智慧招采行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占智慧招采行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入智慧招采行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土智慧招采行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類智慧招采行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）智慧招采行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系智慧招采行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系智慧招采行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于智慧招采企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國智慧招采行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國智慧招采行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國智慧招采行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國智慧招采行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)