2014年11月武漢沿海菱角湖壹號(hào)12月度營(yíng)銷(xiāo)方案 41P

沿海菱角湖壹號(hào)12月度營(yíng)銷(xiāo)方案2014.11[Contents]市場(chǎng)情況分析與研判前期營(yíng)銷(xiāo)工作回顧/11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏12月份營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃市場(chǎng)分析與研判政策走勢(shì)/武漢市場(chǎng)/漢口市場(chǎng)/競(jìng)案市場(chǎng)/市場(chǎng)小結(jié)2014.9武漢限購(gòu)全面解除限貸松綁2014.7武漢首次放松限購(gòu)2014.4武漢調(diào)整公積金政策2013.11漢七條出臺(tái)，武漢購(gòu)房社保調(diào)高為兩年2011.10武漢公積金新政出臺(tái)2011.4武漢購(gòu)房社保需滿(mǎn)一年2011.1武漢正式限購(gòu)政策放寬促進(jìn)了剛需跑量，大戶(hù)型產(chǎn)品去化影響甚微每次政策放寬之后，均出現(xiàn)價(jià)格反彈之勢(shì)市場(chǎng)分析/武漢政策走勢(shì)市場(chǎng)分析/武漢成交情況近一年月均成交107萬(wàn)㎡29%雙限解除后，總體成交量較前三月有大幅飆升，成交價(jià)格維持穩(wěn)定，未來(lái)短期走勢(shì)向好10月武漢市供應(yīng)量103萬(wàn)方，同比下滑26%，成交量飆升至170萬(wàn)方，同比增長(zhǎng)37%；供少求多，存量壓力有望下降成交均價(jià)8291元/㎡，同比上漲6%市場(chǎng)分析/漢口中心成交情況10月區(qū)域無(wú)新增供應(yīng)，成交7.03萬(wàn)方，成交量環(huán)比上漲26%；成交均價(jià)為15003元/㎡，環(huán)比下降1.6%雙限解除后，漢口中心區(qū)域10月成交量出現(xiàn)小高峰，預(yù)計(jì)年底出現(xiàn)反彈漢口目前中心片區(qū)（二環(huán)內(nèi)，萬(wàn)科有鯇子湖項(xiàng)目）在售與即將在售的幾個(gè)重要項(xiàng)目中，綜合地段、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等因素，本案直接競(jìng)品：南國(guó)中心、泛海竹海園、萬(wàn)科金域湖庭另外還需關(guān)注項(xiàng)目：武漢天街、越秀星匯云錦內(nèi)環(huán)線二環(huán)線本案泛海國(guó)際竹海園17000元/㎡（精裝）泛海國(guó)際·蘭海園24000元/㎡（精裝）泛海國(guó)際·松海園17000元/㎡（精裝）三金華都二期預(yù)14000元/㎡萬(wàn)科漢口傳奇13500元/㎡（精裝）南國(guó)中心一期（待售）預(yù)計(jì)18000元/㎡金地京漢190319000元/㎡（精裝）融科天城17500元/㎡武漢天地云廷32000元/㎡（精裝）越秀星匯云錦17500元/㎡（精裝）中國(guó)中華城15000元/㎡萬(wàn)科金域湖庭17100元/㎡武漢天街13500元/㎡頂繡國(guó)際城10500元/㎡海馬公園價(jià)格待定市場(chǎng)分析/競(jìng)案分析市場(chǎng)分析/競(jìng)案表現(xiàn)6.15三金華都二期推出116套，銷(xiāo)售70套，銷(xiāo)售率60%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)13700元/平（毛坯）9.6武漢天街推出224套，銷(xiāo)售83套，銷(xiāo)售率37%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)13500元/平（毛坯）9.20武漢天地云廷推出36套，銷(xiāo)售30套，銷(xiāo)售率83%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)32000元/平（精裝）9.20泛海國(guó)際松海園推出128套，銷(xiāo)售83套，銷(xiāo)售率65%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)17500元/平（精裝）9.21頂秀國(guó)際城推出144套，銷(xiāo)售108套，銷(xiāo)售率75%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)10800元/平（毛坯）9.27沿海菱角湖壹號(hào)推出172套，銷(xiāo)售36套，銷(xiāo)售率21%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)約18000元/平（精裝）11.9萬(wàn)科金域湖庭推出300套，銷(xiāo)售56套，銷(xiāo)售率17%，開(kāi)盤(pán)均價(jià)17100元/平（精裝）2014年競(jìng)案開(kāi)盤(pán)表現(xiàn)大開(kāi)大合，已然不存持銷(xiāo)策略，更為重要精裝標(biāo)準(zhǔn)6000元/平精裝標(biāo)準(zhǔn)2000元/平精裝標(biāo)準(zhǔn)3500元/平精裝標(biāo)準(zhǔn)1500元/平市場(chǎng)分析/市場(chǎng)小結(jié)政策雙限解除后，總體成交量較前三月有大幅飆升，成交價(jià)格維持穩(wěn)定，未來(lái)短期走勢(shì)向好雙限解除后，漢口中心區(qū)域10月成交量出現(xiàn)小高峰，預(yù)計(jì)年底出現(xiàn)反彈城市區(qū)域政策放寬促進(jìn)了剛需跑量，大戶(hù)型產(chǎn)品去化影響甚微每次政策放寬之后，均出現(xiàn)價(jià)格反彈之勢(shì)大開(kāi)大合，已然不存；持銷(xiāo)策略，更為重要競(jìng)案前期營(yíng)銷(xiāo)回顧項(xiàng)目總評(píng)/年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)/年度營(yíng)銷(xiāo)渠道/成交客戶(hù)分析水景園林商業(yè)街項(xiàng)目總評(píng)A1A2A3A4A5A6A7A7B1B2B3C1C2營(yíng)銷(xiāo)分析/年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)5月6月7月8月9月10月11月12月5.8臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放5.17春季房交會(huì)7.10新品發(fā)布會(huì)7.5認(rèn)籌8.9正式營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放8.16認(rèn)籌升級(jí)9.27開(kāi)盤(pán)12.27樣板間開(kāi)放(含入戶(hù)大堂)形象期蓄客期強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期周期84天，認(rèn)籌337組，升級(jí)210組去化37套截止11.19，總?cè)セ?0套蓄客期較長(zhǎng)，臨近開(kāi)盤(pán)，改變策略，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較低后期無(wú)渠道支撐，市場(chǎng)站位弱化11.11-11.16雙十一電商節(jié)活動(dòng)去化12套累計(jì)認(rèn)購(gòu)80套，成交金額約1.77億元；累計(jì)簽約41套，簽約金額月0.89億元；距4.5億年度任務(wù)缺口約162套，金額2.73億元。(截止11月19日)營(yíng)銷(xiāo)分析/未簽約客戶(hù)情況統(tǒng)計(jì)未簽約客戶(hù)情況：目前累計(jì)未簽約客戶(hù)39組，其中關(guān)系戶(hù)13組可簽約17組（確定簽約時(shí)間5組，確定補(bǔ)齊首付7組，更名、換戶(hù)型等其他因素5組）明確退房8組（已退房1組，已發(fā)涵6組，關(guān)系戶(hù)1組）資金問(wèn)題1組（已發(fā)函，客戶(hù)找關(guān)系中）已售樣板間已推房源A1/A4/A7W/C1/C2共172套，已去化80套（含未推9套）未推房源A2/A3/A5/A6/A7E/B1/B2/B3/B4營(yíng)銷(xiāo)分析/銷(xiāo)控圖1號(hào)樓1號(hào)樓1號(hào)樓1號(hào)樓1號(hào)樓2號(hào)樓一單元一單元一單元二單元二單元一單元去化2套去化5套去化25套去化17套去化7套去化10套去化11套A6A7EA7wA4A1C2C15001260150022602500326035001260150042604420122014201220249012501490225024903250349012501490425044101210141012102480124014802240248032403480124014804240440012001400220024701230147022302470323034701230147042304390119013902190246012201460222024603220346012201460422043801180138021802450121014502210245032103450121014504210437011701370217024401200144022002440320034401200144042004360116013602160243011901430219024303190343011901430419043501150135021502420118014202180242031803420118014204180434011401340214024101170141021702410317034101170141041704330113013302130240011601400216024003160340011601400416043201120132021202390115013902150239031503390115013904150431011101310211023801140138021402380314033801140138041404300110013002100237011301370213023703130337011301370413042901901290290236011201360212023603120336011201360412042801801280280235011101350211023503110335011101350411042701701270270234011001340210023403100334011001340410042601601260260233019013302902330390333019013304904250150125025023201801320280232038033201801320480424014012402402310170131027023103703310170131047042301301230230230016013002602300360330016013004604290150129025022903503290150129045042801401280240228034032801401280440427013012702302270330327013012704304A7W及A4產(chǎn)品低區(qū)房源基本去化，中高區(qū)房源因價(jià)值及價(jià)格原因存在抗性A1產(chǎn)品非南北通透三房，同因價(jià)值及價(jià)格原因及競(jìng)案比較，去化速度緩慢C1、C2產(chǎn)品正常去化營(yíng)銷(xiāo)分析/年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)7月認(rèn)籌蓄客期，線上集中推廣，來(lái)電來(lái)訪呈現(xiàn)峰值；9月開(kāi)盤(pán)后，由于線上線下渠道停止，營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪有所下滑；來(lái)訪渠道9月10月戶(hù)外284路過(guò)484597搜房88樓體圍擋2628新浪62報(bào)媒21電訪148短信62電梯10派單直投806朋友介紹3822巡展20call客82總數(shù)703680現(xiàn)階段推廣支撐薄弱，來(lái)電來(lái)訪進(jìn)一步下滑營(yíng)銷(xiāo)分析/成交客戶(hù)分析(88-90㎡)客戶(hù)特性：周邊地緣事業(yè)單位及私營(yíng)業(yè)主，以為子女購(gòu)房或養(yǎng)老改善環(huán)境為主，更關(guān)注產(chǎn)品空間利用及產(chǎn)品價(jià)格與升值空間營(yíng)銷(xiāo)分析/成交客戶(hù)分析(129-145㎡)客戶(hù)特性：周邊地緣事業(yè)單位及私營(yíng)業(yè)主，以三口之家自住改善購(gòu)房為主，更關(guān)注私人空間及居住舒適性營(yíng)銷(xiāo)分析/成交客戶(hù)分析(167-220㎡)客戶(hù)特性：在武漢郊區(qū)已有別墅或大平層客戶(hù)，以回歸中心享受便利目的為主，年收入在50萬(wàn)以上的私營(yíng)業(yè)主，更關(guān)注居住環(huán)境及中心地段的便利配套11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)匯總/11月后續(xù)工作鋪排推廣主題推廣渠道11月第一周11月第二周活動(dòng)11.11雙十一促銷(xiāo)11.1624周年慶戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)（搜房、新浪）、微信11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏/營(yíng)銷(xiāo)總匯推廣：通過(guò)搜房硬廣軟文投放，以及線上9折秒殺的活動(dòng)，市場(chǎng)沉寂一個(gè)月之后逐漸發(fā)聲；銷(xiāo)售：活動(dòng)期間成交12套，其中11套特價(jià)房成交5套，（A7W成交4套，A4成交1套），非特價(jià)房成交5套，特價(jià)房源對(duì)其它房源產(chǎn)生價(jià)格擠壓，有效帶動(dòng)了整體的去化；活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)四重禮，包括老業(yè)主的抽獎(jiǎng)活動(dòng)促進(jìn)了老業(yè)主關(guān)系維護(hù)；特價(jià)房對(duì)客戶(hù)刺激較大，達(dá)到逼定效果，同時(shí)帶動(dòng)了整體去化，建議階段性利用此類(lèi)促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售物業(yè)公司更換，現(xiàn)場(chǎng)整體服務(wù)質(zhì)量提升現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)完善輔助配套建筑體現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)精裝工法展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)增設(shè)吊旗，豐富項(xiàng)目信息釋放營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)門(mén)處增設(shè)擦鞋機(jī)、雨傘（雨傘架）、紅地毯、接待臺(tái)、物業(yè)宣傳展板水吧增設(shè)酒水臺(tái)卡，菜單式服務(wù)增強(qiáng)尊崇感所以銷(xiāo)售員統(tǒng)一增加ipad銷(xiāo)售物料，并統(tǒng)一模板11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏/道具改進(jìn)11月第三周11月第四周11.29圈層活動(dòng)高端西服禮儀知識(shí)講堂11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏/后續(xù)工作鋪排營(yíng)銷(xiāo)思路推廣渠道活動(dòng)戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)（搜房、新浪）、微信提高A7E低區(qū)價(jià)格，對(duì)A7W高區(qū)房源形成價(jià)格擠壓，弱化A7W高區(qū)價(jià)格抗性，促進(jìn)去化延續(xù)雙十一熱銷(xiāo)勢(shì)頭，在市場(chǎng)上持續(xù)有力發(fā)聲，吸引客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目，促進(jìn)銷(xiāo)售圈層資源活動(dòng)+價(jià)格擠壓策略西服定制活動(dòng)形式：高端西服禮儀知識(shí)講堂+會(huì)員邀約+火雞冷餐效果預(yù)計(jì)：帶訪30組資源客戶(hù)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5.5萬(wàn)銷(xiāo)售配合：A7的價(jià)格擠壓策略在此活動(dòng)中通過(guò)“利誘”促進(jìn)去化12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃任務(wù)分解/核心策略/推售策略/推廣策略/活動(dòng)策略/營(yíng)銷(xiāo)總控/費(fèi)用預(yù)算12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/任務(wù)指標(biāo)分解12月度共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)約1.3億，銷(xiāo)售面積7432㎡，目標(biāo)去化套數(shù)77套。全年銷(xiāo)售任務(wù)4.5億，已完成銷(xiāo)售金額1.77億（截止至11月20日），其中簽約金額約0.9億。樓棟戶(hù)型面積12月套數(shù)面積銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）1#A687.24131134.121900.81#A7E87.569788.041349.41#A7W87.56181576.0826901#A587.91141230.742118.41#A487.523262.56455.51#A388.04

1#A288.88

1#A1144.7681158.082193.52#C2220.391220.39472.32#C1167.41167.4345.32#B463.326379.92607.92#B387.98

2#B290.37

2#B1128.554514.21034.2住宅TOTAL

777431.531316712月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/核心策略導(dǎo)出項(xiàng)目核心問(wèn)題展示：Q1：現(xiàn)場(chǎng)無(wú)展示和推廣條件下如何保持房源去化率？Q2：如何實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)擴(kuò)容和深度挖掘？延續(xù)前期推售戶(hù)型平銷(xiāo)策略，加推其他戶(hù)型，快速擠壓合理銷(xiāo)控在售房源，分區(qū)去化，通過(guò)價(jià)差關(guān)系實(shí)現(xiàn)樓層擠壓線下拓客為主，渠道深挖，實(shí)現(xiàn)周邊地緣客戶(hù)的深度挖掘核心銷(xiāo)售策略導(dǎo)出：12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件，優(yōu)化產(chǎn)品推售比例，線上造勢(shì)，線下深拓，圈層活動(dòng)拓展客戶(hù)容量推廣層面線上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、電臺(tái)樹(shù)形象，廣召集，市場(chǎng)造勢(shì)線下通過(guò)競(jìng)案call客資源，分流競(jìng)品客群，深度拓客，實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)擴(kuò)容推售層面A7E低區(qū)房源提價(jià)5%，與A7W高區(qū)房源形成價(jià)差關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)擠壓拿出A5產(chǎn)品低區(qū)（1-20層）暗售，作為A4產(chǎn)品補(bǔ)充B1借勢(shì)樣板間開(kāi)放，利用良好展示面啟動(dòng)認(rèn)籌，迅速搶占市場(chǎng)活動(dòng)層面11月底至12月中，現(xiàn)場(chǎng)舉辦兩場(chǎng)圈層活動(dòng)，以配合銷(xiāo)售提升客戶(hù)上訪量；12月27日樣板間開(kāi)放“邀您來(lái)共賞”活動(dòng)，制造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)；12月25日至1月1日舉辦年底“跨年感恩環(huán)球旅游”促銷(xiāo)活動(dòng)。A7w12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推售策略A7w產(chǎn)品分析：A7w中低區(qū)房源去化基本完成，高區(qū)房源為日后重點(diǎn)。由于高區(qū)房源價(jià)格相對(duì)較高，去化較慢，需加速該區(qū)域房源去化力度。制造價(jià)差關(guān)系，實(shí)現(xiàn)擠壓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提升：（A7E低區(qū)現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上提升5%），樹(shù)立對(duì)比戶(hù)型價(jià)格標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)A7W高區(qū)房源擠壓。通過(guò)包裝手段挖掘整體高區(qū)產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶(hù)認(rèn)同感。價(jià)格調(diào)整前后對(duì)比：A7e戶(hù)型表價(jià)格上浮5%，調(diào)整前套均總價(jià)163.21萬(wàn)，調(diào)整后套均總價(jià)171.80萬(wàn)則形成如下價(jià)差關(guān)系——【原先總價(jià)A7E戶(hù)型（9-19F）可擠壓致購(gòu)買(mǎi)A7w戶(hù)型（36-39F）】【原先總價(jià)，A7E戶(hù)型（20-21F）可擠壓致購(gòu)買(mǎi)A7w戶(hù)型（20-35F）】面積戶(hù)型樓層原單價(jià)原總價(jià)單價(jià)總價(jià)

戶(hù)型樓層單價(jià)總價(jià)87.56A7E3層171531501960180561581011A7W3層16788146997187.56A7E4層169451483681178371561769A7W4層16893147911187.56A7E5層170281490992179241569466A7W5層16976148642387.56A7E6層171331500132180341579087A7W6層17080149556287.56A7E7層172371509272181441588708A7W7層17185150470287.56A7E8層173411518412182541598329A7W8層17289151384287.56A7E9層174461527552183641607949A7W9層17394152298287.56A7E10層175501536692184741617570A7W10層17498153212287.56A7E11層176551545832185841627191A7W11層17602154126287.56A7E12層178421562284187821644509A7W12層17790155771487.56A7E13層178421562284187821644509A7W13層17790155771487.56A7E14層178421562284187821644509A7W14層17790155771487.56A7E15層180301578735189791661827A7W15層17978157416587.56A7E16層181351587875190891671448A7W16層18083158330587.56A7E17層181351587875190891671448A7W17層18083158330587.56A7E18層181351587875190891671448A7W18層18083158330587.56A7E19層182391597015191991681068A7W19層18187159244587.56A7E20層184481615295194191700310A7W20層18396161072587.56A7E21層185521624435195291709931A7W21層18500161986587.56A7E22層186571633575196391719552A7W22層18604162900587.56A7E23層187611642714197481729173A7W23層18709163814487.56A7E24層188651651854198581738794A7W24層18813164728487.56A7E25層190221665564200231753225A7W25層18970166099487.56A7E26層190221665564200231753225A7W26層18970166099487.56A7E27層190221665564200231753225A7W27層18970166099487.56A7E28層191261674704201331762846A7W28層19074167013487.56A7E29層191261674704201331762846A7W29層19074167013487.56A7E30層191261674704201331762846A7W30層19074167013487.56A7E31層192311683844202431772467A7W31層19179167927487.56A7E32層192311683844202431772467A7W32層19179167927487.56A7E33層194401702124204631791709A7W33層19387169755487.56A7E34層192311683844202431772467A7W34層19179167927487.56A7E35層193351692984203531782088A7W35層19283168841487.56A7E36層194921706694205181796520A7W36層19440170212487.56A7E37層194921706694205181796520A7W37層19440170212487.56A7E38層194921706694205181796520A7W38層19440170212487.56A7E39層194921706694205181796520A7W39層19440170212487.56A7E40層193871697554204081786899A7W40層19335169298487.56A7E41層193871697554204081786899A7W41層19335169298487.56A7E42層193871697554204081786899A7W42層19335169298487.56A7E43層192831688414202981777278A7W43層19231168384487.56A7E44層192831688414202981777278A7W44層19231168384487.56A7E45層193871697554204081786899A7W45層19335169298487.56A7E46層193871697554204081786899A7W46層19335169298487.56A7E47層194711704866204961794595A7W47層19419170029687.56A7E48層194711704866204961794595A7W48層19419170029687.56A7E49層194711704866204961794595A7W49層19419170029687.56A7E50層189491659166199461746491A7W50層18897165459612月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推售策略產(chǎn)品分析：前期A5客戶(hù)已基本引導(dǎo)至開(kāi)盤(pán)房源，現(xiàn)階段該產(chǎn)品客戶(hù)關(guān)注度較低現(xiàn)在售的2+1產(chǎn)品低區(qū)已基本去化，無(wú)產(chǎn)品補(bǔ)充營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提升：在均價(jià)差異不大的前提下，拿出A5的1-20層房源作為2+1產(chǎn)品后續(xù)補(bǔ)充通過(guò)包裝手段挖掘A5戶(hù)型產(chǎn)品價(jià)值，提升客戶(hù)認(rèn)同感A5戶(hù)型88㎡小三房產(chǎn)品南北雙湖景選取觀景效果佳的高樓層作為指定樓層，帶領(lǐng)客戶(hù)體驗(yàn)其觀景效果和通透性；利用銷(xiāo)售員口徑傳播A5戶(hù)型的風(fēng)水最佳，提升客戶(hù)心理認(rèn)同；通過(guò)A5樣板間開(kāi)放后的展示效果，建立客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)去化A5提升產(chǎn)品價(jià)值，2+1產(chǎn)品補(bǔ)充觀景效果A5樣板間展示風(fēng)水住宅A4均價(jià)17346.88元/㎡A5均價(jià)17212.50元/㎡12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推售策略B1戶(hù)型129㎡正三房產(chǎn)品一線湖景樓座產(chǎn)品分析：B1一線湖景戶(hù)型，景觀效果最佳，價(jià)格高，客戶(hù)抗性大，目前客戶(hù)基數(shù)較少?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)展示條件，無(wú)法凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成不了價(jià)值支撐。B1借勢(shì)樣板開(kāi)放，啟動(dòng)認(rèn)籌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作提升：結(jié)合樣板間開(kāi)放活動(dòng)，利用現(xiàn)場(chǎng)精裝展示條件的成熟投入，提升客戶(hù)心理預(yù)期，借勢(shì)啟動(dòng)B1明星產(chǎn)品認(rèn)籌，迅速搶占市場(chǎng)客戶(hù)。戶(hù)外（戶(hù)外大牌/LED）針對(duì)客群：出行于漢口主城區(qū)高端消費(fèi)區(qū)域、高端寫(xiě)字樓工作的人群投放目的：主形象區(qū)域覆蓋，主干道重點(diǎn)攔截1本案武漢天地國(guó)廣234西北湖5CBD菱角湖戶(hù)外大牌LED主形象宣傳+漢口要道覆蓋戶(hù)外以按月短期形式投放，配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)爆破性釋放覆蓋區(qū)域：漢口區(qū)域主干線（新華路+王家墩+范湖+常青+循禮門(mén)+大智路）預(yù)計(jì)65萬(wàn)預(yù)計(jì)27萬(wàn)戶(hù)外布局圖12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略媒體（網(wǎng)絡(luò)+微信+電臺(tái)）針對(duì)客群：習(xí)慣于通過(guò)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站了解房地產(chǎn)信息、善于關(guān)注分享生活交流類(lèi)平臺(tái)、接受當(dāng)下流行自媒體傳播、平常以私家車(chē)或出租車(chē)為交通工具的人群投放目的：通過(guò)媒體傳播吸引更多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，達(dá)到傳播影響力，市場(chǎng)上樹(shù)立形象門(mén)戶(hù)網(wǎng)站微信電臺(tái)預(yù)計(jì)30萬(wàn)預(yù)計(jì)2萬(wàn)預(yù)計(jì)27萬(wàn)12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略封面（封底）內(nèi)頁(yè)整版）航空雜志機(jī)場(chǎng)廣告牌預(yù)計(jì)16.4萬(wàn)預(yù)計(jì)15萬(wàn)12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略機(jī)場(chǎng)廣告（航空雜志+機(jī)場(chǎng)廣告牌）針對(duì)客群：長(zhǎng)期從事商旅人士、北上廣深回歸武漢置業(yè)人群投放目的：高端商旅人士攔截，同時(shí)樹(shù)立項(xiàng)目高端形象渠道形式周一周二周三周四周五周六周日投放形式商圈巡展+派單

√√周末、及工作日夜晚對(duì)漢口中心區(qū)域重點(diǎn)商超的關(guān)鍵出入口設(shè)置展位進(jìn)行巡展留電，并輔以停車(chē)場(chǎng)插車(chē)、街道派單形式爭(zhēng)取最大化獲取客戶(hù)信息社區(qū)掃樓√√√√√

小蜜蜂插放宣傳單頁(yè)的形式，輻射項(xiàng)目周邊社區(qū)進(jìn)行掃底商

√√針對(duì)前進(jìn)片區(qū)、大智路、南京路、寶成路沿街商鋪派單+定制禮品派發(fā)（招財(cái)貓、計(jì)算器、歡迎門(mén)牌）巡展送早餐√

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在社區(qū)擺放展臺(tái)，早上7:00進(jìn)行派發(fā)早餐，登記留電寫(xiě)字樓派發(fā)定制禮品√√√√

走進(jìn)重點(diǎn)寫(xiě)字樓企業(yè)，派發(fā)印有項(xiàng)目logo便簽本街區(qū)巡展送禮√√√√

利用午餐時(shí)間在寫(xiě)字樓附近餐飲一條街上的小型超市門(mén)口設(shè)置巡展點(diǎn)位，登記留電送酸奶競(jìng)品派單攔截

√√針對(duì)泛海國(guó)際、南國(guó)中心、萬(wàn)科金域湖庭、武漢天街、越秀星匯云錦設(shè)計(jì)不同針對(duì)性的海報(bào)單張進(jìn)行派發(fā)，并標(biāo)注“憑單張到訪有禮”巡展派單拓客時(shí)間安排：【工作日】重點(diǎn)寫(xiě)字樓巡展派單+社區(qū)掃樓【周末】社區(qū)掃樓+競(jìng)品攔截+商圈拓展12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略寫(xiě)字樓商圈社區(qū)競(jìng)品攔截巡展+定制禮品巡展+派單+定制禮品巡展+掃樓+營(yíng)養(yǎng)早餐派單+上訪有禮12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/推廣策略執(zhí)行形式：選用專(zhuān)職call客公司，利用特殊渠道資源直接獲取競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)電電話，針對(duì)目標(biāo)客群Call客，分流競(jìng)案客群1、Call客公司可派專(zhuān)職駐場(chǎng)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)Call客；2、Call客公司攔截競(jìng)品電話，由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行call客預(yù)計(jì)效果：Call客轉(zhuǎn)來(lái)訪：5個(gè)/人/天；30天總轉(zhuǎn)來(lái)訪150組;預(yù)計(jì)費(fèi)用：3.5萬(wàn)競(jìng)品攔截call客針對(duì)客群：項(xiàng)目競(jìng)案來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)資源投放目的：分流競(jìng)品客群，直接搶占市場(chǎng)12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/活動(dòng)策略以圈層、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，提升本案口碑傳播度，鞏固老業(yè)主，拓展新客戶(hù)侶·行自駕游活動(dòng)形式：旅行社組織客戶(hù)結(jié)伴自駕游效果預(yù)計(jì)：帶訪50組自駕游會(huì)員費(fèi)用預(yù)計(jì)：8萬(wàn)定制西服展活動(dòng)形式：高端西服禮儀知識(shí)講堂+會(huì)員邀約+火雞冷餐效果預(yù)計(jì)：帶訪30組會(huì)員費(fèi)用預(yù)計(jì)：5.5萬(wàn)樣板間公開(kāi)活動(dòng)形式：生活情景樣板間參觀預(yù)計(jì)形式：VIP預(yù)定參觀費(fèi)用預(yù)計(jì)：3萬(wàn)11月29日12月13日12月27日1月1日壹號(hào)帶您環(huán)球旅行活動(dòng)時(shí)間：12.24-1.1配合年末平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)舉行年終大促活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：13萬(wàn)跨年答謝周12月度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃/活動(dòng)策略活動(dòng)主題：“沿海菱角湖壹號(hào)侶·行自駕游體驗(yàn)”活動(dòng)時(shí)間：12.13活動(dòng)形式：與旅行社合作，提供自駕游會(huì)員名單，并根據(jù)實(shí)際情況提供長(zhǎng)途與短途自駕游路線；邀請(qǐng)本