2023年雙十一健身活動方案

2023年雙十一健身活動方案雙十一健身活動方案1

一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，特殊推出相關(guān)產(chǎn)品及活動方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益滿”，儲備過冬，沖刷淡季，詳細如下：

一、營銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預售”，雙十一期間特殊推出專屬優(yōu)待：

1、推動身行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時間），現(xiàn)×預售價4588元，方案200張，預售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特殊送出價值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務簽發(fā)）、價值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當時限定于卡內(nèi)）、價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，連續(xù)保持原有【2023】FD（第2023-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買肯定數(shù)量，均享有不同程度折扣，詳細如下：

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)待；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以8.5折優(yōu)待；

購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以7.5折優(yōu)待；

購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以6.5折優(yōu)待；

購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)待；

二、目標設(shè)定及成本預算

1、既定目標：健身：4588元×200張=917600元，私教課程200節(jié)，平均單價240元，共4.8萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗50節(jié)），合計96.56萬元

2、活動預算：

1）、西餐券：100元×200=20000元

2）、海報單頁制作：2000元

3）、激勵提成：會員卡按平均25元/張×200=5000元

4）、合計：27000元

三、活動時間及步驟

1、于10.30日之前完成海報單頁制作

2、于11.1日-11.10地推宣揚，將10000份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的軟文推廣

4、于11.1日至11.11日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

四、詳細實施及留意事項

1、宣揚推廣措施

1）于10月25日前聘請3人銷售，5天時間進行全員培訓，特殊是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，協(xié)作機制等

2）線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獵取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人

3）線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，全部人伴侶圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獵取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4）售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時間收款（收銀員不行以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)待折扣明細及課程有效期，以合同為準。

2、激勵措施

1）會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（×即全部部門員工可參加活動享受激勵措施）

2）原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人嘉獎最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且全部提成需截留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張，如未完成，部門全部售卡均不能享受激勵政策，另外，不行堆單，如發(fā)覺將作廢處理

3）各個部門在完成各自任務后，可享有額外嘉獎團隊西餐一次

3、部門協(xié)同

（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（11.10號前完成），根據(jù)《設(shè)計制作單》要求設(shè)計制作海報單頁（10.30號前完成），并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展現(xiàn)活動內(nèi)容

（2）財務部：

A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，供應銷售完成報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

B、全部銷售推廣劵的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的預定！

C、贈送的私教課不參加任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需全都，如不全都，將按最高私教金額與部門收取！

D、以上全部操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超出流程，請?zhí)崆皥髠洌駝t一律不予主見！

E、此活動全部費用均不行超出預算，超出部分由部門擔當！

F、此活動結(jié)束后，健身中心應于3個工作日內(nèi)向財務部及總經(jīng)辦提交活動分析報告（報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益）

(3)員工培訓及員工宣揚欄

A、簽核完畢的第一時間，下發(fā)至各部門，并組織動員大會，明確目標，規(guī)范流程

B、嚴格根據(jù)總辦及財務相關(guān)要求，執(zhí)行活動進程，活動結(jié)束進行復盤總結(jié)，提交報告

C、利用早會和酒店管理例會通報和匯總活動進程，適時更新數(shù)據(jù)和活動進展

D、在員工宣揚欄張貼活動單頁，在員工群傳閱活動信息渲染活動氣氛

雙十一健身活動方案2

一年一度的雙11剁手節(jié)即將來臨這最佳拓客收單好時機各位館主，你預備好了嗎？別急！微健助您一臂之力三套營銷方案引爆熱點分分鐘實現(xiàn)業(yè)績新高！

方案一：新客戶拓展方案

體驗課是健身房常用的拓客方式。為了提升體驗用戶的精準度，建議場館付費篩選降低爽約率，同時設(shè)計好轉(zhuǎn)化方案。

活動主題：剁手不如甩肉，雙十一新人禮包限時秒殺

活動目的：拓展新客戶

營銷工具：微健秒殺、優(yōu)待券

方案詳情：

1、原價1980元的新人專屬禮包，雙十一超值秒殺僅售198元

禮包含：21天減脂方案月卡+塑形小班課2節(jié)+身體評估一次

2、前88名購買的客戶贈價值298元網(wǎng)紅瑜伽服一套

3、雙人同行各返199元現(xiàn)金券（消費滿500可用）

方案二：老會員儲值方案

儲值做的好，會員跑不了。為了刺激老會員復購，鎖定客戶長期消費，做儲值營銷是不錯的選擇，當然優(yōu)待力度肯定要把握好，才能吸引到會員。

活動主題：與其敗家，不如健身，雙十一超級儲值來啦

活動目的：老會員復購留存

營銷工具：微健儲值卡、大轉(zhuǎn)盤

方案詳情：

儲值5000元：①卡余5000元，②10次卡（私教課），③30天內(nèi)打卡完10次，可返300元，④贈抽獎1次

儲值10000元：①卡余10000元，②15次卡（私教課），③60天內(nèi)打卡完15次，可返500元，④贈抽獎1次

儲值20000元：①卡余20000元，②25次卡（私教課），③90天內(nèi)打卡完25次，可返1000元，④館內(nèi)全部課程及卡項享8.8折優(yōu)待，⑤贈抽獎1次

方案三：私教成交方案

近年來受疫情影響，私教課備受追崇。場館想要提高私教銷售額，肯定要蹭好“剁手季”熱點，建議從拓客到留客循序綻開。

活動主題：雙十一囤課啦！瑜伽私教火爆搶購

營銷工具：微健定金膨脹

方案詳情：

【私教拓客卡】：雙十一爆款來了！2節(jié)私教課原價1180元，預付定金100元抵1000！尾款僅需180元！

【私教成交卡】：活動月購買私教課，享超低折扣：10節(jié)4000元，20節(jié)6000元，50節(jié)10000元！

【打卡耗課】：打卡1次返現(xiàn)50元，一個月打卡8次返400元，3個月封頂。返現(xiàn)金額可用于補差價續(xù)課或卡升級

雙十一健身活動方案3

健身房雙十一第一波活動：11.29-11.3

1.雙11活動預售(定金支付)，定金享受年卡立減200元，私教購課立減300，時間：10.21-10.31；

2.活動期間支付了定金都可以免費到店健身，免費參觀俱樂部，時間：10.21-11.4；

3.雙十一活動預售(尾款支付)，11.3當日付尾款送價值500運動大禮包，10.21-11.3；

4.10.21-11.3每到店一次（每次一小時）即可參加抽獎：獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000-500滿減紅包/實物獎品，紅包可以疊加使用，最高500元；

5.轉(zhuǎn)發(fā)伴侶圈，抽獎次數(shù)+1，邀請一人繳納定金抽獎次數(shù)+2；

6.交定金就免費送雙十一party晚會門票。

健身房雙十一其次波活動：11.4-11.10

1．雙11活動預售(定金支付)，定金享受立減200元，私教購課立減300時間：11.4-11.10；

2．活動期間支付了定金都可以免費到店健身，免費參觀俱樂部，時間：11.3-11.10；

3．雙十一活動預售(尾款支付)，當日支付尾款即送價值500禮包，11.11；

4．11.5-11.11每到店一次（每次一小時）即可參加抽獎（100%中獎）：(獎品相較)獎品包括20元年卡抵扣紅包/100私教抵扣紅包/10元通用紅包/3000減500紅包/實物獎品，不同類紅包可以疊加使用，最高500元；

5.轉(zhuǎn)發(fā)伴侶圈，抽獎次數(shù)+1，邀請一人繳納定金抽獎次數(shù)+2；

6.交定金就免費送雙十一Party晚會門票。

備注：不限制參加次數(shù)，兩次活動都可以參與。

雙十一當晚的會銷活動方案：萬元私教，全額返現(xiàn)，先購先返

活動當晚主要銷售私教課程，設(shè)置兩個產(chǎn)品：

2800元10節(jié)的私教，與4800元20節(jié)的私教課，全額返現(xiàn)，先購先返。

活動規(guī)章：

現(xiàn)場留下一個付款二維碼，微信或支付寶;

現(xiàn)場與會人員掃碼付款;

付款完成后，根據(jù)付款訂單挨次應付款人進行排序第一個記錄為1號，其次個為2號以此類推;

當有10個人購買后，編號為1號的人員獲得返現(xiàn)，當?shù)?0個人購買后排序第2的人獲得返現(xiàn);

確認資格后，現(xiàn)場邀請上臺獲得現(xiàn)金嘉獎;

之后進行其次個私教產(chǎn)品的銷售。

會銷活動優(yōu)勢分析：

返現(xiàn)的人數(shù)可以自己設(shè)定，為了更好的現(xiàn)場效果，你可以5個返一個，也就是拿原價的20%返給會員。

可以先把私教提價后，再來做這個活動。

現(xiàn)場會銷大家一起搶卡，前幾名當場返錢，會給會員一種很強的沖擊力，就可以快速的建立會員對這個活動以及俱樂部的信任。

現(xiàn)場搶卡可以保證大家在活動開啟的時候能同一時間開搶，這樣就會有一種未知感，大家都不知道自己會搶到幾號，活動會更加刺激，大家的參加熱忱也會更高。

其他的執(zhí)行細節(jié)：

1.整個活動過程中要用倒計時的方式提示會員，最好是做海報轉(zhuǎn)發(fā)伴侶圈。

2.活動現(xiàn)場最好能多設(shè)計布置一些和淘寶天貓雙十一相關(guān)的內(nèi)容，這個活動本就是蹭的雙十一，多體現(xiàn)一些，有助于增加轉(zhuǎn)化率。

3.活動期間，由于會員可以免費到店體驗，這段時間肯定要做好服務，建立好的第一印象。

4.建議先依據(jù)以往的活動，設(shè)定一個目標，再做目標拆解，落實到每個人的頭上，做到有的放矢。

比如做40w業(yè)績，年卡2000千，活動時間20天，一共10個會籍，假如我們年卡的成交率是20%，整個活動期間就需要1000個潛客，那么每個會籍每天至少需要發(fā)掘潛客5個潛客資源。

成交率可以依據(jù)你的俱樂部歷史成交數(shù)據(jù)核算，假如你的成交率更低，那么你則需要更多的潛客資源。

5.關(guān)于潛客資源的獵取，主要的渠道：外動身單，到店后的裂變，現(xiàn)有會員的裂變，有條件的可以做線上廣告的投放與本地公眾號的投放。

6.詳細嘉獎方式的設(shè)計可依據(jù)俱樂部實際狀況自行設(shè)定，以上均只供參考。

7.三輪活動，雙倍轉(zhuǎn)化。

雙十一健身活動方案4

“雙十一”剁手依舊成了現(xiàn)在年輕人的一種生活方式，好像在雙十一當天不買點什么就像是虧了幾個億。

由于健身本就是“反人性”，隨著天氣轉(zhuǎn)涼健身房逐步進入淡季。一場完善的活動可以關(guān)心健身房“儲糧”，提前過冬。那么健身房如何抓住“雙十一”的節(jié)點，做一場活動，刺激消費者消費呢？

活動方案一

主題：拼的多，省的多

借助工具：微健助力卡

活動背景：雙十一常見的就是拼團活動，因此我們可以舉辦一場拼多多式的拼團活動。

活動規(guī)章：參加拼卡活動，參加的人越多辦卡越優(yōu)待。比如兩人拼團9折，三人拼團享8折，四人參加享7折......以此類推。

假如能找到10人團參加拼卡，那么每個成員將獲得免費私教課一節(jié)~

活動方案二

主題：一起瓜分萬元紅包

借助工具：招徠阿里大數(shù)據(jù)營銷

活動背景：今日淘寶雙十一預熱采納超級星秀貓，進行云養(yǎng)貓來瓜分20億紅包，那么健身房也可以借鑒淘寶的營銷手段。

活動規(guī)章：在健身房預熱期間，共享一次健身房活動海報即可獵取抽獎瓜分紅包資格，每日打卡健身即可積累抽獎次數(shù)，當日到店即可獵取5次抽獎次數(shù)，抽獎次數(shù)可累計到10次到上線。

溫馨提示：在微健為新老客戶免費供應活動海報，只需在后臺點擊一鍵生成即可獲得健身房雙十一專屬海報哦！

重磅消息：如何將活動信息勝利傳達給我們的目標客戶，微健聯(lián)合支付寶推出一款能夠達到精準營銷低成本的引流產(chǎn)品——招徠。系統(tǒng)借助阿里數(shù)據(jù)庫為健身房鎖定四周的精準潛客，通過短信、口碑店、口碑消息盒子等進行全渠道推廣觸達，當用戶收到并點擊我們發(fā)送的信息，系統(tǒng)就會收集他的信息并傳達給俱樂部。

雙十一健身活動方案5

一.促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。健身房促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2、要確定顧客人群

（1）確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對健身房的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶特別直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的`商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的`選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動參與方式要簡潔化，太過簡單和難度太大的活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是網(wǎng)上專用的一種