2022-2023年睡眠保健品行業(yè)發(fā)展前景展望報(bào)告

2022-2023年睡眠保健品行業(yè)發(fā)展前景展望報(bào)告可編輯目錄睡眠保健品行業(yè)概述睡眠保健品行業(yè)環(huán)境睡眠保健品行業(yè)現(xiàn)狀睡眠保健品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)睡眠保健品行業(yè)企業(yè)及格局CONTENT010203040501行業(yè)概述COMPANYPROFILE睡眠保健品行業(yè)01保健品定義:根據(jù)GB16740-97《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴?biāo)準(zhǔn)》第1條規(guī)定，保健食品是指有助于調(diào)節(jié)人體機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的的一種食品。睡眠保健品定義:睡眠保健品是指含有褪黑素、酸棗仁、芝麻素、纈草根等促進(jìn)睡眠作用的營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品。睡眠保健品分類:目前中國睡眠保健品種類較少，依據(jù)助眠成分不同可劃分為褪黑素睡眠保健品和草本睡眠保健品兩類。（1）褪黑素睡眠保健品是指添加高純度（99.5%以上）褪黑激素，具備改善睡眠功效的產(chǎn)品。中國睡眠保健品市場(chǎng)常見的褪黑素睡眠保健品有腦白金膠囊、GeneralNutritionCenters褪黑素片等；（2）草本睡眠保健品是指添加酸棗仁、芝麻素、纈草根等草本植物成分，通過中國食品藥品監(jiān)督管理局“藍(lán)帽子”認(rèn)證的具備改善睡眠功效的食品。中國睡眠保健品市場(chǎng)常見的睡眠保健品有太太口服液、Swisse睡眠片等。依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，睡眠保健品可劃分為膠囊、口服液、片劑產(chǎn)品。上述三類產(chǎn)品的形態(tài)、制作方式及服用方式有所不同。睡眠保健品定義發(fā)展歷程02萌芽階段（1993-2013年）1993年太太口服液上市，中國首款以女性為主要目標(biāo)群體的保健食品誕生。太太口服液含蜂蜜、當(dāng)歸等成分，能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善失眠等健康問題，在明星代言和線上廣告宣傳、推動(dòng)下，太太口服液在20世紀(jì)90年代成為家喻戶曉的暢銷產(chǎn)品，銷售利潤(rùn)破億。1997年，腦白金上市，女性群體、中老年群體基于睡眠問題而自發(fā)購買的行為較少，腦白金主要以中老年人為目標(biāo)群體，其產(chǎn)品含有褪黑素成分，具有改善睡眠、潤(rùn)腸通便的保健作用。上述兩款保健食品在中國受到歡迎，消費(fèi)者通?；趶V告效應(yīng)產(chǎn)生的好奇心以及出于送禮需求而購買，公眾睡眠保健意識(shí)低。發(fā)展階段（2014年至今）2014年以來，中國睡眠研究會(huì)加快對(duì)睡眠問題及相關(guān)藥物、保健食品或療法的研究、培訓(xùn)、科普、科技成果轉(zhuǎn)化及推廣的步伐，每年定期開展睡眠調(diào)查活動(dòng)并協(xié)助國家有關(guān)政府主管部門起草制定睡眠科技領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如《中國睡眠障礙臨床診治指南》、《中國公眾睡眠衛(wèi)生指南》等重要綱領(lǐng)性文件，以規(guī)范從業(yè)人員資格認(rèn)證和產(chǎn)品、技術(shù)評(píng)價(jià)等工作，引導(dǎo)公眾在睡眠產(chǎn)品方面的消費(fèi)，促進(jìn)公眾睡眠保健意識(shí)進(jìn)一步提升。2014年，北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)中心成立，開始進(jìn)行睡眠醫(yī)學(xué)相關(guān)問題的研究。產(chǎn)業(yè)鏈分析04上游中國睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主體是提供各類原材料的供應(yīng)商。以褪黑素睡眠保健品為例，中國常見的褪黑素睡眠保健品產(chǎn)品的主要原材料為褪黑素原藥、稀釋材料、緩釋材料，三者占睡眠保健品生產(chǎn)原材料成本的比重分別為50%、25%、15%。產(chǎn)業(yè)鏈分析04中游中國睡眠保健品的代工企業(yè)指與睡眠保健品品牌企業(yè)合作的代工廠。代工廠與品牌企業(yè)常見的合作方式如下:由品牌企業(yè)提供睡眠保健品配方，隨后由代工廠購買生產(chǎn)原材料或由品牌企業(yè)提供原材料，通過加工、生產(chǎn)、裝瓶后供品牌企業(yè)貼牌。代工廠通常收取睡眠保健品零售價(jià)格的8%-12%作為傭金。中國知名度高、生產(chǎn)規(guī)模大的睡眠保健品代工廠有汕頭仙樂、榮成百合、潮州長(zhǎng)興、河源美麗康。中國睡眠保健品代工行業(yè)技術(shù)壁壘低，企業(yè)數(shù)量多，議價(jià)能力弱。產(chǎn)業(yè)鏈分析04下游中國睡眠保健品消費(fèi)者中男性消費(fèi)者居多，占比約為60%，女性占比約為40%。從年齡層面分析，18-30歲消費(fèi)群體占比約為10%，31-40歲消費(fèi)群體占比約為65%，41-64歲消費(fèi)群體占比約為20%，65歲以上的消費(fèi)群體占比僅5%。老年群體睡眠問題嚴(yán)重程度高于中年或年輕群體，但由于老年群體睡眠保健消費(fèi)意識(shí)低，更傾向選擇其它方式如飲用牛奶、增強(qiáng)鍛煉、更換床上用品等方式來改善睡眠問題。從產(chǎn)品成分層面分析，約70%消費(fèi)者選擇褪黑素產(chǎn)品，30%的消費(fèi)者選擇草本植物睡眠保健品，這是由于褪黑素產(chǎn)品有效成分濃度高、效用明顯。02行業(yè)環(huán)境INDUSTRYBACKGROUND政治環(huán)境101《保健食品標(biāo)注警示用語指南》圍繞疾病預(yù)防和健康兩大核心，提出將開展15個(gè)重大專項(xiàng)行動(dòng)，促進(jìn)以治病為中心向以人民健康為中心轉(zhuǎn)變，努力使群眾不生病、少生??；（2）涉及睡眠方面的目標(biāo)是:失眠患者患病率逐步降低，成人每日平均睡眠時(shí)長(zhǎng)增至7-8小時(shí)等《健康中國行動(dòng)（2019-2030）》《2019年進(jìn)出口暫定稅率等調(diào)整方案》（1）警示用語內(nèi)容包括:保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾??；（2）保健食品在產(chǎn)品最小銷售包裝（容器）外明顯位置清晰標(biāo)注生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；（3）保健食品經(jīng)營者在經(jīng)營保健食品的場(chǎng)所、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等顯要位置標(biāo)注“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”等消費(fèi)提示信息（1）調(diào)整部分商品進(jìn)口關(guān)稅稅率，包含最惠國稅率、關(guān)稅配額稅率、協(xié)定稅率等；（2）睡眠保健品原料進(jìn)口關(guān)稅稅率下調(diào)，如糊精及其他改性淀粉，粘合劑等原料的最惠國稅率調(diào)整為12、10，其中新西蘭、秘魯、哥斯達(dá)黎加、冰島、澳大利亞等國協(xié)定稅率為零政治環(huán)境202（1）目標(biāo)為:2022年，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，健康產(chǎn)業(yè)融合度和協(xié)同性進(jìn)一步增強(qiáng)，健康產(chǎn)業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，人才數(shù)量和質(zhì)量達(dá)到更高水平，形成若干有較強(qiáng)影響力的健康產(chǎn)業(yè)集群；（2）重點(diǎn)實(shí)施10項(xiàng)重大工程，包括:健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新工程、健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展工程、健康產(chǎn)業(yè)人才提升工程、等.政治環(huán)境《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)綱要（2019-2022年）》保健食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的注冊(cè)證書或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說明書內(nèi)容為準(zhǔn)，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產(chǎn)品功效成分或者標(biāo)志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內(nèi)容的，不得超出注冊(cè)證書或者備案憑證、注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品說明書范圍?！端幤?、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》推進(jìn)健康中國建設(shè)，要堅(jiān)持預(yù)防為主，強(qiáng)化早診斷、早治療、早康復(fù)。而保健品的主要作用是增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)細(xì)胞再生、促進(jìn)病體康復(fù)等，同時(shí)也對(duì)健康的居民發(fā)揮預(yù)防和保健作用，大健康政策的利好將有利于保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！丁敖】抵袊?030”綱要》保健食品適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。為指導(dǎo)保健食品警示用語標(biāo)注，使消費(fèi)者更易于區(qū)分保健食品與普通食品、藥品，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)《保健食品標(biāo)注警示用語指南》01020304政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境03經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境104改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量?jī)H次于美國的唯一一個(gè)發(fā)展中國家。但同時(shí)我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競(jìng)爭(zhēng)更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對(duì)于國家來說，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決；對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機(jī)并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機(jī)遇期，在風(fēng)險(xiǎn)中尋求機(jī)遇，抓住機(jī)遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對(duì)于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。01

02社會(huì)環(huán)境205傳統(tǒng)睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為睡眠保健品行業(yè)的消費(fèi)主力。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素06政策支持中國睡眠保健品消費(fèi)意識(shí)有待提升睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動(dòng)睡眠保健品增多當(dāng)前，中國睡眠保健品行業(yè)受到保健品行業(yè)、健康行業(yè)等多個(gè)相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)體系影響。發(fā)展改革委、衛(wèi)生健康委等監(jiān)管部門對(duì)相關(guān)行業(yè)保持鼓勵(lì)、支持的政策態(tài)度對(duì)睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)秩序的規(guī)范及發(fā)展影響深遠(yuǎn)，相關(guān)政策的發(fā)展不斷刺激睡眠保健品行業(yè)制度完善，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。中國睡眠保健品消費(fèi)意識(shí)弱，有待相關(guān)企業(yè)進(jìn)一步培育市場(chǎng)，具體表現(xiàn)如下:相對(duì)于床具、床墊、睡眠紡織品、功能家紡、枕頭等促進(jìn)睡眠的器械、用品，中國睡眠保健品消費(fèi)意識(shí)有待提升。2018年，中國睡眠器械、用品市場(chǎng)規(guī)模超過2,500億元，遠(yuǎn)高于中國睡眠保健品128億元的市場(chǎng)規(guī)模。消費(fèi)者習(xí)慣于使用藥物或睡眠器械、用品改善睡眠問題，購買睡眠保健品來預(yù)防、改善睡眠問題的消費(fèi)意識(shí)有待提升。根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導(dǎo)致的睡眠疾病高達(dá)90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會(huì)2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達(dá)38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴(yán)重的失眠問題，成為推動(dòng)睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素。睡眠有助于大腦代謝廢物，缺乏睡眠易導(dǎo)致居民日間活動(dòng)能力受損或相關(guān)疾病的發(fā)生。因失眠導(dǎo)致的活動(dòng)能力受損包括注意力、記憶力下降等，缺少睡眠則與肥胖癥、精神類疾病、阿爾茨海默病等疾病的發(fā)生關(guān)系密切。中國失眠發(fā)生率高，受到居民、睡眠研究會(huì)關(guān)注，中國睡眠保健品行業(yè)受到鼓勵(lì)。中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用，促進(jìn)中國睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。如2019年中國睡眠研究會(huì)發(fā)起豪森項(xiàng)目，對(duì)如下內(nèi)容進(jìn)行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關(guān)基礎(chǔ)；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或睡眠障礙的共病關(guān)系；（3）睡眠障礙或生物節(jié)律的臨床診療；（4）褪黑素等藥物的作用機(jī)制及臨床應(yīng)用。此外，相關(guān)的學(xué)術(shù)年會(huì)如中國睡眠醫(yī)學(xué)論壇暨中國睡眠研究會(huì)睡眠障礙專委會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)對(duì)睡眠相關(guān)基礎(chǔ)研究、睡眠相關(guān)呼吸紊亂、睡眠障礙與藥物等主題進(jìn)行交流、研究，有助于提升公眾對(duì)睡眠疾病的關(guān)注度，協(xié)助睡眠保健品企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售相應(yīng)產(chǎn)品，促進(jìn)中國睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。03行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀012020年12月到今年3月，安神助眠、提升睡眠質(zhì)量等有助眠健康類產(chǎn)品銷量大增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全年，購買褪黑素一類助眠膳食營養(yǎng)品的用戶同比增長(zhǎng)了4倍；2021年前2個(gè)月，購買有助眠作用的酸棗仁人數(shù)較去年翻番。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已超4000多億元，2030年將有望突破萬億元。行業(yè)現(xiàn)狀02相對(duì)于其它保健品如補(bǔ)充鈣質(zhì)、補(bǔ)充維生素類保健品，睡眠保健品價(jià)格通常較低。中國大多睡眠保健品單瓶零售價(jià)格低于100元，以褪黑素為例，截至2019年12月，淘寶平臺(tái)銷量排名前五的褪黑素睡眠保健品零售價(jià)格均不超過100元，暢銷單品分別為湯臣倍健褪黑素安瓶、黃金搭檔褪黑素維生素B安瓶、活力達(dá)褪黑素安瓶、美國Vitafusion褪黑素安瓶、禾博士褪黑素維生素B6片，對(duì)應(yīng)銷量為7萬、7萬、2萬、9,991、8,375瓶。相對(duì)于促消化、增強(qiáng)免疫力、輔助降血脂等其它功效的保健食品，中國睡眠保健品種類少。2015年中國衛(wèi)生部批準(zhǔn)的4,600多個(gè)保健食品中，睡眠保健品有160余個(gè)，占比約為5%。一方面是由于失眠癥狀成因復(fù)雜，改善睡眠的保健食品在功效方面不如藥品明顯，消費(fèi)者對(duì)于睡眠保健品的有效性持懷疑態(tài)度，睡眠保健食品銷量有待提升；另一方面是由于改善睡眠的保健食品動(dòng)物實(shí)驗(yàn)穩(wěn)定性差，實(shí)驗(yàn)成功率低，因此企業(yè)關(guān)于睡眠保健品的報(bào)批難度較大、成本高。

審批現(xiàn)狀價(jià)格現(xiàn)狀市場(chǎng)規(guī)模03由于公眾睡眠健康問題頻繁發(fā)生，引起衛(wèi)生部、睡眠研究會(huì)等有關(guān)部門、協(xié)會(huì)的關(guān)注及公眾睡眠保健意識(shí)逐漸提高，中國睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2014年至2018年中國睡眠保健品市場(chǎng)規(guī)模（以銷售額計(jì)）從111億元增長(zhǎng)至128.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)4%。行業(yè)痛點(diǎn)04010203中國居民產(chǎn)生失眠癥狀的原因復(fù)雜，可歸結(jié)為生理（如心血管疾病等）、心理（如緊張、抑郁等）、環(huán)境（如噪音、光照等）、生活習(xí)慣（如飲用濃茶、熬夜等）四類因素。由于成因復(fù)雜，解決睡眠問題的方案通常需多學(xué)科結(jié)合或進(jìn)行跨界合作解決，目前通過保健食品解決睡眠問題的方案效果不明顯。如褪黑素及草本睡眠保健品在解決失眠問題方面效果不如安眠藥顯著，且無法根除導(dǎo)致失眠癥狀的病因，其功效受消費(fèi)市場(chǎng)質(zhì)疑。此外對(duì)于因心理、環(huán)境、生活習(xí)慣倒致的睡眠問題，消費(fèi)者傾向于改變外在環(huán)境或食用有助眠功能的功能性食品應(yīng)對(duì)而非消費(fèi)睡眠保健品，因此上述情況不利于睡眠保健品行業(yè)發(fā)展。目前，中國缺乏睡眠醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)途徑，人才培養(yǎng)機(jī)制有待完善，具體表現(xiàn)如下:（1）患有睡眠障礙的病患大多被分發(fā)到神經(jīng)科、耳鼻喉科等科室就診，中國缺少專門的睡眠門診科室；（2）首都醫(yī)科大、南方醫(yī)科大、四川華西醫(yī)院、北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院相繼設(shè)立的睡眠醫(yī)學(xué)中心，上述睡眠醫(yī)學(xué)中心規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及綜合管理，科室內(nèi)的醫(yī)護(hù)人員大多為兼職（如山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)中心現(xiàn)有6名護(hù)士，來自耳鼻喉科、神經(jīng)內(nèi)科等科室）?，F(xiàn)階段中國將褪黑素作為保健品進(jìn)行管理，要求保健產(chǎn)品中的褪黑素純度達(dá)到99.5%并通過省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門認(rèn)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的毒理學(xué)安全性評(píng)價(jià)和功能性實(shí)驗(yàn)等檢驗(yàn)。達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可獲得“藍(lán)帽子”認(rèn)證，標(biāo)注為保健品。此外，由于睡眠保健品動(dòng)物實(shí)驗(yàn)效果穩(wěn)定性低，實(shí)驗(yàn)成功率低，睡眠保健品報(bào)批難度較大、成本高，申報(bào)并通過睡眠保健功能的產(chǎn)品數(shù)量少?，F(xiàn)階段中國僅有不到200個(gè)產(chǎn)品通過相關(guān)部門認(rèn)證獲得睡眠保健品稱號(hào)，可在中國市場(chǎng)銷售。睡眠問題成因復(fù)雜，睡眠保健品功效受質(zhì)疑睡眠醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)機(jī)制有待完善中國睡眠保健品審批通過難度高行業(yè)發(fā)展建議053（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用睡眠保健品行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土睡眠保健品行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。12單一的資金提供方角色僅能為睡眠保健品行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，睡眠保健品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的睡眠保健品行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土睡眠保健品行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。睡眠保健品行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。提升產(chǎn)品質(zhì)量全面增值服務(wù)多元化融資渠道04行業(yè)格局及趨勢(shì)BUSINESSMODEL服務(wù)功效服務(wù)水平價(jià)格優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新能力競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì),包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力,包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等01競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)1服務(wù)睡眠保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新,給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。2技術(shù)3需求競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的影響睡眠保健品行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。02競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與影響睡眠保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)的更新與迭代。睡眠保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握上競(jìng)爭(zhēng)格局03競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局replssssaceSrc1競(jìng)爭(zhēng)格局04競(jìng)爭(zhēng)格局2第二梯隊(duì):以安利、Swisse、GeneralNutritionCenters（GNC）為代表的知名海外睡眠保健品品牌企業(yè)。海外睡眠保健品品牌企業(yè)睡眠保健品大多數(shù)為褪黑素睡眠保健品，產(chǎn)品單一。相對(duì)于國產(chǎn)睡眠保健品品牌，海外睡眠保健品品牌具備品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海外睡眠保健品品牌企業(yè)產(chǎn)品線豐富，除睡眠保健品外，通常還生產(chǎn)、銷售其他類別保健食品，企業(yè)總體知名度高。此外，經(jīng)過嚴(yán)格的海外質(zhì)量監(jiān)管體系及中國衛(wèi)生部門的檢驗(yàn)、審批，進(jìn)入中國市場(chǎng)的海外睡眠保健品產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。睡眠保健品行業(yè)主要以服務(wù)業(yè)為發(fā)展趨勢(shì)睡眠保健品行業(yè)重點(diǎn)為技術(shù)研究，包括模型研究，解決方案研究205080行業(yè)投入增加、市場(chǎng)空間大睡眠保健品行業(yè)覆蓋群體較大,市場(chǎng)空間與產(chǎn)值足夠大,好的服務(wù)與解決方案必然帶來較大的回報(bào),因此行業(yè)也越來越受到資本與企業(yè)的重視。睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，存在較大藍(lán)海，資本投入將會(huì)增加行業(yè)前景05行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)062019202020212022睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導(dǎo)致的睡眠疾病高達(dá)90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會(huì)2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達(dá)38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴(yán)重的失眠問題，成為推動(dòng)睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素。睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動(dòng)睡眠保健品增多中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用，促進(jìn)中國睡眠保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。如2019年中國睡眠研究會(huì)發(fā)起豪森項(xiàng)目，對(duì)如下內(nèi)容進(jìn)行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關(guān)基礎(chǔ)；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或