招商中心制度考核及傭金發(fā)放細(xì)則

招商中心制度核及傭發(fā)放細(xì)則依照公司現(xiàn)有組織架，公司各招商項(xiàng)目由招商中心招商總監(jiān)負(fù)責(zé)考核，下購物中心大客戶組和社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目組板塊兩部分，兩板塊工作職責(zé)個(gè)性類型定位不同，招商政策也有相應(yīng)區(qū)別。傭金分個(gè)人傭金部分考核團(tuán)傭兩部分。團(tuán)傭是集團(tuán)公司對項(xiàng)目招商率及簽約商收租率進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和考核的部分和在所有傭金總額中劃分來分配給部門各支持崗位的公共獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人傭金是歸直招商人員個(gè)人所有。一、詞定義：1）項(xiàng)目招商率成功標(biāo)準(zhǔn)：公司項(xiàng)目戶整體簽訂正式合同并生效的簽約付款戶超過不論為租賃合同還是合作合同）視為招成功標(biāo)準(zhǔn).招商簽約戶收租率:項(xiàng)招商達(dá)成簽定租賃合同商戶的租金及押金的收比例.2）招商傭金計(jì)時(shí)間：A、租金形式合同的商戶簽定租賃合同支付首期租金及押金到賬后內(nèi)為傭金計(jì)提時(shí)間；B、扣點(diǎn)合作形式租合同的，商戶支付保證金到賬時(shí)間則為傭金計(jì)提時(shí)間3計(jì)提基數(shù)：根據(jù)集團(tuán)招商中心對同項(xiàng)目評估確定計(jì)

提基數(shù)，完成計(jì)提基不同，獲得的傭金比例不同；4）業(yè)績計(jì)算公：租賃形式績計(jì)算公式：商鋪月租金額（單位米租價(jià)鋪面積*30放比例戶簽定租合同第二年所繳租金為準(zhǔn)。合作扣點(diǎn)業(yè)績計(jì)算公：以商預(yù)估月租金或保證金實(shí)際收取數(shù)額為準(zhǔn)5團(tuán)隊(duì)傭金：所在項(xiàng)目招商完成成而給予對應(yīng)招商中心的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)；占目總招商獎(jiǎng)金的20%)6個(gè)人傭金招商成功后發(fā)給直接招商人員個(gè)的招商傭金；占項(xiàng)目總招獎(jiǎng)金的項(xiàng)目招商金的標(biāo)準(zhǔn):招商獎(jiǎng)金為集團(tuán)公所得第二年商家提供月租金的百分作為集團(tuán)的總的招商中心獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)如下。1、招商中心招商的目總招商面積在萬平米以上的按公司所得第二年商家供月租金的26%作為集團(tuán)的總的招商中心獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。2、招商中心招商的目總招商面積在萬平米以下的按公司所得第二年商家供月租金的26%作為集團(tuán)的總的招商中心獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

招商中心動經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)招商中心需要對項(xiàng)招商參與人員進(jìn)行招商激勵(lì)總結(jié)招商中心活動經(jīng)費(fèi)是按每筆成交總傭金額招商中心所的百分比中的5%取，因?yàn)檎猩倘藛T是高強(qiáng)度指標(biāo)性工作要不斷通過總結(jié)及團(tuán)隊(duì)活動來激勵(lì)和提高招商作的效率。二傭金的計(jì)提標(biāo)：招商率考方式:根據(jù)不項(xiàng)目確定計(jì)提基數(shù)，完成計(jì)提基數(shù)不同，獲得的傭金例不同.招商傭金配比例招商直接人員35%(公司直接推者促成者和招商人員跟傭金各占一半)，商中心助理5%招商高級經(jīng)理和項(xiàng)目大客戶經(jīng)理15%招商總監(jiān)招商中心總結(jié)活動費(fèi)用5%公司考核團(tuán)傭占團(tuán)隊(duì)招商司考核方式:A.商項(xiàng)目在公司規(guī)租賃均價(jià)并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成招商率80%(包括80%)司支付,100%傭及個(gè)人傭金B(yǎng).招商項(xiàng)目在低于定租賃均價(jià)10%,并且在超過規(guī)定招商時(shí)間三個(gè)月內(nèi)成招商率90%(包括司支付70%團(tuán)傭及個(gè)人傭C.招商項(xiàng)目在高于定租賃均價(jià)10%,并且在規(guī)定招商時(shí)間內(nèi)完成招商率90%(包90%)司支付120%團(tuán)

傭及個(gè)人傭金。D.招商項(xiàng)目超過規(guī)招商時(shí)間三個(gè)月后但完成項(xiàng)目規(guī)定招商率70%司支付50%傭及個(gè)人傭金.E.招商項(xiàng)目超過規(guī)招商時(shí)間三個(gè)月后完成項(xiàng)目規(guī)定低于招商率公不支付團(tuán)傭及個(gè)人傭金.個(gè)人招商核方式:考核內(nèi)容工作態(tài)度工作能力團(tuán)合作招商率、簽約客戶收租率、日工作完成情況等方面，連續(xù)3個(gè)月未達(dá)成聯(lián)系拜坊客戶量個(gè)人業(yè)績指標(biāo)的,按工作不合格,不補(bǔ)發(fā)已招商部分的人傭金.1、

招商中心新進(jìn)員工轉(zhuǎn)時(shí)間為2個(gè)月：新進(jìn)招商專員在2個(gè)月需要成功約一單客戶個(gè)月內(nèi)至少完成二單客戶，未達(dá)成將延或不予轉(zhuǎn)正。2、損害公司利益、司形象的言行如擅自承諾商家無法達(dá)成的商務(wù)條件●向客戶虛構(gòu)商場業(yè)規(guī)劃;●透露商場招商機(jī)(如商務(wù)條件底線;●收取商家任何名的回扣或服務(wù)費(fèi);●私下幫助業(yè)主或家出租或轉(zhuǎn)租店面出現(xiàn)以上行為按嚴(yán)重反公司紀(jì)律給予辭退并不補(bǔ)發(fā)已招商部分的招商金。

2.每人每月必須提供的有效客戶30個(gè)，填寫客戶登記表一，格內(nèi)容填滿70％上人每月必須拜訪邀約有效客戶5組招總監(jiān)確認(rèn)匯總表（附件二務(wù)員應(yīng)將資整理后以郵件形式發(fā)送給招商中心助理統(tǒng)計(jì)，每月最后一為截至日，過期不計(jì)3.招商人員第3個(gè)月完成指標(biāo)，則扣考核工資（月工資的在第4個(gè)完成招商指標(biāo)則在發(fā)放下月工資時(shí)補(bǔ)上被扣部分.第個(gè)月仍未完成商指標(biāo)的，則扣考核工資（月工資的10%使第5月成了招商指標(biāo)，考核工資也不補(bǔ)全，直到完成指標(biāo)，恢復(fù)核工資收入以上考核方法不影響取項(xiàng)目首月租金獎(jiǎng)金4.項(xiàng)目招商人員或總招商工作人員需要調(diào)取總部客戶資料,需要填申請報(bào)總部招商總監(jiān)簽字確認(rèn),招商中心助理按申請范圍進(jìn)行理提供.二、商流程:公司招商中心總監(jiān)負(fù)制定各項(xiàng)目招商責(zé)任人及每或階段）招商任務(wù)目標(biāo)劃及考核，并制定基礎(chǔ)任務(wù)額度,制定項(xiàng)目的招商任務(wù)指導(dǎo)思想.直接招商人員負(fù)責(zé)完符合公司項(xiàng)目業(yè)態(tài)個(gè)性要求的

品牌的資料收集信息作,并進(jìn)行基本的租賃條件洽談?wù)猩檀罂徒?jīng)理及高級經(jīng)理對有初步意向的符合項(xiàng)目檔次個(gè)性的品牌商戶行條件梳理并且填寫租賃審批單。招商中心主力品牌和次主力品牌等商戶進(jìn)行審核,并且招商中心總監(jiān)與商進(jìn)行見面了解(招人員需要填寫完整的租賃條件及見對方關(guān)鍵人或經(jīng)理級別方可邀招商中心總監(jiān)進(jìn)行認(rèn).完成以上程后整理好品牌商戶資料及相關(guān)證件,填寫好由招商中心總確認(rèn)的租賃審批單交到集團(tuán)公司總經(jīng)理進(jìn)行最后簽確認(rèn).最完成招商租賃流程.三、商細(xì)節(jié)說明1、

所招商項(xiàng)目必須按照司集團(tuán)公司當(dāng)時(shí)當(dāng)期公布的《招商條件匯總表》列招商條件執(zhí)行。2、3、

傭金提成的個(gè)人所得可以發(fā)票充抵。傭金的發(fā)放時(shí)間：每個(gè)月末統(tǒng)計(jì)業(yè)績匯總表，次月前統(tǒng)計(jì)完畢15日發(fā)放。4、

傭金的計(jì)算程序：每駐項(xiàng)目經(jīng)理提交當(dāng)月業(yè)績匯總表分管招商高級理初審商總監(jiān)復(fù)審財(cái)務(wù)中心對賬總經(jīng)理集財(cái)務(wù)中心分管總裁簽批后交集團(tuán)財(cái)務(wù)中心發(fā)放。

5、