大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)-嬰幼兒水療中心創(chuàng)業(yè)企劃書

xx學(xué)院第四屆互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目申報書所在單位：xx學(xué)院項目名稱：嬰幼兒水療中心團隊負(fù)責(zé)人：董巧紅1/16目錄TOC\o"1-5"\h\z項目名稱 1項目簡介 2一、執(zhí)行總結(jié) 3（一）項目簡介 3（二）商業(yè)模式 3二、公司描述 4（一）公司宗旨 4（二）公司名稱 4（三）公司結(jié)構(gòu) 4三、產(chǎn)品與服務(wù) 4（一）產(chǎn)品優(yōu)勢 4（二）技術(shù)服務(wù) 6四、研究與開發(fā) 6（一）市場開拓 7（二）新增服務(wù)項目 7（三）投資計劃 8五、市場與競爭分析 9六、SWOT分析 10七、營銷策略及銷售 12八、財務(wù)分析 14九、風(fēng)險分析 15十、企業(yè)文化 16附錄 162/16一、執(zhí)行總結(jié)：（一）項目簡介：公司以嬰幼本兒水療項目為主，以嬰幼兒撫觸為創(chuàng)新點，根據(jù)嬰幼兒的不同體質(zhì)制定不同的水療方案，促進嬰幼兒的運動神經(jīng)協(xié)調(diào)發(fā)育。撫觸者的雙手對嬰兒的皮膚進行有次序的、有手法技巧的科學(xué)撫摸，讓大量溫和的良好刺激通過皮膚傳到中樞神經(jīng)系統(tǒng)，以產(chǎn)生積極的生理效應(yīng)。系統(tǒng)的撫觸，可刺激寶寶的神經(jīng)系統(tǒng)，提高智力；有利于嬰兒的生長發(fā)育，增加免疫力，提高寶寶的抗病能力；增進食物的吸收和利用，減少嬰兒哭鬧，可提高睡眠質(zhì)量增加睡眠，促進嬰兒健康成長，增加皮膚血液循環(huán)，提高抵抗皮膚疾病的能力，同時能增進父母與寶寶之間的感情交流，促進寶寶心理健康地成長。做完按摩，就可以給寶寶來個快樂的游泳了。在水溫度適宜的小型游泳池中加入特殊溶質(zhì)后，寶寶的肚臍眼上貼了一塊“防水貼”，脖子上套一個充氣的彩色游泳圈，然后放入水中。在輕柔的音樂聲中，寶寶“四腳朝天”，隨著手腳不停劃動，達到鍛煉身體的目的。（二）商業(yè)模式：我們引用最有益的水，根據(jù)嬰幼兒的不同體質(zhì)定制不同的水療方案，進行一對一的服務(wù)，讓家長更放心。與此同時運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行有效宣傳，創(chuàng)建線上線下雙贏模式。寶寶的健康是民族的健康、國家的健康，讓你的寶寶先游起來，讓您的寶寶先聰明、健康起來，這是我們最美好的心愿。3/16二、公司描述（一）公司宗旨：以嬰幼兒健康為宗旨，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）公司名稱：嬰幼兒水療健身館服務(wù)有限公司三、產(chǎn)品與服務(wù)：（一）產(chǎn)品優(yōu)勢：本產(chǎn)品以水療、撫觸為創(chuàng)新點。根據(jù)科學(xué)研究，撫觸可以增強寶寶的抵抗能力、改善消化系統(tǒng)、增強睡眠、平復(fù)寶寶暴躁的情緒，減少哭泣，并促進母嬰間的交流，令寶寶感受到媽媽的愛護和關(guān)懷。每天給嬰兒進行系統(tǒng)地?fù)嵊|對嬰兒的智能發(fā)育、心理運動發(fā)育都有明顯效果。新生兒撫觸是通過撫觸者的雙手對嬰兒的皮膚進行有次序的、有手法技巧的科學(xué)撫摸，讓大量溫和的良好刺激通過皮膚傳到中樞神經(jīng)4/16系統(tǒng)，以產(chǎn)生積極的生理效應(yīng)。系統(tǒng)的撫觸，可刺激寶寶的神經(jīng)系統(tǒng)，提高智力；有利于嬰兒的生長發(fā)育，增加免疫力，提高寶寶的抗病能力；增進食物的吸收和利用，減少嬰兒哭鬧，可提高睡眠質(zhì)量增加睡眠，促進嬰兒健康成長，增加皮膚血液循環(huán)，提高抵抗皮膚疾病的能力，同時能增進父母與寶寶之間的感情交流，促進寶寶心理健康地成長。做完按摩，就可以給寶寶來個快樂的游泳了。嬰兒游泳就是給0-12月內(nèi)的新生寶寶、嬰兒戴上專業(yè)、安全的保護器械后，放入特定水溫的專用水池中，由專門培訓(xùn)的人員對嬰兒進行有次序、有部位、有技巧的扶觸或讓嬰兒自主活動，在嬰兒出生后當(dāng)天即可進行人類最早的自主保健活動。通過對寶寶進行自主或被動游泳，以達到對全身皮膚，骨骼和五臟六腑刺激的目的，引起嬰兒神經(jīng)系統(tǒng)，內(nèi)分泌系統(tǒng)等一系列良性反應(yīng)，從而促進嬰兒大腦皮層快速發(fā)育，以達到提高智商、情商和加強全身協(xié)調(diào)反應(yīng)能力等多種意想不到的效果。由于水對外周靜脈的壓迫，有效促進了血液的循環(huán)，提高了寶寶的心臟功能。通過游泳，能夠促使胎便早排出，生理性黃疸早消退，營養(yǎng)早吸收，生理性體重下降早恢復(fù)。游泳的運動量大，嬰兒體力消耗大，寶寶營養(yǎng)攝入增加，胃腸蠕動增加，寶寶體重增加優(yōu)于同齡嬰兒。促進消化、吸收。水的導(dǎo)熱性比空氣大，人在水中活動比在陸地上活動消耗能量多。就要求消化系統(tǒng)代償性地增強消化、吸收來攝取大量的養(yǎng)分以滿足需求，從而促進新生兒的生長發(fā)育。在嬰兒游泳時，借助于水的浮力，即使是新生兒他的四肢也能完全自由地運動，同時四肢也不會受到提前承受身體重量的傷害，由此運動5/16發(fā)育大大提前。再者，嬰兒游泳時身體基本直立于水中，相比平臥在床，嬰兒的視野有很大程度的擴大。每天或定期進行嬰兒游泳，嬰兒的四肢就能有一段時間有完全自由的運動，與不參加嬰兒游泳訓(xùn)練的孩子相比，運動發(fā)育大大提前，很早就能完成協(xié)調(diào)和精細(xì)的動作。堅持一段時間游泳的寶寶，家長普遍反映吃的多、睡的香、長的快、長得高、免疫力強，嬰兒好帶、好喂養(yǎng)，沒有晝夜顛倒的問題，輕易也不會患感冒及其他疾患。（二）技術(shù)描述：本產(chǎn)品引進國外先進水療機，水療機殼體材料為亞克力，使用過程中非常方便，而且水療機由專人保潔，既杜絕了機內(nèi)不整潔的情況也讓機內(nèi)刮蹭等情況不會發(fā)生。其次，我們選水也很有講究，不選水質(zhì)過硬的水，在質(zhì)檢中我們會篩選掉水質(zhì)過硬的水，再次水檢時如果發(fā)現(xiàn)水質(zhì)還是稍微有點硬，我們會使用高科技的水凈化器來化解。水療機內(nèi)我們安裝的有特制溫度儀，實時監(jiān)控水的溫度，使用時先放冷水再注入熱水，嚴(yán)禁將60度以上的水或者零度以下的水直接加入缸體內(nèi)。四、研究與開發(fā)：前期：打造品牌和擴大影響力。通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺和移動廣告等宣傳手段提高知名度獲得大量客源，優(yōu)先占領(lǐng)市場。中期：擴大服務(wù)范圍，增加服務(wù)對象。選擇合作機構(gòu)和進入時機是很重要的。比如當(dāng)?shù)赜嗅t(yī)院和婦幼保健機構(gòu)開展這一服務(wù)，即可全面進入。在醫(yī)療示范效應(yīng)下，社會的認(rèn)可度會迅速提升，甚至可與當(dāng)6/16地醫(yī)療機構(gòu)合作來推廣這一服務(wù)。后期：調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，新增服務(wù)項目。堅持以水療為中心，以撫觸為創(chuàng)新點，提供多元化的服務(wù)。我們引用最有益的水，根據(jù)嬰幼兒的不同體質(zhì)定制不同的水療方案，進行一對一的服務(wù)，讓家長更放心（一）市場開拓：1、方與醫(yī)院面聯(lián)系合作有利于市場拓展“家長對嬰兒游泳將信將疑，因為他們不懂。無論是年輕夫婦，還是老人，他們可能不相信商人，但是醫(yī)生的講解一定能得到他們的認(rèn)可。這也并不需要醫(yī)生為游泳館打廣告，理念教育是最重要的?！币蛲ㄟ@項渠道，還要定期在醫(yī)院開展孕婦培訓(xùn)等活動，在提供產(chǎn)前教育的同時，提早的灌輸嬰兒游泳的理念。2、嬰兒游泳館的人員專業(yè)不僅是理論，也要看經(jīng)驗，很多東西在于自己積累。私人開辦的嬰兒游泳館可以做得比醫(yī)院更專業(yè)。（二）新增服務(wù)項目：①嬰童理發(fā)一一空白市場、特色經(jīng)營、搶占先機；②嬰幼紀(jì)念品一一親子市場、成長獻禮、創(chuàng)造財富；③寶寶起名——繼承傳統(tǒng)、幸福人生、美名相伴；④媽媽課堂一一寶寶學(xué)堂、媽媽助理、幸福學(xué)堂7/16（三）投資計劃：固定設(shè)施：專業(yè)游泳池（一般50平米的地方放下4個游泳池，3小1大）游泳一次性用品（水療袋、水療溶質(zhì)、肚臍貼等）熱水設(shè)施消毒設(shè)施 保溫設(shè)施經(jīng)營設(shè)備：電腦一一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。收銀臺一一收銀臺兼管理人員工作臺。貨架一一放置給嬰兒洗澡的各種設(shè)施其他設(shè)備一一如書報柜，給等候的父母提供休息的場所8/16五、市場與競爭分析：(一)市場分析：市場描述：嬰幼兒水療健身是一項新星的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據(jù)著可觀的市場空間。根據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，我國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，2016年隨著二胎政策的全面開放實施，新生兒大幅增加，之后增勢也將繼續(xù)保持。針對0-4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。嬰幼兒水療服務(wù)最早是由中國的趙少飛醫(yī)師于2003年發(fā)明的，最早流行于美國，引進國內(nèi)的時間也不長，雖然目前國內(nèi)僅十幾家嬰幼兒水療館，但由于該服務(wù)對寶寶健康能起到有效作用，觀念好推廣，父母易接受，再加上新生嬰兒基礎(chǔ)龐大，嬰幼兒每周可接受水療服務(wù)兩到三次，可持續(xù)到3歲左右，使得該業(yè)務(wù)深受城市年輕父母的歡迎，發(fā)展的非常迅速。據(jù)調(diào)查，成都每年的新生嬰兒數(shù)量就接近8萬人，其中有消費能力并愿意接受這種服務(wù)的家庭占到近一半。目前該業(yè)務(wù)主要集中在北京、上海、深圳、成都等部分中心城市，其他大部分城市這一業(yè)務(wù)仍是空白，對中小投資者來說，有一定市場開發(fā)價值。行業(yè)前景：隨著城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)9/16展趨勢。與此同時，聯(lián)合國有關(guān)組織亦發(fā)表報告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。這也正是近年來以滿足孩子的衣、食、住、行、逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷胗變哼M行智力開發(fā)的良好契機。3歲之前的寶寶是最脆弱的也是發(fā)展最快的，這勢必會讓父母對于自己的寶寶進行各種鍛煉，這樣嬰兒游泳將會成為一中方式，當(dāng)然也許還有其他的方法，但相信只要有正確的理念及其方法會讓各父母接受這種嬰兒游泳進行鍛煉的方法。這勢必會導(dǎo)致行業(yè)蓬勃發(fā)展。目標(biāo)市場：主要針對的是有較高的的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36月的嬰兒。所以我們將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于中小城市36個月內(nèi)的新生嬰兒市場。（二）國家政策分析：2013年11月啟動實施單獨二胎政策，從人口出生數(shù)據(jù)可以看到，2014年的出生人口相比2013年有跳躍的增長，我國的二胎政策在2016年全面實施。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全面二胎政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，給市場帶來900-1500億的消費紅利。人口規(guī)模的激增，將迎來母嬰行業(yè)的黃金發(fā)展期，未來的五年是母嬰行業(yè)爆發(fā)式的增長的五年。六、SWOT分析：（一）優(yōu)勢10/16競爭者:市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是60元一次，如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫(yī)院等場所要便宜。成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護人員即可。利潤回報率較高：現(xiàn)在的年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)，他們在這方面的投資較大。（二）劣勢：規(guī)模較小，市場覆蓋不廣泛。沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護人員，在一定程度上限制其發(fā)展。3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，很多長輩，父母暫時不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。（三）機會：嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增漲強勁，11/16可快速擴張。(四)威脅：1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總的來講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風(fēng)險，一旦弄錯，可能會帶來嚴(yán)重的后果。2、 由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生，安全。六、營銷策略及銷售(一)宣傳策略：首先，爭取在網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強力打造完美產(chǎn)品的知名度以及美譽度，讓我們的服務(wù)理念深入人心。其次，在宣傳自己產(chǎn)品以及優(yōu)勢服務(wù)時，還需要突出體驗營銷，通過對情景的安排和特定體驗過程的設(shè)計，讓消費者在沉浸于體驗過程中，更體現(xiàn)企業(yè)的人性化理念。人員推廣：互聯(lián)網(wǎng)：我們需要建立一個自己的網(wǎng)站，與此同時可以百度或者阿里巴巴上面發(fā)布有關(guān)我們產(chǎn)品的廣告。電視節(jié)目：可以邀請相關(guān)欄目對我們公司進行采訪。報紙：可以在報紙上做相關(guān)報道。發(fā)傳單宣傳:將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫(yī)院發(fā)放。12/16還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象可以采取上門推銷，電話訂購的方式。廣告宣傳：在廣播電臺上面進行廣告宣傳，廣播成本低廉，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車上，出租車上。在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告，可以通過此平臺進行廣告宣傳。公共關(guān)系：創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系進行宣傳。口碑宣傳：首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價格去得到早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。早期免費體驗：通過早期的免費體驗使消費者對其產(chǎn)生好感，達到宣傳目的。（二）促銷策略：可以在門口放置我們的促銷話術(shù)手冊，指導(dǎo)服務(wù)員銷售。設(shè)置專門的促銷員，最好是有過銷售經(jīng)驗的，可以了解基本產(chǎn)品常識以及服務(wù)常識?？梢詠硇┚唧w的促銷規(guī)則，比如免費體驗等（三）價格策略：市場方面：（三期）13/16初期：我們可以以高價策略進入目標(biāo)市場，以維持利潤，實現(xiàn)企業(yè)運轉(zhuǎn)。成熟期：這個時候采用穩(wěn)定定價策略，以維持企業(yè)穩(wěn)定，拓展市場。后期：當(dāng)在全國占有一定份額之后，會考慮降價，這時降價可以擴大市場占有率，實現(xiàn)利潤最大化。消費方面：（三個檔次）低檔消費：針對低收入家庭，一次消費30-50元；中檔消費：針對中等收入家庭，一次消費50-100元；高檔消費：針對大城市高收入家庭，一次消費100-150元。七、財務(wù)分析：（一）前期投入：序號名稱金額（元）1裝修費用50002水電設(shè)施50003游泳設(shè)備150004房租150005人員工資300006總計70000（二）成本及營業(yè)效益：租金一1250/月水電稅費等-2000元/月14/16其他費用一300元/月工資-3000（1500元/人）純收入-6950元（參考30元/人，每天15人）營業(yè)收入=162000-10000-15000-15000-30000=107000年收益=6950*12=83400不可預(yù)計費用20000元/年實際預(yù)計收益107000-20000=87000/年年回報率=年收益總投入=87000/70000=12.42預(yù)計收回投入需1年在吸引客戶方面可以采取會員制度，可以辦年卡及月卡等優(yōu)惠政策來提高客戶的來