2015年度營銷方案修改版(奧祥)分析

司成都市奧祥食品有限責任公成都市奧祥食品有限責任公司營銷管理方案管理部2017-1 司錄十三、方案有效期十四、方案效力司長，企業(yè)形象和產(chǎn)品美譽度得以良好塑造，產(chǎn)品得到了市場的認可、得到消費者的信賴、得到經(jīng)銷商的大力支持，在部分市場已經(jīng)形成了牢固的品牌地位。為我們今后的新品推廣打下堅實的基礎。在2016里我們嚴格遵循“重點產(chǎn)品重點推廣、盈利產(chǎn)品全力推行、重點市場重點打造、重點客戶重點維護”的基本營銷理念和嚴格執(zhí)行“銷售統(tǒng)一管理、資源統(tǒng)一分配、市場統(tǒng)一規(guī)劃”的市場操作原則，從標桿客戶的塑造向全力打造標桿市場、樣板市場上轉(zhuǎn)變，要充分依照和遵循《2016營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的相關指導意見，讓公司的產(chǎn)品、銷量、網(wǎng)絡市場建設均都再上一個新的臺階。讓公司與員工均能達到雙贏的目的特制定本方案，望嚴格遵守并執(zhí)行。助理(內(nèi)北部大區(qū)東部大區(qū)西部大區(qū)南部大區(qū)成都市奧祥食品有限責任公司銷售部文件匯編總12頁第04頁內(nèi)蒙古(東)、山東、成都。四川(二級)、云南、貴州、重慶、新疆、青海、寧夏、陜西、甘肅、西藏、內(nèi)蒙古(西)。。長春石家莊、太原、哈爾濱慶核心市場成都市奧祥食品有限責任公司銷售部文件匯編總12頁第05頁盒裝產(chǎn)品針菇東藏裝產(chǎn)品注：西藏主要為大規(guī)格產(chǎn)品。2、助理(內(nèi)勤)1名?？己思俚雀＠麠l款的參考依據(jù)。司A薪資結(jié)構(gòu)動車、高鐵資基工交通出補宿住高鐵一等00月/月生貼比例盒裝、榨菜品系、袋裝筍(尖)系同批次多品種按照發(fā)貨品種金額占比分別計提。按照每月的實際回款計提80%以下者無年度獎勵2‰3‰5‰按照實際回款考核≥80%≥95%≥150%工資發(fā)放標準全年任務依照月為單位進行分解，各大區(qū)的任務分解表經(jīng)由營銷總監(jiān)審批后存月的回款與銷售(出貨)比例不得低于80%(含)者考核工資按照100%發(fā)放。否則考核工資為零。銷售經(jīng)理若連續(xù)三個月未能完成目標任務的銷售經(jīng)理若連續(xù)三個月未能完成目標任務的70%，公司有權(quán)向大區(qū)銷售經(jīng)理采取職務調(diào)整或勸退，凡不接受或抵觸的以公司書面公布之日起不發(fā)基本工作和考核獎勵工資銷售經(jīng)理若連續(xù)三個月未能完成核定目標任務的80%或月同比(較前一司九、責任、義務與權(quán)利。區(qū)經(jīng)理全額自行承擔，待全額回款后再進行補發(fā)(但回款不參與個人計提)。3、凡因產(chǎn)品質(zhì)量問題(如：漏氣、漏油、漲袋、感官異常、變味、變質(zhì))公司無條件退貨或者就地銷毀處理(因客觀原因無法退回、需要就地銷毀的大作。1)、凡是因產(chǎn)品質(zhì)量造成的，需要就地銷毀的必須要有大區(qū)經(jīng)理親臨現(xiàn)賬。式，將殘次品標理。售人員的原因造成產(chǎn)品的滯銷、齡期以及不良庫存等)原則上公司不予退貨，如須退貨的按照以下辦法執(zhí)行：(1、客戶承擔退貨的全部運費；(2、客戶承擔該筆退貨總款額的30%損失；(3、大區(qū)經(jīng)理承擔該筆退貨總金額10%的損失。6、所有退貨需要扣除當時的促銷搭贈政策。嚴禁再進行貨到付款的結(jié)算方式，貨款務必做到每批、次一清。特殊情況下如仍需營銷總監(jiān)同意，但務必確保貨到3日內(nèi)將貨款全額打入享受其任何額外搭贈。求進行提報的，應事先說明情帳款發(fā)到各自QQ郵或微信平臺?？?2頁第08頁12、銷售經(jīng)理離職時工資、獎金與未收款(呆、死賬)考核辦法：瞞報、題和呆、死賬后由營銷部銷售內(nèi)勤出具相關證明，經(jīng)營銷總監(jiān)簽字確認后在9013、鑒于之前的營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理遺留下來的呆、死款項，現(xiàn)在職銷售經(jīng)理有義務進行追收，并按照收回的實際金額，公司在不影響其個人的銷售任14、為全力保障市場的良性發(fā)展，相關部門務必保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良和主推特別制定以下規(guī)定和要求：(1、重點客戶的訂單應完全保證在收到訂單之日起至發(fā)貨的間隙時間最長不(2、其他客戶的訂單應完全保證在收到訂單之日起至發(fā)貨的間隙時間最長種原因相關部門沒能按時發(fā)貨，各大區(qū)銷售人員在合理情況下可報請公司領導順減當月和全年同等金額的任務指標。15、銷售人員屬于不定時工作制，平時工作時間可自行安排，公司不再計發(fā)加班工資。銷售人員要嚴格遵守公司相關的管理制度和遵循職業(yè)道德規(guī)范。根據(jù)公司財務管理制度有關規(guī)定，制定本制度。具的費用。勤報。(1)銷售部人員除經(jīng)營銷總監(jiān)或公司相關領導批準可以乘坐飛機外，一律乘車(硬臥為中鋪費用)票費用標準予以報銷。?？?2頁第09頁(4)夜間在交通工具上過夜間不能報銷當天住宿費。(5)銷售人員報銷出差費用時，須提供由營銷部總監(jiān)批準的出差行程單。(1)報銷人員將發(fā)生的單據(jù)按財務部要求清理無誤粘貼填制報銷單后，先由營銷。(2)財務部銷售會計按本管理制度，對報銷單據(jù)真實性、合理性進行審核，并填寫實際核實報銷金額，申報金額與審核金額不一致的需寫明原因。費用憑證(3)財務部審核完后簽字并移交公司總經(jīng)理審批。報銷程序流程示意圖營銷財務營銷財務初審匯總銷售人員填制單據(jù)營銷部總監(jiān)審核總經(jīng)理批準財務審核、費用報銷的其他相關規(guī)定(1)費用報銷人必須是本人，其他人不得代為報銷。理商、經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展，建立新的銷售網(wǎng)絡?？?2頁第10頁的代理商可酌情考慮鋪底、質(zhì)保銷售，鋪底或質(zhì)保款需在合同中注明并取得有關單據(jù)5、嚴禁滾單結(jié)算(也就是一批壓一批的結(jié)算方式)。制作、安裝店招及車身噴繪廣告。但不承擔廣告發(fā)布費用。9、客戶服務與管理嚴格遵循公司的《客戶服務與管理》相關規(guī)定。殊情況須報請公司營銷部審核批準。(1)客戶每批/次貨物發(fā)出并收到物流運單后，銷售內(nèi)勤將以短信或微信第一時間(信息內(nèi)容包括：實際發(fā)貨數(shù)量、隨貨搭贈數(shù)量、物流公司名稱、物流聯(lián)系電話、運費金額)，區(qū)域負責人應主動查詢、及時建賬(2)客戶打款后，區(qū)域負責人要及時了解記錄客戶匯款金額、匯款銀行、匯款時(3)為了保證客戶與公司往來賬務的月清月結(jié)，公司財務部務必做到每月的25日(4)為規(guī)范和有效的管理客戶往來賬務清晰無誤差，凡客戶在回款時非理由扣款、強行扣款的，公司財務(內(nèi)勤)應第一時間告知客戶和區(qū)域銷售(5)公司產(chǎn)品價格體系和政策體系在行銷中起著十分關鍵的作用，各大區(qū)銷售經(jīng)理本應嚴格按照要求執(zhí)行，不得以任何理由、任何形式擅自更改，否則后果第11頁(2)運輸過程中發(fā)生的貨物短少、損壞的貨物規(guī)格、數(shù)量及金額，要求和督促客戶應第一時間以書面形式告知公司物流部及銷售部以便區(qū)分責任并及時處(1)負責全公司總體銷售目標的制定與分配并負責落實；(2)管理、協(xié)調(diào)銷售部與各職能部門負責人的工作銜接；(3)審定并推行營銷部的各項管理和運營方案；(4)確立并指導營銷部的工作思路和重點；(5)通過科學管理的內(nèi)控機制考核營銷部員工獎懲；(6)對營銷部人員有完全的人事選拔和建設權(quán)；(7)監(jiān)督和指導各區(qū)域市場的全部運營管理過程；(8)對營銷部門各項費用有審批權(quán)和控管權(quán)；(9)有對下屬部門各項事務的審批權(quán)總經(jīng)理外部協(xié)作機構(gòu)(10)協(xié)助總經(jīng)理制定、調(diào)整、完善公司產(chǎn)品的價格體系，并負責監(jiān)督指導銷售人(1)配合營銷部總監(jiān)完成銷售部的各項工作；(2)完成營銷部內(nèi)部的各項日常管理工作；(3)處理各區(qū)域訂單的完成，并傳遞相關各部門；(4)負責協(xié)調(diào)各區(qū)域銷售人員的日常管理工作；(5)對營銷部和公司各部門的銜接和協(xié)調(diào)管理；：公司相關部門及各區(qū)域代理商(1)、配合營銷部總監(jiān)完成銷售部的各項財務工作；(2)、負責公司銷售往來的核算工作。(3)、負責催促銷售發(fā)票的開具工作。總12頁第12頁(5)、嚴格管理和及時記錄銷售業(yè)務的應收款項，提供應收賬款及其相關信息。對象：營銷總監(jiān)、公司財務部司相關部門及各區(qū)域代理商(1)尋找并推薦省級銷售代理商及合作伙伴；(2)