去哪兒線下火力全開 爭奪本地酒店資源

Word去哪兒線下火力全開爭奪本地酒店資源今年第二季度是去哪兒比較糾結(jié)的一個(gè)季度，一方面第一季度的財(cái)報(bào)虧損1.7億人民幣，承擔(dān)著一定的壓力，另外一方面，今年攜程、藝龍等上游OTA的酒店資源將從去哪兒下線，那去哪兒只能挽起袖子自己干。

此前，去哪兒對于上游資源一直在做兩手準(zhǔn)備。今年1月，去哪兒就“挖角”美團(tuán)西南大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)作為副總，成立“目的地”事業(yè)部，打算通過地推來得到重要且數(shù)量巨大的酒店優(yōu)惠合作資源。

今年第二季度，確認(rèn)與攜程整合無望之后，去哪兒加快了目的地事業(yè)部的擴(kuò)張速度。這樣，去哪兒的除了專門的酒店事業(yè)部之外，又成立了一支地面團(tuán)隊(duì)去搜羅更多的本地酒店團(tuán)購資源，作為OTA下線后的補(bǔ)充。

據(jù)知情人士介紹，去哪兒酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)三星級以上的酒店，而目的地事業(yè)部將負(fù)責(zé)所有可以住宿的商戶，包括路邊的招待所和日租房。

據(jù)了解，截至今年8月，目的地事業(yè)部已經(jīng)成立了40多個(gè)城市分站，其員工已經(jīng)到接近2000人。而去哪兒目前一線員工的薪資是業(yè)內(nèi)偏高的水平，據(jù)此推算，去哪兒目的地的人工、技術(shù)后臺(tái)研發(fā)投入每個(gè)月應(yīng)該在3000萬量級。

啟動(dòng)后的一線團(tuán)隊(duì)如加速前行的機(jī)器，基層員工在以每人每月80單以上的速度在簽約本地商戶。不可謂不瘋狂。

據(jù)介紹，目的地事業(yè)部目前的任務(wù)是“橫掃”本地酒店資源，幾個(gè)月之后，當(dāng)本地酒店資源覆蓋率達(dá)到一定程度之后，下一個(gè)目的是本地的旅游景點(diǎn)資源，之后可能會(huì)涉足餐飲、休閑娛樂等本地商戶，當(dāng)然，“目的地”將圍繞著游客來進(jìn)行服務(wù)。

目的地團(tuán)隊(duì)迅速推進(jìn)的結(jié)果是，連此前一直遠(yuǎn)程指揮的攜程也成立了本地團(tuán)隊(duì)，跟去哪兒搶奪本地線下酒店資源，當(dāng)然，攜程線下團(tuán)隊(duì)更多是正在“攪局”，而非真正要在線下干什么名堂出來。

可是去哪兒卻著實(shí)動(dòng)到了美團(tuán)的盤子。挖了美團(tuán)的人，現(xiàn)在又來搶美團(tuán)的商戶。如果不是美團(tuán)忙于防范大眾點(diǎn)評和百度糯米，估計(jì)美團(tuán)會(huì)更早對去哪兒動(dòng)手。

據(jù)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2021-2021年中國賓館酒店行業(yè)市場研究與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示，酒店類商戶是本地生活服務(wù)中O2O比例最高的，達(dá)30%以上。同時(shí)，酒店行業(yè)的在線傭金也比較高，在傭金偏低的團(tuán)購行業(yè)，酒店都能收到15%的比例。

這塊“肥肉”雖然很多人覬覦，但之前等級森嚴(yán)，互不干涉。攜程覆蓋了大部分商務(wù)酒店需求，而美團(tuán)酒店的切入點(diǎn)就是致力于平民消費(fèi)的住宿團(tuán)購。雖然有一定重合，但尚未到擦槍走火的地步。

但去哪兒這次的“通吃”態(tài)度卻會(huì)激發(fā)很多不滿。不過對于去哪兒來說，既然在移動(dòng)端領(lǐng)域已經(jīng)動(dòng)了攜程的盤子，也不在乎在酒店預(yù)訂領(lǐng)域多樹一個(gè)美團(tuán)這樣的敵人了。

不成功，便成仁。去哪兒突破圍剿的關(guān)鍵就