月餅銷售方案

月餅銷售方（草稿）一月情介：品

名

售價(jià)

總

量

98/盒

500盒128元/盒

盒

228元/盒368元/盒

盒500盒二宣冊(cè)銷段個(gè)段有同格惠1、7月20日——7月有2、8月1日——8月22日，有3、8月23日——9月有9折優(yōu)三銷量分方：1、以各部門銷售為主，自由銷售，重點(diǎn)是經(jīng)理、客服、展臺(tái)銷售。2、全員參與銷售，直接銷售人員享受提成。四布和售式8月銷

五內(nèi)操流：1、8月初回月餅樣品8月陸2、月餅券要視為現(xiàn)金管理，由總倉庫入庫后由財(cái)務(wù)部領(lǐng)出按編號(hào)登銷售情3、月餅宣傳冊(cè)月有閣200份，玉飲房100勤98禮提：8/盒128禮提12元盒228禮提：元盒368禮提：25/盒財(cái)對(duì)餅售成周兌，發(fā)極）4、月餅保存方式：室205、用儲(chǔ)值卡支付月餅款：零售價(jià)7.5折8.5或折，根據(jù)三個(gè)以（辦儲(chǔ)值

XX秋月餅銷售計(jì)中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭，市場(chǎng)被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快，同時(shí)還是企業(yè)實(shí)力與品牌宣傳絕佳的載體。因此，我公司決定從今年起正式推出XX月餅，利用工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，以及門店銷售網(wǎng)絡(luò)、各方面社會(huì)關(guān)系等，實(shí)現(xiàn)銷售創(chuàng)收和品牌宣傳雙重目的，要求全體員工利用這次機(jī)會(huì)，按照計(jì)劃排期和銷售任務(wù)，完成各自目標(biāo)。一、產(chǎn)介紹XX老月餅采用古法調(diào)配烤制，結(jié)合現(xiàn)在人們喜歡的口味，聘請(qǐng)廣東師傅精心制作，面皮香酥有味，內(nèi)陷香甜油潤。采用環(huán)保紙質(zhì)包裝，簡單大方，質(zhì)樸典雅，符合當(dāng)下返璞歸真的流行時(shí)尚。產(chǎn)名稱

價(jià)

規(guī)

口

特XX心意58元1*4

XX老月餅香芋月餅白蓮蓉月餅XX紫薯蛋黃月餅以上4種混搭）XX香辣牛肉月餅；老月

天地蓋裝4種口味搭配各種味盡顯玲瓏心意。抽插盒裝內(nèi)裝4盒每盒2塊XX嬋娟

128元

1*8

餅；XX香芋月餅；白蓮5口味搭配，精選香辣牛肉風(fēng)蓉月餅XX紫薯蛋黃月餅。味更多精致心意，共享千里嬋（以上5種混搭）娟。二、包形象（一）XX心意（二）XX嬋娟（三）內(nèi)包裝三、銷政策為了鼓勵(lì)各門店員工充分利用各項(xiàng)資源完成銷售公司按照以下折扣供應(yīng)，要求原價(jià)銷售，差額部分作為獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)品XX心意XX嬋娟

價(jià)格58元128元

折扣8折7折要求各部門嚴(yán)格按照原價(jià)報(bào)價(jià)、銷售，維護(hù)價(jià)格秩序，對(duì)于大量訂購客戶可以適當(dāng)給予95折、9優(yōu)惠，9折下優(yōu)惠上報(bào)運(yùn)營XX準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)惡意低價(jià)銷售的，對(duì)當(dāng)事人處以50-200元罰款。四、銷和預(yù)訂方式1、預(yù)訂現(xiàn)在即可開始預(yù)訂，預(yù)訂方式為：（1）根據(jù)顧客預(yù)訂量，開具收據(jù)（準(zhǔn)確聯(lián)系方式、是否送貨？等準(zhǔn)確信息（2）訂金：20%。（3）記賬：作為預(yù)收貨款交財(cái)務(wù)（隨經(jīng)營日?qǐng)?bào)單（4）到店提貨或者送貨。2、銷售（1）負(fù)責(zé)人開具銷售單。（2）到財(cái)務(wù)交款開具發(fā)貨單。（3）憑發(fā)貨單提貨。五、到排期工作項(xiàng)

排期

負(fù)責(zé)部政策下發(fā)及培訓(xùn)宣傳品到店預(yù)訂開始

8月1日8月3日8月3日

人事行政部、運(yùn)營部企劃部門店及各部門

包裝樣品到店月餅樣品到店月餅成品到店銷售結(jié)束六、銷目標(biāo)

8月5日8月8日8月10日開始9月7日

何總寇廠長寇廠長序號(hào)12

部門一級(jí)門店二級(jí)門店

數(shù)量300200

店數(shù)13

銷售總300600

58200480

128100120

備注XX店XX店3

三級(jí)門店1005500400100XX店45

四級(jí)門店公司股東

5010

226

100260

80

20260

XX路各位股東1500

1160

600可以利用的銷售機(jī)會(huì)包括親友送禮、單位福利等。公司屆時(shí)通過微信、門店廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等各項(xiàng)方式進(jìn)行宣傳推廣，幫助各負(fù)責(zé)人完成任務(wù)。要求各部門、門店負(fù)責(zé)人組織員工做好以下工作：1、轉(zhuǎn)發(fā)公司微信平臺(tái)中“月餅比八月十五更早些”等微信鏈接；2、根據(jù)企劃部下發(fā)微信群中的描述和圖片發(fā)到朋友圈中，每天發(fā)送次以上，并接受預(yù)訂。3、根據(jù)企劃部發(fā)出的短信模板，向親朋好友發(fā)送短信。

人事行政部20XX年X月X日

20XX年餅售作程月專管與銷組組長XXX副長組員XXX、XXX、XX（跟月的理存銷）一職責(zé)組XXX：全負(fù)本月餅組、劃進(jìn)、售安等作XXX協(xié)。XX、XX、XX、全負(fù)月銷工和戶蹤、培全推工、售務(wù)主責(zé)。、負(fù)銷的劃短的輯作銷工；協(xié)月盒餅傳冊(cè)月券的計(jì)核制的進(jìn)（XXX負(fù)責(zé)；、協(xié)月推前宣制工（進(jìn)餅、餅傳手、餅、傳等作為主）、同協(xié)一銷與督作XX負(fù)責(zé)、XX：、跟每月的售計(jì)提統(tǒng)并財(cái)核（賀XX為主、跟銷過中餅進(jìn)統(tǒng)、督餅發(fā)、收及放理作、協(xié)月質(zhì)的收及全查作XXX跟進(jìn)。、協(xié)跟月的售控進(jìn)事；XX、XX：、負(fù)月的收統(tǒng)、庫作、負(fù)月的管分登工；、負(fù)月的售計(jì)提統(tǒng)(XXX)；、負(fù)月進(jìn)的計(jì)提的算監(jiān)月的放驗(yàn)收存管工XX：、負(fù)責(zé)進(jìn)餅售傳信發(fā)、餅售、傳工。二月券售及臺(tái)放、月餅銷設(shè)個(gè)：店臺(tái)中二、樓銀處、展臺(tái)放為個(gè)：餐樓業(yè)、一大三月銷籌事、月小08月08日式立XX、XX負(fù)責(zé)、月盒月券月宣手的作成間8月日（、XX負(fù)責(zé)、月宣短、餅傳牌相廣的放8月日正開（、XX負(fù)責(zé)、月銷時(shí)（天：8月15～9月22日XXX、月的價(jià)7月28完；、宣手及牌發(fā)時(shí)：8月12日XXX負(fù)）

李XXX負(fù)責(zé)）

四月品、價(jià)折、成最終價(jià)

最終售價(jià)

最終售價(jià)

最終售價(jià)

最終售價(jià)

最終售價(jià)

最終售價(jià)

200盒以上月

5（不

5盒至10盒11至20

21盒至

51盒至

101盒以

150盒以上

6.0折餅種

售價(jià)

含5盒）以內(nèi)

9折單位：元

盒8.5折單位：元

盒8折單位：元

盒折

上7.0折6.5折單位：元位：元

單

單位：元類荷塘月

9.5折單位

單位：元色。經(jīng)典

218207元196元185元174元163元

142元131元80G*9粒裝百花醉月。至尊120G*8粒裝

153元328312元295元279元262246元230元213元197元月

無折扣

9.5折

9.0

折獎(jiǎng)

8.5折獎(jiǎng)

8.0折獎(jiǎng)

7.5折獎(jiǎng)

7.0折獎(jiǎng)

6.5折獎(jiǎng)

6.0折獎(jiǎng)餅

獎(jiǎng)

單

獎(jiǎng)（單

（單位元/

（單位元/

（單位元/

（單位：

（單位：

單位

單位：元/盒提

位：元/

位：元/

盒）

盒）

盒）

元盒）

元盒）

：元）成中檔類高

盒30

盒）25元23元20元18元16元14元12元10元/盒檔類

4035元30元25元22元20元18元15元12元/盒注1）300盒5.5折惠，中120提獎(jiǎng)元，高180，提獎(jiǎng)8按折價(jià)售分律享完任后20贈(zèng)1盒的限另如售餅量優(yōu)折低上相規(guī)的0.5至1折，按表低0.5至折的應(yīng)勵(lì)算成但價(jià)須6.5折以的含6.5折方可有售在折內(nèi)含6折）符上規(guī)的上規(guī)進(jìn)獎(jiǎng)未以原售出（批）無成但計(jì)務(wù)。五月銷總與務(wù)贈(zèng)分1年月計(jì)銷總：盒、各部銷任：部任

客

中

西

財(cái)部

銷

銷

采部

月總

中

客

總辦月品

預(yù)荷月—典百醉—尊

盒800盒

部贈(zèng)數(shù)與總辦留量為月總

盒

////100450400500

采協(xié)助售注1銷經(jīng)所月按司定成、未成人售配績，公規(guī)銷任盒按每20盒折1盒的額行購（買餅荷月—典、所銷人必完各部下的人餅售標(biāo)，可受售20盒贈(zèng)一的利財(cái)部外且贈(zèng)月統(tǒng)為塘色—典；其行部贈(zèng)月餅總辦一配另財(cái)部餅售分公供商抵款買部，月餅成額40%給予勵(lì)、儲(chǔ)卡買享優(yōu)折，金不用購中月餅盒茶禮；餅售一按司定扣售屬司部請(qǐng)賬售不任及提；、堂單（個(gè)售）計(jì)務(wù)僅提；、特情低公規(guī)價(jià)量售須月小組批準(zhǔn)方，僅任，計(jì)提；、不得自價(jià)打折必按司定折比訂銷（批外以導(dǎo)品牌亂起戶訴否給責(zé)人500元次罰、月管小的務(wù)勵(lì)由司節(jié)（年月30日）一行獎(jiǎng)。六月銷決時(shí)（天：09月22～09月28日責(zé)人XX七月銷提和金放間：20XX年9月30日前八此案發(fā)起效希部嚴(yán)執(zhí)，餅售組根據(jù)售況不期適調(diào)。全齊協(xié)共完年月銷任。

月餅進(jìn)銷管理辦法為規(guī)管本度月銷，制本度司餅銷管理法一月成、潤算月成、潤財(cái)部責(zé)算月提由務(wù)統(tǒng)發(fā)。二進(jìn)管所月采，月專小組（XXX）統(tǒng)跟，時(shí)關(guān)月的售況及與月供商系貨以保應(yīng)求并時(shí)倉、務(wù)定到日及放點(diǎn)搬安事。所采回的餅由庫腦印貨，聯(lián)公財(cái)部記核成、聯(lián)申要方對(duì)貨量一留。三入管月經(jīng)驗(yàn)格，倉管員負(fù)部辦簽手，打印入單聯(lián)給餐業(yè)留；聯(lián)公財(cái)作賬據(jù)一倉員收貨證四月庫管月的存?zhèn)}、業(yè)、廳負(fù)管。分部的餅管工由部最負(fù)人責(zé)并派悉務(wù)專管實(shí)的發(fā)登，同派名員責(zé)餅庫、售促、計(jì)單流、送打權(quán)、勵(lì)等面統(tǒng)跟工。五銷操流所月銷必錄電系（財(cái)部立用餅戶并錄在月”大類，得入面加其類中也得具寫（遇特情電系出故不入腦需手單,須公財(cái)統(tǒng)一排、月銷前廳營部餅管員天倉領(lǐng)月，取餅先理貨續(xù)銷售經(jīng)人一三聯(lián)酒單酒單必注月品、量日、臺(tái)號(hào)房或賣銷人銷月相折）交銀款打腦，銀酒單蓋章以付）發(fā)客或手相月券月餅領(lǐng)：須月餅到銷點(diǎn)取餅杜現(xiàn)現(xiàn)，一月券領(lǐng)取盒餅原。酒水一三：綠聯(lián)--收銀白聯(lián)-運(yùn)門營部西、廳，

粉聯(lián)銷經(jīng)人底以作月銷后提統(tǒng)及對(duì)依（必須收蓋章有）每晚點(diǎn)前各售部（餐秋、廳紅）當(dāng)?shù)娘炇坌袇R總銷和送量別行計(jì)總酒單色由部自行管便對(duì)成使）交銀。接須雙人簽，運(yùn)門印聯(lián)存，件收員入天投箱財(cái)審員行對(duì)如現(xiàn)餅對(duì),營部負(fù)人自差額屬身因，當(dāng)人責(zé)成賠。運(yùn)門須天將餅進(jìn)庫到清結(jié)六贈(zèng)管公按銷經(jīng)上年成績況定應(yīng)月任，在各售員成餅務(wù)基上每出20盒予銷經(jīng)贈(zèng)一盒餅權(quán)，各售理行送銷人必完個(gè)任指方贈(zèng)，贈(zèng)月必做登。七報(bào)管月因霉變等因要損，須財(cái)部定員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)認(rèn)，各餅管門管填《損，注報(bào)原，財(cái)經(jīng)簽后方報(bào)。人為因如管善造報(bào)的由事負(fù)賠，人原因損，入餅本八折權(quán)折率折權(quán)原上附中說執(zhí)，務(wù)須銷過程加對(duì)扣管和督九月券理月券月供商一制由司務(wù)蓋務(wù)用，注明效期止年09日，記號(hào)發(fā)到