高端手表經(jīng)銷商和零售商經(jīng)營(yíng)困局：從香餑餑到雞肋

Word高端手表經(jīng)銷商和零售商經(jīng)營(yíng)困局：從香餑餑到雞肋近日頻頻曝出了奢侈品降價(jià)的消息，下面看下進(jìn)口手表在中國(guó)的發(fā)展情況如何？

近兩年來，中國(guó)高端腕表市場(chǎng)急速萎縮。國(guó)內(nèi)高端腕表的進(jìn)口額在2021年和2021兩年達(dá)到歷史峰值，但到了2021年情況開始掉頭向下。2021年，中國(guó)高端腕表進(jìn)口額暴跌89%，僅為6.53億美元（約合40.7億元人民幣），回落至9年前水平。高端腕表進(jìn)口量也下降了88%，全年中國(guó)僅進(jìn)口約10萬塊高端腕表。

當(dāng)奢侈品消費(fèi)的潮水退去，進(jìn)口表的中國(guó)經(jīng)銷商們似乎面臨岌岌可危的“集體跳水”的尷尬局面。

高端手表零售商的經(jīng)營(yíng)困局

鐘表行業(yè)內(nèi)的一位從業(yè)幾十年經(jīng)驗(yàn)的人士在采訪中透露，縱觀整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口表的銷售金額占比在85%-90%，而國(guó)產(chǎn)表是以低端為主，量大但金額小。

國(guó)內(nèi)目前高端零售市場(chǎng)從2021年以后下滑趨勢(shì)非常明顯，特別是在2021年下半年，部分高端腕表（零售價(jià)5萬人民幣以上）的銷量有20%-30%的下滑，與2021、2021高峰期相比下滑比例接近40%-50%。因此，目前國(guó)內(nèi)做高端手表的零售商經(jīng)營(yíng)非常困難。這與國(guó)內(nèi)外手表的價(jià)格差有很大的關(guān)系，越貴的表，國(guó)內(nèi)跟國(guó)外差價(jià)越大，所以都去國(guó)外買。有一些高端品牌由于品牌政策的關(guān)系，他們?cè)跉W洲零售折后價(jià)比國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)還低，這嚴(yán)重?cái)D壓了中國(guó)經(jīng)銷商的生存空間。更多內(nèi)容請(qǐng)查詢宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心發(fā)布的高檔手表市場(chǎng)前景分析預(yù)測(cè)報(bào)告。

據(jù)估計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者高端腕表的購(gòu)買80%可能都在國(guó)外發(fā)生，但中低端（零售價(jià)5萬元以下）進(jìn)口表，近年來在國(guó)內(nèi)還是保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

從區(qū)域來看，高端腕表零售下跌最嚴(yán)重的區(qū)域是北方，僅東北三省曾經(jīng)銷售進(jìn)口表的金額就占中國(guó)市場(chǎng)的20%份額，現(xiàn)在下降了。隨著個(gè)人消費(fèi)能力的增強(qiáng)，南方市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿⒈容^大。

從“香餑餑”到“雞肋”：透視經(jīng)銷商困局

對(duì)代理商、經(jīng)銷商而言，為了保住一些品牌的銷售“戶頭”，就必須每年承擔(dān)相應(yīng)的進(jìn)貨量，少到幾百萬人民幣，多到千萬級(jí)，作為資本密集型行業(yè)，每個(gè)中高端鐘表經(jīng)銷商承擔(dān)的庫(kù)存壓力是巨大的。有業(yè)內(nèi)人士透露，往年到巴塞爾去訂貨，很多品牌非常強(qiáng)勢(shì)，給你一個(gè)套餐，不是你想買什么就可以買，套餐搭配也會(huì)造成積壓。按照商品規(guī)律，這些表里總有30%-40%是賣不動(dòng)的表，造成連年的累積。而這些品牌也常常忽視中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況，沒有及時(shí)調(diào)整這樣的政策，導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)銷商處于非常弱勢(shì)和被動(dòng)的局面。

一方面高端消費(fèi)在國(guó)內(nèi)整體銷量下滑，另一方面這幾年國(guó)內(nèi)人工、店鋪?zhàn)饨鸪杀緟s又都在增加。兩頭擠壓，昔日守著金飯碗的高大上進(jìn)口表經(jīng)銷商大佬們，看上昔日人人爭(zhēng)奪的“香餑餑”，難免了“棄之不舍，食之無望”的感慨。有業(yè)內(nèi)人士說，如果真的不做了也很尷尬，不做了這一大堆庫(kù)存怎么辦。一個(gè)經(jīng)銷商不做了就會(huì)甩貨，甩貨的結(jié)果就是損壞整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，恢復(fù)起來很難。有些經(jīng)銷商現(xiàn)在經(jīng)銷的品牌或店面數(shù)在逐步縮減，等從幾個(gè)店縮減到一個(gè)店的時(shí)候，這批庫(kù)存就要了命了。

多年來各地商業(yè)沒有很好地規(guī)劃，不斷大量的興建大型商場(chǎng)，再