廣告策劃Motorola經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案全套

廣告策劃Motorola經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案全套第1頁/共179頁核心創(chuàng)意背景分析活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場設(shè)計(jì)活動(dòng)執(zhí)行服務(wù)團(tuán)隊(duì)方案結(jié)構(gòu)主題闡述第2頁/共179頁背景分析第3頁/共179頁摩托羅拉中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部：先進(jìn)的技術(shù)，豐富的產(chǎn)品，強(qiáng)大的資源平臺(tái)整合方案、服務(wù)和多種電信產(chǎn)品，滿足中國市場四大電信運(yùn)營商需求長期與中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通友好合作摩托羅拉不僅是一家通訊設(shè)備供應(yīng)商，同時(shí)也是出色的工程服務(wù)提供商。這是摩托羅拉敢于整合四大電信廠商資源、開拓3G市場的信心所在。背景：第4頁/共179頁客戶背景：中國四大電信運(yùn)營商高層領(lǐng)導(dǎo)。 他們是行業(yè)領(lǐng)袖、商界精英，見多識(shí)廣、知識(shí)淵博?？蛻粜枨螅浩谕叨说摹⒂幸姷氐恼搲问?； 追求精神上的享受和共鳴。

論壇來賓（客戶）分析第5頁/共179頁合縱聯(lián)盟： 增進(jìn)摩托羅拉與中國四大電信運(yùn)營商的友好關(guān)系加強(qiáng)情感：

使論壇成為摩托羅拉與各運(yùn)營商高層領(lǐng)導(dǎo)交流的平臺(tái)展望未來： 探討3G市場開發(fā)，協(xié)助客戶尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)基于此，我們策劃本次論壇活動(dòng)，擺脫了以往業(yè)界活動(dòng)的常見形式，力圖通過對(duì)精神內(nèi)涵的烘托，營造一種“道”的境界，從而加深活動(dòng)的深度和廣度，讓與會(huì)者深化對(duì)摩托羅拉的認(rèn)可和信賴。

論壇目的：第6頁/共179頁核心創(chuàng)意第7頁/共179頁第8頁/共179頁核心創(chuàng)意闡述“道生一，一生二，二生三，三生萬物；人法地，地法天，天法道，道法自然。”

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老子《道德經(jīng)》道，是宇宙的本原，是宇宙發(fā)展變化的動(dòng)力和遵循的規(guī)律，是中國文化和精神的最高符號(hào)和代名詞。得道者，贏天下！第9頁/共179頁道：是老子最先提出的哲學(xué)范疇，是宇宙的本原，是宇宙發(fā)展變化的動(dòng)力和其發(fā)展變化所遵循的規(guī)律，是中國文化和精神的最高符號(hào)和代名詞。“道生一，一生二，二生三，三生萬物”：意思是，道按著道的法則演化成一種混沌狀態(tài)，進(jìn)而生成陰陽二氣，陰陽二氣交合而生成和氣，陰陽二氣再加上和氣，共同生成了宇宙萬物。因此，老子認(rèn)為，宇宙的萬事萬物由三氣生成?！叭朔ǖ兀胤ㄌ?，天法道，道法自然”：意思是，一切事物都有道，道是一切事物的法則。所以，在道家看來，世間一切事物無不有道，連道自己也要以道為道。

“道”的文化和哲學(xué)內(nèi)涵第10頁/共179頁摩托羅拉的先進(jìn)技術(shù)、方案、產(chǎn)品、服務(wù)電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、電信產(chǎn)品、電信增值服務(wù)電信推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，改變每一個(gè)人的溝通方式第11頁/共179頁電信：社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)電信的關(guān)鍵詞：平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、暢通、寬廣、無界……摩托羅拉：以MOTO為載體的品牌創(chuàng)新法，“MOTO全新為你”洞悉你的種種需求，因你而生的科技才是你需要的！這就是MOTO的精神。它完美結(jié)合了摩托羅拉公司對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，是一種“全心為你＂的信念。對(duì)移動(dòng)通信消費(fèi)者進(jìn)行了市場細(xì)分，把消費(fèi)群體基本上分為四大類，即：科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型和個(gè)人交往型。“活力的＋中國的”“智慧演繹，無處不在”“世界因我而不同＂論“道”與摩托羅拉、電信的關(guān)聯(lián)第12頁/共179頁大會(huì)定位道：謀略之道：嶄新的市場指導(dǎo)思路：《孫子兵法》合縱之道：嶄新的交流平臺(tái)：MOTO平臺(tái)溝通之道：嶄新的活動(dòng)形式：圍棋、馬術(shù)、狩獵道的展開：一切都是道，天地的大道，融合在世界每一方面商道、戰(zhàn)道、棋道……貫穿一起每一個(gè)環(huán)節(jié)的命名，都是“道”更要結(jié)合商業(yè)主題開展：如商界之道、商機(jī)之道、謀略之道等第13頁/共179頁掌握天地之道，馳騁未來之巔志同道合，謀定天下“天地之道”“無界”縱橫天地間，拓疆域之無限放眼天地寬，四海共MOTO兩種方案概述謀略之道天地之道君子之道/伊人之道酒道韜略無界情無界心無界/歡樂無界眼無界活動(dòng)安排主題第14頁/共179頁“天地之道”大連第15頁/共179頁大連：“天地之道”方案特點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)選擇在氣候宜人，自然環(huán)境優(yōu)美的海濱城市大連金石灘風(fēng)景區(qū)。在這里，大海，湛藍(lán)如鏡、碧波蕩漾；沙灘，細(xì)膩柔軟、平坦綿延；會(huì)議中心、歐式別墅，錯(cuò)落有致、風(fēng)景獨(dú)特；高爾夫球場，依山傍海、綠茵迤邐……置身其間，令人神清氣爽、豪情滿懷。這里的一切，完美地體現(xiàn)了本次活動(dòng)的核心創(chuàng)意----“道”的博大與寬廣。大連的每個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn)，都是配合整體的主題思路“掌握天地之道，馳騁未來之巔”產(chǎn)生的，以“天地之道”為主線。酒道、謀略之道、君子之道、伊人之道，不管是哪種“道”，都蘊(yùn)含著MOTO此次活動(dòng)的目的：提升境界，開拓思路、加深理解。同時(shí)，也預(yù)示著在未來的歲月里，天地廣闊，無限風(fēng)光。第16頁/共179頁“無界”青海第17頁/共179頁活動(dòng)地點(diǎn)選擇在獨(dú)具地域特色的青藏高原。藍(lán)天、白云、雪山、草場、湖泊、寺院……這里的一切，讓人精神振奮、心靈凈化。這里的一切，視野無界，心無界……這里的一切，完美地體現(xiàn)了本次活動(dòng)的核心創(chuàng)意----“道”的精深與無界。青海的每個(gè)活動(dòng)亮點(diǎn)，都是配合整體的主題思路“放眼天地寬，疆域亦無限”產(chǎn)生的，以“無界”為主線。情無界、韜略無界、心無界、歡樂無界、眼無界，不管是哪種“無界”，都蘊(yùn)含著MOTO此次活動(dòng)的目的：加強(qiáng)與各界的感情交流，一起合作就像朋友一樣感情無界。同時(shí)，也預(yù)示著在未來合作、開拓市場的過程中，前景無限美好。青海：“無界”方案概述第18頁/共179頁主題闡述第19頁/共179頁

掌握天地之道，馳騁未來之巔志同道合，謀定天下大連活動(dòng)主題第20頁/共179頁聲東擊西，暗度陳倉，調(diào)虎離山，欲擒故縱……以古鑒今，將孫子兵法的謀略精神，秉承發(fā)揚(yáng)。以兵法之精髓，參透市場玄機(jī)；以兵法之謀略，指導(dǎo)行銷進(jìn)程；運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。更與四豪門，精誠合作，締造強(qiáng)大整合平臺(tái)。以此為基礎(chǔ)，在電信領(lǐng)域中，勇于創(chuàng)新；在中國市場上，快意馳騁，一路高奏凱歌，無往不勝。摩托羅拉，愿與諸君攜手，掌握天地之道，馳騁未來之巔。創(chuàng)意闡述1第21頁/共179頁慷慨市場大道，諸侯逐鹿，并駕齊驅(qū)，人道，智道，謀道，商道，各行其道，卻都是為大眾電信服務(wù)之道。四方豪門，同為翹楚，并存合縱共贏之志，共探3G發(fā)展之道，以摩托羅拉為整合平臺(tái)，攜手合力，推動(dòng)電信大業(yè)滾滾前進(jìn)。創(chuàng)意闡述2運(yùn)籌帷幄，聚首論道：睿智，縱觀全局大景，不計(jì)一城一地得失，和諧平衡發(fā)展，——順應(yīng)自然之道，多謀，計(jì)定天下大勢，游刃市場如無人之境，敢于創(chuàng)新突破，——出奇制勝之道，道相同，共為謀，共贏天下。第22頁/共179頁

縱橫天地間，拓疆域之無限放眼天地寬，四海共MOTO

青海活動(dòng)主題第23頁/共179頁宇宙浩渺，天地寬廣，青海湖水天相接，盡目力之所極。在這樣的景色前，心也變得純凈、寬廣了，人與人的交流已沒有障礙，因?yàn)槊總€(gè)人的心意都是相通的。既然心意已通，再談合作，已然水到渠成。不管是來自那一方的代表，此刻身份已不再重要，放眼天地寬，疆域無限，交流無限，感情無限，前景亦無限。創(chuàng)意闡述第24頁/共179頁活動(dòng)亮點(diǎn)第25頁/共179頁活動(dòng)建議I大連金石國際會(huì)議中心第26頁/共179頁

掌握天地之道，馳騁未來之巔志同道合，謀定天下大連活動(dòng)主題第27頁/共179頁第28頁/共179頁第29頁/共179頁大連金石國際會(huì)議中心

大連金石國際會(huì)議中心是東北地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、功能最齊全、設(shè)施最先進(jìn)的一家五星級(jí)國際會(huì)議中心和休閑度假酒店，總建筑面積為4萬7千多平方米，綠化面積為21萬平方米。

中心東部為歐式風(fēng)格的別墅區(qū)，錯(cuò)落有致的別墅群形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。南望湛藍(lán)如鏡、碧波蕩漾的黃海，水質(zhì)清澈；人工沙灘，沙軟灘平；西側(cè)是綠茵迤邐的休閑體育場地----金灣9洞高爾夫球場。北面則是郁郁蔥蔥、蜿蜒的群山，海光山色，相映成輝。第30頁/共179頁大連金石國際會(huì)議中心

完善齊備的大小會(huì)議廳是會(huì)議中心的特色，適合舉辦各類會(huì)議。劇院式的金石國際會(huì)議廳可容納350人，沉降圓桌式的海牙國際會(huì)議廳280平方米，比照聯(lián)合國安理會(huì)會(huì)議廳設(shè)計(jì)而成，可容納140人,而且有與金石國際會(huì)議廳互聯(lián)的音響設(shè)備；另有多種風(fēng)格的小型會(huì)議廳，分別可容納20人、15人、10人不等。各廳均提供完善的會(huì)議器材與專業(yè)服務(wù)，備有目前世界上最先進(jìn)的影音及燈光系統(tǒng)、擴(kuò)聲系統(tǒng)和六聲道同場傳譯系統(tǒng)。

第31頁/共179頁第32頁/共179頁

第一天： 歡迎晚宴（雞尾酒會(huì)）第二天上午： 主題會(huì)議、孫子兵法第二天下午： 圍棋、馬術(shù)、狩獵/琴道、茶道、瑜珈第二天晚上： 露天晚宴第三天： 高爾夫球大連活動(dòng)概述第33頁/共179頁室內(nèi)雞尾酒會(huì)＋弦樂四重奏妙曼的天籟，四周飄揚(yáng)；香醇的佳釀，輕輕品賞；愜意的交談，舒適盡享。遠(yuǎn)方的來客，自由放松，在這優(yōu)雅浪漫的氛圍里，酒不醉人，人已醉，品味酒的意境，體驗(yàn)道的哲學(xué)。酒道第34頁/共179頁合縱之道：會(huì)議英雄論道，指點(diǎn)江山第35頁/共179頁OPENINGVIDEO對(duì)弈，手談，棋盤上黑白分明，宇宙流——棋道（字幕）談判桌前，針鋒相對(duì)，唇槍舌劍，各出奇謀——商道（字幕）駿馬嘶鳴，騰空而越，四蹄飛奔，一騎絕塵——駕馭之道（字幕）威武雄師，號(hào)角長鳴，厲兵秣馬，氣勢沖天——兵道（字幕）竹林深處，落葉紛紛，悠然做畫，山水立成——畫道（字幕）大筆如飛，龍飛鳳舞，濃墨重彩，書法造詣——墨道（字幕）徐徐撩動(dòng)，琴聲鏗鏘，意境演奏，心神激蕩——琴道（字幕）羽扇綸巾，運(yùn)籌帷幄，用兵如神，淡然應(yīng)對(duì)——謀略之道（字幕）第36頁/共179頁一個(gè)個(gè)道的畫面，此起彼伏，層疊而出，道的精髓，在不同領(lǐng)域里發(fā)揚(yáng)光大。最后，開頭出現(xiàn)的大棋盤再次出現(xiàn)，一顆黑色的子從畫面外飛出，飛向棋盤的正中央。自然流的起手式——天元，驚現(xiàn)全場，啪地一下，黑子鏗鏘地落在中心點(diǎn)上，摩托羅拉LOGO鑲嵌在上，發(fā)出耀眼光芒。OPENINGVIDEO第37頁/共179頁開場儀式就在黑色棋子，落定棋盤中央的時(shí)候，本次活動(dòng)主賓雙方的領(lǐng)軍人物走上舞臺(tái)，揮手之間，一幅遒勁無比的“道”字從天而降，揭開本次論壇的序幕。第38頁/共179頁上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵?！秾O子兵法》，中國軍事思想集大成者，將謀略之道的精髓演繹地淋漓盡臻?，F(xiàn)今，電信市場酣戰(zhàn)正盛，在無序中諸侯角力：談行銷，創(chuàng)新品，通渠道，講定位，傳播廣告，媒介整合……處處需要運(yùn)用謀略，出奇制勝。在會(huì)議中解讀《孫子兵法》恰恰能為通訊行業(yè)的領(lǐng)軍人物們，提升境界，啟迪思路。謀略之道：會(huì)議+孫子兵法第39頁/共179頁君子之道：布局之道：圍棋駕馭之道：馬術(shù)兵道： 狩獵伊人之道：琴道茶道瑜伽君子之道與伊人之道第40頁/共179頁布局之道：圍棋駕馭之道：馬術(shù)兵道： 狩獵君子之道第41頁/共179頁人生如棋，方寸棋盤中，如變幻莫測的人生，如瞬息萬變的戰(zhàn)場，如波瀾壯闊的商場，以棋入道，闡發(fā)對(duì)生命、謀略、市場的靈犀智慧，以棋論道，領(lǐng)略圓滿調(diào)和的“道”，啟迪商界驕子突破自我主觀的局限，實(shí)現(xiàn)市場的共贏。以道的大境界，運(yùn)用神出鬼沒的兵法謀略，就是MOTO，為所有與會(huì)者帶來的最大心得收獲。布局之道：“圍棋人生道”講座第42頁/共179頁吳清源“圍棋新理念”圍棋是一種藝術(shù)，又是一種生命的哲學(xué)。他，縱橫捭闔棋壇幾十載，正如同MOTO在市場里叱咤風(fēng)云的地位。他，追求棋藝和人生的共同完美，正如同MOTO追求與電信運(yùn)營商的共贏他，敢于徹底突破全部戒律，開創(chuàng)新布局法，正如同MOTO在市場中不循規(guī)蹈矩，不斷帶給用戶嶄新的驚喜。他，正是“道”精神的經(jīng)典代表，是MOTO本次棋道會(huì)的最佳主題主角。吳清源認(rèn)為，新世紀(jì)的圍棋理念，就是追求整體的下法、全新的下法。吳大師把這種整體的下法稱為“六合之棋”。所謂“六合”，在古文里是宇宙的意思，表示東西南北四方和上下的天地。用于圍棋之中，就是下棋不能局限于邊角局部，而是應(yīng)該始終著眼全局，從棋盤的整體去考慮。

布局之道：“圍棋人生道”講座第43頁/共179頁馴馬師講解馬術(shù)盛裝馬術(shù)表演親自駕御馳騁我們將移師大連女騎警訓(xùn)練基地，接受專業(yè)騎師的馬術(shù)講解和指導(dǎo)，觀賞女騎警的精湛表演，隨后親自下場一試身手。駕馭之道：馬術(shù)第44頁/共179頁聆聽專業(yè)馬術(shù)禮儀，培養(yǎng)貴族氣質(zhì)與風(fēng)范，一睹跨越馬術(shù)表演，正象征著，MOTO與電信廠商一起跨越無數(shù)的障礙。觀賞女騎警整齊行進(jìn)，號(hào)令之下，整齊化一的規(guī)范，整齊化一的動(dòng)作，讓觀者感受到在市場上指揮軍團(tuán)作戰(zhàn)的絕妙體驗(yàn)。，將兇險(xiǎn)的市場競爭，上升為優(yōu)雅的指揮藝術(shù)一場馬術(shù)表演，淋漓體驗(yàn)真正的駕御之道。駕馭萬物，駕馭市場，駕馭者，才能是真正的成功者。創(chuàng)意闡述第45頁/共179頁騎馬、賽馬作為騎士的七技之一，和劍術(shù)一起被歐洲貴族們追逐和炫耀。1174年，在英國倫敦出現(xiàn)了賽馬場，每周五大批王公貴族都云集于此。1195年英國國王查理一世以一袋金子懸賞比賽的獲勝者，是馬術(shù)史上有據(jù)可考的第一次賽馬獎(jiǎng)金。馬術(shù)被列為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，分為場地障礙、盛裝舞步和三日比賽，是最具代表性保留了貴族氣質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。女子騎警大隊(duì)成立于1994年12月，是世界第一支成編制的女子騎警隊(duì)，集治安、巡邏、安全保衛(wèi)、城市管理、體育運(yùn)動(dòng)和禮儀表演等功能于一體。許多中外賓客贊揚(yáng)女騎警大隊(duì)為“濱城靚麗的風(fēng)景線”、“華夏警花第一騎”。為提高女騎警大隊(duì)整體素質(zhì)，大連市政府撥專款建設(shè)了女騎警訓(xùn)練基地，且于2001年開始面向旅游市場開放。背景資料第46頁/共179頁親臨實(shí)彈現(xiàn)場，在槍林彈雨中，享受沖鋒陷陣的快感，感受真實(shí)的生存狩獵，用兵者，當(dāng)知兵之道，方能上下同心，指揮自如。兵道：狩獵第47頁/共179頁早在羅馬人統(tǒng)治英格蘭時(shí)期，狩獵是王室獨(dú)享的娛樂，獵場限于皇家森林。17世紀(jì)，擁有領(lǐng)地的英國貴族從王室獲得許可狩獵。到18世紀(jì)，狩獵發(fā)展成歐洲貴族文化的傳統(tǒng):身穿猩紅的獵裝，頭戴黑氈帽，在名貴獵犬的引領(lǐng)下策馬揚(yáng)鞭，成為地位和財(cái)富的證明。背景資料第48頁/共179頁琴道茶道瑜伽伊人之道第49頁/共179頁怡情養(yǎng)性，洗滌心靈，為來賓的家屬，開設(shè)中國琴道專場，共賞共醉在古箏琴韻之下。聘請(qǐng)古箏教師，現(xiàn)場撥弦鼓琴，為大家?guī)砀呱搅魉话愕那鍍籼旎[，并教授大家古箏的基本彈法和技巧。

琴道：學(xué)習(xí)彈奏古箏第50頁/共179頁中國茶道，源源流長。為來賓的家屬，開設(shè)中國琴道專場，共品共鑒在香茗飄香。聘請(qǐng)茶道大師，現(xiàn)場沸水沏泡，為大家?guī)砩耥嵱茡P(yáng)的茶道境界，并教授大家茶道的基本泡法和品嘗技藝。

茶道：教授品茶第51頁/共179頁與天地自然平衡和諧，是中國人自古以來的精神崇尚和追求，開設(shè)專場，通過瑜珈來達(dá)到身心的平衡。

聘請(qǐng)瑜珈教練，現(xiàn)場親自示范，帶領(lǐng)大家進(jìn)入，融于天地的身心平衡境界，并教授大家瑜珈的基本姿態(tài)和套路。

瑜珈：平衡之道第52頁/共179頁男子服裝： 馬褲、馬靴、獵裝白汗衫女子服裝： 夏季宮廷禮服（古希臘風(fēng)格白紗衣）美食之道： 自助燒烤現(xiàn)代琴道： 豎琴表演劍道： 擊劍表演樂道： 手風(fēng)琴小樂團(tuán)（或童聲小合唱）格調(diào)之道： 宮廷舞表演色彩之道： 禮花燃放抽獎(jiǎng)： 知識(shí)問答游戲： 假面扮演迷醉影像： 手機(jī)拍照留影第二天晚上：天地之道露天晚會(huì)第53頁/共179頁迷醉你的聽覺，浪漫無限，令人神往而著迷的豎琴，娓娓彈奏，襯托出MOTO的藝術(shù)性氣質(zhì)，音色高雅清純?nèi)缰橛癜憔К?，又如朝露般清澄。廣闊的音域及獨(dú)特的演奏效果余韻悠長，彈來趣味盎然，聞之令人心曠神怡，像似月光下噴泉汨汨涌出的奇景美感，彌漫著詩樣的氣氛，莫不使人遐思而陶醉在綺麗的幻景中。

現(xiàn)代琴道：豎琴表演第54頁/共179頁劍道，讓你親眼目睹“格斗中的芭蕾”。擊劍的現(xiàn)場表演，場中，表演者充分演繹著崇尚武技與藝術(shù)的完美結(jié)合，化身成白色的閃電，舞動(dòng)力與美，揮灑剛與柔，為優(yōu)雅沉醉，為搏擊喝彩，令觀者沉醉無限。道心高遠(yuǎn)者，卻又可從中抽離，清醒掌握戰(zhàn)局的狀況，驚奇地發(fā)現(xiàn)：“進(jìn)退自如，游刃有余，以不變應(yīng)萬變的“擊劍之道”，正是市場上的搏擊之道！資料：身著雪白的劍服，頭戴威武的護(hù)面，手持閃亮的長劍，時(shí)而氣定神閑，淵停岳峙，以不變應(yīng)萬變，以無招勝有招；時(shí)而動(dòng)如脫兔，快似離弦之箭，寒光乍閃之間決勝于千里之外。激情與豪邁，膽識(shí)與智計(jì)，都在這一運(yùn)動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就是擊劍，來源于古老歐洲藝術(shù)與技術(shù)的完美體現(xiàn)。劍道：花式擊劍表演第55頁/共179頁聲色悠揚(yáng)的手風(fēng)琴，忽而把人們帶到豐收的田園，去欣賞那月色朦朧中的歐洲鄉(xiāng)村；忽而又展現(xiàn)出飄蕩著淡淡薄霧的五彩晨光。那叮咚的溪流，那汩汩的山泉，那靜靜的叢林，那蔥郁的草坪，還有那好客的鄉(xiāng)民，經(jīng)過表演者的演奏，藝術(shù)地展示在聽眾面前。聆聽自己的心聲，晉入超脫的境界：樂者心聲，電信廠商，至高境界：長袖善舞。由音樂，入天地大道，讓眾人沉浸在道的境界。

樂道：手風(fēng)琴小樂隊(duì)第56頁/共179頁聘請(qǐng)專業(yè)的舞蹈教練，為璀璨交織的夜晚，助興獻(xiàn)舞：跳動(dòng)出真正上層社會(huì)的舞步，舞出無盡的格調(diào)與優(yōu)雅。生動(dòng)高貴的舞蹈，定會(huì)撩動(dòng)眾人的心弦，舞蹈教練會(huì)親自指導(dǎo)，躍躍欲試的大家，基本的動(dòng)作和舞步。興高采烈，翩翩起舞，在舞蹈中，感受優(yōu)雅，在舞蹈中，體會(huì)高貴，在舞蹈中，理解真正的格調(diào)之道。格調(diào)之道：宮廷舞表演第57頁/共179頁無比的璀璨，無比的絢爛，漫天的煙花，騰空而起，照亮夜空，照亮臉龐，見證，人生的色彩見證，市場的色彩，見證，MOTO的色彩，在色彩中感悟，升華心靈的境界。色彩之道：禮花燃放第58頁/共179頁內(nèi)容：關(guān)于電信知識(shí)，各地風(fēng)土、人情、地理、產(chǎn)品、旅游、特色等形式：團(tuán)隊(duì)比賽的形式，搶答得分，分?jǐn)?shù)最高者優(yōu)勝獎(jiǎng)品：MOTO手機(jī)

抽獎(jiǎng)：知識(shí)問答第59頁/共179頁內(nèi)容： 扮演著名歐洲人物，如拿破侖、三劍客、鐘樓怪人、羅賓漢、佐羅、鐵面人等形式：自愿上臺(tái)獎(jiǎng)品：MOTO手機(jī)

游戲：假面扮演第60頁/共179頁MOTO的專業(yè)人員，用最新的手機(jī)為大家留影，然后以彩信的形式，發(fā)送給大家。迷醉影像：手機(jī)拍照留影第61頁/共179頁第三天：高爾夫球第62頁/共179頁活動(dòng)建議II青海西寧塔爾寺青海湖第63頁/共179頁

縱橫天地間，拓疆域之無限放眼天地寬，四海共MOTO

青?；顒?dòng)主題第64頁/共179頁第65頁/共179頁青海省勝利賓館（四星）

勝利賓館座落于青海省西寧市中心地帶，是座具有現(xiàn)代化設(shè)施又具有園林特色的別墅式“國賓館”。

賓館占地8.5萬平方米，綠地面積達(dá)50%以上，擁有風(fēng)格各異的別墅接待樓9棟，備有總統(tǒng)套房、高級(jí)豪華套房、商務(wù)套房、高中檔標(biāo)準(zhǔn)間130余套，床位250余張，大中小會(huì)議廳、會(huì)見廳8個(gè)，大小餐廳9個(gè)。為滿足賓客娛樂健身需求，館內(nèi)設(shè)有室內(nèi)溫泉游泳館、小型豪華游泳池、桑拿中心、酒廊、夜總會(huì)、美容美發(fā)廳等。賓館距火車站7公里，飛機(jī)場30公里，交通十分順暢方便。賓館先后圓滿地接待過鄧小平、胡耀邦等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人及外國元首和駐華使節(jié)，多次受到了來青視察工作的中央領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。第66頁/共179頁青海賓館是四星級(jí)涉外飯店。主樓高78米，建筑總面積42600平方米。

賓館擁有各式套房，標(biāo)準(zhǔn)間395套，設(shè)有中央空調(diào)和音響、衛(wèi)星電視接收，國際國內(nèi)直拔電話，房間寬敞舒適。賓館12個(gè)不同風(fēng)格的大小餐廳、可供1500人同時(shí)就餐，并提供中西風(fēng)味，南北特色的多種飲食，可舉辦各種中西宴會(huì)及酒會(huì)。會(huì)議中心擁有各種先進(jìn)視聽設(shè)備，另有多間規(guī)模不同的會(huì)議室，是舉行各種會(huì)議及商務(wù)洽談的理想場所。娛樂館設(shè)有多處娛樂場所，娛樂城卡拉OK歌舞廳，銀座娛樂中心，交誼舞廳、均配有先進(jìn)的音響及燈光設(shè)備，讓您在歌與舞中得到消遣與享受。康樂中心設(shè)有健身房、桑拿浴、屋頂觀光、美容美發(fā)、醫(yī)務(wù)等服務(wù)設(shè)施，令您身心得到充分松馳與調(diào)養(yǎng)。賓館設(shè)有9個(gè)營業(yè)商場，經(jīng)營金銀首飾、珠寶玉器、民族工藝品、地方土特產(chǎn)品、儀器煙酒、書刊等，購物快捷方便。青海賓館（四星）

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第一天： 情無界----歡迎晚宴（獻(xiàn)哈達(dá)＋喝青稞酒）第二天上午： 韜略無界—會(huì)議＋孫子兵法第二天下午： 心無界—參觀塔爾寺第二天晚上： 歡樂無界——露天篝火晚會(huì)第三天： 眼無界—參觀青海湖青?；顒?dòng)概述第68頁/共179頁獻(xiàn)“哈達(dá)”獻(xiàn)“哈達(dá)”是藏族人民最普遍的一種禮節(jié)。在西藏，婚喪節(jié)慶、迎來送往、拜會(huì)尊長、覲見佛像、送別遠(yuǎn)行等，都有獻(xiàn)“哈達(dá)”的習(xí)慣。獻(xiàn)“哈達(dá)”是對(duì)對(duì)方表示純潔、誠心、忠誠、尊敬的意思。藏族認(rèn)為白色象征純潔、吉利，所以，哈達(dá)—般是白色的。此外，還有五彩哈達(dá)，顏色為藍(lán)、白、黃、綠、紅。由MOTO的領(lǐng)導(dǎo)在宴會(huì)廳門口獻(xiàn)給到來的電信運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)。表示對(duì)來賓的尊敬，像對(duì)朋友般的感情真摯，熱情誠心。情無界----歡迎晚宴第69頁/共179頁喝青稞酒青稞制成的酒。它是藏族人民最喜歡喝的酒，逢年過節(jié)、結(jié)婚、生孩子、迎送親友，必不可少。主人向客人敬頭一杯酒時(shí)，客人應(yīng)瘵起杯子，用右手無名指尖沾上一點(diǎn)青稞酒，對(duì)空彈灑。同樣的動(dòng)作做完三下之后，主人就向你敬“三口一杯”酒。三口一杯是連續(xù)喝三口，每喝一口，主人就給你添上一次酒，當(dāng)添完第三次酒時(shí)客人就要把這杯酒喝干。晚宴開始后，由MOTO領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)向觀眾致祝酒詞，之后行藏族喝酒的禮儀，全場一起同飲青稞酒。此刻是感情的升華，在場之人已不分你我，舉杯同慶，是感情交流的爆發(fā)。第70頁/共179頁會(huì)議結(jié)合《孫子兵法》元素《孫子兵法》是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。

用《孫子兵法》中的詞語命名大會(huì)個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)商和戰(zhàn)爭一樣，因?yàn)楣ど虡I(yè)的本質(zhì)就是競爭，都是永恒的和不斷的變化。將孫子對(duì)軍事行動(dòng)的闡述直接應(yīng)用到當(dāng)今的企業(yè)中來，就是為現(xiàn)今的商業(yè)界和孫子的古代智慧之間提供一個(gè)有效的橋梁，為企業(yè)提供一個(gè)戰(zhàn)無不勝的理論基礎(chǔ)，可謂運(yùn)籌帷幄，韜略無界。韜略無界—

會(huì)議＋孫子兵法第71頁/共179頁塔爾寺，藏語稱“袞本賢巴林”,意為十萬佛像彌勒洲。它坐落在青海省湟中縣魯沙爾鎮(zhèn)西南隅的蓮花山坳中,距省會(huì)西寧市26公里,是我國藏傳佛教格魯派(俗稱黃教)創(chuàng)始人宗喀巴大師的誕生地,也是藏區(qū)黃教六大寺院之一。以寧靜的心靈品領(lǐng)一種生活高度，數(shù)載忙碌人生，偶而回首，世事盡收眼底喧囂的繁華早已讓靈魂麻木不堪，無語的純境才能夠另身心徹底放松。在這樣的氛圍下，心已超脫了界限。心無界—

參觀塔爾寺第72頁/共179頁服裝：民族服飾入場：藏族姑娘小伙，夾道歡迎節(jié)目：長老敬酒，掀開第一個(gè)高潮白馬歌會(huì)踢踏舞（藏）藏族婚俗鍋莊（藏羌）——集體迪斯科互動(dòng)游戲：對(duì)唱情歌，搶親，集體舞歡樂無界——露天篝火晚會(huì)第73頁/共179頁長老敬酒：請(qǐng)當(dāng)?shù)赜忻牟孔彘L老舉行祝酒儀式，帶領(lǐng)在場所有人員互相敬酒，掀開第一個(gè)高潮，之后宣布晚會(huì)開始。歡樂的聚會(huì)此刻就開始了。白馬歌會(huì)：白馬藏人節(jié)日習(xí)俗，白馬藏人能歌善舞，平時(shí)散居在各山寨的人們都會(huì)在這一天聚集到一起，通過賽歌、打球等文體活動(dòng)。演員可以現(xiàn)場教一些簡單的歌，讓嘉賓一同參與。這樣使嘉賓間增加交流，促進(jìn)了解。歡樂無界——露天篝火晚會(huì)第74頁/共179頁踢踏舞（藏）：

踢踏舞足在阿里藏族舞蹈的基礎(chǔ)上，吸收了英國的踢踏舞而形成的，它屬于高雅的舞蹈。舞者頭頂—只盛滿水的碗，跳舞時(shí)水不溢出為水平最高。民間又將它適當(dāng)進(jìn)行了改造，使其更加奔放、大方。藏族婚俗：表演婚俗過程。由長輩擔(dān)任主持，對(duì)新婚夫妻進(jìn)行教育。這些教育的內(nèi)容在藏族的婚禮中都是固定的，被稱為說詞，用演唱的方式進(jìn)行。演唱開始前，還要找一個(gè)十多歲的小男孩學(xué)天鵝、黃鴨、麻雀的叫聲，意為請(qǐng)喜神也來參加。儀式結(jié)束后，不論是主人還是賓客，不管是男方還是女方，大家都聚集在一起跳鍋莊舞，以祝賀婚禮。此節(jié)目不僅讓來賓了解了藏族的婚禮習(xí)俗，同時(shí)也體驗(yàn)了婚禮中熱烈喜慶的氣氛。第75頁/共179頁鍋莊（藏羌）

鍋莊歷來是藏族、羌族的傳統(tǒng)娛樂活動(dòng)之一，源于藏、羌民族表達(dá)狩獵勝利、糧食豐收、六畜興旺的喜悅，是一種娛神、酬神的祭禮活動(dòng)。圍圈跳舞，羌族鍋莊舞步變化較為復(fù)雜，與“迪斯科”有某種相似之處。盡興之時(shí)，所有人都加入表演的行列，一起歡樂舞蹈。集體載歌載舞，向來是一派歡樂熱烈融合的景象，不用太多言表，歡樂已然無界。第76頁/共179頁青海湖是我國最大的內(nèi)陸湖泊，也是我國最大的咸水湖，面積4400多平方公里，海拔3260多米比古城西寧還高出1000多米，這里氣候涼爽。即使在烈日炎炎的的盛夏，日平均溫度一般都在15℃左右，是理想的避暑勝地。青海湖蒙語叫“庫庫諾爾”，意思是“青藍(lán)色的?！?，是青藏高原不斷隆起后，幸存下來的。

青海湖的美，最精致的在于她的純潔，青海湖浩渺無邊，周圍居住的人并不多，加之她是咸水，更顯得她的湛藍(lán)與清澈。在如此天高湖廣的岸邊，極目遠(yuǎn)眺，沒有任何阻礙，可謂“眼無界”。眼無界—

參觀青海湖第77頁/共179頁鳥島是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西邊的一個(gè)小島上，每年都有上千萬只鳥棲息于此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時(shí)間是觀賞鳥類的最佳季節(jié)。

青海湖景點(diǎn)：鳥島第78頁/共179頁茶卡鹽湖已有3000多年的開采史。游客在此既可觀賞鹽湖風(fēng)光，又可參觀機(jī)械化采鹽作業(yè)，這是一個(gè)鹽的世界，車上、地上、甚至空氣里都有鹽味，遠(yuǎn)處有挖鹽船在挖鹽；近看這些鹽，是像水晶狀的晶體；嘗一嘗，味道與食鹽略有不同。

如果你足夠幸運(yùn)的話，白天可以看到在這些河面上形成的海市蜃樓。這些由陽光經(jīng)水汽折射形成的奇觀，有的是房屋、牛群，甚至如羊群在湖面上游泳。

第79頁/共179頁藏區(qū)最傳統(tǒng)、家常的藏餐為蘿卜燉牦牛排骨和羊血腸，在藏區(qū)普遍流行。

藏族美食第80頁/共179頁蟲草峰蘑菇?jīng)霭璨刎i皮芝麻羊排四味生肉醬人參果飯藏族美食第81頁/共179頁現(xiàn)場設(shè)計(jì)第82頁/共179頁現(xiàn)場設(shè)計(jì)：方案1第83頁/共179頁主會(huì)場第84頁/共179頁主會(huì)場第85頁/共179頁主會(huì)場第86頁/共179頁主會(huì)場第87頁/共179頁主會(huì)場第88頁/共179頁主會(huì)場第89頁/共179頁歡迎酒會(huì)第90頁/共179頁歡迎酒會(huì)第91頁/共179頁露天晚宴第92頁/共179頁現(xiàn)場設(shè)計(jì)：方案2第93頁/共179頁主會(huì)場第94頁/共179頁主會(huì)場第95頁/共179頁主會(huì)場第96頁/共179頁主會(huì)場第97頁/共179頁主會(huì)場第98頁/共179頁主會(huì)場第99頁/共179頁主會(huì)場第100頁/共179頁主會(huì)場第101頁/共179頁主會(huì)場第102頁/共179頁現(xiàn)場設(shè)計(jì)：方案3第103頁/共179頁主會(huì)場第104頁/共179頁主會(huì)場第105頁/共179頁平面設(shè)計(jì)第106頁/共179頁簽到處第107頁/共179頁指示牌第108頁/共179頁邀請(qǐng)函第109頁/共179頁包柱第110頁/共179頁手提袋第111頁/共179頁第112頁/共179頁信紙封面信紙第113頁/共179頁會(huì)議便箋第114頁/共179頁第115頁/共179頁胸卡第116頁/共179頁會(huì)議用筆第117頁/共179頁接機(jī)牌第118頁/共179頁車體設(shè)計(jì)第119頁/共179頁車體設(shè)計(jì)第120頁/共179頁電子請(qǐng)柬第121頁/共179頁服裝第122頁/共179頁掛旗第123頁/共179頁光盤第124頁/共179頁酒瓶與酒杯第125頁/共179頁杯墊第126頁/共179頁筷子第127頁/共179頁礦泉水第128頁/共179頁門卡袋第129頁/共179頁第130頁/共179頁紙巾第131頁/共179頁活動(dòng)執(zhí)行第132頁/共179頁活動(dòng)簡介時(shí)間：2005年2005年6月-7月活動(dòng)主題：摩托羅拉-電信運(yùn)營商2005年通訊發(fā)展論壇備選地點(diǎn)：大連、青海與會(huì)人數(shù)：100人/場人員構(gòu)成：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通第133頁/共179頁參會(huì)對(duì)象中國電信： -客戶與家屬:40-60位-摩托羅拉客戶經(jīng)理:20-30位中國網(wǎng)通： -客戶與家屬:40-60位-摩托羅拉客戶經(jīng)理:20-30位摩托羅拉工作人員:15-20位PFT工作人員:10位中國移動(dòng)： -客戶與家屬:40-60位 -摩托羅拉客戶經(jīng)理:20-30位中國聯(lián)通： -客戶與家屬:40-60位-摩托羅拉客戶經(jīng)理:20-30位第134頁/共179頁客戶論壇活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容第一天 簽到/雞尾酒會(huì)第二天 半天會(huì)議/半天活動(dòng)/晚宴第三天 觀光/高爾夫比賽第四天 送機(jī)第135頁/共179頁08:30-08:40 開幕致辭 Motorola08:40-09:40 《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)略 HongBing09:40-09:55 茶歇09:55-10:25 Growingthroughconvergence RB10:25-10:55 摩托羅拉服務(wù)與解決方案 TK/Kerry10:55-11:25 國際電信運(yùn)營商案例分析11:25-12:00 Prof.LvHongDe論壇會(huì)議主題/流程第136頁/共179頁前期籌備現(xiàn)場實(shí)施后期總結(jié)邀請(qǐng)（摩托羅拉負(fù)責(zé)）與第三方協(xié)調(diào)會(huì)議資料相關(guān)物品的設(shè)計(jì)與制作禮品建議PFT籌備小組現(xiàn)場接待開幕式會(huì)間花絮現(xiàn)場布置集體攝影晚會(huì)安排戶外活動(dòng)安排歡送晚宴VIP管理危機(jī)管理PFT執(zhí)行管理小組攝影集制作VCD制作反饋表整理活動(dòng)總結(jié)報(bào)告具體實(shí)施流程第137頁/共179頁前期籌備酒店協(xié)調(diào)旅行社協(xié)調(diào)車輛協(xié)調(diào)Video制作方的協(xié)調(diào)運(yùn)輸方協(xié)調(diào)AV設(shè)備協(xié)調(diào)導(dǎo)游小姐培訓(xùn)禮儀小姐培訓(xùn)攝影、攝像師人員培訓(xùn)工作人員培訓(xùn)第138頁/共179頁

現(xiàn)場實(shí)施－機(jī)場接待車輛安排根據(jù)最終確認(rèn)的客戶名單、航班、車次做相應(yīng)車輛的安排；車程安排導(dǎo)游會(huì)沿途講解旅游景色等；在每輛車上準(zhǔn)備食品、飲料、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙；Logo標(biāo)志接機(jī)牌

-工作人員持有摩托羅拉Logo以及印有大會(huì)主題的接機(jī)牌現(xiàn)場等候;-在現(xiàn)場擺放大會(huì)主題易拉寶；

-每輛接送車輛前后貼有摩托羅拉Logo標(biāo)志的標(biāo)示牌；人員安排

-機(jī)場安排4名工作人員；

-接待人員統(tǒng)一著裝；

-統(tǒng)一用語。第139頁/共179頁現(xiàn)場實(shí)施－酒店簽到酒店設(shè)置大堂明顯位置擺放歡迎背景板及簽到臺(tái)；工作人員及禮儀小姐現(xiàn)場簽到、引領(lǐng)房間位置；入住安排為了與會(huì)者入住方便，在簽到處只領(lǐng)取房卡、胸卡、服裝、當(dāng)?shù)芈糜巫⒁馐马?xiàng)等物品，并放置在統(tǒng)一手提袋中；相關(guān)會(huì)議資料和紀(jì)念品等在會(huì)議和活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取。處處體現(xiàn)摩托羅拉周到的服務(wù)意識(shí)；歡迎信、慰問、感謝信放置于房間內(nèi)，分別有不同的立意和設(shè)計(jì)的側(cè)重，依次為山水篇，溝通篇和憧憬篇。特殊慰問在過生日的參會(huì)者房間內(nèi)放置生日卡。第140頁/共179頁現(xiàn)場實(shí)施－VIP管家式服務(wù)VIP特別安排邀請(qǐng)人員根據(jù)摩托羅拉提供名單及邀請(qǐng)情況生成VIP名單及其到達(dá)時(shí)間表；房間安排果籃、鮮花；機(jī)場安排專車接送；到達(dá)當(dāng)日安排摩托羅拉高層與VIP的單獨(dú)溝通；設(shè)立專項(xiàng)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行管家式服務(wù)。第141頁/共179頁現(xiàn)場實(shí)施－VIP管家式服務(wù)特殊慰問在過生日的VIP房間內(nèi)放置生日卡；特別劃定VIP級(jí)客房區(qū)域，方便摩托羅拉高層造訪。資料安排

VIP不需在簽到處領(lǐng)取所有會(huì)議相關(guān)物品,而將會(huì)議資料、飯店介紹、當(dāng)?shù)芈糜谓榻B及禮品等都放置在參會(huì)者的房間中,方便VIP隨時(shí)了解各方面咨詢情況和會(huì)議安排。第142頁/共179頁現(xiàn)場實(shí)施－危機(jī)管理預(yù)警提示人身安全提示；物品保管，特別是胸卡；天氣變化（保暖防暑），在多雨地區(qū)，會(huì)務(wù)組將準(zhǔn)備雨具供客戶使用；在青藏高原地區(qū)，會(huì)務(wù)組將準(zhǔn)備氧氣袋、預(yù)防高原反應(yīng)的藥品；游泳需自備泳衣；出游時(shí)緊跟團(tuán)隊(duì)；胸卡中含有所有可能需要的電話（服務(wù)團(tuán)隊(duì)、酒店、醫(yī)院、派出所……），如有任何需要請(qǐng)跟工作人員聯(lián)系；不慎誤機(jī)、誤車者可以使用出租車等交通手段到達(dá)酒店，將予以報(bào)銷。第143頁/共179頁現(xiàn)場實(shí)施－危機(jī)管理醫(yī)療輕癥、輕傷病人（有意識(shí)）：根據(jù)具體情況做相應(yīng)處理，如果是輕微病人可提供醫(yī)藥箱內(nèi)相應(yīng)藥品，也可向其介紹附近醫(yī)院；重癥、重傷病人（無意識(shí)）：通知會(huì)務(wù)組，及時(shí)通知救護(hù)車，送往醫(yī)院；如在青海舉辦，準(zhǔn)備氧氣袋和治療高原反應(yīng)的藥品；其他，會(huì)務(wù)組人員會(huì)根據(jù)現(xiàn)場情況做出應(yīng)急判斷。第144頁/共179頁活動(dòng)總結(jié)報(bào)告：活動(dòng)結(jié)束后10天內(nèi)PFT向摩托羅拉遞交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告；攝影集制作：將活動(dòng)期間的攝影照片制作成精美的影集；VCD制作：將活動(dòng)期間的精彩片斷剪接成VCD；反饋表整理：將會(huì)議反饋表分類整理；并最后由PFT匯總。

活動(dòng)總結(jié)第145頁/共179頁會(huì)后的總結(jié)報(bào)告－從現(xiàn)場簽到程序中得出與會(huì)者的最終人數(shù)統(tǒng)計(jì)－從現(xiàn)場的大會(huì)反饋表中進(jìn)行與會(huì)內(nèi)容的評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)－大會(huì)整體反饋報(bào)告－各分會(huì)會(huì)場的反饋報(bào)告－大會(huì)資料留存文件－會(huì)議提案－設(shè)計(jì)－照片/攝像活動(dòng)總結(jié)第146頁/共179頁活動(dòng)禮品推薦第147頁/共179頁大連高爾夫球具第148頁/共179頁青海民族工藝品第149頁/共179頁預(yù)祝摩托羅拉-電信運(yùn)營商2005年通訊發(fā)展論壇圓滿成功!

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TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}第151頁/共179頁我們2004年做了甚麼？第152頁/共179頁2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。第153頁/共179頁XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出第154頁/共179頁我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）第155頁/共179頁我們明年要做甚麼？第156頁/共179頁進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務(wù)”

根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。第157頁/共179頁如何吸引新的客戶？第158頁/共179頁以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：第159頁/共179頁得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？第160頁/共179頁重新積累新客戶資源開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)第161頁/共179頁2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念第162頁/共179頁1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：第163頁/共179頁3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）第164頁/共179頁房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：第165頁/共179頁這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)第166頁/共179頁5月份推廣計(jì)劃五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)第167頁/共179頁5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““第168頁/共179頁6月份推廣計(jì)劃六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間