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第頁銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書1
敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司,依據(jù)公司的須要,目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間,我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,這使我從中體會(huì)到了箱包學(xué)問的豐富,箱包市場的困難,箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的相識。所以近期的工作中,我始終在主動(dòng)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)學(xué)問,發(fā)覺問題,并主動(dòng)的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,挖掘進(jìn)貨渠道,調(diào)整產(chǎn)品,總結(jié)思路培育老客戶,降低選購 成本,增加合作商家,提高銷售等方面。通過分析溝通總結(jié)閱歷,盡快制定選購 標(biāo)準(zhǔn),早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,然后集中精力促進(jìn)銷售,培育品牌。
二期自營部成立不久,萬事開頭難,現(xiàn)在的自營部須要活躍思維,加強(qiáng)溝通,共享集體才智,群智經(jīng)營。工作中簡化流程,提高辦事效率,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉,共享一些自己的想法。
對于實(shí)體店方面:一樓商品雜而不專,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢,建議削減品類,主打流行熱銷品,短暫先仿照其他商家進(jìn)貨,并提高單品的擺貨量,腰帶方面,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,滿意不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,廣布銷售終端,進(jìn)行賒銷,擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò)方面:網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,盡管如此,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,所以我們應(yīng)當(dāng)提高對網(wǎng)絡(luò)的相識,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定具體的安排,定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事務(wù)炒作要細(xì)心策劃,有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事務(wù),炒作品牌;給予文化,提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,建議短暫取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店,作為試驗(yàn)店,大膽嘗試。
此外,維護(hù)客戶非常重要,我們應(yīng)當(dāng)有意識的'通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,利用客戶信息,通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神,利用公司的現(xiàn)有資源,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中,我信任伴隨著公司的發(fā)展,自己也會(huì)取得進(jìn)步,獲得成果。
在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己的工作實(shí)力,爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力氣。特此,希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮!
申請人:
日期:
銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書2
敬重的領(lǐng)導(dǎo):
我是一名公司xx分公司嘉園國際城的置業(yè)顧問王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,到今日已經(jīng)有2個(gè)月。在這段時(shí)間里,我主要的工作是銷售,通過熬煉,我熟識了銷售的整個(gè)操作流程。在工作中,我始終嚴(yán)格要求自己,仔細(xì)剛好做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;銷售方面不懂的問題我會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充溢自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為做出更大的貢獻(xiàn)。
在這段時(shí)間里,我自認(rèn)能夠完全勝任工作。依據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)試用期已滿申請轉(zhuǎn)為正式員工。
初入,我對工作沒有閱歷從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)須要領(lǐng)導(dǎo)指正,領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的賜予了指引。這些經(jīng)驗(yàn)也讓我不斷成熟,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提示和指正。
公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這2個(gè)月歷練,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,當(dāng)然我還有許多不足的地方,特殊是處理問題方面的閱歷還有待提高。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力方面也須要進(jìn)一步增加,更要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己銷售業(yè)務(wù)的實(shí)力。
來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升,同時(shí)還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實(shí)力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,同時(shí)不斷得激勵(lì)我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美妙明天是要靠大家的努力去創(chuàng)建,信任在全體員工的共同努力下,企業(yè)的明天會(huì)更加美妙、更加輝煌。
我很喜愛這份工作,雖然我以前也參與過銷售工作,但是在的這2個(gè)月來我學(xué)到了許多、同時(shí)也感悟了許多;看到的快速發(fā)展,我深深地感到傲慢和驕傲。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,并和一起成長。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我信任靠著自己高度的自信念和責(zé)任心,肯定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今日我以公司而驕傲,明天公司以我而傲慢。
在此,我提出轉(zhuǎn)正申請,懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我接著熬煉自己、實(shí)現(xiàn)志向的機(jī)會(huì)。我會(huì)用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作,為創(chuàng)建價(jià)值,和一起展望美妙的將來!即使我的申請一時(shí)還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn),我也會(huì)接著努力仔細(xì)工作,為自己能早日成為的一員而不懈努力。感謝!
申請人:
日期:
銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書3
敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年x月x日進(jìn)入公司,依據(jù)公司的須要,目前擔(dān)當(dāng)xx一職,負(fù)責(zé)xxxx工作。
本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱忱;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和嫻熟的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;職責(zé)感強(qiáng),的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和諧,協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作;專心學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能,注意自身發(fā)展和進(jìn)步,平常利用下班時(shí)間透過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素養(yǎng),目前正在電大就讀???,以期將來能學(xué)以致用,同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
兩個(gè)多月來,我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必需的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:
一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到虛心謹(jǐn)慎,敬重聽從;
二、有時(shí)候辦事不夠干練,言行舉止沒注意約束自己;
三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必需的距離;
四、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特性是相關(guān)法律法規(guī)駕馭的還不夠扎實(shí)等等。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我信任靠著自己高度的'職責(zé)心和自信念,必需能夠改正這些缺點(diǎn),爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
依據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱忱;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和嫻熟的溝通技巧,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。因此,我特向公司申請:期望能依據(jù)我的工作潛力、看法及表現(xiàn)給出合格評價(jià),使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。
來到那里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作潛力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完備明天要靠大家的努力去創(chuàng)建,信任在全體員工的共同努力下,企業(yè)的完備明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),期望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
此致
敬禮
申請人:xxx
20xx年x月x日
銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書4
各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好:
在那里我以平常人的心態(tài),參加銷售員工轉(zhuǎn)正申請。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)建這次轉(zhuǎn)正申請的機(jī)會(huì),經(jīng)過四個(gè)月工作熬煉使自己各方面素養(yǎng)得以提高,幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,勝利與幸酸同在。
參加這次申請,使我在求真務(wù)實(shí)相識自己,在專心中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己,在市場競爭中完善自己。我深知加入銷售部工作非常重要,這主要體此刻以下三個(gè)方面,一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作,二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù),宣揚(yáng)企業(yè)文化,三是為企業(yè)回籠資金,當(dāng)好配角,胸懷全局,當(dāng)好參謀,聽從領(lǐng)導(dǎo)。
假如說我申請勝利,我的工作思路是以“三個(gè)聽從”要求自己,以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),以“三個(gè)適度”為原則與人相處,我會(huì)盡的努力去找結(jié)合點(diǎn),我的處事原則和風(fēng)格是,努力做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,使他們的人格得到充分的敬重,相互給我們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)建空間,用制度和崗位職責(zé)去管理我自己,讓我象圓規(guī)一樣,找準(zhǔn)自己的位子,象尺子一樣公正無私,象太陽一樣給人以暖和,象竹子一樣每前進(jìn)一步,小結(jié)一次。
我的工作目標(biāo)是:“以為爭先,以為促為”。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售部的工作賜予支持,使我們工作管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化。溝通員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁,宣揚(yáng)精神禮貌的窗口,傳播企業(yè)文化的陣地,培育人才的搖籃,連接企業(yè)合作的紐帶,我原與大家共創(chuàng)完備的將來,迎接公司輝煌絢麗的明天。望公司領(lǐng)導(dǎo)賜予批準(zhǔn)為盼。
此敬
敬禮
申請人:x
x年x月x日
銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書5
敬重的人事部:
在辦事處的工作時(shí)間已經(jīng)有一年了,時(shí)間過的很快,在這一年當(dāng)中,我完成了從一個(gè)在校內(nèi)里無憂無慮的學(xué)子到一個(gè)在單位里忙勞碌碌的工作者的轉(zhuǎn)變。一年時(shí)間不長,但我學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的業(yè)務(wù)學(xué)問,當(dāng)然主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的培育和同志們的熱忱幫忙,靜心回顧,我也為廣闊人民群眾做了不少有好處的工作。
這一年來,在社會(huì)保障事務(wù)所里我主要負(fù)責(zé)社區(qū)就業(yè)服務(wù)與管理、退休人員社會(huì)化管理和失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)管理。在社區(qū)就業(yè)服務(wù)方面,能夠剛好的搜集并駕馭駐社區(qū)各個(gè)單位、居民家庭的用人需求信息,充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力氣,最大限度的滿意下崗職工、失業(yè)人員的就業(yè)要求。而且依據(jù)社區(qū)就業(yè)崗位的要求和下崗職工、失業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)特點(diǎn)、求職意向,向用工單位、居民家庭剛好舉薦。在今年一月份,社保所召開了職業(yè)介紹洽談會(huì),來參加洽談會(huì)的失業(yè)人員有兩百多名,達(dá)成求職意向的有八十多人,這是我第一次作為組織者參加這次洽談會(huì),使我感受頗深,也讓我深刻了解到了失業(yè)人員對工作的迫切要求。隨著下崗人員不斷的增多,再就業(yè)工程也就成為了國家政策的一個(gè)重點(diǎn),所以作為我自我來講,必需要更專心的為人民群眾服務(wù),把再就業(yè)的工作落到實(shí)處。在失業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用上,我能夠嚴(yán)格的根據(jù)規(guī)章制度辦事。同時(shí)維護(hù)、保養(yǎng)好計(jì)算機(jī)的設(shè)備。因?yàn)樯绫K挠?jì)算機(jī)是全區(qū)聯(lián)網(wǎng),所以愛護(hù)好計(jì)算機(jī)才能與區(qū)里更好的建立鏈接,才能更快捷、更便利的把報(bào)表從電腦里傳輸上去。在這一年中,計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些問題,我也能剛好的向有關(guān)單位反映,讓他們的工作人員來檢查和修理。在退休人員社會(huì)化管理工作中,我主要負(fù)責(zé)企業(yè)退休人員醫(yī)療保險(xiǎn)方面的問題,醫(yī)保這方面工作的資料許多,也關(guān)系到退休人員的切身利益,所以也是很重要的,我能做到想為退休人員所想,做為退休人員所做,設(shè)身處地的為老人們的切身利益著想,使他們免去后顧之憂,在晚年生活中能夠得到保障。這是我主要負(fù)責(zé)的工作,但是隨著社保所任務(wù)量進(jìn)一步增加,我也做過其他一些工作。在勞動(dòng)監(jiān)察工作中,由于七月份培訓(xùn),我拿到了勞動(dòng)監(jiān)察兼職證書,這項(xiàng)工作主要是對區(qū)域內(nèi)的用人單位,規(guī)范他們的用工行為,督促用工單位依法簽訂勞動(dòng)合同和交納社會(huì)保險(xiǎn),并向他們宣揚(yáng)勞動(dòng)與社會(huì)保障法律法規(guī)和有關(guān)政策的規(guī)定。在失業(yè)人員服務(wù)工作中,我能耐性的.向失業(yè)人員解答一些基本的政策問題,在專業(yè)人員的指導(dǎo)下也給失業(yè)人員辦理過《求職證》和檔案登記,當(dāng)然這還是不夠的,我還要不斷的增加自我的業(yè)務(wù)學(xué)問,這樣才能更好的服務(wù)于基層群眾。在與社區(qū)居委會(huì)的合作中,社保所無疑是最緊密的科室之一,在我與各個(gè)社區(qū)勞動(dòng)主任的接觸中,他們幫我們做了不少的基層工作,這使我們的工作效率大大提高,從而讓下崗與失業(yè)人員的利益得到了進(jìn)一步的保障。在剛建立社保所的時(shí)候,一千六百多份檔案要重新錄入到新的電腦系統(tǒng)中,在各個(gè)社區(qū)主任的幫忙下使我們?nèi)缙陧槷?dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ?,從而能夠更加剛好的為失業(yè)人員服務(wù)。以上是我一年來的工作狀況,下方我談?wù)勎覀€(gè)人這一年來的思想與學(xué)習(xí)的狀況。
申請人:xx
xx年xx月xx日
銷售個(gè)人轉(zhuǎn)正申請書6
敬重的領(lǐng)導(dǎo):
20xx年x月以來,在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,我立足自身崗位實(shí)際,帶領(lǐng)全體銷售人員,仔細(xì)努力工作,主動(dòng)服務(wù)客戶,完成了工作任務(wù),取得良好的成果,獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿足。有關(guān)個(gè)人工作狀況總結(jié)如下:
一、個(gè)人基本狀況和工作履歷。
我叫xx,男,19xx年x月x日誕生,20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),高校本科文化。20xx年x月參與工作,先后在xx公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,后來擔(dān)當(dāng)營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、仔細(xì)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平和工作技能。
自參與人保財(cái)險(xiǎn)工作以來,我意識到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險(xiǎn)員工提出了更高的要求,必需仔細(xì)學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能,才能適應(yīng)工作的須要。為此,我主動(dòng)參與上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),仔細(xì)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場學(xué)問、保險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)問以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等,做到在與客戶的溝通中,當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,給客戶供應(yīng)建議和處理方法,用自己的專業(yè)學(xué)問構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,為單位創(chuàng)建良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、仔細(xì)工作,努力服務(wù)好客戶。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx市開發(fā)區(qū)“xx和xx車行”等6家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員仔細(xì)工作,努力服務(wù)好客戶,促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心,嚴(yán)格履行“公開”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”,增加服務(wù)意識,創(chuàng)新服務(wù)方式,改進(jìn)服務(wù)作風(fēng),滿意客戶多元化需求,提高客戶的滿足度。二是徹底更新觀念,自覺規(guī)范行為,仔細(xì)落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避開失誤,把握質(zhì)量,維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點(diǎn),細(xì)致入微,努力做好服務(wù)工作,要贏得客戶由衷的'贊許,為支公司爭取更多的忠誠客戶,持續(xù)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作,創(chuàng)建良好經(jīng)營業(yè)績。
我不怕困難,辛勤工作,為支公司創(chuàng)建良好經(jīng)營業(yè)績,其中20xx為110萬元,20xx到20xx為110萬元,20xx至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xxx萬元,以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中,我雖然完成了任務(wù),取得良好成果,但不能以此為滿意。今后,我要更加努力學(xué)習(xí),提高自己的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)力,創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式,爭取創(chuàng)建優(yōu)良業(yè)績,促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
以上是我的工作基
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