張學(xué)友演唱會(huì)成都招商方案

張學(xué)友演唱會(huì)成都招商方案第1頁/共36頁他的聲音見證我們成長的摯愛他的聲音激動(dòng)我們青春的情懷延續(xù)年初四月那萬人合唱的精彩彌補(bǔ)七個(gè)月前那未能盡興的感慨張學(xué)友好久不見世界巡回演唱會(huì)成都站11月25日

重裝上陣歌神歸來本年度最值得再度喝彩的樂壇奇跡歲末蓉城最聲勢浩大的收官大戲?qū)W友光年感動(dòng)成都重裝上陣，歌神歸來….第2頁/共36頁目錄一、關(guān)于張學(xué)友：藝人典范香江歌神二、關(guān)于演唱會(huì)：07年度最華麗的全球旅行演出路線營銷結(jié)合點(diǎn)歌神歸來，蓉城再現(xiàn)輝煌三、關(guān)于商業(yè)合作重裝上陣，歌神歸來….第3頁/共36頁1關(guān)于張學(xué)友重裝上陣，歌神歸來….第4頁/共36頁有歌迷朝圣般的虔誠有觀眾淚如雨的感動(dòng)有柔情似水深情款款有激情似火熱烈奔放……

不知道還有什么樣的情感體驗(yàn)是學(xué)友的歌聲無法表達(dá)的？張學(xué)友個(gè)人演唱會(huì)永遠(yuǎn)是：激情四溢的盛會(huì)不醉不歸的盛宴欲罷不能的全情體驗(yàn)……

唯有獨(dú)尊華語樂壇第一把交椅的“歌神”張學(xué)友，能以無與倫比的美妙歌喉與曼妙舞步、恢宏大氣的舞臺(tái)布景、極盡奢華的服裝造型在三個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)中引領(lǐng)觀眾經(jīng)歷一場豐富的情感百味……2007張學(xué)友個(gè)人演唱會(huì)重裝上陣，歌神歸來….第5頁/共36頁

自84年憑『大地恩情』一曲奪得全港十八區(qū)業(yè)余歌唱大賽冠軍起至今，張學(xué)友以其健康的形象，及實(shí)力派的唱腔，在歌壇贏獲無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，更憑借『旺角卡門』及『笑傲江湖』兩部電影，分別在88及90年奪得香港電影金像獎(jiǎng)最佳男配角，及金馬獎(jiǎng)最佳男配角，躍身為歌影界之天皇巨星，而在93年推出的一曲『吻別』，更囊括了IFPI國際大獎(jiǎng)，最受歡迎國語歌金獎(jiǎng)，更有臺(tái)灣所頒發(fā)的金曲獎(jiǎng)最佳年度歌曲，及新加坡的醉心金曲獎(jiǎng)最佳金曲，而同年亦榮獲美國BILLBOARD音樂頒獎(jiǎng)禮之最受歡迎亞洲藝人大獎(jiǎng)，成為國際級(jí)巨星。94年所出版的唱片『餓狼傳說』，獲頒香港電臺(tái)第十七屆十大中文金曲之全年銷量冠軍大獎(jiǎng)，而在第十八屆的十大金曲再度奪得全年最高銷量冠軍歌手大獎(jiǎng)。

95及96年分別榮獲叱咤樂壇男歌手金獎(jiǎng)及我最喜愛男歌手兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，同年更憑『你的名字我的姓氏』勇獲96年度最受歡迎男歌星獎(jiǎng)，在樂壇中屢創(chuàng)高峰，并于96年被『時(shí)代雜志』亞洲版選為封面人物，為全球最受歡迎華人男歌手之一。張學(xué)友個(gè)人簡介重裝上陣，歌神歸來….第6頁/共36頁

1999年，各種音樂獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)學(xué)友已經(jīng)不再重要，同時(shí)為了給新人更廣闊的空間，他毅然宣布退出一切音樂頒獎(jiǎng)禮。而具有喜劇色彩的是，這一年當(dāng)中，學(xué)友先后獲得了世界十大杰出青年、十大中文金曲全球最受歡迎男歌手、CCTV-MTV音樂盛典最佳男歌手、90年代最杰出歌手等等國際級(jí)、重大獎(jiǎng)項(xiàng)。這足以說明學(xué)友在亞洲娛樂圈無可或缺的王者地位。

2000年至今，十大中文金曲最高榮譽(yù)獎(jiǎng)—金針獎(jiǎng)(終身成就獎(jiǎng))、新加坡金曲獎(jiǎng)10年頂尖榮譽(yù)大獎(jiǎng)、CCTV-MTV音樂盛典——亞洲地區(qū)最佳男歌手、以及電影《男人四十》最佳男主角獎(jiǎng)……每年眾多重大獎(jiǎng)項(xiàng)的授予，依舊證明著學(xué)友不可動(dòng)搖的天王地位。

2004－2006年，張學(xué)友將曾經(jīng)連演43場轟動(dòng)香江的華人經(jīng)典音樂巨作《雪狼湖》改編為國語版，展開世界巡演。一舉創(chuàng)下全球巡演103場的驚人記錄，并引發(fā)了中國內(nèi)地音樂劇市場的一陣熱潮。如今，關(guān)于“歌神”的神話仍在繼續(xù)…………重裝上陣，歌神歸來….第7頁/共36頁2關(guān)于演唱會(huì)重裝上陣，歌神歸來….第8頁/共36頁2007張學(xué)友世界巡回演唱會(huì)，除幾乎囊括中國一線大中城市的25場內(nèi)地演出之外，此次依舊用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著“有華人的地方，就有學(xué)友歌聲”的諾言。紐約、拉斯維加斯、多倫多、溫哥華、悉尼、重裝上陣，歌神歸來….第9頁/共36頁

2007張學(xué)友世界巡回演唱會(huì)，不僅氣勢恢弘、規(guī)模龐大、影響深遠(yuǎn)，在演出界獨(dú)樹一幟，同時(shí)，由于學(xué)友作為華語樂壇“歌神”的王者之氣、對(duì)歌迷的親和力及健康向上的形象，對(duì)于合作演出的商家也同樣是一次不可多得的商機(jī)?！?/p>

營銷結(jié)合點(diǎn)——重裝上陣，歌神歸來….第10頁/共36頁

在目前的文化市場上，我們?cè)絹碓缴俚目吹骄哂袕?qiáng)大影響力的演唱會(huì)，而2007年，張學(xué)友個(gè)人演唱會(huì)無疑是為已經(jīng)波瀾不驚的文化市場投下了一顆重磅炸彈。面對(duì)如此具有影響力、盤面如此之大的個(gè)唱，我們?cè)跔I銷推廣上所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)就是——曝光率，無論是對(duì)消費(fèi)君、對(duì)投資方、對(duì)商家，經(jīng)過前面幾十場的運(yùn)作證明了，較高的曝光率，是提高知名度的最快捷手段張學(xué)友與廣告效應(yīng)重裝上陣，歌神歸來….第11頁/共36頁我們得到了這樣一組數(shù)據(jù)：

平均35000人/場，每30個(gè)人知曉演唱會(huì)，會(huì)有1個(gè)人來購票觀看，每10個(gè)人關(guān)注演唱會(huì)，會(huì)有1個(gè)人來購票觀看。據(jù)此推得，35000人/場——→105萬知曉——→35萬人關(guān)注（本次成都演唱會(huì)共計(jì)約40000人）我們對(duì)比其它廣告渠道所得到的廣告效應(yīng)：平面媒體：平均1000塊錢才能夠吸引到1個(gè)消費(fèi)者主動(dòng)訪問移動(dòng)媒體：平均2000塊錢才能夠吸引到1個(gè)消費(fèi)者主動(dòng)訪問電視媒體：平均3000塊錢才能夠吸引到1個(gè)消費(fèi)者主動(dòng)訪問我們所采用的媒體傳播方式：平面媒體+移動(dòng)媒體+特殊媒體。

重裝上陣，歌神歸來….第12頁/共36頁4月15日，首現(xiàn)蓉城11月25日，歌神歸來，不同凡響由此，我們可以得到比其它城市更多的關(guān)注度以及品牌影響力A、經(jīng)過第一場“張學(xué)友演唱會(huì)”的大獲成功，并且很大一部分群體對(duì)于其已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)年P(guān)注度；B、同樣的宣傳力度，加之已經(jīng)形成的口碑效應(yīng)，會(huì)更快速地取得比第一場演出更高的知曉度；C、形成較高關(guān)注的另一原因，即當(dāng)月的另一個(gè)巨星的演出，媒體自然會(huì)對(duì)該兩場演出進(jìn)行橫向比較，會(huì)形成更多的自發(fā)性新聞報(bào)道，從而形成較廣的宣傳。重裝上陣，歌神歸來….第13頁/共36頁張學(xué)友演唱會(huì)消費(fèi)群定位演唱會(huì)籌辦初期，為明確張學(xué)友演唱會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群定位，我們特別針對(duì)近期內(nèi)觀看過一次或幾次演唱會(huì)的受訪者，進(jìn)行了一次專項(xiàng)市場調(diào)研工作，并對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理。以下為部分調(diào)研數(shù)據(jù)分析表：第14頁/共36頁1、張學(xué)友歌迷年齡層調(diào)研數(shù)據(jù)分析表從上表可以看出，在所有受訪者中，張學(xué)友的歌迷年齡層次集中于在25歲以上，32歲以上歌迷的比例占了36.7%，可見，張學(xué)友的歌迷主要為中、高年齡層人群。第15頁/共36頁2、張學(xué)友歌迷月收入水平調(diào)研數(shù)據(jù)分析表在所有受訪者中，張學(xué)友的歌迷年齡層次大，其月收入水平也相應(yīng)較高,月平均收入約為4,138RMB

以上數(shù)據(jù)來源：上海為學(xué)市場研究有限公司調(diào)研日期：2007年8月

第16頁/共36頁3關(guān)于商業(yè)合作重裝上陣，歌神歸來….第17頁/共36頁宣傳方案及商業(yè)回報(bào)價(jià)值重裝上陣，歌神歸來….第18頁/共36頁一.總冠名:人民幣貳佰陸拾萬元

冠名方式：ⅹⅹ之夜2007張學(xué)友中國巡回演唱會(huì)成都站第19頁/共36頁1.企業(yè)形象展示回報(bào)：1）.作為冠名單位名稱出現(xiàn)，并出現(xiàn)在公眾媒體、演出現(xiàn)場宣傳品、票務(wù)系統(tǒng)宣傳制品上。享受期限可以為一年。2）.在演出現(xiàn)場，設(shè)置總冠名商貴賓席位100名。2.媒體宣傳回報(bào)：本次推廣宣傳將得到成都傳媒集團(tuán)強(qiáng)勢新聞媒體的大力宣傳推廣。平臺(tái)強(qiáng)勢，報(bào)道頻率高，立體宣傳效果明顯。1）.平面媒體宣傳：合作媒體：成都晚報(bào)、成都商報(bào)、成都日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、明日·快一周、華西生活周刊、蓉城周報(bào)等●在成都晚報(bào)、華西都市報(bào)等主流報(bào)媒發(fā)布廣告3—4次；●在以上報(bào)媒文娛報(bào)道版塊，策劃系列新聞報(bào)道，宣傳周期為2個(gè)月。●在以上報(bào)媒，至少策劃2期專題新聞報(bào)道，對(duì)總冠名商至少進(jìn)行1次專訪?！裨诔啥纪韴?bào)、華西都市報(bào)等開始?？?，進(jìn)行系列追蹤報(bào)道。第20頁/共36頁2）.電視媒體合作媒體：CDTV—5成都全接觸，CDTV—1天天早報(bào)，CDTV—2等在張學(xué)友演唱會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、推廣、彩排、演出前后的電視新聞報(bào)道中，均對(duì)總冠名商進(jìn)行新聞宣傳報(bào)道。3）廣播電臺(tái)合作媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)、FM95.6、岷江音樂臺(tái)等在音樂欄目，開設(shè)張學(xué)友演唱會(huì)的新聞?lì)A(yù)告和報(bào)道。并出現(xiàn)總冠名商信息在為期兩個(gè)月的宣傳時(shí)間里，不間斷地播放演唱會(huì)信息廣告。4）視頻媒介宣傳平臺(tái)：鹽市口LED，公交移動(dòng)數(shù)字電視制作設(shè)置視頻廣告，不定期地進(jìn)行廣告發(fā)布，擴(kuò)大總冠名商的影響力。第21頁/共36頁5）.其他媒介數(shù)字電視（開機(jī)畫面，B-MAIL），星美院線（西南影都、沙河影院、學(xué)府影城等），太平洋院線（王府井電影院）●設(shè)置視頻廣告，進(jìn)行熱片播映廣告?！裼∷⒅谱餍麄髌?，在院線渠道上進(jìn)行發(fā)放。6）.售票渠道推廣●印刷制作DM節(jié)目單、票套、海報(bào)、展架等，在高檔酒店、景點(diǎn)、高檔娛樂場所進(jìn)行發(fā)放?！裨谘莩霈F(xiàn)場提前設(shè)置背景架展示版。7）.其他雙方商議確定的回報(bào)內(nèi)容。第22頁/共36頁3.專項(xiàng)權(quán)益1)以總冠名的名義,召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)社會(huì)人士、主流媒體等參加。2）贈(zèng)送張演出貴賓票。第23頁/共36頁二.協(xié)辦贊助：人民幣伍拾萬元回報(bào)內(nèi)容：1.享受協(xié)辦單位稱號(hào)。并出現(xiàn)在所有宣傳制品、媒體廣告等宣傳品上。2.自行使用協(xié)辦權(quán)益一年。3.主流媒體對(duì)其進(jìn)行長達(dá)兩個(gè)月的系列報(bào)道。4.協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人被邀請(qǐng)作為嘉賓，出席各大系列推廣活動(dòng)。5.其他商議確定的回報(bào)內(nèi)容。第24頁/共36頁三.唯一指定產(chǎn)品贊助：人民幣貳拾萬元回報(bào)內(nèi)容：1.享受演唱會(huì)唯一指定產(chǎn)品贊助商，并出現(xiàn)渠道宣傳宣傳制品上。2.享受演唱會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行該產(chǎn)品的廣告展示權(quán)益。3.享受該演唱會(huì)指定產(chǎn)品贊助宣傳權(quán)益一年。4.其他商議確定的回報(bào)內(nèi)容。第25頁/共36頁

為使每次的商業(yè)合作都能達(dá)到共贏的局面，我們?cè)谶x擇合作伙伴的時(shí)候，會(huì)更多的看重在后期推廣中所起到的“增量”效應(yīng)，尤其是與當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ拿襟w之間的合作。我們?cè)?jīng)的部分合作伙伴：◆

重慶

主辦單位：重慶晚報(bào)重慶晨報(bào)總冠名：重慶同創(chuàng)集團(tuán)戰(zhàn)略合作：重慶交通廣播電臺(tái)后期效應(yīng)：1、重慶晚報(bào)與重慶晨報(bào)，兩大重慶當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的參與，強(qiáng)大了本次演唱會(huì)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的溝通，也是本次演唱會(huì)及其冠名商獲利最大的途徑。

2、同創(chuàng)集團(tuán)旗下樓盤——同創(chuàng)高原，結(jié)合演唱會(huì)推廣期以及演唱會(huì)結(jié)束后的造勢，加上其本身的宣傳力度，其當(dāng)期預(yù)約客戶超過3000人。

3、本次演唱會(huì)，創(chuàng)造了張學(xué)友2007年中國巡演的多項(xiàng)紀(jì)錄。歷史合作伙伴重裝上陣，歌神歸來….第26頁/共36頁◆青島

主辦單位：半島都市報(bào)總冠名：青島暖倍兒戰(zhàn)略合作：青島音樂體育廣播SIMULRADIO后期效應(yīng)：1、半島都市報(bào)是青島發(fā)行量最大的報(bào)紙，占據(jù)了青島70%以上的市場份額，對(duì)于巨星的到來，給予了的宣傳密集度超過了以往的任何當(dāng)?shù)匮莩?，在這樣一個(gè)對(duì)演唱會(huì)并不太熱情的城市，拋起了觀看演唱會(huì)的消費(fèi)熱潮。2、SIMULRADIO的全程合作，更是專人成立項(xiàng)目小組，對(duì)本次演唱會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道，幾乎各檔節(jié)目都出現(xiàn)過對(duì)于張學(xué)友演唱會(huì)，以及其本人的相關(guān)報(bào)道。3、暖倍兒是青島的本土品牌，是一個(gè)非常善于利用各種重大知名活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)宣傳的企業(yè)，如奧運(yùn)會(huì)、各類體育明星活動(dòng)、商業(yè)演出冠名、請(qǐng)明星代言，使其在當(dāng)?shù)匾灾寥珖碱H富盛名，這次演唱會(huì)，其旗下所有專賣店均改裝成為張學(xué)友演唱會(huì)票務(wù)及紀(jì)念品旗艦店，并推出一系列與張學(xué)友演唱會(huì)相關(guān)的活動(dòng)，一舉搶占了即將進(jìn)入產(chǎn)品強(qiáng)銷期的先機(jī)。重裝上陣，歌神歸來….第27頁/共36頁4關(guān)于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)重裝上陣，歌神歸來….第28頁/共36頁天星文化娛樂有限公司（北京）

天星文化娛樂有限公司成立于1993年8月18日，由北京市文化局下屬的長安文化娛樂中心與香港天成亞洲有限公司合資興辦。是目前國內(nèi)成立時(shí)間最早、最具實(shí)力的娛樂公司之一。公司董事長由曾經(jīng)成功地推出電視連續(xù)劇《愛你沒商量》、《過把癮》、《宰相劉羅鍋》的音像界知名人士潘洪業(yè)先生擔(dān)任。總經(jīng)理為香港演藝界著名的演出經(jīng)紀(jì)人陳柳泉先生，他與公司董事香港天星娛樂有限公司總經(jīng)理陳淑芬女士已聯(lián)合成功的策劃并主辦了張學(xué)友世界巡回演唱會(huì)100場以及近期周華健、林憶蓮、beyond、張國榮等藝人的全部大型演唱會(huì)

重裝上陣，歌神歸來….第29頁/共36頁北京國娛世紀(jì)

北京國娛世紀(jì)文化傳播有限公司（北京國娛世紀(jì)）于二零零六年八月成立，主要從事國內(nèi)外合作或獨(dú)