現(xiàn)代醫(yī)院超聲類的采購(gòu)分析

醫(yī)院類設(shè)備的采購(gòu)分析2023/4/51精選課件涉及的議題采購(gòu)流程的復(fù)雜化資金來(lái)源的擴(kuò)展項(xiàng)目考察的重要性招標(biāo)的逐漸普及產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)……2023/4/52精選課件采購(gòu)流程立項(xiàng)籌款初步篩選考察論證購(gòu)買付款與交貨2023/4/53精選課件醫(yī)院采購(gòu)的相關(guān)人員部門代表角色關(guān)注點(diǎn)共性院部院長(zhǎng)總導(dǎo)演品牌、價(jià)格、付款方式非常關(guān)心個(gè)人利益設(shè)備科科長(zhǎng)信使設(shè)備穩(wěn)定、售后維修超聲科主任院內(nèi)專家多功能、先進(jìn)性、方便性2023/4/54精選課件立項(xiàng)醫(yī)院根據(jù)X科室的發(fā)展規(guī)劃，以及醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求，或在某些特殊背景下，決定購(gòu)置X設(shè)備。2023/4/55精選課件立項(xiàng)原因設(shè)備更新?lián)Q代?？萍?xì)化分類（心臟、婦產(chǎn)、研究所……）擴(kuò)大規(guī)模（建新院、門診部等）新院長(zhǎng)上任X主任更換2023/4/56精選課件籌款

X室提出相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)與配置等使用要求后，醫(yī)院按照總體資金規(guī)劃確定購(gòu)買款項(xiàng)額度和來(lái)源，進(jìn)行購(gòu)買資金的準(zhǔn)備工作。2023/4/57精選課件資金來(lái)源上級(jí)撥款醫(yī)院創(chuàng)利公司或私人投資院內(nèi)集資貸款國(guó)際貸款扶貧貸款銀行貸款2023/4/58精選課件資金來(lái)源6、贈(zèng)送海外華僑公司實(shí)體扶貧機(jī)構(gòu)7、公司分期付款2023/4/59精選課件初步篩選醫(yī)院的設(shè)備科/X科在立項(xiàng)后咨詢相關(guān)的銷售廠商、熟悉的合作伙伴、其他醫(yī)院的產(chǎn)品使用情況，將獲得的性能、價(jià)格等信息貨比三家，經(jīng)比較后初步確定3-5家入圍廠家及產(chǎn)品。醫(yī)院購(gòu)買信息對(duì)外傳播的早期過(guò)程。2023/4/510精選課件考察醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備科/X科收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)資料后，對(duì)初步篩選后的入圍廠家產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解與調(diào)查。2023/4/511精選課件考察的形式專題技術(shù)講座與咨詢公司環(huán)境做客參觀到推薦醫(yī)院詢問(wèn)交流產(chǎn)地訪問(wèn)（國(guó)外考察）……2023/4/512精選課件考察的內(nèi)容公司品牌性能價(jià)格……質(zhì)量人員售后服務(wù)優(yōu)惠措施……2023/4/513精選課件考察的重要性考察過(guò)程實(shí)質(zhì)是醫(yī)院作為準(zhǔn)用戶，以產(chǎn)品購(gòu)買為核心對(duì)公司進(jìn)行全方位的滿意度調(diào)查。2023/4/514精選課件考察的目的深入接觸，達(dá)成共識(shí)決定最后的合作伙伴，甚至草簽協(xié)議2023/4/515精選課件院長(zhǎng)眼中的考察……A產(chǎn)品性能、品質(zhì)、價(jià)格、效益B印象經(jīng)營(yíng)者、產(chǎn)品、企業(yè)C服務(wù)措施、人員、響應(yīng)2023/4/516精選課件A產(chǎn)品性能品質(zhì)價(jià)格效益2023/4/517精選課件性能最新技術(shù)性能優(yōu)越功能多多益善產(chǎn)品2023/4/518精選課件品質(zhì)品質(zhì)超凡運(yùn)行穩(wěn)定進(jìn)口或名牌優(yōu)先產(chǎn)品2023/4/519精選課件價(jià)格最好低于立項(xiàng)資金要求不能高于前期銷售記錄成交價(jià)格適中可操作空間大產(chǎn)品2023/4/520精選課件效益給醫(yī)院帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益?zhèn)€人效益產(chǎn)品2023/4/521精選課件B印象經(jīng)營(yíng)者形象產(chǎn)品形象企業(yè)形象2023/4/522精選課件經(jīng)營(yíng)者形象誠(chéng)信有合作歷史和熟悉經(jīng)營(yíng)者值得信賴的熟人介紹大方成功與實(shí)力的象征關(guān)系廣口碑好，知名度高印象2023/4/523精選課件產(chǎn)品形象純進(jìn)口著名品牌最新產(chǎn)品頂尖技術(shù)的代表專家推薦產(chǎn)品裝機(jī)醫(yī)院數(shù)量多印象2023/4/524精選課件企業(yè)形象跨國(guó)公司超聲行業(yè)巨頭分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)點(diǎn)多辦公室裝潢上檔次員工形象好其他有實(shí)力的表現(xiàn)印象2023/4/525精選課件C服務(wù)措施人員響應(yīng)2023/4/526精選課件措施滿意的售后服務(wù)制度優(yōu)惠措施多多(保修期、贈(zèng)送等)付款方式靈活服務(wù)2023/4/527精選課件人員銷售人員心領(lǐng)神會(huì)、無(wú)微不至維修人員隨叫隨到、任勞任怨公司領(lǐng)導(dǎo)和藹近人、有求必應(yīng)服務(wù)2023/4/528精選課件響應(yīng)有問(wèn)題日夜隨時(shí)聯(lián)系響應(yīng)時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)最好有備用儀器提供服務(wù)2023/4/529精選課件論證通過(guò)考察，已完成客觀資料的詳細(xì)收集和主觀印象的形成，開會(huì)討論購(gòu)買超聲產(chǎn)品的后續(xù)步驟。2023/4/530精選課件論證的內(nèi)容產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和商務(wù)條款的制定按驥索圖購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買方式付款方式2023/4/531精選課件購(gòu)買方式院內(nèi)協(xié)商招標(biāo)贈(zèng)送2023/4/532精選課件院內(nèi)協(xié)商醫(yī)院與入圍的經(jīng)營(yíng)者就立項(xiàng)設(shè)備的購(gòu)買進(jìn)行價(jià)格等商務(wù)條款的磋商，進(jìn)而達(dá)成共識(shí)，簽定書面購(gòu)買協(xié)議。2023/4/533精選課件招標(biāo)方式醫(yī)院招標(biāo)政府/機(jī)電招標(biāo)特殊行業(yè)招標(biāo)跟標(biāo)2023/4/534精選課件醫(yī)院招標(biāo)大多是醫(yī)院內(nèi)部組織的議標(biāo)，也稱邀請(qǐng)招標(biāo)，屬于非正規(guī)招標(biāo)，實(shí)質(zhì)接近于院內(nèi)協(xié)商的形式。招標(biāo)邀請(qǐng)書特定法人2023/4/535精選課件政府/機(jī)電招標(biāo)由國(guó)家及地方政府的采購(gòu)職能部門或經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)出口招標(biāo)公司作為招標(biāo)中介實(shí)體，按照國(guó)家有關(guān)的法律條例，協(xié)助醫(yī)院及其他法人單位，完成法律規(guī)定或所需產(chǎn)品的市場(chǎng)采購(gòu)過(guò)程。招標(biāo)對(duì)外公布不特定法人2023/4/536精選課件招標(biāo)的特征公開公平公正2023/4/537精選課件招標(biāo)的原則經(jīng)審核投標(biāo)資格后，至少有三家參加竟標(biāo)，滿足標(biāo)書要求的前提下，低價(jià)中標(biāo)。技術(shù)參數(shù)商務(wù)條款2023/4/538精選課件招標(biāo)的弊端特征性參數(shù)的組合具有明顯的排它性低價(jià)中標(biāo)限制了中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)降低參數(shù)使新技術(shù)好設(shè)備喪失競(jìng)爭(zhēng)力陪標(biāo)現(xiàn)象的出現(xiàn)操作程序復(fù)雜,牽涉面廣可能出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的結(jié)果……2023/4/539精選課件超聲設(shè)備招標(biāo)中如何取勝？討論2023/4/540精選課件招標(biāo)流程醫(yī)院主管單位醫(yī)院招標(biāo)中心機(jī)電辦投標(biāo)公司1.項(xiàng)目申請(qǐng)專家組I11.公布招標(biāo)17.中標(biāo)通知16.公示15.宣布中標(biāo)14.評(píng)標(biāo)13.開標(biāo)12.投標(biāo)18.簽訂合同專家組II2.項(xiàng)目批復(fù)3.委托協(xié)議4.遞交參數(shù)5.編制文件7.審核修改6.標(biāo)書報(bào)審8.批準(zhǔn)/20d9.審修反饋10.蓋章確認(rèn)20d以上結(jié)果確認(rèn)討論10d以上30d內(nèi)2023/4/541精選課件一些成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒……詳細(xì)、靈活、周密的策劃充分了解用戶和對(duì)手底牌各方關(guān)系到位，里應(yīng)外合資金核實(shí)標(biāo)底制作與傳遞巧用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（化敵為友/攻擊對(duì)手）避開或反用招標(biāo)弊端……合理性低價(jià)策略2023/4/542精選課件付款與交貨一次性付款招標(biāo)付款分期付款2023/4/543精選課件一次性付款合同訂金預(yù)付款項(xiàng)貨到款清2023/4/544精選課件招標(biāo)付款貨到付款90-95%其余5-10%裝機(jī)一年后付清（質(zhì)量保證金）2023/4/545精選課件分期付款原因醫(yī)院自身資金缺乏分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有意拖延，資金挪作他用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)的圈套對(duì)策分析真實(shí)原因?qū)︶t(yī)院信用及償還能力進(jìn)行評(píng)估制定分期方案尋找投資商或合作伙伴2023/4/546精選課件產(chǎn)品需求的變化趨勢(shì)醫(yī)院的信息管理系統(tǒng)和超聲網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場(chǎng)越來(lái)越大高檔黑白超聲的市場(chǎng)有萎縮的跡象

中低檔彩超產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)

性價(jià)比好的強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上站主導(dǎo)地位

“新”的外觀與