促銷活動方案范文匯總5篇

促銷活動方案范文匯總5篇

促銷活動方案篇1

一、活動主題：“愛上***，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3。15——3。25

三、活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費、健康消費、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康、環(huán)保、時尚的xxx地板帶回家

5項優(yōu)待——免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精致禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣揚資料。

2、3月14日各專賣店完成全部與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可依據(jù)狀況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員仔細(xì)學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的準(zhǔn)時性。

(2)強調(diào)vip活動將是***品牌長期深化推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季，因此，在即將到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此為題，進(jìn)行各種各樣的315活動，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315明顯已經(jīng)成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信任的代名詞，消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平常要踏實的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良機，進(jìn)行'>315促銷活動，給出各種優(yōu)待信息，很輕松的就制造了一次銷售好機會。這本是很好的機會，但是商家肯定要記住315的本質(zhì)，切不行做一些不實的促銷活動。

四、315促銷活動留意要點

(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

促銷活動方案篇2

某某貿(mào)易有限公司凈水機營銷策劃方案

一、目前市場上的主要凈水機品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務(wù)策略：

某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必需和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)進(jìn)展的必要條件。

售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣闊用戶（特殊是潛在的客戶）對凈水機的愛好和購買欲望。

售中服務(wù)則是熱誠接待，具體向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)漸漸認(rèn)知、認(rèn)同，提興奮趣，逐歩堅決客戶購買的欲望和決心。要具體介紹產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點和使用留意事項，使用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡潔修理，避開可能消失的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好修理，而且要常常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，準(zhǔn)時提示用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議，并準(zhǔn)時向廠家反饋信息。

對凈水機來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和修理技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起進(jìn)展和擴大銷售，開發(fā)、占據(jù)和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點

凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶選購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機好像是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶許多留意事項；一般家電很少需要常常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機卻需要常常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)訓(xùn)練培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，常常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了干凈的水，提高免疫力，削減疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清晰，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，凈水機的銷售采納常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估量半年也賣不了幾臺。

四、我認(rèn)為凈水機可行的幾種銷售方式：

1、進(jìn)展經(jīng)銷商

既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么進(jìn)展經(jīng)銷商確定是必不行少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采納刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康學(xué)問、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝修理技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、修理責(zé)任、相關(guān)政策等等。依據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、力量、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

2、會銷（開會銷售）

由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康學(xué)問講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特殊是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康學(xué)問，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，漸漸進(jìn)入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用，然后達(dá)到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣闊民眾能快速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

4、租賃

只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機全部權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新奇模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯(lián)營

我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：

1）受眾目標(biāo)明確

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。

2）定位精確?????

裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟(jì)上比較富裕；而目前高端凈水機的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位精確?????全都，利于產(chǎn)品的銷售。

3）凈水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)約不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的'效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較簡單接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

6、專賣店直營

可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

7、批發(fā)市場（小商品市場）

許多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能快速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，或許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中心空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品名目，住房裝修時裝璜公司推舉安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與聞名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有肯定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

當(dāng)?shù)氐臋C關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！

10、政府選購、企事業(yè)單位選購

政府選購也好，單位選購也罷，除了要有肯定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成確定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。

促銷活動方案篇3

活動目的：

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟(jì)比較富裕，購買力量強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

活動時間：

20××年12月28日至20××年1月6日

活動地點：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

活動主題：

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20××年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

活動宣揚：

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶；

3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)狒[。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

活動內(nèi)容：

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿×元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)待）和元旦精致禮品一份。

氣氛布置詳細(xì)要求：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣揚，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈送品必需于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。

促銷活動方案篇4

一、元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)

二、店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】

洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇，組合):

1、全場服飾___折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精致禮品一份;

3、折后滿____元贈送指定服裝一件;

4、活動期間推出店慶價新款服飾;

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】

洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1、全場服飾___折起。

2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷活動方案篇5

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一"鏈"結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：1."鏈"結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日