促銷活動策劃方案匯編九篇

促銷活動策劃方案匯編九篇

促銷活動策劃方案篇5

一、促銷目的

通過"浪漫七夕夜"這一主題，緊緊抓住圍繞"有情人"這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出"降價風(fēng)暴"的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。

二、促銷時間

8月26日——8月31日

三、宣揚檔期

8月10日——8月25日

四、促銷主題

1。示愛有道降價有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

"七夕情人節(jié)"是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以"情物禮品"為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：8月26日——8月31日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象

b、各店必需包裝至少11份以上的"飾品套系"用于主題陳設(shè)

六、"濃情頭飾花束"

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作"濃情頭飾花束"售價表

提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1情人氣球?qū)ε?/p>

制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行支配）。

費用？0。155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月8日—13日）

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣揚

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚，以吸引更多的顧客樂觀的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

宣揚廣告語：

顏色跳動的xxx飾品

艷麗的顏色，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些名貴、可愛美麗的飾品吧！

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又風(fēng)光的禮物，請看haface推舉的珍寶飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容）；

b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為"示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴"；

c。購買或租專心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx供應(yīng)的飾品一份或會員卡；

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店供應(yīng)的'鮮花或優(yōu)待卡。

促銷活動策劃方案篇6

1、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓舞顧客大量購買，快速提升銷售量；

（2）吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟識新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來新奇感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟識感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；

（7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)依據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的嬉戲樂趣，促進銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必需有一個正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要依據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對于促銷勝利也特別重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相全都；

（5）超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣揚等事項與超市達(dá)成共識。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順當(dāng)開展。

5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越簡單在促銷過程中消失某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚品或禮品丟失或預(yù)備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清晰，廣告宣揚品布置混亂，理貨無人詳細(xì)負(fù)責(zé)，消失意外大事不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查方法和獎罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、預(yù)備工作的留意事項

①實質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開某項工作消失疏漏而影響整體進程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

②假如活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及消失嚴(yán)峻問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充分的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷開展后消失缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)依據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充分庫存。

⑤必需在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣揚品等工作，避開活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

促銷活動現(xiàn)場

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣揚點，吸引更多的顧客留意。

假如是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和預(yù)備好促銷物品，如制作好宣揚單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開頭正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣揚布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候肯定要合理運用各種物料進行現(xiàn)場布置，并保證肯定的堅固性，以免被風(fēng)吹倒。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后始終到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進行促銷宣揚；而其他時段，若超市的人流較少，則可以支配促銷員輪番休息一會。

4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實行如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。

②宣揚物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展現(xiàn)形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔精確?????的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳設(shè)）。

③攔截顧客。在促銷展臺外支配若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷臺前具體了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進行多重攔截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對促銷活動的日常工作要常常進行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。假如對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要留意打消顧客的顧慮（可怕被騷擾，有防范心理）。對于的確不愿留下資料的顧客，不行強求，但要把宣揚資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)預(yù)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進，了解是否有預(yù)備不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性訪問，確?；顒悠陂g的陳設(shè)效果。促銷期越長，越簡單消失斷貨現(xiàn)象，銷售人員必需高頻回訪，檢查庫存，確保庫存平安。

③促銷人員應(yīng)樂觀主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，準(zhǔn)時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與準(zhǔn)時排解。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進行科學(xué)的效果評估和深化的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)當(dāng)通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息照實反饋給公司，由于促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確?????、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析消失的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進一步修改和完善，為下次活動做好閱歷積累。

促銷主管和銷售人員再次訪問超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決方法

有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。假如企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？

1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多，簡單造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求削減甚至不允許企業(yè)支配促銷活動和促銷人員。

解決方法：

贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴大產(chǎn)品排面；

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

在超市外設(shè)臺促銷；

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際力量強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣揚

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣揚受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展現(xiàn)，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決方法：

在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪番做特價銷售；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣揚工具播放公司的促銷活動；

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決方法：

樂觀參加超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織供應(yīng)贈品、獎品；

實行懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價堆碼銷售；

增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注意提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和培育敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布狀況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

促銷活動策劃方案篇7

活動背景：

20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎?信任每個“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”方案，我要告辭單身啦!

活動目的：

1、11月11日是全部單身年輕伴侶的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動”中查找到自己心儀的對象。

2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美妙的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊細(xì)心為你打造心儀的妝容。

3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績。

4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

活動口號：光棍節(jié)大聲說出你心儀的他/她!

活動時間：20xx年11月11日

活動地址：xxx美容院

活動對象

單身男女伴侶(年齡在18—45歲)、美容院顧客

活動內(nèi)容

■脫單方案一：愛ta，就要大聲說出來!

活動期間，參與“脫單表白”環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜愛的人，說出你最想說的話，表白勝利者將免費獲得由xxx美容院供應(yīng)的價值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品)，搶完即止!

注：此活動為免費參加環(huán)節(jié)

操作留意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的ta。表白勝利后兩人必需同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

■脫單方案二：百分百有獎促銷

在20xx年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參加抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。

通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿意一些客人想拿一等獎的要求。

促銷活動策劃方案篇8

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場美麗的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

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