銷售2022月末工作總結思路（10篇）

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銷售2022月末工作總結思路1

__月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

1、本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達標79%。

2、跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

3、對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4、針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。

5、本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進行溝通，因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。

6、本月對泰州店鋪做好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。

7、因本月天氣漸熱，對各店鋪風扇和空調(diào)使用進行檢查，及時對有問題的風扇和空調(diào)部件進行更換和維修。

__月份我們即將迎來一個新的促銷高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強完成了指標，所以這次我們區(qū)域希望同時也有信心在銷售業(yè)績上再上一個新的臺階，為此我們區(qū)域每個人也都努力做好了準備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點：

1、加強抽查各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，VIP卡消費，貨品折扣，歡送語)，嚴格督促各店長工作。

2、及時跟進公司下發(fā)的各項活動，積極做好促銷推選。做好新顧客VIP的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個進店人員的銷售，但起碼應該慢慢進行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M行一定的褒揚，這樣也算是一種成功，畢竟一個品牌的口碑很重要。

3、關注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。

4、跟進揚州三店時代廣場，與商場領導保持聯(lián)系，關注我們需求的商鋪。同時跟進撤柜后剩余8000元帳款的結清。

5、及時跟進公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉)，隨時抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對各店暢滯銷貨品補足和調(diào)撥，特價貨品積極要貨。

6、抽查各店VIP卡消費和辦理情況，監(jiān)察新辦VIP卡未送出的進行回收以及消費規(guī)范操作。

7、合理安排好20__年休年假人員時間，對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。

8、及時完成公司下達突發(fā)事件。

銷售2022月末工作總結思路2

經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

一、工作總結

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

二、市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

三、__月份工作計劃

1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最后總結兩點就是：

1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。

2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

銷售2022月末工作總結思路3

____年3月是我在__做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。下面，我來總結一下____年3月我的工作情況：

一、工作內(nèi)容。

我主要負責__區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務是__，我完成了__，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學習，也能幫助其他同事。

二、進步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點害怕打電話，因為怕被客戶拒絕，那是很丟面子的事情。但當我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個電話，然后超額完成銷售任務，拿到獎時，我十分羨慕，于是我也對自己說，臉皮厚一點，沖著目標，沖著獎拼了!所以，這月打電話時，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個。

2、與客戶的溝通能力增強。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問題或者收獲一種解決方法，我都會思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運用到實際工作中，我想，只要我堅持積累和學習，一定會在這方面有所突破。

三、不足。

這月的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導致我經(jīng)常加班。雖然人們常說勤能補拙，但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點攻克的難題。

另附銷售工作總結注意事項：

1、一定要用數(shù)據(jù)說話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務和實際完成情況，因為銷售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關系，讓這個數(shù)據(jù)激勵你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

2、分析自己的心態(tài)。

銷售工作壓力很大，如果沒有一個良好的心態(tài)，是很難長期堅持下去的，所以，銷售在進行工作總結時，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來，然后重新出發(fā)，努力拼搏!

3、總結自己的不足，不斷給自己打氣。

如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進步，成為這個職業(yè)中的頂尖人物，定時總結自己的不足，找到解決方法是必須的，覺得月工作總結就是一個不錯的時機，在寫工作總結報告時，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒做好，這樣才能有目的性的學習。

銷售2022月末工作總結思路4

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售2022月末工作總結思路5

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售2022月末工作總結思路6

20__年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年_月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

銷售2022月末工作總結思路7

__月份我們的任務是_萬元，實際上完成了_萬，離任務額還差_萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

一、20__年__月銷售總結

1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了____多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、__月工作計劃

__月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好8月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

銷售2022月末工作總結思路8

__月份已經(jīng)結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店__月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。__月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

__月工作計劃：

1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、__月我們的目標是最基本做到___元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

銷售2022月末工作總結思路9

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品。

3、貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要_十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__(__)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準時出廠。做好___秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

銷售2022月末工作總結思路10

20__年__月時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將__月自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：

一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。

回想在__的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進步，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二、工作中，嚴以律己，不斷進取。

日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質(zhì)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔學位申請自我總結評價（20篇）

學位申請自我總結評價篇1

尊敬的領導：

您好，我叫---，是直屬中心工商管理專業(yè)----級的學生。由于工作性質(zhì)的原因，我需要經(jīng)常奔波在全國各地，忙的時候需要一、兩個月才能回一次家。而在--年--月份的畢業(yè)論文答辯中，也正是因為我在外出差，才沒能及時趕回學校進行答辯，因此，只能將撰寫畢業(yè)論文及答辯的時間推遲了半年。--年--月，我迎來了第二次論文答辯的機會，但是因為這階段正是--市場銷售旺季，我又開始了全國各地的跑市場，也造成了我沒有過多的精力去撰寫論文，最終我的畢業(yè)論文只得了70分，沒能達到拿到學位證的標準。

我知道，知道根據(jù)學院的有關規(guī)定，這將是我最后一次拿到學位證的機會。我也知道，因為我自己不夠努力而造成論文分數(shù)不夠，是沒有資格向?qū)W校請求申請學位的。但是，就在前不久，單位公布了一個崗位應聘通知，工作性質(zhì)是留在--負責對當?shù)厥袌龅匿N售管理工作，而部門領導也比較看重我的能力，決定以部門的名義推薦我去應聘?？墒?，當我看到應聘通知任職資格要求的時候，整個人卻如遭雷擊，因為上面赫然寫著：要求具備本科及以上學士學位證書。我從小家里貧困，爸爸媽媽都只是普通的農(nóng)民，辛苦勞動不說，還要省吃儉用供我上學讀書，在--年，父親出了車禍，雖然最后經(jīng)搶救活了過來，但是一直到現(xiàn)在身體也比較虛弱，在我工作之前，家里一直都是母親一個人在操持。后來經(jīng)過我自己的努力，總算找了份薪資不錯的`工作，但是工作性質(zhì)卻是要全國各地的跑市場，不能經(jīng)?；丶?。每次我打電話回家，媽媽總會說家里很好，不用我掛念，并囑咐我一個人在外面照顧好自己?？墒俏抑溃娴暮芾?，已經(jīng)50多歲的她不僅要在外面做零工，還要照顧身體不是很好的父親。我也跟她提起過想辭掉這份工作，找個離家近可以照顧他們的工作，可是媽媽總是厲聲對我說：“你年紀輕輕，有份好工作不容易，我們歲數(shù)也還不大，不用你照顧什么，一切都要以事業(yè)為重，好好工作爭取以后出人頭地?！笨吹桨謰屓找嫔n老的面孔，我的心好痛，真的好怕“子欲養(yǎng)而親不待”，古語有訓：“百善孝為先”，我急切想得到這份工作，盡力去照顧為我操勞一生分父母。

我知道學校有學校的有關規(guī)定，也知道自己提出這樣的申請會有些荒謬，可是我需要學位證書，需要這個能方便照顧父母的工作機會。我希望學校能夠網(wǎng)開一面，破例給我頒發(fā)學位證書，我一定不忘母校對我的教育和恩惠。

學位申請自我總結評價篇2

隨著最后一門課程的合格，近四年的會計?？谱钥季鸵Y束了，回首這段難忘的學習經(jīng)歷，有欣喜、有失落，更是付出了辛勤的汗水。下方從幾個方面給自我作一個畢業(yè)鑒定：

(一)思想品德。

透過思想政治課程的學習，使我樹立了更加正確的世界觀、人生觀，有了更加明確的價值取向。我有良好的道德修養(yǎng)，熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，擁護黨的基本路線、方針、政策。學習之余關心國家時事政治，樂于奉獻。除此之外我尊紀守法，尊老愛幼，樂于助人。我將繼續(xù)在今后的生活中不斷凈化思想，提高品德。

(二)學習體會。

自學是一種枯燥的學習過程，我沒參加任何輔導班，17門課程的學習全憑刻苦的鉆研，不懂的地方就問身邊的朋友、同事，直到弄懂為止。我是一名從事會計工作的考生，專業(yè)課程的學習我將非常多知識與實際工作的業(yè)務聯(lián)系起來，使我獲得了事半功倍的學習效果。自學是一個需要持久耐心的學習，不能三天打漁，兩天曬網(wǎng)，否則只會前功盡棄。我認為只要確定了目標，只要自我勤奮、努力+堅持不懈+正確的方法，最終必須能夠?qū)崿F(xiàn)目標。

(三)工作表現(xiàn)。

我是一名在職的自考考生，我熱愛自我從事的會計工作，工作上能踏踏實實、勤勤懇懇。透過會計專科所有課程的學習，使我的會計理論知識得到了極大的豐富，并運用到實際工作中，提高了工作效率，工作得到了領導的肯定和贊許。

近四年的自考提高了我的思想道德文化修養(yǎng)，使我對自學學習方式有了更深的體會和感受，學以致用，提高了我的工作效率。這些即將成為過去，將作為一筆財富珍藏在我心中。在今后的工作生活中我將繼續(xù)學習，持續(xù)不斷的提高自我。

學位申請自我總結評價篇3

從開始上小學起，我就深深地愛上了語文這門學科，覺得中國語文這門學科不僅能使我們說出動聽的話語，還能讓我們寫出漂亮的方塊字，于是，我以后的生活就與中文結下了不解之緣。正是因為這份不解的緣分，我從小學到初中、高中，語文成績一直很好，還曾一度長時間擔任語文課代表，是老師眼中的優(yōu)秀生，是同學眼中的佼佼者。高考結束，我的語文分數(shù)也一如既往的是我所有學科中最高的，因此，我選擇了中文系漢語言文學專業(yè)來作為我大學學習的專業(yè)，而學校則選擇了天津師范大學。很幸運的是，最后我被錄取了，如愿以償?shù)倪M入到天津師范大學文學院漢語言文學專業(yè)繼續(xù)我的學習生涯。

在這四年的大學生活里，我是愉快而充實地度過的。學業(yè)上，我不僅深入的學習了本專業(yè)所涉及的所有課程，同時，為了進一步提升自身的文化素質(zhì)修養(yǎng)，還副修了英語專業(yè);課余生活上，我積極地參加學校的社團活動和社會實踐，加入了青年志愿者協(xié)會、鄧研會及心理健康協(xié)會，同時在校外做些兼職，不僅鍛煉了社會生存技能，所得的小小收入也能補貼生活。

對于我的專業(yè)——漢語言文學專業(yè)，我是懷著美好的憧憬的。聽前輩人說，中文系能把一個女子塑造成為一個與眾不同的人，一個有著深厚文化修養(yǎng)，一個氣質(zhì)如蘭的人。的確，四年的專業(yè)學習，也讓我也深深地體會到了中文的巨大魅力，以及它潛移默化改變?nèi)说乃茉炝?。我們要修讀的專業(yè)課程包括兩個方面，一方面是專業(yè)必修課，如中國古代文學、中國現(xiàn)代文學、中國當代文學，外國文學、古代漢語、現(xiàn)代漢語等等，另一方面是專業(yè)選修課，如杜甫研究、陶淵明研究、港臺文學、東方文化、基—督教文學與文化，中國文化史、外國文化史等等。所修讀的這些專業(yè)必修課奠定了我在漢語言與文學兩方面的深厚基礎，而專業(yè)選修課則是對必修課的一個有益補充，不僅使我的知識面更加廣泛，而且使我對中文的愛慕之情益篤。專業(yè)選修課與專業(yè)必修課，兩方面互為補充，相得益彰。

由于對自身有著較高的要求，我結合興趣副修了英語專業(yè)。副修課程一般都開設在周六、周日，因此我就不能像其他不副修的同學一樣，在周六、日還可以美美的睡個懶覺，我必須早早睜開朦朧的睡眼，起床，洗漱，然后去上課。雖然副修過程中有苦有累，但亦有喜有樂。上課時的充實，演presentation的搞笑與歡樂，拿到副修成績單的喜悅，是只有身在其中的人才能體會的。非常遺憾的是，我只副修完?？频恼n程就不能再繼續(xù)修讀了，所以也不能如我先時之愿拿到雙學士學位，但我也不能因此就自我否定整個副修過程，結果很重要，過程亦很重要，只要經(jīng)歷過，就值得珍惜。

除了專業(yè)課程與副修課程外，我還跟隨大家一起修讀了學校的校通修課程，加強了日常生活的政治、經(jīng)濟、法律、道德等常識修養(yǎng)及基本計算機技能的培養(yǎng)。同時，為了適應漢語言文學專業(yè)培養(yǎng)中學教師的要求，我們還修讀了教師教育系列課程，通過了見習、實習，即將取得教師資格證，為自己將來作為一名語文教師做了充分的準備。

大學是一個人從學校生活邁入社會的'最后一步，是一個成長的過程，是一個重要的轉(zhuǎn)折點。我很慶幸在大學里我選擇了天津師范大學的漢語言文學專業(yè)，是它充實了我的大學生生活，讓我在大學里健康快樂的成長;是它成就了現(xiàn)在的我，讓我無論在生活上還是工作上都充滿自信，斗志昂揚。

學位申請自我總結評價篇4

經(jīng)過許多年的探求和追尋，我走進了經(jīng)濟法學院，開始了比較正規(guī)、系統(tǒng)的經(jīng)濟法及金融知識的學習。經(jīng)過四年的辛勤努力，我完成了學業(yè)，通過了同等學力申請碩士學位的全國統(tǒng)考，完成了與本職工作密切相關的學位論文。

回首來時路，不禁有幾分感慨：似乎是對自己少年時期一個問題的追尋，終于引出了眼前的結果，也確定了自己未來努力的方向。

“人活著是為了追求幸福，什么才是真正的幸福?怎樣才能得到真正的幸福?”，許多年來，我一直在不懈地尋找這個問題的答案，經(jīng)過許多曲折，直到內(nèi)心確定了不變的信念。

我確信“天人合一”是人的歸宿和幸福之門，當迷失了這個根本的時候，人的整體感逐步消失，個人感日益凸現(xiàn)，有些敏感的人就會產(chǎn)生“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而泣下1的莫名痛苦。為了個人利益不擇手段的人，就會覺得滿世界都是陷阱和弱肉強食的叢林法則，恒遠、穩(wěn)定的幸福感從何而生?

而在歷史上和現(xiàn)實生活中有很多人，能夠自覺或不自覺地把自己的命運和他人、民族、國家，乃至世界宇宙聯(lián)為一體，所謂“浩氣滿太虛，丹心照千古”，他們時刻感受到整體的力量，從不會絕望和退縮，永不會固步自封，內(nèi)心涌動著春潮般新鮮的喜悅。正因為如此，義之所在，他們能“粉身碎骨渾不怕”地以一人敵萬夫，也能“俯首甘為孺子?！??！皢柷牡们迦缭S?為有源頭活水來”，什么能奪走這種人的幸福?

找到了真正的幸福所在，就要努力知行合一，以此來追求真幸福。我覺得想要返本還源，把自己和世界聯(lián)系在一起，就須不斷學習和觀察世界的規(guī)律和變化，了解人們的需要。只有認識了規(guī)律，才能事半功倍，減少錯誤，提高效率。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，而金融又是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的核心。因此，我決心學習金融法律，認識經(jīng)濟和社會運行的規(guī)律，并進入金融機構工作。我不強求自己能做出什么大成績，能夠“學而時習之”，孜孜不倦地學習和實踐自己感興趣的金融法律知識，盡力而為，就能讓我感到積極向上的力量，樂此不疲。

我也認識到生活處處有對立統(tǒng)一，就像江河雖是流向大海，卻也要流過九曲十八灣?？陀^環(huán)境紛繁復雜，固執(zhí)小節(jié)，不去了解別人的要求并取得別人的理解，也是缺乏整體感的表現(xiàn)?！安蛔冸S緣，隨緣不變”，不變是根本，隨緣是方法。

我找到了自己幸福的源泉，把她寫出來，作為對自己的價值取向、行為要求及其形成緣由的鑒定。

學位申請自我總結評價篇5

本人作為研究生在武漢大學----學院攻讀------專業(yè)兩年，這兩年的成長對我來說是意義重大的，畢業(yè)之際，回顧入校以來的學習、工作以及生活等各方面，做自我鑒定如下：

在思想上，時刻牢記自己是一名黨員，以一名合格黨員的要求嚴格規(guī)范自己的言行舉止，處處以身作則，起到模范帶頭作用。認識到到自己所擔負的社會責任，擁護黨的路線、方針和政策，關心時事政治，關心學校的改革與發(fā)展。在研究生入學后不久由預備黨員轉(zhuǎn)正成為一名正式的共產(chǎn)黨員，在黨支部擔任--委員一職，工作認真負責，承擔了黨支部的大部分工作，在此期間，組織開展了豐富多彩的黨支部活動，對黨支部工作始終充滿熱情、不懈努力、積極進取，同時注意吸引身邊的同學向黨組織靠攏并幫助了多位同學入黨。

在工作上，我曾任武漢大學研究生會----部部長、---黨支部--委員。在研究生會工作期間，組織開展了武漢大學-----等大型活動，我的工作積極性和組織協(xié)調(diào)能力得到了認可，被評為“武漢大學研究生會優(yōu)秀干部”。作為黨支部--委員，積極配合黨支部書記開展工作，通過一年的努力使支部獲得了“優(yōu)秀黨支部”的榮譽，出色的完成了任務。

在學習上，我在自己的研究方向和領域有針對性的認真研讀了大量有關書籍和文獻，學習了相關的必修與選修課程，為科研工作打下扎實基礎，在此期間，各門課程都取得了優(yōu)異的成績。與此同時，利用課余時間閱讀了其他人文社科類的書籍，開闊了視野，彌補了知識上的不足。在科研上，刻苦鉆研、嚴謹求實，在導師的指導下，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。提高了查閱文獻資料的能力和科研方法的能力，錘煉了書面表達的能力和獨立思考判斷能力，參與了科研項目并發(fā)表了學術論文一篇，使自己的理論知識與實踐水平得到了進一步的增強和提高。

在生活上，我尊敬老師，團結友愛，愛護同學，認真遵守學校規(guī)章制度。能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。在學習之余，我也很注重個人綜合素質(zhì)的提升，我參加征文比賽，獲得較好成績，參加學校的舉辦的趣味運動會活動，參加研究生迎新晚會和本科生畢業(yè)晚會的節(jié)目表演，多次參與班級組織的旅游活動，平時經(jīng)常和同學一起跑步、打乒乓球、羽毛球等，這些活動不僅鍛煉了身心，還加深了同學之間的友情。

在研究生階段，從學業(yè)、科研工作，到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實且有意義的兩年。這些經(jīng)歷和積累都將成為人生道路上的寶貴財富。從--大學畢業(yè)是一段學習歷程的結束，更重要的是我人生中一個嶄新的啟程，感謝--大學對我培養(yǎng)教育，我將積極進取，勇于開拓，為理想而奮斗，爭取為母校添彩，為社會做出貢獻。

學位申請自我總結評價篇6

從本科畢業(yè)到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走進社會，雖然短短幾年，卻是我人生中最大的財富，它將伴隨著我的一生，渲染著我的思想，引導給我方向，傳遞給我力量。在進入研究生學習之前，我就暗自下定決心，要把握住任何機會鍛煉自己，多積累實踐經(jīng)驗和教訓。

思想上

我在本科期間已經(jīng)成為了正式黨員，于是在研究生學習期間不斷幫忙其他同學入黨，我都用心參與，爭取為班爭光，起表率帶頭作用。

學習上

在LCF導師的教導下，深入研究了石家莊市科技局的基金項目――石家莊市企業(yè)自主創(chuàng)新潛力建設研究，透過各位老師的幫忙和自己的努力，項目進行有條不紊，指標設計有效，提出的對策推薦切實可行。在此期間，我的學術研究水平得到了提高，經(jīng)濟學和管理學知識十分融洽地結合，到達了提高自我素質(zhì)、深入社會實踐的目的。

在今后的社會生活中，會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，我已經(jīng)做好了準備，迎頭而上。我會繼續(xù)學習，不斷進取，勇于開拓，直視困難，校正缺點，實現(xiàn)更高的社會價值。

學位申請自我總結評價篇7

三年的研究生學習生涯如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。04年9月入學的點點滴滴還歷歷在目，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)要卷起行囊離開學校了。在農(nóng)科院的三年生活也許是自己一生中僅有的研究生生活，因此倍感珍惜。站在臨畢業(yè)的時間點上，對自己過去的研究生生活做一次總結和鑒定。

首先在思想覺悟上我始終以優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，通過三年不間斷的政治思想理論學習，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發(fā)展目標，有了相對成熟的認識和定位。

其次在專業(yè)課程的學習上，作為學生我從不放松學習，在上研究生的第一個學年，根據(jù)自身研究方向的要求及導師的建議，有針對性的認真研讀了有關核心課程，為自己的科研工作打下了扎實基礎;同時涉獵了部分其他課程，積極參加各種學術活動，開闊視野，對本研究方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識，總學分達到了研究生培養(yǎng)計劃的要求，成績優(yōu)秀。在外語學習方面，更從未放松過學習，并于20__年6月通過了pets-5的考試，具備了較強的英語聽說能力，在撰寫論文期間，查閱了大量的英文資料，加強了自己的英語讀寫能力。

在科研工作上，我從20__年入學便開始進入實驗室工作，根據(jù)導師的指導，研讀了大量論著及國內(nèi)外相關的文獻資料，逐步明確了研究方向，通過自身不斷的努力，以及與師長同學間的探討交流，取得了一些比較滿意的成果。在這期間，查閱資料，綜合分析等基本素質(zhì)不斷提高，書面表達的能力也得到了錘煉，尤其是獨立思考判斷和研究的能力，有了很大進步。locAlHOst上研期間發(fā)表了兩篇學術論文，同時參與編著了《__》一書。最后在緊張而艱辛的就業(yè)求職過程中，認真地完成了畢業(yè)論文的寫作，并順利通過了碩士論文答辯。

平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽，并積極參與各項集體活動，在擔任支委宣委期間，熱情為同學們服務，同時根據(jù)自身愛好和能力，業(yè)余參與了一些社會活動，為個人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎。

研究生階段我所獲頗豐，從學業(yè)、科研工作，到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實且有意義的三年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。畢業(yè)既是學生生活的終點，又是踏上社會的始點，在以后的工作和學習中，我將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴謹治學的作風，兢兢業(yè)業(yè)，爭取取得更大的成績。

學位申請自我總結評價篇8

進入研究生階段以來，我一直以自勤、自勉、自強、自重來要求自己。在之前考取研究生之時，我就意識到，其實在追求知識的路上，并不是只為了一個結果，而是為了找到一個關于我們每個人一生的真理。有時候想一想其實就會發(fā)現(xiàn)，當我們真正回顧過去的時候，我們看到的都是不同的自己，人的一生為了一個真理而拼搏努力，我認為這也是一件非常偉大的事情。就像我這一次讀研一樣，其實在平時的學習中，困難有很多，不知有多少個夜晚曾輾轉(zhuǎn)反側，但是當我走到了如今的時候，覺得眼前甚是明亮，我的時光甚是可戀、可期。

在學習上

我保持一個非常明確的態(tài)度，那就是不斷去完善自我。已經(jīng)進入研究生階段了，我不再是曾經(jīng)的那個小孩，也不是大學的那個懵懂青年了，我的身上承載了更多的東西，也需要去創(chuàng)造更多的東西。研究生，這三個字聽起來讓人崇拜和向往，但是想要真正做好這三個字是何其難呢?這幾年，我一直跟著導師不斷的奔波，不管是在校學習還是在外出差，其實我都是盡了自己最大的能力的，所以這次我的導師給我這樣的榮耀是我覺得非常驕傲的，也是讓我非常滿足的一件事情。

在生活中

我一直都保持勤儉節(jié)約的習慣，我來自于農(nóng)村，家庭并不是很富裕，所以我就更加珍惜學習和提升的機會，在生活中也一直都保持著節(jié)儉的習慣，雖然我是一個女孩，現(xiàn)在也正值青春年華，但我還是選擇把更多的精力放在了研究和學習當中，而不是穿著打扮上。我認為，一個人真正的魅力永遠都是來自于她的內(nèi)心和靈魂，沒有不朽的事物，只有不朽的思想和堅韌的靈魂。

時間真的非?？?，研究生的生活很快就要結束了，這次能夠被評為優(yōu)秀研究生，我感到非常的榮耀。我有一個小小的目標，那就是如若自己之后在學業(yè)和事業(yè)上都有了成績的話，我一定會回到家鄉(xiāng)，為我們家鄉(xiāng)的建設出一份力氣。這也讓我不辜負學校以及社會各界對我們研究生一群的期待和鼓勵，我會帶著這個目標往前走，不辜負每一雙期待的眼睛，也期待著每一次新的際遇，我會繼續(xù)加油，做這個新時代的領跑者，不負歲月，期望未來，創(chuàng)造新知，推進自己的人生!

學位申請自我總結評價篇9

在碩士研究生的這三年里，我的學習、工作和生活充實而有意義，收獲很多，成長很快。我一向進取要求提高，從而光榮加入了中國共產(chǎn)黨。經(jīng)過黨組織的考察，如期轉(zhuǎn)為正式黨員。自入黨以來，我時刻以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自我，擁護黨的綱領，執(zhí)行黨的決議，履行黨員的義務，遵守黨的紀律，在群眾中樹立了一個共產(chǎn)黨員的良好形象。

本人讀研期間努力完成導師交給的學業(yè)任務，參與學院或?qū)W校舉辦的學術交流活動。作為學生我從不放松學習，在修完指定的各門研究生課程后，主動選修了幾門與自我專業(yè)相關的課程，增長了自我的知識。我本著“熱情、求實、盡職”的作風，進取完成學校和年級的各項任務，在臨床實習期間，持著主動求學的學習態(tài)度，進取向臨床上級醫(yī)生學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫(yī)學知識。不斷追求，不斷學習，不斷創(chuàng)新，努力發(fā)展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。盡力做好每一件事是我個人的基本原則。

我努力學習臨床技能知識，理論聯(lián)系實踐，深化認識，培養(yǎng)技能，事事一絲不茍，對患者認真負責，關心體貼!得到大家一致好評!在工作之余，我時刻不忘提高自我，認真研讀了幾本專業(yè)書籍，遇到問題后，及時查閱相關資料，徹底掌握，我十分注重臨床技能的培養(yǎng)，每臺手術都認真學習，在腦海中反復練習，這些經(jīng)歷為我以后工作打下了扎實的基礎。我熱愛醫(yī)學事業(yè)，并立志獻身于醫(yī)學事業(yè)!我牢記著醫(yī)學生的誓詞：我自愿獻身醫(yī)學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。

我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫(yī)術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗。本人能做到自律，能和同學和睦相處，關系融洽，為人處世誠懇踏實，待人接物和善熱情，生活簡樸，平時能參加院、校組織的各項活動，能關心身邊的同學，與周圍人結下深厚的友誼。從研一開始收集本專業(yè)研究最新進展，完成了x篇綜述，并在導師的指導下確定了我的研究目標并設計了科學嚴謹?shù)膶嶒炗媱潯?/p>

在研究生階段所獲頗豐，從思想覺悟、課程學習、科研工作到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，這x年的學習生活是充實且有意義的，相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富，在以后的工作和學習中，將繼續(xù)堅持并發(fā)揚嚴謹治學的作風，兢兢業(yè)業(yè)，爭取獲得更大的成績。

學位申請自我總結評價篇10

自從20__年9月成為一名碩士研究生以來，這三年我的學習、工作和生活是充實而有意義的，收獲很多，成長很快，現(xiàn)做自我鑒定如下：

在思想上，我認真學習馬列主義、我關心時政，堅決擁護黨的路線、方針和政策。我始終高標準嚴格要求自己，能用科學的發(fā)展關來認識世界和社會，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發(fā)展目標有了相對成熟的認識和定位。時我能認真執(zhí)行學習及學院的各項決議，關心學校的改革和發(fā)展，遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的道德品質(zhì)和思想修養(yǎng)。

在專業(yè)課程的學習上，我學習態(tài)度端正，勤奮刻苦，成績優(yōu)秀，所修學分已經(jīng)超出了研究生培養(yǎng)計劃的要求。我在努力掌握好專業(yè)基礎理論知識的同時還加強上機時間能力的培養(yǎng)，現(xiàn)能較熟練的設計和優(yōu)化算法，并能運用Fortran和Matlab等工程通用語言實現(xiàn)數(shù)值算例程序。我已順利通過了江蘇省研究生學位英語水考試，具備了良好的聽、說、讀、寫能力，具備較強的外文專業(yè)資料閱讀和寫作能力。

在科研上，我的研究方向是偏微分方程數(shù)值解，在導師的指導下，我很快確定了自己的研究方向，并有針對性的認真研讀了相關的書籍雜志，為自己的科研工作打下了扎實的基礎，并涉獵了一部分其它課程，開闊了視野，對本人研究方向的應用背景及整個學科的結構有了宏觀的認識。在導師的悉心指導下，通過自身的不斷努力，已經(jīng)取得了一些比較滿意的成果，現(xiàn)已在省級刊物定稿兩篇文章，另有兩篇已投到國內(nèi)外權威期刊。并且在這期間，我的獨立思考判斷和研究的能力有了很大進步，這些對于未來的工作都是有很大幫助的。

在生活中，本人能做到自律，能和同學和睦相處，關系融洽，為人處世誠懇踏實，待人接物和善熱情，生活簡樸，時能積極參加院校組織的各項活動，不怕困難，能關心身邊的同學，與周圍人結下深厚的友誼，被評為優(yōu)秀研究生，優(yōu)秀畢業(yè)研究生。

本人在研究生階段所獲頗豐，從思想覺悟、課程學習、科研工作到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，這三年的學習生活是充實且有意義的，相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富，在以后的工作和學習中，將繼續(xù)保持并發(fā)揚嚴謹治學的作風，兢兢業(yè)業(yè)，爭取獲得更大的成績。

學位申請自我總結評價篇11

大學四年讀完后，沒有選擇參加工作，而是選擇了繼續(xù)學習深造。三年的時間，不長也不短，很難說清楚這三年里有什么感受，有什么想法，在實驗室的里忙碌的日子非常的充實。盡管讀研也是在大學里學習，但與大學生并不一樣，考研不是一件簡單的事情，學習真的可以用昏天黑地來形容，遠比高中生的壓力要大的多，學校里的圖書館已經(jīng)成為了我的第二個教室了，而實驗室，更像是我的寢室。在實驗室里吃、住，跟隨著老師進行學習，很早就起床，很晚才睡覺，時間就這么一天天的過去了。

寫論文那的段時間，是最折騰人的。早在好幾個月前，我就開始為畢業(yè)論文做準備了，本科畢業(yè)論文和碩士研究生畢業(yè)論文相比，是沒有可比性，不論是在哪個方面上，都可以說是天差地別。所以我也一度為之而感到困擾，這期間我一直蹲守在圖書館，蹲守在實驗室，查詢著各種資料，反復進行實驗。草稿交了一次又一次，被駁回來一次又一次，修修改改又一次。最終在畢業(yè)答辯前的二十多天，完成了定稿。在專業(yè)性方面的學習，我可以說我已經(jīng)做的非常的好了。論文的答辯非常的棒，臺下的幾位教授對于我所做出的成果非常滿意，能夠順利的畢業(yè)，少不了我的老師對我的辛勤指導，也少不了我自己這些年來不斷的努力，努力沒有白費，如今終于化作了甘甜的果實了。

我的老師除了我之外，還有其他幾名同學，我們當初是一起選擇了這門專業(yè)，一起就讀，中途有一位朋友因為生病而不得不退學，但我們剩下的人連帶著他的那一份也一起努力。不得不說，同窗之情是我們大家最珍貴的寶藏。在這校園里，我們一起學習，一起奮斗，我們曾經(jīng)來自天南海北，家在各自的天涯，但在這里，我們就是一家人。我們就是一個牢不可分的整體，我很感謝她們的陪伴，讓我在無助有了支撐，讓我在彷徨時有了方向，讓我在懦弱時有了依靠。雖不是親兄弟，親姐妹，但勝似親人。

很遺憾的是，我想我不會再去申請讀博了。至少最近幾年沒有這個打算了，我想暫時安心的去工作一段時間，學習了這么多年，總歸是要把知識用在實際的工作當中去的。待我準備充分后，再去迎接新的未來吧!

學位申請自我總結評價篇12

本人讀研期間努力完成導師交給的學業(yè)任務，積極參與學院或?qū)W校舉辦的學術交流活動，同時還保質(zhì)保量完成了導師課題所布置的任務。與此同時，在學業(yè)上能夠積極地幫助同學，能夠與大家分享自己的學習心得及研究體會，在努力完成自己的學業(yè)任務的同時還幫助落后的同學，共同完成導師交給的任務。

研究生期間，除了按部就班地完成自己的畢業(yè)論文，也在導師的幫助下發(fā)表了學校要求的小論文，并不時與班級同學組成研究小組參與校外課題研究，通過這些活動，我們不但大大豐富了自己的專業(yè)知識，在課余知識及社會經(jīng)驗上也斬獲頗豐。最值得一提的是我們通過相互幫助與學習，除了知識的相互傳達，男女同學之間的感情也作為副產(chǎn)品得以升華。

另外在讀研期間還參加了研究生會，并任宣傳部部長一職，曾與研究生會成員一起成功舉辦了多次研究生課余活動，豐富了研究生的課余生活。

生活上本人能做到自律，時刻不忘記自己是一名研究生的身份，處處注意自己的形象，與周圍朋友和師兄弟和睦相處，充分地融入到研究生集體當中去。在生活上不怕困難，本著一切為研究讓路的原則，堅持做到生活研究兩手抓，兩手都要硬，保證生活和研究都有較高的質(zhì)量。在自理好自己生活的同時，還不忘記幫助身邊的同學，關愛師弟師妹，尤其是師妹。其他方面也本著先別人，后自己的原則，努力讓自己在各方面都成為一名合格的研究生，做到了為學校爭光這一中心，另外兩個基本點，一個是基本上愛護學校一草一木，我做到了，一個是基本上不喝酒抽煙，我正在努力。

學位申請自我總結評價篇13

光陰似箭，日月如梭，四年的大學時光和兩年的研究生學習，彈指一揮間，就要成為過去，十多年寒窗苦讀的生活將隨著研究生生活的結束而暫時告一段落?；厥啄切┢床臍v程，酸甜苦辣，成敗得失一齊襲來，使我不得不靜坐下來，用足夠的時間整理自己這些年學習生活中的得與失。

學習生活上

為人處世和善熱情，和同學關系融洽，并積極參與各項集體活動。主動給大家送去歡笑，帶動周圍氣氛。經(jīng)過六年的歷練，性格進一步完善，完全想像不到六年前那個性格內(nèi)向，不愛說話，來去一陣風不留一絲痕跡的小女生是怎么生活的，是怎么享受生活的，很高興我的轉(zhuǎn)變。

思想上

自從正式成為一名光榮的共產(chǎn)黨員后，主動和黨組織靠攏，始終以共產(chǎn)黨員的高標準要求自己，能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，對個人的人生理想和發(fā)展目標，有了相對成熟的認識和定位。達到了更高的思想高度。

研究生期間，榮幸的加入了一個很優(yōu)秀的團隊，團隊人員內(nèi)部關系融洽，各職其責，呈現(xiàn)了一份積極向上，年輕朝氣的發(fā)展勢頭，每個人都充分發(fā)揮自己的微薄之力，使組織發(fā)揚光大，如果有一天真的能在一起工作，開發(fā)創(chuàng)新，我相信那是前途無量的，希望我們能有那么一天，也希望在這畢業(yè)短暫的分別時光，大家雖不能在一起了但能心系神仙，為了我們共同的愿望，前進，前進，前進進!

學位申請自我總結評價篇14

很高興能進入__學院攻讀碩士研究生，同時，我也倍加珍惜這來之不易的學習和成長機會?；仡櫸以谫F州大學這幾年的`研究生階段，可謂所獲頗豐，從學業(yè)、科研工作，到個人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實而有意義的三年。三年來，本人思想上要求提高，認真學習，努力鉆研專業(yè)知識，畢業(yè)之際，回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但讓充實了自我，并且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。年華雖逝堅，帶不走的記憶卻歷歷在目。

一、思想方面

我認真學習馬克思列寧主義重要思想;關心時事政治，關心學校的改革與發(fā)展;擁護黨的路線、方針和政策，能認真執(zhí)行學校、實驗室的決議;尊敬導師、團結同學、樂于助人、勇于奉獻，具有良好的道德品質(zhì)和思想修養(yǎng);能遵守國家法律、法令和學校各項規(guī)章制度。作為一名中共黨員和一名學生干部，我始終努力學習、進取工作，在自我提高的同時還不忘幫忙別人提高，先后擔任了幾位同志的入黨介紹人、充分發(fā)揮黨員學生干部的模范帶頭作用。

二、學習與實踐方面

我的專業(yè)為有色金屬冶金，主要研究方向是輕金屬冶金學。本人學術思想活躍、學習目的明確，態(tài)度端正、學風良好，勤奮學習，刻苦鉆研，成績優(yōu)秀。

學習上，我努力學習專業(yè)課程，并閱讀了很多與本專業(yè)相關的書籍和論文，這既讓我開闊了視野，也使我對自我研究方向的資料以及整個學科的結構有了進一步的認識。在這三年的學習中，我還參加了學校和學院組織的多次學術會議。在這些學術會議中，經(jīng)過聆聽各位專家教師的學術報告，我對專業(yè)中的許多問題有了全新的認識，不僅僅提高了自身專業(yè)水平，也使我更加明確了自我的研究方向。

在導師的指導下，我進取的投入到了《優(yōu)質(zhì)鋁用碳陽極制備技術》的項目中，并發(fā)表了學術論文。使自我的理論知識與實踐水平得到了進一步的增強和提高。

三、其它方面

研究生的確應當視學術為生命，可是綜合素質(zhì)的提高是最重要的。在平時的日常生活中，我尊敬師長，團結同學，并參加學校各種文體活動。剛入學時，我就加入了學校研究生會組織的20__年迎新晚會和今年的20__級新生風采展等各項活動中。在各項活動中，我熱情為同學們服務，認真完成各項工作。使我的業(yè)余文化生活豐富起來。

今后，我將再接再厲，在以后的工作和學習中，不斷地完善自我，相信這些經(jīng)歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。我將繼續(xù)堅持并發(fā)揚嚴謹治學的作風，努力成為一名優(yōu)秀的工作者，做一個全面發(fā)展的社會主義建設者，做一個對國家、對社會有用的人。

學位申請自我總結評價篇15

兩年的碩士研究生學習已經(jīng)接近尾聲，馬上就要從學校走向社會了?；仡欉@兩年來，通過自己不斷的努力，在工作、學習、生活等各方面都有所提高。這兩年的研究生學習，使我不但開闊了思路，增長了見識，更重要的是在學習和實踐中鍛煉了自己的實際操作和解決問題的能力。自身整體素質(zhì)的提高使我受益匪淺。

在學習上，文化課的學習使我對本專業(yè)有了更深刻、更準確的認識;查閱相關的文獻和資料使我對專業(yè)的相關進展有了更加清晰的了解;實驗相關的課程使我對很多儀器有了更直觀的認識。在不斷的學習中，積累了知識和經(jīng)驗;在平常的實驗中，提高了動手技能;在課題的研究過程中，對相關的領域有了全面而具體的認知。

在生活中，我積極參加各項集體活動，同學之間和睦相處，與同寢室、同專業(yè)、同班級的同學保持十分融洽的關系。平常注意鍛煉身體，參加豐富多彩的各種體育活動，并且在足球、籃球等有特長的方面努力為集體爭取榮譽。保持樸素的生活作風，注意節(jié)儉，抵制各種浪費行為。提高自身修養(yǎng)，從小事做起嚴格要求自己。

在思想覺悟上，我時刻牢記自己是一名黨員，處處以身作則，以一名合格黨員的要求嚴格規(guī)范自己的言行舉止，起到模范帶頭作用。關心國家大事，經(jīng)常通過各種媒體了解時事新聞，對國內(nèi)外發(fā)生的事件都有自己的見解和判斷。

當然，在不斷進步的同時，自己還是暴露了一些缺點和需要提高的地方。例如，在兩年的學習中并沒有發(fā)表相關的論文，說明自己在學術研究上還需要繼續(xù)努力。平常的待人處事中容易沖動，有時脾氣比較急躁，做起事情來有些時候也欠缺考慮。所以在將來的工作和學習中要更加努力，不斷嚴格要求自己，從各個方面完善自我，繼續(xù)提高自身的綜合素質(zhì)。

學位申請自我總結評價篇16

本人在碩士研究生學習階段，注重政治理論學習，關心國家大事，時刻牢記擔負的社會責任，時時以共產(chǎn)黨員的先進性標準來要求自己、事事力爭做到模范帶頭。

在專業(yè)課程學習上，根據(jù)研究方向的要求，認真學習了通信領域的核心課程，所選課程全部達到國家要求。在科研實踐中，廣泛閱讀有關博士、碩士論文和大量的外文文獻，開闊視

野的同時，對本人研究方向的應用背景以及整個學科的結構有了宏觀的認識。勤懇踏實，注重團隊合作精神和集體觀念，實踐動手能力比較強，參與了導師多項課題的研究，使自己的理論知識與實踐水平得到了進一步的增強和提高，同時順利完成了碩士畢業(yè)論文。

在平時生活中，為人處世和善熱情，和同學關系融洽;