2023保健品實(shí)習(xí)報告-2

第頁2023保健品實(shí)習(xí)報告保健品實(shí)習(xí)報告五篇

在當(dāng)下這個社會中，報告對我們來說并不生疏，我們在寫報告的時候要避開篇幅過長。一聽到寫報告立刻頭昏腦漲？以下是我整理的保健品實(shí)習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

保健品實(shí)習(xí)報告篇1

一、實(shí)習(xí)目的或探討目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂行了為期一個月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)〞為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄权暤脑敲?，?chuàng)立“人和〞的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團(tuán)隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實(shí)的根底。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才〞的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學(xué)習(xí)、合作〞的良好氣氛，為每一位員工供給了志向的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達(dá)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時機(jī)，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。

保健品實(shí)習(xí)報告篇2

保健品銷售人員不簡單，在一個好的公司做一個勝利的銷售人員更不是一件簡單的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷售閱歷的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很慎重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜愛它。假設(shè)不喜愛，就不要做，同時不要埋怨公司沒有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個公司情愿在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，全部優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，恒久不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！〞他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我覺察要做一個勝利的銷售者，就必需具備以下素養(yǎng)：

第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，駕馭工程進(jìn)展?fàn)顩r，得到別人的看法和建議。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麚P(yáng)你的公司和你的產(chǎn)品。

其次，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐〞出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交摯友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場學(xué)問，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員供給信息。

第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個工程上，誰駕馭的信息完全精確誰的贏面就大。因此，隨時駕馭市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。

第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思索你的安排和策略。擅長分析、總結(jié)、改善、提高，擅長創(chuàng)立。要擅長動用你全部的學(xué)問和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做仔細(xì)的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身〞唯恐是必要的。

公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客同舟共濟(jì)，顧客與我們終身相伴〞。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必需負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們閑聊，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的，是有必要的，其中真心真誠是關(guān)鍵，還有就是要專業(yè)。其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作充溢激情，情愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐性又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)微環(huán)節(jié)，精益求精。激情與耐性互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

另外，我還學(xué)會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學(xué)習(xí)中都大有好處。假設(shè)你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，〞這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的留學(xué)生講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。〞總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氣氛，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，

有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告知你要做什么，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力！通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地相識到社會實(shí)踐是一筆財寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比方何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如修理部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財〞在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

保健品實(shí)習(xí)報告篇3

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了許多理論學(xué)問，但是假設(shè)我們在實(shí)際當(dāng)中不能敏捷運(yùn)用。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。為了把課本上的學(xué)問敏捷恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才，為了適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值呢以及為了提高自己的實(shí)力，增長閱歷，這個暑假我選擇了一份保健品營銷員的實(shí)習(xí)工作。

一、實(shí)習(xí)時間：20xx年7月10——20xx年8月20日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

三、實(shí)習(xí)目的：本次實(shí)習(xí)的目的在于把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)個人與社會的溝通，并通過實(shí)習(xí)，找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，以便在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

哈慈集團(tuán)的前身是哈爾濱磁化器廠，始建于1992年注冊資金17，758萬元,總資產(chǎn)24億余元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化科技生物醫(yī)藥企業(yè)。公司占地面積4000平方米，擁有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房3.73萬平方米，并擁有一支具有多年實(shí)踐閱歷的專家、教授、高級工程師技術(shù)人員組成的科技隊伍。哈慈集團(tuán)主營磁療系列醫(yī)療器械、醫(yī)藥產(chǎn)品、綠色食品、保健食品等產(chǎn)品,哈慈集團(tuán)始終堅持“慈行天下，濟(jì)世于民〞的企業(yè)宗旨;以“誠信經(jīng)營，以人為本〞為經(jīng)營理念。長沙博正堂是哈慈集團(tuán)下一個保健品品牌在湖南省的市場推廣營銷公司。此次我在博正堂公司實(shí)習(xí)的崗位是營銷人員，通過會務(wù)營銷的方式銷售哈慈集團(tuán)下的保健品——微脈通。

四、銷售產(chǎn)品介紹：

微脈通這個產(chǎn)品是屬于保健品系列，它的主要對以下這些病癥有明顯效果：

(一)胸悶、心慌、心絞痛、心率不齊，重者發(fā)生心肌堵塞，長期微動脈收縮導(dǎo)致高血壓及冠心病。

(二)甲狀腺功能亢進(jìn)、糖尿病、乳腺炎、小葉增生等。

(三)頭痛、眩暈、失眠、多夢、記憶力衰退;重者發(fā)生中風(fēng)、偏癱老年性癡呆、坐骨神經(jīng)痛、末梢神經(jīng)炎等。

(四)胸悶、氣短、咳嗽、哮喘、支氣管炎等。

(五)腎炎、腎衰、女性盆腔炎、月經(jīng)不調(diào)、男性前列腺炎、膀胱炎等。

微脈通的主要功能是：第一，治病功能。當(dāng)面就能見效，連續(xù)服用的效果當(dāng)然不會錯。微脈通的治療范圍為：心腦血管疾病、糖尿病并發(fā)癥、脈管炎、靜脈曲張、雷諾氏癥等微循環(huán)疾病、以及頭暈耳鳴、痔瘡、四肢麻木、冰涼等。其次，診病功能。服用后，哪個部位反響特殊明顯，就說明哪個部位有病。比方，肩周炎患者患病一側(cè)的胳膊會沒有反響，頸椎病患者頸項后面大椎穴旁邊會反響特別劇烈，胃病的人喝下去會有一陣子肚子疼、大腦缺氧的人喝了以后會特別精神，等等。第三，通脈功能。這是一個協(xié)助功能，微循環(huán)暢通后，無論什么病，吃什么藥，都可以效果翻倍。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

剛起先進(jìn)公司實(shí)習(xí)時，作為新來的實(shí)習(xí)生，會被分批集中到會議室開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰確定，然后銷售經(jīng)理給我們講銷售流程、相關(guān)的醫(yī)學(xué)和保健學(xué)問及銷售方法的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，我們被支配到各個小組，由各組小組長帶著下去接著培訓(xùn)和訓(xùn)練，就這樣，我正式起先了自己的銷售工作。

通過經(jīng)理及組長的培訓(xùn)，我相識到我們的銷售方式是先通過打的方式邀請一些有須要的中老年人來參與我們的活動，然后去潛在顧客的家里送請?zhí)?，更重要的是探望他了解他的各種狀況及需求，在活動上有健康專家對健康學(xué)問的宣揚(yáng)及醫(yī)學(xué)專家對顧客疑難問題的解答，然后是對產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售及售后效勞等方面。每天是下午打，其次天去探望在里情愿過來的目標(biāo)顧客，每個星期固定開兩場活動。之后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負(fù)責(zé)查詢的工作人員通過各種調(diào)查搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話例如，如：我們要先問，“請問，您這是XX先生或女士嗎〞。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京哈慈長沙博正堂的工作人員〞。對于剛出來實(shí)習(xí)的高校生來說，最接受不了的無疑就是被拒絕和被痛罵，這個時候自信念最簡單最打倒，心情也會突然的低落，所以須要特殊好的的心理看法，第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，工作強(qiáng)度特別大。

組長老吳做銷售已經(jīng)五六年，在這方面的閱歷是特別豐富的，銷售業(yè)績也是整個公司最好的，老吳對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，他讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回，進(jìn)行溝通，這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)榇蜻@個工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通實(shí)力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ綄@方面有需求，說不定在這幾分鐘里，時機(jī)就來了。邀請勝利了之后，第一步就完成了，接下來的工作就是出去探望了，關(guān)于這方面，組長也進(jìn)行了一些關(guān)于訪問的培訓(xùn)，而我也進(jìn)行了演習(xí)。記得組長交待訪問必需要了解客戶的四個條件：第一，經(jīng)濟(jì)狀況，即要了解其是否有實(shí)力購置及持續(xù)性服用是最根本的條件。其次，身體狀況，因?yàn)橐话銧顩r下干脆受疾病困擾的人需求比其他人來的干脆且劇烈。第三，家庭成員狀況，確定其是否能自己做主和家庭其他成員是否反對服用。第四，目前在服產(chǎn)品對其目前正在服用的藥品或保健品的了解，可以干脆獲得他的身體狀況及他的保健意識。

探望階段完成后，就是活動的時候了，這時被邀請的顧客就會來參與活動，主持人把控整個會議現(xiàn)場的局面，依據(jù)須要調(diào)動會議現(xiàn)場的氣氛，處理好突發(fā)事務(wù)，將參會者的留意力集中起來。其中有視頻介紹、專家講解和答疑、產(chǎn)品展示和介紹、現(xiàn)場體驗(yàn)和互動等環(huán)節(jié)。我們營銷員要做的就是對自己的客戶噓寒問曖，產(chǎn)品的成效做補(bǔ)充，通過這些有效的方式來促成這些顧客來購置。

最終一階段就是售后效勞，單單售出產(chǎn)品并不代表你已經(jīng)勝利了，通過實(shí)習(xí)的時間里讓我深深地意識到了一個優(yōu)秀的營銷人員在業(yè)務(wù)洽談中，重點(diǎn)并不肯定是推銷產(chǎn)品，而是建立彼此之間的關(guān)系，以作為日后合作的根底，當(dāng)顧客感受到彼此已超越一般生意伙伴關(guān)系時，自然會產(chǎn)生一種恒久的信任;有了這種信任根底，再通過各項相關(guān)的關(guān)系營銷活動，保持并加深雙方的友情，才能穩(wěn)固雙方的和諧關(guān)系。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了一個多月，雖然時間不長，但我學(xué)會了許多，學(xué)習(xí)和生活是緊密相關(guān)的，只有實(shí)踐了之后才會明白真理。特別感謝好日子服裝超市給我供給的這次時機(jī)，能夠擁有這樣的經(jīng)驗(yàn)，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有時機(jī)通過實(shí)踐來加深自己的專業(yè)學(xué)問，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和藹待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)。這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實(shí)力，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。本次實(shí)習(xí)我個人的帶給我很大的感受：

(一)要仔細(xì)學(xué)好專業(yè)學(xué)問,這樣可以打下一個扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。打好根底特別重要;因?yàn)楦讓W(xué)問是工作的前提。

(二)實(shí)際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的,須要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問,所以要想勝任工作,必需邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲得更多新的學(xué)問。

(三)要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,如同運(yùn)動競賽,有快樂,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),須要不斷的拼搏。

(四)做事情要有毅力有恒心

這次短時間的實(shí)習(xí)讓我相識到了自己還存在的一些問題：

(一)缺乏社會閱歷。因?yàn)樽约簩ι鐣啔v的缺乏，許多問題不了解，為人處世的方式還存在了定的問題，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累閱歷的。

(二)對專業(yè)學(xué)問的理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)。在學(xué)校認(rèn)為書本學(xué)問只是為了應(yīng)付考試，出來實(shí)習(xí)才覺察實(shí)踐是須要理論學(xué)問來支撐的，由于專業(yè)學(xué)問的缺乏，在工作常常會犯些小錯誤。

(三)工作看法不夠主動。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但假設(shè)沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己須要什么,同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。不管做什么工作，干什么事情都須要我們有毅力，在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)驗(yàn)的或許只是人生閱歷的一小局部。人生這部大書真厚啊，不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以主動向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆?？傊?，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷,在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

保健品實(shí)習(xí)報告篇4

前言：

要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實(shí)習(xí)是個好方法，在實(shí)踐閱歷豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下，學(xué)到的理論學(xué)問可以得以詳細(xì)化。有時，實(shí)習(xí)可以幫助人們確定，始終孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。

在有些專業(yè)，特殊是一些社會學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)里，實(shí)習(xí)是必修工程，或是在學(xué)習(xí)中，或是在入校前必需完成。因?yàn)閷?shí)習(xí)有時是發(fā)放錄用通知的前提條件。通常，高校生要自己找實(shí)習(xí)職位。但對于必修的實(shí)習(xí)，學(xué)校會助一臂之力來支配，甚至?xí)⒁粋€高校內(nèi)部的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)庫。即便實(shí)習(xí)沒有被寫入學(xué)生守那么，考慮到將來的就業(yè)時機(jī)，實(shí)習(xí)也是很有好處的：在雇主，尤其是自由經(jīng)濟(jì)中的雇主眼中，實(shí)踐閱歷與考試卷上的好分?jǐn)?shù)同樣重要。

實(shí)習(xí)目的：

通過參觀和實(shí)踐，穩(wěn)固專業(yè)根底學(xué)問和專業(yè)學(xué)問，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查探討，熬煉和培育學(xué)生分析問題和解決問題實(shí)力，為以后的學(xué)習(xí)，畢業(yè)論文〔設(shè)計〕以及工作打下堅實(shí)的根底。詳細(xì)

1，接觸社會了解省情和國情，了解實(shí)習(xí)場所的開展史，特殊是改革開放以來的狀況。了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位，作用和開展趨勢，增加對專業(yè)學(xué)科范圍的感性相識；

2，學(xué)習(xí)企業(yè)管理學(xué)問，熟識工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步學(xué)問，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培育酷愛專業(yè)，酷愛勞動，遵守組織紀(jì)律的良好品德；

3，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，穩(wěn)固深化所學(xué)的理論學(xué)問，培育分析和解決工程實(shí)際問題的初步實(shí)力；

4，了解和初步駕馭生產(chǎn)工藝的流程，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

5，了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備〔規(guī)格型號及工作原理〕

實(shí)習(xí)時間：7月5日上午

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州市開發(fā)區(qū)永和經(jīng)濟(jì)區(qū)田園西路2號

實(shí)習(xí)單位：廣州市益力多乳品

實(shí)習(xí)內(nèi)容：從高校城廣工動身，坐了也許一個多小時的校車，到達(dá)了黃埔開發(fā)區(qū)的益力多工廠。益力多是一個世界性的名牌，很久之前我就從電視上面了解過益力多這種產(chǎn)品。

我們在益力多廠房進(jìn)行的是參觀實(shí)習(xí)，目的的是簡潔了解一個產(chǎn)品的`生產(chǎn)流程。我們的參觀實(shí)習(xí)分為兩局部，第一局部是益力多公司向我們介紹益力多公司的企業(yè)文化和益力多這種產(chǎn)品。

益力多公司的歷史在這里我就不描述了。但是我還是要簡潔說一下益力多這種乳酸飲料。

益力多每瓶100ML，5瓶100ML益力多在市場的統(tǒng)一價格是是8.8元，是市面上最貴的乳酸飲料之一。益力多標(biāo)榜的是它獨(dú)有的菌益力多菌。

益力多菌，學(xué)名干酪乳桿菌代田株，屬于益生菌的一種，主要功能是分解乳糖，活動地點(diǎn)在小腸下部，特點(diǎn)是耐酸性特強(qiáng)，能活著到達(dá)小腸發(fā)揮作用。

生產(chǎn)流程：

益力多的生產(chǎn)被分為了二大過程：原料制作過程和包裝過程

制作過程包括：

1，原料溶解罐溶解原料，用熱水把奶粉及糖類溶解成液狀奶原料液。

2，過濾，把原料液里面還沒有溶解的粉狀物過濾掉，避開堵塞原料輸送的管道。

3，液壓殺菌機(jī)殺菌，把過濾后的原料液輸送經(jīng)過液壓殺菌機(jī)，進(jìn)行巴氏殺菌。

4，制作發(fā)酵液，把在種菌罐里面的益力多菌和原料液都送進(jìn)培育罐，進(jìn)行幾天的發(fā)酵

5，勻質(zhì)機(jī)勻質(zhì)，由于經(jīng)過幾天的發(fā)酵，會造成發(fā)酵液里面的物質(zhì)沉淀分層，所以要把發(fā)酵液勻稱一下，避開沉淀。

6，冷卻器冷卻，把發(fā)酵液進(jìn)行冷卻。

7，液體調(diào)和，把糖漿罐里面的糖漿與發(fā)酵液體都輸送進(jìn)調(diào)和液儲存罐，進(jìn)行勻稱調(diào)和。

經(jīng)過以上7個步驟后，益力多的濃溶液就制作好了。

包裝過程：

1，自來水過濾，把自來水送進(jìn)活性炭罐，進(jìn)行初過濾，然后再送進(jìn)精密過濾器進(jìn)行細(xì)過濾。

2，殺菌冷卻，把經(jīng)過過濾后的自來水送進(jìn)殺菌冷卻器，先進(jìn)行升溫消毒然后再冷卻自來水。

3，液體混合,把通過制作過程的原料液和已經(jīng)處理過的自來水調(diào)配成益力多的味道，然后傳輸進(jìn)灌裝液貯存罐。

4，制作益力多瓶子，利用成形機(jī)，把聚丙烯小顆粒變?yōu)橐媪Χ嗥孔印?/p>

5，無菌灌裝，在無菌環(huán)境內(nèi)，利用灌裝機(jī)把益力多溶液注入益力多的瓶子。

6，無菌封蓋，在無菌環(huán)境內(nèi)，利用封蓋機(jī)把裝有益力多的瓶子用鋁箔封好，然后印刷標(biāo)簽。

7，收縮包裝，把5只/50之益力多包裝成形。

8，冷藏，把成品益力多輸送進(jìn)冷藏庫。

實(shí)習(xí)體會：

通過這次在益力多參觀實(shí)習(xí)，使我真正了解流水生產(chǎn)線的真正意義。高效，衛(wèi)生，節(jié)余資源。自動化將會是以后全部生產(chǎn)工具企業(yè)面對的關(guān)鍵問題，自動化程度越高，本錢就越低，那么在市場的競爭力就越強(qiáng)。產(chǎn)品是企業(yè)的第一生命線，所以要企業(yè)獲得在市場的優(yōu)勢，還必需留意產(chǎn)品的開發(fā)。

實(shí)習(xí)時間：7月6日上午

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東區(qū)宏明路

實(shí)習(xí)單位：廣州頂益食品

實(shí)習(xí)內(nèi)容：廣州頂益食品負(fù)責(zé)生產(chǎn)頂益集團(tuán)在廣東的產(chǎn)品，其中最主要生產(chǎn)的是康師傅系列品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類包括便利面，飲料，餅干。

這次我們?nèi)⒂^的是頂益集團(tuán)便利面的生產(chǎn)線。在這里我簡潔描述一下康師傅便利面的生產(chǎn)流程。

油炸便利面一般生產(chǎn)流程是：

原料攪拌、混合→熟化→復(fù)合壓片→連續(xù)壓片→切條水紋、成形→蒸煮糊化→初冷→切斷→折疊→分排→著味→油炸脫水→冷卻→成品檢驗(yàn)→分袋包裝→成品裝箱。

康師傅的便利面的生產(chǎn)根本上完全根據(jù)上面的經(jīng)典流程。

實(shí)習(xí)體會：覺得面工廠里面太熱了，這是因?yàn)榉矫姹阏糁筮^程產(chǎn)生的熱量，里面的生產(chǎn)工具工人實(shí)在辛苦。覺察康師傅在生產(chǎn)便利面的時候并不完全自動化的，例如在成品檢驗(yàn)，還有把餐具放進(jìn)便利面里面這兩個環(huán)節(jié)都是人工的。假設(shè)可以生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)全自動化的話，面的質(zhì)量確定還會提升。實(shí)現(xiàn)包裝機(jī)高效、低損耗、自動檢測等多功能才是該企業(yè)以后開展的方向。

便利面中最貴的并不是面，而是它的醬料。醬料的調(diào)制是生產(chǎn)便利面里面最關(guān)鍵的一環(huán)，因?yàn)獒u料生產(chǎn)算是企業(yè)機(jī)密，我們這次沒有時機(jī)看得到，實(shí)在惋惜?！?/p>

保健品實(shí)習(xí)報告篇5

班級；09級工商企業(yè)管理

學(xué)號：103090161

姓名：陳麗偉

依據(jù)福建播送電視高校工商企業(yè)管理專業(yè)教學(xué)安排的支配，我去福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部進(jìn)行了為期一個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時間為1月25日到2月25日，首先感謝本次實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)給我這次實(shí)習(xí)的時機(jī)，感謝同事在工作中對我的幫助和照看，下面是我在這個月實(shí)習(xí)狀況的匯報：

公司簡介：福州鼓樓區(qū)小西食品經(jīng)營部主要是經(jīng)營北京小西保健食品的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合資企業(yè)。是與日本臟器制藥株式會社合資，日本臟器制藥株式會社創(chuàng)立于1939年10月，經(jīng)過70多年，公司本著“創(chuàng)新性及平安性〞的根本理念，作為挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域的研發(fā)型企業(yè)，開發(fā)了一系列獨(dú)特的醫(yī)藥品，于1949年，勝利地開發(fā)出了對神經(jīng)難受、瘙癢、過敏特別有效的生物制劑，流傳至今、60多年長盛不衰的奇藥——神經(jīng)妥樂平奇跡般地誕生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增長，創(chuàng)立了世界銷售的奇跡。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健食品，學(xué)習(xí)處事實(shí)力、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、消費(fèi)心理等各方面的學(xué)問。還有要對本公司產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解并與其它公司產(chǎn)品做比照，從而突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)。主動開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。視察來往的消費(fèi)者的總體消費(fèi)行為和整個保健食品市場的動向。實(shí)習(xí)過程：

〔1〕熟識工作流程。本營業(yè)部主要是經(jīng)營保健食品，在剛來店的上班的第一天店長支配了一位有工作閱歷的售人員教我，他都很熱忱很細(xì)心地給我介紹了

關(guān)于店里的一些規(guī)章規(guī)章制度。剛過來這幾天我的任務(wù)主要是熟識店里我們的產(chǎn)品，在店員們的熱忱幫助下我很快的熟識了我們公司的產(chǎn)品，在這過程中我覺察了原來我要學(xué)的東西還許多，即使我現(xiàn)在在在高校所學(xué)的還不夠，還有許多東西我還要去學(xué)。在我還沒來參與這份工作的時候，我已為保健品就是保健品，在這工作中最終明白了保健品還分為：保健食品、保健藥品、保健化裝品、保健用品等。其中我們店主攻銷售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等這幾大類。所以在這為期一個月的實(shí)習(xí)中，使我對保健品這一行業(yè)有著更深刻了解。當(dāng)我對全部產(chǎn)品了解得差不多的時，我起先要向顧客介紹我們的產(chǎn)品，但這對我們這剛剛踏入社會的高校生來說也不是一間談得簡單的事情。在這介紹中要留意許多的細(xì)微環(huán)節(jié)包括銷售技巧、說話語氣等。所以在里公司也考慮到這點(diǎn)，他們先支配我跟著老店員，看他們?nèi)绾芜M(jìn)行介紹。

〔2〕進(jìn)入工作狀態(tài)，起先向顧客介紹產(chǎn)品。當(dāng)他們在給顧客介紹產(chǎn)品時，我在后面細(xì)心地把他的銷售技巧漸漸地登記來，并找出自己不懂的在空閑的時候主動的向他們請教。在這當(dāng)中我也很快的適應(yīng)過來，也和全部的店員相處得瞞融洽的。我感到傲慢的是我在這短短的幾天里吧全部的產(chǎn)品都登記來，并克服了種種的困難。所以每當(dāng)一有客人進(jìn)來店里，我就第一個去接待顧客，并細(xì)心地給顧客介紹產(chǎn)品。在此過程中我學(xué)到了許多許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，同時在這實(shí)習(xí)完一個月之后，我也沒讓我們的店長悲觀，因?yàn)槲以谶@實(shí)習(xí)的一個月里我的月績僅此于那些老員工。

〔3〕對保健品德業(yè)的消費(fèi)行為做個總結(jié)。在工作的這過程中我對保健品的消費(fèi)行為做了幾點(diǎn)概括：一，來本店購置保健品主要用于‘自我服用’和‘饋贈親友’購置過但未服用過的消費(fèi)者隨著年齡遞增而下降，服用過的但未購置過的狀況正好相反；二，不同職業(yè)的消費(fèi)者在保健品需求方面差異很大。需求量由多至少的分別是離退休老人、白領(lǐng)、老師、工人。三，冬季是保健品的銷售旺季，因?yàn)槎具M(jìn)補(bǔ)是我國人的傳統(tǒng)，夏季那么是保健品的銷售淡季。四，消費(fèi)者對保健品的關(guān)切主要是集中在產(chǎn)品的成效、價格、服用便利及口味四方面。這讓我懂得不管做什么事情都要擅長總結(jié)、擅長思索這樣做起事來就游刃有余。本店存在的問題

一，員工的主動性不高。

員工主動性對任何一家企業(yè)生存開展產(chǎn)生巨大的作用，同時也是是公司帶來高收益的唯一指標(biāo)，也是留住顧客的一種原那么。員工的主動主動熱忱的接待每位顧客，這樣會給每位顧客留下很好的映像，從而給公司帶來越來越多的回頭客，從而使公司的收益提高。

二，銷售聚道單一。

像競爭這么劇烈的今日，我們想在競爭如此劇烈的市場中生存下去的話，我們的經(jīng)營理念不能再像之前那樣的照搬照做，而是要有自己的一套經(jīng)營方法。所以我們不僅要跟著時代的步伐走，同時也要為自己的制定出一套永久的經(jīng)營理念，從而灌入為企業(yè)的經(jīng)營之本。從而使之成為公司的一種精髓。

三，缺少員工的定期培訓(xùn)。

事實(shí)上，每一個銷售員業(yè)績不好只有兩個問題；而且每一個公司的員工也只有兩個緣由。第一是看法的問題，其次個是實(shí)力與技巧的問題?？捶ú缓茫覀冇?xùn)練看法；技巧不好，我們訓(xùn)練技巧。所以我們邀不定期的對沒個員工進(jìn)行培訓(xùn)，從而使公司實(shí)現(xiàn)利潤最大化。所以缺少對員工的培訓(xùn)對公司的影響都很大。所以培訓(xùn)是沒家中小企業(yè)不行少的一門功課。

對存在的方法提出的參考方案

一，調(diào)發(fā)動工的主動性。

首先，摸清“家底〞。摸清每個員工的現(xiàn)實(shí)需求、對將來的期望和效價、對公允現(xiàn)狀的評價；

領(lǐng)先垂范。欲鼓勵別人，先鼓勵自己;要求員工爭先創(chuàng)優(yōu)，領(lǐng)導(dǎo)者必需先有爭先創(chuàng)優(yōu)的決心和信念。這樣，領(lǐng)導(dǎo)者就可以一種無形的人格魅力感染大家，鼓勵大家公