2023安保實習(xí)報告

第頁2023安保實習(xí)報告安保實習(xí)報告六篇

在人們素養(yǎng)不斷提高的今日，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是我細(xì)心整理的安保實習(xí)報告6篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

安保實習(xí)報告篇1

一、頂崗實習(xí)的目的：

培育學(xué)生吃苦耐勞精神，熬煉學(xué)生承受挫折的心理素養(yǎng)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加學(xué)生對社會的全面了解，豐富學(xué)生社會實際閱歷，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)；通過和企業(yè)接觸與社會的溝通，變更學(xué)生就業(yè)觀念，培育學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應(yīng)當(dāng)綜合運用學(xué)問解決實際問題，培育實事求是，肅穆仔細(xì)的科學(xué)工作看法去面對進(jìn)行實習(xí)。

二、頂崗實習(xí)單位簡介：

現(xiàn)在產(chǎn)險西區(qū)電銷中心位于四川省成都市溫江區(qū)溫泉大道四段218號中國平安中國平安保險股份于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已開展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，中國平安保險公司通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過6.000萬客戶供給保險、銀行、投資等全方位、特性化的金融產(chǎn)品和效勞。截至20xx年12月31日，中國平安擁有超過51萬名壽險銷售人員及190.284名正式雇員。集團總資產(chǎn)達(dá)人民幣28.442.66億元，歸屬母公司股東權(quán)益為人民幣1.596.17億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國其次大產(chǎn)險公司。

中國平安在20xx年?福布斯?“全球上市公司20xx強〞中名列第100位；在美國?財寶?雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強〞中名列第242位，并蟬聯(lián)中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一；除此之外，在英國WPP集團旗下公布的“全球品牌100強〞中名列第78位，因此因被廣泛的社會褒獎“七度榮獲最具責(zé)任感企業(yè)〞。中國平安始終把企業(yè)社會責(zé)任作為推動公司可持續(xù)開展的動力，在快速開展業(yè)務(wù)的同時，投身公益事業(yè)，專注創(chuàng)立美妙明天。在環(huán)境方面，通過不斷推動實施，“低碳100〞公益工程已顯成果：無紙化電子函件突破1000萬的客戶運用規(guī)模，和MIT展業(yè)平臺升級才智版的推廣運用，不但表達(dá)出平安在科技效勞平臺上的領(lǐng)先優(yōu)勢，為客戶供給的一站式綜合金融效勞也更加便捷高效、敏捷環(huán)保。綠色希望工程已在全國十個省、區(qū)落成了占地面積超過一萬畝的生態(tài)平安林。在教化方面，有超過17所希望小學(xué)多媒體教室“夢想中心〞援建啟用、

三、頂崗實習(xí)的工作過程及內(nèi)容：

1、頂崗實習(xí)的內(nèi)容：了解保險公司形成的體制，企業(yè)文化與開展史，適應(yīng)保險公司的體制公司的工作性質(zhì)等，而我們這次的頂崗實習(xí)那么是銷售車險，通過的形式，與生疏的客戶溝通溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質(zhì)效勞以及實惠的價格，從而到我們公司購置車險。主要的內(nèi)容就是，第一通打給客戶要說明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U算計，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內(nèi)容。

2、頂崗實習(xí)的過程：在工作中正確的理論和方法得以汲取和理解。但是在保險公司更加強調(diào)行動的主動性，想法的先進(jìn)性。被動的學(xué)習(xí)工作指揮讓自己一事無成，而且效果也特別的底下。在保險公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱忱來到公司上班，每個人都有自己出動的目標(biāo)，所以只有主動出擊了才能使許多的問題迎刃而解，很多學(xué)問才能很好被自己接受。

在實習(xí)期間我覺得許多至處自己做的還缺乏，有的時候即使自己弄不懂也不情愿去問身邊的同事，害怕 打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因為現(xiàn)在的社會你不懂又不問，事情是恒久做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會做錯了。我會吸取此次的教訓(xùn)，主動出擊、把握更多的時機，獲得更多的學(xué)問與閱歷、在平安其工作流程簡潔的總結(jié)為5步：一引到客戶，二了解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售后效勞就OK了。

四、頂崗實習(xí)的收獲與成果

在平安我學(xué)到了很多，收獲了很多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學(xué)到的學(xué)問，將會成為我離開校內(nèi)后第一筆珍貴的學(xué)問財寶，通過這次的實習(xí)我學(xué)到了很多東西。

〔1〕保險搜集整理以及現(xiàn)在保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的愛好。08年的金融危機影響到很多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也實施了一些措施，銀行降息。不過對于保險這個行業(yè)卻是一大轉(zhuǎn)折點，而且隨著經(jīng)濟的開展，人們對保險的需求也越來越認(rèn)可。

〔2〕通過對資料的分析，演練及和同事們的溝通，更好的提高了自我的思索實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學(xué)預(yù)料，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)趨向的思慮，對我在高校期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計有了很大的幫助。

〔3〕對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，也交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教化和思想啟迪。

〔4〕在這個行業(yè)我覺察勤奮、聽話，照做、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

人生是一條沒有回程的單行線，一步一個腳印，這次實習(xí)教會了我很多，不僅讓我擴展了學(xué)問搜集整理的視野，增長了社會見識，而且還讓我懂得了許多做人的道理，為我高校畢業(yè)后走向社會打下了堅實根底，是我青春時期的一筆重要財寶，使我終生受益。

五、存在的問題與今后努力的方向

1、學(xué)生是不是能堅持，是否能在一線工作；

2、學(xué)生的管理問題，學(xué)生的家里及學(xué)校自由慣了，與企業(yè)有很大的差距，而他們還是會認(rèn)為自己是個學(xué)生，不是以員工的身份要求自己

3、學(xué)生的平安問題

提升自我管理實力，特殊是管理自己的自控實力，堅持究竟，嚴(yán)格要求自己，要以一個職業(yè)人的身份去要去自己，留意平安，平安第一，多熬煉身體，身體是革命的本錢哦，創(chuàng)立出一片屬于自己的天空。

誠心的感謝中國平安以及老師們?yōu)槲覀児┙o的這次珍貴的頂崗實習(xí)時機，使我學(xué)會了許多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一局部，也感謝我的指導(dǎo)老師劉曉輝及我的團隊長廖明的仔細(xì)指導(dǎo)以及幫助，讓我順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋业捻攳弻嵙?xí)。在以后的生活工作中，大步向前，英勇的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完備。

安保實習(xí)報告篇2

實習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培育安排中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對高校生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手實力及專業(yè)素養(yǎng)的根本訓(xùn)練過程。仔細(xì)抓好實習(xí)工作，對提高實習(xí)質(zhì)量，培育學(xué)生業(yè)務(wù)素養(yǎng)和政治素養(yǎng)具有重要的意義。其目的是：訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運行管理等工作所必需的各種根本技能和實踐動手實力；了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法；培育理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、探討問題和解決問題的實力；培育學(xué)生酷愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我已成為一名大四的學(xué)生，在大四第一學(xué)期接近期中的時候針對?暖通空調(diào)安裝技術(shù)?這門課程我們組織了一次參觀實習(xí)，在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個星期的相識實習(xí)，當(dāng)時所學(xué)的專業(yè)學(xué)問并不多所以實習(xí)下來對本專業(yè)的相識還是有限，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，

這次參觀實習(xí)的實習(xí)地點是昆明市靠近關(guān)上的一座綜合性建筑DD高原明珠酒店，實習(xí)對象重點是空調(diào)系統(tǒng)，為期一個下午，由羅卓英老師和美的公司駐云南辦事處王寒區(qū)域經(jīng)理帶著。我們同學(xué)參與實習(xí)的有45人，下午1：30我們準(zhǔn)時坐上了從白龍校區(qū)動身的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子？帶著這些問題和說不出的喜悅我們踏上了去關(guān)上的旅程。下午2：30左右我們到達(dá)了目的地，下車之后一看果真是氣派雄偉，大而且美，建設(shè)造型確實美觀新穎，據(jù)了解這是一座綜合性建筑，總建筑面積大約有3萬平方米，也許是7、8層的樣子，包含了地下車庫，辦公大廳，ktv包房，舞會廳，桑那房，消遣休閑中心，客房，大小會議室等等，規(guī)模實在是大，裝修也是相當(dāng)豪華，看了讓人心動。

在老師和王總的帶著下，我們進(jìn)到里面聽負(fù)責(zé)空調(diào)安裝的師傅講關(guān)于這個建筑的空調(diào)設(shè)計，里面的空調(diào)設(shè)計是底層大空間采納全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)是指空調(diào)房間的室內(nèi)負(fù)荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負(fù)擔(dān)的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，須要用較多的空氣量才能到達(dá)消退余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風(fēng)道或較高的風(fēng)速

除其之外，都采納了風(fēng)機盤管加獨立新風(fēng)shixi./系統(tǒng)，其優(yōu)點是布置敏捷，可以和集中處理的新風(fēng)系統(tǒng)聯(lián)合運用，也可單獨運用；各房間互不干擾，可以獨立的調(diào)整室溫，并可隨時依據(jù)須要開、停機組，節(jié)約運行費用，敏捷性大，節(jié)能效果好；與集中式空調(diào)相比，不須要回風(fēng)管道，節(jié)約建筑空間。里面許多工人正在施工,有刷漆的,鋪地的,運材料的，打孔的，個個忙的不亦樂乎。隨著參觀地方的不同，使我了解了風(fēng)管的制作與布置安裝及保溫，看到了風(fēng)機盤管和空氣處理機組的安裝，各種送回風(fēng)口及它們的安裝位置，如活動單雙層百葉風(fēng)口，方形散流器，格柵回風(fēng)口等，還有新風(fēng)口和排風(fēng)口。了解了水系統(tǒng)管路的布置和走向，對水管管徑有個感性的相識，懂得了水管的保溫處理。看到了紅色的報警裝置，自動噴淋系統(tǒng)，電配室和管井房。

安保實習(xí)報告篇3

事實上，營銷籌劃培訓(xùn)的報告時間過得太快了，以至于我們暑假的第一輪營銷籌劃培訓(xùn)就要結(jié)束了。在此期間，我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M(jìn)行了學(xué)院支配的業(yè)務(wù)實習(xí)，依據(jù)所獲得的閱歷，我們提出了平安人壽的營銷籌劃方案。在此期間，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對這次實習(xí)做一個總結(jié)我知道對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一個不行或缺的社會制度。在保險經(jīng)營過程中，社會完善了福利制度，人們找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤和收益。這真是一個雙贏的行業(yè)。然而，我真的不知道保險業(yè)是如何運作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷。

有了這樣的問題，我起先在一家保險公司實習(xí)。在此之前，我聽了一個為期兩天的營銷峰會。職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論讓我駕馭了一些營銷人員的思維方法，這對我的實習(xí)很有幫助。在保險公司實習(xí)的主要工作是做一些保險營銷的根底工作，比方市場調(diào)查和探望生疏客戶。在市場調(diào)研的過程中，由于我以前做過這種工作，我仍舊認(rèn)為這并不太難。我應(yīng)當(dāng)主要留意禮貌和外表。此外，作為學(xué)生做市場調(diào)查相對簡單。同學(xué)們，每個人都很合作，但是間或他們會受到冷遇。那時，我真的感到很無助，但總的來說，我適應(yīng)實力更強。相比擬而言，探望生疏客戶更難，這比市場調(diào)查更難，因為他須要更精彩的溝通技巧。生疏探望的第一步是顧客的選擇。驚奇的探望不僅僅是拉一個人，而是依據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來選擇有需求和購置實力的顧客。這須要積累閱歷。一起先，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購置實力。但是在銷售員的幫助下，我起先覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的。他們很富有，但很忙，他們必需擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險相對較大。因此，他們是所謂的有需求和購置力的顧客。選擇顧客后，我們確定實行探望生疏人的其次步，稱之為清掃街道，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一探望。此時此刻，最重要的是起先一段對話并翻開話題，但是你不能一起先就說明你的目的。首先，你應(yīng)當(dāng)假裝成一個購物者，然后等待一個與顧客交談的時機來進(jìn)一步確定他的需求，然后你可以機靈地展示你的身份和目的，最終完成這次探望。在這個過程中，詢問客戶信息更加困難。

終歸，你是一個生疏人，很多顧客不太信任你，要求他留下號碼和地址是不禮貌的。然而，這確實是一個挑戰(zhàn)，但是一些小技巧是可以運用的。例如，我可以干脆說，很多客戶會不由自主地聽從您的。哈哈，這是我在這次商業(yè)實踐中駕馭的溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實習(xí)外，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們?nèi)⑴c的平安公司的業(yè)務(wù)啟動說明會。全部這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化，讓我們提前感受到將來的工作。其中，我也獲得了很大的收獲。每天早上，我都歌頌和平，大聲朗讀商業(yè)理念，這讓我感到前所未有的震驚。這種影響影響到在公司工作的每個員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性。在啟動簡報會上，平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的勝利之路。這可能是我們將來要走的路。對我們來說，這是最好用的課程。通過這次業(yè)務(wù)實踐，我對保險營銷工作有了許多的思索和新的相識。這為我完本錢次實習(xí)的主題任務(wù)打下了堅實的根底。我們這次的主題任務(wù)是完成一個營銷安排。以前幾天的業(yè)務(wù)實習(xí)為根底，在專業(yè)保險營銷講師的指導(dǎo)下，我們團隊成立了3h籌劃小組，對平安人壽的業(yè)務(wù)營銷進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和籌劃。我們這次的營銷安排根本上分為三個局部第一局部，數(shù)據(jù)收集這原本是一個巨大的超額，包括市場探討局部。但是，由于時間限制和條件限制，我們只進(jìn)行了簡潔的收集，包括網(wǎng)絡(luò)、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次局部，資料的分析。探討得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的`資料的分析當(dāng)中，我們覺察了平安壽險的一個巨大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們確定以此為籌劃主題，那就是平安壽險始終比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后開展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)開展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出剛好的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當(dāng)明顯了，就是針對平安壽險如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應(yīng)的營銷籌劃方案。第三局部，撰寫籌劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們覺察的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體探討，審查通過了最終的籌劃方案，方案包括以下幾局部內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風(fēng)險限制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓(xùn)最終接近尾聲了，我對這次實訓(xùn)的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以干脆接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實際，全面深刻地相識企業(yè)的實際運營過程，熟識和駕馭市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的根本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷籌劃方案，使我們學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的實力，并在思索的過程中完善了自己的理論學(xué)問和社會學(xué)問，為撰寫畢業(yè)論文做好打算。

在四個星期的時間里，我在實習(xí)單位平安壽險公司，了解和探討了企業(yè)的一些根本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習(xí)是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，實作實力也得到了熬煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷籌劃中所應(yīng)用的思索和分析實力也有了加強;此外，我還結(jié)交了很多摯友、師長，我們在一起相互溝通，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的困難多變，終歸在學(xué)校這樣的相識太少了，太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當(dāng)代高校生所必需面對的。

安保實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的

提高實際工作實力，豐富社會閱歷，駕馭信息管理學(xué)問在實際工作中的運用。

二、公司簡介

20xx年1月份我非常有幸的來到中國平安保險(集團)股份實習(xí)。在去之前,我對它不是很了解,隨著后來在平安的工作漸漸了解到中國平安保險(集團)股份〔以下簡稱“中國平安〞〕是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔(dān)營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓(xùn)須要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要起先接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員休戚相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會起先，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌?平安頌?，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠懇、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念恒久不變；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會是我們的諾言；

和平、友愛、華蜜、快樂，人類走向絢麗的明天；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

〔每次回來跟摯友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學(xué)松下幸之助的?！?/p>

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，起先幾句話是這樣的，“思想品德，光明正大；組織紀(jì)律，令行禁止；工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)求實……〞。

會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會〞。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個階段，第一階段在營業(yè)部。分擔(dān)營業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動，對新員工的崗前培訓(xùn)須要做大量的資料整理工作。

平安見聞一：

每天8點30分的早會。

每天早上八點半是平安公司上班的時候，公司的喇叭里就會響起動感十足的音樂。這時候全部員工都要起先接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會內(nèi)容和各個外勤人員休戚相關(guān)，所以對外勤人員的早會出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點25分，外勤全部業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們在營業(yè)部的排隊站好，本營業(yè)部經(jīng)理站在隊列前面。然后播送里宣布早會起先，每日的早會是由各個部門的職員輪番主持。

早會的第一項為哪一項齊唱公司司歌?平安頌?，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

誠懇、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念恒久不變；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會是我們的諾言；

和平、友愛、華蜜、快樂，人類走向絢麗的明天；

讓每一個早晨與平安相見，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書寫輝煌的詩篇。

生命書寫輝煌的詩篇。平安！平安！平安！

〔每次回來跟摯友說到平安每天早晨都會唱司歌，他們都會說是學(xué)松下幸之助的?！?/p>

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，起先幾句話是這樣的，“思想品德，光明正大；組織紀(jì)律，令行禁止；工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)求實……〞。

會正式內(nèi)容的第一項通常是昨日業(yè)績報告也就是所謂的“大早會〞。把各個市區(qū)做一個大比擬，再在本市區(qū)各個營業(yè)部在昨日成保的業(yè)績量做比擬。平安公司非常重視鼓勵政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營業(yè)區(qū)是四處，在這十個部中綻開千里馬與蝸牛命名政策來鼓勵各營業(yè)部的業(yè)績量。對前一日業(yè)績最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績最差的定為當(dāng)日的蝸牛營業(yè)部，一個蝸牛形象會掛在公司入門時的業(yè)績展覽墻上，上面掛著所對應(yīng)的營業(yè)部的名稱。

業(yè)績較好的營業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績。某時段業(yè)績一般的營業(yè)部也為了擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號而苦苦掙扎。

大早會過后就是各營業(yè)部的各自的早會。就像關(guān)起家門說自己的事一樣，營業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營業(yè)部也是挖空心事的想策略，帶新人，探討新險種，共享勝利閱歷。也開展一些

安保實習(xí)報告篇5

我是xx警官學(xué)院職業(yè)與接著教化學(xué)院xx區(qū)隊的只xx同學(xué)，光陰似箭，日月如梭，為大運會而去的兩個多月的交警隊實習(xí)生活結(jié)束了，這兩個月的生活讓我們都學(xué)到了很多東西，是自身的實力大有所提高，也學(xué)到了一些自己在學(xué)校所沒有學(xué)到的東西。感謝學(xué)校給了我們這么一個榮耀而深受的任務(wù)，我們也不辱使命的完成了此次任務(wù)，為深圳第26屆世界高校生運動會盡了自己的一份力氣，本次大運安保兼實習(xí)我有太大的收獲，受益匪淺！

起先我和另外四名同學(xué)被分在機場交警大隊，那里起先了我們第一次的上班。給我們的工作是趕違章停車的，每天我們都盡職盡責(zé)的去工作，對違章停車的將他們趕走，并告知他要遵守交通規(guī)那么。起先我以為只要我們趕，他們就不敢再停，后來我知道這樣想錯了。因為我們趕他走假設(shè)看法不好，就算他當(dāng)時開走了，在以后他依舊會用不同方式來挑釁我們交警。這是一次我乘坐出租車時司機講的。后來我知道了在做工作時我們的看法要好，讓那些司機從心里就知道自己真的錯了，找自己的緣由。而不會有意來挑釁，這樣，那我們何樂而不為呢？在機場交警大隊我學(xué)到了很多，但最讓我深刻的就是做工作時看法很重要，我們的看法肯定要好！

到8月1日由于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和工作的須要我們被調(diào)到鹽田大隊，剛來到鹽田大隊的時候，我對交警工作業(yè)務(wù)還不是很了解，所以很細(xì)心的虛心的向四周的民警請教，民警師兄也很熱心的解答我的疑問，并向我進(jìn)述轄區(qū)內(nèi)哪些路段會出現(xiàn)哪一類的問題，例如說哪里要限制車流量，以免出現(xiàn)塞車問題，電動車非法營運車活動頻繁和沖禁令嚴(yán)峻狀況，路口行人難以管理等問題。我的細(xì)心和民警的熱忱使我對許多問題都得到了了解，也為我的實習(xí)工作幫了不少忙。

實習(xí)的光陰像流水般的過著，許多工作都很快上手。面對違章車輛我都嚴(yán)格處理，按程序辦事，在民警師兄們的細(xì)心指導(dǎo)下，我已經(jīng)可以敏捷應(yīng)對多種交通違法問題，并在他們的身上學(xué)會了如何跟群眾打交道，如何處理一些群眾違法后抗法事務(wù)。鹽田大隊的麥坤發(fā)大隊長有句話讓我記憶尤新，他說：“路口雖小責(zé)任大，工作平凡卻聯(lián)系著群眾的心。〞這句話始終是鞭策我實習(xí)期間努力工作的動力，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，努力為群眾效勞。我深切的感受到，二十幾天，后來的30名學(xué)警已融入這個大家庭，已經(jīng)成為鹽田大隊的一員，在這個大家庭中我既學(xué)到了民警對待工作仔細(xì)的精神，也感受到優(yōu)秀集體的團結(jié)一樣、執(zhí)法為民、效勞群眾的優(yōu)良作風(fēng)，讓我能近距離的感受到了他們的優(yōu)秀品質(zhì)，深刻的體會到了作為一名基層民警所肩負(fù)的責(zé)任，同時也體會到了民警們工作的辛苦、華蜜和挑戰(zhàn)。說辛苦，是因為每天的工作量很大，要處理的事情特別多，工作的時候根本沒有閑得時候，而且無論是刮風(fēng)下雨，還是烈日暴曬都時時在崗，很辛苦。說華蜜，是因為在這個戰(zhàn)斗的集體里，同志們都相互幫助，團結(jié)一心，有許多人關(guān)切你，讓人有一種家的感覺，很華蜜。說挑戰(zhàn)，是因為每天的工作就是要處理大大小小各種各樣的事故，每個事故都不一樣，面對的每個人也都不一樣，還必需須要工作的專業(yè)學(xué)問，要想干好這個工作充溢了挑戰(zhàn)。

實習(xí)期間我也深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的淺薄和實際運用實力的缺乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，可是一旦接觸到實際，才覺察自己知道的是多么的少，理論和實際總是有些差距的?；蛟S理論都還知道，可實際工作中，還是要動腦子的。這就要求我們的應(yīng)變實力了，要把理論與實踐結(jié)合起來。

這次實習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)驗，雖然我并沒有什么突出的成果，只是勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，認(rèn)仔細(xì)真的上班下班。但其收獲和意義重大。三個月短暫而又充溢的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多

來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。通過實習(xí)，我將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實際的工作中.理論和實際是不行分的，在實踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，解決問題的實力也受到了熬煉；本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對所學(xué)的學(xué)問在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對所學(xué)專業(yè)有了進(jìn)一步的駕馭；此外，我還結(jié)交了很多交警和江西等外省同學(xué)，我們在一起相互溝通，相互促進(jìn)，從他們身上我學(xué)到許多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。在整個實習(xí)過程中，都是特別充溢的，我想借此時機，再一次向為我的實習(xí)供給幫助和指導(dǎo)的鹽田交警大隊師兄及學(xué)院的老師，在實習(xí)過程中幫助我的摯友、我的同學(xué)致以誠心的感謝。

對于我們這些非交警專業(yè)的學(xué)生來說，剛起先的一切都是那么的簇新和新奇，而后的日子里才慢慢明白了交警工作的辛苦和勞累。我所在的中隊主要負(fù)責(zé)對發(fā)生的交通事故進(jìn)行勘察、處理。

安保實習(xí)報告篇6

一、公司簡介

中國平安保險〔集團〕股份〔PingAnInsurance〔Group〕CompanyofChina，LTD.〕

中國平安保險〔集團〕股份〔以下簡稱“中國平安〞，“公司〞，“集團〞〕于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已開展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱，謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康開展，為企業(yè)各相關(guān)利益主體創(chuàng)立持續(xù)增長的價值，成為國際領(lǐng)先的綜合金融效勞集團和百年老店。

中國平安通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，即保險系列的中國平安人壽保險股份〔平安人壽〕、中國平安財產(chǎn)保險股份〔平安產(chǎn)險〕、平安養(yǎng)老保險股份〔平安養(yǎng)老險〕、平安健康保險股份〔平安健康險〕，銀行系列的平安銀行股份〔平安銀行〕、平安產(chǎn)險信用保證保險事業(yè)部〔平安小額消費信貸〕，投資系列的平安信托投資有限責(zé)任公司〔平安信托〕、平安證券有限責(zé)任公司〔平安證券〕及中國平安證券〔香港〕〔平安證券〔香港〕〕、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司〔平安資產(chǎn)管理〕及中國平安資產(chǎn)管理〔香港〕〔平安資產(chǎn)管理〔香港〕〕、平安期貨〔平安期貨〕等，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向超過5100萬名個人客戶和200萬名公司客戶供給保險、銀行、投資等全方位、特性化的金融產(chǎn)品和效勞。

中國平安擁有約41.7萬名壽險銷售人員及8.3萬余名正式雇員，各級各類分支機構(gòu)及營銷效勞部門3800多個。截至20xx年12月31日，集團總資產(chǎn)為人民幣9357億元，權(quán)益總額為人民幣917億元。20xx年，集團實現(xiàn)總收入人民幣1528億元，凈利潤人民幣145億元。從保險業(yè)務(wù)收入來衡量，平安人壽為中國其次大壽險公司，平安產(chǎn)險為中國其次大產(chǎn)險公司，平安養(yǎng)老險為中國第一大養(yǎng)老險公司，平安健康險為中國其次大健康險公司。

中國平安是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構(gòu)，國際化、專業(yè)化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管、整體上市〞的管理模式，在一樣的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的品牌和文化根底上，確保整體集團朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。中國平安擁有中國金融企業(yè)中真正整合的綜合金融效勞平臺，位于上海張江的中國平平安國后援管理中心是亞洲領(lǐng)先的金融后臺處理中心，公司據(jù)此建立起流程化、工廠化的后臺作業(yè)系統(tǒng)，并借助、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的業(yè)務(wù)員隊伍，為客戶供給專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全方位的金融理財效勞。通過業(yè)界首創(chuàng)的客戶效勞節(jié)及萬里通、一賬通等創(chuàng)新的效勞模式，為客戶供給增值效勞。在20xx年度的權(quán)威調(diào)查中，集團下屬平安壽險、平安產(chǎn)險的客戶滿足度均居行業(yè)首位。

二、職務(wù)介紹

XXX年7月—XXX年8月，我在中國平安做推銷員，進(jìn)行人身保險的推銷工作。人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭遇事故、意外損害、疾病、蒼老等緣由導(dǎo)致的死亡、殘疾、喪失工作實力或者年老退休責(zé)任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購置保險產(chǎn)品。這就須要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶覺察需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個工作，提高和客戶的溝通實力，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)立和滿意。

在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何主動的去面對人生，調(diào)整自己的心態(tài)。

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有效勞性。這種效勞性表現(xiàn)為：首先是在顧客購置之前，推銷人員應(yīng)依據(jù)客戶的須要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；其次在顧客購置之后，依據(jù)客戶保險需求的改變和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或供給這方面的詢問效勞。

其次，保險工作須要豐富的學(xué)問。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟安排。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的學(xué)問，還要考慮到客戶家庭狀況、收入狀況及將來的經(jīng)濟安排和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求華蜜人生的保證。推銷員在推銷工作中到處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭受不幸時剛好得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的敬重。

第四，推銷工作敏捷自由。人身保險推銷工作可以由保險員依據(jù)自己的狀況選擇工作時間、對象及地點，根據(jù)個人的安排自由調(diào)整支配。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

三.實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售人身保險，學(xué)習(xí)