服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15篇

第頁(yè)共頁(yè)服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)15篇服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)15篇服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)11、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大衣、食、注行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么;我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再那么選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適宜我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目的國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購(gòu)置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的愛(ài)好，其中相當(dāng)部分人已有自己愛(ài)好的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目的對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)2作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度進(jìn)步發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車(chē)技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。一、市場(chǎng)分析^p一)SWOT分析^p優(yōu)勢(shì)(S)作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)勢(shì)(W)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性那么不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位那么是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。時(shí)機(jī)(O)與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)道路的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有獲得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的打破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克普及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后效勞來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。威脅(T)新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著一樣的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析^p老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和側(cè)重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速開(kāi)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及____和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。二、產(chǎn)品定位分析^p上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接說(shuō)明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車(chē)型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與群眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱兄道弟的動(dòng)力裝備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的進(jìn)步。搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了群眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。不僅如此，新君威裝備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率到達(dá)了驚人的81Kw，最高時(shí)速232Km。而同級(jí)別2.0L渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過(guò)70Kw的，而最大扭矩那么在280-320Nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的Turbo車(chē)型，并不為過(guò)。三、價(jià)格策略分析^p如今，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常薄弱。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。新君威為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新君威的詳細(xì)價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4L舒適版19.99萬(wàn)元、2.0L精英版19.99萬(wàn)元、2.0L舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供應(yīng)消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。新君威入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)表達(dá)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在平安裝備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)表達(dá)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界限，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)3一、營(yíng)銷(xiāo)背景品牌口號(hào)：目的群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，具有較強(qiáng)的購(gòu)置欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：二、市場(chǎng)分析^pA.市場(chǎng)環(huán)境分析^p：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。B.產(chǎn)品分析^p：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!C.消費(fèi)分析^p：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析^pA.價(jià)格策略我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售形式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。B.渠道策略官方網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。C.促銷(xiāo)策略1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)4一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：構(gòu)造優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)籌劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)展處理;標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)以上我建議：1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，可以吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上閱讀，適宜服裝。2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。3：網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氣氛。在節(jié)日即將到來(lái)之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。這樣可以吸引潛在顧客進(jìn)展購(gòu)置。4：多幾個(gè)在線聯(lián)絡(luò)方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)絡(luò)方式。不過(guò)，要說(shuō)明____的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。5：支付方式不要只局限于銀行匯款，如今支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們承受。6：商品的拍攝技術(shù)需要進(jìn)步，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。7：商品的描繪，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格。要更加專(zhuān)業(yè)些。8：郵寄方式，應(yīng)該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些。9：退換貨的說(shuō)明，應(yīng)該寫(xiě)上。10：時(shí)刻房地產(chǎn)籌劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。11：為了增加有效率的訪問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友誼鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接1)、文字鏈接，2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接3)、LOGO的鏈拉要注意的是，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否明晰。二：營(yíng)銷(xiāo)分析^p1.【【關(guān)鍵詞】：^p】：分析^p：【【關(guān)鍵詞】：^p】：是否恰當(dāng)，【【關(guān)鍵詞】：^p】：密度是否合理等技巧(1)：選擇【【關(guān)鍵詞】：^p】：選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的【【關(guān)鍵詞】：^p】：，你就可使網(wǎng)站訪問(wèn)量飚升。以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵字選擇原那么：A)把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題B)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的【【關(guān)鍵詞】：^p】：C)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小D)選擇適宜的詞組組合如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，而且用戶得到大量的頁(yè)面經(jīng)常被非常輕松放棄，單個(gè)【【關(guān)鍵詞】：^p】：得不到目的流量，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最正確，如組合：廉價(jià)韓服，時(shí)尚韓服，美女韓服對(duì)YAHOO的注冊(cè)不能草率了事原因：YAHOO是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄，提交信息會(huì)被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。如例：1)確定查詢【【關(guān)鍵詞】：^p】：，以瓷磚為例2)確定在商務(wù)籌劃師YAHOO網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的URL進(jìn)展注冊(cè)，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建立營(yíng)造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域————省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建立營(yíng)造——瓷磚3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)籌劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問(wèn)題：——從YAHOO中文首頁(yè)逐層查找到最詳細(xì)適宜的頁(yè)面——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁(yè)面，不一定是主頁(yè)——提交前要檢查頁(yè)面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以防止下載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不要有任何“正在建立中”的網(wǎng)頁(yè)——不必參加有感情丨色彩的【【關(guān)鍵詞】：^p】：，inter中常用的一些詞匯不要用，如homepage，web,webpage……技巧(2)：網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或【【摘要】：^p】：中一定要含有查詢關(guān)鍵字即使您排在搜索結(jié)果的第一位，____率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁(yè)【【摘要】：^p】：的相關(guān)性。而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題或【【摘要】：^p】：中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字，認(rèn)真填寫(xiě)您的網(wǎng)頁(yè)【【摘要】：^p】：，使您的網(wǎng)頁(yè)【【摘要】：^p】：與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問(wèn)者。登陸搜索引擎：首先必須先寫(xiě)好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫(xiě)網(wǎng)站介紹一致。文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng)。搜索引擎登錄分析^p：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;鏈接相關(guān)性分析^p：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;目的市場(chǎng)分析^p：對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)展分析^p，研究目的市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;產(chǎn)品分析^p：分析^p產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析^p：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)籌劃參謀面設(shè)置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;營(yíng)銷(xiāo)渠道分析^p：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;后續(xù)產(chǎn)品和效勞分析^p：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，效勞的情況反響分析^p;價(jià)格分析^p：價(jià)格如何，合理性等。三、整合推廣網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;外部鏈接推廣：友誼鏈接策略的使用;病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：詳細(xì)的策略需要靈敏運(yùn)用;其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。信息部的組建信息部要完成的任務(wù)：1：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的搜集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。2：完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。3：有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)婚禮籌劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專(zhuān)業(yè)化，固定化。4：有專(zhuān)人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。5：EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6：對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。電子商務(wù)的運(yùn)作1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。3：商品描繪頁(yè)面，要專(zhuān)業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明。4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要可以俊雅網(wǎng)絡(luò)籌劃表達(dá)出產(chǎn)品的特性。5：分析^p各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。6：在一些節(jié)日降臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。7：產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度。8：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)展適當(dāng)推廣。9：在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭。10：做好售后效勞，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。2公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。本公司以消費(fèi)綠色產(chǎn)品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。二、公司目的1．財(cái)務(wù)目的今年〔200x年〕，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番〔到達(dá)3000萬(wàn)元〕。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、目的市場(chǎng)中高收入家庭。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)程度高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)展價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)精心籌劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名〔和〕，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友誼連接。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客效勞通過(guò)施行交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開(kāi)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：〔1〕綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)施行網(wǎng)站建立?！?〕網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理?！?〕網(wǎng)站推廣方案的制定與施行。〔4〕網(wǎng)上反響信息管理。〔5〕獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。〔6〕對(duì)公司其他部門(mén)施行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持?！?〕網(wǎng)上信息資搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置〔3〕軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)〔4〕其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等〔二〕、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)____作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的程度，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：〔1〕信息豐富：信息量太低是目前____的通??；〔2〕美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；〔3〕功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求?！?〕網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與時(shí)機(jī)，實(shí)如今線交互。〔三〕、制定網(wǎng)站推廣方案并施行具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；〔3〕我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢(qián)。2.我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網(wǎng)站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；〔4〕通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)展宣傳；〔5〕通過(guò)新聞組進(jìn)展宣傳；〔6〕在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；〔7〕在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反響，借此我們應(yīng)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網(wǎng)站推廣是否有效；〔3〕網(wǎng)上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的承受程度如何；〔5〕公司對(duì)網(wǎng)上反響信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反響信件數(shù)、反響內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)步公司管理的質(zhì)量與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)展經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)5一、店面銷(xiāo)售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購(gòu)置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。三、店內(nèi)人員的裝備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于進(jìn)步店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目的人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)置需要和購(gòu)置才能。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)置商品2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)展宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)置商品。5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深化的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)道路。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)6女服裝店?duì)I銷(xiāo)籌劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性如今在家門(mén)口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買(mǎi)賣(mài)———專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見(jiàn)，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說(shuō)，女性購(gòu)衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專(zhuān)門(mén)網(wǎng)羅一些____和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購(gòu)進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開(kāi)展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷(xiāo)籌劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)值得借鑒。很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開(kāi)店著手，但不知道開(kāi)什么店。許多人認(rèn)為開(kāi)店最好能與眾不同，或者開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不怎么劇烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開(kāi)的店與眾不同，假設(shè)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻或者其他門(mén)檻，別人也很容易模擬。所以我認(rèn)為，開(kāi)店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開(kāi)什么店。熟悉服裝的人可以開(kāi)家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開(kāi)家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問(wèn)題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開(kāi)店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能互相信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目的。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書(shū)面的形式寫(xiě)清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)開(kāi)展壯大，矛盾就出來(lái)了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。合伙開(kāi)店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開(kāi)店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)可行性報(bào)告、商業(yè)籌劃書(shū)等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p、風(fēng)險(xiǎn)分析^p、本公司的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)、本錢(qián)分析^p、收益分析^p、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的,企業(yè)的階段性目的、為實(shí)行階段性目的的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開(kāi)店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的理解。最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷(xiāo)售什么，而在于你的管理程度和營(yíng)銷(xiāo)程度。開(kāi)不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_(kāi)一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫(xiě)字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開(kāi)大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店效勞覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來(lái)購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來(lái)本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深化或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。3、效勞和促銷(xiāo)。首先一點(diǎn)，千萬(wàn)不能賣(mài)假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門(mén)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷(xiāo)的方法。4、管理。管理一定要標(biāo)準(zhǔn)化。假設(shè)商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷(xiāo)售情況進(jìn)展及時(shí)分析^p。什么商品好銷(xiāo)，什么商品滯銷(xiāo)，都能及時(shí)分析^p整理，針對(duì)銷(xiāo)售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析^p，我想也有很多資料或書(shū)籍可以參考。5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)本錢(qián)，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮結(jié)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類(lèi)、數(shù)量要靠經(jīng)歷或?qū)ι唐蜂N(xiāo)售進(jìn)展數(shù)據(jù)分析^p?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率。6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷(xiāo)商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書(shū)籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷(xiāo)售。7、商品的定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。不過(guò)一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較標(biāo)準(zhǔn)。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)展商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)展管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)7無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。一、服裝企業(yè)主面臨的困難：市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種消費(fèi)需求增加，本錢(qián)提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷開(kāi)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈;在競(jìng)爭(zhēng)和本錢(qián)的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種消費(fèi)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)消費(fèi)周期的要求也在不斷進(jìn)步;原材料、消費(fèi)資料、渠道本錢(qián)提升，庫(kù)存周期縮短在本錢(qián)控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建立本錢(qián)等因素進(jìn)一步進(jìn)步了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：服裝業(yè)信息化建立已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資調(diào)配、節(jié)約企業(yè)本錢(qián)方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展深化到直接影響我們的生活和日常購(gòu)置行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃開(kāi)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建立的目的，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)形式，降低渠道本錢(qián);加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反響在設(shè)計(jì)消費(fèi)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反響，壓縮設(shè)計(jì)、消費(fèi)、庫(kù)存周期;繞過(guò)龐大的消費(fèi)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低本錢(qián)短周期電子商務(wù)形式切入服裝領(lǐng)域。三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：如何選擇、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，進(jìn)步效率、節(jié)省本錢(qián)、整合應(yīng)用企業(yè)資?如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平安及系統(tǒng)平安技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建立必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析^p、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)8一、總體思路七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)籌劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的宏大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。二、活動(dòng)時(shí)間xx月xx——xx月xx日三、賣(mài)場(chǎng)布置為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。四、活動(dòng)籌劃〔一〕服飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合——20xx服飾節(jié)本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目的消費(fèi)者。2、活動(dòng)籌劃服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。服飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購(gòu)置服飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)展展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配適宜當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。〔二〕全場(chǎng)活動(dòng)1、全場(chǎng)主題活動(dòng)〔1〕活動(dòng)主題浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得〔2〕活動(dòng)籌劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。〔3〕獎(jiǎng)品店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！?〕促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備①kt版設(shè)計(jì)及制作②活動(dòng)規(guī)那么說(shuō)明水牌④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)〔1〕買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。〔2〕浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)置指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)9一、前言顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起，也是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的根底。需求是人們有以才能購(gòu)置且愿意購(gòu)置的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的，而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的設(shè)想開(kāi)展成為具有明確的盈利形式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處開(kāi)展階段，所以仍采用保守的.、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店本錢(qián)小；產(chǎn)品一樣，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂，貨相對(duì)較少。以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p〔一〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！?〕對(duì)待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的時(shí)機(jī)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。〔2〕由于如今人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的開(kāi)展機(jī)遇。合身并且適宜自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)開(kāi)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的開(kāi)展盡頭十足，開(kāi)展?jié)摿嬰s。〔二〕市場(chǎng)問(wèn)題分析^p?！?〕中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨。〔2〕行業(yè)中，檔次、價(jià)格比賽混亂。所以，我們必須制定出標(biāo)準(zhǔn)的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話，時(shí)尚化，有自己特色。2、價(jià)格策略。由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將進(jìn)步價(jià)格。3、渠道策略?！?〕網(wǎng)站推廣方案。①e—mail策略。向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。②鏈接策略。將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。③探究引擎策略。向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以進(jìn)步排名等?！?〕整合推廣。1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；2、外部鏈接推廣：友誼鏈接策略的使用；3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：詳細(xì)的策略需要靈敏運(yùn)用；4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。4、促銷(xiāo)策略?！?〕推出季節(jié)特色產(chǎn)品?！?〕特價(jià)產(chǎn)品?！?〕買(mǎi)n包郵。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)10在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣(mài)場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自身的賣(mài)場(chǎng)氣氛，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光臨，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列那么屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求到達(dá)高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能到達(dá)成效，那么主要是陳列上沒(méi)法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，進(jìn)步和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。一、貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝?！惨弧朝B裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，假設(shè)全部以掛裝的形式展示商品，那么賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)興趣與擴(kuò)大空間。疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展購(gòu)物。2、同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。3、疊裝要撤除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交織擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款?！捕硳煅b：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)理解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3、掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的缺乏，視詳細(xì)情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)根本要素。采用這些原那么會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比方整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的照應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩比照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原那么適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，到達(dá)突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。二、櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。1、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新穎感，吸引人流進(jìn)店。2、假設(shè)需陳列的貨品較多時(shí)，那么應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適宜潮流的服飾，以損壞品牌的形象。3、專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，進(jìn)步抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)—終端專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素，決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功。一是硬件，在專(zhuān)賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建立。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣(mài)得比別人火。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)11引言在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的開(kāi)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)開(kāi)展的捷徑。第1章形勢(shì)分析^p1.1SWTO分析^pSWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析^p的工具，如今本籌劃用該模型來(lái)分析^p杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p?！?〕、優(yōu)勢(shì)分析^p(strength)(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反響到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，互相促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)效勞。(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。(3)本錢(qián)優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流本錢(qián)，利用電子信息手段，進(jìn)步交易效率。(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易本錢(qián)，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者參加到網(wǎng)站中來(lái)，此后帶動(dòng)更多企業(yè)參加，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的理解行業(yè)信息以及供求信息。(6)建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，進(jìn)步企業(yè)影響了和知名度。(2〕、優(yōu)勢(shì)分析^p(weakness)(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能的不確定性，網(wǎng)站建立功能的不確定性及資金的不確定性。(3)建立門(mén)戶網(wǎng)站，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。(4)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。(5)行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的開(kāi)展與開(kāi)拓具有限制性。(3)、機(jī)遇(opportunities)(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，人們生活品質(zhì)進(jìn)步，使得旅游業(yè)開(kāi)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因此旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展。(3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。(4)、威脅(threats)(1)缺乏外鄉(xiāng)品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御才能缺乏。(2)可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資。(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模擬性。1.2政策分析^p根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省開(kāi)展和改革委員會(huì)對(duì)效勞業(yè)開(kāi)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)效勞業(yè)創(chuàng)新和品牌建立，積極鼓勵(lì)效勞業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)形式創(chuàng)新。培育開(kāi)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等效勞業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)展商業(yè)形式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省效勞業(yè)品牌建立的施行意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建立工作機(jī)制。制定并施行效勞業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)展規(guī)劃。1.3技術(shù)分析^p傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，進(jìn)步網(wǎng)站____率和知名度然后吸引潛在顧客，進(jìn)步網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。1.4市場(chǎng)分析^p1.4.1宏觀市場(chǎng)分析^p21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝開(kāi)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使開(kāi)展中國(guó)家的出口依存度和興隆國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷進(jìn)步的趨勢(shì)。服裝行業(yè)的加工和消費(fèi)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的消費(fèi)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)形式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力本錢(qián)頗為敏感。1.4.2微觀市場(chǎng)我們把目的市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步開(kāi)展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)興隆的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)置衣服的次數(shù)也較頻繁。從周邊商業(yè)氣氛來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)開(kāi)展最迅速的地區(qū)，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃重。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，以求進(jìn)步自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。服裝營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)12前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)那么可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理翻開(kāi)新的場(chǎng)面。利用Inter贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷(xiāo)手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略開(kāi)展目的。對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好方法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建立的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天缺乏。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性缺乏。除少數(shù)品牌知名度極高、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類(lèi)站點(diǎn)開(kāi)展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的規(guī)那么要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在施行電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資。(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開(kāi)發(fā)和建立本錢(qián)、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)宏大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。公司簡(jiǎn)介武漢伊人麗園服飾于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春、高雅、舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面施行品牌戰(zhàn)略。公司自成立以來(lái)，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的消費(fèi)設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時(shí)間里，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì)、消費(fèi)和銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化服裝公司。以人為本，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原那么；“老實(shí)、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識(shí)自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠(chéng)、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。公司除消費(fèi)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理，效勞優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)展團(tuán)體西裝、職業(yè)裝、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工，也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌〔OEM〕消費(fèi)。目的群體據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”非常紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化裝品和珠寶買(mǎi)賣(mài)中，女性買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量均超越男性。網(wǎng)絡(luò)之所以可以迅速成為女性購(gòu)置物品的集散地，是因?yàn)榕砸资苋擞绊?，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)那么為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見(jiàn)和承受意見(jiàn)的平臺(tái)。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣。在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣(mài)得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化裝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道可以看到，對(duì)于時(shí)尚類(lèi)服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店可以分享了那么多的服裝購(gòu)置需求，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上可以會(huì)聚如此多的、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自己，向全世界營(yíng)銷(xiāo)自己，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)豈容錯(cuò)過(guò)。對(duì)于希望把每分錢(qián)都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。經(jīng)營(yíng)思路*鼠標(biāo)＋水泥集結(jié)B2BB2C為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)本錢(qián).2．縮短消費(fèi)周期,最終降低消費(fèi)本錢(qián).3．通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián).4．通過(guò)全球的批量銷(xiāo)售降低營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián).5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.*個(gè)性化效勞按單制造〔buildtoorder〕量體裁衣,與眾不同。讓廣闊消費(fèi)群擁有適宜自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。*我的服裝我做主Designityourselfandwewillmakeitforyou.以往大家的服裝只是在一些專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)置的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做工程，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的消費(fèi)活動(dòng)。假設(shè)你想把你的個(gè)性、你的愿望表達(dá)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱姆棧瑸槟憬鉀Q煩惱。【個(gè)性T恤的精選】1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。2.精選T恤：空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男、女式、童款3.精選圖案：精選DIYT恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同?！緜€(gè)性T恤定制】團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性.情侶T恤(情侶裝〕:穿上情侶T恤(情侶裝〕,把愛(ài)穿在身上,貼心.每件情侶T恤(情侶裝〕都為情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤〔親子裝〕:每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果我們目前做的工作1.創(chuàng)立博客。*新浪博客*網(wǎng)易博客*和訊博客對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。2.開(kāi)設(shè)店鋪。*店路圖中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。*買(mǎi)麥網(wǎng)買(mǎi)麥網(wǎng)特別之處在于，它交融了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將效勞做的非常貼身，從尋找商機(jī)開(kāi)始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的效勞。同時(shí)，買(mǎi)麥網(wǎng)結(jié)合了挪動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時(shí)隨地，通過(guò)挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)展操作，在靈敏性和方便程度上有了更近一步的拓展。*中國(guó)制造網(wǎng)展開(kāi)B2B的電子商務(wù)發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品尋找潛在買(mǎi)家*淘寶店鋪招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書(shū)翻開(kāi)C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù)通過(guò)旺旺或者買(mǎi)家留下的資料和每一位買(mǎi)家進(jìn)展交談，調(diào)查訪問(wèn)，反響信息。交易前的準(zhǔn)備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析^p，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。斷定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易方案。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于理解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)力開(kāi)展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造特點(diǎn)、消費(fèi)程度和根本特點(diǎn)等?？傊?，是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的理解，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開(kāi)展。2．市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一詳細(xì)選定的商品，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、消費(fèi)的技術(shù)程度和本錢(qián)、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于理解客戶的根本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對(duì)客戶有了一定的理解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)。實(shí)際工作中，常有因?qū)?duì)方情況不清，匆忙與之進(jìn)展交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。前期的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主，實(shí)體批發(fā)為根底結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。1廠價(jià)直銷(xiāo)~低價(jià)沖擊以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷(xiāo)，翻開(kāi)市場(chǎng)。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊1〕博客推廣在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)。2〕友誼鏈接與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)絡(luò)，分享，增加人氣。3〕郵件廣告通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。4〕口碑傳播對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。5〕論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。6〕搜索引擎排名登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，進(jìn)步搜索引擎搜索的有效性和排名。4線下咨詢~信息回饋同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的信息反響.為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的根本信息，包括身材尺寸，個(gè)人愛(ài)好，及聯(lián)絡(luò)方式定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供進(jìn)步效勞程度，進(jìn)步客戶回頭率。后期運(yùn)營(yíng)方案：建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷(xiāo)售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷(xiāo)形式。網(wǎng)店主要針對(duì)目的群體為實(shí)體店銷(xiāo)售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷(xiāo)售終端所不可以觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道覆蓋面積。運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析^p：1、實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。2、實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡方案，通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)展注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員，從而享受各種優(yōu)惠方案。3、由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)完成的交易，在發(fā)貨過(guò)程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。4、通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒。由此可以促生的，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)展消費(fèi)之后，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題，不可以進(jìn)展第二次消費(fèi)的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷(xiāo)售終端。訂單履行流程*B2B/B2C的電子商務(wù)流程1客戶提出商品報(bào)價(jià)懇求〔REQOTE〕，說(shuō)明想購(gòu)置的商品信息。2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)〔QUOTES〕，說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。3客戶方提出商品定購(gòu)單〔ORDERS〕，說(shuō)明初步確定購(gòu)置的商品信息。4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答〔ORDESP〕，說(shuō)明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量等信息。5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更懇求〔0RDCHG〕，說(shuō)明最后確定購(gòu)置的商品信息。6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明〔IFTMIN)，說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息。7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知〔BESADN〕，說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。8.客戶方發(fā)出收貨通知〔RECADV〕，報(bào)告收貨信息。9.交易雙方收發(fā)匯款通知〔REMADV〕，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知，賣(mài)方報(bào)告收款情況。10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票〔INVOICE〕，買(mǎi)方收到商品，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程完畢。我們的目的讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！如今伊人麗園服飾實(shí)體足跡：哈爾濱，長(zhǎng)春，沈陽(yáng)，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西贛州等。將來(lái)全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)〔州、盟〕；661個(gè)市。對(duì)外貿(mào)易也是