銀行轉(zhuǎn)正自我鑒定業(yè)績(jī)說(shuō)明

第第頁(yè)銀行轉(zhuǎn)正自我鑒定業(yè)績(jī)說(shuō)明

篇一：

我于5月31號(hào)進(jìn)入**公司參與培訓(xùn)開(kāi)始，經(jīng)受近兩個(gè)月的試用期，現(xiàn)在即將面臨轉(zhuǎn)正.在這兩月里我很榮幸能和大家一起經(jīng)受**開(kāi)業(yè)前期的培訓(xùn)和預(yù)備，有幸見(jiàn)證公司開(kāi)業(yè)當(dāng)天莊重激昂的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一起上心布置和愛(ài)惜家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)受仍很清楚，我很仔細(xì)的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，相互鼓舞，一次次使我變得更有底氣。

到現(xiàn)在近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴心里充盈了很多。從每一天的晨會(huì)要事記錄開(kāi)始，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自己一每天做的，和提示自己要做的，以及間或心里有過(guò)的想法和思索仍很清楚。

作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識(shí)的培育自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，不斷提升自己，做好環(huán)節(jié)。在此還要特別感謝王總在那次晨會(huì)上的教育，對(duì)任何人都應(yīng)當(dāng)尊敬，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動(dòng)以后，我更著重環(huán)節(jié)和習(xí)慣，特別感謝王總一貫以來(lái)對(duì)我們思想和行為上的援助和教育，我看到了自己的成長(zhǎng)，內(nèi)心充盈，很快樂(lè)!也感謝李總在培訓(xùn)時(shí)的那一句鼓舞：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會(huì)做的更好!

在工作業(yè)務(wù)上，到現(xiàn)在，對(duì)于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最開(kāi)始心里很空白只能在旁邊旁聽(tīng)，對(duì)要了解和核實(shí)的問(wèn)題和要收集的資料都不熟識(shí)，到現(xiàn)在能基本把握要點(diǎn)和客戶有底氣的交談和溝通，很清楚的完成資料的收集，以及到廠房車間對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)實(shí)力的實(shí)地考察，和庫(kù)存清單的核實(shí)，每一步都有了認(rèn)識(shí)和閱歷總結(jié)。特別認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時(shí)常將其放心中，不增加客戶額外成本，對(duì)客戶每次再三的熱忱邀請(qǐng)都婉言拒絕，盼望能援助公司在起步時(shí)就能將好的方式一貫堅(jiān)持和連續(xù)。也盡自己最大的努力在全部小環(huán)節(jié)中做到“風(fēng)險(xiǎn)掌握、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取給全部接觸的客戶留下好印象，培育自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

作為陽(yáng)光小組的.成員，我經(jīng)受了生意貸客戶**-**的實(shí)地調(diào)查，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)掌握第一，營(yíng)銷客戶第二。從實(shí)力、信用、效益三大原那么上多-維度的分析客戶，特別著重客戶第一還款來(lái)源保障和抗風(fēng)險(xiǎn)性，比如銷售收入的核實(shí)，我們都盡量在走訪中就實(shí)時(shí)核實(shí)銷售發(fā)票、銷售合同、**、手工帳本、各種財(cái)務(wù)報(bào)表，不留給對(duì)方造假的時(shí)間，且**和銀行流水要時(shí)間同步才能精確反映。對(duì)各報(bào)表都仔細(xì)審核是否造假，對(duì)于客戶的任何狀況的收集都客觀的在調(diào)查報(bào)告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對(duì)于客戶的迷惑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象出發(fā)，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等環(huán)節(jié)上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對(duì)要簡(jiǎn)約許多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)受中體會(huì)，最主要是核實(shí)客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個(gè)基點(diǎn)，申請(qǐng)?zhí)貏e授信15萬(wàn)的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實(shí)其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動(dòng)合同，一方面為客戶省事，另一方面是對(duì)收集的材料和工作狀況更有把握，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶本身很趕時(shí)間，所以我依據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來(lái)，也最大限度表達(dá)公司的實(shí)時(shí)性，客戶對(duì)此也特別滿足，發(fā)來(lái)致謝短信。而我在全程經(jīng)受中對(duì)全部環(huán)節(jié)和流程都有更透徹的了解，相信對(duì)之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順當(dāng)。

盡管兩個(gè)月的練兵使我在業(yè)務(wù)知識(shí)上有了很多進(jìn)步，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足：

1、對(duì)各行業(yè)狀況及政策認(rèn)識(shí)不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，簡(jiǎn)單導(dǎo)致和客戶溝通問(wèn)題太徑直。需要多了解各行業(yè)的市場(chǎng)信息。

2、財(cái)務(wù)分析技能需要加強(qiáng)，對(duì)數(shù)字應(yīng)當(dāng)更敏銳。

3、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)當(dāng)總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，怎么營(yíng)銷這一類的客戶?4、對(duì)材料真實(shí)性的識(shí)別。

4、跟生疏客戶電話時(shí)的自信、底氣、語(yǔ)氣的把握。

5、客戶調(diào)查及形成報(bào)告過(guò)程中對(duì)客戶資產(chǎn)及效益的多-維度核實(shí)。這方面的技能都還需要在接下來(lái)的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。

兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)是勞碌的，至少是較高校時(shí)有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，間或回家休息后還會(huì)寫下工作總結(jié)，形成一些自己的思索，學(xué)習(xí)法律，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，仔細(xì)為每一次考試作預(yù)備等等。這樣的生活會(huì)有些累，但卻是充盈有意義的，是我曾經(jīng)一貫覺(jué)得自己懶散、隨性的性格應(yīng)當(dāng)受到的磨練，即使間或下班很晚很累很餓也沒(méi)有怨言，由于我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依舊心存感恩。感謝公司給我這樣好的平臺(tái)和熬煉自己的機(jī)會(huì)，給我人生新的起點(diǎn)，感謝全部領(lǐng)導(dǎo)的培育和上心，感謝你們。我堅(jiān)信，有我們團(tuán)隊(duì)的上心和努力，**肯定會(huì)做出自己的品牌，走的更好，更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)及大家的美妙理想!

還記得6月8號(hào)公司開(kāi)業(yè)那天，我說(shuō)給公司的一句話：愛(ài)**，愛(ài)團(tuán)隊(duì)，見(jiàn)證今日，期盼明天，我與**共成長(zhǎng)!到今日，這還是我想說(shuō)的?；蛟S8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理預(yù)備，趁現(xiàn)在年輕，沒(méi)有任何生活束縛的時(shí)候，我還可以盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自己，積攢能量。由于有心，我相信自己可以做得到，做得好。盼望在我的第一份事業(yè)中做出成果，獲得成就感，歡樂(lè)工作，歡樂(lè)生活!

**是一個(gè)暖和和諧的大家庭，能成為**一員是我的榮幸,我情愿與**簽訂勞動(dòng)合同，同時(shí)情愿接受各領(lǐng)導(dǎo)考核。感謝!

篇二：

轉(zhuǎn)瞬間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與援助下，從一開(kāi)始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來(lái)講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作狀況作以下總結(jié)：

一、人管方面：

1、通過(guò)打電話及參與聘請(qǐng)會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。

2、對(duì)于通過(guò)面試的新員工，依據(jù)hr的要求為其預(yù)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。

3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。

二、業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過(guò)程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過(guò)程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，假設(shè)涌現(xiàn)照會(huì)等問(wèn)題單，做好跟蹤并實(shí)時(shí)處理。

3、依據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案,并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對(duì)做單狀況,計(jì)算并實(shí)時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂,并實(shí)時(shí)對(duì)庫(kù)存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開(kāi)始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的馬虎，也涌現(xiàn)過(guò)幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月時(shí)間的熬煉，我認(rèn)清到自己所存在的問(wèn)題，堅(jiān)持在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順次，一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面。在接下來(lái)的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充盈自己，以能夠更好地去用勝任這份