訂餐訂房場分析與廣告策略

訂餐訂房市場推廣籌劃案〔電臺合作〕廣告主題：只要1毛錢就有時機——免費贏取某酒店百元就餐券！編輯短信“訂餐訂房〞發(fā)送到12114！一人抽獎，全家享用！短信費只要1毛哦！廣告目的：1、吸引群眾參與，提升“訂餐訂房〞平臺訪問量和市場人氣度，收集潛在消費客戶資料。2、提升播送電臺公眾人氣度和公眾參與度，培養(yǎng)電臺忠實聽眾。廣告時間：30天產(chǎn)品名稱：訂餐訂房長春都市動聽1064音樂播送目標群體：20-39歲的學生和上班族，年輕，時尚，充滿活力，能快速接受新生事物。廣告載體：“訂餐訂房〞短信平臺，用戶發(fā)送短信“訂餐訂房〞到12114.酒店免費就餐券市場分析品牌分析第一12114是國家工信部公益性短信查詢平臺產(chǎn)品，具有較強的權威性；第二便捷性，只需發(fā)短信，老少皆宜。且資費廉價，1毛/條，價格能被群眾接受；第三播報簡單，短信代碼簡短易記，容易吸引聽眾參與互動；第四后臺管理系統(tǒng)能自動記錄所有訪問者信息，號碼。用戶信息是商家的主要市場營銷工具之一。第五“訂餐訂房〞是長春首家第五媒體資訊平臺，是集餐飲、賓館、KTV、酒吧、電影院等各種娛樂、休閑行業(yè)于一體的時尚、新穎的互動網(wǎng)絡平臺。贊助方酒店簡介營銷環(huán)境分析劣勢、優(yōu)勢、時機、威脅12114后臺短信功能強大具有唯一性能自動記錄所有訪問者信息，其用戶號碼是任何營銷群體所必備的主要營銷工具之一。第二平臺的互動性通過后臺管理功能能和參與者進行及時互動，吸引群眾參與。第三相比擬傳統(tǒng)的短信平臺，12114號碼簡捷易記“訂餐頂房〞是網(wǎng)絡資訊平臺，公眾不僅可以參與抽獎且能登陸網(wǎng)站便捷查詢身邊餐飲、娛樂信息。增強公眾參與度。長春都市動聽1064音樂播送雖然受眾范圍廣，但是目前播送電臺臺數(shù)較多，且有報紙、公交移動電視、電視、網(wǎng)絡等媒體的爭奪，保持較高的市場占有率難度越來越大。增強互動性與娛樂性，提高聽眾的參與熱情度是未來播送媒體開展的趨勢。產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹與特征、生命周期、品牌形象12114是國家工信部設立的公益性短信查詢平臺，是短信綠色通道，具有權威性。信息查詢資費低廉親民于公眾，且使用方便，號碼簡短易記，活動參與便捷。12114是國家工信部電信研究院信息名址效勞管理中心于2021年4月2號正式放號開放于市場，與中國3G市場開展同步進行?！坝啿陀喎卡暿情L春市首家運營的第五媒體營銷平臺，內(nèi)容豐富，不僅提供美食、住宿、休閑等快速查詢效勞，且增加娛樂性元素滿足群眾需求。聽眾分析播送聽眾各年齡段比重〔根據(jù)北京信息網(wǎng)〕：使用人群比例〔根據(jù)百度研究中心〕：從上兩列表中可以看出播送聽眾群體集中在21-60歲間，其中21-50歲為主力軍；用戶人群集中在10-39歲間，其中有收入的人群主要集中于20-39歲人群，綜上符合兩條件的用戶集中于20-39歲間，他們是播送媒體的潛在聽眾也是互動參與者。競爭分析目前長春市場從事第五媒體行業(yè)競爭者稀少。長春市現(xiàn)有播送頻段17家單位，如何提升收聽率是眾多電臺爭奪的焦點。播送電臺提升收聽率方法：一、整合新聞資源；二、欄目的多樣式創(chuàng)立擴大節(jié)目類別與范圍；三、適時互動吸引聽眾參與；四、立足實際，貼近民眾生活；五、與商家活動，提供便民資訊和效勞。廣告策略廣告目標吸引群眾訪問訂餐訂房，增加網(wǎng)站訪問量和人氣度。提升電臺人氣度和收聽率，吸引群眾參與互動，提高聽眾對電臺的忠誠度。共同收集潛在聽眾資料，為日后市場營銷儲藏資源。目標市場策略20-39歲中青年群體，具有適應新生事物的思想。同時音樂臺的聽眾更多也集中在該年齡段群體中。本次活動營造輕松、休閑、互動環(huán)境，利用節(jié)目的互動性拉近電臺和聽眾間的距離。同時短信資費的降低吸引更多的聽眾參與活動。廣告創(chuàng)意策略第一、表現(xiàn)形式通過長春都市動聽1064音樂播送〔調(diào)頻106.4兆赫〕播出。將抽獎活動直接切入到節(jié)目中，同時開通短信留言功能，實行主持人與聽眾間的互動。第二、表現(xiàn)內(nèi)容選擇某個時段〔中午11-一三點，晚上一八-21點為宜〕的語言互動性節(jié)目，將抽獎活動切入節(jié)目中，節(jié)目時間不低于半個小時。節(jié)目開始時由主持人播報抽獎活動，節(jié)目結束時本輪抽獎活動也隨即結束。節(jié)目中同時開通短信互動功能，聽眾有什么要說的話或者建議都可以通過“訂餐訂房〞短信系統(tǒng)給主持人留言，實現(xiàn)主持人與聽眾間的互動。中獎者主要從該時段內(nèi)所有發(fā)送短信參與者中由主持人抽取3個用戶號碼作為獲獎者。節(jié)目外時段中用戶也可以發(fā)短信再次參與抽獎，中獎結果在第二天節(jié)目前播報，由節(jié)目外時段中發(fā)送短信參與者中抽取兩名中獎者。中獎者信息一方面會在節(jié)目中播報，另一方會由主持人再次發(fā)送中獎短信給中獎者。中獎者憑信息可以去電臺兌換就餐券然后去商家消費。效益分析第一、通過抽獎功能的促銷，更大程度的吸引聽眾參與，提升電臺在長春市的收聽率。當收聽率提升時相應為電臺帶來潛在的廣告資源和廣告收入。第二、電臺節(jié)目中引入短信后一定程度上吸引了一些熱衷于發(fā)送短信的年輕聽眾的參與，年輕聽眾群體是音樂的愛好者，符合電臺的市場定位。第三、短信為播送的聽眾提供了一個反應的通道。同時那么利用播送的巨大覆蓋面和廣泛的聽眾群來從單一的點對點的傳播形成面的覆蓋。通過短信、“訂餐訂房〞后臺互動功能，聽眾的聲音可以在節(jié)目中得到傳播，更好的發(fā)揮播送聽覺媒體的優(yōu)勢，豐富節(jié)目，貼近民聲，吸引聽眾更加積極的參與。第四、通過互動活動可以短時間內(nèi)收集大量聽眾用戶信息，同時可以培養(yǎng)忠實聽眾，是穩(wěn)定收聽率的重要渠道之一。第五、“訂餐訂房〞不僅是短息抽獎平臺更是專業(yè)型的門戶網(wǎng)站，用戶通過發(fā)送短信可以直接進入網(wǎng)站中，只需輸入所在道路名稱和消費金額，就能快速找到身邊美食、娛樂信息，為用戶提供便捷的資訊查詢效勞。站內(nèi)的新聞資訊、交友、信息發(fā)布等欄目吸引更多的用戶訪問。網(wǎng)站為電臺開通首頁廣告宣傳，用戶可以時刻了解電臺，增強電臺宣傳力度。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"