公司私募商業(yè)計(jì)劃書(shū)

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分 公司基本情況 1第二部分 公司管理層 7第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 12\o"CurrentDocument"第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 22\o"CurrentDocument"第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 28第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 37第七部分 產(chǎn)品制造 39\o"CurrentDocument"第八部分 管理 44\o"CurrentDocument"第九部分 私募融資需求及使用計(jì)劃 48\o"CurrentDocument"第十部分 私募資金的上市退出安排 51\o"CurrentDocument"第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 53第第#頁(yè)第一部分公司基本情況公司名稱：xxxxx生物科技有限公司 ，成立時(shí)間：2001年10月，注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元，實(shí)際到位資本： 1000萬(wàn)元，其中現(xiàn)金到位1000萬(wàn)元，注冊(cè)地：許昌經(jīng)濟(jì)技開(kāi)發(fā)區(qū)屯里路，公司是一家專業(yè)從事生物工程技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。公司是國(guó)家高新技術(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)企業(yè)、省 50家高成長(zhǎng)型高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)研究中心、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工示范企業(yè)、省出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)。公司先后已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP國(guó)際食品安全體系認(rèn)證、 GMP認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證和德國(guó)食品認(rèn)證、公司種植基地也已通過(guò) GAP認(rèn)證。公司所有產(chǎn)品已取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)文號(hào)，產(chǎn)品已獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，其中四項(xiàng)專利技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。目前公司已經(jīng)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品有： 3-亞麻酸油、共軛亞麻酸、亞麻酸乙酯、游離亞麻酸 (ALA60%-90%)、亞麻酸油(GLA10%-70%)、亞麻酸粉(GLA10%-35%)、大蒜素油及脫臭大蒜素油、脫鉛靈芝破壁孢子粉及靈芝破壁孢子油、全易得螯合鈣、亞麻酸、靈芝、絳芝、蟲(chóng)草等六種膠囊、五種天然植物營(yíng)養(yǎng)油及三種沖劑等九大系列二十一個(gè)品種。公司所生產(chǎn)的“華敷 (華佗) 牌”系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥中間體、食品添加劑及功能性保健食品領(lǐng)域。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，暢銷(xiāo)全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口到北美、歐洲和東南亞等地區(qū)。公司擁有國(guó)際先進(jìn)的分子蒸餾設(shè)備、 CO2超臨界萃取設(shè)備、膠囊生產(chǎn)設(shè)備、分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備等。主導(dǎo)產(chǎn)品有高含量亞麻酸系列產(chǎn)品、脫鉛靈芝深加工系列產(chǎn)品、純天然大蒜油和脫臭大蒜油以及全易得螯合鈣等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥中間體、食品添加劑及功能性食品領(lǐng)域，曾獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，其中兩項(xiàng)專利技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，先后通過(guò)了 ISO9001:2000認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、GMP認(rèn)證、美國(guó) FDA認(rèn)證和德國(guó)保健食品認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó) 20多個(gè)省、市、自治區(qū) ,并出口到美國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家。目前，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量較多、品種規(guī)格齊全、技術(shù)水平領(lǐng)先和生產(chǎn)規(guī)模較大，集產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與一體的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地。公司以省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為依托，與國(guó)內(nèi)知名的高等院校和科研院所進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合。公司擁有一批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生物醫(yī)藥、保健食品行業(yè)的專家和教授，并與中國(guó)科學(xué)研究生院、生命科學(xué)學(xué)院和美國(guó)坦普爾大學(xué)共同在元化公司成立“牛滿江生命科學(xué)研究中心”；與華南理工大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，建立了博士生流動(dòng)站見(jiàn)習(xí)基地。在產(chǎn)品檢測(cè)方面與美國(guó)喬治亞大學(xué)及美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)同位素檢測(cè)中心和中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)生物研究所等國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)廣泛合作，公司新開(kāi)發(fā)的全易得螯合鈣項(xiàng)目，現(xiàn)已取得重大突破，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)美國(guó)弗吉尼亞的臨床試驗(yàn)，認(rèn)為是“人類歷史中的一個(gè)革命性產(chǎn)物”，良好的吸收率和真正的納米螯合技術(shù)，使其做為第三代鈣源補(bǔ)充劑具有廣闊的市場(chǎng)前景。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及主要產(chǎn)品產(chǎn)能：公司為中國(guó)第一個(gè)亞麻酸生產(chǎn)基，是一個(gè)唯一能生產(chǎn)“高含量 Y-□□□□□□□□□□□□□，在同類產(chǎn)品中，亞麻酸的有效含量第一。許昌元化生物科技有限公

司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出健康快速穩(wěn)步的發(fā)展局面，公司銷(xiāo)售額每年以高于30%的速度遞增。2005年元化公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 3505萬(wàn)元，利潤(rùn)713萬(wàn)元；2006年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4679萬(wàn)元，利潤(rùn) 1303萬(wàn)元；2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6670萬(wàn)元，利潤(rùn) 1991萬(wàn)元。元化公司主導(dǎo)產(chǎn)品亞麻酸蛋白粉、靈芝孢子油、大蒜油、及脫臭大蒜油，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá) 6%。目前已與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)、完達(dá)山乳業(yè)集團(tuán)、 301總醫(yī)院、北京同仁堂健康藥業(yè)、大連珍奧核酸、神威藥業(yè)集團(tuán)、南京中科等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了常年供貨關(guān)系。目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：組織機(jī)構(gòu)圖功能性功能性公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有：醫(yī)藥中間體、食品添加劑、保健品原料。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：亞麻酸GLA、ALA、靈芝破壁芝孢粉及靈芝破壁孢子油、大蒜素油及脫臭大蒜素油、全易得螯合鈣粉劑、特種植物營(yíng)養(yǎng)食用油 。主營(yíng)業(yè)務(wù)為：亞麻酸原料系列 、大蒜素油原料系列、全易得螯合鈣原料系列、靈芝破壁芝孢粉及靈芝破壁孢子油系列 、國(guó)食健字保健品系列有六種膠囊、五種特種植物營(yíng)養(yǎng)油 、三種沖劑。目前公司主要股東情況：姬茹出資520萬(wàn)元，占 52%；張建國(guó)出資 280萬(wàn)元，占28%；張孟林出資200萬(wàn)元，占20%。公司目前職工情況：擁有員工 128人，其中大專以上文化程度的有72人，占員工總數(shù)56%，大學(xué)本科以上的有 36人，占員工總數(shù)28%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 11人，占員工總數(shù)8%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 9人，占員工總數(shù) 7%；列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人教大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人教比例人數(shù)比例人教比例人數(shù)比例1287256%3628%118%97%公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（以下三年數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)許昌市博大會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)）（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目2005年2006年2007年銷(xiāo)售收入350546796670毛利潤(rùn)174224503400純利潤(rùn)4788731334總資產(chǎn)412756217814

總負(fù)債135019712831凈資產(chǎn)161924354984公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司的主導(dǎo)產(chǎn)品 3-3亞麻酸，經(jīng)科學(xué)研究表明，它是一種人體不可缺少的必須的不飽和脂肪酸，在人體內(nèi)即不能合成也不能轉(zhuǎn)化，只能從體外攝取。它的缺少會(huì)導(dǎo)致生長(zhǎng)發(fā)育變異、不孕癥、皮3-33-3通過(guò)立法來(lái)確保食品中3-3亞3-3亞麻酸的開(kāi)發(fā)亞麻酸，西方發(fā)達(dá)國(guó)家 （如：日本、美國(guó)等）必須添加 3-3亞麻酸，使國(guó)民每天都能攝入一定量的必須的麻酸，以增強(qiáng)國(guó)民體質(zhì)。我國(guó)近幾年也非常重視利用，通過(guò)新聞報(bào)紙，如：《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 、《北京日?qǐng)?bào)》 、《中央人民廣播電臺(tái)》 、《北京人民廣播電臺(tái)》等多家媒體相繼對(duì)它的開(kāi)發(fā)利用做了報(bào)道宣傳：3-3亞麻酸的研究、開(kāi)發(fā)和利用被科技部列為“九五”科技成果。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)中醫(yī)研究院、中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院、國(guó)家醫(yī)藥管理局等相關(guān)單位倡導(dǎo)大力推廣以提高國(guó)民的身體素質(zhì)和整體素質(zhì)，目前僅該產(chǎn)品就供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。今后幾年，公司將力?zhēng)每年銷(xiāo)售收入以 45％的速度遞增，年出口創(chuàng)匯 300萬(wàn)美元，年生產(chǎn)脫鉛靈芝孢子粉及靈芝破壁孢子油膠囊成品（保健產(chǎn)品膠囊） 年加工生產(chǎn)銷(xiāo)售量可達(dá) 3億粒。高含量亞麻酸GLA40%-70%、ALA60%-90%原液及粉劑、脫臭大蒜素油及脫臭大蒜素油、全易得螯合鈣粉劑等方面成為我國(guó)最大的生物生產(chǎn)加工基地。技術(shù)研發(fā)水平始終保持著國(guó)際領(lǐng)先水平。中國(guó)第一個(gè)有機(jī)亞麻酸標(biāo)準(zhǔn)化生物基地，在國(guó)內(nèi)最早的亞麻酸生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)在國(guó)內(nèi)首位；國(guó)內(nèi)最大的大蒜油規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，我國(guó)首條大蒜油標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線在元化公司建成，生產(chǎn)出的大蒜素油及脫臭大蒜素油均通過(guò)美國(guó)喬治亞大學(xué) C14檢測(cè)，符合美國(guó) FCC標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品并通過(guò)美國(guó) FDA注冊(cè)；國(guó)內(nèi)唯一脫鉛靈芝破壁孢子粉，破壁率可達(dá) 99.9%，萜類含量22.1%；國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先全易得螯合鈣在元化公司問(wèn)世，該鈣的出現(xiàn)將是一場(chǎng)生物革命，其它鈣類產(chǎn)品將逐漸被替代，元化生物公司用一至二年的時(shí)間將元化生物主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率為 30％以上，到2010年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 7.2億元，利稅1.8億元，成為國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)藥中間體、食品添加劑、功能保健品等生物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，通過(guò)企業(yè)進(jìn)一步融資盡快加速發(fā)展壯大，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛做出越來(lái)越大的貢獻(xiàn)。未來(lái)三年主要產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模如下表所示：未來(lái)三年( 2008—2010)年主要產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元號(hào)序□□□□□□主要產(chǎn)品單位年產(chǎn)量銷(xiāo)售價(jià)合計(jì)□□□□□□□1酸原液、 500噸高含□□□□□□3-3亞麻酸原液60%噸6505.535753-3亞麻酸原液75%噸2501537503-3亞麻酸原液90%噸50502500□□□□□噸3002163003-3亞麻酸軟膠囊粒0.5億0.5元2500□□□□□噸200193800年產(chǎn)200噸全易2□□□□□□□□□□□噸100303000□□□□□噸501206000□□□□□噸50854250

年產(chǎn)150噸靈芝3□□□□□□□□□□□□□□噸100262600□□□□□□□軟膠囊粒0.5億0.7元3500□□□□□□□噸303009000□□□□□□□軟膠囊粒0.5億2元10000□□□□□□□30□□□□□□□480□□□□□□□列大蒜素油噸80907200□□□□□□噸301003000□□□□□□粒1億0.1元1000大蒜粉噸5000.5250大蒜片噸3000.35105大蒜粒噸2000.5100合計(jì)72430未來(lái)三年(2008—2010)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入及凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元指標(biāo)名稱2008年2009年2010年銷(xiāo)售收入150003250072430凈利潤(rùn)60001520018800第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓 名工作單位1董事長(zhǎng)姬茹□□□□□□□□□□□□2副董事長(zhǎng)張建國(guó)□□□□□□□□□□□□3董事張夢(mèng)林□□□□□□□□□□□□管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)：姓名：姬茹，性別：女，年齡：43，籍貫：河南；學(xué)歷：本科；學(xué)位：學(xué)士學(xué)位；所學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理；職稱：高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。畢業(yè)院校：河南大學(xué)；戶口所在地：許昌市魏都區(qū)。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：2001年成立許昌元化生物科技有限公司并任董事長(zhǎng)2002年4月開(kāi)發(fā)高純度亞麻酸項(xiàng)目被評(píng)為河南省百項(xiàng)科技成果獎(jiǎng)2004年6月與華南理工大學(xué)合作，在元化公司成立博士流動(dòng)站研究基地2005年10月主持成立牛滿江－元化生物與生命科學(xué)研究中心。總經(jīng)理：姓名：張建國(guó)，性別：男，年齡： 43，籍貫：河北 ，學(xué)歷：本科，學(xué)位：學(xué)士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)管理，職稱：高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，畢業(yè)院校：鄭州大學(xué)：戶口所在地：許昌市 。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：2001年至今任元化生物科技有限公司總經(jīng)理。2001-2003年連續(xù)三年被許昌市政府評(píng)為“許昌杰出(優(yōu)秀)青年企業(yè)家”。2002年4月開(kāi)發(fā)高純度亞麻酸項(xiàng)目被評(píng)為河南省百項(xiàng)成果獎(jiǎng)。2001年12月榮獲世界“自然醫(yī)學(xué)，杰出人才”稱號(hào)。2002年10月榮獲“聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織醫(yī)學(xué)博士”。2003年3月成立元化生物研究所并任所長(zhǎng)。2004年6月與華南理工大學(xué)合作，在元化公司成立博士流動(dòng)站研究基地。2005年10月主持成立牛滿江－元化生物與生命科學(xué)研究中心于2001年成功組建了元化生物科技有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的全面日常工作。 2003年3月，在上海召開(kāi)的世界不飽和脂肪酸會(huì)議上，發(fā)表了關(guān)于亞麻酸科技成果的論文，該論文發(fā)表后引起了國(guó)家八部委的高度重視。2004年，他與元化生物研究所科研引起了國(guó)家八部委的高度重視。2004年，他與元化生物研究所科研人員一同開(kāi)發(fā)出了高純度、高含量亞麻酸復(fù)合蛋白粉，該產(chǎn)品經(jīng)河南省科技情報(bào)機(jī)構(gòu)查新，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人：姓名：張雷，性別：男，年齡：36，籍貫：江蘇，學(xué)歷：博士，姓名：張雷，性別：男，年齡：36，籍貫：江蘇，學(xué)歷：博士，學(xué)位：博士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)：生物專業(yè)，職稱：教授，畢業(yè)院學(xué)位：博士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)：生物專業(yè)，職稱：教授，畢業(yè)院校：華南理工大學(xué)，戶口所在地：廣州市。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：在南開(kāi)大學(xué)學(xué)習(xí)期間，連續(xù)3年獲光華獎(jiǎng)學(xué)金(1996-1999)，在南開(kāi)大學(xué)學(xué)習(xí)期間，連續(xù)3年獲光華獎(jiǎng)學(xué)金(1996-1999)，1999-2000獲優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金(天津藥業(yè)集團(tuán))。2000-2001獲法國(guó)原子能委員會(huì)( CEA)和法國(guó)國(guó)家科學(xué)研究中心(CNRS)博士后獎(jiǎng)學(xué)金。2001-2003獲日本文部科學(xué)省 /日本學(xué)術(shù)振興會(huì) (JSPS)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：姓名：楊宏旭，性別：男，年齡： 41，籍貫：河南 ，學(xué)歷：本科，學(xué)位：學(xué)士學(xué)位 ，所學(xué)專業(yè)：食品工程系發(fā)酵工程，畢業(yè)院校：天津輕工業(yè)學(xué)院， 戶口所在地：許昌。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：1987—1991年在天津輕工業(yè)學(xué)院食品工程系發(fā)酵工程專業(yè)學(xué)習(xí)。1991—1999年在許昌檸檬酸廠工作，主要從事生產(chǎn)管理，技術(shù)開(kāi)發(fā)，歷任工藝技術(shù)員，車(chē)間副主任、主任，技術(shù)處長(zhǎng)。2000—2001年在上海大眾藥業(yè)許昌生化有限公司工作，負(fù)責(zé)發(fā)酵車(chē)間的技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，任車(chē)間主任。152001—2004年，在寧夏多維藥業(yè)有限公司工作，負(fù)責(zé)建設(shè)年產(chǎn)15噸的維生素B12項(xiàng)目中的發(fā)酵車(chē)間的技術(shù)工作及安裝調(diào)試，試生產(chǎn)，GMP認(rèn)證前期管理工作。2004年至今在許昌元化生物科技有限公司擔(dān)任技術(shù)副總職務(wù)。他年富力強(qiáng)，懂技術(shù)，善管理，有現(xiàn)代化企業(yè)管理理念和經(jīng)驗(yàn)，尤其在微生物發(fā)酵技術(shù)方面有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是一位德才兼?zhèn)洹?ài)崗敬業(yè)的復(fù)合型企業(yè)管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 ：姓名：石占偉，性別：男，年齡： 39，籍貫：河南，學(xué)歷：本科，學(xué)位：學(xué)士學(xué)位， 所學(xué)專業(yè)：塑料成型，畢業(yè)院校：鄭州輕工業(yè)學(xué)院，戶口所在地：許昌市 。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。1987—1991年在鄭州輕工業(yè)學(xué)院塑料成型專業(yè)學(xué)習(xí)。1991—1996年在許昌美菊鞋業(yè)集團(tuán)公司技術(shù)處工作，先后任技術(shù)員、技術(shù)處副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)。1997—1999年在許昌美菊鞋業(yè)集團(tuán)公司生產(chǎn)處工作，歷任生產(chǎn)處副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)；車(chē)間主任。2000—2003年在許昌美菊鞋業(yè)集團(tuán)公司任副總經(jīng)理、主管公司銷(xiāo)售工作。2003年至今在許昌元化生物科技有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售副總。他在工作期間，曾發(fā)表論文多篇，在從事生產(chǎn)管理時(shí)，曾先后在洛陽(yáng)工學(xué)院、深圳市經(jīng)理培訓(xùn)中心參加工商管理學(xué)習(xí)。該同志年富力強(qiáng)，懂業(yè)務(wù)，善管理，有現(xiàn)代化企業(yè)管理理念和經(jīng)驗(yàn)，是一位德才兼?zhèn)?，?ài)崗敬業(yè)的復(fù)合型企業(yè)管理人才。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：姓名：劉廣啟，性別：男 ，年齡： 38，籍貫：許昌 ，學(xué)歷：本科，所學(xué)專業(yè)：財(cái)會(huì)專業(yè)，畢業(yè)院校：鄭州輕工業(yè)學(xué)院，戶口所在地：河南許昌市。主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：1991年－2003年在許昌五交化公司財(cái)務(wù)科任會(huì)計(jì)。2003年—2005年在許昌大觀家具公司財(cái)務(wù)科任主辦會(huì)計(jì)。2005至今在許昌元化生物科技有限公司任財(cái)務(wù)科主辦會(huì)計(jì)。2005年10月任牛滿江－元化生物與生命科學(xué)研究中心會(huì)計(jì)。自參加工作以來(lái)，立志實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，刻苦學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)及法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)公司會(huì)計(jì)電算化，為公司發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)第三部分已批量生產(chǎn)的產(chǎn)品有：亞麻酸原料系列 、大蒜油原料系列 、全易得螯合鈣原料系列 、國(guó)食健字保健品系列有六種膠囊、五種特種植物營(yíng)養(yǎng)油、三種沖劑等 6大系列，共計(jì)21個(gè)品種。目前，公司生產(chǎn)加工方面與華北制藥集團(tuán)、河北神威藥業(yè)集團(tuán)、云南安吶藥業(yè)、大連珍奧、天津天士力、武漢天天好、吉林敖東、廈門(mén)天達(dá)生物、黑龍江完達(dá)山乳業(yè)、伊利乳業(yè)、天津天獅集團(tuán)、臺(tái)灣晶湛、濟(jì)南生命等建立了生產(chǎn)加工合作關(guān)系。公司主打產(chǎn)品亞麻酸不飽和脂肪酸粉劑的銷(xiāo)售額占國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的 11%左右。高含量亞麻酸復(fù)合蛋白粉食品添加劑取代國(guó)內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，其銷(xiāo)售額在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中位居前列。亞麻酸油、紅花油、大蒜素精油、野生核桃油、靈芝破壁孢子油、特種植物營(yíng)養(yǎng)食用油等系列產(chǎn)品位居河南營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)首位，該系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額逐年遞增。公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)：2005年牛滿江教授與許昌元化生物科技有限公司簽訂了 "技術(shù)合作協(xié)議 ",將自己的科研成果 "大豆蛋白玉米專利技術(shù)（美國(guó)專利號(hào)：NO.6198025）”國(guó)內(nèi)獨(dú)家授權(quán)于許昌元化生物科技有限公司 ，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施成果轉(zhuǎn)化。專利申請(qǐng)情況： 脫臭大蒜素油制備、靈芝破壁孢子油制備工口、高含量 SODr-亞麻酸復(fù)合蛋白粉、全易得螯合鈣正在進(jìn)行專利申請(qǐng)。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司注冊(cè)商標(biāo)為華敷（華佗）牌 5類,華敷（華佗）牌 29類,華敷（華佗）牌 30類。

世界著名的華人科學(xué)家,美國(guó)坦普爾大學(xué)生物系終身教授牛滿江世界著名的華人科學(xué)家,美國(guó)坦普爾大學(xué)生物系終身教授牛滿江先生培育的大豆蛋白玉米，已獲得美國(guó)專利 (NO.6198025)，并在中國(guó)先生培育的大豆蛋白玉米申請(qǐng)了專利保護(hù)，2005年牛滿江教授與許昌元化生物科技有限公司簽訂了 "技術(shù)合作協(xié)議 ",將自己的此項(xiàng)科研成果 "大豆蛋白玉米 "國(guó)內(nèi)獨(dú)家授權(quán)于許昌元化生物科技有限公司 ,對(duì)項(xiàng)目實(shí)施成果轉(zhuǎn)化 ,在河南全面推廣。公司已于 2005年成立了 "許昌市蛋白玉米工程技術(shù)研究中心"，為該項(xiàng)目的實(shí)施提供了雄厚的技術(shù)支持。目標(biāo)市場(chǎng)：1、亞麻酸系列產(chǎn)品的作用：①調(diào)節(jié)“三高”(降血脂、降血壓、降血糖);口恢復(fù)化學(xué)性肝臟損傷，有效預(yù)防進(jìn)展期肝炎；③預(yù)防心腦血管疾病，預(yù)防心肌梗塞和腦梗塞，抑制腦出血；④抵御艾滋病毒 <HIV>的感染，抑制腫瘤作用；⑤減輕病菌侵入能力，有效預(yù)防前列腺炎作用；⑥改善各種炎癥，防治哮喘、過(guò)敏、特異性濕疹等反應(yīng)；⑦補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)，抗衰老、抗疲勞、增強(qiáng)智力、保護(hù)視力；⑧增加EPA和DHA,減少花生四口酸，預(yù)防老年癡呆癥;⑨美容、延緩衰老，增加皮膚彈性，白發(fā)變黑發(fā)及穩(wěn)定減肥功效。亞麻酸是人體不可缺少但自身不能合成，必須靠體外攝取的不飽和脂肪酸。人體一旦缺乏，會(huì)引起 PGE1、PGE2、PGE3等前列腺素不能合成，免疫、心腦血管、生殖、內(nèi)分泌等所有系統(tǒng)就會(huì)發(fā)生絮亂，從而引起高血脂、高血壓、血栓癥、動(dòng)脈粥樣硬化、風(fēng)濕病、糖尿病、皮膚粗糙、衰老加速等一系列疾病。亞麻酸對(duì)腦組織的生長(zhǎng)發(fā)育尤其重要。因?yàn)槟X重量的 20%是由必需脂肪組成的，所以說(shuō)亞麻酸是人 “心腦血管的保護(hù)神”，是人體不可缺少的生命活力素。長(zhǎng)期服用本產(chǎn)品無(wú)任何副作用，同時(shí)不影響其他藥物治療。服用亞麻酸如同人們攝取食鹽一樣，需要天天進(jìn)補(bǔ)！亞麻酸是人體必需的脂肪酸，既是必需的營(yíng)養(yǎng)元素，又是治療疾病的重要藥物。目前，我國(guó)大部分的亞麻酸生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)規(guī)模小，整體素質(zhì)偏低，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，生產(chǎn)設(shè)施陳舊，在科技研發(fā)方面屬于低水平、低含量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新難度較大。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、保健、食品添加等行業(yè)使用的高含量亞麻酸主要依靠國(guó)外進(jìn)口。2006年國(guó)內(nèi)亞麻酸生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為 13000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到9000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。元化公司在亞麻酸產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，生產(chǎn)的亞麻酸產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)科學(xué)院營(yíng)養(yǎng)食品研究所檢測(cè)含量已達(dá)到 90％以上，該含量在國(guó)內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。元化公司研制出的亞麻酸，不僅產(chǎn)量可滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)需求，而且質(zhì)量、價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì) 2012年國(guó)內(nèi)亞麻酸產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 35000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)高純度亞麻酸系列產(chǎn)品 2100噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)6%。2、靈芝系列產(chǎn)品的作用：靈芝具有提高機(jī)體免疫功能，改善血液循環(huán)，提高對(duì)心、腦的供血、供氧能力，提高細(xì)胞組織生理功能，安神，解驚，解毒等功能。臨床上可以治療神經(jīng)衰弱，慢性支氣管炎，心血管疾??；配合抗生素可以治療細(xì)菌性疾病，降低抗生素的毒副反應(yīng)；配合治療腫瘤，可以降低放療、化療所引起的副反應(yīng)。常服靈芝可顯著提高人體抗病能力，增強(qiáng)免疫能力，減少患病的概率。隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，特別是“非典”疫情以后，人們更多地關(guān)注身體健康，提高自身免疫力，因此，補(bǔ)益類功能性食品需求旺盛。元化公司靈芝深加工的主導(dǎo)產(chǎn)品為靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油，其純度高、有效含量在 90%以上，主要成分三萜類含量高達(dá) 21%，該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及含量填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位。再加上我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，元化公司產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品完全可以替代進(jìn)口，目前批量產(chǎn)品已通過(guò)英國(guó)皇家醫(yī)院 （臨床使用） 和香港環(huán)亞集團(tuán)有限公司銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。 2006年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為 1100噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到 900噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì) 2012年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 620噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)靈芝破壁孢子粉 600噸和靈芝孢子油產(chǎn)品 20噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 10%。3、大蒜系列產(chǎn)品的作用：由于大蒜獨(dú)特的藥用和保健功能，大蒜制品前景廣闊。元化公司大力提高大蒜產(chǎn)業(yè)化水平，開(kāi)發(fā)高檔無(wú)公害及有機(jī)大蒜油產(chǎn)品，建立大蒜生產(chǎn)加工基地，利用科技成果優(yōu)勢(shì)，促使傳統(tǒng)行業(yè)朝低能耗、高附加值方面發(fā)展，同時(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)了大蒜油生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。元化公司在大蒜深加工產(chǎn)業(yè)中，通過(guò)建立大蒜油生產(chǎn)、加工、流通過(guò)程中的 HACCP、ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系，取得了大蒜產(chǎn)品進(jìn)入全球最大市場(chǎng)的通行證——美國(guó) FDA認(rèn)證，為拓展更大的市場(chǎng)空間創(chuàng)造了條件。 2007年國(guó)內(nèi)外大蒜油及脫臭大蒜油市場(chǎng)需求為 470噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到210噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)外大蒜油及脫臭大蒜油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將場(chǎng)缺口達(dá)到230達(dá)到800噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)大蒜油及脫臭大蒜油產(chǎn)品230噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 49%。4、全易得氨基酸螯合鈣系列產(chǎn)品的作用：作為一家專業(yè)生產(chǎn)螯合鈣的高新技術(shù)企業(yè)許昌元化生物科技有限公司，是省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省 50家高成長(zhǎng)型企業(yè)之一，公司目前與中國(guó)科學(xué)院、研究生院、生命科學(xué)學(xué)院、牛滿江生命科學(xué)研究中心、美國(guó)坦普爾大學(xué)等國(guó)內(nèi)外著名高校院所協(xié)作，共同研發(fā)的“華敷”牌系列高科技產(chǎn)品，相繼獲得“二十一世紀(jì)聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心食品”、“中國(guó)名優(yōu)品牌”、“首屆中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)指定產(chǎn)品”、“首批中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)推廣產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮。公司已通過(guò) ISO9001：2000認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、GMP認(rèn)證、美國(guó) FDA認(rèn)證和德國(guó)保健食品注冊(cè)認(rèn)證。公司生產(chǎn)的全易得螯合鈣，采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的螯合理論，利用氣穴崩塌工藝和超高頻聲波方法使其達(dá)到分子共震頻率，將多種極難發(fā)生反應(yīng)的分子進(jìn)行合成，在分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備霧化過(guò)程中形成流體狀態(tài)并通過(guò)干燥噴霧成為粉劑，是納米螯合技術(shù)取得的重大突破，是國(guó)際領(lǐng)先的新一代全易得螯合鈣！產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)試驗(yàn)室等多家單位試驗(yàn)證明：各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先于國(guó)際同類產(chǎn)品，可替代目前市場(chǎng)上的其它鈣類產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)”景。實(shí)驗(yàn)表明該產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)越于國(guó)內(nèi)外其他鈣類產(chǎn)品，是國(guó)際上唯一不添加 VD的鈣源產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能易吸收、易溶解、無(wú)殘留、無(wú)副作用。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)在國(guó)際上取得重大突破，打破

了美、英、日對(duì)中國(guó)此項(xiàng)技術(shù)14年的封鎖，研究結(jié)論證明：全易得了美、英、日對(duì)中國(guó)此項(xiàng)技術(shù)14年的封鎖，研究結(jié)論證明：全易得螯合鈣的問(wèn)世是“人類健康發(fā)展史上的一項(xiàng)革命性成果”。據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)螯合鈣在未來(lái)一年內(nèi)需求量30個(gè)以上廠家才能滿將超過(guò)兩萬(wàn)噸，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，需要建造足中國(guó)市場(chǎng)的需要。未來(lái)幾年，隨著螯合鈣的普及，其他鈣類產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)淘汰！如果貴公司在醫(yī)藥中間體、食品添加劑、功能性食品等領(lǐng)域能應(yīng)用全易得螯合鈣，將有助于貴公司迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功效、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)中始終保持科技領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先等地位。30個(gè)以上廠家才能滿鈣是人體最重要的宏量元素之一，對(duì)維持人體的循環(huán)、呼吸、肌肉、骨骼及免疫等系統(tǒng)正常生理功能具有重要作用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年共需補(bǔ)鈣制劑近3萬(wàn)噸，具有廣闊的市場(chǎng)前景。年共需補(bǔ)鈣制劑近3萬(wàn)噸，具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前，元化公司生產(chǎn)的全易得螯合鈣，是典型的分子型鈣源，它的主要特點(diǎn)是易于吸收、容易在骨骼中沉降，增加骨密度，無(wú)毒副作用。該產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)佛吉尼亞大學(xué)鑒定和臨床證明，技術(shù)屬國(guó)際30140萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每噸定位在30140萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上將具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2006年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家產(chǎn)外市場(chǎng)上將具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2006年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為17000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到13000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展量為17000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到13000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 45000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)鈣產(chǎn)品1800噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：1、亞麻酸系列產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：亞麻酸是人體不可缺少但自身不能合成，必須靠體外攝取的不將達(dá)到 45000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)鈣產(chǎn)品1800噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：1、亞麻酸系列產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：亞麻酸是人體不可缺少但自身不能合成，必須靠體外攝取的不飽和脂肪酸。人體一旦缺乏，會(huì)引起PGE1、PGE2、PGE3等前列腺素飽和脂肪酸。人體一旦缺乏，會(huì)引起PGE1、PGE2、PGE3等前列腺素不能合成，免疫、心腦血管、生殖、內(nèi)分泌等所有系統(tǒng)就會(huì)發(fā)生絮亂，從而引起高血脂、高血壓、血栓癥、動(dòng)脈粥樣硬化、風(fēng)濕病、糖尿病、皮膚粗糙、衰老加速等一系列疾病。20%是由“心腦血管的保護(hù)神”，是人亞麻酸對(duì)腦組織的生長(zhǎng)發(fā)育尤其重要。因?yàn)槟X重量的20%是由“心腦血管的保護(hù)神”，是人必需脂肪組成的，所以說(shuō)亞麻酸是人體不可缺少的生命活力素。長(zhǎng)期服用本產(chǎn)品無(wú)任何副作用，同時(shí)不影響其他藥物治療。服用亞麻酸如同人們攝取食鹽一樣，需要天天進(jìn)補(bǔ)！2、靈芝系列產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，特別是“非典”疫情以后，人們更多地關(guān)注身體健康，提高自身免疫力，因此，補(bǔ)益類功能性食品需求旺盛。元化公司靈芝深加工的主導(dǎo)產(chǎn)品為靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油，其純度高、有效含量在 90%以上，主要成分三萜類含量高達(dá) 21%，該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及含量填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位。再加上我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，元化公司產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品完全可以替代進(jìn)口，目前批量產(chǎn)品已通過(guò)英國(guó)皇家醫(yī)院 （臨床使用） 和香港環(huán)亞集團(tuán)有限公司銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。 2006年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為 1100噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到 900噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì) 2012年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 620噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)靈芝破壁孢子粉 600噸和靈芝孢子油產(chǎn)品 20噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 10%。3、大蒜系列產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：元化生物公司有機(jī)大蒜油及脫臭大蒜油技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有我國(guó)首條大蒜油標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。元化生物是目前國(guó)內(nèi)最大的大蒜油規(guī)?；a(chǎn)廠家 ,也是國(guó)內(nèi)唯一一家大蒜油高科技產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。元化大蒜油產(chǎn)品，每生產(chǎn)批次隨產(chǎn)品均附有經(jīng)美國(guó)喬治亞大學(xué)C14檢測(cè)通過(guò)的報(bào)告，其各項(xiàng)指標(biāo)完全符合美國(guó) FCCl標(biāo)準(zhǔn)。由于大蒜獨(dú)特的藥用和保健功能，大蒜制品前景廣闊。元化公司大力提高大蒜產(chǎn)業(yè)化水平，開(kāi)發(fā)高檔無(wú)公害及有機(jī)大蒜油產(chǎn)品，建立大蒜生產(chǎn)加工基地，利用科技成果優(yōu)勢(shì)，促使傳統(tǒng)行業(yè)朝低能耗、高附加值方面發(fā)展，同時(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)了大蒜油生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。元化公司在大蒜深加工產(chǎn)業(yè)中，通過(guò)建立大蒜油生產(chǎn)、加工、流通過(guò)程中的 HACCP、ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系，取得了大蒜油產(chǎn)品進(jìn)入全球最大市場(chǎng)的通行證——美國(guó) FDA認(rèn)證、歐洲食品安全認(rèn)證，為拓展更大的市場(chǎng)空間創(chuàng)造了有利條件。 2007年國(guó)內(nèi)外大蒜油及脫臭大蒜油市場(chǎng)需求為 470噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到 210噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì) 2012年國(guó)內(nèi)外大蒜油及脫臭大蒜油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 800噸，2008年元化公司將形成年產(chǎn)大蒜油及脫臭大蒜油產(chǎn)品 230噸的生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)49%以上。4、全易得氨基酸螯合鈣更新?lián)Q代周期據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)螯合鈣在未來(lái)一年內(nèi)需求量將超過(guò)兩萬(wàn)噸，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，需要建造 30個(gè)以上廠家才能滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。未來(lái)幾年，隨著螯合鈣的普及，其他鈣類產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)淘汰！如果貴公司在醫(yī)藥中間體、食品添加劑、功能性食品等領(lǐng)域能應(yīng)用全易得螯合鈣，將有助于貴公司迅速提高產(chǎn)品質(zhì)

量、增加產(chǎn)品功效、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)中始終保持科技領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先等地位。鈣是人體最重要的宏量元素之一，對(duì)維持人體的循環(huán)、呼吸、肌肉、骨骼及免疫等系統(tǒng)正常生理功能具有重要作用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年共需補(bǔ)鈣制劑近3萬(wàn)噸，具有廣闊的市場(chǎng)前景。共需補(bǔ)鈣制劑近3萬(wàn)噸，具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前，元化公司生產(chǎn)的全易得螯合鈣，是典型的分子型鈣源，它的主要特點(diǎn)是易于吸收、容易在骨骼中沉降，增加骨密度，無(wú)毒副作用。該產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)佛吉尼亞大學(xué)鑒定和臨床證明，技術(shù)屬國(guó)際領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每噸定位在30140萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)外目前，元化公司生產(chǎn)的全易得螯合鈣，是典型的分子型鈣源，它的主要特點(diǎn)是易于吸收、容易在骨骼中沉降，增加骨密度，無(wú)毒副作用。該產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)佛吉尼亞大學(xué)鑒定和臨床證明，技術(shù)屬國(guó)際領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每噸定位在30140萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上將具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2006年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家產(chǎn)量市場(chǎng)上將具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2006年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為17000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到13000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到45000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)鈣產(chǎn)品1800噸的能力，在為17000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到13000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到45000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)鈣產(chǎn)品1800噸的能力，在50%以上。21世國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。21世特種植物營(yíng)養(yǎng)油系列產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：元化公司生產(chǎn)的特種濃縮植物營(yíng)養(yǎng)油屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。被譽(yù)為“紀(jì)人類健康的加油站”讓“亞健康去掉亞字”的首選產(chǎn)品，本產(chǎn)品以藥食同源為特性，徹底改變了國(guó)人食用油營(yíng)養(yǎng)不均衡、高溫下?tīng)I(yíng)養(yǎng)易流失的缺點(diǎn)，成為健康國(guó)民，全面營(yíng)養(yǎng)、綜合補(bǔ)充、告別亞健康理想的首選產(chǎn)品。產(chǎn)品以天然植物紫蘇籽為原料，采用現(xiàn)代工藝精制而成，富含人體必需的不飽和脂肪酸，成為國(guó)人增添生命活力的新動(dòng)力源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：公司已通過(guò)國(guó)家 QS工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證， HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。元化公司的產(chǎn)品大都是由使用人直接服用，產(chǎn)品質(zhì)量與人體的生命健康息息相關(guān)，因此，元化公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤其重視，建立了以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主體，包括管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，并建立健全了各項(xiàng)質(zhì)量保證措施。在各類產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格按照國(guó)家和企業(yè)有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，公司成立 QC小組，從原材料進(jìn)廠到成品出廠的每一道工序都實(shí)行跟蹤檢驗(yàn)。公司還建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的質(zhì)量保證體系，由公司產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量完全合格。公司產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目產(chǎn)品擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)專利和成熟技術(shù)。本次項(xiàng)目建設(shè)中又成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度和挖掘產(chǎn)品組合的深度。力求產(chǎn)品品種覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)，保證該項(xiàng)目技術(shù)的持久與延續(xù)性。該項(xiàng)目有自己的原材料種植基地，可以依托種植基地生產(chǎn)的原料優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣泛用于醫(yī)藥、生命科學(xué)、精細(xì)化工及保健等領(lǐng)域，因此市場(chǎng)巨大。充分利用現(xiàn)有成熟技術(shù)和專利技術(shù)工藝方案，并不斷研發(fā)新品種、提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)。經(jīng)濟(jì)效益明顯，是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的方向，符合國(guó)家當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：公司的“華敷”牌商標(biāo)現(xiàn)已成為保健品行業(yè)中的知名品牌，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和公司良好的商譽(yù)、信譽(yù)，公司已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群，鑒于保健品消費(fèi)的群體性，公司已制定政策，在穩(wěn)定這些客戶群體的同時(shí)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)。一是在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，吸引一個(gè)客戶群，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。二是開(kāi)拓目前業(yè)務(wù)關(guān)系較少的省級(jí)市場(chǎng)，盡最大可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。公司計(jì)劃全國(guó)每一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市全部擁有代理經(jīng)銷(xiāo)商，建立起對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。使產(chǎn)品更直接地面對(duì)用戶，方便用戶的選擇及購(gòu)置。進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)把公司經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)承諾放在公司網(wǎng)站上，及時(shí)向外界發(fā)布，使?jié)撛诘目蛻魧?duì)公司有一個(gè)直觀生動(dòng)的第一印象，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線交易過(guò)程電子化，以安全、快捷的方式實(shí)現(xiàn)交易雙方的資金劃撥；公司還準(zhǔn)備在自己的網(wǎng)站上直接發(fā)布廣告，降低促銷(xiāo)成本。公司與許多客戶之間建立了長(zhǎng)期的供需合作關(guān)系，客戶已經(jīng)非常了解公司產(chǎn)品，公司與客戶建立了互信的關(guān)系。如：大連珍奧核酸、天津天獅集團(tuán)、神威藥業(yè)集團(tuán)、完達(dá)山乳業(yè)集團(tuán)、濟(jì)南生命力、南京中科、云龍藥業(yè)等。公司通過(guò)回訪，及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題，提高客戶滿意度，使公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增加。在與老客戶保持合作關(guān)系的同時(shí)，由老客戶牽線，開(kāi)拓新領(lǐng)域客戶，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售面，加大對(duì)周邊地、市中小醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售量，以“誠(chéng)信”敲開(kāi)客戶的信任之門(mén)。第四部分 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性：公司生產(chǎn)的靈芝破壁孢子油、脫臭大蒜油，無(wú)論產(chǎn)品的科技成份或者是有效含量、品質(zhì)均在同行中處于領(lǐng)先地位。 2004年公司研發(fā)SOD471口-亞麻酸在國(guó)內(nèi)科技情報(bào)中心查新，證實(shí)在國(guó)內(nèi)至今尚無(wú)報(bào)道，其含量處于國(guó)際領(lǐng)先水平，華敷 （華佗）牌系列產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)著名品牌，在消費(fèi)市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 2002年公司被河南省科技廳認(rèn)定為河南省高新技術(shù)企業(yè)， 2005年10月公司聘請(qǐng)世界著名生物學(xué)家美國(guó)坦普爾大學(xué)終身教授牛滿江先生，為元化公司技術(shù)發(fā)展總顧問(wèn)，在公司成立了“牛滿江—元化生物與生命科學(xué)研究中心”，并且牛教授將其在美國(guó)獲得的價(jià)值 30億元大豆蛋白玉米技術(shù)在國(guó)內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給元化公司。此技術(shù)的應(yīng)用將給元化公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，也將帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 2005年被許昌市政府列入 40家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)加以支持。 2006年被河南省發(fā)改委認(rèn)定為全省 20家規(guī)劃內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)。目前公司資信級(jí)別為AA級(jí)。被授予高新技術(shù)企業(yè)，高純度亞麻酸、破壁靈芝孢子油、大蒜油被授予高新技術(shù)產(chǎn)品，已通過(guò) ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、GMP認(rèn)證和國(guó)家 QS食品安全生產(chǎn)認(rèn)證、美國(guó) FDA認(rèn)證、歐洲食品安全認(rèn)證。公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，從無(wú)到有、從小到大、發(fā)掘古方、二次科研、融古匯今、創(chuàng)新突破、逐漸發(fā)展壯大，直到今天形成集團(tuán)化的實(shí)業(yè)公司，走過(guò)了不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程。公司高度重視“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，已與中國(guó)科學(xué)院研究生院、生命科學(xué)學(xué)院和美國(guó)坦普爾大學(xué)等著名院所合作，在公司成立牛滿江生命科學(xué)研究中心、與華南理工大學(xué)合作建立博士生流動(dòng)站見(jiàn)習(xí)基地、與美國(guó)喬治亞大學(xué)同位素檢測(cè)中心和中國(guó)科學(xué)院固體物理研究所、北京化工大學(xué)等單位長(zhǎng)期保持合作關(guān)系?？萍汲晒皹s譽(yù)：1、高新技術(shù)企業(yè)2、高新技術(shù)產(chǎn)品 （高純度亞麻酸、靈芝破壁孢子油、大蒜油、全易得螯合鈣）3、河南省科技企業(yè)4、優(yōu)秀技術(shù)成果獎(jiǎng)5、科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)（亞麻酸復(fù)合蛋白粉）6、先進(jìn)適用技術(shù)金獎(jiǎng)（靈芝破壁孢子油）7、先進(jìn)適用技術(shù)金獎(jiǎng)（高含量 a-亞麻酸）8、中國(guó)名優(yōu)品牌證書(shū)9、中國(guó)著名商標(biāo)證書(shū)10、國(guó)家放心食品證書(shū)11、首批中老年保健推廣產(chǎn)品證書(shū)12、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)13、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心14、農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：公司參與了亞麻酸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，建成中國(guó)首條大蒜油標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。并向國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局申報(bào)亞麻酸油、大蒜油、脫臭大蒜油、螯合鈣等國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：目前，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但多為沒(méi)有自己核心技術(shù)的小企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)能力都與元化公司有很大差距。生產(chǎn)能力能同元化公司相比的是南京中科，但其生產(chǎn)技術(shù)和工藝卻比元化公司落后很多。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)該類產(chǎn)品由于元化公司技術(shù)水平高，設(shè)備及工藝先進(jìn)，并且元化公司建有自己的原料種植基地，生產(chǎn)成本低于南京中科 30%以上。到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少：亞麻酸系列產(chǎn)品項(xiàng)目：該項(xiàng)目采用的是分子蒸餾技術(shù)和超臨界萃取技術(shù)的串聯(lián)提純新工藝，大幅度提高亞麻酸產(chǎn)品含量（高達(dá) 95%），公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該技術(shù)工藝反應(yīng)時(shí)間短、操作難度小、操作溫和、制造成本低、分離效果好、易實(shí)施。目前資金籌措方案已全部落實(shí)，項(xiàng)目征地、環(huán)保等手續(xù)齊備，可以確保該項(xiàng)目按期完工。項(xiàng)目建設(shè)期 2年，自 2006年10月—— 2008年10月；項(xiàng)目總投資12500萬(wàn)元，其中企業(yè)自籌資金 5000萬(wàn)元，申請(qǐng)貸款和社會(huì)融資7500萬(wàn)元。項(xiàng)目完成后，達(dá)到年產(chǎn)高含量亞麻酸原液 1500噸、高含量不飽和脂肪酸粉 650噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 48000萬(wàn)元，利稅總額12000萬(wàn)元。2、靈芝深加工項(xiàng)目：該項(xiàng)目以天然靈芝為原料，采用獨(dú)創(chuàng)的特種陶瓷超微破壁設(shè)備，在破壁過(guò)程中靈芝破壁孢子粉無(wú)任何重金屬污染，保證了靈芝破壁孢子粉的有效成分。靈芝破壁孢子口中三萜類含量可達(dá)1 21%,公司完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目建設(shè)期 2年，計(jì)劃從 2007年3月——2009年3月。目前，該項(xiàng)目已完成工藝驗(yàn)證，原材料供應(yīng)基地已經(jīng)建成，正在購(gòu)置設(shè)備，完全具備規(guī)?；a(chǎn)條件。

項(xiàng)目總投資17000萬(wàn)元，其中企業(yè)自籌資金 7000萬(wàn)元，申請(qǐng)貸款和社會(huì)融資10000萬(wàn)元，項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)赤靈芝脫鉛破壁孢子粉150噸、靈芝孢子油15噸，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 74700萬(wàn)元，利稅18600萬(wàn)元。3、年產(chǎn)大蒜深加工項(xiàng)目：項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)是提高大蒜素油的有效成份，采用當(dāng)今世界領(lǐng)先的“冷浸技術(shù)”，即保留了它原有的有效成份，又解決大蒜臭味這一技術(shù)難題，項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸公司所有。目前資金籌措已落實(shí)，并投資進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和設(shè)備購(gòu)置，完全具備規(guī)模化生產(chǎn)條件。項(xiàng)目建設(shè)期 2年，計(jì)劃從 2007年9月—— 2009年9月，總投資4000萬(wàn)元，其中企業(yè)自籌資金 1500萬(wàn)元，申請(qǐng)貸款和社會(huì)融資 2500萬(wàn)元，項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)脫臭大蒜油及大蒜素油 350噸、大蒜粉、大蒜片、大蒜粒 6000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入為 12700萬(wàn)元，年創(chuàng)利稅 900萬(wàn)元。4、年產(chǎn) 1800噸全易得螯合鈣系列產(chǎn)品項(xiàng)目該項(xiàng)目使用具有國(guó)際先進(jìn)水平的分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備，用濕法工藝和以超高頻聲波使其達(dá)到分子共震頻率，將幾種很難發(fā)生反應(yīng)的分子進(jìn)行合成。全易得螯合鈣溶于水，在分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備物化過(guò)程中形成流體狀態(tài)，以通過(guò)噴霧干燥處理，成為白色粉末。利用該技術(shù)生產(chǎn)出的全易得螯合鈣鈣含量更高，成分更純，水溶性好，重量輕，容易被人體吸收。本工藝無(wú)“三廢”污染。該生產(chǎn)技術(shù)元化公司獨(dú)家享有。項(xiàng)目建設(shè)期2年，計(jì)劃從2010年1月—— 2012年1月，總投資21000萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行貸款12600萬(wàn)元，企業(yè)自籌8400萬(wàn)元，

項(xiàng)目建設(shè)期2年，計(jì)劃從2010年1月—— 2012年1月，總投資21000萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行貸款12600萬(wàn)元，企業(yè)自籌8400萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入116100萬(wàn)元，利稅總額31000萬(wàn)元。具項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入116100萬(wàn)元，利稅總額31000萬(wàn)元。具有較高的經(jīng)濟(jì)效益。今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是公司主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先地位；二是公司擁有一大批高科技人才，為公司后續(xù)的技術(shù)發(fā)展提供了動(dòng)力。如： 華南理工大學(xué)張雷教授、河南大學(xué)康定學(xué)教授，為開(kāi)發(fā)高科技生物食品提供了強(qiáng)有力的科技保障。三是企業(yè)參與了國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂起草單位。四是公司一直重視“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”， 2003年6月公司與華南理工大學(xué)技術(shù)合作，建立博士流動(dòng)站見(jiàn)習(xí)基地，加快了公司的科研開(kāi)發(fā)。 2007年7月公司技術(shù)中心被河南省發(fā)改委認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，這些都為項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 公司現(xiàn)有員工128人，碩士學(xué)位 11人，博士學(xué)位 9人，大專以上學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人員47人，占到了總?cè)藬?shù)的 36.7%，2010年末各類專業(yè)技術(shù)人員的比例將達(dá)到 50%。公司大蒜油、靈芝孢子油、亞麻酸等系列新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的 30%以上。公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況，合作方式：在提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面，一是堅(jiān)持走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，先后與華南理工大學(xué)、河南大學(xué)、中國(guó)中醫(yī)藥大學(xué)等單位建立良好的技術(shù)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、學(xué)、研”的有機(jī)相結(jié)合。二是聘請(qǐng)著名的專家學(xué)者成為公司的常年技術(shù)顧問(wèn)，如：生物學(xué)家牛滿江教授、華南理工大學(xué)化工學(xué)院張雷教授、河南大學(xué)康定學(xué)教授等，為開(kāi)發(fā)生物高科技產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的科技保障。三是建立企業(yè)研發(fā)中心，與華南理工大學(xué)合作成立博士流動(dòng)站研究基地，與著名生物學(xué)家牛滿江教授成立“牛滿江——元化生物與生命科學(xué)研究中心”。公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司科研開(kāi)發(fā)人員，均具有本科及本科以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富，并與公司簽有長(zhǎng)期勞動(dòng)合同，不會(huì)存在科技人員流失方面的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，張雷博士，與公司簽定有長(zhǎng)期合作協(xié)議，使關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍更加穩(wěn)定。公司未來(lái)3—5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年第1年第2年第3年第4年第5年資金投39559097018203200人員1個(gè)）1518252626第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況：1、亞麻酸系列產(chǎn)品行業(yè)情況：元化生物公司是國(guó)內(nèi)最早的亞麻酸發(fā)起單位之一，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)亞麻酸標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)亞麻酸實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)品的定點(diǎn)供應(yīng)單位。亞麻酸系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中始終保持著領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)：亞麻酸含量高， ALA60%-95%、GLA10%-70%,在中國(guó)同類產(chǎn)品中濃縮含量第一；產(chǎn)品主要用于醫(yī)藥中間體、食品添加劑及保健功能食品等領(lǐng)域。元化生物公司擁有國(guó)際領(lǐng)先的 CO2超臨界萃取設(shè)備，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并被列入國(guó)家科技部火炬項(xiàng)目。公司先后開(kāi)發(fā)出填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的高含量亞麻酸原液及亞麻酸粉劑，建成的我國(guó)首條高含量亞麻酸復(fù)合蛋白粉生產(chǎn)線，也列入國(guó)家發(fā)改委結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目之一。元化生物公司已成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)高含量 SODr-亞麻酸復(fù)合蛋白粉專業(yè)生產(chǎn)廠家。從定性分析角度，亞麻酸的潛在需求是巨大的，作為人體必需的五十種基本物質(zhì)之一，在全球范圍內(nèi)存在著嚴(yán)重的攝入不足，目前國(guó)內(nèi)無(wú)同類生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)上出售的亞麻酸產(chǎn)品屬同類產(chǎn)品有深海魚(yú)油、?？谟?、海豹油等，其中含有大量的 DHA和EPA,由于這些產(chǎn)品均系來(lái)自于動(dòng)物脂肪，含量均低于 23%，尚存異味，其活性物質(zhì)比例已經(jīng)固定，人體被動(dòng)吸收，生物利用度很差。而從植物中提取的亞麻酸進(jìn)入人體后，在多種酶的作用下，根據(jù)人體需要主動(dòng)轉(zhuǎn)化吸收，其活性物質(zhì)比例科學(xué)、合理，吸收率大大提高。因此本項(xiàng)目產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在國(guó)外，該類產(chǎn)品已形成商業(yè)生產(chǎn)，有各種膠囊、食品添加劑和生物制品市場(chǎng)。英國(guó)和日本是從微生物中生產(chǎn) GIA的。并少量市售，其余均從植物中提取 GLA和從深海魚(yú)油中提取EPA和DHA。全世界PUFA銷(xiāo)售額超過(guò)300億美元，我國(guó)使用的PUFA主要從國(guó)外進(jìn)口原料，再加工成各種產(chǎn)品。國(guó)外產(chǎn)品高含量亞麻酸產(chǎn)品價(jià)格高昂，本項(xiàng)目所采用的技術(shù)性能完全能達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，其價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的生命力，產(chǎn)品出口市場(chǎng)前景廣闊；另一方面，生物工程技術(shù)領(lǐng)域是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展支持的技術(shù)領(lǐng)域之一，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展該項(xiàng)目，具有很大的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，可創(chuàng)造顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。2003年3月24日在上海召開(kāi)世界不飽和脂肪酸會(huì)議上，元化公司發(fā)表關(guān)于亞麻酸的科技成果，該成果的發(fā)表引起了國(guó)家八部委的高度重視，在國(guó)內(nèi)人人用上亞麻酸，中國(guó)需要建設(shè) 100個(gè)年產(chǎn)一千噸的亞麻酸企業(yè)，才能滿足中國(guó)市場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織及世界衛(wèi)生組織早在1978年3月23日在世界衛(wèi)生組織會(huì)議鄭重宣布：亞麻酸的開(kāi)發(fā)是解決人類亞健康的重要組成部分。該產(chǎn)品在西方發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、英國(guó)、日本等國(guó)家均通過(guò)立法來(lái)強(qiáng)調(diào)在指定的食品中必須添加一定含量的亞麻酸才能上市，亞麻酸天天需要補(bǔ)充。在我國(guó)只有少數(shù)的企業(yè)在研發(fā)上屬于低水平，低含量，元化公司生產(chǎn)的亞麻酸經(jīng)中國(guó)科學(xué)院營(yíng)養(yǎng)食品研究所檢測(cè)含量已達(dá)到 90％以上，該含量國(guó)內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、保健、食品添加行業(yè)使用高含量亞麻酸主要靠國(guó)外進(jìn)口，元化公司研制出的亞麻酸，不僅產(chǎn)量可滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)需求，而且質(zhì)量、含量、產(chǎn)品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)際市場(chǎng) 90年代亞麻酸原液銷(xiāo)售額占 80億美元， 2003年全世界亞麻酸原液及亞麻酸粉劑銷(xiāo)售額已超過(guò) 300億美元。3-3不飽和脂肪酸是人體必須的營(yíng)養(yǎng)素。它進(jìn)入人體內(nèi)代謝為人腦細(xì)胞最珍貴的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)， DHA和EPA約占人腦細(xì)胞總重量的10%，在大腦磷脂中約占 20%，在管記憶學(xué)習(xí)的海馬腦細(xì)胞中占25%，在腦神經(jīng)及視網(wǎng)膜的腦磷脂中占 50%—60%，如果這些正常的比例失調(diào)，人的智力、記憶力、視力都會(huì)衰退，兒童變?yōu)槿踔?、呆傻人，老年人成為癡呆老人。心腦血管疾病也會(huì)隨之發(fā)生。人類健康“第一殺手”實(shí)際就是 DHA和EPA等不飽和脂肪酸的缺乏癥。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織1981年宣布將其作為人類食物中的必需成分。2003年3月23日在華盛頓召開(kāi)的關(guān)于 3-3不飽和脂肪酸系列國(guó)際會(huì)議上，確定3—3不飽和脂肪酸系列是對(duì)人類健康非常有益的人體必需脂肪酸。2、靈芝深加工行業(yè)情況：“華敷”牌靈芝破壁孢子粉，采用特種高強(qiáng)陶瓷超微粒子破壁設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了低溫下靈芝孢子高效破壁（僅需五分鐘）破壁率達(dá)到99.8%以上！華敷（華佗）牌靈芝破壁孢子油產(chǎn)品，以赤靈芝破壁芝孢子粉為原料，運(yùn)用超臨界二氧化碳萃取新工藝，保留原有的活性因子，其有效成份三萜類含量高達(dá) 21%以上。經(jīng)國(guó)內(nèi)情報(bào)研究所檢索查證（報(bào)告編號(hào)為 200541B）,其技術(shù)含量之高屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，靈芝破壁孢子油，集中了靈芝孢子中的三萜類、多糖類、核苷類等全部有效成份，是靈芝孢子中功效成份的集合體，為靈芝孢子之精華。它是將高新技術(shù)與傳統(tǒng)醫(yī)藥相結(jié)合的典范，是中藥西制方法的新探索。隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的增強(qiáng)，特別是“非典”疫情以后，人們更多地關(guān)注身體健康，提高自身免疫力，因此，補(bǔ)益類功能性食品需求旺盛。元化公司靈芝深加工的主導(dǎo)產(chǎn)品為靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油，其純度高、有效含量在 90%以上，主要成分三萜類含量高達(dá) 21%，該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及含量填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位。再加上我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，元化公司產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品完全可以替代進(jìn)口，目前批量產(chǎn)品已通過(guò)英國(guó)皇家醫(yī)院 （臨床使用） 和香港環(huán)亞集團(tuán)有限公司銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。 2006年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油生產(chǎn)廠家產(chǎn)量為 1100噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到 900噸，給元化公司未2012年國(guó)內(nèi)靈芝破來(lái)五年的發(fā)展留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)靈芝破壁孢子粉和靈芝孢子油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 620噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)靈芝破壁孢子粉 600噸和靈芝孢子油產(chǎn)品 10噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 30%。3、大蒜深加工行業(yè)情況：元化生物公司有機(jī)大蒜油及脫臭大蒜油技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有我國(guó)首條大蒜油標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。元化生物是目前國(guó)內(nèi)最大的大蒜油規(guī)?；a(chǎn)廠家 ,也是國(guó)內(nèi)唯一一家大蒜油高科技產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。元化大蒜油產(chǎn)品，每生產(chǎn)批次隨產(chǎn)品均附有經(jīng)美國(guó)喬治亞大學(xué)C14檢測(cè)通過(guò)的報(bào)告，其各項(xiàng)指標(biāo)完全符合美國(guó) FCCl標(biāo)準(zhǔn)。由于大蒜獨(dú)特的藥用和保健功能，大蒜制品前景廣闊。元化公司大力提高大蒜產(chǎn)業(yè)化水平，開(kāi)發(fā)高檔無(wú)公害及有機(jī)大蒜油產(chǎn)品，建立大蒜生產(chǎn)加工基地，利用科技成果優(yōu)勢(shì)，促使傳統(tǒng)行業(yè)朝低能耗、高附加值方面發(fā)展，同時(shí)，盡快實(shí)現(xiàn)了大蒜油生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。元化公司在大蒜深加工產(chǎn)業(yè)中，通過(guò)建立大蒜油生產(chǎn)、加工、流通過(guò)程中的 HACCP、ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系，取得了大蒜產(chǎn)品進(jìn)入全球最大市場(chǎng)的通行證——美國(guó) FDA認(rèn)證，為拓展更大的市場(chǎng)空間創(chuàng)造了條件。4、全易得螯合鈣行業(yè)情況：作為一家專業(yè)生產(chǎn)氨基酸螯合鈣的高新技術(shù)企業(yè)元化公司，是省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省 50家高成長(zhǎng)型企業(yè)之一，公司目前與中國(guó)科學(xué)院、研究生院、生命科學(xué)學(xué)院、牛滿江生命科學(xué)研究中心、美國(guó)坦普爾大學(xué)等國(guó)內(nèi)外著名高校院所協(xié)作，共同研發(fā)的“華敷”牌系列高科技產(chǎn)品，相繼獲得“二十一世紀(jì)聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心食品”、“中國(guó)名優(yōu)品牌”、“首屆中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)指定產(chǎn)品”、“首批中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)推廣產(chǎn)品”等多項(xiàng)殊榮。公司已通過(guò) ISO9001：2000認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、GMP認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證和德國(guó)保健食品注冊(cè)認(rèn)證。公司生產(chǎn)的全易得氨基酸螯合鈣，采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的螯合理論，利用氣穴崩塌工藝和超高頻聲波方法使其達(dá)到分子共震頻率，將多種極難發(fā)生反應(yīng)的分子進(jìn)行合成，在分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備霧化過(guò)程中形成流體狀態(tài)并通過(guò)干燥噴霧成為粉劑，是納米螯合技術(shù)取得的重大突破，是國(guó)際領(lǐng)先的新一代全易得螯合鈣！產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)試驗(yàn)室等多家單位試驗(yàn)證明：各項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先于國(guó)際同類產(chǎn)品，可替代目前市場(chǎng)上的其它鈣類產(chǎn)品，具有廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)”景。實(shí)驗(yàn)表明該產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)越于國(guó)內(nèi)外其他鈣類產(chǎn)品，是國(guó)際上唯一不添加 VD的鈣源產(chǎn)品，其產(chǎn)品性能易吸收、易溶解、無(wú)殘留、無(wú)副作用。這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)在國(guó)際上取得重大突破，打破了美、英、日對(duì)中國(guó)此項(xiàng)技術(shù) 14年的封鎖，研究結(jié)論證明：全易得螯合鈣的問(wèn)世是“人類健康發(fā)展史上的一項(xiàng)革命性成果”。據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)螯合鈣在未來(lái)一年內(nèi)需求量將超過(guò)兩萬(wàn)噸，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，需要建造 30個(gè)以上廠家才能滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。未來(lái)幾年，隨著螯合鈣的普及，其他鈣類產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)淘汰！如果貴公司在醫(yī)藥中間體、食品添加劑、功能性食品等領(lǐng)域能應(yīng)用全易得螯合鈣，將有助于貴公司迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品功效、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)中始終保持科技領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先等地位。鈣是人體最重要的宏量元素之一，對(duì)維持人體的循環(huán)、呼吸、肌肉、骨骼及免疫等系統(tǒng)正常生理功能具有重要作用，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年共需補(bǔ)鈣制劑近 3萬(wàn)噸，具有廣闊的市場(chǎng)前景。目前，元化公司生產(chǎn)的全易得螯合鈣，是典型的分子型鈣源，它的主要特點(diǎn)是易于吸收、容易在骨骼中沉降，增加骨密度，無(wú)毒副作用。該產(chǎn)品經(jīng)美國(guó)佛吉尼亞大學(xué)鑒定和臨床證明，技術(shù)屬國(guó)際領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每噸定位在外市場(chǎng)上將具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。量為17000噸，市場(chǎng)缺口達(dá)到留下了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。預(yù)計(jì)30口40萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)2006年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品生產(chǎn)廠家產(chǎn)13000噸，給元化公司未來(lái)五年的發(fā)展2012年國(guó)內(nèi)鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到 45000噸，元化公司屆時(shí)將形成年產(chǎn)鈣產(chǎn)品1800噸的能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首位，未來(lái)五年內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。過(guò)去3——5年（2003—2007）各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（資料來(lái)源于國(guó)泰君安證券研究報(bào)告）（萬(wàn)年前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收150000260000390000580000960000元）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率32%46%47%48%65%未來(lái)3——5年（2008—2012年）各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： （資料來(lái)源于國(guó)泰君安證券研究報(bào)告）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入13400001780000230000029000003540000本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)南京中科9%起步較早設(shè)備落后□□□□□□□□□□□□限公司6%□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□□□□7%□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□□□□□8%□□□□□□□□,□□□□□

□□□□□□□□□□□□5%□□□□□□□□□□,□□□力有限本公司11%□□□□□,□□先進(jìn)□□□□□,□□□□□□□□,□□□成本提高市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：公司產(chǎn)品所采用的技術(shù)性能完全能達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，其價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的生命力，產(chǎn)品出口市場(chǎng)前景廣闊；另一方面，生物工程技術(shù)領(lǐng)域是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展支持的技術(shù)領(lǐng)域之一，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展該項(xiàng)目，因此該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難度較小。公司未來(lái)3—5年（2008—2012年）的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（私募融資不成功情況下）：（萬(wàn)元）年第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收700010800194403650060000市場(chǎng)份10%15%20%25%30%公司未來(lái)3—5年（2008—2012年）的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（私募融資公司未來(lái)成功情況下）：成功情況下）：（萬(wàn)元）年第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收1500032500365006344073000市場(chǎng)份16%20%21.9%27.1%32.25%第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：擴(kuò)大規(guī)模，降低成本入手，使需求量及價(jià)格有一定的競(jìng)爭(zhēng)空間。在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上，一是加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，盡快建立有效的營(yíng)銷(xiāo)體制，采取必要的宣傳、推銷(xiāo)措施，盡快建立有效的服務(wù)和供應(yīng)體系，降低配套價(jià)格，通過(guò)以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定客源份額，抵御需求變化。二是降低建設(shè)投資和采購(gòu)及成本，構(gòu)成較大的價(jià)格變動(dòng)空間，以增強(qiáng)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)：產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求巨大。作為人體必需的五十種基本物質(zhì)之一，在全球范圍內(nèi)存在著嚴(yán)重的攝入不足，該產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)無(wú)同類生產(chǎn)廠家。因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；在國(guó)外該類產(chǎn)品已經(jīng)形成商業(yè)生產(chǎn)，有各種膠囊、食品添加劑和藥品生產(chǎn)市

場(chǎng)。國(guó)外產(chǎn)品高含量 Y-亞麻酸產(chǎn)品價(jià)格高昂，本項(xiàng)目所采用的技術(shù)性能完全能達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，其價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格。因此，在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的生命力，產(chǎn)品出口市場(chǎng)前景廣闊.在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：公司計(jì)劃全國(guó)每一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市全部擁有代理經(jīng)銷(xiāo)商，建立起對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。使產(chǎn)品更直接地面對(duì)用戶，方便用戶的選擇及購(gòu)置。在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：加強(qiáng)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)把公司經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)承諾放在公司網(wǎng)站上，及時(shí)向外界發(fā)布，使?jié)撛诘目蛻魧?duì)公司有一個(gè)直觀生動(dòng)的第一印象，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線交易過(guò)程電子化，以安全、快捷的方式實(shí)現(xiàn)交易雙方的資金劃撥；公司還準(zhǔn)備在自己的網(wǎng)站上直接發(fā)布廣告，降低促銷(xiāo)成本。在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：本項(xiàng)目產(chǎn)品高純度亞麻酸產(chǎn)品與現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價(jià)格持平，但,擴(kuò)大價(jià)格變動(dòng)空產(chǎn)品純度領(lǐng)先同類產(chǎn)品，價(jià)格有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但應(yīng)看到生產(chǎn)同類產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模效應(yīng)的沖擊 ,因此應(yīng)往降低成本入手,擴(kuò)大價(jià)格變動(dòng)空間,分析產(chǎn)價(jià)降低的臨界點(diǎn)百分比。在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：通過(guò)建立目標(biāo)管理規(guī)范體系，用目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員將精力和資源配置在產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果的方向上。制定完善、系統(tǒng)、配套的營(yíng)銷(xiāo)制度和營(yíng)銷(xiāo)政策；另一方面，則應(yīng)以目標(biāo)管理理論為指導(dǎo)，重點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的進(jìn)度管理和過(guò)程管理，以確保目標(biāo)任務(wù)安全、可靠、均衡地完成。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：售后服務(wù)是商品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的重點(diǎn)之一；是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物和品牌立足于強(qiáng)手之林的基礎(chǔ)。樹(shù)立正確的售后服務(wù)觀念，建立一種“真誠(chéng)為客戶服務(wù)”的觀念 .。做好售后服務(wù)人員的培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)應(yīng)答規(guī)范等各方面的培訓(xùn)，經(jīng)常性地舉行售后人員培訓(xùn)。提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)培養(yǎng)服務(wù)人員具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和兢兢業(yè)業(yè)為顧客服務(wù)的責(zé)任心。其它方面的策略與實(shí)施：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要大力降低成本，主要是在研制方法及生產(chǎn)組織上挖掘潛力，加強(qiáng)科學(xué)管理和成本核算，用低廉的價(jià)格擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。改革工藝和擴(kuò)大生產(chǎn)能力。“時(shí)間就是金錢(qián)”這句話用在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中更為貼切，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)以后，要馬上做出決策，盡快生產(chǎn)，投入市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要信息靈，反映快，決策準(zhǔn)，生產(chǎn)能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益高。產(chǎn)品壽命周期一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。在成熟期里，要對(duì)產(chǎn)品的新用途，增加新的特性，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的適應(yīng)性、安全性、方便性。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：采用基本工資加提成、鼓勵(lì)，對(duì)卓越貢獻(xiàn)人員，提高二期待遇。（即參與分紅或期權(quán)分配）第七部分 產(chǎn)品制造國(guó)家發(fā)改委辦公廳發(fā)布了國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳 《關(guān)于繼續(xù)組織實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)的通知》（ 2005年度），第二條生物高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及結(jié)構(gòu)調(diào)整專項(xiàng)，其中明確提出生物產(chǎn)業(yè)升級(jí)和

結(jié)構(gòu)調(diào)整支持的重點(diǎn)之一是充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有利于增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的重大項(xiàng)目，在這方面公司生產(chǎn)的亞麻酸粉劑含量高達(dá)到加、醫(yī)藥中間體，國(guó)內(nèi)沒(méi)有同類含量的產(chǎn)品。含量47％，用于食品添47%的亞麻酸復(fù)合品，并且被授予國(guó)家火炬項(xiàng)目；高純度亞麻酸、47%含量亞麻酸復(fù)合蛋白質(zhì)獲得了國(guó)家重大攻關(guān)項(xiàng)目。另外國(guó)家發(fā)改委此次結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的是有利于培育龍頭企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)積聚，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重大項(xiàng)目。公司所生產(chǎn)的高純度亞麻酸系列產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，并且是亞麻酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，符合國(guó)家現(xiàn)行行業(yè)調(diào)整政策的目的所在。公司擁有國(guó)際先進(jìn)的高壓分子螯合納米能量轉(zhuǎn)換設(shè)備、均質(zhì)設(shè)備分子蒸餾設(shè)備和超臨界萃取設(shè)備、特種植物油濃縮設(shè)備、油水分離設(shè)備、水處理設(shè)備、干燥噴霧設(shè)備、軟硬膠囊生產(chǎn)設(shè)備等。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：公司自行生產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目位于許昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)屯里路北側(cè)，北至許昌恒源發(fā)制品有限公司、許昌宇寶科技有限責(zé)任公司、東至許昌瑞怡發(fā)制品有限公司 ;南至屯里路；西至河南許昌陽(yáng)光光電電纜集團(tuán)。位于許昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃的科技區(qū)，土地屬于國(guó)有土地使用權(quán)出讓，總占地面積為36565平方米（60畝），取得產(chǎn)權(quán)證。公司現(xiàn)有核心生產(chǎn)設(shè)備情況：分子蒸餾設(shè)備2套、全自動(dòng)膠囊機(jī)1臺(tái)、氣流噴霧干燥機(jī)1套、分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備1套、特種植物營(yíng)養(yǎng)油灌裝設(shè)備3臺(tái)、軟膠囊及膠囊壓板設(shè)備2臺(tái)，沖劑包裝設(shè)備2臺(tái)等。蛋白粉填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。高純度亞麻酸油獲得了河南省高新技術(shù)產(chǎn)47％，用于食品添47%的亞麻酸復(fù)合品，并且被授予國(guó)家火炬項(xiàng)目；高純度亞麻酸、47%含量亞麻酸復(fù)合蛋白質(zhì)獲得了國(guó)家重大攻關(guān)項(xiàng)目。另外國(guó)家發(fā)改委此次結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的是有利于培育龍頭企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)積聚，形成產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重大項(xiàng)目。公司所生產(chǎn)的高純度亞麻酸系列產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，并且是亞麻酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，符合國(guó)家現(xiàn)行行業(yè)調(diào)整政策的目的所在。公司擁有國(guó)際先進(jìn)的高壓分子螯合納米能量轉(zhuǎn)換設(shè)備、均質(zhì)設(shè)備分子蒸餾設(shè)備和超臨界萃取設(shè)備、特種植物油濃縮設(shè)備、油水分離設(shè)備、水處理設(shè)備、干燥噴霧設(shè)備、軟硬膠囊生產(chǎn)設(shè)備等。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：公司自行生產(chǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目位于許昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)屯里路北側(cè)，北至許昌恒源發(fā)制品有限公司、許昌宇寶科技有限責(zé)任公司、東至許昌瑞怡發(fā)制品有限公司 ;南至屯里路；西至河南許昌陽(yáng)光光電電纜集團(tuán)。位于許昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃的科技區(qū)，土地屬于國(guó)有土地使用權(quán)出讓，總占地面積為36565平方米（60畝），取得產(chǎn)權(quán)證。公司現(xiàn)有核心生產(chǎn)設(shè)備情況：分子蒸餾設(shè)備2套、全自動(dòng)膠囊機(jī)1臺(tái)、氣流噴霧干燥機(jī)1套、分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備1套、特種植物營(yíng)養(yǎng)油灌裝設(shè)備3臺(tái)、軟膠囊及膠囊壓板設(shè)備2臺(tái)，沖劑包裝設(shè)備2臺(tái)等。簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：亞麻酸生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程超臨界流體萃取是國(guó)際上最先進(jìn)的物理萃取技術(shù)。在較低溫度下，不斷增加氣體的壓力時(shí)，氣體會(huì)轉(zhuǎn)化成液體，當(dāng)溫度增高時(shí)，液體的體積增大，對(duì)于某一特定的物質(zhì)而言總存在一個(gè)臨界溫度(Tc)和臨界壓力( Pc),高于臨界溫度和臨界壓力后，物質(zhì)不會(huì)成為液體或氣體，這一點(diǎn)就是臨界點(diǎn)。再臨界點(diǎn)以上的范圍內(nèi)，物質(zhì)狀態(tài)處于氣體和液體之間，這個(gè)范圍之內(nèi)的流體成為超臨界流體(SF)。超臨界流體具有類似氣體的較強(qiáng)穿透力和類似于液體的較大密度和溶解度，具有良好的溶劑特性，可作為溶劑進(jìn)行萃取，分離單體。2、靈芝深加工產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程元化公司靈芝深加工產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“華敷”牌靈芝破壁孢子油，比國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品相比由于采用獨(dú)創(chuàng)的特種高強(qiáng)陶瓷超微粒子破壁裝備，實(shí)現(xiàn)了在低溫下將萌動(dòng)激活的靈芝孢子快速高效破壁，在破壁過(guò)程中無(wú)任何重金屬污染，可有效保證靈芝孢子成分完好無(wú)損。成品油的提取，采用超臨界 COJ取技術(shù)，綠色環(huán)保。成品孢子油則集中了靈芝孢子中的三萜類、多糖類、核苷類等全部有效成分，是靈芝孢子中功效成分的集合體，其中主要有效成分三萜類的含量1 21.15%,高于南京中科( 20%),遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)其它同類產(chǎn)品18%的水平。3、大蒜深加工系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程大蒜深加工系列產(chǎn)品對(duì)人類的保健作用十分重要 ,隨著國(guó)內(nèi)外大蒜應(yīng)用研究的不斷發(fā)展,對(duì)無(wú)臭、及無(wú)刺激性大蒜粉和天然大蒜素產(chǎn)品的需求越來(lái)越多。為此,元化公司在科研上加大了投入,借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在最大限度保存天然大蒜素等活性物質(zhì)的前提下，進(jìn)行綜合利用的研究，經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，終于攻克了大蒜深加工的技術(shù)難關(guān)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高科技綜合加工技術(shù)— -生產(chǎn)大蒜油、大蒜粉和大蒜粒。在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了大蒜產(chǎn)品的工業(yè)化系列生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本。公司研制出的大蒜素精油及脫臭大蒜素油，采用了高分子蒸餾技術(shù)、超臨界萃取新工藝，其工藝制備出的大蒜素精油，大蒜素含量高達(dá) 90%，經(jīng)河南省分析測(cè)試中心分析報(bào)告（報(bào)告編號(hào)： 2003字326號(hào)）數(shù)據(jù)證實(shí)國(guó)內(nèi)無(wú)任何文獻(xiàn)報(bào)道。大蒜素油脫臭技術(shù)在保留了它原有的有效成份，解決了大蒜有臭味難以廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域的難題，該技術(shù)及生產(chǎn)工藝的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)僅此一家。純天然大蒜素油及公司研發(fā)出的脫臭大蒜素油規(guī)?；a(chǎn)后，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。4、全易得螯合鈣系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程該項(xiàng)目使用具有國(guó)際先進(jìn)水平的分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備，用濕法工藝和以超高頻聲波使其達(dá)到分子共震頻率，將幾種很難發(fā)生反應(yīng)的分子進(jìn)行合成。全易得螯合鈣溶于水，在分子螯合能量納米轉(zhuǎn)換設(shè)備物化過(guò)程中形成流體狀態(tài)，以通過(guò)噴霧干燥處理，成為白色粉末。利用該技術(shù)生產(chǎn)出的全易得螯合鈣鈣含量更高，成分更純，水溶性好，重量輕，容易被人體吸收。本工藝無(wú)“三廢”污染。該生產(chǎn)技術(shù)元化公司獨(dú)家享有。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。

項(xiàng)目所需原材料主要原材料均來(lái)自本項(xiàng)目自由的種植基地，原料供應(yīng)穩(wěn)定，有保障。 （種植基地與本項(xiàng)目統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理土地投資計(jì)入本項(xiàng)目，獨(dú)立核算）。根據(jù)項(xiàng)目所需物料的形態(tài)、運(yùn)輸距離、包裝方式、運(yùn)輸費(fèi)用及特殊要求（易燃、易爆等物性） ，嚴(yán)格按照有關(guān)安全規(guī)范，采用公路和運(yùn)輸方式。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備品控部負(fù)責(zé)不合格品的識(shí)別 ,并跟蹤不合格品的處理結(jié)果，生產(chǎn)車(chē)間負(fù)責(zé)對(duì)本車(chē)間發(fā)生的不合格品采取糾正措施，其他相關(guān)部門(mén)配合控制。將不合格品的進(jìn)行分類，找出