軍訓(xùn)花樣隊(duì)形策劃書及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

花樣隊(duì)形策劃書2021年軍訓(xùn)花樣隊(duì)形策劃書一、準(zhǔn)備1、人數(shù)：400人；2、道具：彩帶球、統(tǒng)一服裝、一面彩旗、喇叭。二、提要花樣隊(duì)形變化三、計劃1、入場：以2020的方陣跑步進(jìn)場；2、表演：隊(duì)形一:“帆船”；隊(duì)形二：“五角星”；隊(duì)形三：“利劍”；隊(duì)形四：“城墻”。3、退場：呈原始隊(duì)形（2021的方陣）跑步帶出。4、實(shí)施（一）前期工作1、選人：選擇400個女生組成2020的方陣；2、整理隊(duì)伍，清點(diǎn)人數(shù)；3、練習(xí)齊步，交歌；4、結(jié)合歌曲，練習(xí)齊步，確保學(xué)生能跟著歌曲的節(jié)奏走；5、教官帶著跑位，找準(zhǔn)位子，把位置定死，讓學(xué)員在自己位置找參照物；6、告訴學(xué)生擺什么圖案，讓學(xué)生靈活掌握圖案角度，以及牢記自己所處位置，和自己的坐標(biāo)、（二）、上場1、跑步上場，指揮官下口令“跑步走”，“1234……立定”；2、成花樣隊(duì)形一：—“帆船”（見圖一）（1）當(dāng)指揮官下達(dá)“成花樣隊(duì)形一”的口令時，所有需要轉(zhuǎn)體的學(xué)生，迅速完成轉(zhuǎn)體；（2）當(dāng)指揮官下達(dá)“齊步走”的口令時，所有學(xué)生邊走邊唱，走到預(yù)定的位置（備注：此時學(xué)生開始唱《明天會更好》）；①第一二組齊步上前走5-7步（80人）；②第三組前后兩排交換位置（40人）；③第四組左轉(zhuǎn)彎，排頭兵走至他的參照物，最后一名與第三組的排頭兵相接，中間的學(xué)生看齊排面，把隊(duì)伍排成一條斜線（40人）；④第五組右轉(zhuǎn)彎，同③（40人）；⑤第六組左轉(zhuǎn)彎，排頭兵走至H點(diǎn)，后面的人依次排列，最后一名與第四組排頭兵相接，看齊排面，與主席臺平行（40人）；⑥第七組右轉(zhuǎn)彎，排頭兵走至H點(diǎn)，最后一名與第五組排頭兵相接，同⑤（40人）⑦第十，九，八組依次右后轉(zhuǎn)彎，從第七組與第六組的交點(diǎn)的位置向前直走，走至E點(diǎn)位置，再右轉(zhuǎn)彎走至F點(diǎn)，再右轉(zhuǎn)彎走至G點(diǎn)，G點(diǎn)到F點(diǎn)須第十組前面的25人，余下的15人和第九組前面的10人連接E點(diǎn)和F點(diǎn)，第九組余下的30人和第八組的40人共70人，2人一組手拉手相對，成35組，連接E點(diǎn)和H點(diǎn)。（120人）⑧第一，二組共80人，4橫排，在踏步的同時第二橫排與第四橫排向左移動，插第一橫排與第三橫排的空，手拉手，做波浪狀。⑨所有學(xué)員走到指定位置后，原地踏步，等待指揮員下達(dá)立定的口令。（3）當(dāng)指揮員下達(dá)“立定”的口令時，所有學(xué)生停止踏步；（4）當(dāng)指揮員下達(dá)“蹲下”的口令時，所有學(xué)生蹲下；（5）當(dāng)指揮員下達(dá)“開始”的口令時，所有學(xué)生按原訂計劃喊口號：“明德學(xué)院，揚(yáng)帆起航；乘風(fēng)破浪，勇創(chuàng)輝煌！”（6）當(dāng)聽到指揮官下達(dá)“起立”的口令時，所有學(xué)生起立，保持軍姿。3、成花樣隊(duì)形二—五角星（見圖二）（1）當(dāng)指揮官下達(dá)“成花樣隊(duì)形二”的口令時，所有學(xué)員按原計劃進(jìn)行轉(zhuǎn)體；（2）當(dāng)指揮官下達(dá)“齊步…….走”的口令時，所有學(xué)生按原計劃圖案，邊走邊唱至預(yù)定位置（備注：《紅星閃閃》）；①原“帆船”的基礎(chǔ)上，將第七組和第六組所組成的“船弦”分成均等的三部分，取中間的一部分往上走，最中間的一部分往上走，最中間的那個學(xué)生走到A點(diǎn)，兩邊的學(xué)生依次排列，組成一個30度角，余下的人原地踏步；（４０人）②第五組的人分成均等的兩部分，最中間的人向左轉(zhuǎn)，行至D點(diǎn)，其余人分別在兩邊排列；（４０人）③第三組同第五組行動；（４０人）④第四組同第三、五組行動；（４０人）⑤原“帆船”隊(duì)形中的“波浪”（第一、二組），共80人，第二組右后轉(zhuǎn)彎從“五角星”的E點(diǎn)進(jìn)入“五角星”內(nèi)，做“八”字（152,252），第一組人左后轉(zhuǎn)彎，從“五角星”的G點(diǎn)進(jìn)入“五角星”內(nèi)，做“一”字（202）；（８０人）⑥原“帆船”隊(duì)形中的“旗幟”，第八、九、十組，共120人，將“五角星”圍成圓圈（備注：從“旗桿”根部開始依次圍著“五角星”“畫圈”）；（１２０人）（3）所有學(xué)生走到指定位置后，原定踏步，等待指揮員下達(dá)立定的口令；（4）指揮員下達(dá)“蹲下”的口令時，所有學(xué)生迅速蹲下；（5）當(dāng)指揮員下達(dá)“開始”的口令時，所有學(xué)生按原計劃喊口號：“八一軍旗，高高飄揚(yáng)；首戰(zhàn)用我，用我必勝；用我必勝，用我必勝，用我必勝（注意氣勢、語氣）”；（6）當(dāng)指揮官下達(dá)“起立”的口令時，所有學(xué)生迅速起立，呈軍姿站立。4、成花樣隊(duì)形三—利劍（見圖三）（1）當(dāng)指揮官下達(dá)“成花樣隊(duì)形三”的口令時，所有學(xué)生迅速按原計劃轉(zhuǎn)體；（2）當(dāng)指揮官下達(dá)“齊步……走”的口令時，所有學(xué)生邊走邊唱至指定位置（備注：唱《嚴(yán)守紀(jì)律歌》）①在原“五角星”的基礎(chǔ)上，將“五角星”的每條邊擺正，與主席臺平行，組成長為20，寬為10的小方陣；（２００人）②“八一”中的“一”和“八”的左半邊，跑到小方陣的前面，組成一個底邊為10的三角形方陣（排列為第一排1人，第二排2人，第三排3人，……等到最后一排為10人的三角形）（５５人）③“五角形”中的“八”的右半部分同時向下跑，與在外圍圈中抽出的20人組成長為9，寬為5的長方形方陣。（４５人）④圓圈剩下的學(xué)員由兩邊同時往中間跑，5人一組，豎著排列，組成一個長為20，寬為5的長方形方陣。（１００人）⑤最后由已組成的4個小方陣連接起來，組成一把“利劍”。（3）當(dāng)指揮官下達(dá)“蹲下”的口令時，所有學(xué)員迅速蹲下。（4）當(dāng)指揮員下達(dá)“開始”的口令時，所有學(xué)員按原計劃喊口號“翼破長空，昂首迎風(fēng)，張揚(yáng)個性，劍指成功”。（5）當(dāng)指揮員下達(dá)“起立”的口令時所有學(xué)員迅速起立成軍姿站立。5.成花樣隊(duì)形四——城墻（見圖4）（1）當(dāng)指揮員下達(dá)“成花樣隊(duì)形四”的口令時，所有學(xué)員按原計劃迅速轉(zhuǎn)體（2）當(dāng)指揮員下達(dá)“齊步、走”的口令時，所有學(xué)員邊走邊唱至指定位置。（備注：唱《團(tuán)結(jié)就是力量》）①在原“利劍”的隊(duì)形上，從“劍尖”開始依次成“s”跑位，跑至“城樓”的A點(diǎn)（跑位的人回到A點(diǎn)后由單路變雙路）成凹凸?fàn)?，依次排列至Ｃ點(diǎn)，分別為１０×２,１１個（５×２），１０×２.（１５０人）②從“劍柄”最后一排向左跑至與Ａ點(diǎn)看齊的位置即Ｂ點(diǎn)（這５個人根據(jù)情況平移平置），余下的第二至第五排往右跑，第六至第九排往左跑，分別跑至Ｃ點(diǎn)和Ａ點(diǎn)，做“城墻的高”（ＡＤ和ＡＢ）；第二個２０５的小方陣從第１０縱列和１１縱列開始，分別向左和右跑位，跟上前面的人做“城墻的高”；（１４０人）③第３個２０１０的小方陣余下的人，從底部開始，兩橫排齊頭走至Ｄ點(diǎn)，依次往Ｂ方向擺正，與主席臺平行，第３橫排緊跟之后變成兩橫排，第４、５橫排緊跟第３橫排往里凹９０°，第６橫排連接第５橫排的排頭兵，與主席臺平行，第７、８橫排與第４、５橫排平行，剩下的人和已經(jīng)在Ｂ點(diǎn)的人匯合；（１１０人）（３）當(dāng)指揮官下達(dá)“立定”的口令時，所有學(xué)生停止踏步；（４）當(dāng)指揮官下達(dá)“蹲下”的口令時，所有學(xué)生迅速蹲下；（５）當(dāng)指揮官下達(dá)“開始”的口令時，所有學(xué)生按原計劃喊口號：“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院因我驕傲，愿學(xué)院的明天更加美好！”；（６）當(dāng)指揮官下達(dá)“起立”的口令時，所有學(xué)生迅速起立，成軍姿站立。（三）、退場１.還原成２０２０的方陣；讓所有學(xué)員根據(jù)入場時方陣的順序依次排列好，還原成最原始的方陣。邊走邊唱《軍中姐妹》。２.指揮員整理隊(duì)伍。３.跑步帶出。五、備注１．指揮員下達(dá)口令的同時揮動彩旗。２.注意找準(zhǔn)每個“中點(diǎn)”。３.圖示ＡＥ 圖例１圖例２ＡＥＧＢＧＦＧＢＧＦＩＣＨＩＣＨＨＤＨＤＪＦＥＪＦＥ ＣＡ圖例３圖例４ＣＡＢＢＤＤ

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊陨纤械牧?xiàng)基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要