貿(mào)易中間商培育與我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變及寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書

貿(mào)易中間商培育與我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變陳希，彭羽，沈玉良2021-03-16摘要：隨著專業(yè)化分工的不斷深化及信息技術(shù)在貿(mào)易各環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，貿(mào)易中間商的功能在不斷演化。我國正處于外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，大力發(fā)展和培育貿(mào)易中間商有利于我國外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變優(yōu)化，在低技術(shù)產(chǎn)品、中高技術(shù)產(chǎn)品和大宗商品等不同領(lǐng)域，應(yīng)培育不同類型的貿(mào)易中間商，并制定差異化、針對性的培育政策。關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易，中間商，外貿(mào)發(fā)展，方式轉(zhuǎn)變一、貿(mào)易中間商的發(fā)展及功能演化

貿(mào)易中間商隨著貿(mào)易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，其功能在不斷演化。傳統(tǒng)的貿(mào)易中間商主要為買家和賣家提供相對簡單的中介服務(wù)，通常以代理人或經(jīng)紀(jì)身份，按買家或賣家要求提供安排購買或銷售貨物的服務(wù)，這些服務(wù)主要包括尋找貨源、市場推廣、商討合約及價格、裝運、檢查以及安排訂購事宜等，并從中獲取傭金。這種傳統(tǒng)貿(mào)易中間商的特點是完成貨物貿(mào)易中的某些服務(wù)環(huán)節(jié)，而不是為買家或賣家完成某種功能，或者說價值增值功能，同時各個服務(wù)環(huán)節(jié)主要在本國內(nèi)運營，基本不參與國外服務(wù)工序，由于形成了專業(yè)化分工的服務(wù)工序，因而服務(wù)效率大大提高。

然而，隨著科技進步和分工的進一步專業(yè)化，特別是信息技術(shù)手段在貿(mào)易展示、交易、管理、支付等各個環(huán)節(jié)的運用，不僅顯著地降低了交易成本，提高了貿(mào)易服務(wù)的運作效率，更為重要的是，作為服務(wù)主體的貿(mào)易中間商在功能支持、環(huán)節(jié)延伸等方面發(fā)生了質(zhì)的變化。具體來說，與傳統(tǒng)貿(mào)易中間商相比，現(xiàn)代貿(mào)易中間商的功能差異主要體現(xiàn)在以下三個方面。

第一，現(xiàn)代貿(mào)易中間商從原來只提供服務(wù)工序向提供功能轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)貿(mào)易中間商相比，現(xiàn)代貿(mào)易中間商為客戶提供的服務(wù)不再局限于一個或幾個環(huán)節(jié)，而是提供一攬子服務(wù)，并且以完成某項具體功能為目的，對各個服務(wù)環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)和整合，實現(xiàn)服務(wù)鏈的最優(yōu)化。例如UPS快遞公司，雖然其主要業(yè)務(wù)是國際物流業(yè)務(wù)，但由于客戶要求UPS在最短的時間內(nèi)將貨物送到目的地，這些客戶可能分布在若干個不同關(guān)境區(qū)，在執(zhí)行過程中，UPS事實上完成了包含貨物報關(guān)、商檢、關(guān)稅處理等貿(mào)易服務(wù)功能，承擔(dān)了現(xiàn)代貿(mào)易中間商的重要角色，降低了交易成本，實現(xiàn)了整個服務(wù)鏈條的優(yōu)化。

第二，現(xiàn)代貿(mào)易中間商為客戶提供的服務(wù)方式從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品向服務(wù)定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種服務(wù)定制方法并不是傳統(tǒng)意義上的手工操作，而是依賴信息技術(shù)的大規(guī)模定制。由于每個企業(yè)所需要提供的服務(wù)功能并不相同，因此服務(wù)提供商要適應(yīng)客戶的需求而不是反過來要客戶適應(yīng)服務(wù)提供商的服務(wù)供給，這樣貿(mào)易中間商對客戶提供的服務(wù)就會出現(xiàn)較大的差異。一般而言，這種定制方法是建立在統(tǒng)一軟件平臺的基礎(chǔ)上，通過這樣一個高度信息化的系統(tǒng)平臺，為滿足不同客戶差異化需求的實現(xiàn)提供了可能。

第三，跨國公司的區(qū)域總部成為協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)貿(mào)易和企業(yè)間貿(mào)易的－個重要貿(mào)易中間商。在中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，跨國制造商成為貿(mào)易主體，它們在全球主要的目標(biāo)市場設(shè)立貿(mào)易子公司，通過跨國公司內(nèi)部母子公司之間、子公司之間和跨國公司之間、跨國公司和合同制造商之間的復(fù)雜貿(mào)易，完成核心零部件的進口和成品配送等各個環(huán)節(jié)；在低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，貿(mào)易的整合主體不是跨國制造商，而是品牌制造商、跨國經(jīng)銷商和渠道商，這是因為較低的進入壁壘，使得在低技術(shù)制造領(lǐng)域，形成了全球范圍內(nèi)高度分散的工廠體系，這些品牌制造商、跨國經(jīng)銷商和渠道商在全球中心城市設(shè)立貿(mào)易子公司，利用其遍布全球的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售的全部過程提供支持性的綜合服務(wù)。

二、貿(mào)易中間商在推動外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的作用

大力培育和發(fā)展貿(mào)易中間商，有利于外貿(mào)發(fā)展以貨物貿(mào)易為主向貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)變；有利于外貿(mào)發(fā)展從數(shù)量增長到規(guī)模與效益并重的轉(zhuǎn)變；有利于外貿(mào)主體從外生動力到內(nèi)生動力的轉(zhuǎn)變，從而在推動我國外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中發(fā)揮重要作用。

（一）有利于外貿(mào)發(fā)展向貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)變

目前，我國出口貿(mào)易主要以貨物貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易尚未充分發(fā)展起來。2021年我國超過德國成為世界第一大貨物貿(mào)易出口國，但服務(wù)貿(mào)易出口只有1290億美元，居世界第五位，僅相當(dāng)于美國的27.4%、英國的53.8%、德國的60.1%。服務(wù)貿(mào)易的快速發(fā)展不僅有利于推動一國貿(mào)易結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，而且可以通過提升國內(nèi)要素水平和促進技術(shù)結(jié)構(gòu)升級，加快實現(xiàn)一國外貿(mào)增長方式和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。

大力培育和發(fā)展貿(mào)易中間商，有利于推動與貿(mào)易有關(guān)的服務(wù)貿(mào)易的快速發(fā)展，促進我國外貿(mào)出口以有形產(chǎn)品為主向貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)變。由于貿(mào)易中間商并不參與任何產(chǎn)品生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)，因此它本質(zhì)上屬于服務(wù)活動的范疇。同時，盡管貿(mào)易中間商可能為客戶提供諸如產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場推廣、訂單處理、原料采購、品質(zhì)控制等各種綜合性、支持性服務(wù)，但它自身并不包攬這些業(yè)務(wù)，恰恰相反，為了提高效率和降低成本，它們把絕大多數(shù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包給了專業(yè)的服務(wù)部門。

這些服務(wù)環(huán)節(jié)的外包，促使傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷細分，新的貿(mào)易服務(wù)部門不斷涌現(xiàn)，從而極大地推動了相關(guān)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，如貿(mào)易信息資訊服務(wù)、貿(mào)易展示服務(wù)、與國際貿(mào)易有關(guān)的研發(fā)設(shè)計和打樣服務(wù)、貿(mào)易代理服務(wù)、貿(mào)易融資、結(jié)算和保險服務(wù)、國際物流服務(wù)、國際倉儲服務(wù)、國際采購服務(wù)、國際批發(fā)服務(wù)、國際零售服務(wù)、國際電子商務(wù)服務(wù)和國際維修服務(wù)等。

（二）有利于外貿(mào)發(fā)展從數(shù)量增長到規(guī)模與效益并重的轉(zhuǎn)變

盡管，中國已連續(xù)多年保持全球第三大貿(mào)易國的地位，但是外貿(mào)發(fā)展以“數(shù)量增長”為主要表現(xiàn)形式的局面并未得到根本性的轉(zhuǎn)變，這大大影響了我國從對外貿(mào)易中的獲益。在跨國公司主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)鏈中，中國主要參與其中的低端加工制造環(huán)節(jié)，從而獲利微薄。當(dāng)前，在中國的高技術(shù)制造業(yè)領(lǐng)域，跨國公司主要通過國內(nèi)的外資子公司，將關(guān)鍵零部件從母公司進口到國內(nèi)，完成生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并執(zhí)行嚴(yán)格的股權(quán)控制，貿(mào)易利益主要體現(xiàn)為外資母子公司之間的利益分配；在中低技術(shù)制造業(yè)領(lǐng)域，跨國公司通過加工貿(mào)易方式，充分利用國內(nèi)的勞動力成本優(yōu)勢以及貿(mào)易制度成本優(yōu)勢完成制造加工環(huán)節(jié)，再將最終產(chǎn)品出口到海外，中國從中獲取微薄的加工費用。

經(jīng)濟全球化的本質(zhì)是跨國公司的全球化，要從根本上實現(xiàn)外貿(mào)發(fā)展從數(shù)量增長到規(guī)模與效益并重的轉(zhuǎn)變，提升對全球資源和經(jīng)濟的控制力，獲取更大的貿(mào)易利益，就必須培育一批在全球范圍內(nèi)有一定競爭力的本土跨國公司。目前，我國還沒有真正意義上的跨國公司，很多國內(nèi)大型企業(yè)的主要業(yè)務(wù)仍集中在國內(nèi)市場，缺乏完善的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)貿(mào)易服務(wù)能力。因此，在國內(nèi)大型企業(yè)內(nèi)部分離和培育出專業(yè)化的貿(mào)易中間商，以區(qū)域為功能性配置資源，地區(qū)市場為生產(chǎn)據(jù)點配置資源，逐步形成以管理功能為特點的跨國網(wǎng)絡(luò)體系，有助于加快本土跨國公司的形成，從而提升我國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位，在保持貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)步增長的同時，實現(xiàn)更大的貿(mào)易利益。

（三）有利于外貿(mào)主體從外生動力到內(nèi)生動力的轉(zhuǎn)變

目前，我國外貿(mào)進出口主要依靠外資推動的局面尚未得到改變。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年中國外資企業(yè)進出口總額為12174.4億美元，占全國進出口額的比重為55.2%，這表明當(dāng)前外資企業(yè)仍是推動我國外貿(mào)進出口的主體；同時，盡管近年來民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展迅速，但其占全國進出口總額的比重依然明顯偏低，2021年民營企業(yè)進出口總額為5103.2億美元，占全國的比重僅為23.1%。

缺乏有效的貿(mào)易服務(wù)平臺，是阻礙民營企業(yè)，尤其是中小型民營企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的一個重要因素。一般而言，中小型民營企業(yè)發(fā)展初期通常資金有限，而且缺乏有效的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和國際營銷渠道，因此在產(chǎn)品生產(chǎn)、出口過程中必然面臨許多自身無法克服的困難。貿(mào)易中間商可以為中小型民營企業(yè)出口提供一個良好的貿(mào)易服務(wù)平臺，從而大力推動民營企業(yè)對外貿(mào)易的增長，促進外貿(mào)發(fā)展從外生動力到內(nèi)生動力的轉(zhuǎn)變。

以香港貿(mào)易中間商為例，它們?yōu)榇箨懼行⌒统隹谄髽I(yè)提供各種支持性服務(wù)（如圖1所示），不僅包括最重要的貿(mào)易融資和國際營銷服務(wù)，還包括訂單處理、原料采購、產(chǎn)品設(shè)計、物流配送等輔助性服務(wù)，為中小企業(yè)打造了一個綜合性貿(mào)易服務(wù)平臺，使企業(yè)專注于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，提升了企業(yè)的專業(yè)化水平和核心競爭力，大大促進了企業(yè)出口的增長。圖1：香港貿(mào)易中間商為中小出口企業(yè)提供的綜合性貿(mào)易服務(wù)

三、我國貿(mào)易中間商發(fā)展的目標(biāo)模式和培育政策

在低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域、中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域和大宗商品領(lǐng)域，應(yīng)確立貿(mào)易中間商發(fā)展的差異化目標(biāo)模式，并制定針對性的培育政策。

（一）我國貿(mào)易中間商發(fā)展的目標(biāo)模式

1.低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域：貿(mào)易供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成商

在低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，形成了全球范圍內(nèi)高度分散的工廠體系，而其中我國沿海地區(qū)是世界低技術(shù)制造業(yè)最集中的地區(qū)，很多中小城市都形成了專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)集群。由于低技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，因此為這些企業(yè)提供從生產(chǎn)到付運過程中的集成式服務(wù)顯得非常必要，而且這種集成服務(wù)需要對整條貿(mào)易供應(yīng)鏈進行整合優(yōu)化，使各個環(huán)節(jié)有效快速連接，從而降低貿(mào)易成本。

香港利豐集團是貿(mào)易供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成商的典型企業(yè)，其利用遍布世界40多個國家和地區(qū)的分支機構(gòu)，在全球350多家采購客戶和7500家加工制造商之間發(fā)揮貿(mào)易中間商的角色，它不僅為買家和賣家提供中介服務(wù)，而且為客戶和供應(yīng)商提供整個出口貿(mào)易供應(yīng)鏈的集成服務(wù)，包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)、原料采購、選擇工廠、生產(chǎn)安排及管理、品質(zhì)監(jiān)控，以至裝貨付運及融資等，以幫助客戶和供應(yīng)商降低采購和銷售成本，縮短交貨時間，提高產(chǎn)品附加值。

目前，我國低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的貿(mào)易中間商，雖然已具有整合工廠的能力，但是形成國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的能力和貿(mào)易集成能力比較差，因此，提升以海外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)為主的貿(mào)易集成服務(wù)功能是本土貿(mào)易中間商發(fā)展的一個重要方向。

2.中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域：專業(yè)貿(mào)易服務(wù)集成商

與低技術(shù)產(chǎn)品不同，生產(chǎn)中高技術(shù)產(chǎn)品的跨國公司通常將貿(mào)易業(yè)務(wù)交給公司內(nèi)部貿(mào)易中間商完成，這樣做主要是因為企業(yè)內(nèi)貿(mào)易可以避免核心技術(shù)外部化，從而在跨國公司內(nèi)部形成高效率的服務(wù)和制造體系，將技術(shù)含量高的生產(chǎn)段以產(chǎn)權(quán)方式牢牢控制在跨國公司內(nèi)部生產(chǎn)體系中。例如，英特爾公司的芯片制造、封裝和測試，形成了生產(chǎn)段之間的內(nèi)部分工體系，由于生產(chǎn)段對要素的需求不同，因而分別配置在要素稟賦不同的區(qū)域，通過在全球中心城市設(shè)立貿(mào)易子公司，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間貿(mào)易，從而實現(xiàn)跨國公司內(nèi)部的生產(chǎn)體系的配置。

在中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，跨國公司日益傾向于價值鏈中知識密集環(huán)節(jié)的專業(yè)化，如產(chǎn)品定義、研究和開發(fā)以及營銷和品牌管理等，而將零部件采購、物流、生產(chǎn)制造等非核心業(yè)務(wù)外包，由此產(chǎn)生了大量的企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間貿(mào)易?？鐕举Q(mào)易中間商從中所承擔(dān)的通常是一種專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)集成功能，如英力士貿(mào)易（上海）作為全球第三大化工產(chǎn)品生產(chǎn)商英力士集團的亞太區(qū)域總部，其承擔(dān)訂單管理、結(jié)算管理、采購管理和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種功能，是一種典型的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)集成商。

因此，在中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，應(yīng)以國內(nèi)大型制造業(yè)企業(yè)內(nèi)部的貿(mào)易子公司（或貿(mào)易服務(wù)部門）為基礎(chǔ)，并將其培育成為專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)集成商。值得指出的是，貿(mào)易中間商的培育與本土跨國公司的形成二者是相輔相成的，專業(yè)的貿(mào)易服務(wù)集成商有利于推動本土企業(yè)的國際化，加快本土跨國公司的形成；而跨國公司的不斷成長，也會促進專業(yè)貿(mào)易服務(wù)集成商綜合服務(wù)功能的持續(xù)提升。

3.大宗商品領(lǐng)域：類似綜合商社的國際大宗商品貿(mào)易集團

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展和經(jīng)濟規(guī)模的不斷擴大，中國已成為全球大宗商品的主要供需方之一。目前，中國是世界上最大的鐵礦石、大豆、棉花進口國和世界第二大石油進口國，同時也是世界最大的鋼鐵和稀土出口國。盡管中國的需求和供給已成為促進國際大宗商品貿(mào)易發(fā)展的重要推動力，然而我們并未掌握國際大宗商品的定價權(quán)，這不僅大大增加了我國商品進口的風(fēng)險和成本，而且對國家經(jīng)濟的長遠發(fā)展產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。

當(dāng)前，國內(nèi)大宗商品進出口企業(yè)貿(mào)易規(guī)模普遍較小，企業(yè)過于分散，從而無法形成合力和國際議價能力，行業(yè)內(nèi)無序競爭現(xiàn)象較為常見，因此，本土大宗商品貿(mào)易集團的培育勢在必行。培育的方向之所以不是一般意義上的貿(mào)易中間商，而是類似日本綜合商社的集貿(mào)易、物流、金融、投資為一體的國際大宗商品貿(mào)易集團，主要是因為能源商品還涉及投資問題，具備較強資金實力的大型集團才有能力直接參與非洲、拉美等地區(qū)的石油、礦產(chǎn)的開采，從源頭上控制大宗商品的供應(yīng)，從而有助于我們獲取國際定價權(quán)。從日本綜合商社的發(fā)展趨勢上看，資源、能源等事業(yè)投資已占據(jù)其70%的業(yè)務(wù)總量，且其常常代替日本政府出面爭取有利的戰(zhàn)略資源。

（二）我國貿(mào)易中間商的培育政策

1.加快大型貿(mào)易公司國有產(chǎn)權(quán)制度改革進程

從全國來看，貿(mào)易企業(yè)的市場化改革從20世紀(jì)90年代中期就全面開始了，但總體而言，我國中小型貿(mào)易公司主要以民營企業(yè)為主，大多數(shù)大型貿(mào)易企業(yè)仍然實行國有產(chǎn)權(quán)，許多國有貿(mào)易公司將國有產(chǎn)權(quán)制度的改革放在二級子公司或者是三級子公司。筆者認(rèn)為貿(mào)易中間商的性質(zhì)，決定其需要通過個人參股形成激勵機制，因為貿(mào)易公司的資產(chǎn)專用性是核心人員的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，這種資產(chǎn)專用性需要通過市場價格表現(xiàn)出來，當(dāng)人力資源的資產(chǎn)專用性不能正常地反映報酬時，他們會選擇離職、跳槽至其他貿(mào)易公司或是自己創(chuàng)立新公司。因此，股權(quán)激勵應(yīng)成為貿(mào)易公司通常使用的管理方式，而國有資產(chǎn)的性質(zhì)則難以體現(xiàn)人力資源的專用性。所以，對國有貿(mào)易公司的國有資產(chǎn)減持是必要的，當(dāng)國有貿(mào)易公司形成了自我成長和發(fā)展的機制以后，業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、商業(yè)模式和對外投資等由企業(yè)自身決定，政府只要營造良好的經(jīng)營環(huán)境就可以了。

2.針對不同的貿(mào)易中間商實施不同的培育政策

在低技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，對于貿(mào)易供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成商的培育可以從以下幾個方面考慮。首先，按業(yè)務(wù)關(guān)系和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)功能的形成要求對國有專業(yè)貿(mào)易公司進行資產(chǎn)整合，打造若干個具有較大規(guī)模的，集貿(mào)易、物流、信息、金融為一體的多功能、綜合性的貿(mào)易供應(yīng)鏈管理服務(wù)集成商。其次，在融資、結(jié)算、稅收方面，給予貿(mào)易服務(wù)集成商相關(guān)優(yōu)惠政策。在融資方面，進出口銀行應(yīng)優(yōu)先安排貿(mào)易服務(wù)集成商所涉及買賣雙方的信貸、海外擔(dān)保和優(yōu)惠貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)，以增強其貿(mào)易融資功能；在結(jié)算方面，應(yīng)創(chuàng)新外匯監(jiān)管政策，給予貿(mào)易服務(wù)集成商一定的外匯額度并采用年度審核管理方式，為其貿(mào)易結(jié)算提供便利化；在稅收方面，對貿(mào)易服務(wù)集成商實行營業(yè)稅減免，避免由于部分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包所導(dǎo)致的重復(fù)征稅，降低其運營成本。

在中高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，應(yīng)從現(xiàn)有大型制造業(yè)集團或工貿(mào)集團內(nèi)部培育出專業(yè)化的貿(mào)易服務(wù)集成商。目前，我國制造業(yè)集團和工貿(mào)集團內(nèi)部的貿(mào)易公司所提供的貿(mào)易支持性服務(wù)主要仍集中于國內(nèi)環(huán)節(jié)，政府應(yīng)在企業(yè)“走出去”的過程中提供政策扶持。一方面，政府應(yīng)通過財政信貸支持政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)通過海外并購的方式獲取國際營銷渠道，拓展國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)；另一方面，政府應(yīng)在美國、歐盟和日本等全球主要出口市場設(shè)立相應(yīng)的貿(mào)易促進機構(gòu)，為企業(yè)搭建國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)提供綜合性的服務(wù)平臺。

在大宗商品領(lǐng)域，國際大宗商品貿(mào)易集團的培育可以從以下方面著手。第一，應(yīng)加快我國大宗商品流通體制的市場化改革進程，打破流通行業(yè)的行政壟斷，鼓勵市場競爭，減少行政干預(yù)，逐步讓市場供需形成大宗商品的價格；第二，鼓勵國內(nèi)資源類貿(mào)易企業(yè)通過并購，完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合，組建一批集貿(mào)易、物流、金融、投資等提供綜合服務(wù)的大型貿(mào)易集團，逐步獲得與我國進出口供需相匹配的國際價格的參與權(quán)重；第三，鼓勵企業(yè)加大海外投資，拓展國際營銷網(wǎng)絡(luò)，對資源類大型貿(mào)易集團從事符合產(chǎn)業(yè)政策的海外資源開發(fā)項目，政府應(yīng)給予外匯支持及海外開發(fā)資源的進口減免關(guān)稅等優(yōu)惠政策。

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項工作，2人各