公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施方案

-.z公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案區(qū)別.誤區(qū).區(qū)別.誤區(qū).總體架構(gòu)產(chǎn)品展會其他行業(yè)B2B營銷企業(yè)企業(yè)營銷傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷報刊、雜志公交廣告戶外路牌廣告電視廣告產(chǎn)品展會其他行業(yè)B2B營銷企業(yè)企業(yè)營銷傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷報刊、雜志公交廣告戶外路牌廣告電視廣告B2BB2B通過搜索引擎查詢企業(yè)通過搜索引擎查詢企業(yè)說明：當(dāng)人們通過*些途徑初步了解公司后，一定會查看公司的企業(yè)，普遍消費心里。說明：當(dāng)人們通過*些途徑初步了解公司后，一定會查看公司的企業(yè)，普遍消費心里。二、企業(yè)的者：供給商代理商供給商代理商政府人員政府人員新聞媒體新聞媒體企業(yè)的者企業(yè)的者目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群求職人員自己員工求職人員自己員工建立企業(yè)的目的：樹立企業(yè)形象：企業(yè)是企業(yè)的門面，就如同人穿衣一樣，衣服的質(zhì)量*種程度表達一個人的學(xué)識修養(yǎng)和個人素質(zhì)。圖片說明：網(wǎng)絡(luò)名人圖片說明：網(wǎng)絡(luò)名人“犀利哥〞服飾比照，看后您有什么感受呢.圖片說明：圖片說明：同樣兩個公司的，就而言你認(rèn)為那個公司更有實力呢.一流的企業(yè)建文化、二流企業(yè)賣效勞、三流企業(yè)比產(chǎn)品、四流企業(yè)拼價格產(chǎn)品推廣信息發(fā)布數(shù)字商務(wù)B2B優(yōu)點：免費B2B優(yōu)點：免費省去資金、人力、技術(shù)等各方面的困擾大篇幅無關(guān)頁面，電子公司放風(fēng)景圖是什么意思呢.企業(yè)logo，毫無特色，不具欣賞價值，也不能表達企業(yè)文化。B2B缺點：布局千篇一律帶B2B尾巴較多布局雜亂無章無重點無關(guān)圖片和頁面占較大篇幅。嚴(yán)重影響質(zhì)量對搜索引擎不友好不能表達企業(yè)形象無吸引力布局雜亂無章，產(chǎn)品放置毫無體系，連首頁都沒有美化，更別提次頁面了。影響企業(yè)形象的尾巴SHAPE大篇幅無關(guān)頁面，電子公司放風(fēng)景圖是什么意思呢.企業(yè)logo，毫無特色，不具欣賞價值，也不能表達企業(yè)文化。B2B缺點：布局千篇一律帶B2B尾巴較多布局雜亂無章無重點無關(guān)圖片和頁面占較大篇幅。嚴(yán)重影響質(zhì)量對搜索引擎不友好不能表達企業(yè)形象無吸引力布局雜亂無章，產(chǎn)品放置毫無體系，連首頁都沒有美化，更別提次頁面了。影響企業(yè)形象的尾巴專業(yè)漂亮logo,顯示公司正規(guī)性排版清晰，無冗余頁面，整個頁面輕松，美觀，大氣，彰顯公司實力大幅廣告，給瀏覽者強悍視覺沖擊力導(dǎo)航清晰，便于瀏覽者查找企業(yè)缺點：付費需要專業(yè)技術(shù)人才專業(yè)漂亮logo,顯示公司正規(guī)性排版清晰，無冗余頁面，整個頁面輕松，美觀，大氣，彰顯公司實力大幅廣告，給瀏覽者強悍視覺沖擊力導(dǎo)航清晰，便于瀏覽者查找企業(yè)缺點：付費需要專業(yè)技術(shù)人才參加統(tǒng)計信息，時刻掌握流量，瀏覽者地域，時間，等信息，這個是B2B無法實線的。見下頁分析說明：由于此為個人，所以在排版上打破傳統(tǒng)布局模式，并且將個人照片和簡介放置在顯眼位置，目的讓瀏覽者能瞬間記住。此為個人地址：.*****.參加統(tǒng)計信息，時刻掌握流量，瀏覽者地域，時間，等信息，這個是B2B無法實線的。見下頁分析說明：由于此為個人，所以在排版上打破傳統(tǒng)布局模式，并且將個人照片和簡介放置在顯眼位置，目的讓瀏覽者能瞬間記住。此為個人地址：.*****.此功能能有效防止百度等搜索引擎作弊。使自己投入的資金，最大化的發(fā)揮作用。時刻掌握目標(biāo)客戶群分布在那些省份，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略說明：企業(yè)擁有此功能將能掌握自己的運營情況，這是B2B企業(yè)無法做到的。此功能能有效防止百度等搜索引擎作弊。使自己投入的資金，最大化的發(fā)揮作用。時刻掌握目標(biāo)客戶群分布在那些省份，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略說明：企業(yè)擁有此功能將能掌握自己的運營情況，這是B2B企業(yè)無法做到的。2、B2B與企業(yè)的控制權(quán)和本錢問題：控制權(quán)控制權(quán)不完全控制，歸B2B企業(yè)B2B企業(yè)完全控制，代碼隨意更改企業(yè)完全控制，代碼隨意更改成本高級會員一年5成本高級會員一年5—8萬B2B建立費3500左右+推廣費，節(jié)約大半企業(yè)建立費3500左右+推廣費，節(jié)約大半企業(yè)B2B和企業(yè)，誰更了解產(chǎn)品，誰更適合企業(yè)建站.自己的事業(yè)自己操心，B2B面對眾多的企業(yè)無法做到專業(yè)一個大型B2B有則多主目錄，則多二級目錄，成千上萬個產(chǎn)品行業(yè)，他們?nèi)绾巫龅綄I(yè).更不要談一線的銷售。B2B公司只關(guān)心你有沒有信息，至于你信息的品質(zhì)，大多不管，最多只是規(guī)*化，而不是優(yōu)化，它只需用你的內(nèi)容打造一個信息航母。至于B2B幫企業(yè)建站，那是純粹的建站，只是一個技術(shù)層面的殼。建站要規(guī)劃欄目，規(guī)劃產(chǎn)品目錄，研究產(chǎn)品名稱和描述，不是把AboutUs，Products，ContactUs，等一些元素堆上去就算完事。至于尋找產(chǎn)品賣點等市場策略，更不是B2B的事了。4、企業(yè)不要依賴B2B現(xiàn)狀：國內(nèi)中小企業(yè)熱衷于阿里巴巴這樣的B2B上推廣自己的品牌。個人用戶：根本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。個人用戶：根本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。大企業(yè).大企業(yè).應(yīng)該不會。因為大企業(yè)都有比擬固定的供給商，要進入他們的供給商難度很大，他們要求供給商能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的效勞等等企業(yè)用戶企業(yè)用戶中小零售商或批發(fā)商中小零售商或批發(fā)商：他們喜歡找低價，質(zhì)量和性能一般的產(chǎn)品，他們不會到這里來尋找一流產(chǎn)品的，他們很清楚哪些公司的產(chǎn)品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不會在B2B上找客戶的，一流的公司有自己獨立的，更有效的營銷/分銷體系。而且在B2B上的廠家多如牛毛，客戶會和多家廠家洽談，反復(fù)砍價，成交了利潤也低的可憐。五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷十項根本策略：〔1〕網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)建立和維護。企業(yè)建立與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的企業(yè)作為根底，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營銷策略的根本手段之一，就是建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)。也就是以網(wǎng)絡(luò)營銷策略為導(dǎo)向，從總體規(guī)劃、內(nèi)容、效勞和功能設(shè)計等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持。〔2〕推廣策略。推廣的根本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)，并通過企業(yè)內(nèi)容、使用的效勞來到達提高量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關(guān)系、降低顧客效勞本錢等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營銷等。〔3〕網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建立相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子、會員社區(qū)等?！?〕信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)、注冊用戶電子等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告效勞資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得良好效果的根底?！?〕網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動綜合作用的效果，包括推廣、信息發(fā)布、內(nèi)部廣告、列表、大型和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等?！?〕網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實現(xiàn)包括建立完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)，以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺開展在線銷售等方式?！?〕顧客效勞策略。在線效勞的主要手段包括FAQ、電子、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答?！?〕顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客效勞相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客效勞才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客效勞策略和顧客關(guān)系策略是一致的?！?〕網(wǎng)上市場調(diào)研策略。主要的實現(xiàn)方式包括通過企業(yè)設(shè)立的在線調(diào)查問卷、