4s店策劃參考方案

—s店策劃參考方案4S店是一種集整車銷售（Sale）零配件（Sparepart）售后服務（Service）信息反應（Survey）四位一體的汽車銷售。下面是有4s店策劃方案，歡迎參閱。4s店策劃1活動時間：年##月##日活動地點：號活動對象：相邀來賓名單：略活動單位：主辦單位：##比亞迪汽車4S店策劃單位：新人劇場慶典禮儀有限公司一、活動目的：突顯品牌技術優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術優(yōu)勢。嶄露品牌獨特、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，呈現(xiàn)比亞迪4S店鮮亮的獨特和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的進行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以強化比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。二、活動亮點：喜慶隆重——舞獅隊表演產(chǎn)品體驗——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務詢問、免費車檢。三。開業(yè)慶典活動流程（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前3天準備好相關材料）（以上在活動前3X5天安裝及準備完畢）（二）舞臺設置：1、舞臺（領導致詞剪彩舞獅表演）2、專業(yè)音響裝備（活動現(xiàn)場音效）3、主持臺KT板及鮮花一盆（領導致詞）4、冷煙火2組（領導宣布開業(yè)及剪彩儀式）（三）慶典會場氣氛布置：店門外：1、人行道及花壇陳設比亞迪標示LOGO的刀旗（襯托活動氣氛吸引路人）2、15米氣拱門（4S店進出口建立彰顯此次開業(yè)慶典的喧鬧）3、2座6米華表（拱門兩側(cè)使此次活動更加大氣）4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點）。8、條幅懸掛（渲染活動的熱情氣氛）9、帳篷搭建（簽到臺和領導席）10、沙灘椅（領導嘉賓席擺放使現(xiàn)場井然有序）11、開業(yè)花籃（大門兩側(cè)擺放）12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）13、門前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆，并準備簽到紙筆，以及胸花。14、皇家禮炮（領導宣布開業(yè)）15、遙控禮賓炮（領導嘉賓剪彩）。16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）店內(nèi)設置：1、門口建立明顯標示接待處，向入場領導嘉賓贈予活動宣傳品、禮品及紀念品。2、建立迎賓和銷售人員（引領來賓）3、相關區(qū)域建立休息處，配備內(nèi)部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放4、汽車展現(xiàn)區(qū)，車輛展現(xiàn)、銷售人員提供詢問服務。5、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）四）開業(yè)當天活動流程：儀式前準備：1、舞臺區(qū)域電源線檢查。2、舞獅隊到達現(xiàn)場。3、主持人。4、領導致詞。5、剪彩用具。6、禮賓炮及鞭炮。7、禮儀小姐佩戴肩帶，準備迎賓。8、現(xiàn)場工作人員，禮炮手音響師。9、安保人員，現(xiàn)場秩序及車輛停放。10、新聞媒體。11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一，挨次進場。4s店策劃2【活動事項】活動時間：20年8月22日XX23日活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）活動主題：七夕中國情人節(jié)活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰活動適合人群：單身男女、情侶、夫妻【活動簡介】當今如今的白領男女以按時尚青年，在如今的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽群眾為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更合適現(xiàn)如今人們的需求。在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽群眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕好友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的好友激起了希望!【活動背景】“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的最好機遇。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應?！净顒幽康摹?：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。2：通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽群眾汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。3：通過此次活動造成肯定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。4：通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家到達“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應?！净顒又鬓k方】淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)最大的一家以銷售一汽群眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽群眾CC。唯達長齊始終以推廣一汽群眾品牌車型和品牌文化為己任?！净顒觾?nèi)容】1：愛情大放送凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參與活動的顧客，我們都會送上一份精致的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。2：購車打折再優(yōu)待在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購置本次活動促銷的車型，可參與“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張!（待定）獎品設置：一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!二等獎2名，價值20元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!三等獎3名，價值XXX0元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!幸福獎10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金!不行用于商業(yè)交易!3：玫瑰玫瑰我愛你當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜美的祝愿語，讓顧客心里對本次活動的服務賜予總分!4：愛情大聲喊出來（互動）邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，激勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與全部人共享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）5：愛情傳遞（互動小游戲）邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個搭配進行游戲競賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對搭配，則為獲勝，獲勝的搭配可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）6：愛情星光大道當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時分，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。7：愛情簽名墻當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝福他們彼此幸福美滿。8：愛情百老匯（開場）展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個浩大時髦派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以任意體驗本次活動展銷的車型。9：愛情許愿車在當天活動開頭之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系電話）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），假如公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!10：愛情公共墻在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以依據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。【活動布置】1：熱場通過勁爆的音樂和車模的展現(xiàn)，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更簡單開掘其中的潛在顧客!2：開場開場音樂：《由于愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更簡單吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!3：游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更簡單被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準機遇再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關內(nèi)容!4：試乘在表演之后可依據(jù)現(xiàn)場秩序，布置擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。【活動宣傳】1：網(wǎng)絡宣傳淄博車友會網(wǎng)站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網(wǎng)汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽群眾官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等2：平面宣傳淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等3：有聲宣傳淄博人民電臺播送FM92.6【合作商家】媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)支持：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站【活動主辦/協(xié)辦】活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司活動協(xié)辦方：中國世紀佳緣交友網(wǎng)站（待定）活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）【前期準備】活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等4s店策劃3一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后修理服務的品牌4S店，為回報一年來全部的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之時機，特舉辦這次真情回饋活動。二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20月21日晚上18：00XXX21：00優(yōu)待活動時間：20年7月21X8月21日三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年XXX聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)待，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行四、活動目的：（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，穩(wěn)固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；（2）促進產(chǎn)品銷售；五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：依據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士，目標消費群：依據(jù)從前來店看車的用戶資料群。依據(jù)長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展現(xiàn)、小禮品、資料包贈予后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。（活動3天后）六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導七、活動內(nèi)容：1、全部車型：現(xiàn)場購全部車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值20XX）；2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值XXX0元精品；3、現(xiàn)場訂車用戶：送VIP金卡會員/（可選擇附件里的任何一款）4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）八、前期準備：（1）物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響裝備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺A.2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2X4人）5）展現(xiàn)試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設計橫幅（懸于正門，內(nèi)容A.小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）B.投影裝備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)A.易拉寶或展架每側(cè)各2個B.攝像機（2）現(xiàn)場布置：A.舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）B.氣氛協(xié)作布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4S店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道聯(lián)結(jié)。氫氣球：配條幅C.舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，襯托特別氣氛。D.背板以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F.佳賓通道建立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充足調(diào)動每一位來賓的心情，到達輕松、活潑、緊湊的氣氛。J.攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采納。（3）活動現(xiàn)場氣氛營造：A.音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激揚的的音樂作為襯樂，（例如：NUMB）寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔軟的輕音樂為主，使觀眾在悄悄的傾聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱情歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱忱。B.10層高蛋糕塔特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”氣氛時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。（4）邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4S店總經(jīng)理媒體領導媒體記者長治公關協(xié)會成員（后面附資料）估計人數(shù)：150—200人（5）：九、活動執(zhí)行布置：活動預熱期（慶典前15天）擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話商定，邀請其參與慶典活動，同時對活動全部物料進行制作和確定，為活動的圓滿勝利做下充足的鋪墊?；顒訄?zhí)行期（慶典前5天）活動執(zhí)行期間，將全部物料及環(huán)節(jié)設定確認并執(zhí)行，強化活動執(zhí)行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動期（慶典當天），在活動執(zhí)行期間演出傳播誠信企業(yè)形象語言的相關節(jié)目建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。十、廣告協(xié)作方式：前期媒體宣傳：十一、費用預算：廣告宣傳：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會：十二、效果評估：短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。搜集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。4s店策劃41活動整體策略2店頭活動策劃活動策略形式簡潔、主題突出的店頭上市發(fā)布活動，將著重表達五彩Golf產(chǎn)品形象，促進來賓認知，到達上市發(fā)布和與媒體、用戶溝通的目標。1新車上市后邀請用戶到店體驗，靜態(tài)和動五彩車型態(tài)感受Golf產(chǎn)品特色4S店上市32利用創(chuàng)意新穎的互“為奧運喝彩”現(xiàn)場有獎為奧運喝彩4S店內(nèi)動環(huán)節(jié)表達五彩車活動，表達一汽群眾獎品回報互動活動型顏色元素和內(nèi)外奧運贊助商品牌背景直觀賣點活動策略時間：20年7月周末休假日（與店頭集客相結(jié)合）地點：30家重點區(qū)域4S店店面內(nèi)Golf體驗角休息區(qū)域形式：五彩Golf新車上市媒體潛在用戶發(fā)布會“炫動五彩，激情體驗”現(xiàn)場表演和互動“攜手一汽群眾，為奧運喝彩”有獎互動來賓組成用戶、潛在用戶邀請：1.具有購車意向客戶，現(xiàn)場促成交易2.通過車友會邀請一汽群眾車主，提升客戶滿意度3.通過媒體（報紙，電臺、網(wǎng)站等）吸引客戶報名報道媒體邀請：1.區(qū)域主流報紙媒體2.區(qū)域電臺汽車頻道現(xiàn)場直播3.區(qū)域重點電視臺新聞現(xiàn)場等欄目實時報道4.搜狐、新浪、太平洋、CAR及區(qū)域主流汽車網(wǎng)站專題整體布置時間活動流程8：00X13：00現(xiàn)場活動搭建準備、物料準備及工作人員就位13：30X14：00來賓簽到14：00X14：054S店領導致辭14：05X14：15區(qū)域產(chǎn)品銷售總監(jiān)講解五彩Golf產(chǎn)品沙畫藝術家創(chuàng)作五彩Golf沙畫14：15X14：45來賓第一互動環(huán)節(jié)：學習和親自創(chuàng)作Golf奧運主題沙畫作品五彩Golf車型靜態(tài)展現(xiàn)14：45X15：15來賓第二互動環(huán)節(jié)：五彩Golf360度拍攝攻略，設有獎環(huán)節(jié)15：15X16：00五彩Golf新車店頭試駕（建議布置）16：00全部活動結(jié)束，清場名目1活動整體策略2店頭活動策劃店內(nèi)區(qū)劃入口下午茶歇區(qū)Golf體驗角舞臺互動區(qū)抽獎區(qū)觀眾區(qū)五彩Golf樣車展現(xiàn)店內(nèi)其他產(chǎn)品展現(xiàn)展車布置店內(nèi)展現(xiàn)某種顏色的Golf轎車，就協(xié)作以同樣顏色的模特及周邊環(huán)境布置，包括洽談休息區(qū)、燈飾、背景墻、車臺、產(chǎn)品展現(xiàn)宣傳品等，充足表達整齊劃一的顏色主題元素。互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)A：五顏色砂作畫邀請沙畫創(chuàng)作表演藝術家表演用五顏色砂創(chuàng)作以Golf轎車為藍本的圖畫，在表演之后，邀請來賓與藝術家互動，學習沙畫根本技巧，嘗試畫出簡潔的汽車圖畫。（五色自然彩砂）互動環(huán)節(jié)A：五顏色砂作畫來賓競賽互動——命題沙畫創(chuàng)作在畫家表演和講授沙畫技巧之后，請來賓以簡潔的奧運命題創(chuàng)作自己的沙畫作品。對來賓進行創(chuàng)作的過程進行讀秒計時，在最短時間內(nèi)完成命題畫作的來賓即為優(yōu)勝。以這一輪競賽的排名挨次作為成果（第一名1分、第十名10分依此類推），與后兩輪競賽活動成果累加互動環(huán)節(jié)互動環(huán)節(jié)B：Golf攝影攻略以