衛(wèi)浴發(fā)展需多渠道投入以擴(kuò)大市場(chǎng)容量

Word衛(wèi)浴發(fā)展需多渠道投入以擴(kuò)大市場(chǎng)容量隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)主體的轉(zhuǎn)變，我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)的形勢(shì)也翻天覆地，對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對(duì)于新建的中小衛(wèi)浴潔具企業(yè)，未來兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。眾所周知，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)多為中小企業(yè)，如何面對(duì)接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)的首要考慮問題。

衛(wèi)浴屬于常用消費(fèi)品，耗資不菲的消費(fèi)者在產(chǎn)品的長(zhǎng)期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護(hù)，所以售后服務(wù)對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)和消費(fèi)者來說，都顯得尤為重要。從社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，服務(wù)也將成為任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持都難較低下的時(shí)候，服務(wù)水平則成為各大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力武器。不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何變幻，企業(yè)需加強(qiáng)品牌的技術(shù)研發(fā)勇于突破，勇于創(chuàng)新，才能矗立于行業(yè)之林。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，衛(wèi)浴品牌在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面，已然有多家衛(wèi)浴品牌邁開了大步?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺(tái)式，共享式，分布式架構(gòu)和實(shí)時(shí)，全時(shí)響應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制所傳導(dǎo)的理念，也是適合于陶瓷企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的;例如，瓷磚噴墨印刷系統(tǒng)之所以能夠快捷定制并多機(jī)自由組合就是得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的工作方式。引申一步，陶企營(yíng)銷體系也完全適用。

以目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略選擇來看，大多一二線衛(wèi)浴品牌選擇網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷措施，同時(shí)輔以搜索營(yíng)銷、新聞公關(guān)營(yíng)銷等，部分陶瓷衛(wèi)浴品牌在微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)圖片/漫畫營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷等策略上有所行動(dòng)。

衛(wèi)浴品牌開創(chuàng)影視植入式營(yíng)銷模式

高端國(guó)際衛(wèi)浴品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)影視劇，品牌植入是否會(huì)成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營(yíng)銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，影視領(lǐng)域的植入和品牌傳播將成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)的下一個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

從明星代言帶現(xiàn)在的植入式廣告，這種變化更多是營(yíng)銷方式上的推陳出新。相比過去，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中企業(yè)只要向消費(fèi)者灌輸信息就可以了。然而現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的要求已經(jīng)越來越高，并不是“土豪”企業(yè)砸錢就能出來營(yíng)銷效果，而是只有企業(yè)的錢砸對(duì)地方，市場(chǎng)才會(huì)買賬。也就是說，在這個(gè)營(yíng)銷時(shí)代，除了知名度，更要美譽(yù)度。

如今，無論是傳統(tǒng)賣場(chǎng)亦或是電商途徑，每一種運(yùn)作模式的成功都離不開好的營(yíng)銷管理模式，那在衛(wèi)浴行業(yè)，商家企業(yè)要從哪些方面入手進(jìn)行營(yíng)銷管理模式的完善，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力呢？

了解商家資金運(yùn)作情況

無論是傳統(tǒng)渠道或者現(xiàn)代賣場(chǎng)渠道，衛(wèi)浴商家都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場(chǎng)渠道，一般的合同賬期都需要45天—60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨，這是筆非常可觀的投入。

一般衛(wèi)浴品牌代理商在選擇供應(yīng)商時(shí)，比較偏重于選擇廠方直營(yíng)，一來是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對(duì)實(shí)力比衛(wèi)浴商家強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國(guó)的賣場(chǎng)，三來便是貨源有保障，全國(guó)上百家門店做促銷，這個(gè)量是非常大的，衛(wèi)浴商家很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。所以，目前衛(wèi)浴商家運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究個(gè)資金實(shí)力，沒有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

多渠道投入以擴(kuò)大市場(chǎng)容量

從中國(guó)精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告了解隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購(gòu)物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)衛(wèi)浴商家的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，衛(wèi)浴商家要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策。

做傳統(tǒng)銷售，衛(wèi)浴商家只需要來客開單即可，至于怎么陳列、如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的衛(wèi)浴商家不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng)，需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，