瑞鑫產(chǎn)品通關(guān)課件

瑞鑫產(chǎn)品學(xué)習(xí)通關(guān)課程目標(biāo)熟練掌握瑞鑫產(chǎn)品的責(zé)任與賣點(diǎn)，能流利的向客戶描述產(chǎn)品利益，及時(shí)促成。中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部課程大綱瑞鑫條款學(xué)習(xí)瑞鑫案例介紹瑞鑫話術(shù)學(xué)習(xí)演練通關(guān)中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部生存保險(xiǎn)金：每三年，基本保險(xiǎn)金額的8%。身故保險(xiǎn)金：合同生效之日起一年內(nèi)被保險(xiǎn)人因疾病身故，不計(jì)利息給付所交保險(xiǎn)費(fèi)；因意外傷害身故或合同生效之日起一年后被保險(xiǎn)人因疾病身故，基本保險(xiǎn)金額的300%給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至80周歲生效對應(yīng)日，領(lǐng)取三倍基本保險(xiǎn)金額，合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部重大疾病保險(xiǎn)金按基本保險(xiǎn)金額的300%給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。保險(xiǎn)責(zé)任十二大重大疾?。阂弧盒阅[瘤。二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎八、慢性肝功能衰竭失代償期九、癱瘓十、嚴(yán)重帕金森病十一、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十二、主動(dòng)脈手術(shù)中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部保單借款：投保人可向本公司申請借款，最高金額不超過合同當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值扣除欠繳保險(xiǎn)費(fèi)、借款及利息后余額的70%。保險(xiǎn)責(zé)任中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部存款人：張先生年齡：30周歲每年存入：24880元10年共存本金：248800元舉例說明中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部1、超額還本,滿期金80周歲超額還本：100000元×3=30萬元基本保額300％存入24.88萬元中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部預(yù)計(jì)中等紅利累積至80歲450088.6元3、歲歲發(fā)放，分紅金分紅金：每年分享世界500強(qiáng)公司經(jīng)營成果70％的紅利分配中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部4、遇到重疾，醫(yī)療金100000元×3=30萬元基本保額300%合計(jì)保障十二大重大疾?。阂?、惡性腫瘤。二、急性心肌梗塞三、腦中風(fēng)后遺癥四、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)五、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）六、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）七、急性或亞急性重癥肝炎八、慢性肝功能衰竭失代償期九、癱瘓十、嚴(yán)重帕金森病十一、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷十二、主動(dòng)脈手術(shù)

重疾提前給付中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部5、體現(xiàn)身價(jià)，保障金100000元×3=30萬元基本保額300%合計(jì)保障身故中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部30歲33歲39歲80歲

孩子26歲婚嫁1、8000元兩次計(jì)16000元2、8年紅利約25000元合計(jì)41000元孩子15歲高中8000元一個(gè)產(chǎn)品多種安排（30歲投保）45歲80歲祝壽金30萬元孩子6歲小學(xué)8000元孩子12歲初中8000兩次16000元孩子18歲大學(xué)1、三年一領(lǐng)8000元2、15年紅利累積約54500元合計(jì)62500元每三年8000元42歲53歲子女教育子女婚嫁本人養(yǎng)老孫子教育中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部瑞鑫話術(shù)五大步驟：接洽接洽工具介紹及產(chǎn)品鋪墊瑞鑫說明利益演示促成話術(shù)（爭取四個(gè)機(jī)會(huì)：促成、轉(zhuǎn)介紹、邀約說明會(huì)、增員）中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部接洽：業(yè)：張姐，您好！在忙嗎？客戶：哦，小湯啊，沒忙什么，今天怎么有空??？業(yè)：是這樣的，今年是中華人民共和國成立六十周年,又恰逢中國人壽建司六十周年，我們公司特別推出一份60周年慶的好禮物回饋廣大新老客戶，我第一個(gè)想到了您，因?yàn)槟@么漂亮的家，其中的財(cái)產(chǎn)一定很需要有保障，所以我就來找您了，希望這份禮物能為您漂亮的家安把“安心瑣”。中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部商品說明：（業(yè)務(wù)員拿出《國壽雄風(fēng)》P30）業(yè)：張姐，投保這個(gè)瑞鑫產(chǎn)品啊，可以說好運(yùn)當(dāng)頭，一舉三得，你看，這產(chǎn)品的特色就是六心三得三倍。客戶：什么六心三得三倍？業(yè)：就是國壽瑞鑫真貼心，一舉三得獻(xiàn)愛心，理財(cái)保障最放心，健康人生不操心，退休養(yǎng)老不煩心，好運(yùn)當(dāng)投有信心。中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部利益演示：業(yè)：舉個(gè)例子來說吧（畫圖說保險(xiǎn)）：張先生，30歲，每年交費(fèi)24880元，10年交費(fèi)，他就可以得到以下利益：第一是滿期祝壽金：到80歲時(shí)連本帶利可獲得30萬元祝壽金，超過本金51200元；第二是關(guān)愛金，每三周年領(lǐng)取8000元，可領(lǐng)取16次，合計(jì)領(lǐng)取128000元；第三是分紅金：每年可根據(jù)公司經(jīng)營情況享有不低于70%的紅利，按照中等紅利計(jì)算，到80歲可以領(lǐng)到紅利金大約45.77萬元；第四是保障金，合同生效一年后即可享有30萬元重大醫(yī)療和身故保障；5、當(dāng)然還能進(jìn)行抵押借款。你算算看，這樣張小姐投入了248800元，除了重大疾病和身價(jià)保障外，收益額高達(dá)885700元。中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部爭取四個(gè)機(jī)會(huì)：1、促成：業(yè)：張姐，您看，這么好的產(chǎn)品，就象是為您量身定做的一樣，既有理財(cái)、保障、養(yǎng)老三種功能，真正是好運(yùn)當(dāng)投，一舉三得。人生所有擔(dān)憂和必須預(yù)備好的，我們公司都為您想到了。而且還有一個(gè)特大好消息要告訴您，為慶祝建國60周年和中國人壽成立60周年，彌記這一歷史性時(shí)刻,我們公司特別推出國內(nèi)首款極具收藏價(jià)值的“金箔紀(jì)念保單”,意義非凡！整個(gè)福建省只有1萬份,我們南平市市區(qū)只分到900份。該紀(jì)念保單以后不再發(fā)行，堪稱“絕版”！極具有收藏價(jià)值！公司僅特許我三份銷售資格，（拿出銷售資格證書），既然您覺得瑞鑫產(chǎn)品比較適合您和家庭，現(xiàn)在買恰好趕上了最好的機(jī)會(huì)，既有金箔保單做永久收藏，又有瑞鑫產(chǎn)品的健康、養(yǎng)老、理財(cái)保障，真是一舉多得。心動(dòng)不如行動(dòng)，只要您在這里簽個(gè)字。剛才所說的利益，您都一一享有了，您看你是選擇10萬還是選擇6萬呢？（拿出投保單筆擺在客戶面前并注視客戶的眼睛3秒鐘）客戶：那就6萬吧。（這么快就簽字嗎？我還是再考慮考慮吧。）中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部3、邀約產(chǎn)說會(huì)：業(yè)：謝謝你，張姐！對這個(gè)產(chǎn)品如果你還覺得不是很了解沒關(guān)系，我們公司將在X月X日在XX酒店舉辦一場高規(guī)格的產(chǎn)品推介會(huì)，到時(shí)會(huì)有專業(yè)的老師為大家講解，請您一定參加，我會(huì)再提前一天給你送請柬的?？蛻簦汉?，謝謝！中國人壽南平分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部4、增員：業(yè)：張姐，認(rèn)識(shí)了這么久，你對我