藥店營銷活動策劃方案五篇

藥店營銷活動策劃方案五篇

藥店營銷活動策劃方案五篇1

一、活動前媒體宣揚

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到快速占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不行少的手段

三、活動前的預備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。

④、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊。

⑤、留意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸公司全部內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置。

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。

(4)詢問臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團公司保安幫助)。

(3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔當，如遇政府職能部門干涉等狀況應準時公關(guān)處理)。

4、公關(guān)聯(lián)絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣揚人員派發(fā)宣揚單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員預備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場臨時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。

藥店營銷活動策劃方案五篇2

一：活動背景

是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個的節(jié)日，x更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。

3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，改善彼此客情。

四：活動時間和地點

xx各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：x三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)。

輔推產(chǎn)品：48粒。

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次。

2.凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的`《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次。

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買x系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權(quán)歸x集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為x的log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉安排：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外35個球上寫“幸運”。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三)：獎項設計

1.一等獎的標志為“”，獎品為價值192元的x遠紅內(nèi)衣。

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的x靠枕。

3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值48元的x48粒裝。

4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的x護眼。

(四)：補充說明

本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設。

(2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎。

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行。

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式。

終端的布置設計：

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)。

(2)在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚單頁發(fā)放。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展現(xiàn)，激發(fā)消費者購買欲望。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚單頁，以便顧客取閱。

在活動開頭前三天，需要在目標終端四周的小區(qū)進行目標人群的活動宣揚單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

八：掌握點

1.產(chǎn)品進場。

2.促銷員進場、培訓。

3.堆頭的落實。

九：效果預估

1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

2.提升產(chǎn)品的知曉度。

3.樹立彼此的信念。

藥店營銷活動策劃方案五篇3

藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓到位。

物料到位：

物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20x2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預備到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣揚品預備。

氛圍到位：

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務;商品豐富豐滿陳設、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣揚到位：

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是x藥店，X月X日-X月X日進行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓到位：

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓和背誦。

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地開除。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。

藥店營銷活動策劃方案五篇4

一、活動時間

20xx年x月x日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎。

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精致的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件。

一等獎：送指定商品一個。

二等獎：購買商品在打8折。

三等獎：購買商品在打7折。

四等獎：明星海報一張。

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的'惦念，而且這種宣揚是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個當心連接起來。

全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

藥店營銷活動策劃方案五篇5

一、活動主題

甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：xx醫(yī)藥其他門店。

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)。

2月13、14日(非重點活動門店)。

四、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫上地址和祝愿話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

3、其他活動：全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。

七、活動組織和宣揚工作

1、活動宣揚以海報宣揚為主，不進行DM單宣揚。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，全部有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜美情人節(jié)、甜美蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(依據(jù)各自門店狀況填寫開頭時間)至2月14日”

3、活動開頭前，新設立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促選購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必需在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日。

4、重點門店需要根據(jù)春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳設。陳設及檢查工作自2月9日開頭