決定創(chuàng)業(yè)公司是否存活的7個(gè)主要因素,創(chuàng)業(yè)要素主要是指

決定創(chuàng)業(yè)公司是否存活的7個(gè)主要因素,創(chuàng)業(yè)要素主要是指一家創(chuàng)業(yè)公司要想在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得成功,究竟有哪些因素可供我們參考,并在其早期就做出判斷?每位投資者都有自己的一份清單,所羅列的因素要么是基于數(shù)量不多的樣本,要么就純粹是憑他的直覺(jué)判斷。我最近發(fā)現(xiàn)了Inc雜志里的一篇舊文，里面指出從1988年2月到1990年9月Inc雜志所推薦的27家公司中有17家在創(chuàng)業(yè)四年甚至七年后仍在運(yùn)營(yíng)，存活率達(dá)到了63%。究竟是什么因素從中作用?研究者們用了許多變量對(duì)這27家公司進(jìn)行比較。而最后的測(cè)試得出，只有7個(gè)因素能可靠地判斷出一家創(chuàng)業(yè)公司能否存活下來(lái)。創(chuàng)始人愿意、樂(lè)于、并且有學(xué)習(xí)的能力。我們大都知道創(chuàng)業(yè)者們大多都比較自我，他們不愿從朋友或?qū)＜夷抢锫?tīng)什么意見(jiàn)或建議，他們我行我素。而卓有效率的的創(chuàng)業(yè)者們則會(huì)保持開(kāi)放的心態(tài)，去傾聽(tīng)，去學(xué)習(xí)，而不論自己經(jīng)驗(yàn)幾何。找到現(xiàn)有的供應(yīng)商和渠道。創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)本就不是易事，更別提要打造新的供應(yīng)鏈和分銷渠道了。最有效的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)把精力集中在他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，并努力挑選最佳的合作伙伴。密切關(guān)注新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。有效的創(chuàng)業(yè)公司絕不會(huì)因?yàn)樵诎肽旰笸瞥龅墓δ芤痊F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品先進(jìn)而感到輕松自在。在創(chuàng)業(yè)公司的世界里，事情快速變化，而真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)停滯不前，坐以待斃。請(qǐng)每個(gè)月定期評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和入場(chǎng)新人吧。在初期定位上花費(fèi)更多的時(shí)間。給人好印象，你只有一次機(jī)會(huì)?？朔牡挠∠笠ㄉ显S多的時(shí)間、金錢和精力。而你公司給人的第一印象往往就決定了它的命在最低資本要求的情況下做好你的功課。假如你的主要資金來(lái)源沒(méi)有兌現(xiàn)或比你預(yù)期的兌現(xiàn)得更晚，你就必須先準(zhǔn)備好B計(jì)劃或C計(jì)劃了。就算你有最好的商業(yè)計(jì)劃,一旦遇到現(xiàn)金流斷裂,一切堪憂。提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)榱康脑?，?chuàng)業(yè)公司很難迅速成為低成本的生產(chǎn)商。資本雄厚的大公司則很難大規(guī)模地生產(chǎn)需要定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。選擇增長(zhǎng)型行業(yè)里的大市場(chǎng)。增長(zhǎng)型行業(yè)就是過(guò)往或?qū)?lái)有至少兩位數(shù)年度增長(zhǎng)的行業(yè)。大市場(chǎng)就是公司為輕資產(chǎn)型的情況下，市場(chǎng)容量達(dá)到5億美元的市場(chǎng)，如果公司需要大量資產(chǎn)、工廠和設(shè)備的話，市場(chǎng)容量則需要達(dá)到10億美元。以下內(nèi)容為繁體版一傢創(chuàng)業(yè)公司要想在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得成功，究竟有哪些因素可供我們參考，並在其早期就做出判斷?每位投資者都有自己的一份清單，所羅列的因素要麼是基於數(shù)量不多的樣本，要麼就純粹是憑他的直覺(jué)判斷。我最近發(fā)現(xiàn)瞭Inc雜志裡的一篇舊文，裡面指出從1988年2月到1990年9月Inc雜志所推薦的27傢公司中有17傢在創(chuàng)業(yè)四年甚至七年後仍在運(yùn)營(yíng)，存活率達(dá)到瞭63%。究竟是什麼因素從中作用?研究者們用瞭許多變量對(duì)這27傢公司進(jìn)行比較。而最後的測(cè)試得出，隻有7個(gè)因素能可靠地判斷出一傢創(chuàng)業(yè)公司能否存活下來(lái)。創(chuàng)始人願(yuàn)意、樂(lè)於、並且有學(xué)習(xí)的能力。我們大都知道創(chuàng)業(yè)者們大多都比較自我，他們不願(yuàn)從朋友或?qū)砟茄e聽(tīng)什麼意見(jiàn)或建議，他們我行我素。而卓有效率的的創(chuàng)業(yè)者們則會(huì)保持開(kāi)放的心態(tài)，去傾聽(tīng)，去學(xué)習(xí)，而不論自己經(jīng)驗(yàn)幾何。找到現(xiàn)有的供應(yīng)商和渠道。創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)本就不是易事，更別提要打造新的供應(yīng)鏈和分銷渠道瞭。最有效的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)把精力集中在他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，並努力挑選最佳的合作夥伴。密切關(guān)註新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。有效的創(chuàng)業(yè)公司絕不會(huì)因?yàn)樵诎肽赆嵬瞥龅墓δ芤痊F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品先進(jìn)而感到輕松自在。在創(chuàng)業(yè)公司的世界裡,事情快速變化,而真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)停滯不前,坐以待斃。請(qǐng)每個(gè)月定期評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和入場(chǎng)新人吧。在初期定位上花費(fèi)更多的時(shí)間。給人好印象,你隻有一次機(jī)會(huì)?？朔牡挠∠笠ㄉ显S多的時(shí)間、金錢和精力。而你公司給人的第一印象往往就決定瞭它的命運(yùn)。在最低資本要求的情況下做好你的功課。假如你的主要資金來(lái)源沒(méi)有兌現(xiàn)或比你預(yù)期的兌現(xiàn)得更晚，你就必須先準(zhǔn)備好B計(jì)劃或C計(jì)劃瞭。就算你有最好的商業(yè)計(jì)劃,一旦遇到現(xiàn)金流斷裂,一切堪憂。提供定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)榱康脑?，?chuàng)業(yè)公司很難迅速成為低成本的生產(chǎn)商。資本雄厚的大公司則很難大規(guī)模地生產(chǎn)需要定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。選擇增長(zhǎng)型行業(yè)裡的大市場(chǎng)。增長(zhǎng)型行業(yè)就是過(guò)往或?qū)?lái)有至少兩位數(shù)年度增長(zhǎng)的行業(yè)。大市場(chǎng)就是公司為輕資產(chǎn)型的情況下，市場(chǎng)容量達(dá)到5億美元的市場(chǎng)，如果公司需要大量資產(chǎn)、工廠和設(shè)備的話，市場(chǎng)容量則需要達(dá)到10億美元。畢業(yè)生情侶網(wǎng)上開(kāi)店月入30萬(wàn)他們選擇成都的原因很簡(jiǎn)單:成都號(hào)稱女鞋之都，來(lái)這里可以直接從荷花池進(jìn)到廉價(jià)的貨物，然后放到網(wǎng)店上銷售。來(lái)成都時(shí)，他們身上只帶著1000多元，這兩個(gè)白手起家的年輕人選擇了和自己實(shí)力匹配的市場(chǎng)價(jià)廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的并非只有低價(jià)，他們憑借真誠(chéng)和周到的服務(wù)，贏得了眾多網(wǎng)購(gòu)客戶?？抠u平均單價(jià)只有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過(guò)30萬(wàn)元。并且，由于擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，小左小右開(kāi)始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場(chǎng),并且打造自己的品牌LF。小左、小右是一對(duì)年輕戀人的網(wǎng)名,去年此時(shí)，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為了愛(ài)與夢(mèng)想，他們改變了自己的人生軌跡,分別離開(kāi)了北京和武漢,來(lái)到成都開(kāi)始創(chuàng)業(yè),成立了專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都小左和小右同是貴州人,并且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年,已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗(yàn),兩人在那時(shí)產(chǎn)生了感情。隨后,小右回到北京工作,小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為了專心考研,我把手機(jī)都扔到湖里了。小左說(shuō)他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭:考上北京高校的研究生,和愛(ài)人走到一起。2009年7月,小左到北京上新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)班,順便看望小右。這時(shí)發(fā)生的一件事情改變了他對(duì)考研深造的看法,促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來(lái),在一天夜里,小右突然發(fā)作膽結(jié)石,兩個(gè)年輕人在陌生的城市近乎身無(wú)分文,家人和朋友又都在千里之外?？粗鴲?ài)人痛得滿地打滾,卻無(wú)法入院治療,小左同樣痛苦萬(wàn)分,一想到自己都21歲了,連自己最心愛(ài)的人都無(wú)法照顧,就覺(jué)得無(wú)地自容。隨后,他做出一個(gè)決定:放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛(ài)人。然而,作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,小左當(dāng)時(shí)能選擇的工作十分有限。這時(shí)他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊(cè)了賬戶,但一直閑置?，F(xiàn)在,小左決定把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)。到網(wǎng)上逛了一圈以后,他們決定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場(chǎng)相對(duì)不是那么飽和。我們發(fā)現(xiàn),光在淘寶網(wǎng)上搜索女裝就有400多萬(wàn)件商品。搜索女鞋,只有120萬(wàn)件。確定方向后他們開(kāi)始從北京的各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,然而,興高采烈地進(jìn)了第一批貨之后,他們發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上有些店的女鞋賣價(jià),一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識(shí)到,自己離貨源太遙遠(yuǎn),進(jìn)貨中間渠道太長(zhǎng),所以在成本上根本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。只有一個(gè)辦法:離開(kāi)北京,向貨源充足的地方靠攏。當(dāng)時(shí),小左和小右對(duì)貨源地的選擇圈定了兩個(gè)地點(diǎn):上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價(jià)高,成都地區(qū)的女鞋款多、價(jià)位適中。最后,兩個(gè)人看了看自己口袋里所剩的鈔票,達(dá)成一致:下一站成都。美麗無(wú)須太貴。兩個(gè)年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日,他們開(kāi)始討論去成都,9月1日,本該是小左返校開(kāi)學(xué)的日子,兩人卻坐上飛往成都的航班。這時(shí),口袋里只裝著1000多元,他們家人對(duì)此卻一無(wú)所知。從荷花池進(jìn)貨起步到成都后,網(wǎng)店正式開(kāi)張,然而,整整半個(gè)月里,網(wǎng)店空空如也。這兩個(gè)外地年輕人慕名來(lái)到女鞋之都,然而,他們對(duì)于怎么進(jìn)貨一無(wú)所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場(chǎng)入手。從荷花池批發(fā)商那里進(jìn)貨,解決了貨源問(wèn)題,但關(guān)鍵問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。一是價(jià)格仍然偏高,他們能獲得的利潤(rùn)空間太低;二是中間環(huán)節(jié)過(guò)多,遇到退貨換貨等售后問(wèn)題無(wú)法解決。對(duì)于一家剛剛開(kāi)業(yè)的網(wǎng)店,價(jià)格和售后服務(wù)都是致命的因素。小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨,然而處處碰壁。一開(kāi)始,批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易,有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長(zhǎng),對(duì)方卻十分干脆地回絕了他直接進(jìn)貨的請(qǐng)求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的,而且我們要的量又不多,他們根本看不上。小左回憶道。被拒絕后,小左卻沒(méi)有放棄。他開(kāi)始和這位廠長(zhǎng)軟磨硬泡,先后連續(xù)去了10次。后來(lái),廠長(zhǎng)干脆不見(jiàn)他。最后一次,廠長(zhǎng)的秘書十分同情他,向他告密:廠長(zhǎng)就在隔壁下象棋,你去等他吧。4個(gè)小時(shí)后,下完象棋的廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口,終于被他的真誠(chéng)感動(dòng),同意以出廠價(jià)給他一批貨。就這樣,得到這家廠的貨源后,小左迅速在鞋廠圈子里得到認(rèn)可,擺脫了中間批發(fā)商,進(jìn)貨成本和售后問(wèn)題都得到改善。從那之后,小左小右的生意開(kāi)始直線上升。一月后,每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請(qǐng)了幾個(gè)親戚過(guò)來(lái)幫忙,進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨幾個(gè)人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天,小左在打包時(shí)昏倒在地。小左一病好幾天,許多訂單無(wú)法發(fā)貨,客戶紛紛退貨。生意又開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。這時(shí),他們開(kāi)始考慮辭退親人,從家庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請(qǐng)來(lái)了另外幾名同樣有激情,同時(shí)又各有長(zhǎng)處的年輕人,分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。小右坦言,網(wǎng)店的日均收入超萬(wàn)元。其中許多訂單還是來(lái)自境外的美國(guó)、馬來(lái)西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關(guān)系,一些實(shí)體店開(kāi)始向小左小右下單進(jìn)貨。他們從一開(kāi)始到處求人的終端賣家,成了向?qū)嶓w賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商!據(jù)悉,日前,小左小右還入選了年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個(gè)更大的夢(mèng)想:進(jìn)軍高端市場(chǎng),并且打造自己的品牌LF。以下內(nèi)容為繁體版他們選擇成都的原因很簡(jiǎn)單:成都號(hào)稱女鞋之都,來(lái)這裡可以直接從荷花池進(jìn)到廉價(jià)的貨物,然後放到網(wǎng)店上銷售。來(lái)成都時(shí),他們身上隻帶著1000多元,這兩個(gè)白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實(shí)力匹配的市場(chǎng)價(jià)廉物美的女鞋。然而,他們得到認(rèn)可的並非隻有低價(jià),他們憑借真誠(chéng)和周到的服務(wù),贏得瞭眾多網(wǎng)購(gòu)客戶?？抠u平均單價(jià)隻有幾十元的女鞋,現(xiàn)在他們的月收入已超過(guò)30萬(wàn)元。並且,由於擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源,小左小右開(kāi)始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場(chǎng),並且打造自己的品牌LF。小左、小右是一對(duì)年輕戀人的網(wǎng)名,去年此時(shí),女生小右還是新華社的一名編輯,男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為瞭愛(ài)與夢(mèng)想,他們改變瞭自己的人生軌跡,分別離開(kāi)瞭北京和武漢,來(lái)到成都開(kāi)始創(chuàng)業(yè),成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都小左和小右同是貴州人,並且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年,已經(jīng)畢業(yè)並在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗(yàn),兩人在那時(shí)產(chǎn)生瞭感情。隨後,小右回到北京工作,小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為瞭專心考研,我把手機(jī)都扔到湖裡瞭。小左說(shuō)他當(dāng)時(shí)隻有一個(gè)念頭:考上北京高校的研究生,和愛(ài)人走到一起。2009年7月,小左到北京上新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)班,順便看望小右。這時(shí)發(fā)生的一件事情改變瞭他對(duì)考研深造的看法,促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來(lái),在一天夜裡,小右突然發(fā)作膽結(jié)石,兩個(gè)年輕人在陌生的城市近乎身無(wú)分文,傢人和朋友又都在千裡之外?？粗鴲?ài)人痛得滿地打滾,卻無(wú)法入院治療,小左同樣痛苦萬(wàn)分,一想到自己都21歲瞭,連自己最心愛(ài)的人都無(wú)法照顧,就覺(jué)得無(wú)地自容。隨後,他做出一個(gè)決定:放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛(ài)人。然而,作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,小左當(dāng)時(shí)能選擇的工作十分有限。這時(shí)他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上註冊(cè)瞭賬戶,但一直閑置?，F(xiàn)在,小左決定把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)。到網(wǎng)上逛瞭一圈以後,他們決定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場(chǎng)相對(duì)不是那麼飽和。我們發(fā)現(xiàn),光在淘寶網(wǎng)上搜索女裝就有400多萬(wàn)件商品。搜索女鞋,隻有120萬(wàn)件。確定方向後他們開(kāi)始從北京的各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,然而,興高采烈地進(jìn)瞭第一批貨之後,他們發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上有些店的女鞋賣價(jià),一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識(shí)到,自己離貨源太遙遠(yuǎn),進(jìn)貨中間渠道太長(zhǎng),所以在成本上根本沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。隻有一個(gè)辦法:離開(kāi)北京,向貨源充足的地方靠攏。當(dāng)時(shí),小左和小右對(duì)貨源地的選擇圈定瞭兩個(gè)地點(diǎn):上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價(jià)高,成都地區(qū)的女鞋款多、價(jià)位適中。最後,兩個(gè)人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票,達(dá)成一致:下一站成都。美麗無(wú)須太貴。兩個(gè)年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日,他們開(kāi)始討論去成都,9月1日,本該是小左返校開(kāi)學(xué)的日子,兩人卻坐上飛往成都的航班。這時(shí),口袋裡隻裝著1000多元,他們傢人對(duì)此卻一無(wú)所知。從荷花池進(jìn)貨起步到成都後,網(wǎng)店正式開(kāi)張,然而,整整半個(gè)月裡,網(wǎng)店空空如也。這兩個(gè)外地年輕人慕名來(lái)到女鞋之都,然而,他們對(duì)於怎麼進(jìn)貨一無(wú)所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場(chǎng)入手。從荷花池批發(fā)商那裡進(jìn)貨,解決瞭貨源問(wèn)題,但關(guān)鍵問(wèn)題仍然沒(méi)有解決。一是價(jià)格仍然偏高,他們能獲得的利潤(rùn)空間太低;二是中間環(huán)節(jié)過(guò)多,遇到退貨換貨等售後問(wèn)題無(wú)法解決。對(duì)於一傢剛剛開(kāi)業(yè)的網(wǎng)店,價(jià)格和售後服務(wù)都是致命的因素。小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨,然而處處碰壁。一開(kāi)始,批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易,有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長(zhǎng),對(duì)方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進(jìn)貨的請(qǐng)求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的,而且我們要的量又不多,他們根本看不上