進(jìn)出口業(yè)務(wù)情景模擬試驗報告該

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目錄

試驗?zāi)康?????????????????????????????1第一章試驗內(nèi)容???????????????????????21.1交易準(zhǔn)備階段?????????????????????????2

1.1.1試驗?zāi)康?.1.2試驗過程1.1.3試驗心得1.1.4試驗心得1.2L/C+CIF交易階段1.2.1試驗?zāi)康?.2.2試驗過程1.2.3試驗心得1.2.4試驗心得1.3L/C+FOB交易1.3.1試驗?zāi)康?.3.2試驗過程1.3.3試驗心得1.3.4試驗心得1.4T/T+CFR交易階段1.4.1試驗?zāi)康?.4.2試驗過程1.4.3試驗心得1.4.4試驗心得1.5D/P+FOB交易階段1.5.1試驗?zāi)康?223

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1.5.2試驗過程????????????????????????101.5.3試驗心得????????????????????????101.5.4試驗心得????????????????????????10

其次章試驗心得?????????????????????14附錄一????????????????????????????????16附錄二????????????????????????????????18附錄三????????????????????????????????43附錄四????????????????????????????????46附錄五????????????????????????????????52附錄六????????????????????????????????61附錄七????????????????????????????????65

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試驗?zāi)康?/p>

通過進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實環(huán)境。在虛擬貿(mào)易平臺中，同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練把握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系.在網(wǎng)上的操作過程中把握成本核算、信用證的填寫、發(fā)盤與還盤等基本技巧。熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人之間的互動關(guān)系。學(xué)會利用各種方式降低成本，使利潤最大化的思路；了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理的應(yīng)用。最終達(dá)到加強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步穩(wěn)定、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,為將來走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

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第一章試驗內(nèi)容

1.1交易準(zhǔn)備階段

1.1.1試驗?zāi)康?/p>

1、利用Simtrade提供的各種資源注冊公司、銀行，做好交易前的準(zhǔn)備工作；2、學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品；

3、學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源尋覓交易伙伴，了解市場對手和產(chǎn)品信息。

1.1.2試驗過程

登錄。學(xué)生以出口商角色登錄，登錄到出口商的主頁面。

創(chuàng)立公司。點擊“資料〞，可查看公司注冊資金、賬號、單位代碼、郵件地址等資料，其他逐項填寫。填寫完畢后，點“確定〞。其他四種身份的登錄與創(chuàng)立過程與出口商類似，各身份注冊資料頁面參見本節(jié)的“本卷須知〞。發(fā)布公司廣告。點擊“業(yè)務(wù)中心〞，再點標(biāo)志為“廣告公司〞的建筑物，在彈出頁面中點擊“發(fā)布廣告〞，逐項填寫。填寫完畢后，點擊“確定〞，成功發(fā)布公司廣告。與此同時，進(jìn)口商以類似方法發(fā)布購買信息。

查看交易對手。點“公司庫〞，可看到所有公司，輸入關(guān)鍵詞（公司名），選擇類別為“進(jìn)口商〞，點“探尋〞，找到對應(yīng)的公司，再點“詳細(xì)狀況〞，可查看該公司的具體資料。

查看交易商品。點“產(chǎn)品展示〞，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名），點“探尋〞，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點“詳細(xì)狀況〞，查看該商品的具體資料。其他四種身份的登錄與創(chuàng)立過程與出口商類似。

1.1.3試驗結(jié)果

建立了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。并通過“淘金網(wǎng)〞了解到了公司信息，和商品信息。（見附錄一）

1.1.4試驗心得

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經(jīng)過交易準(zhǔn)備階段的試驗，我明白了創(chuàng)立一個公司需要的基本條件。一個正規(guī)的公司要有一個嚴(yán)肅確鑿的中英文名稱，還要牢記公司海關(guān)編碼，單位代碼以及稅務(wù)登記號等重要數(shù)據(jù)，以備后續(xù)之用。

1.2L/C+CIF交易階段

1.2.1試驗?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同；2、熟悉L/C+CIF術(shù)語下的貿(mào)易流程；3、了解貿(mào)易雙方基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會添加并填寫單據(jù)；6、成功以L/C+CIF術(shù)語完成交易。

1.2.2試驗過程

起草合同。點擊“業(yè)務(wù)中心〞里標(biāo)志為“進(jìn)口商〞的建筑物。在彈出的頁面中點擊“起草合同〞，彈出合同表單進(jìn)行填寫，填寫后點擊“保存〞。保存后“檢查合同〞，確認(rèn)合同填寫無誤，若有誤，再點擊“修改合同〞即可進(jìn)行修改。制作出口預(yù)算表，添加“出口預(yù)算表〞。在“查看單據(jù)列表〞中，進(jìn)行填寫（計算方法參照“在線幫助〞中的“出口預(yù)算表〞的填寫）?；氐綐I(yè)務(wù)頁面，“合同送進(jìn)口商〞。

進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。點擊“業(yè)務(wù)中心〞里標(biāo)志為“出口商〞的建筑物。將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點擊“修改合同〞，開啟合同頁面查看相關(guān)條款。添加“進(jìn)口預(yù)算表〞。再在“查看單據(jù)列表〞中進(jìn)行填寫，填寫完畢后，回到業(yè)務(wù)頁面中點擊“修改合同〞，在彈出合同的左下方簽字?；氐綐I(yè)務(wù)頁面，點擊“確認(rèn)合同〞，輸入合同編號，再輸入本地銀行編號，成功確認(rèn)合同。至此合同起草完成，進(jìn)入履約階段。

申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單，進(jìn)行填制貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單的操作。填寫信用證申請書。到業(yè)務(wù)中心點擊“進(jìn)口地銀行〞，選擇“信用

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證業(yè)務(wù)〞。點擊“添加信用證申請書〞。添加完成后，點擊該申請書編號進(jìn)行填寫。填寫完后，點擊“保存〞、“退出〞。開證申請書填寫完后，在信用證管理頁面點擊“檢查〞，確認(rèn)該申請書確鑿無誤后，選中對應(yīng)申請書前的單項選擇鈕，再點擊“發(fā)送申請書〞，即可將開證申請書發(fā)送給開證行用于開證。

信用證的轉(zhuǎn)交與確認(rèn)。開證行在收到進(jìn)口商遞交過來的開證申請書后，根據(jù)申請書填寫信用證。依據(jù)開證申請書填制信用證。后開證行將開出的信用證范本送進(jìn)口商確認(rèn)。

進(jìn)口商審證?；氐竭M(jìn)口商主頁面，在“業(yè)務(wù)中心〞點擊“進(jìn)口地銀行〞，再點擊“信用證業(yè)務(wù)〞，對照合同查看信用證的內(nèi)容，“同意〞。登錄到開證行的主頁面，點擊“信用證〞業(yè)務(wù)按鈕，選定進(jìn)口商已確認(rèn)的信用證的單項選擇鈕，將正式開立的信用證發(fā)送給出口地銀行（通知行）。

出口地銀行接受信用證。出口地銀行對照合同號審核信用證；審核無誤以后,添加信用證通知書。填寫完成后點擊“保存〞，回到業(yè)務(wù)頁面，點擊“通知受益人〞。出口商審核信用證。若查證無誤，則點擊“接受〞表示接受該信用證。出口商備貨。登錄到出口商的主頁面，在“業(yè)務(wù)中心〞里點擊“工廠〞，再在彈出的頁面中點擊“起草合同〞，填寫彈出的表單內(nèi)容，即是買賣合同?！昂贤凸S〞后，以工廠角色登錄到其主頁面審核合同，經(jīng)審核無誤后在合同左下方簽字確認(rèn)并保存。確認(rèn)合同，標(biāo)志著工廠開始進(jìn)行履約階段?！安榭词袌鲰撁嬷羞x中與出口商所簽買賣合同項下的商品的單項選擇鈕，即可彈出“組織生產(chǎn)〞,生產(chǎn)成功后。放貨給出口商。此時，一筆完整的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)宣告全部完成。

租船訂艙。出口商添加“貨物出運委托書〞并進(jìn)行填寫。在業(yè)務(wù)頁面點“指定船公司〞，選中“世格國際貨運代理有限公司〞（注：在SimTrade系統(tǒng)中只能選世格國際貨運代理有限公司），點“確認(rèn)〞。指定完成后再點“洽訂艙位〞選中拼箱的集裝箱，填入裝船日期“〞再點擊“確認(rèn)〞，訂艙完成，系統(tǒng)將返回配倉通知。在業(yè)務(wù)中心點擊標(biāo)志為“進(jìn)口商〞的建筑物里的“查看單據(jù)列表〞，可查看“配倉通知〞的內(nèi)容。

報檢申請。添加“出境貨物報檢單〞。填寫“出境貨物報檢單〞，填寫完成后，添加“商業(yè)發(fā)票〞，添加“裝箱單〞。填寫“商業(yè)發(fā)票〞及“裝箱單〞。到檢驗機構(gòu)“申請報檢〞，選擇單據(jù)“銷貨合同〞“信用證〞“商業(yè)發(fā)票〞“裝箱單〞

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“出境貨物檢驗單〞后，點擊“報檢〞。報檢完成后，檢驗機構(gòu)會簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單〞。

申請產(chǎn)地證。在出口商業(yè)務(wù)頁面中點“添加單據(jù)〞，選擇“普通原產(chǎn)地證明書〞，準(zhǔn)備辦理產(chǎn)地證書。填寫產(chǎn)地證，填寫完后檢查保存退出。在“業(yè)務(wù)中心〞，到檢驗機構(gòu)申請產(chǎn)地證，完成產(chǎn)地證的申請。

出口報關(guān)。申領(lǐng)核銷單，出口收匯核銷單對應(yīng)的編號進(jìn)行填寫。憑填好的出口收匯核銷單辦理口岸備案。將貨物送到海關(guān)指定地點；至此，前期報關(guān)工作完成。填制出口貨物報關(guān)單。選擇報關(guān)所需的單據(jù)：“商業(yè)發(fā)票〞“裝箱單〞“出境貨物通關(guān)單〞（不需出口檢驗的商品可免附）“出口收匯核銷單〞，“出口貨物報關(guān)單〞，即可完成報關(guān)。完成報關(guān)后，海關(guān)便可放行出口貨物，SimTrade系統(tǒng)中的貨物會自動裝船出運。

出口商貨物裝船出運后，從船公司取回提單。即在出口商業(yè)務(wù)中心點“船公司〞，出現(xiàn)用戶對話框再點“取回提單〞，將提單取回。添加裝船通知。在出口商業(yè)務(wù)中心點“進(jìn)口商〞，在彈出的頁面添加“ShippingAdvice〞。填寫完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心點“船公司〞，點“發(fā)送裝運通知〞，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。

投保。進(jìn)口商添加“貨物運輸保險投保單〞并進(jìn)行填寫填寫完成后檢查；回到業(yè)務(wù)中心，點“保險公司〞，再點“辦理保險〞向保險公司申請投保。保險業(yè)務(wù)辦理完成后，系統(tǒng)會代表保險公司自動簽發(fā)“貨物運輸保險單〞，在“查看單據(jù)列表〞中查看保險單

制單結(jié)匯。在進(jìn)口商業(yè)務(wù)頁面添加單據(jù)“匯票〞。所有單據(jù)填寫完成后，保存到“出口地銀行〞，選擇“押匯〞業(yè)務(wù)。出口商收到銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知函后，結(jié)收貨款，同時系統(tǒng)會代表銀行自動簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)〞，以便出口商憑以出口核銷。進(jìn)口地銀行收到單據(jù)后，如單據(jù)檢查無誤，再點“發(fā)送進(jìn)口商〞。進(jìn)口商付款。進(jìn)口商付清貨款后，隨即點“付款〞旁邊的“取回單據(jù)〞，領(lǐng)取相關(guān)的貨運單據(jù)，贖單成功。

出口后期工作。添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表〞。到“外管局〞，選擇“辦理核銷〞業(yè)務(wù)。在單據(jù)列表中選中“商業(yè)發(fā)票〞、“出口貨物報關(guān)單〞、“出口收匯核銷單〞、“出口收匯核銷專用聯(lián)〞、“出口收匯核銷單送審登記表，

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完成辦理核銷手續(xù)；與此同時，系統(tǒng)會代表外管局自動將出口商交驗的單據(jù)蓋章并返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，供出口商憑以出口退稅。至此，出口商的全程業(yè)務(wù)操作完成。

進(jìn)口后期工作。進(jìn)口商收到開證行付款的通知后，支付貨款，領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù)。到“船公司〞，再點“換提貨單〞。添加“入境貨物報驗單〞進(jìn)行填寫，填寫完成后檢查并保存。到“檢驗機構(gòu)〞，選擇“申請報檢〞。報檢完成后，系統(tǒng)會代表檢驗機構(gòu)自動簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單〞，供進(jìn)口商憑以報關(guān)，添加“進(jìn)口貨物報關(guān)單〞并進(jìn)行填寫，后到海關(guān)報關(guān)?！皥箨P(guān)〞完成報關(guān)后，繳納稅，提取貨物。添加“進(jìn)口付匯到貨物核銷表〞后，填好檢查無誤后點到“外管局〞，點“付匯核銷〞業(yè)務(wù)，即可完成進(jìn)口付匯核銷業(yè)務(wù)。銷售貨物后，此該筆交易完成。

1.2.3試驗結(jié)果

在此筆L/C+CIF業(yè)務(wù)中，自己做進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)出口地銀行。在此筆業(yè)務(wù)中，出口商收入16,779.80元和人民幣1474.07元退稅收入，人民幣共18253.87元。進(jìn)口商收入0元而支出為4258.86澳元。工廠收入800元人民幣，支出156.24元人民幣。（見附錄二）

1.2.4試驗心得

這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商和工廠均沒有獲得利潤并有一定的損失。這筆業(yè)務(wù)合同簽訂前沒有做預(yù)算也并未考慮公司經(jīng)營費用等因素，而是直接根據(jù)市場價定價是造成這筆業(yè)務(wù)損失的主要原因。所以，在以后的業(yè)務(wù)中，在合同簽訂之前，要細(xì)心考慮預(yù)算和各項支出費用，計算出口商邀約的價格是否可以在滿足履約過程中的各項支出并獲得相應(yīng)利潤后再確定是否同意并確認(rèn)合同。

1.3L/C+FOB交易出口商角色

1.3.1試驗?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同；2、熟悉L/C+FOB術(shù)語下的貿(mào)易流程；

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3、了解FOB項下出口商基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會添加并填寫單據(jù)；

6、成功以L/C+FOB術(shù)語，作為出口商完成交易。

1.3.2試驗過程

起草合同。（在simtrade內(nèi)的具體操作同上，在此不再贅述）進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。

申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷單，進(jìn)行填制貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單的操作。填寫信用證申請書。信用證的轉(zhuǎn)交與確認(rèn)。進(jìn)口商審證。

出口地銀行接受信用證。出口商備貨。。

進(jìn)口商指定船公司。出口商在國內(nèi)租船訂艙。報檢申請。申請產(chǎn)地證。出口報關(guān)。

出口商貨物裝船出運后，從船公司取回提單。將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。

進(jìn)口商投保。

制單結(jié)匯，并領(lǐng)取相關(guān)的貨運單據(jù)，贖單成功。出口后期工作。進(jìn)口后期工作。

1.3.3試驗結(jié)果

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該筆交易中，我充當(dāng)出口商角色，收入1497002.00元人民幣，支出607366.28元人民幣，獲利889635.72元人民幣。（見附錄三）

1.3.4試驗心得

在FOB條件下充當(dāng)出口商時，出口商風(fēng)險較小，當(dāng)貨物越過船舷為界，貨物所有權(quán)歸賣方所有，而在FOB下，保險，運費均由賣方負(fù)擔(dān)。另外，在此比交易中，預(yù)算和支出相差較大，原因有兩點，首先對計算內(nèi)陸運費的重量噸、體積的的計算單位沒有明白的換算，其次是幣種的變換沒有依照本幣計算。因此，出口預(yù)算錯誤率相比較高。對稅費的計算，譬如出口退稅的計算方法把握不夠熟練。

1.4T/T+CFR交易進(jìn)口商角色

1.4.1試驗?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同；2、熟悉T/T+CFR術(shù)語下的貿(mào)易流程；3、了解CFR項下進(jìn)口商基本義務(wù)和權(quán)利；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會添加并填寫單據(jù)；

6、成功以T/T+CFR術(shù)語，作為進(jìn)口商完成交易。

1.4.2試驗過程

進(jìn)行交易磋商。出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。（在simtraed內(nèi)的具體操作步驟如1.2.2所述，在此及以下皆不再贅述）

出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為T/T、價格術(shù)語為CFR的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。進(jìn)口商：辦理租船事宜。

出口商：制單，辦理報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。

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進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。

出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

1.4.3試驗結(jié)果

該筆交易中，我充當(dāng)出進(jìn)商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，獲利69989.10美元。（見附錄四）

1.4.4試驗心得

在CFR條件下充當(dāng)進(jìn)口商時，進(jìn)口商風(fēng)險較大，當(dāng)貨物越過船舷為界，貨物所有權(quán)歸賣方所有，在CFR下，保險，由我方負(fù)擔(dān)。由于總結(jié)了上一筆預(yù)算上的問題，這筆業(yè)務(wù)中預(yù)算正確率相對提高，僅內(nèi)陸運費和保險費稍有偏差。另外郵件問題，國際商務(wù)都是通過郵件聯(lián)系，交易過程中，收到的好多郵件忘掉回復(fù)或回復(fù)內(nèi)容不詳細(xì)。業(yè)務(wù)磋商時郵件往來數(shù)量較少，基本有邀約就會同意，而現(xiàn)實中，郵件利用不好可能會造成經(jīng)濟(jì)損失或合同有分歧的狀況發(fā)生。

1.5D/P+FOB交易做進(jìn)口商角色角色

1.5.1試驗?zāi)康?/p>

1、正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同；2、熟悉D/P+FOB術(shù)語下的貿(mào)易流程；

3、了解D/P項下進(jìn)口商基本義務(wù)和權(quán)利與FOB的區(qū)別和聯(lián)系；4、認(rèn)知貿(mào)易所需單據(jù)；5、學(xué)會添加并填寫單據(jù)；

6、成功以D/P+FOB術(shù)語，作為進(jìn)口商完成交易。

1.5.2試驗過程

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進(jìn)行交易磋商。出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。（在simtraed內(nèi)的具體操作步驟如1.2.2所述，在此及以下皆不再贅述）

出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為D/P、價格術(shù)語為FOB的外銷合同填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。進(jìn)口商：辦理租船事宜。

出口商：制單，辦理報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、交單事宜。進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。

出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

1.5.3試驗結(jié)果

該筆交易中，我充當(dāng)出進(jìn)商角色時，收入316512.95美元，支出307597.07美元，獲利8915.88美元。期間，由于資金不足向銀行貸款100000美元，到期歸還并支付利息600美元。

充當(dāng)出口商角色時，收入1297488.85人民幣，其中退稅收入為54153.85元人民幣。支出91561.68，利潤1205927.17元人民幣。（見附錄五）

1.5.4試驗心得

有了之前FOB和進(jìn)口商的經(jīng)驗，該筆業(yè)務(wù)無論是預(yù)算，還是填單正確率都有很大的提高，也是五筆業(yè)務(wù)中最好的一筆?？磥?，實踐是通向成功的唯一途徑。做進(jìn)口商時，由于交易數(shù)額較大，支付貨款后辦理核銷時，核銷費用金額不足。到銀行申請了100000美元的貸款，按時還款并支付600美元的利息。這這筆業(yè)務(wù)中，還發(fā)

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布了商品和公司信息，為公司宣傳。

其次章試驗心得

至此我的進(jìn)出口業(yè)務(wù)情景模擬試驗就終止了，雖然每天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最終一筆業(yè)務(wù)完成時，內(nèi)心的充實和成就感是不言而喻的。這幾周的實踐也讓我對工廠、進(jìn)出口商、銀行有了形象的認(rèn)識，并且了解了整個進(jìn)出口貿(mào)易的流程。受益匪淺。

出口商是整個進(jìn)出口貿(mào)易滾動的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強的應(yīng)用和操作能力，所以我首先選擇了做出口商在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格，核算過程本身是繁雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量尋常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以尋常還需要辦.各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承受者有所不同，二者的緊湊關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選擇項中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提醒和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

結(jié)匯可選擇T/T、L/C、D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識把握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識把握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。

在整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下幾點心得體會：

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首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要重視核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它確鑿、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致〞、“單證一致〞為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點，這次是首次實踐操作與.論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴資產(chǎn)。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。最終，是實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。假使不能完全把握在實際運用時將會阻礙重重。

不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為繁雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，特別是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握基本知識的同時，必需具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感想，那先之前對進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動而具體地感受到了。一個個出口流程的過程中我了解和把握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時也認(rèn)識到了自己身上存在的好多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的好多東西我們都沒有搞懂,特別是里面的規(guī)則等等.。好多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很簡單忽視，雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的難得的實踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識與實際聯(lián)系起來，真正將知識學(xué)活了，對我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫助。

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附錄一

附錄一

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

圖1-1進(jìn)口商基本資料

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2-6進(jìn)口付匯核銷單20

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2-7信用證開證申請書21

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2-8不可撤銷信用證

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2-9信用證通知書23

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2-10國內(nèi)購銷合同24

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2-11貨物出云委托書25

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2-12貨物出境報檢單26

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2-13商業(yè)發(fā)票27

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2-14裝箱單28

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2-15原產(chǎn)地證明書29

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2-16投保單30

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圖2-17貨物運輸保險單

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圖2-18出口貨物核銷單