證券公司員工工作總結(jié)

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總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成果、存在的問(wèn)題及得到的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能幫我們理順學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此非常有必需要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括什么內(nèi)容呢？以下是我整理的證券公司員工工作總結(jié)，歡迎閱讀與保藏。

20xx年已經(jīng)過(guò)半，是我過(guò)得很艱難的一年。在大盤接近****點(diǎn)的時(shí)候我感到了苦痛，此時(shí)我就在想，肯定要把自己充溢起來(lái)，要不就會(huì)在大盤未見底之前自己被淘汰。后來(lái)的實(shí)踐證明白我的想法的正確，這更堅(jiān)決了我的信念，要不斷地去學(xué)習(xí)，充溢自己，也只有這樣才能和公司共同成長(zhǎng)。

回顧大半年的工作，我在許多方面做的都不夠好。

第一，在大盤的不斷下跌中，客戶大都套牢，特殊是跌破2300點(diǎn)的時(shí)候，客戶埋怨很大，我也漸漸失去了開發(fā)新客戶的志氣，留下來(lái)的電話回訪也不是很剛好，但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問(wèn)題。

其次，在產(chǎn)品銷售方面，做的不夠好，一年僅賣了47萬(wàn)的產(chǎn)品。在公司的轉(zhuǎn)型中，沒有做好，在今后當(dāng)中加倍努力。

第三，專業(yè)學(xué)問(wèn)不足夠，客戶提問(wèn)的一些問(wèn)題不能賜予剛好、很好的.解答。

第四，對(duì)已經(jīng)開發(fā)的客戶不是特別了解，客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力不清晰，客戶的資產(chǎn)配置沒能供應(yīng)合理的建議。

第五，同銀行的關(guān)系沒有處理好，所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的。

鑒于以上，我確定新的一年里從下面幾方面去努力。

第一，后期注意學(xué)習(xí)并嫻熟駕馭公司推出的理財(cái)產(chǎn)品，然后向客戶推介?，F(xiàn)在推出了添富快線，后期可以利用它來(lái)服務(wù)客戶，向潛在客戶宣添富快線，吸引客戶。利用公司的力氣來(lái)服務(wù)好客戶，讓客戶在弱勢(shì)中穩(wěn)健操作。等客戶盈利或者對(duì)公司服務(wù)認(rèn)可后向客戶要轉(zhuǎn)介紹，要求客戶把身邊做股票的摯友介紹過(guò)來(lái)。

其次，加強(qiáng)營(yíng)銷技術(shù)的學(xué)習(xí)。跟上公司的步伐，新的一年的我的目標(biāo)是銷售20xx萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品。

第三，了解客戶的需求，依據(jù)客戶不同的風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力及行情，建議客戶配置不同的資產(chǎn)，比如：股票，基金，融資融券，貨幣型基金，銀行短期理財(cái)。

第四，維護(hù)好同銀行的關(guān)系，關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)問(wèn)銀行要求客戶介紹。

20xx，即將逝去，但20xx就在你我眼前。信任只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有勝利的機(jī)會(huì)。讓我們一起加油，完成自己的業(yè)績(jī)。去創(chuàng)建屬于自己的輝煌。祝福咱們營(yíng)業(yè)部這個(gè)大家庭越來(lái)越紅火，也祝福大家的業(yè)