2023年-保險演講稿-10

第頁2023保險演講稿保險演講稿范文合集9篇

演講稿是一種好用性比較強的文稿，是為演講打算的書面材料。在學習、工作生活中，演講稿的運用頻率越來越高，演講稿的留意事項有很多，你確定會寫嗎？以下是我為大家收集的保險演講稿9篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

保險演講稿篇1

“為支持和保障農業(yè)保險的開展，有效提高地方開辦并補貼農業(yè)保險的主動性，推動農業(yè)保險的快速普及，在農業(yè)保險試點期間，有必要建立有效的再保險機制。〞在日前由中國再保險集團公司舉辦的“農業(yè)保險和再保險國際研討會〞上再保險專家指出。

專家認為，在市場條件不成熟、政策支持未能到位的狀況下，可由中再集團和其他再保險公司短暫以商業(yè)再保險的方式進行過渡，以商業(yè)運作的模式向各級地方農業(yè)保險機構供給再保險支持，為建立政策性農業(yè)再保險體系積累閱歷、培育市場。當市場條件成熟、政策支持到位的時候，推動建立國家農業(yè)再保險基金，由指定的專業(yè)再保險公司負責運作農業(yè)再保險，管理國家農業(yè)再保險基金，中心財政對該基金實行肯定的補貼。

如何建立和完善我國政策性農業(yè)保險體系，通過政策支持、商業(yè)化經營以及再保險的保障，為更多的農夫供給保險保障，始終困擾著農村農業(yè)保險的開展。

研討會上，業(yè)內人士和專家學者對“由政府驅動農業(yè)保險〞提出了希望。與會者認為，從歷史開展和現狀來看，單純依靠商業(yè)保險的市場手段，遠遠不能滿意我國農業(yè)開展新階段對保險的迫切需求。必需根據建立和完善社會主義市場經濟體制的要求，在規(guī)那么下，建立我國的政策農業(yè)保險體系，走政策支持、商業(yè)化經營的道路。

中國保監(jiān)會主動推動農業(yè)保險試點改革，已在上海和吉林、黑龍江等省份全面推行，同時江蘇、浙江、四川、內蒙等省區(qū)也全面啟動農業(yè)保險試點工作。中國再保險集團公司總經理劉京生在研討會上作主題發(fā)言表示，中再集團作為國家再保險公司，將根據建立和完善中國農業(yè)保險制度的要求和農業(yè)保險試點的現狀，主動為農業(yè)保險供給再保險支持，為培育和開展農業(yè)再保險市場作出奉獻。

研討也涉及到如何確定政府補貼份額等熱點問題。與會專家認為，很多國家之所以熱衷于運用農業(yè)保險的手段來補貼農業(yè)和農夫，關鍵在于農業(yè)保險所能發(fā)動的補償災難損失的資金，對受災農戶的經濟補償水平是任何其他補償手段所不能比較的，也是最有效的。正是因為有了依靠全體投保人互助而到達的“乘數〞效應，美國、日本等國政府才實行了農業(yè)保險的手段。據了解，美國、日本等興旺國家對農業(yè)保險的補貼比例最高可達以上。

此次研討會還就建立農業(yè)保險法規(guī)、給稅收實惠、設立國家農業(yè)保險專項基金、培育和開展農業(yè)再保險市場等方面綻開了充分的研討。

保險演講稿篇2

時間荏苒如白駿過隙，轉瞬我來到太平已六年光陰。在這六年里我深刻的感受到了自己的改變與提升，不管是在專業(yè)學問上，還是在為人處世的方式上。對我而言，這些都是成長，是太平這個和諧進步、充溢活力的大家庭所給予我的珍貴財寶。

如今，回憶往事，如幻燈片般清楚可見。還記得，我與保險的結緣來源于一次偶然。那次前往摯友家去做客，正好碰見一名保險從業(yè)人員在摯友家推銷保險。當時，我就被她的健談自如、能言善道所深深地吸引，打從心底佩服的心悅誠服，當時我就在想：為什么她能這樣滔滔不絕、妙語連珠，我就不行呢，莫非我就比她差？當然，最終使我下定決心要做一名保險代理人的不僅僅是為了證明自己不遜色于她，而是由于常年在醫(yī)院工作，親眼目睹了太多無錢醫(yī)病而被迫放棄治療的悲劇，每每望見病人家屬在辦公室聲淚俱下請求醫(yī)生住院費可否晚點再交時，內心便五味陳雜，多想幫幫他們，可無奈我那點微薄的工資也無能為力，除了嘆息和傷心之外，我什么都做不了。但是，假設我能在有生之年盡我綿薄之力將保險的觀念、學問帶給更多的人，是否下次這樣的悲劇就會避開?所以，我毅然決然的辭去了護士一職，投入保險這個行業(yè)。

我起先搜集各家保險公司的相關資料，最終被我們太平源遠流長的歷史文化所吸引和折服。直到現在，我照舊慶幸當時的選擇，感謝太平這個平臺，感恩領導與伙伴的鼓勵幫助，是他們成就了現在的我。說到這，不得不提我們的嚴經理，是他賜予我志氣和信念。我從一名護士踏入到這個生疏的工作領域，既無保險理論學問，又無保險工作閱歷，剛起先展業(yè)時，內心充溢著茫然和恐驚。嚴經理看出我的困惑，主動與我閑聊，開導我，鼓勵我，并將他的閱歷傳授于我。當我再次約見客戶時，內心遠沒了之前的驚慌。在與客戶溝通中出現的問題，我都剛好回公司請教嚴經理和內勤老師，他們都熱忱仔細的幫我解答，這都讓我深深感受到了公司精誠合作、團結互愛的人際關系。我想也正是因為有這樣負責任的領導和內勤人員，才讓我們太平隆昌營銷效勞部從最初的幾個外勤人員到現在的幾十個外勤人員，我堅信隨著公司的日益開展，將來肯定會有大批優(yōu)秀的外勤人員參加我們的團隊，在實現個人價值的同時，為公司再創(chuàng)輝煌!

在閱歷客戶方面，我始終秉承公司閱歷理念“專心經營，誠信效勞〞。不管是對于新客戶，還是老客戶，我都會細心的登記他們的生辰，每逢他們生日來臨之際或者佳節(jié)來臨之時，我都會送上最真誠的的節(jié)日問候，并奉上小禮物，聊表心愿。還記得去年中秋，我前往一名客戶家送月餅，這名客戶是一位退休不久的老人，子女長期在外地工作，見我去探望她，她非常劇烈，拉著我的手不停的說：難為你每逢過節(jié)都想的這么周到，太感謝了……我會心的笑了。后來這位客戶還給我介紹了幾個大客戶呢！還有一次，一客戶在我這給他小孩購置了保險，半年后，這名小孩不留神從樓梯間摔下，我接到馬上讓他送孩子到當地最好的醫(yī)院。隨后，我提著花籃，買了水果也快速的趕往醫(yī)院，在獲得相關的理賠資料后快速送回公司。沒過多久，客戶打來，言語里充溢感謝，不?？洫勎覀児靖咝实睦碣r速度。這一切的一切都讓我深深感受到一個優(yōu)秀企業(yè)經營理念的重要性。

我為自己能在這樣優(yōu)秀的集體工作，感到無比傲慢。我深信公司肯定會在全體同仁的共同努力下卓更加展！

保險演講稿篇3

敬重的各位領導，各位評委，我敬愛的伙伴們：

大家上午好！〔慢語速，重音〕

很興奮和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司賜予我們這個展示自我的時機，讓我們把最熱情的掌聲送給太平洋！〔掌聲〕我是尹艷飛，來自區(qū)拓藍海部，作為一名太保人我感到無比的傲慢和驕傲！〔手勢、重音〕

風風雨雨二十年，太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今日整個中國保險行業(yè)的三大巨頭之一！走過了多數個輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的改變，就是因為有多數前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻給了太平洋！他們心中有一個共同的信念：太平洋的輝煌——我的責任！〔手勢、重音〕

我很榮幸能選擇這個行業(yè)，選擇走進太平洋，但是惋惜的是這個選擇遲到了七年，因為在我剛剛畢業(yè)走出校門的時候太平洋就是我的選擇，但是因為家人和摯友的反對，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有許多感慨，我們許多人總是經常被別人的看法所影響，親人的看法，摯友的看法，甚至是生疏人的看法問題是，你原委是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是摯友一生的外篇，〔快語速、重音〕。只有我們自己才能對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。所以我始終有個夢想，我想穿越回到20xx年，但是現在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個夢想暫還實現不了。

走進太平洋之后，通過對保險及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價值的實現，為了區(qū)拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的全部。

聚沙成塔，集合我們每個人的勝利，就會帶來太平洋又一次輝煌。

正所謂今日之責任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英！〔手勢、重音、〕

讓我們給自己一個掌聲，因為我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石?！彩謩?、重音、掌聲〕

而今，區(qū)拓做為保險行業(yè)一個高速開展的契機，我們能否抓住時機，為太平洋的下一個輝煌，奉獻出我們自己的力氣呢？我想大家都會有這樣的認同感和責任感，

那么我們就須要樹立一個堅決的信念：那就是區(qū)拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責任?！仓匾簦謩荨?/p>

我們會為了這個信念不斷前進，克服種種險阻，最終在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

但是這個過程會是艱難的，因為我們會遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習慣，而我們是可以選擇克服這種習慣的，舉個例子：

我們每天的早會上，都會有許多精彩的內容，確定會有某一句話，某一種感情，某一個片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數人可能很快就會遺忘了這種感覺，其實我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應，無限的放大，讓它成為一種足夠的，持續(xù)的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習慣。，

我們每個人都有一個屬于自己的生命曲線，這個曲線我認為應當像績優(yōu)股的k線一樣，應當是曲折向上的，雖然有曲折，間或會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規(guī)定了上限和下限，你只是在保險銷售這個區(qū)間里循環(huán)往復，每每的回到起點，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時候會像泥沙，你可能漸漸的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了或許你不用再為了前進而努力了，但是呢你卻恒久見不到陽光了，所以我想我們都應當，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力氣，不斷的沖破障礙，當你覺察時機不到的時候，你可以把自己的厚度積累起來，當有一天時機來的時候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命?！彩謩荨?/p>

而現在我們的時機來了！區(qū)拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必需有一個耐的住風浪的船體，這就是須要我們每個區(qū)拓人手拉手緊緊的團聚在一起，讓區(qū)拓這艘大船更堅實，無論多大的風浪，它始終都會披荊斬棘，揚帆遠航。

保險演講稿篇4

通過近一段時間我局“轉變工作作風、促進工作落實〞的開展，使我對我們的工作性質有了更多的理解。前幾天，我們受理了一位敏捷就業(yè)人員在三院的住院手續(xù)，她的名字叫郭欣。她沒有工作，不幸的是她得了腎功能衰竭。一個月五六千塊錢的透析費用使她無力承受，本可以在門診透析的治療，使她不得不通過住院的渠道進行局部解決。類似的狀況還有，一個月前，我到中醫(yī)院查看，也是一位敏捷就業(yè)人員，也是一位腎透析病人，即使醫(yī)療保險正常報銷后，她們家還要負擔近兩千塊錢的醫(yī)療費。對這樣下一個沒有工作的家庭來說，確實是一個不小的負擔。郊區(qū)的一位農夫，也在中醫(yī)院進行腎透析，當地新農合還沒有綻開，市醫(yī)療保險也不能參與，對下一個農夫家庭來說，他們多么渴望有一份醫(yī)療保險能夠參與。我在工作中，會時時常地遇到這樣的狀況。

人得了病是不幸的，人因得了病而變得敗盡家業(yè)更是雪上加霜。莫非他們就應當因得了病敗盡家業(yè)嗎，莫非他們就應當處于我們的醫(yī)療保險的大門之外嗎？不是，肯定不是！

?中國共產黨第十六屆六中全會?于20xx年10月8日至11日在北京召開，大會提出要構建社會主義和諧社會，并提出八大任務。任務之二是“城鄉(xiāng)、區(qū)域開展差距擴大的趨勢逐步扭轉，合理有序的收入安排格局根本形成，家庭財產普遍增加，人民過上更加富足的生活。〞任務之三是“社會就業(yè)比較充分，覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系根本建立。〞

大會的精神是很明確的，要讓我們的人民過上更加富足的生活，要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系。

構建社會主義和諧社會，社會保障體系是基石，醫(yī)療保險保險是社會保障體系中的下一個重要組成局部。

我市目前城鎮(zhèn)居民已達60萬人，有28萬人參與醫(yī)療保險，尚有32萬人處于醫(yī)療保險的保護傘之外。他們之中有很大一局部是私營企業(yè)、無工作群眾、老年人、兒童和學生。沒有受到醫(yī)療保險保護的群體還很大，我們的工作還很重，我們要通過我們的艱辛努力，爭取使我們的群眾都處于醫(yī)療保險的保護之下，使我們的群眾都能夠病有所治，不再因病返貧！因此，我們要非凡關注困難群體、老人、學生和兒童，非凡關注意大疾病患者，確保他們不再因病返貧，確保他們的生活水平不至于明顯降低。這也是社會和諧的一局部。

現在參保人群是比以前大多了，但是仍有很大一局部人群尚沒有參與醫(yī)療保險。他們對醫(yī)療保險政策還知之不多。即使已經參與保險的人們也有很大一局部對我們的政策不明確。我們的工作是不僅要讓老百姓參與醫(yī)療保險，也要讓老百姓懂得醫(yī)療保險的根本學問，這就須要我們加強政策的宣揚。通過宣揚，可以縮小廣闊職工和我們工作人員之間的距離，從而使我們的工作更加得心應手。

醫(yī)療保險進行到現在已經整整7個年頭了，期間我們對一些根底狀況的調查做得不多，包括對參保人群、未參保人群、定點醫(yī)療機構、定點藥店的調查做得都不夠。如何依據根底調查，為領導供給材料，適時調整我們的政策，使更多的群眾享受到更優(yōu)質的醫(yī)療保險效勞，使老百姓更多地體會到政策的優(yōu)越性，這也是我們工作的一局部。

醫(yī)療保險進行到現在，我們工作不僅是表達在如何擴大覆蓋面，更重要的是表達在如何提高效勞質量方面。在我們的工作中講究文明禮儀，笑臉迎接來辦事的職工，說“請〞字，小說粗話、大話等一些不文明的語言，使老百姓來到我們單位猶如到家一樣，使老百姓來到我們單位即便沒有辦成事，也感到心里熱乎乎的，我們的工作就做得很好了。

以后，在工作中，我會在以上方面進行注意，多下功夫，爭取把工作做得更好。唐朝詩人杜甫曾感慨“安得廣廈千萬間〞，假設通過我們的工作，能夠使我們的醫(yī)療保險工作更進一步，使更多的老百姓處于“廣廈〞的保護傘之下，促進我市的和諧與開展，將是我最大的華蜜。

保險演講稿篇5

敬重的各位領導，敬愛的同事們：

大家好!我是非車險部的xxx。帶著青春的激情，帶著對將來的向往。此時此刻我最想說的是：身為人民保險的一名一般員工，我是華蜜的。在人民保險的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣袤的天地，擁有盡情施展才華的平臺，我們還得到了比其他工作崗位更多的關愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今日，我代表的不是我個人，而是武林公司全部靜默耕耘在人民保險的工作崗位，為武林公司的開展奉獻著青春和汗水的員工。感謝你們!(鞠躬)

今日，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長〞。不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時間。我見證了公司規(guī)模從一個億到兩個億的突破，創(chuàng)立的一個又有一個的記錄;而公司那么看著我從一個稚嫩的學生到漸漸精通業(yè)務學問的基層客戶經理的轉變。清晰的記得第一次來到武林公司，是生疏，是茫然。揮揮手告辭了高校生涯，卻完全沒有做好踏入社會的打算，也完全沒有一個職員應當有的根本技能。

保險是一份充溢愛和陽光的事業(yè)，保險代理人是愛的傳遞者。常常有對保險還不了解的摯友問我，什么是保險?保險能給我們帶來什么?這時我都會驕傲的對他們說：“保險就是無私的愛!〞保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美妙!作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的勝利，更收獲了敬重和友情。更堅決了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長，我領悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)立。嚴酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存才智，鼓勵我們迸發(fā)出無限的動力。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許很多多的考驗，擁有過鮮花和掌聲，接受過指責和指責，在劇烈的競爭市場上執(zhí)著堅韌的耕耘播種，目前在保險業(yè)內已站在眾多競爭對手的前列，傲視群雄。

假設我們能把個人的志向和企業(yè)的開展相融合，那么我們將可以實現企業(yè)興盛與個人價值的“雙贏〞。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們今日扎實的努力;在于我們每個人身上的責任感和使感;在于我們愛崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂園，成長成才，建功立業(yè)?？梢苑艞夁x擇，但是不行以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會全身心投入，絕不輕言放棄。因為，那是我的夢——我的人保夢。感謝大家。

保險演講稿篇6

人壽保險員工的演講稿更多精品源自20xk安排敬重的各位領導、各位伙伴:

大家下午好!我叫xx,是xx一名一般的壽險代理人。很興奮公司能給我一個與大家溝通的時機,一個展示自我的平臺。我今日演講的題目是“壽險,我信任了〞

談到人壽保險,可以說去年的今日我還屬于“險盲〞一類,我認為我并不須要保險,即使1998年我曾經購置過一份人壽保險,那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲〞成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管,我和她是很要好的同學及摯友,我是在極不情愿的狀況下被她領進了這個行業(yè),她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,作為摯友也為她今日取得的成果而感到興奮,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今日,在這里我想說:感謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉變應當是在去年的十月份,我參與了新人班培訓,仔細學習了“xx人壽〞的開展歷程、經營業(yè)績、開展遠景以及?保險法?,使我逐步相識并信任了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用〞的這節(jié)課程后觸動很大,才清晰地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不須要時打算,在須要時運用的特別商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特殊是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行躲避及削減各種風險帶來的苦痛與損害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最平安、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都須要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好摯友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的哀痛,也使這兩個家庭完全陷入了逆境。此時我在想:假設他倆投了足夠的人壽保險,他們的妻兒最至少能保證生活來源,終歸逝者已逝,而生者還將接著生活。與此同時,我的另一位好摯友的女兒腦部異型血管突然裂開,生命危在旦夕,因治療剛好在武漢陸軍總醫(yī)院花去醫(yī)療費用8萬余元巨資,這對于一個正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來說,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍舊眷顧著這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有打算的人,結合自己的實際狀況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險肯定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要,那么我感覺我有必要也有義務告知我的親朋好友以及我所熟悉的全部人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去華蜜,挽救生命。這就須要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐性、行動的心態(tài),抱著造福他人、成就自我的志向,根據做事先做人的原那么,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業(yè)的保險業(yè)務學問為客戶進行需求分析,制定完整、精確的壽險安排書,以滿意人們購置保險的需求。在滿意客戶風險保障的根本需求的根底上,運用各種金融工具及投資工具為客戶供給更好的理財需求,滿意人們追求高品質生活的愿望,以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來華蜜、安靜、關愛、歡樂、享受、平安……壽險,我信任了,你呢?還遲疑什么?

保險演講稿篇7

敬重的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我慢慢明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信效勞也讓我的事業(yè)變得精彩。

曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子須要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正須要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

不久，這位客戶下崗了，成天呆在家里打牌，原本和諧的家庭關系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，主動幫這位客戶想方法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很便利，客戶一家頓感驚喜和感動。

平常，我始終靜默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我慢慢成為客戶心中值得信任的摯友。

我覺得，保險效勞不在一時，而在一世，只有客戶滿足，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。

有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特別性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金?？蛻羯钣懈惺艿乇硎荆骸坝心氵@么敬業(yè)的業(yè)務員，我深信保險公司做出的承諾肯定會得到兌現。〞

善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人特地找我來投保。

一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告知我，她應當立刻進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需馬上生產。大約過了2個多小時，順當產下一個女嬰。

醫(yī)生告知我：“送得很剛好，聽產婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是遇到好人了。〞

事后，有人驚異地問我，她在你這里買了多少保險?我安靜地答道：“關鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要一心一意為她效勞，我這樣做很值得。〞我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險代理人，對客戶不但須要誠意，更須要細心。

是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經驗造就了一個今日的我。誠信，就像“鉆石〞一樣，散發(fā)著永恒的光線，一路伴隨我開創(chuàng)更美妙的人生!

保險演講稿篇8

敬重的各位領導，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次參與競聘的時機，今日我站在這里參與公司經理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益開展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王〞的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——〞的榮譽稱號。在此，我特殊感謝郵政局給我這個難得的時機和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊漸漸開展壯大，也日益完善。靠著扎實的業(yè)務根底、獨有的管理實力和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，起先擔當欒川團隊經理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者〞的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項實力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速開展，年頭理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年安排的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛起先的3--6人開展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還將來得及考證，營銷團隊業(yè)務營銷技能也在不斷的`提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關文件精神，始終以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓〞的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充溢活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充溢一線營銷人員的營銷技能和相關金融學問，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，主動參加村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己領先做業(yè)務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣揚業(yè)務；村郵站負責人找尋村、鄉(xiāng)負責人剛好有效的宣揚郵政在農村的地位。

四、開展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險業(yè)務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善開展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例漸漸擴大，力爭到達6%。

1、優(yōu)化團隊，調動主動性、提升團隊實力。

運用好省局的各項鼓勵政策，特殊是省局214號文件，鼓勵并優(yōu)化現有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增加責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員干脆列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力氣。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓實力，提高培訓的好用性及針對性，全面增加團隊的凝合力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。

2、加大宣揚力度，堅持外拓宣揚、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。

做好上門客戶的宣揚效勞工作。首先是營業(yè)廳內外宣揚板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和剛好更新，縣局代理保險專業(yè)將依據業(yè)務開展狀況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身狀況參考運用。變坐等客戶為主動熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時的、敏捷的依據客戶的需求推介業(yè)務，提高促成率。要做到保險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣揚工作。縣局專業(yè)每周至少催促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣揚安排，支局長每周組織至少一次的宣揚活動，做好已到達效果、缺乏之處、需解決的問題、下步開展規(guī)劃和措施等相關記錄，不斷總結閱歷，提高自身業(yè)務。

依據營業(yè)臺帳對客戶信息仔細分析，列出重點客戶，有組織、有安排的實施探望，注意日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣揚工作的同時，各網點仔細制定保險專業(yè)月、周宣揚安排。在農村實行張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣揚造勢；逐村入戶現場進行保險學問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。

實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，剛好提示客戶實現期繳續(xù)期繳費的勝利劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行營銷或上門探望，努力實現二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

剛好通報和追蹤業(yè)務開展狀況，全力催促全區(qū)業(yè)務齊頭并進開展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例剛好總結，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成狀況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務宣揚確實的實現市場培育、持續(xù)開展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

xx業(yè)務始終是我們代理保險的傳統業(yè)務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務，但是期繳業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產業(yè)，因此，須要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快開展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，