案例匯報第六組定版

整合資源，降本增效

堅定不移走國際化道路國際工程項目經(jīng)理培訓(xùn)班第六組Page

2集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1集團公司的自身優(yōu)勢2國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議3中國化學(xué)發(fā)展愿景規(guī)劃建議4一、集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀Page

3中國化學(xué)2011-2014年境外收入柱狀圖單位：億元Page

4中國化學(xué)2011-2014年新簽合同領(lǐng)域分布結(jié)構(gòu)圖一、集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀Page

5一、集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀政策環(huán)境：走出去

一帶一路

亞投行市場環(huán)境：

產(chǎn)能過剩

行業(yè)競爭激烈

環(huán)保政策嚴格Page

6一、集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀戰(zhàn)略目標(biāo)：努力把中國化學(xué)建設(shè)成為有限多元的國際集團Page

7集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1集團公司的自身優(yōu)勢2國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議3中國化學(xué)發(fā)展愿景規(guī)劃建議4Page

8二、集團公司的自身優(yōu)勢財務(wù)實力工程立業(yè)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)支撐技術(shù)優(yōu)勢社會聲譽在石油化工、煤化工、天然氣化工等方面擁有較強的管理與技術(shù)能力集團公司擁有自己的投融資平臺，包括上市公司、專業(yè)的財務(wù)公司等履行社會責(zé)任、踐行群眾路線，享有大型央企良好社會信譽與知名度經(jīng)驗積累在50多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，積累了一定海外市場開發(fā)基礎(chǔ)與經(jīng)驗Page

9集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1集團公司的自身優(yōu)勢2國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議3中國化學(xué)發(fā)展愿景規(guī)劃建議4Page

10三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議營銷管理問題技術(shù)管理問題項目管理問題人才管理問題Page

11三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議（1）整合集團內(nèi)海外辦事處與分公司等資源，形成海外信息網(wǎng)；（2）加強與各政府機構(gòu)窗口公司的聯(lián)系，積極獲取項目信息；（3）與國內(nèi)具有海外投資意愿的大型國企或民企建立合作關(guān)系。“紅海戰(zhàn)略”不可持續(xù)中間環(huán)節(jié)多、成本高1（1）加強集團內(nèi)各企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展；（2）內(nèi)部甲乙方合同關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系，實現(xiàn)共贏；（3）從傳統(tǒng)項目招投標(biāo)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y金撬動市場和議標(biāo)獲得項目。2營銷管理問題僅依靠國際招投標(biāo)獲取項目中間多環(huán)節(jié)抬升成本三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議Page

12問題1：設(shè)計軟件平臺與國際不接軌。建議1：通過引進開發(fā)設(shè)計軟件平臺，同國際接軌。問題2：對項目所在地規(guī)范不熟悉，中國國標(biāo)無英文版，業(yè)主難以接受中國標(biāo)準。建議2：加強培訓(xùn)，有針對性學(xué)習(xí)國際標(biāo)準規(guī)范，增強適應(yīng)能力。技術(shù)管理問題Page

13三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議現(xiàn)場余料較多，存在資源浪費（1）共同關(guān)心項目成本（2）分區(qū)域統(tǒng)一調(diào)配材料問題2大型施工機械使用效率較低建立信息共享平臺，同一國家地區(qū)內(nèi)兄弟單位相互協(xié)調(diào)問題3風(fēng)險意識及管控能力不足（合同、法律、金融意識）通過學(xué)習(xí)借鑒，增強風(fēng)險防范意識與風(fēng)險管控能力問題4項目管理問題對海外供應(yīng)商議價能力不足集團內(nèi)部實行統(tǒng)一采購，降低議價風(fēng)險問題1三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議問題：缺少國際化高端商務(wù)及管理人才建議：培養(yǎng)與引進相結(jié)合人才管理問題以上論述的核心思想是苦練內(nèi)功、降本增效、整合資源，提升綜合競爭力。Page

15三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議各公司擁有各自的國際化的經(jīng)驗與資源，通過整合能夠形成更強的競爭力。把握“一帶一路”沿線國家?guī)淼幕ば袠I(yè)發(fā)展新機遇，整合資源更具迫切性——做好準備，謀定而后動。工程公司與施工單位的資源整合，具有較強的現(xiàn)實意義與可操作性。三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議Page

17誠實互信，爭取中標(biāo)聯(lián)合體協(xié)議，界定雙方的工作范圍、內(nèi)容、利潤指標(biāo)，制定違約處罰條款和爭議解決方式。由聯(lián)合體協(xié)議書中約定的牽頭方組織統(tǒng)一的項目管理機構(gòu)明確雙方管理職責(zé)，界定工作界面，并制定例會制度。密切合作，實現(xiàn)共贏工程公司與施工單位的整合三、國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議Page

18集團公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1集團公司的自身優(yōu)勢2國際化進程中典型困難與應(yīng)對建議3中國化學(xué)發(fā)展愿景規(guī)劃建議4Page

19四、中國化學(xué)發(fā)展規(guī)劃愿景建議企業(yè)愿景規(guī)劃建議技術(shù)創(chuàng)新模塊化設(shè)計預(yù)制工廠化撬裝化縮短現(xiàn)場工期，降低海外人力成本鞏固現(xiàn)有市場，在海外市場站穩(wěn)腳跟?？v向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，比如，可以嘗試向EPC+F、咨詢、投資等上游拓展。