軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3篇

1/1軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司工作流產(chǎn)品的銷售并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

2、按照工作流軟件產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)額；

3、可獨(dú)立完成公司的重大項(xiàng)目；

4、掌握相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目的整體銷售情況、客戶群情況、市場(chǎng)情況并對(duì)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略有獨(dú)到的見解。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，具有5年以上IT軟件銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售事業(yè)；

2、能夠承受工作壓力，以及短期出差；

3、熟悉市場(chǎng)特征及相關(guān)銷售渠道，有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和良好的市場(chǎng)分析、判斷能力；

4、具備良好的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé)

1、熟悉國(guó)內(nèi)的工業(yè)重點(diǎn)、企業(yè)分布和CAE應(yīng)用狀況;

2、通過各種方式進(jìn)行新客戶的開發(fā);

3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施;

4、深刻理解客戶需求和公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn);

5、維護(hù)客戶的良好關(guān)系,開發(fā)新的客戶需求。

要求:

1、理工科專業(yè),本科或以上學(xué)歷,碩士?jī)?yōu)先;

2、二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);有國(guó)防科研單位及研究所工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有大客戶基礎(chǔ)或國(guó)防科研單位客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)忍不拔、性格開朗、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力,一定的.演講能力;

4、良好的英語閱讀以及溝通能力,熟練使用辦公軟件;

5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3崗位職責(zé)

1、熟悉國(guó)內(nèi)的工業(yè)重點(diǎn)、企業(yè)分布和CAE應(yīng)用狀況;

2、通過各種方式進(jìn)行新客戶的開發(fā);

3、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施;

4、深刻理解客戶需求和公司產(chǎn)品、服務(wù)的'特點(diǎn);

5、維護(hù)客戶的良好關(guān)系,開發(fā)新的客戶需求。

要求:

1、理工科專業(yè),本科或以上學(xué)歷,碩士?jī)?yōu)先;

2、二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);有國(guó)防科研單位及研究所工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有大客戶基礎(chǔ)或國(guó)防科研單位客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先;

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)忍不拔、性格開朗、較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和人際交往能力,一定的演講能力;

4、良好的英語閱讀以及溝通能力,熟練使用辦公軟件;

5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)擴(kuò)展閱讀

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)（擴(kuò)展1）

——軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選2篇)

軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司工作流產(chǎn)品的銷售并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；

2、按照工作流軟件產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)額；

3、可獨(dú)立完成公司的`重大項(xiàng)目；

4、掌握相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目的整體銷售情況、客戶群情況、市場(chǎng)情況并對(duì)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略有獨(dú)到的見解。

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，具有5年以上IT軟件銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售事業(yè)；

2、能夠承受工作壓力，以及短期出差；

3、熟悉市場(chǎng)特征及相關(guān)銷售渠道，有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和良好的市場(chǎng)分析、判斷能力；

4、具備良好的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。

軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司英語口語訓(xùn)練及評(píng)測(cè)產(chǎn)品、智慧教育云*臺(tái)產(chǎn)品在全國(guó)教育行業(yè)（K12）的推廣和銷售，達(dá)成公司區(qū)域性銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)組織銷售運(yùn)作，參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)銷售政策和制度；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作事項(xiàng)。

崗位要求：

1、至少兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，能獨(dú)立完成項(xiàng)目運(yùn)作；

2、熟悉區(qū)域教育行業(yè)，有渠道資源或最終用戶資源者優(yōu)先；

3、具備教育領(lǐng)域軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、對(duì)教育行業(yè)有興趣，有志于從事教育服務(wù)行業(yè)。

一、崗位職責(zé)：

1、簡(jiǎn)單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫；

2、按規(guī)定完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

3、熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)成單；

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；

5、依營(yíng)銷計(jì)劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。

二、任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，對(duì)營(yíng)銷工作充滿激情；

2、具有5年以上相關(guān)軟件行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并在相關(guān)行業(yè)有客戶積累者優(yōu)先，有過帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3、銷售意識(shí)明確、抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力；

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、具有親和力，性格開朗、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)（擴(kuò)展2）

——軟件測(cè)試經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選2篇)

軟件測(cè)試經(jīng)理崗位職責(zé)11、負(fù)責(zé)軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)管理工作；

2、負(fù)責(zé)各類網(wǎng)站的性能/自動(dòng)化測(cè)試工作；

3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)測(cè)試團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)、執(zhí)行、優(yōu)化測(cè)試過程，豐富測(cè)試手段，引入新的`測(cè)試框架和測(cè)試策略；

4、與其他測(cè)試人員、開發(fā)人員、項(xiàng)目管理人員溝通和協(xié)作，推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行；

5、維護(hù)測(cè)試流程，統(tǒng)計(jì)和分析測(cè)試結(jié)果，提高測(cè)試效率和質(zhì)量。

軟件測(cè)試經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1.管理測(cè)試團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)、培訓(xùn)、督促測(cè)試人員，規(guī)范測(cè)試制度，提高測(cè)試效率和質(zhì)量；

2.帶領(lǐng)測(cè)試團(tuán)隊(duì)，與開發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通配合，完成產(chǎn)品、項(xiàng)目各階段的測(cè)試任務(wù)，解決測(cè)試中各種技術(shù)問題，協(xié)調(diào)和安排好測(cè)試工作；

3.根據(jù)產(chǎn)品或項(xiàng)目需求制定測(cè)試計(jì)劃、設(shè)計(jì)測(cè)試用例；

4.實(shí)施性能測(cè)試，針對(duì)測(cè)試領(lǐng)域進(jìn)行相關(guān)測(cè)試技術(shù)的研究（包括測(cè)試工具、測(cè)試方法）。

任職要求：

1、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉測(cè)試?yán)碚摵土鞒蹋?/p>

2、具備相應(yīng)的軟件測(cè)試技術(shù)和專業(yè)能力：

a)有web端、app端產(chǎn)品測(cè)試經(jīng)驗(yàn)；

b)后臺(tái)模塊的相關(guān)測(cè)試；

c)熟悉性能測(cè)試；

d)能設(shè)計(jì)測(cè)試用例，能進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y(cè)試編程；

3、有較強(qiáng)的處理問題的能力、執(zhí)行能力、有較好的團(tuán)隊(duì)溝通、合作能力；

4、有測(cè)試團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)（擴(kuò)展3）

——軟件銷售精英崗位職責(zé)

軟件銷售精英崗位職責(zé)1崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的客戶資源銷售及推廣公司產(chǎn)品；

2、電話渠道開發(fā)和地推業(yè)務(wù)拓展；

3、開發(fā)新客戶及維護(hù)客戶關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)銷售餐飲店需要的點(diǎn)餐、收銀、會(huì)員系統(tǒng)。

任職資格：

1、18—26歲，學(xué)歷不限，性別不限，沒有工作經(jīng)驗(yàn)公司給予免費(fèi)培訓(xùn)；

2、有上進(jìn)心，有工作責(zé)任心，品行端正，秉性謙和、不浮躁，溝通能力強(qiáng)，善于解決問題；

3、有志向，富有激情，積極向上，勇于挑戰(zhàn)高薪。

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)（擴(kuò)展4）

——服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)

服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及知名度；

2、依托公司產(chǎn)品技術(shù)，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求，完成客戶的開發(fā)和市場(chǎng)拓展，并與客戶間建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；

3、完成部門合同的.談判與簽訂，并監(jiān)督項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，直至項(xiàng)目成果交付；

4、迅速反饋目標(biāo)市場(chǎng)客戶的信息；根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提出建議和意見；

5、參加各類展會(huì)，編寫客戶資料；

6、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜；

7、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷。3年及以上o2o客戶開發(fā)和管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和創(chuàng)業(yè)熱情，能獨(dú)當(dāng)一面，執(zhí)行能力強(qiáng)；

3、有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)潛力，具備一定的項(xiàng)目推進(jìn)能力；

4、具備良好的溝通、談判技巧，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。

服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)人員的招募、培訓(xùn)、日常管理;

2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)及促銷業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行考察評(píng)估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

3、對(duì)門店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

4、實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，達(dá)成銷售指標(biāo);

5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn)以上。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉賣場(chǎng)操作流程、導(dǎo)購(gòu)及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)立開展工作;

3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場(chǎng)管理人員溝通;

4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗(yàn)

5、思維敏捷，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;

服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)揚(yáng)州區(qū)域58家零售店的銷售服務(wù)管理(包括寶應(yīng)，高郵，儀征區(qū)域)

2、各零售店鋪的貨品流轉(zhuǎn)及庫存管理

3、零售員工的招聘，培訓(xùn)及管理

4、協(xié)調(diào)與商場(chǎng)的關(guān)系

5、店鋪陳列及形象管理

任職資格：

1、2335歲，兩年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)

2、性格開朗，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)（擴(kuò)展5）

——銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(菁選3篇)

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1一、工作目標(biāo)：

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)*單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。

二、崗位職責(zé)：

1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水*。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。

6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的編寫、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

9、適時(shí)組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。

10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)?、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。

13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升自己的知識(shí)技能水*。

14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷商及直營(yíng)店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對(duì)原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期編寫并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對(duì)本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

15、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

16、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷量，制定銷售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析，并對(duì)經(jīng)銷商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的`完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)編寫、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。

17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

1.具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2.具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

3.有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免權(quán)。

4.根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

5.對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

6.報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。

7.按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

8.遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé):

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

3、項(xiàng)目招標(biāo)管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫等

4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜

職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3大區(qū)銷售運(yùn)作部經(jīng)理農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉

一、職責(zé)概述

1、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道人力架構(gòu)設(shè)置等

2、根據(jù)《日常銷售運(yùn)作流程》協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行管理

3、根據(jù)總部的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行方案,并推動(dòng)執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價(jià)格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動(dòng)工作

5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運(yùn)作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實(shí)和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設(shè)備計(jì)劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導(dǎo)與落實(shí)銷售管理預(yù)測(cè)

9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)品渠道相關(guān)信息資料的編寫、整理,并及時(shí)向總部銷售運(yùn)作部反饋

10、按時(shí)安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

11、對(duì)大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷售運(yùn)作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

二、任職資格說明:

1、年齡:2840歲

2、性別:不限

3、學(xué)歷:大專以上

4、專業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費(fèi)品行業(yè)銷售運(yùn)作經(jīng)理或全國(guó)性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗(yàn)

6、知識(shí)和工作能力要求:

1)熟悉快銷品行業(yè)的銷售運(yùn)作管理流程

2)具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

3)熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的'溝通、談判、