化妝品銷售技巧有10招

——化妝品銷售技巧有10招化妝品銷售要引導(dǎo)客戶，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，下面（企業(yè)管理）網(wǎng)為大家整理了化妝品（銷售技巧）有10招，僅供各位參考。

（化妝品銷售技巧）一：了解需求。A.看眼神B.掂量：竟品(前2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司，人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問(wèn)F.問(wèn)價(jià)格和購(gòu)買條件G.問(wèn)促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來(lái)看本公司產(chǎn)品K.問(wèn)公司產(chǎn)品技術(shù)性的問(wèn)題，L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考

化妝品銷售技巧二：滿足需求具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)有求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)價(jià)格實(shí)惠求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)有特價(jià)，有促銷求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)方便，省時(shí)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)品安全，健康保障求美購(gòu)買動(dòng)機(jī)包裝漂亮求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)品牌嗜好購(gòu)買動(dòng)機(jī)習(xí)慣購(gòu)買A.產(chǎn)品的遞交人手一份產(chǎn)品，對(duì)著顧客講解一對(duì)一一對(duì)NB.利益：1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹成分作用好處解決問(wèn)題2).強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格對(duì)比

化妝品銷售技巧三：試用注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)A.滿足顧客需要B.避免對(duì)顧客的皮膚說(shuō)不是，可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問(wèn)題皮膚，而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))

化妝品銷售技巧四：進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處A.使用好處(再次)B.優(yōu)惠形式：例如，特價(jià)買增力度時(shí)間段；利用協(xié)助銷售上升的工具：例如，POPDM價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).C.贈(zèng)品：限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品，連帶銷售，分析價(jià)值、

化妝品銷售技巧五：銷售促進(jìn)達(dá)成(成交化妝品銷售技巧)臨門一腳顧客購(gòu)買的兩個(gè)理由；1.愉快的感覺(jué)。

化妝品銷售技巧六：?jiǎn)栴}的解決A.取得顧客購(gòu)買信息：B.假定同意，連帶行動(dòng)：不需要等顧客決定購(gòu)買，應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買決定.技巧：1).引領(lǐng)顧客交費(fèi)2).給您換只新的

化妝品銷售技巧七：我給您包扎起來(lái)

化妝品銷售技巧八：這是送給您的贈(zèng)品緩和拒絕反對(duì)處理.抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見

化妝品銷售技巧九：重申顧客反對(duì)的原因

化妝品銷售技巧十：黃金之問(wèn)為什么？"除此之外'A.水落石出二次促銷促銷循環(huán)：取得顧客購(gòu)買信息假定同意，連帶行動(dòng)緩和拒絕反對(duì)處理水落石出二次促銷取得顧客購(gòu)買信息B.信服的語(yǔ)言和行為：點(diǎn)頭是的對(duì)好明白真不簡(jiǎn)單看得出來(lái)

化妝品銷售技巧結(jié)束：歡送語(yǔ)啟示水沒(méi)開，不是因?yàn)樘焯?，而是火候還沒(méi)到A.看似簡(jiǎn)單做起來(lái)不易B.溝通困難價(jià)值高C.熟能生