空氣凈化器商業(yè)模式分析

xxxx科技有限公司——xxx負離子空氣凈化器一、商業(yè)模式分析：重要伙伴：上海賽路美；合作高檔經(jīng)營場所；關鍵業(yè)務：營銷管理銷售團隊專業(yè)檢測價值主張：賽路梅——引領健康品質生活再現(xiàn)自然，健康永隨讓大自然中的負離子走進生活客戶關系：專業(yè)權威品牌；客戶細分：高端品質人群；關注健康女性群體；高檔車主；政府，企業(yè)高級管理群體；高檔次經(jīng)營場所，寫字間，辦公室；醫(yī)療機構及老年群體。核心資源：權威品牌世博指定產品產品體驗館渠道通路：體驗館；銷售團隊；合作高檔場所；成本結構：人力；代理費；營銷與銷售；辦公費用；房租費用；收入來源：銷售收入；租賃收入；1、價值主張：賽路美負離子空氣凈化器產品涵蓋室內型、空調型、車載型、醫(yī)療型、便攜型等一系列適合各種人群、場所的產品線，基本覆蓋了使用需求，對高端客戶群體有極大的滿足性。賽路梅產品主要功能：超群的森林浴效果；消除疲勞精神壓力；抗病毒抑菌；強制的吸塵；消除靜電、電磁波；消除異味煙塵。賽路美負離子空氣凈化器讓科技還給我們健康的空氣，灰塵、煙霧、病毒、細菌、靜電、電磁波、汽車尾氣等等空氣污染是現(xiàn)代化文明帶給我們的副產品，城市的夜晚讓我們看不清星空，城市越發(fā)展，健康空氣越離我們遠去。賽路梅——引領健康品質生活再現(xiàn)自然，健康永隨讓大自然中的負離子走進生活2、客戶細分：賽路美產品系列覆蓋面廣，適合個人家庭，個人辦公場所，車內空間，工程施工，醫(yī)療健康，個人便攜使用等各種使用方式，最大化滿足高端人群的使用。主要客戶群體：關注健康女性群體；政府、企事業(yè)機構高層管理者；高檔車主；高檔工程施工；醫(yī)療機構及老年人群；針對不同客戶群體需要相對應營銷方式，使客戶群體：認知：提升公司產品和服務在客戶中的認知；評估：幫助客戶評估公司價值主張；購買：協(xié)助客戶購買特定產品和服務；傳遞：向客戶傳遞價值主張；售后：提供售后客戶支持。3、渠道通路：體驗館：以科技性，服務性使客戶認知產品，體驗專業(yè)品牌概念，對比、試驗的方式讓客戶真實感受產品帶來的不同，以服務體系讓客戶達成購買行為。合作高檔場所：如高檔美容院，飯店，酒店，咖啡店，樓盤等，各種接觸高端消費者渠道，采取合作模式，擺放，推介，合作利潤分層等模式，促進銷售，增加客戶了解產品，熟悉品牌的過程，吸引客戶致電，來店咨詢體驗等，銷售團隊：對潛在客戶群體進行主動性宣傳、推廣、銷售，首先起到廣告效應，其次對主要潛在客戶進行針對性銷售行為，引導客戶進入體驗館，上門進行推介、咨詢、檢測服務，跟蹤客戶，最終達成銷售目的。4、客戶關系：樹立專業(yè)權威品牌概念。世博會指定產品，尖端技術，專業(yè)檢測服務，科技體驗館。5、財務：收入來源：銷售收入，銷售團隊銷售，體驗館銷售。租賃收入，成本結構：人力；代理費；營銷與銷售；辦公費用；房租費用；6、關鍵業(yè)務：營銷：營銷模式是銷售的關鍵，如何與潛在客戶群體接觸，與合作高檔場所采取何種合作模式，最大化推廣產品品牌，介紹產品性能，吸引關注，獲得認可，從而達到銷售目的，并不單一依靠銷售團隊直接銷售、體驗館門店式銷售，形成持續(xù)、穩(wěn)定增長的市場狀態(tài)。設定目標群體，如女性消費群體；選擇合作方進行滲透性推廣，如美容院；選擇合作方式，如擺放樣機，3個月試運行，可以適當給于一定費用，雙方共享利潤，合作方幫助進行推廣，提取分層，隨樣品機制作一拉寶，傳單，提供一定數(shù)量體驗機，結合合作方業(yè)務合作一定量禮品，達到雙方業(yè)務結合。管理：a、規(guī)范流程管理，對客戶銷售設計實施完備的流程管理，增加銷售成功率，各個環(huán)節(jié)部門積極配合，增加客戶的滿意度和忠誠度，從而達到多次購買循環(huán)性；b、績效管理，設置目標，分解任務，各部門、崗位指定關鍵績效指標，工作實施，監(jiān)督考核，增加執(zhí)行效果，完成工作目標。銷售團隊：要求個人銷售能力，并有能力開拓市場，可以洽談大客戶和合作