白酒行業(yè)區(qū)域競爭研究報告及高考語文試卷

白酒行業(yè)區(qū)域競爭研究報告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、白酒行業(yè)整體態(tài)勢：高位運行，20**年后區(qū)域白酒增長加速 51、白酒行業(yè)正在景氣高位運行 52、新世紀以來白酒市場表現(xiàn)遵循一線→二線→三線的順序 63、20**年白酒業(yè)績一覽：名優(yōu)白酒成長性更優(yōu) 7二、我國白酒分布特征：繼承歷史、板塊分布 101、白酒品牌呈板塊分布 102、各省白酒競爭特點 13三、川黔板塊：傳統(tǒng)名酒聚集地 151、四川：濃香白酒百家爭鳴 15（1）區(qū)域概況：中國白酒金三角，名優(yōu)品牌聚集地 15（2）競爭格局：川酒統(tǒng)領(lǐng)省內(nèi)高中低端白酒市場，長期來競爭激烈 17（3）企業(yè)聚焦：郎酒異軍突起，劍南春強勢回歸 18①上市公司聚焦：五糧液、瀘州老窖、水井坊、沱牌舍得 19②非上市公司聚焦：郎酒、劍南春、豐谷 20③聚焦資本運作：全興大曲、江口醇、小角樓 212、貴州：茅臺集團一枝獨秀 22（1）區(qū)域概況：茅臺集團一枝獨秀，老牌名酒青黃不接 22（2）競爭格局：川酒軍團勢力強大，地產(chǎn)品牌步履維艱 23（3）企業(yè)聚焦：老牌名酒謀求復(fù)興之路，省內(nèi)新貴飄香省外市場 24①上市公司聚焦：貴州茅臺 25②非上市公司聚焦：董酒、百年糊涂、國臺酒業(yè) 25③聚焦資本運作：貴州醇、貴州懷酒、貴州珍酒 26四、蘇皖板塊：定位中高端，營銷見長 271、安徽：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破 27（1）區(qū)域概況：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破 27（2）競爭格局：中高端地產(chǎn)酒強勢，低端白酒品牌分散 29（3）企業(yè)聚焦：古井貢依托原漿酒重生，口子窖受制于徽蘇酒崛起 30①上市公司聚焦：古井貢酒、金種子酒 31②非上市公司聚焦：口子窖、迎駕、高爐家 32③聚焦資本運作：口子窖、迎駕 332、江蘇：洋河領(lǐng)軍，蘇酒強勢崛起 34（1）區(qū)域概況：蘇酒軍團整體向上 34（2）競爭格局：中高端蘇酒強勢崛起 35（3）企業(yè)聚焦：洋河雙溝強強聯(lián)合，今世緣省內(nèi)對峙洋河 36①上市公司聚焦：洋河神話般地快速增長 37②非上市公司聚焦：今世緣 38③聚焦資本運作：今世緣 38五、魯豫板塊：地產(chǎn)酒眾，省外名酒聚焦中高端市場 381、山東：地產(chǎn)酒多，名優(yōu)酒少 38（1）區(qū)域概況：地產(chǎn)酒多，名優(yōu)酒少 38（2）競爭格局：中高端省外品牌諸侯林立，競爭日趨激烈 40（3）企業(yè)聚焦：扳倒井發(fā)展迅猛，泰山主攻南方市場 412、河南：無強勢地產(chǎn)品牌，省外名酒聚焦河南市場 42（1）區(qū)域概況：無強勢地產(chǎn)品牌，省外名酒聚焦河南市場 42（2）競爭格局：中高端市場省外品牌一統(tǒng)天下 44（3）企業(yè)聚焦：宋河——地產(chǎn)酒第一品牌 45①非上市公司聚焦：宋河 46②聚焦資本運作：宋河、杜康 46六、兩湖板塊：鄂酒布局全國，湘酒資本活躍 471、湖北：布局全國白酒市場，以中低端市場為主 47（1）區(qū)域概況：鄂酒布局全國白酒市場 47（2）競爭格局：中高端省外名酒占優(yōu)，中低端以地產(chǎn)酒為主 48（3）企業(yè)聚焦：稻花香立足廣東湖北，枝江區(qū)域市場取得突破 49①上市公司聚焦：黃山頭（凱樂科技）、枝江酒業(yè)（維維股份） 49②非上市公司聚焦：稻花香、枝江、白云邊 502、湖南：湘酒市場占有率低，資本運作活躍 51（1）競爭格局：湘酒市場占有率低，集中中低端市場 52（2）企業(yè)聚焦：酒鬼酒業(yè)績高速增長，湘窖省內(nèi)市場影響力大 53①上市公司聚焦：酒鬼酒 53②非上市公司聚焦：湘窖 54③聚焦資本運作：瀏陽河、武陵酒、德山酒業(yè)、華澤集團 54七、華北板塊：地產(chǎn)龍頭區(qū)域強勢 551、河北：老白干雙品牌占領(lǐng)市場 56（1）競爭格局：地產(chǎn)酒三強割據(jù)，占據(jù)中低端市場 57（2）企業(yè)聚焦：衡水老白干 582、山西：清香型汾酒當?shù)?58（1）競爭格局：山西汾酒占據(jù)絕對龍頭地位 59（2）企業(yè)聚焦：山西汾酒 603、內(nèi)蒙古：河套酒業(yè)省內(nèi)強勢 61（1）競爭格局：河套酒業(yè)地位強勢，地產(chǎn)酒占據(jù)中低端市場 61（2）企業(yè)聚焦：河套酒業(yè)、寧城老窖（順鑫農(nóng)業(yè)） 624、陜西：四大名酒之一的西鳳崛起 62（1）競爭格局：規(guī)模以上地產(chǎn)酒少，西鳳酒品牌強勢 63（2）公司聚焦：四大名酒西鳳中高端崛起 63八、結(jié)論：中檔區(qū)域白酒企業(yè)眾多，競爭激烈且有加劇趨勢，但呈現(xiàn)強者恒強格局 64一、白酒行業(yè)整體態(tài)勢：高位運行，20**年后區(qū)域白酒增長加速1、白酒行業(yè)正在景氣高位運行20**年白酒行業(yè)產(chǎn)量1025.6萬噸，增長31%，收入增長40%，利潤增長52%，各項指標均創(chuàng)下歷年新高。20**年白酒14家上市公司收入增速46%，利潤增速60%，今年一季度收入增速也達到42%，利潤增速達到54%，預(yù)計今年全年利潤增速仍能達到50%以上。不過隨著3.26會議上提出禁止三公消費購買高檔白酒以及4、5月份高檔白酒一批價格的持續(xù)回落，我們預(yù)計白酒行業(yè)的高增速在未來幾年將有所回落，但是部分優(yōu)勢白酒企業(yè)仍能維持一定的增速，尤其是二、三線白酒仍有異軍突起的機會。數(shù)據(jù)來源：食品工業(yè)年鑒，WINDEDB。注：粉紅色虛線為統(tǒng)計口徑變更時間節(jié)點。20**年起規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計口徑由從年收入500萬元提高到2021萬元。2、新世紀以來白酒市場表現(xiàn)遵循一線→二線→三線的順序在前期與某基金朋友交流時，他提到了白酒上市公司各階段市場表現(xiàn)的差異，深以為然，在此借用其想法，通過白酒上市公司各階段市場表現(xiàn)映射基本面的變化，并在此向其表示感謝！我們統(tǒng)計了2021年至今（茅臺2021年8月上市）白酒上市公司股價漲跌幅發(fā)現(xiàn)，白酒長期跑贏市場，并在不同階段表現(xiàn)出不同的板塊特征：2021年至今白酒板塊指數(shù)上漲10倍，同期上證綜指上漲35%，白酒板塊的收益率遠高于市場。2021-2021年至今，一線白酒漲幅居前。2021年至今茅臺上漲42倍、瀘州老窖上漲19倍、五糧液上漲11倍，這與2021年以后高檔白酒終端量價齊升的情況吻合，也與固定資產(chǎn)投資大幅增長等宏觀環(huán)境有關(guān)。2021-20**年至今，二線白酒漲幅居前，尤其是20**年后消費升級背景下的區(qū)域白酒崛起更為迅猛。2021年至今古井貢上漲32倍、金種子上漲35倍，此期間消費升級、二線名酒崛起為行業(yè)主旋律。20**年至今，三線白酒表現(xiàn)突出，酒鬼酒上漲140%、沱牌舍得上漲70%，主要由于三線白酒在消費升級背景下積極學(xué)習營銷體系變革帶來業(yè)績拐點。在白酒板塊已經(jīng)大幅上漲的背景，下一輪上漲會出現(xiàn)在哪里？結(jié)合我們此前白酒深度報告中認為白酒短期已經(jīng)達到景氣高點的觀點，我們認為未來的機會主要來自：1）強勢企業(yè)強者恒強的穩(wěn)定增長的機會，如貴州茅臺；2）行業(yè)集中度提升過程中的結(jié)構(gòu)性機會，其中擁有一定規(guī)模、品牌和營銷優(yōu)勢的白酒企業(yè)更值得關(guān)注。注：紅色字體為當期排名前三的漲幅值，截止時間20**/06/293、20**年白酒業(yè)績一覽：名優(yōu)白酒成長性更優(yōu)我們按照名優(yōu)白酒、強勢地產(chǎn)酒、一般地產(chǎn)酒的分類標準，統(tǒng)計了共55家上市以及非上市白酒企業(yè)的收入、利潤數(shù)據(jù)。（分類標準：①名優(yōu)白酒：曾被評為國家名酒，且20**年銷售收入過30億；這類白酒企業(yè)收入規(guī)模大、品牌知名度高，基本與上市公司中的一、二線白酒吻合。②強勢地產(chǎn)酒：20**年銷售收入在10-30億，增加上市公司酒鬼酒和青青稞酒；這類白酒企業(yè)一般屬于區(qū)域強勢品牌。③一般地產(chǎn)酒：20**年銷售收入小于10億，品牌知名度較低，銷售主要集中于省內(nèi)。）20**年白酒行業(yè)整體景氣，名優(yōu)白酒的成長性更優(yōu)。20**年名優(yōu)白酒、強勢地產(chǎn)酒、一般地產(chǎn)酒的整體收入增速分別為55%、33%、13%，增速較20**年有所上升，而名優(yōu)白酒的收入增速顯著高于其他類型，其中郎酒、劍南春、古井貢、洋河、茅臺、瀘州老窖都有不俗的業(yè)績表現(xiàn)。行業(yè)競爭加劇，利潤分化進行時。20**年名優(yōu)白酒、強勢地產(chǎn)酒、一般地產(chǎn)酒的整體利潤增速分別為63%、32%、9%，僅名優(yōu)白酒利潤增速較20**年有顯著上升，而一般地產(chǎn)酒的利潤增速低于收入增速，也說明品牌知名度不高、規(guī)模較小的白酒企業(yè)之間競爭激烈，市場費用投放加大。數(shù)據(jù)來源：行業(yè)協(xié)會，公司年報。注：上市公司取公司年報數(shù)據(jù)，非上市公司取行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)二、我國白酒分布特征：繼承歷史、板塊分布受氣候、土質(zhì)、水質(zhì)等自然因素以及歷史、文化、消費習慣等社會因素的影響，歷史上我國名優(yōu)白酒主要集中在各大流域及其周邊地區(qū)，如長江流域上的川黔、黃河流域的魯豫、淮河流域的蘇皖等等。當前我國的白酒分布繼承歷史，呈較明顯的板塊分布。同一板塊內(nèi)各省白酒的競爭格局相似，我們將其主要劃分為五大板塊。1、白酒品牌呈板塊分布川黔板塊（四川、貴州）：傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外（產(chǎn)量在全國的占比約為30%），更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，其中五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲都曾在國家評酒會上被評選為國家名酒。蘇皖板塊（江蘇、安徽）：產(chǎn)品升級趨勢明顯，營銷見長。以洋河的藍色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標志，蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級的趨勢明顯，還包括口子窖年份酒、迎駕年份酒等。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營銷能力強，以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表。魯豫板塊（河南、山東）：地產(chǎn)酒眾，省外名酒聚焦中高端市場。山東、河南是白酒產(chǎn)銷大省，地產(chǎn)品牌眾多，但兩省地產(chǎn)酒的品牌競爭力不強，主要盤踞中低端市場。魯豫板塊的中高端白酒市場成為眾多省外二線名酒爭奪最激烈的區(qū)域。兩湖板塊（湖北、湖南）：鄂酒布局全國市場，湘酒資本活躍。湖北白酒稻花香、枝江、白云邊的收入均超過20億，其收入和產(chǎn)量均位列全國前20名。鄂酒主要優(yōu)勢在中低端，在全國市場的布局上領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒。湖南地產(chǎn)酒少，整體競爭力不強，但湘酒市場資本運作活躍，以華澤集團和瀏陽河酒業(yè)為代表。華北板塊（河北、山西、內(nèi)蒙古、陜西）：地產(chǎn)龍頭區(qū)域強勢，省外影響力不高。河北的老白干、內(nèi)蒙古的河套王、山西的汾酒和陜西的西鳳無論是收入、產(chǎn)量在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對領(lǐng)先的地位，但在全國范圍內(nèi)僅有一定的知名度。（地理劃分上陜西隸屬西北地區(qū)，本報告從白酒市場的競爭格局將陜西劃入華北板塊）數(shù)據(jù)來源：WIND。注：黑體加粗的品牌曾在國家評酒會上被選為國家名酒2、各省白酒競爭特點地理環(huán)境、釀造工藝、歷史沉淀等因素決定了一個地區(qū)白酒的品質(zhì)和產(chǎn)量；而人口總量、經(jīng)濟發(fā)展水平、人均收入水平則決定了一個地區(qū)白酒消費量以及消費水平。我們從上述角度分析各省白酒產(chǎn)出和消費的特點，并總結(jié)繪制了中國各省份白酒產(chǎn)銷格局圖（圖7）。從白酒產(chǎn)出情況看：四川、山東、河南、貴州、湖北都屬于白酒生產(chǎn)大省，但山東、河南噸酒價格較低，貴州、湖北噸酒價格較高，四川均價居中。白酒產(chǎn)量較大的省份還包括江蘇、安徽、遼寧、吉林等。從白酒消費情況看：上海、北京、天津、浙江人均白酒消費額高；廣東、江蘇、山東經(jīng)濟發(fā)達且人口不少，總的消費量和金額都較大；河南、四川人口數(shù)量多，白酒市場容量大；湖南、湖北、安徽、河北的白酒市場容量相當。注：為了便于閱讀，本圖不包含四川，20**年四川省白酒企業(yè)收入1478.6億，產(chǎn)量309萬噸，噸酒收入4.8萬元/噸。數(shù)據(jù)來源：WIND。注：假設(shè)人口數(shù)量越多，GDP總量越高，人均收入越高，消費潛力越大。三、川黔板塊：傳統(tǒng)名酒聚集地以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外，更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，其中五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲都曾在國家評酒會上被并選為國家名酒。1、四川：濃香白酒百家爭鳴（1）區(qū)域概況：中國白酒金三角，名優(yōu)品牌聚集地中國白酒金三角：20**年四川省白酒收入1478.6億元，同比增長42%，占全國白酒行業(yè)總收入的40%；產(chǎn)量309.4萬噸，同比增長38%，占全國白酒總產(chǎn)量的30%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量257家。四川坐擁長江、岷江和赤水河流域的白酒金三角，是國內(nèi)最大的原酒產(chǎn)地。名優(yōu)品牌聚集地：四川是眾多名優(yōu)白酒的聚集地，在歷史5次國家評酒會上，“六朵金花”都曾被評為國家名酒，其中五糧液上榜4次、瀘州老窖上榜5次、劍南春上榜3次、郎酒上榜2次、沱牌曲酒上榜1次、全興大曲上榜3次，另有地產(chǎn)酒江口醇、小角樓、高洲、仙潭等年收入均曾突破10億，近年來豐谷、紅樓夢等二線白酒品牌也紛紛進入高速發(fā)展通道。（2）競爭格局：川酒統(tǒng)領(lǐng)省內(nèi)高中低端白酒市場，長期來競爭激烈四川白酒消費市場主要是省內(nèi)品牌的競爭，總體上看來，四川省內(nèi)由于聚集了大量的優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)，白酒行業(yè)內(nèi)的競爭一直比較激烈，并且長久以來都沒有緩解的趨勢。高端白酒除茅臺外，幾乎都是川酒的天下：五糧液、水井坊、劍南春、國窖1573、紅花郎、沱牌舍得等產(chǎn)品占據(jù)了高檔酒的絕大部分貨架。中端白酒也以省內(nèi)品牌為主，百花齊放：各大名優(yōu)白酒都十分重視提高中端白酒市場的開發(fā)力度，銷量較好的品牌有郎酒系列、瀘州老窖特曲頭曲系列、五糧春、豐谷酒等。低端白酒市場地產(chǎn)品牌集中：區(qū)域市場上各地產(chǎn)品牌競爭非常激烈，外來品牌相對來說比較難以進入地方市場。在四川省低端市場銷量比較好的白酒除了幾大白酒企業(yè)的中低檔酒外，還有豐谷、江口醇、小角樓以及敘府酒、高洲等。省外品牌稻花香和紅星二鍋頭也在川酒的低端市場占一席之地。稻花香在川渝地區(qū)的收入約2億，并于20**年斥資5億在重慶涪陵新建年產(chǎn)5萬噸高檔商品酒的項目；紅星二鍋頭在四川市場培育了10余年，已成為四川銷量最大的外來品牌，20**年紅星二鍋頭在川銷售收入已破億。注：各省800元以上的白酒品牌主要以五糧液、茅臺、國窖1573、水井坊等為主，差異不大，為了避免信息重復(fù)，故不在表中列出。（3）企業(yè)聚焦：郎酒異軍突起，劍南春強勢回歸近年來川酒總體形勢良好：五糧液、瀘州老窖發(fā)展穩(wěn)?。焕删飘愜娡黄?，銷售收入過百億；劍南春地震受災(zāi)后強勢回歸；部分地產(chǎn)品牌，如豐谷、沱牌，持續(xù)高增長，逐漸啟動全國化進程。然而一些規(guī)模較小的中低端地產(chǎn)品牌，如江口醇和小角樓因資金周轉(zhuǎn)不力等問題尋求整體收購。①上市公司聚焦：五糧液、瀘州老窖、水井坊、沱牌舍得五糧液、瀘州老窖發(fā)展穩(wěn)?。?0**年五糧液收入203.5億，增長31%，瀘州老窖84.3億，增長57%。作為在全國影響力最大的兩大川酒品牌，五糧液發(fā)展平穩(wěn)，瀘州老窖中端特曲系列成長迅速。沱牌舍得營銷調(diào)整已現(xiàn)成效：20**年沱牌舍得12.7億，增長42%，凈利潤1.95億，增長155%，沱牌舍得銷售體系調(diào)整已現(xiàn)成效，公司細分市場、大幅擴充人員，推進遂寧周邊、東北、華北等區(qū)域深耕。②非上市公司聚焦：郎酒、劍南春、豐谷四川省內(nèi)規(guī)模以上白酒企業(yè)眾多，我們只選取了幾個規(guī)模較大的白酒企業(yè)以作代表。從以下企業(yè)最近幾年的快速增長我們不難看出白酒企業(yè)的景氣度非常高，而且，這些具備品牌優(yōu)勢或者較好現(xiàn)代營銷能力的企業(yè)增長之快足以讓很多其它行業(yè)的經(jīng)營者羨慕。不過，從另一方面我們也能看到四川白酒競爭之激烈，且有愈演愈烈的勢頭。郎酒異軍突起，銷售收入過百億：郎酒的迅速崛起堪稱傳奇。2021年末郎酒改制完成，寶光集團入主，經(jīng)過4年的調(diào)整，2021年郎酒定位中高端醬香型白酒市場，以紅花郎（300-700元）為主打產(chǎn)品，并配合在央視大規(guī)模的廣告宣傳以及全國范圍內(nèi)精細化的終端運作，郎酒收入實現(xiàn)連年高速增長。20**年郎酒銷售收入突破100億，實現(xiàn)翻番，成為四川省第三家銷售收入過百億的酒企。劍南春強勢回歸，業(yè)績實現(xiàn)翻番，但整體實力仍不及20**年前的水平：2021年以前，“茅五劍”是中國白酒第一陣營的代表；2021年盡管瀘州老窖在銷量上超越劍南春，但劍南春銷售收入仍位列前三甲；08年劍南春因在地震中受重創(chuàng)，被瀘州老窖趕超。20**年劍南春開始新一輪快速增長，收入60.2億，達到歷史最好水平，增長85%，利潤總額4.8億，增長139%。然而近年來隨著劍南春與茅臺、五糧液終端價格逐漸拉大，同時洋河、郎酒迅猛發(fā)展，劍南春在白酒梯隊中的地位有所下降。豐谷持續(xù)高成長，啟動全國化進程：豐谷酒業(yè)定位中低端市場，憑借龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，豐谷2021年以來連續(xù)7年實現(xiàn)30%的增長，20**年豐谷銷售收入達24億（公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)）。除了四川以外，豐谷在河南和吉林的銷售收入已過億，并繼續(xù)布局華北和東北市場。目前豐谷成功在全國31個省近2800個縣級市場建立起穩(wěn)健的營銷渠道，全國擁有1000多個重點經(jīng)銷商，年均增長額達到50%以上。③聚焦資本運作：全興大曲、江口醇、小角樓國際烈酒巨頭帝亞吉歐控股全興集團：全興集團是中國白酒行業(yè)中少數(shù)被外資控股的企業(yè)，國際烈酒巨頭帝亞吉歐通過多次收購，對全興集團的持股比例提升到53%。20**年全興集團剝離全興酒業(yè)（原水井坊控股子公司，從事全興大曲及全興系列產(chǎn)品的生產(chǎn)），全興酒業(yè)被上海光明集團控股的上海糖業(yè)煙酒集團收購，股權(quán)占比67%。江口醇、小角樓尋求整體收購：2021年江口醇憑借江口醇和諸葛釀兩大品牌在廣東創(chuàng)收2億元，進入廣東中檔白酒前三甲，2021年銷售收入突破3億元，連續(xù)6年收入增速保持在30%以上。然而由于盲目投資陷入資金困境，20**年公司銷售收入僅為2.8億，并以5800萬元將34.4%股權(quán)公開掛牌轉(zhuǎn)讓，20**年江口醇集團再次公告決定引進戰(zhàn)略投資者對其進行整體收購。而中低端川酒另一代表品牌小角樓20**年銷售收入曾達7.5億，現(xiàn)因資不抵債，20**年也公告掛牌整體轉(zhuǎn)讓。2、貴州：茅臺集團一枝獨秀（1）區(qū)域概況：茅臺集團一枝獨秀，老牌名酒青黃不接茅臺集團一枝獨秀：20**年貴州省白酒收入255.8億元，同比增長66%，占全國白酒行業(yè)總收入的7%；產(chǎn)量24.7萬噸，同比增長48%，占全國白酒總產(chǎn)量的2%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量63家，其中20**年茅臺集團銷售收入就達237億（公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)），貴州地產(chǎn)白酒品牌呈現(xiàn)茅臺集團一枝獨秀的局面。（由于統(tǒng)計數(shù)據(jù)口徑問題，茅臺集團加上表8中其他幾家白酒收入的可考數(shù)據(jù)大于統(tǒng)計局披露的全省白酒收入，但是能基本體現(xiàn)我們的觀點）老牌名酒青黃不接：除茅臺集團外，貴州絕大多數(shù)白酒企業(yè)規(guī)模小，競爭力不強。據(jù)貴州省經(jīng)信委披露的數(shù)據(jù)顯示，至20**年除茅臺集團外，其他白酒企業(yè)產(chǎn)值都在3.2億元以下，產(chǎn)值在1億到3.2億的企業(yè)只有16戶。老牌國家名酒如董酒（曾在4次在國家評酒會上被評為國家名酒）、青酒、鴨溪窖、珍酒、貴州醇、金沙窖等酒廠存在改制落后、產(chǎn)能閑臵、資金不足等問題，恢復(fù)生產(chǎn)緩慢。相比于上述定位于省內(nèi)市場的白酒品牌，黔酒中另有小糊涂仙、百年糊涂和國臺等企業(yè)主要布局省外市場，依托省外市場的發(fā)展，業(yè)績表現(xiàn)相對較優(yōu)。（2）競爭格局：川酒軍團勢力強大，地產(chǎn)品牌步履維艱中高端市場川酒軍團實力強大：由于接壤四川，濃香型川酒在貴州市場影響很大。除了茅臺之外，五糧液、劍南春在高端市場地位穩(wěn)固，郎酒及瀘州老窖在中檔酒的市場占有率高。中端、中低端地產(chǎn)品牌步履維艱：黔酒主要依托產(chǎn)地輻射，習酒、珍酒、鴨溪窖、貴州醇等品牌在貴州中低端市場有一定表現(xiàn)，但近年來黔酒在貴州中低端白酒市場呈現(xiàn)萎縮之勢，地產(chǎn)品牌小糊涂仙雖在省外市場如廣東等地銷勢不錯，但在貴州省內(nèi)的認可度不高。外省品牌中，紅星二鍋頭由于便利的小包裝和較低的價格在貴州市場也頗受歡迎。（3）企業(yè)聚焦：老牌名酒謀求復(fù)興之路，省內(nèi)新貴飄香省外市場貴州白酒市場容量低，同時又受到川酒的圍攻，定位于省內(nèi)市場的地產(chǎn)酒經(jīng)營狀況較為慘淡，老牌地產(chǎn)酒或被強勢資本收購，如貴州醇、珍酒和懷酒；或在對外擴張、謀求復(fù)興之路的過程中步履艱難，如董酒。與此同時，定位于省外市場的白酒新貴，如小糊涂仙、百年糊涂、國臺酒業(yè)等發(fā)展勢頭良好。①上市公司聚焦：貴州茅臺規(guī)劃大幅增長，直營店助力利潤回流：20**年貴州茅臺收入184億，增長58%；歸屬母公司凈利潤88億，增長73%。茅臺集團規(guī)劃20**年實現(xiàn)含稅收入350億力爭370億，“十二五”目標實現(xiàn)銷售收入800億元。公司20**年規(guī)劃成立31家直營店，直營店茅臺零售價1519元。直營店有利于利潤回流公司，也增強公司對價格和市場的管控能力。②非上市公司聚焦：董酒、百年糊涂、國臺酒業(yè)董酒謀求名酒復(fù)興之路：董酒在歷史5次全國評酒會中曾4次獲得國家名酒稱號，90年代中期銷售收入就達到2億，此后董酒逐漸走下坡路。2021年董酒完成改制，20**年銷售額回到2億元左右。董酒擁有2萬多噸基酒儲量，其中1萬噸年份至少在8年以上。目前董酒將絕大部分的市場資源投入中高端產(chǎn)品“國密董酒”的運作中，以保證董酒名酒的地位并謀求復(fù)興之路，不過，從目前的效果看，并不是非常好。百年糊涂定位中端，主銷省外：百年糊涂以佛山為根據(jù)地，在華南區(qū)域特別在廣東市場是比較強勢的品牌。2021-20**年百年糊涂的銷售額每年都以高于40%的速度增長，20**年銷售額在10億元左右，在省內(nèi)白酒企業(yè)中收入已經(jīng)可以排入前5。國臺酒業(yè)快速增長，結(jié)緣“天士力”：國臺酒業(yè)是定位中高檔的醬香白酒，產(chǎn)品涵蓋了200-1000多元的中高端價位，現(xiàn)已完成了以貴州、重慶為核心市場，以廣州、北京、河南為重點市場的布局。20**年銷售僅3000多萬，20**年則突破了1億，20**年5億，20**年10億，成長速度驚人，為天士力集團全資控股企業(yè)。③聚焦資本運作：貴州醇、貴州懷酒、貴州珍酒維維股份收購貴州醇：貴州醇90年代鼎盛時期銷售額接近3億，隨后由于多元化發(fā)展等原因業(yè)績出現(xiàn)下滑。目前貴州醇主銷產(chǎn)品貴州醇和興義窖定位40元以下的低端市場，20**年貴州醇酒的銷售收入不足1億，總銷量不足2021噸，20**年維維股份以3.57億收購貴州醇51%股權(quán)。海航集團收購懷酒：20**年海航集團以7.8億收購貴州懷酒廠60%的股份，目前懷酒銷售額約1億元。華澤集團收購珍酒：珍酒從上世紀90年代后期開始處于半停產(chǎn)狀態(tài)，20**年實行政策性破產(chǎn)，隨后被華澤集團整體收購。四、蘇皖板塊：定位中高端，營銷見長蘇皖地區(qū)經(jīng)濟水平高、白酒市場容量大，營銷能力在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先水平。以洋河的藍色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標志，蘇皖白酒向中高端升級的趨勢明顯。由于兩省地域上相鄰，處在同一價格帶的品牌相互滲透，競爭比較激烈。洋河憑借深度分銷的營銷優(yōu)勢異軍突起，已經(jīng)躋身行業(yè)前三甲，深度分銷的營銷模式也在白酒行業(yè)被競相模仿。1、安徽：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破（1）區(qū)域概況：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破20**年安徽省白酒收入169.7億元，同比增長42%，占全國白酒行業(yè)總收入的5%；產(chǎn)量39.5萬噸，同比增長22%，占全國白酒總產(chǎn)量的4%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量66家。省內(nèi)市場競爭激烈，地產(chǎn)酒區(qū)域強勢：徽酒憑借強大的營銷能力和區(qū)域化運作模式，牢牢占據(jù)省內(nèi)市場，尤其是皖北（以古井貢和口子窖為代表）和皖中（以迎駕和金種子為代表）地區(qū)，外省品牌基本無法生存。皖南地區(qū)則比較開放，外省品牌大部分從皖南地區(qū)進入。終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破：徽酒盛行的“盤中盤”營銷模式使得終端競爭日趨白熱化，營銷成本上升。在居民消費能力持續(xù)上升的背景下，為了獲得更好的盈利能力，近幾年徽酒普遍進行產(chǎn)品升級的工作，主推100-400元中高端產(chǎn)品，古井主推原漿酒、雙輪主推和諧家、口子窖主推十年窖藏、迎駕主推年份酒。（2）競爭格局：中高端地產(chǎn)酒強勢，低端白酒品牌分散中高端市場地產(chǎn)酒強勢?；站迫鄙俦镜馗邫n白酒，目前古井貢酒的26年原漿基本能填補這一空白，但是體量非常小。在中高檔市場口子窖、古井貢和迎駕表現(xiàn)突出。五年口子窖、迎駕金星和古井5年原漿是100-200元的主流政商用酒，金種子酒的醉三秋和雙輪集團的和諧家也定位在這一價格帶。不過近年來雙輪酒業(yè)競爭力有所下滑，而金種子主要定位大眾白酒消費，政商消費的品牌力稍顯不足。省外品牌劍南春、五糧春和洋河藍色經(jīng)典在安徽中高端白酒市場影響力較大。劍南春和五糧春在安徽運作時間長，在這個價位段占據(jù)一定地位。洋河的藍色經(jīng)典在合肥以及靠近江蘇的滁州、蚌埠、蕪湖等地具有較強的優(yōu)勢，20**年洋河在安徽市場銷售收入約5億。中低端市場地產(chǎn)酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯。中端市場基本也被安徽地產(chǎn)酒壟斷，雙輪的高爐家曾是安徽中低端白酒的第一品牌，現(xiàn)在競爭力有所下降，柔和種子、迎駕銀星也聚焦這一價格區(qū)間，并顯得游刃有余。就地域來看，各地產(chǎn)品牌在產(chǎn)區(qū)附近的優(yōu)勢較明顯，如蚌埠淮南以皖酒為主，六安以迎駕酒為主，阜陽以金種子為主。低端白酒品牌分散。省內(nèi)40元以下的低檔酒品牌分散，各縣分布的小酒廠牢牢把控當?shù)厥袌?；近年來鄂酒也大舉進攻安徽低端白酒市場，稻花香和枝江大曲表現(xiàn)較好；其他省外品牌還包括綿竹大曲、沱牌曲酒、紅星二鍋頭等。（3）企業(yè)聚焦：古井貢依托原漿酒重生，口子窖受制于徽蘇酒崛起徽酒前幾大公司實力相差不遠，主要的知名企業(yè)有：口子窖、古井貢、迎駕、金種子等。其中口子窖的在省內(nèi)的品牌力最強，古井貢在全國的知名度最高，金種子酒定位大眾白酒消費，在中檔市場的上升趨勢比較明顯。此外，皖酒、雙輪酒業(yè)也具有一定的競爭力，只是在此輪產(chǎn)品升級的過程中略顯乏力。安徽的部分區(qū)域地產(chǎn)酒中宣酒、文王貢、老明光、沙河王、九華山等在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懥?，但總體業(yè)績一般。①上市公司聚焦：古井貢酒、金種子酒古井貢酒依托原漿酒重生，省外市場已有所滲透：20**年古井貢推出年份原漿酒，橫跨100-500元中高端價格區(qū)間，依托原漿酒的運作，古井貢近幾年來銷售收入節(jié)節(jié)攀升。08年-11年收入復(fù)合增長率57%，凈利潤復(fù)合增長率超過100%。20**年古井貢收入33億、凈利潤5.7億，其中年份原漿系列銷售收入約18億元，增長140%左右。金種子酒定位大眾白酒消費，柔和金種子承載升級重任：20**年金種子收入17.6億，同比增長28%，利潤3.7億，同比增長117%。公司集中優(yōu)勢資源主攻大眾白酒，渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度下沉突破周邊市場包圍中心市場，對經(jīng)銷商管理精細并共同獲利。②非上市公司聚焦：口子窖、迎駕、高爐家安徽地產(chǎn)酒中中檔、中高檔白酒企業(yè)具有一定的影響力，其中口子窖、古井貢、迎駕酒業(yè)、雙輪酒業(yè)（高爐家）等你追我趕，在激烈的競爭中均有不同程度的擴張，成為徽酒的一道風景線。近來未上市的幾個白酒企業(yè)也謀劃資本市場上的突破，預(yù)計未來多年徽酒省內(nèi)的競爭仍然會很激烈。迎駕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，市場開拓穩(wěn)扎穩(wěn)打：20**年迎駕集團收入達到40億元，居徽酒首位。90年代迎駕四星占據(jù)安徽50-100元中端白酒市場半壁江山；2021年推出升級產(chǎn)品百年迎駕；2021年產(chǎn)品順利過渡到迎駕金星和迎駕銀星，成為安徽省內(nèi)100-200元價格帶的主銷產(chǎn)品；20**年迎駕推出中高端產(chǎn)品生態(tài)年份酒，再一次提升價格帶至200-400元區(qū)間。迎駕在全國化布局上十分謹慎，重點發(fā)展江蘇、湖北、江西、浙江、河南、山東等周邊市場，同時對北京、上海等重點市場實行戰(zhàn)略性攻堅。口子窖受制于徽、蘇等地二線白酒的崛起：口子窖憑借盤中盤營銷模式迅速崛起，2021年公司銷售收入5億、2021年10億，2021年成為安徽商務(wù)政務(wù)用酒的主導(dǎo)品牌，20**年收入接近20億，20**年美國高盛入主口子窖，以3.5億元收購口子窖25%股權(quán)。20**年后省內(nèi)古井貢崛起，年份原漿酒與口子窖形成正面競爭，迎駕集團銷售收入也過40億；省外隨著二線名酒洋河和陜西西鳳的崛起，口子酒在原強勢市場江蘇（2021年南京銷售2億）和陜西（2021年在陜西市場銷售約3億）都受到?jīng)_擊。20**年口子窖銷售收入約21億，同比增長22%。雙輪酒業(yè)（高爐家）主推和諧年份酒，再問中高端白酒市場：2021年高爐家酒連續(xù)四年占據(jù)安徽白酒銷售第一，單品銷量達到5億多；2021年、2021年高爐家推出“水晶家”和“和諧家”兩款新品，水晶家是對原高爐家的升級補充，而和諧家定位100-300元，主攻政務(wù)商務(wù)市場，然而業(yè)績增長并不顯著；2021-20**年公司專注改制；改制完成后，20**年雙輪酒業(yè)重點推出高爐家和諧年份酒，定價在150-700元，再次發(fā)力中高端白酒市場。20**年高爐家酒銷售過10億，核心產(chǎn)品高爐家和諧年份酒銷售達到2.6億元。③聚焦資本運作：口子窖、迎駕口子窖、迎駕借力資本市場：目前安徽有古井貢和金種子兩家白酒上市公司，口子窖和迎駕也在積極進行上市前的準備，20**年5月迎駕進入上市環(huán)保核查公示期，而隨后6月口子窖也進入上市環(huán)保核查公示期，口子窖和迎駕若能順利上市，則徽酒整體的競爭力和品牌影響力也將得到進一步提升。2、江蘇：洋河領(lǐng)軍，蘇酒強勢崛起（1）區(qū)域概況：蘇酒軍團整體向上20**年江蘇省白酒收入227億元，同比增長44%，占全國白酒行業(yè)總收入的6%；產(chǎn)量67.9萬噸，同比增長26%，占全國白酒總產(chǎn)量的7%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量46家。蘇酒、徽酒和川黔名酒三足鼎立：江蘇經(jīng)濟發(fā)達，是白酒產(chǎn)銷大省，消費水平高，市場競爭激烈，當?shù)氐摹叭郎弦缓印?、鄰近的徽酒和川黔名酒呈現(xiàn)三足鼎立之勢。從最近幾年的銷售勢頭上看，蘇酒整體向上、徽酒穩(wěn)中有降、川酒高端穩(wěn)定。（2）競爭格局：中高端蘇酒強勢崛起中高端市場地產(chǎn)酒強勢。伴隨著蘇酒的復(fù)蘇，江蘇中高端白酒市場發(fā)展極為迅猛。洋河藍色經(jīng)典、雙溝珍寶坊、蘇酒、今世緣國緣等產(chǎn)品基本都已經(jīng)擁有了多年市場深耕細作建立起來的品牌美譽度、細致的分銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢資源，在各個區(qū)域牢牢占據(jù)中高端市場。20**年，洋河股份在江蘇省內(nèi)實現(xiàn)銷售收入80億，今世緣酒業(yè)的銷售收入也突破30億。2021年前后，以口子窖為首的徽酒曾在江蘇中端白酒市場名噪一時，之后在蘇酒的強大反攻之下，徽酒呈現(xiàn)出萎縮之勢。但口子窖憑借多年累積下來的市場優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢，仍然是徽酒中為數(shù)不多堅守在江蘇中高端市場的品牌。另外，川酒五糧春和劍南春在這一價位也有不錯的銷量。中低端蘇北地產(chǎn)品牌集中，蘇南省外品牌主導(dǎo)。三溝一河集中在蘇北地區(qū)，蘇北中低端市場主要以地產(chǎn)酒為主，其中洋河藍瓷、星級雙溝、今世緣均表現(xiàn)不錯。蘇南地區(qū)主要是徽酒、川酒和省內(nèi)品牌在競爭，整體來看省外品牌的表現(xiàn)優(yōu)于省內(nèi)品牌，徽酒迎駕、高爐家表現(xiàn)突出，川酒五糧醇和瀘州老窖低檔系列也有一定表現(xiàn)。低端市場品牌繁多。在低端市場，金六福一直穩(wěn)居銷售前列；川酒中瀘州老窖的低端產(chǎn)品、沱牌大曲、綿竹大曲也備受青睞；瀏陽河也有不少的固定消費群體；另外，地產(chǎn)白酒洋河敦煌、雙溝大曲和徽酒老高爐、皖酒等品牌也在這個價格區(qū)間競爭。（3）企業(yè)聚焦：洋河雙溝強強聯(lián)合，今世緣省內(nèi)對峙洋河洋河和雙溝的強強聯(lián)合打破了原來“三溝一河”相對平衡的競爭格局，今世緣、湯溝不僅面臨洋河雙溝等本省強勢品牌的壓制，同時也受到外省品牌如徽酒和川酒的夾擊。雖然洋河和今世緣省內(nèi)對峙的局面仍將繼續(xù)，但洋河強勢勢頭已經(jīng)非常顯現(xiàn)。①上市公司聚焦：洋河神話般地快速增長洋河股份躋身全國一線白酒，收購雙溝強強聯(lián)合：20**年洋河收入127.4億，增長67.2%；利潤40.2億，增長82.4%。無論從品牌知名度、銷售規(guī)模還是從省內(nèi)市場占有率來看，洋河無疑是江蘇省內(nèi)白酒第一品牌。洋河藍色經(jīng)典系列主流價格在200-1200元之間，定位中高端市場，20**年藍色經(jīng)典已占據(jù)公司收入的70%。近年來，洋河主推產(chǎn)品由海之藍逐漸向天之藍、夢之藍過渡，20**年海之藍和天之藍收入均突破30億。20**年洋河以5.36億元收購雙溝酒業(yè)41%的股權(quán)，成為雙溝酒業(yè)第一股東。洋河和雙溝兩大品牌的強強聯(lián)合進一步確立了洋河在江蘇白酒板塊中的領(lǐng)跑位臵，兩家合計在江蘇市場的市場占有率超過50%。②非上市公司聚焦：今世緣今世緣省內(nèi)對峙洋河：今世緣（原高溝）在江蘇省內(nèi)是僅次于洋河的強勢地產(chǎn)品牌，20**年今世緣銷售收入約32.5億元，超過90%的收入在省內(nèi)實現(xiàn)。公司已形成了以國緣系列、今世緣系列和高溝系列為高中低檔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與洋河的藍色經(jīng)典形成對峙的局面。今世緣系列與海之藍、天之藍處于同一價格區(qū)間，是公司的主銷產(chǎn)品。國緣系列鎖定夢之藍，在江蘇白酒高端市場占位早，20**年銷售收入已經(jīng)突破10億元。③聚焦資本運作：今世緣今世緣有望成為江蘇第二家白酒上市公司：今世緣目前正積極進行上市前準備工作，20**年9月今世緣進入上市環(huán)保核查公示期。五、魯豫板塊：地產(chǎn)酒眾，省外名酒聚焦中高端市場山東、河南是白酒產(chǎn)銷大省，地產(chǎn)品牌眾多，但總體而言兩省地產(chǎn)白酒的品牌競爭力不強，地產(chǎn)白酒主要盤踞中低端市場，中高端白酒消費市場成為眾多省外二線名酒爭奪最激烈的區(qū)域。1、山東：地產(chǎn)酒多，名優(yōu)酒少（1）區(qū)域概況：地產(chǎn)酒多，名優(yōu)酒少20**年山東省白酒收入300億元，同比增長24%，占全國白酒行業(yè)總收入的8%；產(chǎn)量99.2萬噸，同比增長17%，占全國白酒總產(chǎn)量的10%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量155家，僅次于四川，銷售收入過億元的企業(yè)達73家，5億元以上的企業(yè)達12家，10億元以上的企業(yè)有扳倒井、景芝、古貝春、泰山酒業(yè)4家。地產(chǎn)酒多：山東是白酒產(chǎn)銷大省，07年前山東白酒產(chǎn)量連續(xù)十年位居全國第一，據(jù)不完全統(tǒng)計山東有700多家中小白酒生產(chǎn)企業(yè)。區(qū)域市場消費者品牌選擇的區(qū)域化為中小型白酒企業(yè)提供了生存的土壤。名優(yōu)酒少：魯酒品牌眾多，主要集中在中低端市場。90年代魯酒憑借三屆標王名滿天下，現(xiàn)今山東白酒幾乎沒有全國性的知名品牌，在省外市場建樹不大。（2）競爭格局：中高端省外品牌諸侯林立，競爭日趨激烈中高端、中端市場省外品牌諸侯林立，山東成為全國化布局二線企業(yè)的必爭之地，競爭日趨激烈：由于魯酒在中高端市場上的空缺，所以山東市場成為眾多省外二線名酒爭奪激烈的區(qū)域。劍南春和口子窖較早進入山東市場，近幾年，汾酒、洋河和郎酒紛紛加大對山東市場的投入，成效顯著。20**年洋河在山東的銷售收入約5個億，郎酒在山東的銷售收入約3.5億，山西汾酒在山東的銷售收入也過億。中低端地產(chǎn)酒各守家門：在山東的中低端白酒市場，基本每個地級市都有自己的主導(dǎo)品牌，如濟南趵突泉、泰安泰山、濟寧孔府家、臨沂蘭陵、聊城景陽岡、濰坊秦池、德州古貝春，他們憑借本地勢力牢牢抓住中低端市場；外來品牌中，金六福、瀏陽河、尖莊也占領(lǐng)了一定的市場份額；其他品牌還包括江西四特，湖北的稻花香和枝江大曲等。（3）企業(yè)聚焦：扳倒井發(fā)展迅猛，泰山主攻南方市場山東無國家名酒、無白酒上市公司，傳統(tǒng)定義上魯酒四大家族是蘭陵、景芝、孔府家、泰山酒業(yè)，然而蘭陵、孔府家增長乏力，20**年10億元以上的企業(yè)有扳倒井、景芝、古貝春、泰山酒業(yè)。扳倒井深耕山東市場，發(fā)展迅猛：20**年扳倒井實現(xiàn)銷售收入27億元，是山東省內(nèi)規(guī)模最大、發(fā)展最快的白酒企業(yè)。2021年前后，扳倒井實行市場收縮戰(zhàn)略，由做全國市場改為深耕山東市場，迅速拿下淄博、東營、濱州三個地區(qū)，成為山東省內(nèi)最大的白酒企業(yè)，2021年公司在此三個區(qū)域均實現(xiàn)了3個億的銷售收入。然而扳倒井在市場推廣過程中采取的仍是“多系列品牌買斷發(fā)展策略”，產(chǎn)品體系較為混亂。泰山酒業(yè)主攻南方市場：泰山酒業(yè)的主要銷售區(qū)域在浙、閩、粵等南方市場，2021年，泰山酒業(yè)6個億的總銷售額中有接近4個億是在上述區(qū)域完成的。但是泰山酒業(yè)省內(nèi)市場上，除了在泰安、萊蕪地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位之外，其他市場銷售情況一般。20**年泰山酒業(yè)收入約10億。景芝覆蓋率高，古貝春連年增長：景芝是傳統(tǒng)的魯酒四大家族，是目前山東市場覆蓋率最高的白酒企業(yè)之一，主打產(chǎn)品景陽春和一品景芝。20**年集團收入18億，增長39%，其中白酒收入12億。古貝春借與五糧液集團的技術(shù)合作以及大規(guī)模廣告宣傳，自1996年以來連續(xù)16年銷售收入保持了高于30%的增長（公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)），20**年古貝春集團收入約11億。2、河南：無強勢地產(chǎn)品牌，省外名酒聚焦河南市場（1）區(qū)域概況：無強勢地產(chǎn)品牌，省外名酒聚焦河南市場20**年河南省白酒收入216億元，同比增長35%，占全國白酒行業(yè)總收入的6%；產(chǎn)量105.3萬噸，同比增長31%，占全國白酒總產(chǎn)量的10%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量119家，位列四川、山東之后。河南是白酒消費大省，屬于輸入型市場，無強勢地產(chǎn)品牌，地產(chǎn)酒以中低端價位為主，省外品牌則占據(jù)中高端市場。無強勢地產(chǎn)品牌：與山東市場相似，豫酒絕大多數(shù)集中在中低端價位的競爭。宋河是河南第一大地產(chǎn)品牌，20**年銷售收入14.6億元，其他地產(chǎn)酒優(yōu)勢區(qū)域主要集中在產(chǎn)地附近，如平頂山的寶豐、周口的張弓、南陽的賒店。豫酒中無強勢品牌，僅在省內(nèi)市場發(fā)展，在全國其他區(qū)域難覓豫酒蹤跡。省外名酒聚焦河南市場：河南是白酒消費大省，歷來都是兵家必爭之地，幾乎集中了川、黔、皖、蘇、晉、鄂等各大板塊的主要品牌。（2）競爭格局：中高端市場省外品牌一統(tǒng)天下中高端市場省外品牌一統(tǒng)天下，未來競爭可能進一步加?。汉幽习拙浦懈叨耸袌龌臼峭鈦砥放频奶煜隆４ň圃诤幽鲜袌稣紦?jù)著老大的地位，產(chǎn)品覆蓋高、中、低檔各個價位。高檔酒以五糧液、劍南春為代表；中檔價位則被瀘州老窖系列占據(jù)；低檔則以沱牌為代表。黔酒以茅臺系列為代表，飛天茅臺占據(jù)高端市場，茅臺迎賓酒在部分市場表現(xiàn)良好。晉酒中以老白汾為代表的汾酒系列多年來占據(jù)河南中高檔清香白酒主流市場。10年和15年老白汾曾是河南中高檔白酒市場的佼佼者。一方面地緣接近，山西汾酒品牌在河南的認可程度較高；另一方面也是依托比較強勢的經(jīng)銷商資源，河南世嘉從2021年開始運作老白汾，隨后開創(chuàng)了老白汾在河南的盛世。20**年汾酒在河南市場的銷售收入過億。洋河藍色經(jīng)典2021年才進入河南市場，由于宣傳力度大和公司強有力的深度營銷模式，在河南市場發(fā)展迅猛，20**年河南已經(jīng)成為洋河首個突破10億的省外市場。洋河在河南的主銷產(chǎn)品是海之藍，與十五年老白汾形成直接競爭。劍南春和口子窖都是比較早進入河南市場的中高端省外品牌。劍南春品牌影響力大，與地區(qū)強勢經(jīng)銷商關(guān)系密切；口子窖借助地域之便以及強大終端運作，在河南中高檔市場有較強影響力，銷量穩(wěn)定。古井系列酒也在積極地開拓河南市場，尤其在商丘、鄭州市場表現(xiàn)突出，甚至在周口與宋河并駕齊驅(qū)。中低端市場地產(chǎn)酒集中：中低端白酒在河南市場的消費量大，多數(shù)地產(chǎn)品牌的主銷產(chǎn)品也在這個價格區(qū)間，地產(chǎn)酒在中低端市場約占50%-60%的市場份額。省內(nèi)品牌中以宋河、寶豐、杜康知名度高，宋河表現(xiàn)為全省攻勢；其次是四五、張弓、賒店、仰韶、姚花春在產(chǎn)地周邊區(qū)域表現(xiàn)尚佳。中低端、低端價格段主流的省外品牌包括鄂酒稻花香、白云邊、枝江、沱牌大曲、黑土地、老村長等。（3）企業(yè)聚焦：宋河——地產(chǎn)酒第一品牌河南白酒企業(yè)中無國內(nèi)的上市公司，僅杜康在新加坡和臺灣證券交易所上市。宋河和寶豐在曾在第五屆全國評酒會上被評為國家名酒，目前宋河是河南省內(nèi)唯一年收入過10億的白酒企業(yè)。①非上市公司聚焦：宋河宋河是河南地產(chǎn)酒第一品牌，20**年銷售收入14.6億。宋河在全省表現(xiàn)均不錯，尤其是在鄭州和周口兩地占據(jù)龍頭地位。主銷產(chǎn)品宋河糧液系列價格定位在60-150元之間，另有鹿邑大曲是河南中低端市場的強勢品牌。2021年以來，宋河針對自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過長、產(chǎn)品渠道利潤下滑的市場狀況，進行大規(guī)模的產(chǎn)品調(diào)整。07年推出平和系列（80-120元）和新鹿邑大曲系列（40元以下），09年推出高端產(chǎn)品盛世系列。②聚焦資本運作：宋河、杜康高盛平安入主宋河：20**年引入美國高盛作為戰(zhàn)略合作伙伴，20**年4月中國平安投資簽訂協(xié)議，高盛和平安控股占有宋河40%的股份。杜康新加坡、臺灣融資：20**年新加坡上市公司祥龍控股收購洛陽杜康控股，更名為杜康控股。20**年杜康控股又在臺灣證券交易所上市，發(fā)行1.3億單位臺灣存托憑證（TDR），募集資金超過24億新臺幣。六、兩湖板塊：鄂酒布局全國，湘酒資本活躍湖北、湖南的白酒市場受臨近產(chǎn)酒大省川黔的影響較大，地產(chǎn)品牌的市場占有率不高。鄂酒謀求省外發(fā)展，定位中低端，在全國市場上的布局領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒，其中稻花香、枝江、白云邊的收入均超過20億，其收入和產(chǎn)量位列全國前20名。湘酒整體競爭力不強，但近年來卻是資本最活躍的區(qū)域之一。1、湖北：布局全國白酒市場，以中低端市場為主（1）區(qū)域概況：鄂酒布局全國白酒市場20**年湖北省白酒收入263億元，同比增長55%，占全國白酒行業(yè)總收入的7%；產(chǎn)量29.8萬噸，同比增長31%，占全國白酒總產(chǎn)量的3%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量47家。近幾年湖北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，鄂酒已經(jīng)從區(qū)域品牌邁向全國。稻花香約60%以上的銷售收入在省外市場實現(xiàn)，枝江酒業(yè)省外市場的銷售占比約40%，白云邊在以湖北為根據(jù)地，向周邊等省份輻射擴張。整體上看鄂酒營銷網(wǎng)絡(luò)密集、異地渠道管理能力很強、高度強調(diào)市鋪率，在全國擴張過程中有一定優(yōu)勢，但產(chǎn)品以中端、中低端為主，品牌影響力不強。（2）競爭格局：中高端省外名酒占優(yōu)，中低端以地產(chǎn)酒為主中高端市場省外名酒占優(yōu)：價格在150元以上的中高端市場主要由全國性品牌占據(jù)，其中以川酒劍南春、瀘州老窖、水井坊、郎酒為主，其他省外品牌如四特、洋河、迎駕等外來白酒在湖北的銷售都過億元。中低端市場以地產(chǎn)酒為主：湖北白酒市場中低端白酒是消費主流，而這一價格區(qū)間基本是地產(chǎn)酒的天下，競爭重點集中在稻花香、白云邊、枝江之間，三者銷售收入均超過20億。稻花香定位中端市場，枝江在50元以下的價格帶占比較大；白云邊則在50元-150元價位表現(xiàn)強勢，另有黃鶴樓、石花酒、楚園春、古隆中演義酒、黃山頭等白酒企業(yè)銷售規(guī)模均在1~5億元，構(gòu)成省內(nèi)二線品牌。（3）企業(yè)聚焦：稻花香立足廣東湖北，枝江區(qū)域市場取得突破①上市公司聚焦：黃山頭（凱樂科技）、枝江酒業(yè)（維維股份）凱樂科技全資收購黃山頭，黃山頭中高端產(chǎn)品發(fā)展迅猛：20**年凱樂科技全資收購黃山頭，20**年黃山頭收入9948萬，20**年銷售收入達2.6個億，預(yù)計20**年還有翻番的收入增長。黃山頭主要以團購模式為主，產(chǎn)品定位中高檔，200-500元產(chǎn)品占公司收入的60-70%，目前的銷售區(qū)域主要集中在湖北、湖南兩地，其中武漢地區(qū)的銷售收入占比超過40%。維維控股枝江酒業(yè)，枝江區(qū)域市場取得突破：20**年維維股份以3.48億元收購枝江酒業(yè)51%的股份，20**年枝江酒業(yè)收入20億，同比增長12.4%，凈利潤1.4億。近年來，枝江在全國區(qū)域市場上不斷取得突破，依托湖北、發(fā)展中南根據(jù)地（河南、湖南）、輻射全國。2021年省外重點區(qū)域銷售收入：河南2億、湖南3億、江蘇1.5億、安徽1.5億；20**年省內(nèi)收入約11億，省外收入約7億。②非上市公司聚焦：稻花香、枝江、白云邊稻花香立足廣東湖北，布局全國市場：稻花香是湖北規(guī)模最大的白酒企業(yè)，集團旗下?lián)碛械净ㄏ愫完P(guān)公坊兩大品牌，20**年稻花香集團銷售收入125億，其中稻花香酒業(yè)收入42億，同比增長33%；關(guān)公坊收入突破16億，增長60%。20**年初公司提出“三華戰(zhàn)略”，確定華中湖北、華南廣東為兩個過7億的市場，江蘇、安徽、湖南、山東、浙江、重慶為6個過億元的市場，20**年稻花香在湖北實現(xiàn)收入9億，廣東6.6億。（注：20**年初平安信托擬斥資1.5億元戰(zhàn)略投資稻花香酒業(yè)，占其20%股份，但最新資料顯示這項投資最終并未成功。）白云邊省內(nèi)中高端價位表現(xiàn)強勢，省外市場穩(wěn)步擴張：兼香型白酒的典型代表，20**年白云邊銷售收入32.6億，同比增長24%，主銷產(chǎn)品9年、12年陳釀價格定位在90-150元之間，在省內(nèi)中高端白酒市場表現(xiàn)強勢。白云邊以湖北為根據(jù)地，向周邊河南、江西、湖南、廣東等省份輻射擴張。20**年省內(nèi)核心市場武漢銷售突破6億大關(guān)，累計有3個片區(qū)銷售超過3億元、4個片區(qū)銷售過2億元、6個片區(qū)過億元，有5個片區(qū)的銷售增幅在70%以上，省外江西、華南片區(qū)都實現(xiàn)了成倍增長。2、湖南：湘酒市場占有率低，資本運作活躍20**年湖南省白酒收入56.8億元，同比增長57%，占全國白酒行業(yè)總收入的2%；產(chǎn)量12.9萬噸，同比增長28%，占全國白酒總產(chǎn)量的1%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量39家。（1）競爭格局：湘酒市場占有率低，集中中低端市場20**年以來湘酒產(chǎn)量和產(chǎn)值增長較快，但整體競爭力不強，目前湘酒僅占湖南白酒消費市場1/3的市場份額。湖南市場外省白酒品牌活躍，其中受四川、貴州兩個產(chǎn)酒大省的影響較大。中高端市場川酒強勢：高端白酒市場上國窖1573、五糧液、水井坊、貴州茅臺都表現(xiàn)不錯，其中以國窖1573最好，省內(nèi)品牌酒鬼酒的內(nèi)參、洞藏系列酒最近兩年表現(xiàn)業(yè)不錯，中高端市場上川酒瀘州老窖處于領(lǐng)導(dǎo)地位，劍南春、郎酒表現(xiàn)突出，在此價位省內(nèi)以酒鬼酒、開口笑和瀏陽河為主，省外品牌中另有洋河藍色經(jīng)典、口子窖等有一定的表現(xiàn)。中低端市場品牌分散：省內(nèi)品牌中金六福、瀏陽河和邵陽大曲屬于中低端暢銷產(chǎn)品，省外品牌中瀘州老窖系列酒表現(xiàn)強勢，鄂酒稻花香和枝江在湖南形成高密度覆蓋，湖南銷量較大的小瓶裝酒邵陽老酒和酒中酒霸（貴州酒）牢牢把控。（2）企業(yè)聚焦：酒鬼酒業(yè)績高速增長，湘窖省內(nèi)市場影響力大湖南地產(chǎn)酒整體規(guī)模不大，市場占有率不高，目前湘窖是湖南省內(nèi)唯一年收入過10億的白酒企業(yè)，近年來以華澤集團和瀏陽河為代表，白酒企業(yè)資本運作活躍。①上市公司聚焦：酒鬼酒酒鬼酒業(yè)績高速增長：20**年酒鬼酒收入9.6億，同比增長72%，凈利潤1.9億，同比增長142.5%。酒鬼酒基本完成全省的招商布局，實現(xiàn)湖南省內(nèi)136個縣完全覆蓋，雖然總銷售收入不及湘窖，但在湖南省的品牌力最強，也是省內(nèi)最具知名度的高檔白酒。由于營銷體系改善、費用控制加強，20**年酒鬼酒業(yè)績得到大幅增長，預(yù)計今年仍能有接近300%左右的利潤增速。②非上市公司聚焦：湘窖湘窖——地產(chǎn)酒第一品牌：2021年湘窖被華澤集團收購，20**年銷售收入13.5億，旗下品牌湘窖、開口笑、邵陽大曲，是湖南本土影響力最大的白酒企業(yè)。開口笑已經(jīng)是湖南中高端白酒第一地產(chǎn)品牌，銷售形勢超過劍南春和水井坊，而邵陽大曲在中低端市場銷量大。依托華澤的雄厚實力，開口笑在廣東市場也獲得不錯的業(yè)績。③聚焦資本運作：瀏陽河、武陵酒、德山酒業(yè)、華澤集團瀏陽河引入戰(zhàn)略投資者，融資10億重建全國市場：2021年中商集團買斷瀏陽河酒廠，通過與五糧液酒廠的合作，瀏陽河酒在2021年成為國內(nèi)中低端酒新銳巨頭。2021年開始中商集團分散資源多元化投資，制約了瀏陽河酒的發(fā)展。20**年以后瀏陽河業(yè)績持續(xù)下滑，20**年收入13億、20**年12億、20**年7億。20**年瀏陽河引入湖南高新創(chuàng)投等機構(gòu)融資10億元，其中7億用于全國銷售市場重建。聯(lián)想控股入主武陵酒：2021年瀘州老窖收購武陵酒，至07年瀘州老窖對武陵酒持股比例達80%；20**年聯(lián)想控股以1.3億元認購武陵酒定向增發(fā)，成為武陵酒第一大股東，持股比例39%，瀘州老窖持股比例下降至32.9%。大湖股份全資持有德山酒業(yè)：2021年大湖股份入主德山酒業(yè)，20**年大湖股份進一步收購德山酒業(yè)81%股權(quán)，現(xiàn)德山酒業(yè)為大湖股份的全資子公司。德山酒業(yè)定位中低端，主銷產(chǎn)品德山大曲，20**年公司收入約1.5億元。華澤集團（金六福）白酒版圖的擴張：2021年華澤集團在整合金六福酒業(yè)、安徽臨水、湖南湘窖等相關(guān)企業(yè)的基礎(chǔ)上成立，隨后華澤集團又相繼收購湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、江西李渡、陜西太白、吉林榆樹錢、貴州珍酒等地方品牌，20**年華澤集團銷售收入超過100億元，其中金六福達20億。七、華北板塊：地產(chǎn)龍頭區(qū)域強勢在華北板塊各省中，河北的老白干、山西的汾酒、內(nèi)蒙古的河套王和陜西西鳳無論是產(chǎn)量和知名度在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對領(lǐng)先的地位，短期難以撼動。各省份中除了上述龍頭地產(chǎn)酒之外，其他地產(chǎn)酒的銷售規(guī)模普遍偏小，且主要以中低端市場為主。1、河北：老白干雙品牌占領(lǐng)市場20**年河北省白酒收入105.3億元，同比增長27%，占全國白酒行業(yè)總收入的3%；產(chǎn)量32.4萬噸，同比增長52%，占全國白酒總產(chǎn)量的3%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量45家。（1）競爭格局：地產(chǎn)酒三強割據(jù)，占據(jù)中低端市場衡水老白干、山莊老酒和板城燒鍋（乾隆醉）三強割據(jù)：河北地產(chǎn)白酒集中度較高，主要形成衡水老白干、板城燒鍋和山莊老酒三強割據(jù)的局面，衡水老白干表現(xiàn)為全省攻勢，板城燒鍋和山莊老酒是冀北地區(qū)的主導(dǎo)品牌，二者在冀中的勢力受衡水老白干和外來品牌的沖擊，有所下降；其他地方區(qū)域性品牌還包括劉伶醉、叢臺酒、古遂醉等。整體來看，河北地產(chǎn)酒規(guī)模偏小，20**年銷售收入過10億的企業(yè)僅有衡水老白干和山莊老酒。地產(chǎn)酒占據(jù)中低端市場，中高端是外來品牌的天下：河北整體消費結(jié)構(gòu)偏低，50元以下的中低檔酒是消費主力，而中低端市場主要被地產(chǎn)酒占據(jù)，主流產(chǎn)品包括衡水老白干淡雅、板城燒鍋和山莊系列以及一些地產(chǎn)酒如邯鄲的貞元增、保定的劉伶醉等。中高端白酒市場主要是外來品牌的天下，除茅臺、五糧液、劍南春等傳統(tǒng)高端酒之外，郎酒、瀘州老窖在部分地區(qū)表現(xiàn)強勢，口子窖、洋河也有一定的市場份額。（2）企業(yè)聚焦：衡水老白干“老白干酒”、“十八酒坊”雙品牌運作占領(lǐng)市場：20**年老白干酒銷售收入14億，同比增長21%，凈利潤0.92億，同比增長121%；老白干酒在河北地產(chǎn)酒里穩(wěn)坐頭把交椅，其中衡水老白干的淡雅系列產(chǎn)品已經(jīng)在河北成為中低端的第一品牌，2021年推出的中高端產(chǎn)品十八酒坊系列經(jīng)過多年細致的市場運作已經(jīng)在冀南地區(qū)成為政務(wù)、商務(wù)消費的主流。2、山西：清香型汾酒當?shù)?0**年山西省白酒收入86.9億元，同比增長38%，占全國白酒行業(yè)總收入的2%；產(chǎn)量14.6萬噸，同比增長32%，占全國白酒總產(chǎn)量的1%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量18家。（1）競爭格局：山西汾酒占據(jù)絕對龍頭地位山西白酒市場以清香型為主，山西汾酒是絕對的龍頭老大，汾酒及其買斷品牌占山西白酒50%以上的市場份額。汾酒覆蓋高中低端全系列產(chǎn)品，并在各個價格區(qū)間表現(xiàn)突出，其中玻汾在山西低端白酒市場中有非常龐大和穩(wěn)定的消費群體，老白汾系列牢牢占據(jù)著100-300元的中高檔白酒市場，而高端產(chǎn)品青花瓷系列成長迅速。省內(nèi)排名第二的白酒企業(yè)汾陽王只有7個多億銷售額，梨花村僅有3個多億銷售額。（2）企業(yè)聚焦：山西汾酒山西汾酒腰部放量，收入長足增長：20**年山西汾酒收入44.9億，同比增長49%，凈利潤7.8億，同比增長58%。汾酒作為清香型白酒第一品牌，擁有品類占位優(yōu)勢。20**年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步清晰和優(yōu)化，現(xiàn)已形成青花瓷、老白汾兩大系列，其中以20年老白汾為代表的腰部品種正在快速放量。省內(nèi)已實現(xiàn)中高端市場的高占有率，未來將坐享基地市場的消費升級；省外20**年已有7省市收入過億，公司在省外市場特別是環(huán)山西周邊地區(qū)深度擴張存在較大的空間。3、內(nèi)蒙古：河套酒業(yè)省內(nèi)強勢20**年內(nèi)蒙古白酒收入97.8億元，同比增長19%，占全國白酒行業(yè)總收入的3%；產(chǎn)量52.3萬噸，同比增長36%，占全國白酒總產(chǎn)量的5%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量58家。（1）競爭格局：河套酒業(yè)地位強勢，地產(chǎn)酒占據(jù)中低端市場內(nèi)蒙古地產(chǎn)酒中河套酒業(yè)在全省表現(xiàn)強勢，近幾年發(fā)展較快，20**年收入規(guī)模超過30億，其他區(qū)域性名優(yōu)白酒還包括金駱駝、寧城老窖、蒙古王等，但整體而言其他地產(chǎn)酒的收入規(guī)模不大，駱駝酒業(yè)收入不到3億，寧城老窖1.2億，且產(chǎn)品并以中低端市場為主。省外品牌中市場占比比較大的品牌有汾酒、瀘州老窖、牛欄山二鍋頭，另外洋河、郎酒、衡水老白干增長勢頭較猛。（2）企業(yè)聚焦：河套酒業(yè)、寧城老窖（順鑫農(nóng)業(yè)）河套老窖——地產(chǎn)酒第一品牌：河套系列是內(nèi)蒙古強勢地產(chǎn)品牌，是高中低檔各類市場上的佼佼者，20**年實現(xiàn)銷售收入30.7億元，增長31%。20**年河套銷售收入河套王和十年陳釀系列酒由銷售總公司統(tǒng)一管理銷售，其他產(chǎn)品實行買斷經(jīng)營。核心產(chǎn)品河套老窖和河套王，河套老窖價位適中，主打大眾市場，河套王定位中高端政務(wù)商務(wù)用酒，是河套老窖向上延伸的形象品牌，但是目前“河套王”的市場影響力還主要集中在內(nèi)蒙市場。寧城老窖：20**年寧城老窖被順鑫農(nóng)業(yè)收購，20**年寧城老窖銷售額1.2億左右，凈利潤約230.6萬元，凈利率1.9%。順鑫農(nóng)業(yè)旗下白酒品牌還包括牛欄山二鍋頭，20**年牛欄山二鍋頭銷售收入23.8億，凈利潤1.9億，凈利率8%。4、陜西：四大名酒之一的西鳳崛起20**年陜西省白酒收入47.5億元，同比增長26%，占全國白酒行業(yè)總收入的1%；產(chǎn)量8萬噸，同比增長12%，占全國白酒總產(chǎn)量的0.8%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量18家。（1）競爭格局：規(guī)模以上地產(chǎn)酒少，西鳳酒品牌強勢陜西白酒企業(yè)規(guī)模偏小，20**年銷售收入在2021萬元以上的地產(chǎn)酒僅有18家，其中僅西鳳的年銷售收入過10億。整體來看，陜西白酒主要以強勢品牌西鳳、太白為主導(dǎo)，其他地產(chǎn)白酒分割各區(qū)域市場。近年來西鳳酒穩(wěn)坐中高端市場，發(fā)展迅猛，太白主攻中低端，但業(yè)績下滑迅猛。20**年西鳳酒銷售收入36億，太白銷售收入2.8億。（2）公司聚焦：四大名酒西鳳中高端崛起四大名酒之一的西鳳酒業(yè)：中高端崛起：陜西西鳳酒最近幾年發(fā)展迅猛，2021年銷售收入僅3.6億，20**年收入超過36億，增長了10倍，此間20**年引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。西鳳這兩年以中高端產(chǎn)品紅西鳳酒為主挺進全國，20**年高檔產(chǎn)品紅西鳳酒實現(xiàn)3個億的銷售收入，并繼續(xù)開發(fā)核心產(chǎn)品鳳香經(jīng)典系列（500-1400元）。20**年底西鳳在央視廣告招標中標額3.5億，也顯示了其品牌建設(shè)和推廣的力度。目前西鳳省外市場的收入貢獻較小，主要布局河南、河北、山東等省份，在省外市場擴張的力度上仍落后于二線名酒洋河、郎酒等。八、結(jié)論：中檔區(qū)域白酒企業(yè)眾多，競爭激烈且有加劇趨勢，但呈現(xiàn)強者恒強格局我們希望通過此報告能大致描繪我國中檔、中低檔白酒的競爭狀況，并試圖通過對各省份眾多二、三線白酒企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀的簡單分析看看哪些區(qū)域上的地產(chǎn)白酒優(yōu)勢企業(yè)有更好的生存競爭環(huán)境，從而達到能挑選出有發(fā)展?jié)摿屯顿Y機會的上市公司的目的。總體來說，我們認為目前行業(yè)競爭有持續(xù)加劇的趨勢。具有一定知名度的地產(chǎn)酒在當?shù)鼗蛘呤钱a(chǎn)區(qū)周邊的擴張相對比較容易，但是更長半徑的擴張，甚至是垮省區(qū)的擴張相對比較困難。當然在這一過程中，具有品牌和銷售優(yōu)勢的企業(yè)能相對表現(xiàn)較好，如洋河股份、山西汾酒，以及一直在中低檔白酒中有較好口碑的紅星二鍋頭、稻花香等。一般地產(chǎn)酒中部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營增長不得力，尋求資本扶持的狀況。目前看，仍是強者恒強的格局，行業(yè)集中度存在較大的提升空間，如果行業(yè)產(chǎn)銷量增速將下降，那么二、三線以及地方強勢的白酒企業(yè)更多地將表現(xiàn)為擠壓式增長。我們分析認為白酒行業(yè)競爭加劇的表現(xiàn)有以下幾點：白酒板塊之間的滲透加?。簭?大傳統(tǒng)的主要產(chǎn)銷板塊看，蘇酒崛起侵蝕了徽酒在江蘇的市場空間；蘇皖中高端白酒向魯豫地區(qū)滲透；兩湖板塊受臨近川黔板塊的影響，地產(chǎn)酒市場占有率不高，鄂酒退而謀求省外市場的發(fā)展。二線名酒與強勢地產(chǎn)酒之間的摩擦加?。憾€名酒憑借擁有規(guī)模和品牌優(yōu)勢，進行區(qū)域擴張；強勢地產(chǎn)酒擁有地域優(yōu)勢在產(chǎn)區(qū)附近緊緊抓住消費者，并進行適時地產(chǎn)品升級。二者在中檔、中高端市場形成正面競爭，并且隨著二線名酒的收