某科技公司商業(yè)計(jì)劃書

某科技公司商業(yè)計(jì)劃書西安松立科技商業(yè)計(jì)劃書BusinessPlanBook西安松立科技股份有限公司處理。業(yè)務(wù)區(qū)域涉及到陜西、新疆、四川、重慶、湖北、廣東、河南、遼寧、黑龍江、江蘇、山東、山西、浙江、貴州等省份。3、通用監(jiān)控系統(tǒng)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)與通信技術(shù)運(yùn)用的飛速進(jìn)展，實(shí)時遙測、遙控、遙信、遙調(diào)“通用監(jiān)控系統(tǒng)”技術(shù)的應(yīng)用日趨廣泛，為了習(xí)慣城市供水、供熱、供氣、路燈等部門現(xiàn)代化管理的需要，我們研制了松立供水監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)。本系統(tǒng)通過中心站計(jì)算機(jī)，收集管網(wǎng)壓力、開停井群、閥門、調(diào)度各水廠供水壓力、流量、水池液位、濁度、余氯、電壓、電流、電量、變量泵頻率等，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，完成供水系統(tǒng)的遙控、遙測、通信、遙調(diào)“通用監(jiān)控系統(tǒng)”科學(xué)的管理。實(shí)現(xiàn)全區(qū)域供水信息共享。從而達(dá)到合理利用水資源與降低供水成本的目的，本系統(tǒng)也可用于供熱、供氣、電力石油、水利、煤氣、礦山等領(lǐng)域。松立城市路燈自動操縱系統(tǒng)路燈自動操縱系統(tǒng)是針對現(xiàn)代化城市建設(shè)中，為提高城市城市管理水平而設(shè)計(jì)開發(fā)的一套系統(tǒng)。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)遙測、遙信、遙調(diào)與遙控功能，為城市照明系統(tǒng)提供全面的解決方案與強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是提高城市現(xiàn)代化管理水平的一套高新技術(shù)產(chǎn)品。本系統(tǒng)提高市政硬件水平，與現(xiàn)代化接軌，增強(qiáng)城市照明的可靠性與可控性，結(jié)合城市夜景設(shè)置，通過智能操縱，制造成市新景觀。系統(tǒng)功能：1）運(yùn)行方式靈活可靠，可按本地的經(jīng)緯度自動操縱燈具開關(guān)。根據(jù)不一致的季節(jié)可自動定時開閉路燈及監(jiān)測燈，運(yùn)行情況，遠(yuǎn)方遙測運(yùn)行參數(shù)，自動報(bào)告運(yùn)行故障。2）兼容有線與無線通訊方式，實(shí)現(xiàn)路燈的遙測、遙控與遙信，提高路燈管理水平與“點(diǎn)亮”率。3）及時發(fā)現(xiàn)線路故障與單個路燈故障，提高路燈系統(tǒng)工作質(zhì)量，減輕工人線路巡檢工作量，提高工作效率。4）每周波32點(diǎn)采樣，電流、電壓同時采樣，計(jì)算有功功率、無功功率、電度、上傳電流、電壓、功率、電度有效值。5）電鍍值掉電后，恢復(fù)供電裝置自動回到掉電前，開關(guān)裝置具有保護(hù)調(diào)試接口，可在線補(bǔ)償系數(shù)，提高數(shù)據(jù)精度。6）系統(tǒng)定周期對路燈的工作情況進(jìn)行監(jiān)視，可按電氣接線顯示，也可按地理位置顯示設(shè)備的特殊現(xiàn)象與事故，可進(jìn)行聲、光報(bào)警，并能夠設(shè)置語音報(bào)警。7）實(shí)現(xiàn)特殊狀態(tài)下緊急開燈。8）系統(tǒng)節(jié)能率＞10%。松立供氣供暖智能監(jiān)控系統(tǒng)松立污水及環(huán)境智能監(jiān)測系統(tǒng)松立用戶營業(yè)收費(fèi)管理系統(tǒng)第五部分市場情況1、市場需求微波通信技術(shù)當(dāng)今世界動蕩不定，國防建設(shè)高科技化的建設(shè)在我國已成當(dāng)務(wù)之急。國防財(cái)政預(yù)算的比例越來越大。我國站機(jī)、戰(zhàn)艦、坦克、火炮的高科技化與其升級換代都需要微波通訊，市場潛力巨大，由于該市場的尖端技術(shù)及軍事保密特殊性，能進(jìn)入此市場者實(shí)數(shù)鳳毛麟角，造成該市場的高屏障化。通用監(jiān)控系統(tǒng)工程實(shí)時進(jìn)行遙測、遙控、遙調(diào)、遙信的通用監(jiān)控系統(tǒng)工程技術(shù)其應(yīng)用已十分廣泛，涉及到公用事業(yè)、郵電、公安消防、商業(yè)、電力、鐵路、金卡工程、油田等各個領(lǐng)域，并極大地提高了使用單位的工作效率，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)制造出巨大的價值。目前，我國城市供水監(jiān)控僅運(yùn)用于大中城市，全國大部分小城市尚未安裝。另外，大部分的小水電站、火電站及大型廠礦的自備供水系統(tǒng)、井群、水庫也未安裝。城市路燈監(jiān)控系統(tǒng)、城市天然氣、供熱監(jiān)控系統(tǒng)是近年來新興的技術(shù)，全國僅有十幾個大中城市安裝運(yùn)用。通用監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用范圍非常廣泛，特別是全國各地都進(jìn)行城市基礎(chǔ)建設(shè)，美化城市，節(jié)約用水，為了達(dá)到這一目的，相繼使用了高新技術(shù)，其市場潛力十分巨大。2、市場競爭情況特種焊接機(jī)公司已進(jìn)展成為全國焊接工程與自動化技術(shù)重要的開發(fā)與推廣應(yīng)用基地。其中焊接設(shè)備計(jì)算機(jī)操縱、特種材料焊接技術(shù)、焊縫在線無損檢測、新型熱噴涂技術(shù)等方面的工程化研究已達(dá)到或者接近國外先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，在焊接技術(shù)的進(jìn)展中有著不可代替的重要影響。其市場需求大，而且目前正是我國高速進(jìn)展時期，國家投資的重點(diǎn)工程項(xiàng)目中，有一大批高尖端制造工藝都包含高智能精密焊接技術(shù)。在未來的十年中中國市場將有30億-35億人民幣的設(shè)備采購，可見特種焊接市場的巨大。微波市場在移動通信方面，國外要緊的競爭對手來自日本、韓國，其產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量比較可靠，但其價格較高；國內(nèi)要緊有武漢與深圳兩家，技術(shù)與質(zhì)量比韓國略差，但價格較低。通用監(jiān)控系統(tǒng)通常情況下，只有在特大型項(xiàng)目使用單位才考慮引進(jìn)國外系統(tǒng)。但國外系統(tǒng)價格昂貴，運(yùn)行費(fèi)用較高，且與國內(nèi)行業(yè)的具體特點(diǎn)不相匹配，系統(tǒng)難以發(fā)揮其正常作用，因而，通常使用單位首選國內(nèi)的系統(tǒng)。因此，國外競爭對手很少。目前，國內(nèi)面臨的要緊競爭對手情況如下：“路燈”監(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)有十幾家對手，其中掌握最核心、最先進(jìn)技術(shù)的公司只有五家，分布在深圳、南京、大連、哈爾濱與上海?！肮┧北O(jiān)控系統(tǒng)，國內(nèi)有很多家，大都只是完成了一兩個項(xiàng)目，且整個系統(tǒng)得軟、硬件全部購買構(gòu)成，系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)不太穩(wěn)固，經(jīng)常會出現(xiàn)故障。由西安松立科技股份有限公司自行研制開發(fā)的“供水”監(jiān)控系統(tǒng)在國內(nèi)已安裝了5。多套，運(yùn)行狀態(tài)良好，影響廣泛。3、市場競爭優(yōu)勢（一）人力資源優(yōu)勢公司聚攬了一批具有長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與開發(fā)能力的高科技人才，根據(jù)其雄厚的科研技術(shù)能力，在高智能特種焊接技術(shù)、微波通信、電子技術(shù)、自動化操縱領(lǐng)域不斷研發(fā)出具有國內(nèi)并達(dá)到國際先進(jìn)水平的高科技產(chǎn)品，為公司的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。松立公司在人力資源管理上提出“挖掘技術(shù)精英，儲備進(jìn)展需求人才,培養(yǎng)現(xiàn)有各類人才，重獎各項(xiàng)拔尖人才”的戰(zhàn)略思想。公司強(qiáng)化員工的培訓(xùn)與進(jìn)修，對員工從思想、工作、生活上倍加愛護(hù)，加強(qiáng)正面引導(dǎo)，強(qiáng)化敬業(yè)，奉獻(xiàn)精神與道德意識。積極制造條件鼓勵員工展露才華，鼓勵優(yōu)秀員工脫穎而出。以人為本，尊重人、關(guān)心人、培養(yǎng)人，提高人力資源管理機(jī)制是公司人才成為有鮮明文化導(dǎo)向，能夠?qū)崿F(xiàn)公司目標(biāo)巨大源。（二）高校實(shí)力支撐公司西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支撐，得到源源不斷的新鮮血液，將資本與技術(shù)相結(jié)合、將資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“松立”品牌的國際化戰(zhàn)略。（三）技術(shù)優(yōu)勢松立高智能特種焊接技術(shù)優(yōu)勢高智能特種焊接技術(shù)成功取代了進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，在焊接技術(shù)的進(jìn)展中有著不可替代的重要影響。焊接設(shè)備計(jì)算機(jī)操縱、特種材料焊接技術(shù)、焊縫在線無損檢測、新型熱噴涂技術(shù)等方面的工程化研究已達(dá)到或者接近國外先進(jìn)水平，現(xiàn)已進(jìn)展成為全國焊接工程與自動化技術(shù)重要的開發(fā)與推廣應(yīng)用基地。松立微波電視指揮監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新該系統(tǒng)最突出的優(yōu)點(diǎn)使用了鎖相調(diào)制技術(shù)，克服了通常系統(tǒng)頻道不可控、頻率飄移大、以老化的缺點(diǎn)，具有體積小、重量輕、功耗低、傳輸距離遠(yuǎn)、圖像清晰、操作使用方便、可靠性高等優(yōu)點(diǎn)。松立城市供水監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)的創(chuàng)新性（先進(jìn)性）1）特有的電子報(bào)表軟件：可根據(jù)用戶不一致需求設(shè)計(jì)出任何復(fù)雜格式的報(bào)表，并做到數(shù)據(jù)圖形并茂。2）ISA總線通過共用RAM方法與PC機(jī)通訊，而不是通常RS—232與PC機(jī)通訊，因而有下列優(yōu)點(diǎn)：由于ISA總線與共用RAM的特性，使得適配卡與PC機(jī)之間的通訊延時及誤碼幾乎為零。為系統(tǒng)的進(jìn)一步更新打下良好的基礎(chǔ)，由于該卡使用巧妙的通訊轉(zhuǎn)換器件，使得它能夠使用無線通訊方式或者使用有線通訊方式，既能夠使用軟件調(diào)制解調(diào)也能夠使用無線通訊方式或者使用有線通訊方式，既能夠使用軟件調(diào)制解調(diào)也能夠使用硬件調(diào)制解調(diào)。另外，我們還設(shè)計(jì)了直接插在RS232通信口上的無線通訊適配器，可直接操縱電臺，不用專門的調(diào)制解調(diào)器，使得結(jié)構(gòu)極其簡單，且與專門使用調(diào)制解調(diào)器相的方法相比有較高的性能指標(biāo)與更高的可靠性。3）系統(tǒng)支持多種規(guī)格，多種型號，多種廠家的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集終端，充分利用用戶前期投資，并有良好的擴(kuò)充能力。松立城市路燈自動操縱系統(tǒng)創(chuàng)新1）自主知識產(chǎn)權(quán)的智能終端與組態(tài)軟件。2）獨(dú)有的故障冷測技術(shù)，使其故障在白天不通電的情況下就能夠發(fā)現(xiàn)，避免了夜間維修的煩惱。3）特有的調(diào)制解調(diào)技術(shù)。（四）產(chǎn)品與技術(shù)研究開發(fā)狀況公司每年投入大量的科研經(jīng)費(fèi)，與多家高校及科研所合作開發(fā)項(xiàng)目，源源不斷地新產(chǎn)品成為企業(yè)新的進(jìn)展點(diǎn)。微波產(chǎn)品全部由公司自行研發(fā)，擁有企業(yè)自主產(chǎn)權(quán)，技術(shù)屬于國內(nèi)一流，并多次榮獲國家科技進(jìn)步獎與省、部級科技進(jìn)步獎。通用監(jiān)控系統(tǒng)中以GSM移動通信作為傳輸方法的技術(shù)已開發(fā)成功。三項(xiàng)次級整流雙CPU單片機(jī)操縱點(diǎn)焊機(jī)已開發(fā)完成，目前已定型并投入批量生產(chǎn)。第六章風(fēng)險與計(jì)策目前，產(chǎn)業(yè)化水平較低不能滿足市場的需求，是該項(xiàng)目的最大弱點(diǎn)。股份公司的成立，將有力地改變這一現(xiàn)狀，使公司經(jīng)營規(guī)?；?、技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。股份公司的要緊技術(shù)尚處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，無明顯構(gòu)成能夠威脅的競爭對手，但是通用監(jiān)控系統(tǒng)工程及微波通信的進(jìn)展非常迅速，一旦有更新技術(shù)出現(xiàn)，會對公司業(yè)務(wù)勢必產(chǎn)生一些影響。股份公司充分發(fā)揮利用西安電子科技大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)的科研優(yōu)勢與人力資源優(yōu)勢，加大科研開發(fā)力度，不斷開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高設(shè)計(jì)水平，保持領(lǐng)先地位，以習(xí)慣市場需求。1、人才風(fēng)險人才風(fēng)險要緊來自高技術(shù)人才的能動性與穩(wěn)固性之表達(dá)。預(yù)防計(jì)策：通過給予技術(shù)骨干及高管人員期權(quán)等激勵措施以充分、合理利用人才為基礎(chǔ)，突出智本轉(zhuǎn)化，表達(dá)個人價值，制造個性化工作條件，堅(jiān)持事業(yè)留人、環(huán)境留人、待遇留人。2、管理風(fēng)險高技術(shù)產(chǎn)品，特別是具有特殊性應(yīng)用的高端產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)都存在技術(shù)的連接性與技術(shù)應(yīng)用的合理性。公司不僅僅是在銷售產(chǎn)品，銷售中大量包含著該項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用方式與技術(shù)轉(zhuǎn)交。每一個環(huán)節(jié)的失物都有可能導(dǎo)致一項(xiàng)大的技術(shù)工程的最后實(shí)施。因此管理的科學(xué)化與合理化由為重要。預(yù)防計(jì)策：（D在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格落實(shí)IS0900。管理體系方式；（2）倡導(dǎo)技術(shù)——應(yīng)用——效應(yīng)相結(jié)合的理念,推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場化與品牌化；（3）以崗位定人才，實(shí)施獎勵與處罰并進(jìn)的制度。3、市場風(fēng)險由于公司的產(chǎn)品具有與常規(guī)產(chǎn)品不一致的特殊性,市場也同樣存在特殊性，尋找客戶與滿足客戶技術(shù)要求將成為公司市場風(fēng)險的要緊因素。預(yù)防計(jì)策1、加強(qiáng)市場研究，開拓新的客戶。2、開發(fā)新產(chǎn)品，研究新的功效與用途尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。3、增強(qiáng)新的市場份額提高市場占有率。公司在今后的運(yùn)作中，還可能遇到資源風(fēng)險（原材料供應(yīng)方面）、研發(fā)新產(chǎn)品風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險（呆帳、壞帳方面）等，與，存在一些諸如因國家財(cái)政、貨幣、稅收等宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變動對公司帶來的影響，與其他不可抗拒因素對公司的影響。公司建立完善情報(bào)研究系統(tǒng)，建立客戶信用等級制度，完善規(guī)避風(fēng)險機(jī)制。使經(jīng)營定位準(zhǔn)確化，使投資方式多樣化，從而達(dá)到使各類風(fēng)險機(jī)制。使經(jīng)營定位準(zhǔn)確化，使投資方式多樣化，從而達(dá)到使各類風(fēng)險引發(fā)的缺失最小化目的。第七部分收支預(yù)測公司未來三年的業(yè)績預(yù)測2004年——2006年股份公司總收入估計(jì)損益表單價：萬元項(xiàng)目2004年2005年2006年一、主營業(yè)務(wù)收入2733.564867.006836.00減：主營業(yè)務(wù)成本1501.812658.903712.90銷售稅金及附加170.185302.99425.55二、主營業(yè)務(wù)利潤1061.531905.112697.55減：營業(yè)費(fèi)用106.60188.50287.00管理費(fèi)用192.40361.00486.00財(cái)務(wù)費(fèi)用28.2050.0067.50三、營業(yè)利潤734.331305.611857.05力口:營業(yè)外收入減:營業(yè)外支出四、利潤總額734.331305.611857.05減:所得稅240.82430.86612.97五、凈利潤493.51874.751244.26每股收益0.0000160.0000290.000041第八部分股份公司概況1、概況公司名稱：西安松立科技股份有限公司注冊地：西安市高新二路二號山西證券大廈法人代表：董事長注冊資本：貳仟陸佰萬元人民幣總股本：2600萬股經(jīng)營范圍：微波通信設(shè)備及器件、電子產(chǎn)品及元器件、集成電路設(shè)計(jì)及器件、高智能焊接設(shè)備設(shè)計(jì)及制造、高科技成果轉(zhuǎn)化2、方案股本結(jié)構(gòu)如下：股東名稱出資方式股權(quán)性質(zhì)出資額（萬元）占總股本（％）門文龍權(quán)益、現(xiàn)金自然入股91035.00陜西龍寰進(jìn)出口有限公司現(xiàn)金法入股46818.00陜西華盈創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司現(xiàn)金法入股39015.00陜西威爾實(shí)業(yè)進(jìn)展有限公司現(xiàn)金法入股39015.00武凱現(xiàn)金自然人股26010.00劉旭輝現(xiàn)金自然人股1827.00合計(jì)權(quán)益/現(xiàn)金2600100%3、規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)說明-、本商業(yè)計(jì)劃書是在對西安松立科技股份有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)有關(guān)專家論證，并對有關(guān)資料認(rèn)真分析研究的基礎(chǔ)上形成的。、本商業(yè)計(jì)劃書，本著客觀公正，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，真實(shí)、準(zhǔn)確地反映了公司目前的經(jīng)營狀況與進(jìn)展?jié)摿三、本商業(yè)計(jì)劃書，涉及西安松立技股份有限公司的進(jìn)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、獨(dú)有技術(shù)、經(jīng)營策略等商業(yè)機(jī)密，故不得向非戰(zhàn)略投資者展示、不得復(fù)印,違者由此引起的法律糾紛，西安松立科技股份有限公司保留追究權(quán)利。四、西安松立科技股份有限公司保證下列資料翔實(shí)、準(zhǔn)確。西安松立科技股份有限公司二00四年元月依照《公司法》的有關(guān)規(guī)定，股份公司設(shè)立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)及運(yùn)營體系，各司其職，各負(fù)其責(zé)。公司法人治理結(jié)構(gòu)包含：股東大會、董事會、監(jiān)事會及總經(jīng)理。按《公司法》規(guī)定，股份公司由股東構(gòu)成股東大會，股東大會選舉產(chǎn)生董事會作為決策機(jī)構(gòu)，董事會聘任總經(jīng)理作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，股東大會選舉監(jiān)事會作為監(jiān)督機(jī)構(gòu)。股東大會是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使《公司法》第103條規(guī)定的職權(quán)，股東大會每年召開一次，如有《公司法》第104條規(guī)定的情形出現(xiàn)，則在2個月內(nèi)召開臨時股東大會。董事會由股東大會選舉產(chǎn)生并向股東大會負(fù)責(zé)，代表全體股東的利益,行使《公司法》第112條規(guī)定的職權(quán)。董事長由董事會選舉產(chǎn)生，是公司的法人代表。總經(jīng)理由董事長提名推薦，董事會研究后方可聘任。監(jiān)事會有股東代表與公司職工代表構(gòu)成。監(jiān)事會行使《公司法〉〉第126條規(guī)定的職權(quán)。4、建立規(guī)范的組織結(jié)構(gòu)股東大會董事會董事長董事會秘書總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)人力資源部辦公室證券部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部質(zhì)量檢測部技術(shù)開發(fā)中心生產(chǎn)調(diào)度部市場調(diào)研部銷售部人力資源部辦公室證券部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部質(zhì)量檢測部技術(shù)開發(fā)中心生產(chǎn)調(diào)度部市場調(diào)研部銷售部人力資源部辦公室證券部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部質(zhì)量檢測部技術(shù)開發(fā)中心生產(chǎn)調(diào)度部市場調(diào)研部銷售部5、股份公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源部辦公室證券部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部質(zhì)量檢測部技術(shù)開發(fā)中心生產(chǎn)調(diào)度部市場調(diào)研部銷售部西安松立科技股份有限公司堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、制造卓著”的理念，以“生產(chǎn)一代、研制一代、預(yù)研一代”為公司的指導(dǎo)理想，積極開拓市場，使公司始終處于行業(yè)龍頭的地位。近期進(jìn)展目標(biāo)在充分發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，抓緊規(guī)?；a(chǎn)基地的建設(shè)。更好的配合公司赴新加坡上市工作。中期進(jìn)展目標(biāo)用不到兩年的時間，進(jìn)展為行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。成為以微波通信產(chǎn)品為主導(dǎo)，以系統(tǒng)工程項(xiàng)目為核心，以國內(nèi)大中城市為要緊銷售目標(biāo)，集生產(chǎn)、開發(fā)與銷售于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司將以國內(nèi)大中城市西安、上海、北京、廣州、深圳等為中心逐步向全國輻射，充分進(jìn)展銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)產(chǎn)品名牌，擴(kuò)大市場份額，最終形成系列型、品牌型的規(guī)模效益，三年內(nèi)達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元人民幣的目標(biāo)，使市場占有率在50%的基礎(chǔ)上再上升80%。遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)積極開拓國內(nèi)外市場，建成高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。在全球范圍內(nèi)建立起自己的市場渠道，形成區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，在國際市場上形成自己的品牌。第九部分赴新加坡上市初案1、為什么要在新加坡上市(SESDAQ)不管我們在資本運(yùn)營中如何去利用資本杠桿來提升企業(yè)價值，企業(yè)根本目的只能是以高精尖技術(shù)、高利潤產(chǎn)品、高智商人才、獲取企業(yè)最大效益。因此，公司首先以市場的占有與開發(fā)作為根本，在公司新一輪的增長中，公司必將加大市場占有份額，兩年之內(nèi)產(chǎn)值完全能夠達(dá)到六千萬元人民幣以上，由于松立公司的高精尖技術(shù)目前國內(nèi)尚無競爭的對手，不管是微波通信系統(tǒng)、還是特種智能焊機(jī)及操縱系統(tǒng)、通用監(jiān)控系統(tǒng)，他們都代表著我國在該領(lǐng)域應(yīng)用的最高技術(shù)水平，其市場需求在未來的五年之中將超過20億人民幣以上。其技術(shù)需求之高，非通常企業(yè)能勝任，因此企業(yè)利潤空間非常豐厚。目前投放市場所應(yīng)用的產(chǎn)品，其技術(shù)含量舉例會更讓人明白一些。比如：進(jìn)口美國一臺與松立公司產(chǎn)品相類同的機(jī)器需要花費(fèi)用約90萬美元，而且還要受到美國對我國到高精尖技術(shù)封鎖操縱的限制,務(wù)必從第三方手中買進(jìn)，而且沒有配件與調(diào)試說明，更沒有應(yīng)用詳盡數(shù)據(jù)。松立公司自行研發(fā)的產(chǎn)品銷售價只有兩百多萬人民幣，更重要的是配備的全套附機(jī)及智能操縱系統(tǒng)完全優(yōu)于進(jìn)口機(jī)型，能更準(zhǔn)確可靠地解決生產(chǎn)與應(yīng)用需求。因此能夠非常自豪地說“松立”這個品牌是智慧的結(jié)晶，它打破了發(fā)達(dá)國家無數(shù)的技術(shù)封鎖，攻克了無數(shù)的技術(shù)難關(guān)，從一個小小的民營研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)展到今天能夠抗衡國際名牌企業(yè)的科技型公司。這正是“松立”今天敢于叫板國際知名公司的原由。公司在幾次招標(biāo)中擊敗國際對手,以一個民營企業(yè)的身份擠到了我國重點(diǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)行列中。這是“松立”全體科學(xué)工作者的驕傲，是“松立”對所有投資者最滿意的回報(bào)。2、上市計(jì)劃從公司目前的規(guī)模與實(shí)力來評價它，我們很容易看出公司的優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢在于擁有國內(nèi)在某幾個領(lǐng)域的最高的技術(shù)人才，公司在局部同世界名優(yōu)企業(yè)的抗衡中取得優(yōu)勢，為了把公司真正做大做強(qiáng)，做成世界一流企業(yè)，就務(wù)必考慮把公司融入國際金融市場。我們要實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險投資家的支持下，把科研人員的技術(shù)成果變成能夠規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，使一個弱小的公司在幾年內(nèi)膨脹成企業(yè)巨人。前面有英特爾、蘋果、微軟、康柏、網(wǎng)易、雅虎科技企業(yè)成功的融資案例，那么從世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的增長空間來推斷。中國在未來幾年中必將誕生一批科技型企業(yè)，“松立”公司將以其高精尖技術(shù)立足于科技飛速進(jìn)展的時代，將風(fēng)險投資家與許多成長潛力巨大的新型產(chǎn)品聚會于市場之中，從而產(chǎn)生出資本富翁與科技創(chuàng)業(yè)者富翁的新典范。1）簽訂上市協(xié)議（以簽署協(xié)議）。2）新技術(shù)研發(fā)向國際一流及更大范圍擴(kuò)展。3）建立一支非常優(yōu)秀的國際化管理團(tuán)隊(duì)。4）形成很穩(wěn)健的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。5）同上市推薦人，律師、會計(jì)師、財(cái)務(wù)顧問與新加坡金融管理局、中國證監(jiān)會、新加坡交易所等有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立良好的聯(lián)系管道。6）選擇最適合公司的上市推薦人。A推薦人在同行業(yè)中有較高聲譽(yù)。B該公司與其它知名中介，如會計(jì)師行、律師行、公關(guān)公司有良好的合作記錄。C該投資銀行有自己的發(fā)行渠道與分銷網(wǎng)D有包裝上市及豐富的經(jīng)驗(yàn)。E上市能提供后續(xù)支持與幫助F為公司股票上市定價。7）形成一個公司內(nèi)外協(xié)調(diào)的上市工作小組，并擬定了上市時間表。時間安排如下：A、二00四年六月由上市推薦人開始對股份公司進(jìn)行盡職調(diào)查，對企業(yè)管理層，投資人從法律、財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行摸底。為了企業(yè)從法律、財(cái)務(wù)及有關(guān)操作程序方面開通上市道路，對企業(yè)把好第一道關(guān)，以確保公司上市達(dá)到證券法律責(zé)任。同時對股票一級市場，二級市場進(jìn)行調(diào)查，模擬上市運(yùn)營，保證發(fā)行的成功。B、二00五年九月份開始將聘請境外會計(jì)師對股份公司進(jìn)行審計(jì)，估計(jì)此項(xiàng)工作需三個月C、二。。五年十二月份將由律師行規(guī)范公司法律文本，估計(jì)此項(xiàng)工作需三個月OD、由于海外會計(jì)制度與國內(nèi)不一致，會出現(xiàn)企業(yè)屬地財(cái)務(wù)原則與上市地財(cái)務(wù)原則的不一致，因此，公司將依照中國股份公司的會計(jì)制度與境外會計(jì)制度分別完成建立合理帳目。E、赴境外上市前進(jìn)行企業(yè)路演，同時公布公司活躍的業(yè)務(wù)記錄聲明。F、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，與行業(yè)中的國際名牌企業(yè)力求聯(lián)手。G、在公司達(dá)到新一輪融資同時重組之后，將申請上市工作。3、融資投向股份公司在兩年內(nèi)有望達(dá)到凈資產(chǎn)翻一翻的業(yè)績。但要占據(jù)國際市場向NEC、西門子、愛立信、美國通用那樣分爭市場，就務(wù)必建立更強(qiáng)大的研發(fā)基地，生產(chǎn)基地，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)水平，提高產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先能力，這務(wù)必有很大的資金支持，根據(jù)公司對目前世界同行業(yè)進(jìn)展速度的瞭望，要想立足于世界強(qiáng)手之林，就務(wù)必在三年內(nèi)建成在此領(lǐng)域具有國際化產(chǎn)權(quán)保護(hù),建立海外外代理機(jī)構(gòu)，把生產(chǎn)條件務(wù)必創(chuàng)建達(dá)到于國際同行同步的水平。三年內(nèi)將達(dá)到如下投資計(jì)劃：1）投資1200萬人民幣建立公司研究試驗(yàn)中心2）投資2000萬人民幣建立達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)房與生產(chǎn)流水線。3）投資500萬人民幣建立海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)及完成對重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的宣傳。上市后公司資金充足的情況下，有望把目前的產(chǎn)品及技術(shù)向更具未來性價值的領(lǐng)域推進(jìn)。把高智能電子系統(tǒng)應(yīng)用到人類進(jìn)展文明的未來科學(xué)中去，利用智能制造工藝，幫助人們解決與提高遠(yuǎn)程操縱系統(tǒng)，把我們的視野帶到五光十色、神秘莫測的太空時代，未來屬于勇于探索的人們。第一部分序言一架超幾倍音速的戰(zhàn)機(jī)劃破長空，飛翔在一望無際的天空，它的眼睛是雷達(dá)。微波電子識別、定位、干擾、時控系統(tǒng)是它視神經(jīng)的核心，也是世界各國空中爭霸獲取主動的關(guān)鍵技術(shù)。西安松立科技股份有限公司在西安電子科技大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)的教授、高級工程師、博士與高級管理人員共同參與下，以名牌大學(xué)為依托，聚攬眾多尖端科技精英，沖破國外重重技術(shù)封鎖，成功研制生產(chǎn)出了達(dá)到世界頂尖水平的關(guān)鍵微波部件，現(xiàn)已裝配到我國航天、航空、航海等重要領(lǐng)域。公司以微波電子技術(shù)為基礎(chǔ)，又開發(fā)了通用監(jiān)控系統(tǒng)，該技術(shù)涉及到航空、航天、航海、邊防巡查、公用事業(yè)、郵電、公安、消防、電力、鐵路、金卡工程、油田、商業(yè)、教育等眾多領(lǐng)域，通用監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)是21世紀(jì)人類掌握世界、進(jìn)展世界、操縱世界、建立尖端智能芯片科技時代的神經(jīng)傳輸系統(tǒng)，是世界各國相繼追逐的前沿科技。西安松立科技股份有限公司與西北工業(yè)大學(xué)壓力焊工程技術(shù)研究所合作成立了“西安松立科焊接工程與自動化有限責(zé)任公司”。焊接技術(shù)是應(yīng)用最為廣泛的、傳統(tǒng)的材料加工手段之一，也是技術(shù)進(jìn)展最快的加工方法之一。目前，我國在許多產(chǎn)品開發(fā)研制過程中的要緊技術(shù)難點(diǎn)就是高端焊接問題。國外廠家對此設(shè)置了很多技術(shù)壁壘。目前松立公司的高智能特種焊接技術(shù)成功取代了進(jìn)口產(chǎn)品，由其進(jìn)行的焊接設(shè)備計(jì)算機(jī)操縱、特種材料焊接技術(shù)、焊縫在線無損檢測、新型熱噴涂技術(shù)等方面的工程化研究已達(dá)到國外先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。已進(jìn)展成為全國的焊接工程與自動化技術(shù)重要的開發(fā)與推廣應(yīng)用基地，在焊接技術(shù)的進(jìn)展中有著不可替代的革命性影響。西安松立科技股份有限公司與時俱進(jìn)，實(shí)施制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)IIIIII各策略，為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展，成為行業(yè)龍頭。II第二部分公司簡介松立科技總股本為2600萬元，是在西安松立電子有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上整體改制而成，其中門文龍以權(quán)益、無形資產(chǎn)、現(xiàn)金折合股權(quán)910萬股，陜西龍寰進(jìn)出口有限公司468萬股，陜西華盈創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司390萬股，陜西威爾實(shí)業(yè)進(jìn)展有限公司390萬股及其他自然人442萬股。松立科技股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)著眼于新加坡上市內(nèi)在的資源關(guān)聯(lián)，凸顯上市優(yōu)勢思想，蘊(yùn)含高科技企業(yè)上市股權(quán)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，表達(dá)券商包裝上市股權(quán)構(gòu)架要求。西安松立科技股份有限公司注冊于西安市該新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高新二路二號山西證券大廈。經(jīng)營范圍包含：雷達(dá)通訊（振蕩器、微波放大器、微波操縱電路、微波濾波器、微波組建系統(tǒng)、電子對抗系統(tǒng)、電子定位系統(tǒng)、電子識別系統(tǒng)、電子時控）；特種焊接機(jī)（電容儲能焊機(jī)、特種電阻焊機(jī)、自動氣保護(hù)弧焊機(jī)與等離子弧焊機(jī)、真空弧焊機(jī)與真空干燥機(jī)、高速攝影應(yīng)用于影片運(yùn)動數(shù)據(jù)分析處理）；通用監(jiān)控系統(tǒng)（松立城市供水監(jiān)控調(diào)度管理系統(tǒng)、松立城市路燈自動操縱系統(tǒng)、松立供氣供暖智能監(jiān)控系統(tǒng)、松立污水及環(huán)境智能監(jiān)測系統(tǒng)、松立用戶營業(yè)收費(fèi)管理系統(tǒng)）等生產(chǎn)、銷售、研發(fā)。第三部分現(xiàn)有人才隊(duì)伍與管理結(jié)構(gòu)1、人才結(jié)構(gòu)由西安電子科技大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)、西安交通大學(xué)數(shù)名博士、教授、高級工程師與高級管理人員共同參與的西安松立科技股份有限公司擁有員工總數(shù)為11。人，其中教授博士9人、碩士12人、管理人員與生產(chǎn)人員中具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的占81.5%。2、管理狀況由西安電子科技大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)、西安交通大學(xué)數(shù)名博士、教授、高級工程師與高級管理人員共同參與的西安松立科技股份有限公司具有整體素養(yǎng)高、研發(fā)能力強(qiáng)等特點(diǎn)。公司自成立以來嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度規(guī)范自身，建立了決策、監(jiān)督與執(zhí)行機(jī)構(gòu)相互制約的科學(xué)管理體制。重大決策由公司股東大會及其選舉的董事會做出，監(jiān)事會負(fù)責(zé)監(jiān)督公司董事及高層管理人員的行為與檢查公司財(cái)務(wù)狀況，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營活動并對董事會負(fù)責(zé)。西安松立科技股份有限公司企業(yè)經(jīng)營管理中，秉承“誠信、創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、高效”的經(jīng)營理念，以抓技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷與質(zhì)量管理為工作重點(diǎn),使產(chǎn)品與企業(yè)形象有機(jī)地融為一體。公司通過技術(shù)革新與產(chǎn)品創(chuàng)新與加強(qiáng)成本操縱，使產(chǎn)品原材料消耗大大降低，拓寬了利潤空間。在營銷工作中,由于產(chǎn)品的市場針對性較強(qiáng)，市場需求量大，很多產(chǎn)品都是我國在航天、航空與國防建設(shè)中的技術(shù)核心組件。因此，公司產(chǎn)品的銷售工作相對比較集中，售后服務(wù)成為營銷工作中的重點(diǎn)，現(xiàn)已建立了比較完整的營銷網(wǎng)絡(luò)與市場通道，與友好協(xié)作關(guān)系。公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步、提高管理水平、堅(jiān)持質(zhì)量第一、追求質(zhì)量效益”的質(zhì)量方針，“以產(chǎn)品的高可靠性與優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足用戶需求”為質(zhì)量目標(biāo)，在公司內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造到售后服務(wù)都建立了文本化的與國際接軌的質(zhì)量工作程序文件。3、企業(yè)文化理念與團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1)企業(yè)文化理念企業(yè)宗旨：聚攬?zhí)煜掠⒉?，挑?zhàn)科學(xué)巔峰。經(jīng)營目標(biāo)：做業(yè)界中國之最，創(chuàng)業(yè)界國際之先。企業(yè)工作信念：我們用心制造卓著。企業(yè)辦事原則：風(fēng)雨之后見彩虹。企業(yè)員工信念：自信、自強(qiáng)、科學(xué)、理性。企業(yè)生產(chǎn)理念：做更好的產(chǎn)品。企業(yè)用人原則：誠實(shí)、守信、謙恭、實(shí)干。(2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)松立科技目前共有員工110人,其中大學(xué)以上學(xué)歷占81.5%,專業(yè)技能良好，人員整體素養(yǎng)較高，對市場有著極強(qiáng)的習(xí)慣能力與認(rèn)識能力。公司管理使用標(biāo)準(zhǔn)化流程及制度化管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)滲入人性化管理，并將二者有機(jī)結(jié)合起來，對人力資源實(shí)現(xiàn)高效配置,使每位員工迅速融入松立管理范圍，并充分發(fā)揮個人潛能。人力資源管理的目標(biāo)是使企業(yè)人力資源最大程度為股東、員工、社會制造收益與價值。松立員工的工作理念：我們用心制造卓著。松立的三心教育：責(zé)任心、自信心、上進(jìn)心。人力資源有關(guān)管理辦法：一、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定習(xí)慣企業(yè)進(jìn)展的人力資源規(guī)劃o包含企業(yè)戰(zhàn)略的進(jìn)展規(guī)劃、組織人事規(guī)劃、制度建設(shè)規(guī)劃、員工開發(fā)規(guī)劃。二、對員工培訓(xùn)及職業(yè)生涯的設(shè)計(jì):通過召開部門大會、小組會來制造溝通的機(jī)會與場合；為團(tuán)隊(duì)制訂進(jìn)展目標(biāo)；并著手準(zhǔn)備開始工作；制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，有計(jì)劃的對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。提升成員的各方面能力，同意新的工作打來的挑戰(zhàn)。制定團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)則。對員工的績效管理：針對本企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)及組織價值觀，結(jié)合員工構(gòu)成特點(diǎn)，制定績效管理制度。并做有效試驗(yàn)、改進(jìn)及完善，并向各部門建議推廣。宣傳員工的績效管理制度，并對此加強(qiáng)培訓(xùn)與適時調(diào)整，定期對員工行為、工作成果進(jìn)行考評，并確定考評結(jié)果，作全面記錄。企業(yè)文化的建設(shè)與深入：在工作中不定期對員工進(jìn)行素養(yǎng)教育，使員工熟悉公司的進(jìn)展歷程、戰(zhàn)略性目標(biāo)、價值觀，并明確各部門職責(zé)與權(quán)限，強(qiáng)化凝聚力、向心力，并對員工利益與企業(yè)利益緊密結(jié)合起來，樹立共同的奮斗目標(biāo)，使個人需求與企業(yè)需求在動態(tài)平衡中共同進(jìn)展，共同進(jìn)步。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)狀況1、微波通訊第四部分產(chǎn)品與技術(shù)狀況微波通信這種要緊的無線通信手段，由于有其很強(qiáng)的頑存性與機(jī)動性及抗干擾性能，因此在當(dāng)今電子戰(zhàn)日益猛烈之時，在軍事通訊中占有極其重要的地位。隨著戰(zhàn)爭手段的現(xiàn)代化，戰(zhàn)機(jī)、戰(zhàn)艦、坦克、火炮等都需要雷達(dá)通過微波通訊來完成一系列工作，國外對我國在此領(lǐng)域?qū)嵭袊?yán)密的技術(shù)封鎖，而我國在此領(lǐng)域的軍事配置與發(fā)達(dá)國家存在很大差距，當(dāng)今世界國際形勢動蕩不安，我國迫切需要加強(qiáng)