數(shù)元華創(chuàng)用友T3產(chǎn)品定位及客戶畫像

數(shù)元華創(chuàng)用友T3產(chǎn)品定位及客戶畫像第1頁/共37頁

北京數(shù)元華創(chuàng)信息科技有限公司，

由一批充滿夢想，積極熱情、具有開拓精神的信息技術(shù)專業(yè)人士組成，致力

于為大中小企業(yè)、政府、公共事業(yè)及非營利組織提供專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、靈活、易用的信息化產(chǎn)品及專業(yè)的服務(wù)。本著以“最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，提

升企業(yè)競爭力”為價值觀，以“幫助客戶成功

為客戶創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，為中小企業(yè)提供專業(yè)財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、辦公協(xié)同管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈協(xié)同平臺解決方案。

作為專業(yè)從事用友、暢捷通軟件銷售、咨詢和服務(wù)的公司，大部分都從事計算機或財經(jīng)等相關(guān)專業(yè)。這支響應(yīng)快速，服務(wù)專業(yè)，態(tài)度真誠的售前咨詢與售后服務(wù)隊伍，通過完整的知識與技術(shù)的轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)信息化的成功應(yīng)用。他們根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對性的服務(wù)，包括經(jīng)營診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。公司現(xiàn)已取得用友T1、T3、T6、U8等軟件全線產(chǎn)品代理資格。所有技術(shù)人員均通過咨詢、實施服務(wù)等資質(zhì)認(rèn)證，他們根據(jù)客戶在不同階段所遇到的信息化管理問題，提供針對性的服務(wù)，包括經(jīng)營診斷、在線服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、用戶培訓(xùn)等客戶定制化服務(wù)。

為了回饋新老用戶，特在6月份舉行真情回饋老朋友，大幸?；顒?，敬請您的支持與參與，詳情請登錄http://，趕緊拿起你手中的電話，撥者52891035。激情夏日，火爆促銷，歡迎光臨用友軟件大賣場。第2頁/共37頁T3產(chǎn)品總體介紹第3頁/共37頁用友通財稅通客戶通人事通新一代業(yè)務(wù)通T3系列產(chǎn)品---部門級應(yīng)用產(chǎn)品理念：規(guī)范管理精細(xì)理財?shù)?頁/共37頁T3系列產(chǎn)品為成長型企業(yè)提供易學(xué)習(xí)、易使用、易管理、性價比高的部門級管理軟件。

重點解決企業(yè)成長過程中存在的管理不規(guī)范、核算不清晰的問題，幫助用戶實現(xiàn)賬務(wù)核算、成本核算、資金核算、客戶及銷售過程管理規(guī)范化、人事管理規(guī)范化等問題。

適用于成長型企業(yè)的財務(wù)管理，或財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理。T3系列產(chǎn)品---部門級應(yīng)用第5頁/共37頁

用友通標(biāo)準(zhǔn)版支持成長型中小企業(yè)快速應(yīng)對日益激烈的市場競爭，以客戶為核心，集產(chǎn)、供、銷、財一體解決方案，實現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程暢通、智能化管控平臺、立體綜合統(tǒng)計分析，支持全面科學(xué)決策；同時還為企業(yè)財務(wù)人員搭建應(yīng)用、學(xué)習(xí)、職業(yè)發(fā)展的個性化關(guān)懷門戶。用友通應(yīng)用價值:

財務(wù)監(jiān)控：規(guī)范、精細(xì)，提升效率和管理；

業(yè)務(wù)監(jiān)控：挖掘利潤、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；庫存監(jiān)控：理清庫存加強動態(tài)管控；

往來業(yè)務(wù)監(jiān)控：降低風(fēng)險，加快資金回流；

生產(chǎn)監(jiān)控：以銷定產(chǎn)降低成本；保障投資：高性價比購置，全線產(chǎn)品平滑升級。T3系列產(chǎn)品---用友通第6頁/共37頁企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的問題企業(yè)經(jīng)營活動中常見的問題：財務(wù)不能實時監(jiān)控全公司的資金運作、物流運轉(zhuǎn)各職能部門相對獨立，數(shù)據(jù)的來源和標(biāo)準(zhǔn)不一致，導(dǎo)致財務(wù)部門在統(tǒng)計、核算時，常常與各部門的數(shù)據(jù)不符，不得不重新錄入數(shù)據(jù)成本管理不系統(tǒng)，造成產(chǎn)成品成本居高不下庫房管理混亂，導(dǎo)致資金占用嚴(yán)重。。。。。。第7頁/共37頁T3產(chǎn)品概述T3產(chǎn)品從客戶實際需求出發(fā)，面向成長型企業(yè)開發(fā)設(shè)計，提高管理水平、優(yōu)化運營流程，實現(xiàn)全面、精細(xì)化財務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制的一體化管控信息平臺，幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確應(yīng)對市場變化，支持穩(wěn)定、安全、成熟的長期可持續(xù)性發(fā)展；

同時滿足企業(yè)決策者和管理者隨時對內(nèi)部信息的需求，提供方便快捷、高效率的實時動態(tài)信息交互，實現(xiàn)實時企業(yè)隨時管理第8頁/共37頁T3財務(wù)適應(yīng)新會計準(zhǔn)則T3產(chǎn)品在原有版本基礎(chǔ)上，特推出“六大利器”全面適應(yīng)企業(yè)新會計準(zhǔn)則。同時，按照工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)加工管理需求，特新增了生產(chǎn)加工管理功能。可以幫助成長型企業(yè)快速實現(xiàn)進(jìn)銷存信息化管理，為成長型企業(yè)實現(xiàn)“管好業(yè)務(wù)，理好財”的目標(biāo)提供完美解決方案。

第9頁/共37頁適應(yīng)新會計準(zhǔn)則的“六大利器”全面預(yù)置新會計準(zhǔn)則科目預(yù)置新會計準(zhǔn)則下的39中財務(wù)報表格式更新了總帳項目中預(yù)設(shè)的現(xiàn)金流量項目，及財務(wù)報表中現(xiàn)金流量表的格式提示用戶自行判斷是否繼續(xù)使用新準(zhǔn)則中取消的“后進(jìn)先出”存貨計價方法提供“當(dāng)月新增的固定資產(chǎn)當(dāng)月是否計提折舊”“當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)當(dāng)月是否計提折舊”選項提供“減值準(zhǔn)備是否允許轉(zhuǎn)回”選項第10頁/共37頁目標(biāo)客戶小型工業(yè)企業(yè)，以及規(guī)模稍大的商業(yè)批發(fā)企業(yè)

年營業(yè)額3000萬以下，從業(yè)人員300人以下

第11頁/共37頁功能強大性能優(yōu)越行業(yè)適用性強低投入上手快產(chǎn)品應(yīng)用特色工業(yè)制造企業(yè)商品流通行業(yè)建筑房地產(chǎn)業(yè)政府公共事業(yè)服務(wù)業(yè)

……

數(shù)據(jù)一次錄入，減少重復(fù)工作，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度財務(wù)業(yè)務(wù)一體化處理，使數(shù)據(jù)在各個職能部門間實現(xiàn)共享

……

低成本投入快速安裝部署簡單易學(xué)易用

……T3產(chǎn)品第12頁/共37頁各功能模塊適用角色及核心功能—T3財務(wù)功能模塊適用角色核心功能總賬企業(yè)財務(wù)會計提供企業(yè)日常財經(jīng)業(yè)務(wù)的事后登記做賬工作。往來管理企業(yè)財務(wù)會計對企業(yè)往來款項的構(gòu)成以及還款情況提供詳細(xì)分析功能。對企業(yè)賬齡提供詳細(xì)分析功能?，F(xiàn)金銀行企業(yè)財務(wù)會計、出納銀行對賬、現(xiàn)金及銀行日記賬財務(wù)報表企業(yè)各相關(guān)財務(wù)人員可以自動出具各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的財經(jīng)報表。出具滿足企業(yè)個性化需求的多種其他形式的報表。數(shù)據(jù)分析。財務(wù)分析企業(yè)財務(wù)會計及相關(guān)決策者前期預(yù)算數(shù)的錄入。進(jìn)行前期預(yù)算數(shù)與后期實際發(fā)生數(shù)的對比分析。用于揭示對經(jīng)濟資源的配置是否合理。第13頁/共37頁應(yīng)用價值第14頁/共37頁部分典型用戶在全球最大的零售業(yè)巨頭沃爾瑪連鎖商店里，就有這么一個有趣的現(xiàn)象，啤酒與嬰幼兒尿布是擺設(shè)在一塊的。這是什么原因呢？典型用戶所屬行業(yè)濟寧世通化纖紡織有限公司制造業(yè)嘉興高達(dá)制衣有限公司制造業(yè)平湖市天一潔具電腦科技有限公司制造業(yè)南京欣榮保健品有限公司商品流通業(yè)無錫親子母嬰用品公司商品流通業(yè)大連君安房屋開發(fā)有限公司建筑房地產(chǎn)業(yè)大連心族大酒店服務(wù)業(yè)……第15頁/共37頁客戶體會成都市巨峰玻璃廠有限公司屬于典型的成長型生產(chǎn)加工企業(yè),公司李總感言到:現(xiàn)在我可以隨時查詢我所需要的數(shù)據(jù)，方便而且快捷，同時實時掌握相關(guān)庫存分布情況、應(yīng)收賬款情況、實收貨款情況、客戶退貨情況以及商品銷售趨勢，得到全面的銷售數(shù)據(jù)匯總，這樣就能有效監(jiān)控銷售環(huán)節(jié)，減少信息受損，減少企業(yè)壞賬呆賬、促進(jìn)企業(yè)資金的良性循環(huán)。

第16頁/共37頁客戶體會康鑫家電超市總經(jīng)理助理黃占圳心醉于財務(wù)業(yè)務(wù)一體化解決方案,他說:我們是商品流通業(yè)，將管理做到“看得見，管得著”，這就是我想要的。應(yīng)用管理軟件才可以確保企業(yè)在發(fā)展過程中不至于落入管理困境。

第17頁/共37頁T3產(chǎn)品的應(yīng)用給企業(yè)帶來了……數(shù)據(jù)資源高效性

數(shù)據(jù)資源在各個職能部門之間實現(xiàn)充分共享業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)及時傳遞克服數(shù)據(jù)來源與標(biāo)準(zhǔn)不一致造成的數(shù)據(jù)重復(fù)錄入銷售效率提升管理層及時了解每個銷售人員及所在部門的工作情況，改變了過去主要依靠會議匯報的方式，解決了信息滯后和錯漏的問題靈活掌握客戶回款、欠款等信息，進(jìn)行及時的賬齡分析，有助于提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率客戶檔案代替銷售顧問大腦記憶，提高銷售顧問跟蹤客戶的準(zhǔn)確度，有助于建立起和客戶長期的合作關(guān)系降低成本提高貨物流轉(zhuǎn)速度有效的信息化協(xié)同管理，直接降低企業(yè)各項成本費用精細(xì)化的庫房管理，提高貨物周轉(zhuǎn)，降低了資金占用第18頁/共37頁輕松管理使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實時監(jiān)控全公司的資金運作、物流運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)對企業(yè)的輕松管理低成本投入針對小企業(yè)軟件實施特點設(shè)計，智能化安裝，快速布署三層架構(gòu)系統(tǒng)

人性化界面設(shè)計，操作簡便，易學(xué)易用，快速上手實現(xiàn)會計信息化T3產(chǎn)品的應(yīng)用給企業(yè)帶來了……第19頁/共37頁通典型客戶畫像第20頁/共37頁客戶畫像適用客戶：有企業(yè)信息化需求并有標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)建制（至少會計和出納各一個)的各企事業(yè)單位產(chǎn)品:用友通普及版用友通標(biāo)準(zhǔn)版用友通行業(yè)版第21頁/共37頁客戶畫像有財務(wù)管理需求并且產(chǎn)品、商品核算簡單的企業(yè)：總賬（包含現(xiàn)金銀行，往來管理）模塊即可完成整個的財務(wù)核算工作，核算模塊可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行存貨的日常核算，確定產(chǎn)品、商品成本。同時通過財務(wù)報表模塊可以方便的生成的資產(chǎn)負(fù)債表，損益表等。適用：用友通普及版

第22頁/共37頁客戶畫像對于有一定完整業(yè)務(wù)核算流程的企業(yè)：除選擇財務(wù)通產(chǎn)品外，還可以選擇業(yè)務(wù)通，包括：采購、銷售、庫存、核算模塊即可完成企業(yè)的整個業(yè)務(wù)處理工作，滿足日常收、發(fā)、存核算的管理工作需要，建立暢通的內(nèi)部業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)機制，全面掌握產(chǎn)品、商品的成本情況，為企業(yè)成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。適用產(chǎn)品：用友通標(biāo)準(zhǔn)版第23頁/共37頁客戶畫像對于要實現(xiàn)全面、精細(xì)化財務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制的企業(yè)：通標(biāo)準(zhǔn)版財務(wù)業(yè)務(wù)一體化包，可以加強對資金使用的監(jiān)管力度，提高資金使用效率和效益。實現(xiàn)資金流與物流一體化的管理。徹底解決信息孤島，使企業(yè)信息數(shù)據(jù)資源得到充分利用，提高了企業(yè)對市場迅速反映的能力，提升了企業(yè)競爭力。第24頁/共37頁客戶畫像對于行政事業(yè)單位：不以盈利為目的，不計算盈虧，經(jīng)費來源多渠道，為多方面提供會計信息服務(wù)的行政事業(yè)單位適用產(chǎn)品：用友通行政事業(yè)版第25頁/共37頁各行業(yè)特點及業(yè)務(wù)要求第26頁/共37頁各行業(yè)特點及業(yè)務(wù)要求—工業(yè)企業(yè)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃制定采購計劃原材料品種多數(shù)量大，材料核算復(fù)雜按照生產(chǎn)加工任務(wù)領(lǐng)取原材料注重材料采購價格強調(diào)成本控制銷售產(chǎn)品形成收入，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的好壞直接影響企業(yè)效益，企業(yè)對產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)比較注重第27頁/共37頁各行業(yè)特點及業(yè)務(wù)要求—商品流通商業(yè)企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)和用戶的中介，通過商品流通這一環(huán)節(jié)賺取價差，獲得利潤商品品種繁多、數(shù)量巨大財務(wù)核算流程較為復(fù)雜對商品批次管理、客戶、供應(yīng)商管理有較高要求第28頁/共37頁各行業(yè)特點及業(yè)務(wù)要求—行政事業(yè)具有多層次、多元化的會計核算組織機構(gòu)經(jīng)費來源多渠道，為多方面提供會計信息服務(wù)不以盈利為目的，不計算盈虧，一般不進(jìn)行成本核算或完全成本核算資金來源多樣化，有特定作用的基金作為會計主體第29頁/共37頁各行業(yè)特點及業(yè)務(wù)要求—施工企業(yè)按照工程施工進(jìn)程領(lǐng)取原材料企業(yè)運營以施工項目為核心進(jìn)行管理,實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制第30頁/共37頁商品流通行業(yè)特點及存在問題第31頁/共37頁商品流通企業(yè)在會計核算方面的特點商品的流通企業(yè)的主要經(jīng)濟活動是組織商品流通，即商品的購進(jìn)、銷售、調(diào)撥和儲存，將社會產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域，以促進(jìn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和滿足人民生活的需要，從而實現(xiàn)商品的價值并獲得盈利。與工業(yè)企業(yè)相比，商品流通企業(yè)的主要特點是，其經(jīng)營過程主要包括供應(yīng)過程與銷售過程，沒有生產(chǎn)過程。第32頁/共37頁商品流通企業(yè)在會計核算方面的特點成本計算的特殊性商品流通企業(yè)由于不生產(chǎn)產(chǎn)品，因而不存在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的計算問題。存貨核算的特殊性商品流通企業(yè)的存貨主要是商品存貨，存貨類別比較單一

商品流通企業(yè)的商品存貨的品種規(guī)格又特別多。在商品流通企業(yè)，由于商品品種規(guī)格繁多，流轉(zhuǎn)頻率快，很難將一筆購貨附帶成本合理且精確地分配至特定的一批購貨，因此采購發(fā)生的運雜費，包裝費等附帶成本一般可以作為發(fā)生期的經(jīng)營費用處理。第33頁/共37頁商品流通企業(yè)在會計核算方面的特點存貨核算的特殊性商品流通企業(yè)（特別是零售企業(yè)）的商品存貨，為了便于銷售，一般在購進(jìn)時就要確定其銷售價格，因而商品銷售，一般在購進(jìn)時就要確定其銷售價格，因而商品存貨的日常核算