教育智能硬件行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告

教育智能硬件行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間2023目錄CONTENTS010302040506教育智能硬件發(fā)展環(huán)境教育智能硬件發(fā)展趨勢教育智能硬件投資分析教育智能硬件競爭格局教育智能硬件現(xiàn)狀分析教育智能硬件行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程教育智能硬件行業(yè)概述01&&&教育智能硬件行業(yè)定義“教育智能硬件”指的是教與學(xué)過程中使用的各類功能與連接智能化的信息交互終端。按使用主體可分為教師用智能硬件和學(xué)生用智能硬件,按領(lǐng)域可分為消費(fèi)級和機(jī)構(gòu)級。是一種針對教、學(xué)群體開發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)傳感互聯(lián)與智能交互的硬件終端產(chǎn)品，主要包括兩大類:“教育硬件的功能迭代”與“智能硬件的場景延伸”。行業(yè)定義行業(yè)政策1明確職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型；明確國家鼓勵發(fā)展多種層次和形式的職業(yè)教育，著力提升職業(yè)教育認(rèn)可度，建立健全職業(yè)教育體系，深化產(chǎn)教融合、校企合作，完善職業(yè)教育保障制度和措施等內(nèi)容指出要創(chuàng)新評價(jià)工具，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，探索開展學(xué)生各年級學(xué)習(xí)情況全過程縱向評價(jià)、德智體美勞全要素橫向評價(jià)深入應(yīng)用5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)作為新型生產(chǎn)要素的作用，推動教育數(shù)字轉(zhuǎn)型；以人工智能助推教師隊(duì)伍建設(shè)，助力提升教學(xué)能力、優(yōu)化教師管理到2022年基本實(shí)現(xiàn)“三全兩高一大”的發(fā)展目標(biāo)，即教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體適齡學(xué)生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學(xué)校，信息化應(yīng)用水平和師生信息素養(yǎng)普遍提高，建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺《中華人民共和國職業(yè)教育法》《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見》《教育信息化0行動計(jì)劃》《深化新時(shí)代教育評價(jià)改革總體方案》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤從銷售渠道來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商仍占據(jù)主要銷售渠道，占比高達(dá)56.7%，其次是線下賣場，占比27.5%，直播間作為新興的線上渠道占比達(dá)10.4%。從選購類型來看，學(xué)生平板最受家長歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購買教育智能硬件產(chǎn)品的家長中，約七成家長購買過學(xué)生平板，其次是點(diǎn)讀筆和兒童智能手表，分別占比34%和31%。從選購考慮因素來看，家長選購教育智能硬件產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素分別是產(chǎn)品功能、教育內(nèi)容和護(hù)眼設(shè)計(jì)。2）本土教育智能硬件企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因?yàn)槭艿揭韵氯齻€(gè)因素的影響：1）教育智能硬件行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得教育智能硬件的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。6驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標(biāo)題115頁驅(qū)動因素標(biāo)題215頁驅(qū)動因素標(biāo)題415頁驅(qū)動因素標(biāo)題3“雙減”政策下，學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)受到嚴(yán)格限制，但學(xué)生和家長對優(yōu)質(zhì)教育的需求不變，由此引發(fā)了教育服務(wù)供給方的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在教育服務(wù)模式和教育內(nèi)容兩個(gè)方面。在教育服務(wù)模式上，相比學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)，教育智能硬件具有高效整合資源、提高學(xué)習(xí)效率的優(yōu)勢，其工具屬性得到進(jìn)一步凸顯，可在一定程度上緩解家長和學(xué)生的教育焦慮。在教育內(nèi)容上，“雙減”政策影響下，素質(zhì)教育的推廣和發(fā)展得到進(jìn)一步的重視，通過教育智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動手能力的提升，教育智能硬件的合理應(yīng)用成為推動素質(zhì)教育發(fā)展的重要力量。政策支持、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對智能硬件的需求、.教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型等是行業(yè)主要驅(qū)動因素物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴于各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)智能硬件終端的交互和協(xié)作，據(jù)預(yù)測,到2025年,物聯(lián)網(wǎng)中的智能硬件設(shè)備將超過400億臺,在教育領(lǐng)域則體現(xiàn)為教育智能硬件,需求同樣可觀教育部2022年工作要點(diǎn)提出,推進(jìn)新型教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型除教學(xué)資源的數(shù)字化以外,學(xué)生使用的學(xué)習(xí)設(shè)備、文具教輔等,都呈現(xiàn)數(shù)字化的發(fā)展方向,其形態(tài)多體現(xiàn)為教育智能硬件元器件:我國是電子元器件第一大生產(chǎn)國,形成了世界上產(chǎn)銷規(guī)模最大、門類較為齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較完整的電子元器件工業(yè)體系。前沿技術(shù):5G、OCR識別等前沿硬核技術(shù)的發(fā)展,有助于智能硬件的普及和使用體驗(yàn)的提升經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境02教育智能硬件發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國教育智能硬件行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。9社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境截至2020年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較2020年3月減少8125萬，占網(wǎng)民整體的36%；手機(jī)在線教育用戶規(guī)模達(dá)41億，較2020年3月減少7950萬，占手機(jī)網(wǎng)民的36%。2020下半年，隨著疫情防控取得積極進(jìn)展，大中小學(xué)基本都恢復(fù)了正常的教學(xué)秩序，在線教育用戶規(guī)模進(jìn)一步回落，但較疫情之前(2019年6月)仍增長了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。截至2020年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較疫情之前增長了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。在教育線上化發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)教育硬件設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，促進(jìn)了教育平板等教育智能硬件市場增長。2020年，中國教育智能硬件市場規(guī)模達(dá)到343億元，3年后市場可達(dá)近千億規(guī)模。10行業(yè)社會環(huán)境2020年新冠疫情的爆發(fā)，學(xué)習(xí)與辦公同步遷移到線上，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課程和家長的居家辦公都進(jìn)一步激活了家庭對硬件設(shè)備的使用需求。在這樣的背景下，為避免家長和學(xué)生對電腦和平板的使用沖突，學(xué)生專屬電腦和專屬平板購置需求旺盛。隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實(shí)現(xiàn)線上化，教、學(xué)、測、評、練各個(gè)環(huán)節(jié)的交付場景都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具為適應(yīng)用戶學(xué)習(xí)場景的變化，需要不斷迭代功能與提升性能，學(xué)習(xí)工具更新?lián)Q代速度加快。政策環(huán)境中國教育裝備行業(yè)協(xié)會教育部工信部《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動（2016-2018年）》大力發(fā)展應(yīng)用教育技術(shù)裝備創(chuàng)新學(xué)習(xí)環(huán)境、感知學(xué)情特征、拓展學(xué)習(xí)方式、優(yōu)化學(xué)習(xí)評價(jià)深化各階段的教育評價(jià)改革,強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)提出要深入挖掘教育等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強(qiáng)教育等領(lǐng)域智能化提升，為教育智能硬件的發(fā)展奠定了政策基調(diào)?！督逃抗ぷ饕c(diǎn)》《十四五發(fā)展規(guī)劃(2021-2025年)》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03教育智能硬件現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀從消費(fèi)級整體市場來看，“雙減”政策提出后，市場規(guī)模大幅度增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年以來，我國消費(fèi)級教育智能硬件市場規(guī)模持續(xù)增長，2021年市場規(guī)模為353億元，同比增長41%，2026年市場規(guī)模將達(dá)到668億元。從細(xì)分市場來看，受疫情和“雙減”政策的雙重影響，學(xué)生平板供需雙方呈爆發(fā)式增長,推動了綜合類產(chǎn)品市場空間的進(jìn)一步激活。2021年綜合類產(chǎn)品市場規(guī)模152億元，單功能產(chǎn)品市場規(guī)模202億元。總體而言，綜合類與單功能類產(chǎn)品漸成勢均力敵之勢。14行業(yè)市場規(guī)模從銷售渠道來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商仍占據(jù)主要銷售渠道，占比高達(dá)56.7%，其次是線下賣場，占比27.5%，直播間作為新興的線上渠道占比達(dá)10.4%。從選購類型來看，學(xué)生平板最受家長歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購買教育智能硬件產(chǎn)品的家長中，約七成家長購買過學(xué)生平板，其次是點(diǎn)讀筆和兒童智能手表，分別占比34%和31%。從選購考慮因素來看，家長選購教育智能硬件產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素分別是產(chǎn)品功能、教育內(nèi)容和護(hù)眼設(shè)計(jì)。15行業(yè)市場規(guī)模在線教育主要通過直播、錄播、音頻、微課等不同的教學(xué)方式滿足不同地區(qū)和不同條件下的學(xué)生學(xué)習(xí)需求，通常線上教學(xué)過程中教師需要借助硬件設(shè)備、云平臺、軟件和內(nèi)容以及基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等來滿足直播和錄播等不同教學(xué)方式的開展。在線教育在疫情期間被按下的快進(jìn)鍵，為教育終端細(xì)分市場帶來了多個(gè)發(fā)展機(jī)會點(diǎn)。以教育平板為例，教育平板屬于普通平板電腦的一種，硬件配置與普通平板基本相同，但是無娛樂和辦公屬性，只能在專屬應(yīng)用商城或網(wǎng)站下載相關(guān)教育學(xué)習(xí)類或益智類APP。近年來，在在線教育市場擴(kuò)張的推動下，2017-2019年，中國教育平板市場呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，2020年出貨接近440萬臺，2021年達(dá)到470萬臺左右。16行業(yè)發(fā)展趨勢04教育智能硬件發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素安全風(fēng)險(xiǎn)問題產(chǎn)品同質(zhì)化問題供應(yīng)鏈問題受到國家利好政策和學(xué)生人口紅利的影響，大量初創(chuàng)型企業(yè)紛紛加入智能教育硬件行業(yè)；在人工智能技術(shù)壁壘高和原創(chuàng)教育內(nèi)容的缺乏的背景下，智能教育硬件企業(yè)缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中低端產(chǎn)品競爭激烈，拖累整個(gè)行業(yè)市場的經(jīng)濟(jì)效益，制約行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展；智能教育硬件同質(zhì)化競爭表現(xiàn)為以下兩方面:產(chǎn)品的功能和教育內(nèi)容雷同和行業(yè)缺乏價(jià)格管理制度。智能教育硬件安全風(fēng)險(xiǎn)問題主要表現(xiàn)為以下兩方面:（1）材料安全風(fēng)險(xiǎn)問題各類智能硬件的選材存在差異，但需符合環(huán)保以及對人體無害標(biāo)準(zhǔn)，尤其是教育類硬件產(chǎn)品，其面向用戶基本為未成年人；（2）信息安全風(fēng)險(xiǎn)問題隨著各類智能教育硬件的數(shù)量增長，鏈接終端數(shù)量和海量數(shù)據(jù)，使得用戶個(gè)人信息安全泄露和終端遠(yuǎn)程惡意操控事件常有發(fā)生。智能教育相關(guān)企業(yè)區(qū)域分布呈現(xiàn)出梯隊(duì)化、集聚化特點(diǎn)；傳統(tǒng)一線城市在資本、人力、供應(yīng)鏈上具備富集優(yōu)勢；但對于一些剛闖入智能硬件領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)的很多闖入教育智能硬件領(lǐng)域的企業(yè)，缺乏供應(yīng)鏈把控能力和對硬件的理解不成熟。而供應(yīng)鏈效率決定了產(chǎn)品的性價(jià)比以及交付能力。目前低端硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)成熟，但高端硬件產(chǎn)品仍存在問題。流通環(huán)節(jié)有待完善教育智能硬件產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致教育智能硬件行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。教育智能硬件產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事教育智能硬件行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，教育智能硬件行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對教育智能硬件行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，教育智能硬件的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。教育智能硬件行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙教育智能硬件行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來，提升教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展教育智能硬件行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用教育智能硬件行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：教育智能硬件行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面20行業(yè)發(fā)展建議定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智從過去的市場發(fā)展規(guī)律來看，頭部品牌多以垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶冢瑖@用戶核心場景的高頻需求開發(fā)特色產(chǎn)品，并通過短平快的營銷與市場宣傳動作，打造爆款，再通過快速創(chuàng)新，持續(xù)迭代，用大單品來建立品牌，定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智。隨著入局者逐漸增多，新品類的認(rèn)知紅利被不斷稀釋，廠商需要緊跟市場競爭動向，調(diào)整大單品的競爭策略，圍繞“產(chǎn)品價(jià)值”與“品牌矩陣”打造拳頭產(chǎn)品，抵御市場競爭。此外，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡可能的覆蓋用戶更多場景下的更多需求，通過差異化的定位，讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競爭環(huán)境下的價(jià)格戰(zhàn)泥淖，性能優(yōu)，功能全，服務(wù)應(yīng)用豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品在持續(xù)競爭的商業(yè)環(huán)境中將更勝一籌。課內(nèi)外與校內(nèi)外場景無縫銜接，實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動學(xué)校是學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的主要場景，圍繞學(xué)生在校場景的終端應(yīng)用同樣有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在國家大力發(fā)展智慧教育的背景下，校內(nèi)智慧教室搭建需求旺盛，智慧課堂亟待升級，以學(xué)生終端為代表的教育智能硬件采買需求迫切，硬件廠商有望通過政府資助、學(xué)校采購、家庭增值服務(wù)付費(fèi)的方式拓展公立校業(yè)務(wù)，沖破學(xué)校壁壘以實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動。此外，公立校的特殊渠道將為硬件廠商提供更多的產(chǎn)品宣傳與品牌曝光的機(jī)會，廠商可通過為學(xué)校提供校園特色活動服務(wù)的方式，順勢推廣消費(fèi)級教育智能硬件，構(gòu)建區(qū)域化的私域流量池，為后續(xù)消費(fèi)級產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與增值服務(wù)付費(fèi)奠定基礎(chǔ)。構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案當(dāng)前，教育智能硬件多通過“硬件+軟件+服務(wù)”的方式為用戶提供更多與更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)均可產(chǎn)生價(jià)值增值，優(yōu)質(zhì)且深度的服務(wù)成為了智能化解決方案中必不可少的一部分。在新一代信息技術(shù)的加持之下，“云-網(wǎng)-邊-端”集成的高質(zhì)量數(shù)據(jù)將作為保障教育產(chǎn)品使用效果的重要基石，生態(tài)型廠商與系統(tǒng)解決方案服務(wù)商有望通過整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，最大程度地挖掘教育智能硬件在數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算、應(yīng)用服務(wù)上的價(jià)值，并通過打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的教育生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生端、教師端、家長端數(shù)據(jù)的大融通。行業(yè)趨勢人機(jī)交互體驗(yàn)感增強(qiáng)學(xué)生通過教育智能硬件學(xué)習(xí)本質(zhì)上是一個(gè)人機(jī)信息交互的過程,硬件的信息輸入對學(xué)生而言就是信息輸出的過程,從鍵盤打字到表情和動作采集,學(xué)生學(xué)習(xí)的費(fèi)力程度逐漸降低,更有利于學(xué)生表達(dá)和參與。同時(shí),硬件的信息輸出對學(xué)生而言就是信息和知識的獲取。從文字閱讀到全息影像,學(xué)生感官調(diào)動的水平逐漸提高,從看到、聽到、分析理解到深刻感受,感官參與度的提高有利于學(xué)生更加深入地理解和記憶,帶來更好的學(xué)習(xí)效果。總體來看,在輸入端,教育智能硬件應(yīng)不斷簡化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,進(jìn)一步降低門檻,在輸出端,教育智能硬件應(yīng)更大程度地調(diào)動學(xué)生的多感官參與,進(jìn)一步豐富其學(xué)習(xí)體驗(yàn)。在教育數(shù)字化改革的時(shí)代背景下,教育智能硬件是必要的工具和載體。一方面,其作為教學(xué)資源終端,可實(shí)時(shí)為每個(gè)用戶提供教學(xué)內(nèi)容和服務(wù),助力實(shí)現(xiàn)規(guī)?；逃Ａ硪环矫?其作為數(shù)據(jù)融通的個(gè)人終端,依托大數(shù)據(jù)分析技術(shù),助力每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)。規(guī)模化與個(gè)性化的結(jié)合,使得教育智能硬件或成為教育數(shù)字化發(fā)展的標(biāo)配。綜合類與單功能類各有其核心優(yōu)勢,未來或?qū)㈤L期并存。綜合類產(chǎn)品個(gè)性化、單功能產(chǎn)品智能化行業(yè)趨勢教育智能硬件市場持續(xù)增長，3年后達(dá)近千億規(guī)模從整體市場規(guī)模來看，2017-2020年，中國教育智能硬件市場規(guī)模呈逐年上升趨勢，增速有所放緩。2020年教育智能硬件市場規(guī)模達(dá)到343億元，同比增長9.9%，其中傳統(tǒng)品類(學(xué)生平板、點(diǎn)讀筆、早教機(jī)和教育電子紙等)為254億元；新興品類(教育PC、掃描筆、書寫筆、智能作業(yè)燈等)市場規(guī)模約89億元。到2024年，中國教育智能硬件整體市場有望達(dá)到千億規(guī)模。素質(zhì)類教育智能硬件的發(fā)展利好是由政策支持、硬件特性、國外案例三個(gè)方面共同影響下形成的?！半p減”之后,政策對學(xué)科和非學(xué)科類培訓(xùn)分類管理,學(xué)科培訓(xùn)嚴(yán)格限制,非學(xué)科類產(chǎn)品迎來利好,政策鼓勵地方將綜合素質(zhì)評價(jià)作為高中階段的招生錄取標(biāo)準(zhǔn)之一；其次在硬件特性方面,素質(zhì)教育涵蓋德、智、體、美、勞等多個(gè)維度,有著綜合性及靈活性較強(qiáng)的特點(diǎn),通過智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動手能力的提升；最后在可借鑒的案例方面，國外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主,如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機(jī)器人等,國內(nèi)素質(zhì)類硬件產(chǎn)品相對較少,仍有市場空間。素質(zhì)教育內(nèi)容迎來利好行業(yè)典型企業(yè)05教育智能硬件競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分教育智能硬件行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價(jià)格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：教育智能硬件行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，教育智能硬件行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。25教育智能硬件行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于教育智能硬件企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國教育智能硬件行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國教育智能硬件行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國教育智能硬件行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國教育智能硬件行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，教育智能硬件企業(yè)對教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。教育智能硬件行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是教育智能硬件行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，教育智能硬件行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動場景日益崛起，帶動了新的教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來教育智能硬件行業(yè)競爭的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才26隨著科技不斷發(fā)展，教育智能硬件企業(yè)對教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。教育智能硬件行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是教育智能硬件行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是教育智能硬件行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，教育智能硬件行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動場景日益崛起，帶動了新的教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局就消費(fèi)級市場而言，國內(nèi)外的教育智能硬件品類分布有著明顯的差異。首先從品類豐富度來看，相比于國外市場，中國教育智能硬件品類眾多。從聚焦領(lǐng)域和品類成熟度來看，中國以學(xué)科類教育智能硬件為主，更重視教學(xué)內(nèi)容的豐富和學(xué)習(xí)效率的提升。如學(xué)習(xí)平板經(jīng)過不斷迭代，細(xì)分類型及成熟度相比國外更高。國外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主，更重視學(xué)生的交互體驗(yàn)，如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機(jī)器人等，但中國在早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、兒童智能手表方面也相對成熟。行業(yè)競爭格局中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入教育智能硬件行業(yè)，對教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。教育智能硬件行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的教育智能硬件行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占教育智能硬件行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入教育智能硬件行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類教育智能硬件行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）教育智能硬件行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系教育智能硬件行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系教育智能硬件行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)代表企業(yè)1九學(xué)王專注教育領(lǐng)域十三年,聚焦于教育資源開發(fā)、科技賦能教育以及定制化服務(wù),已成為教育智能硬件整體解決方案服務(wù)商行業(yè)領(lǐng)先者。九學(xué)王“1平臺+N應(yīng)用+N終端”的產(chǎn)品體系為其適配不同客戶需求提供了強(qiáng)有力的支撐。其中云平臺包含用戶認(rèn)證、數(shù)據(jù)分析、教學(xué)資源、海量題庫、益智游戲等多種服務(wù)。“N應(yīng)用”是指其自主研發(fā)的100多種應(yīng)用工具包含AR指讀、專項(xiàng)課程、學(xué)習(xí)工具等多種模塊?！癗終端”包含學(xué)生平板、掃描筆、兒童智能手表等多品類,適用于安卓、iOS、Windows、鴻蒙等主流系統(tǒng)。九學(xué)王豐富產(chǎn)品體系的背后,是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐能力,多年的深耕使得九學(xué)王具備了供應(yīng)鏈整合及教育智能硬件產(chǎn)品整體定制能力,既可為企業(yè)客戶提供標(biāo)品,也可提供量身定制的解決方案,幫助客戶降低多形態(tài)產(chǎn)品落地難度。同時(shí),九學(xué)王與科大訊飛、培生教育、阿里云、掌門智能等多類型企業(yè)已達(dá)成深度合作。代表企業(yè)1行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)11行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)2行業(yè)代表企業(yè)2科大訊飛一直從事智能語音、自然語言理解、計(jì)算機(jī)視覺等核心技術(shù)研究并保持了國際前沿技術(shù)水平。2008年，公司在深圳證券交易所掛牌上市。借助大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，以促進(jìn)學(xué)生核心素養(yǎng)發(fā)展為宗旨，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等智能信息技術(shù)打造智能、高效的課堂;通過構(gòu)建“云一臺一端”整體架構(gòu)。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)系統(tǒng)深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，幫助學(xué)校提升備教改輔研管的精準(zhǔn)性與學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性；借助大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)基于學(xué)生常態(tài)化學(xué)情的精準(zhǔn)診斷分析和優(yōu)質(zhì)資源推薦，提升教學(xué)效率與傳統(tǒng)課堂教學(xué)容量。真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)和因材施教，促進(jìn)學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)識為智、智慧發(fā)展。國家通用語言學(xué)習(xí)平臺覆蓋“診、學(xué)、練、考、管”五大模塊，功能滿足“聽、說、讀、寫”語言技能學(xué)習(xí)需求。系統(tǒng)按照語言學(xué)習(xí)規(guī)律，引入情景教學(xué)，提供分級診斷、分級學(xué)習(xí)、升級考試、專項(xiàng)訓(xùn)練和模擬測試等學(xué)習(xí)功能，全方位提升學(xué)習(xí)者的語言應(yīng)用能力。此外，系統(tǒng)利用科大訊飛的人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的全自動評分與反饋指導(dǎo)，增加了系統(tǒng)的趣味性和互動性，可以幫助學(xué)習(xí)者進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí)，極大地提升了學(xué)習(xí)效