數(shù)碼超市創(chuàng)業(yè)計劃書及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE9一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：開一家數(shù)碼超市要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，學(xué)習(xí)國美電器和大中電器蘇寧電器的優(yōu)勢和營銷方式，他們就是把國內(nèi)外的低廉電器量大低價格進(jìn)上再高價格賣出，做集中進(jìn)貨，分散銷售，人無我有，人有我優(yōu)這樣才可以競爭。物美價廉的產(chǎn)品，能吸引人的眼球，我們最主要把眼光要放在學(xué)校，品種全，又多種價格供人們選擇，高中低檔次的都有，我們的進(jìn)價和賣價要比其他學(xué)校同等店面的要低，他們怎么和我們競爭，我們前期可以試探的給顧客講我們的東西全部都是廠家直銷的產(chǎn)品，這樣那個顧客都會留下來看看，我們的工作就是讓更多人知道我們這個店，耐心的解釋和服務(wù)，這樣一來時間一長顧客便會一傳十，十傳百，甚至別的學(xué)校的同學(xué)也會來，我們盡量滿足客戶，可以做一個意見本，顧客要的我們沒有的我們可以幫他帶，要收一定的定金，也可以量身定做，讓顧客高高興興地把東西買回去，用口碑去做宣傳。企業(yè)類型：零售□生產(chǎn)制造√零售√批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）:教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：三、市場評估目標(biāo)顧客描述：長期以來在校大學(xué)生人群都是電子產(chǎn)品的高消費(fèi)人群，在平日的學(xué)習(xí)和日常生活工作中都會用到一些必備的電子用品，如U盤，內(nèi)存卡，光盤，鼠標(biāo)鍵盤等，但這些產(chǎn)品又都屬于易損壞物品。所以大家對這類的產(chǎn)品需求就比較大，每個高校都存在這個問題。雖然南京有珠江路數(shù)碼一條街，但是像我們學(xué)院這種靠市區(qū)比較遠(yuǎn)的高校學(xué)生要買這種日常數(shù)碼小產(chǎn)品就顯得不是那么方便。一方面是購買，另一方面是售后，比如說買個U盤十幾塊前的東西，如果買來發(fā)現(xiàn)有問題了又必須再去商家調(diào)換，那樣來回的車費(fèi)都夠再買個新的了。（可兼做打印業(yè)務(wù)），所以開這樣一個店面還是很有市場潛力的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.資金雄厚2.人員多3.售后好競爭對手的主要劣勢：1.地理位置不好2.價格高3.市場占有率低本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.市場占有率大2.網(wǎng)購送貨3 .二手回收4.節(jié)日活動本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.可用資金較少2.售后服務(wù)差3.缺乏經(jīng)驗四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征Mp3體積小，便于攜帶Mp4視頻播放功能強(qiáng)大U盤容量大路由器無線效果好2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格Mp380元110元140元Mp4150元180元200元U盤15元20元30元路由器80元100元140元折扣銷售假日活動打九折賒賬銷售不賒賬3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑成本學(xué)校商業(yè)街20700（2）選擇該地址的主要原因：1：處于學(xué)校的經(jīng)濟(jì)中心2、人流量大3、隔食堂近（3）銷售方式（選擇一項并打√）：零售商將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或供給：□最終消費(fèi)者√零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：資金少，資金回籠快。利潤較大，風(fēng)險小4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告海報成本預(yù)測50元/月公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：合伙企業(yè)□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：邁惢企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理李xx800員工張xx，800王xx800企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證200《工商可證》企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預(yù)計費(fèi)用提交虛假文件或者采取其他欺騙手段，取得合伙企業(yè)登記的 5千~5萬未標(biāo)明“普通合伙”、“特殊普通合伙”或者“有限合伙”字樣 2千~1萬未領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照2千-2萬合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容 合伙 人條款李xx張xx王xx出資方式現(xiàn)金技術(shù)現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20216年20216年利潤分配和虧損分推40%40%30%30%30%30%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任會計推銷及技術(shù)指導(dǎo)進(jìn)貨合伙人個人負(fù)債的責(zé)任個人承擔(dān)個人承擔(dān)個人承擔(dān)協(xié)議變更和終止2021-12-10到2021-12-10其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）店鋪1700/月700裝修3000電腦140004000柜子43001200小魚缸（玻璃）100111100其他2021供應(yīng)商名稱地址或蘭蘭小寵海南?？谔詫毦W(wǎng)店2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）電動車130元/月30元供應(yīng)商名稱地址或南工大南工大門口無3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)桌椅1800800電費(fèi)350/月費(fèi)100/月辦公費(fèi)600/月供應(yīng)商名稱地址或4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1500150交通工具720360辦公家具和設(shè)備2800560店鋪700700廠房土地合計57201770七、流動資金（月）1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)小魚缸（塑料）2002.5500小魚缸（玻璃）100111100小籠子708560供應(yīng)商名稱地址或藝寶格淘寶網(wǎng)貝貝寵物俱樂部淘寶網(wǎng)2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資800雇員工資1600租金700營銷費(fèi)用20公共事業(yè)費(fèi)1050維修費(fèi)60保險費(fèi)25登記注冊費(fèi)50其他合計4305

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年