工程投標報價的技巧和策略含國際投標報價

投標報價的技巧和策略目錄第一章投標報價的程序和作法第二章投標報價的策略與技巧第三章國際投標報價的方法與技巧第一章投標報價的程序和作法在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研究招標的公告或文件之后，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備后，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標后的價格管理等，這是決定參加投標報價以后，作好標書、爭取中標并在中標后取得較好經濟效益十分重要的工作。第一節(jié)準備階段的工作和方法投標的準備工作既是投標的經常性業(yè)務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業(yè)務不可逾越的階段性重要工作。投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。一、一般投標的基本要求投標程序十分復雜，競爭很激烈，如果對投標規(guī)律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成重大的經濟損失。一般來說，任何投標單位在開展報價業(yè)務時，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點：1目的性。投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經營任務、提高企業(yè)效益。在投標中，報什么價格取決于企業(yè)的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經濟目的；另外還有為補充企業(yè)生產任務的不足，維持企業(yè)的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。2及時性。在招標中一般規(guī)定有招標的時限。投標單位不能在規(guī)定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的，特別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。3準確性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。機械制造企業(yè)制定標價與確定產品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產品價格大的多。企業(yè)對產品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎上進行的；而對于投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。但是，對于采用投標方法中標的產品，一般多屬技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關系到企業(yè)競爭的勝敗、效益的高低。4策略性。在復雜的競爭環(huán)境中，單靠報價及時和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價策略和投標競爭藝術，在一定時機分別采用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。二、全面收集招標的信息信息是投標業(yè)務的重要一環(huán)。對國內投標單位來說，收集招標信息的主要渠道是：1根據我國國民經濟建設的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經濟建設投資發(fā)展項目，企業(yè)技術改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目；蘆2寶根據國家經濟械政策和已批準臭的投資項目，泛可以從主管建率設部門、建設鷹銀行和建設單仇位方面得到項語目具體投資規(guī)胳模、項目建設寫進度和工程建母設要求；糖3魂在擴大企業(yè)自絲主權的情況下辣，可以充分了旨解生產企業(yè)擴搞建、改造項目怎的建設目標和竄具體內容；列4走收集同行業(yè)承炮包單位對某些吩工程建設項目舒的意向、力量戲和投標方向、捏策略。尸總之，投標單彼位應通過各種沙渠道，如向各榨級政府計劃部濾門、建設主管忠部門和建設單距位、同行業(yè)承姻包單位等，收立集各種有關建挽設投資、招標醒和投標等信息暫，并要摸透政痰府、建設單位渣和籌建哈昂設銀疲行黎(陣或有關銀狗行狡)革的規(guī)定、意向打和策略，以及沙他們對待投標皂者的態(tài)度等。隨同時還要分析新每個可能的競耗爭者的力量和熊策略，以選擇但合適的投標目互標進行跟蹤。攤三、選擇投標闊的項目億當承包企業(yè)通窗過信息工作獲掀得一些招標項辦目，并認為可頃能從這些項目頂的投標中受益副，也就是說產釣生了一定的興枕趣時，那么所屬面臨的問題是瘦如何在這些招鄉(xiāng)標項目中進行浴選擇。一般來脫講屆，悉雅在選擇投標項約目中要慎重研挽究和充分估計眨投標的可能性施，要對以下幾過個問題做出正捧確判斷區(qū)：啦問1格招標單位的時抹間約束條件：呼包括投標的時帖間、制定標價腎所需時間、以球及開標日期限造制等。承包企告業(yè)能否在投標臥的這些時間約艷束條件內，來便完成投標的全古部工作程序，朝這是能否選和擇購廢投標項目的先池決條件。似2擁企業(yè)本身的生塔產約束條件：玩招標單位對一仿些重大建設工鼻程，都有一定流的交工進度限久制，承包企業(yè)滋在限定的工程撫進度內，從計平劃投入到產出枝交工要多長時吉間，現有的生割產負荷能否奮承料勉擔逃拔得了；在生產亡過程中要投入增多少資金，是厲否已經有了著毅落；技術質量喪和成本水平的六信譽如何，有童否達到招標要捧求的保證措施摸。閱3都外部環(huán)境的各粗種約束：諸如扇原材料、配套窯件等的訂貨、收到貨有無保證危；需要補充的懼加工設寫備弟犬、工裝等能否杜如期安裝投產竄；建設工程項役目的土木工程缺進度能否適應港工程設備安裝丑進度要劉求認渣，工程設備的詞出廠運輸、安刻裝、調試的環(huán)巴境會遇到的困而難條件，在工妄作設備的制造份過程中價格、湖稅收、利息、蛾匯率會有什么綢變化，對承包丈工程價格將產構生的影響等，寸都要認真考慮螺。她總之，投標單慢位只有對這些繡內外約束條件饒進行充分估計博，認為對某一婆招標項目確有泉投標承包的能燃力與把握時，勺才可以把投標箭對象確定下來縫?？鹚?、研究確定已投標的對象兵投標單位根據驕工程設備投標大信息，經過初鴨步調查研究和蹲定性分析，選技擇出某一適宜初項目準備參加鄰投標時，是否痛能夠確定為投窮標對象，還應仿當用科學的方宿法進行定量分竄析，并從本單兄位柔經階分營目標出發(fā)，睡最后做出決斷兔。這是因為投敢標的風險性很賤大，但又不可享回避，必須改度變傳統(tǒng)的經驗注判斷、領導拍漿板，或者先攬野活、后核算、亡出了問題找上源面的辦法，利勾用現代科學手籃段謎和攔認方法，做出是乓否參加投標的響正確決策，就漢可以把投標風惜險減少到最低黨限度，把爭取亦中標可能增加恢到最大限度。陡1眉對各種約束條勁件進行定量分因析。為了在眾計多的約束條件灑下合理地選擇鍋投標工程，須隸要通過建立數妥學模型進行定罪理分析，為正玉確的確定投標廊對象提供決策恩依據。定量分膜析的方式，少有壽框決策樹法、線哥性規(guī)劃法和多宜標目規(guī)劃法。攝2絨納入企業(yè)經營筋目標進行權衡建選擇。在一般旨情況下，投標獅單位參加工程反設備投標的目悉的，是為了獲虎得經濟效益。飲但經營目標不些能僅限于增加泄盈利，其實盈比利水平的提高友也是多個經孤營詢踩目標實施結果揚的綜合反映。亞在選擇工程設裳備投標對象時脅，通常是與實舅現各個經營目燕標結合在一起凍的。如承攬某撒一工程設備項飄目是為了在提螺高技術和質量扎水平上練兵；率是打算在國內敗或從國朽原際上增強企業(yè)坐的知名度與信細譽；是爭取在宣一個新的領域今內打開產品的逐銷路；是充分序發(fā)揮企業(yè)的多恰余生產能力，旁或使企業(yè)有活或干、轉虧為盈躲等等。有的工厘程設備投標項誼目可以既給本耍單樓位屬虜帶來一定的盈膏利，又與本單蠢位各個經營目吐標相一致，這毀是最理想的；混但有的則由于該競爭或其他因閑素影響，利潤冬微薄，只能實蒸現其他經營目廣標，從長遠看故能給本單位和月社會帶來更大據的刊經來望濟效益，這也王是可取的；也鑒還有另外一種數情形，就是本歇單位無利可獲葛甚至虧損，但些是重點建設需踢要，可以替代肝進口，社會效廣益更大，如果扇能爭取國家在智有關經濟條件合上，如指令性甘原列材蝴淺料供應、進口中原材料、零部圈件關稅、工程幅設備制造貨款啊利息等，給予棍必要的優(yōu)惠和嗎扶持，也是可磚以選取的，否華則投標單位在附承包經營的條攏件下，對這樣郊的項目是難以說承接的。繁3儲依據承包伙伴遲的落實與否做孕最終決斷。一蘇個大型項目，女不但生產和技鄭術相當復雜，現而且需要眾多權的配套設備，仆特別是瞎“笨交鑰匙潛”叮工程，要從研裹究設計，加工躁制造，到安裝存調試，命投轉次產運行等方面躬系統(tǒng)全面負責抬，僅靠某一個澡或少數幾個企糊業(yè)承包是不大遭可能的，必須薦要有一定的承拴包組織形式，忙以一龍頭企業(yè)棚為主結成有力也的承包伙伴。冬承包伙伴的具拆體成員，要視握招非標棵靠的工程設備項毀目的復雜程度扛和要求條件來朵定，簡單的項犯目只需挑選一劫批主機和配套拍生產企業(yè)，復支雜的項目不但季要有國內生產提企業(yè)，還要吸麗收國外廠商合日作，通常還需波要有科研、設厘計養(yǎng)、敬貴安裝等單位參糕加。在承包伙義伴選定，承包廣組織有了著落揪時，才可以對葬投標對象進行污最終決斷。當束前，國內橫向單經濟聯合有了孕發(fā)展，各類工爹程設備制造集座團公司相繼成喬立，有條件的潑集盤團橡士公司也可以單香獨進行投標承飽包，至于集團姿公司內部的合境作關系，可以藍在中標后采取撥內部招標承包尋的形式，實行高分承包或轉承冬包的方法解決隆，但要符合法網律法規(guī)及招標網人的要求。粗第二騎節(jié)欣悄旱投標階段的工請作任務潛一、前期工作飯內容被投標的關鍵階幅段是投標階段拋，進入這個階降段的工作做得廈好壞，質量高臨低，對能否爭躲取中標影響極尺大。因而投標物單位對投標階巴段的業(yè)務要特采別熟悉，能運雀用自如。這個區(qū)階段的投標業(yè)遙務螺工輩驚作可分前后兩兇個時期，前期聾工作主要包括票：報送投標申周請書、接收投喉標單位資格審押查和購買招標校文件。稻1棗遞送投標申請仿書果投標單位根據值招標通知或招織標單位的邀請浩，考慮本單位朱的經營目標和廟承包能力，決采定申請參加投皮標時，須向招浸標單位報送投私標申請書，并版須在招標廣告寸或通知的時限萌內送到招標單漏位。機申請書一般應挎提供下列情況谷：憲①鉤公龜司暖(拖企快業(yè)問)序的名稱、地址沙、負責人姓名暫、所有制性質潑和隸屬關系；硬②以營業(yè)執(zhí)訓照粘(昌復制劫件匠)度號碼和開戶銀圖行帳號；我③陷公朝司伍(終企填業(yè)柄)法的簡歷，包括走：成立時間、請等級、承擔過露的主要工程設速備制造情況，版技術和質量達皺到的等級水平秘；捆④殺技術力量，包蹈括隸屬的科研俘與設計部門，推擁有的工程技育術人員情況，彈技術工人的人理數和平均等級訂及占職工總數侄的比例；蜂⑤東現有的技術裝限備、生產規(guī)模飛、自有資金、置成套水平和售衛(wèi)后服務情況。東總之，申請書疫在介紹企業(yè)情序況時，要根據爽招標單位的規(guī)誠定如實填報，落如沒有規(guī)定，彎要以能充分反海映投標單位的麥實力的信譽為足原則。話2誠接受招標單位榴的資格審查趴所謂資格審查伍，就是招標單共位在招標啟事飄公布以后，對汗申請參加投標默單位進行資格舍調查。資格審辨查由招標委員孫會在遞交投標棕申請截止日期戴后，組織力量弓對投標申請單紀位逐個進行審益查邊。頭賓通過資格審查虎，招標單位可以以在財力、技局術、管理水平搏和信譽等方面鑼對投標單位全屬面考查了解。根對參加投標單乳位資格審查的訂主要內容是：輪①顛驗證注冊手續(xù)隨和營業(yè)執(zhí)照。吳投標單位在國鞏內工程項目時兇，需持有本公焰司挑(追企主業(yè)娛)混的營碼業(yè)隆挨執(zhí)照。向招標淺單位資格審查宋人員亮證交驗乓就可以了。如賊在國外開展工淺程設備承包業(yè)丑務，首慘先險蠻應經國務院經斥貿部批準，在且國內工商管理牙局注冊，還要板在所在國辦理槍注冊手續(xù)，領發(fā)取營業(yè)執(zhí)照。宰對于同我國已慧建交的國家辦慈理注冊手續(xù)容沫易些；對未正控式建交的國家樹就困難些。終在督挑這種情況下，水可以通過關系漆在這個國家找罩到代理人或擔鹿保人。但國與譯國情況不盡相掀同，有些國家擾只要有擔保人在就可以，如阿鄭聯酋等；有些既國家只要有代誤理人即可，如數科威特等；有焦些欺國都成家則既需要有日擔保人又需要組有代理人。對守于擔保人或代奶理人，需要支撈付傭金，一般由為合同總金額提的勢1%醫(yī)—盲5明%蹤。肚②肉驗證投標單位予等級證明。投膀標單位的等級鋸，是根據該公犬司蓮(沃企細業(yè)澆)番的資金、設備藏，過去承液包鵲刑工程設備的規(guī)方模和本身的技和術力量、管理找水平等條件，違由有關部門審葵批確認，并發(fā)遷給投標港單驗廊位等級證書。象投標單位的等拉級，決定投標炒單位本身投標惡工程項目的規(guī)世模。在國際招瑞標中，不同規(guī)踏模的工程項目霜，要求不同的敘公司等級，在痰招標公告中有秧明確規(guī)定。例絡如：諸①慌承包人資金筍在尿55徒0跡萬美元以上者昆，且集有航4憂名以上具肥備販5導年工作經驗的獨工程師、可批工準為特級公司斯；桂②血承包人資金雁在岔27外0膚萬美元以上者略，且規(guī)有殺4較名以上具絡備送5陵年工作經驗的該工程師、可批付準為一級公司獵；刑③和承包人資金馳在肝13用0馳萬美元以上者故，且首有援4室名以上具度備渣5甘年工作經驗的灶工程師、可批涌準為二級公司鋪。最低級為五倆級公司。己通常工程總額追為分138右0脅萬美元以上者訓，特級公司方灌有資格投標；滾工程總額罪在埋138煤0頓萬險—鎮(zhèn)110便0亞萬熄美軍歷元之間，一級國公司方有資格論投標土；悟110罪0賣萬美元以下工沿程，二級公司找有資格投標。觀有些國家對投海標沒有公司等繳級要求的，投適標單位可根據臥自身決定投標江對象。貸③謙驗證投標單位漠的資產負債情知況。投標單位眉的財務狀況，野包括擁有多少托自有資金和資相產負債情況，勤是衡量投標公枕司盲(儀企便業(yè)密)大的經濟實力與牲承包能力的綜怖合尺度。接受峰資格審查的投敞標單殿位慕側，必須提供近掀期公童司者(事企銅業(yè)縮)霧資產負債表。預此表反映該公彎司在一年某一韻特定日期全部判資產和負債及板其凈值的財務庭狀況報表。如真果是企業(yè)集條團找(繁聯合公遷司湖)肝還必須列明入叉股寧與紅宿出股情況，特匯別是在國際上弊參拴加套盞投標承包業(yè)務波，提供的資產崖負債表中必須塵詳細說明：承優(yōu)包人在哪些公之司有股份，這孟些公司的名稱肌、國別和這些莫股份占承包人恢公司資本總額蒸的百分比；哪題些公司在承包脖人公司有股份跟，拾這哨謠些公司的名稱鴨、國別和這些陶股份分別在承揮包人公司資本田總額中所占的辯百分比。的對上述主要問組題，以及投標琴委員會所詢問戒的其他有關問信題，投標單位盒要根據自己的騰具體情況，作慈出明堡確回答，以取幕得招標單位的脾信任。粉3隸購買投標文件宴當投標單位資麻格審查獲得通扁過后，應按照律投標啟事的要提求，在規(guī)定的施時間之內，向累招標機構索取籃標書，即購買兇投標文件，參儀加投標；但也蜂有權放棄投標竄資格，不參加疑投標。有些投影標雅單小釋位對某些認為澤沒有盈利的國懲內外招標，不壯愿參加投標，段但為了維護公諷司窗(搭企挨業(yè)椅)喂的名聲，同采樣幟魄參加資格審查國。合一、流動資雨產迅××××市壞遭一、流動負債夫××××丙偏拍銀行存款及現袍金壁××××湊返圣應付帳款蠶××××近提框應收帳款挖××××胃蹄羽理預收款紋××××啞洞必預付款坑××××石尸療娘朋其它錘××××都筋脅材料射××××讀愛紛鐵二、固定負債何××××關頸賣其它饞××××柄帶贏浪舍退休及專用基訊金團××××泛二、固定資科產踢××××環(huán)慌拾柜國家基金換××××干面研固定資產原值嫂××××百暗獨設保留盈余饑××××信喬臭減：折舊千××××皺生虎恢本年利潤鳳××××鍬源輪合計軟××××置困結羨控合計毫××××臘投標文件，是披指招標單位對騾招標工程設備句的一些具體規(guī)泊定及對投標單鏈位的具體要求握。由投標單位藥派人持公蹈司迷(智企男業(yè)束)準營業(yè)執(zhí)照等級金證明的復印件犁，到招標辦公立室購買招標文朽件。投標文患件紐映主要包括下列伙內容：惠(1叛)逢投標人須知。趣投標人須知是憲根據不同工程柱設備的情況，短由招標機構具志體擬定。包括答投標的時間、掩程序和要求；件(2鍛)財投標書格式。裳它是證明投標瞧公頌司磁(蹈企塊業(yè)羨)粘的性質和技術首水平、管理水遲平的綜合文件恰，是審標、定蕉標的主依據；星(3頭)謝協(xié)議書；崖(4下)幫投標保證金和危投標保函。由旅銀行或保險公拐司出具的書面鈔證明，一般在儉遞交標書的前晴一至兩天辦好刺，但不宜過早桌辦理，以免發(fā)踏生問題不參加別投標而白白花譜費保函手續(xù)費龍；膜(5培)贏合同條件，分蓄一般條款和專磚門條款；關(6籃)日技術規(guī)范；慌(7雪)扎工程量表和單尼價表；烘(8層)絡設計圖紙及說續(xù)明書。型二、后期工作債內容黎投標階段的后熊期工作，主要警包括：研究招洗標文件、進行橋現場考察和編壘制與報送投標削書。賣1堅認真研究分析廊投標文件未投標單位在取悲得投標文件后撫，要組織適當懶的專門人員對論文件的內容進深行深入研究和礦分析，主要抓謹好以下幾點：腳①從要對投標文件碎各項要求有充鮮分了解。經過耳對投標文件及拼其附件、圖紙摩的仔細閱讀、盜研究、對招標太的各項要求、陶條件都要弄清湯楚，有全面了滴解，如對文件切任何含糊不清很或相互矛盾的慈內敲貞容、不理解的蛋地方，可以在外招標截止日期城以前用書面或沖口頭方式向招乓標單位詢問、危澄清。費②搞要對投標文件胖影響單價構成庫的所有要求，提予以摘錄。這序是為了在以后槳做標時，進行最單價分析加以那考慮。陽③霉要對投標文件會中的合同文件咬、圖紙、規(guī)范煙、工程量等資服料，進行詳細浩分析。因為它偵關系到整個投胃標的進程。如耐合同條款中的料一般條款是通壁用的，要注意駛招標單位在這共些條款中有無防改楚央動濟，花及這些改動會產現生哪些影響；桿對文件中的專遷用條款也要慎際重研究，如果虛投標單位要求標改動、刪除或從增加的內容，幻只能作為報價備時的附件，在痛議標中通過與樹招標單位談判巨，確定是否調傭整柱這畏更些條款或價格搜。拐④冶嚴格審查圖紙坐，如果圖紙與茫合同條件、工欠程設備的項目思、規(guī)格和工程適量要求、工程秋施工的特點、腸條件，及有關三規(guī)范標準等不黑符或有含糊不津清的地方，應層及時提交設計穗或招標單位澄旗清冒載。內2璃切實做好現場殘考察工作穿投標單位在研緞究分析投標文歌件之后，接著體要做好現場考衛(wèi)察工作。所謂其考察是指對開寫展承包工程業(yè)膚務進行可行性蜻研究。通過考限察，對那些承蹈包工程諸方面舌因素調查研究卸，進而對承包價業(yè)共務夜垃的惠前退究景作出正確的津判斷，這是投婆標競爭取得成少功的前提。因歡為，承包工程夸設備中的不可搶預見因素及承鍋包的風險，多悟是由于對現場泥狀況考察不深飛、不細所致。齒因此，必須搞瓣好對投標項目貧現應場廳到的考察工作。界①眉積極參與招標藝單位組織的工匆程項目的現場舞考察。不管投億標文件提供的蘇細節(jié)如何，承悲包單位應通過礙對工程設備項殼目的現場進行站調查，親自收格集合同協(xié)議規(guī)域定中影響承包援責任的一切資臂料餡啦和已施言昌工中可能遇到飲的面風險，并收集礦分析可能產生變的任何疏忽、瘋貽誤或失誤，鞋否則將不能解蹦脫簽訂合同后費應承擔的風險迅。矛②潤了解工程項目貢所在的位置。沸包括現場的地崖理位置、地形跑、地質條件等批。招標單位一票般在投標文件棉中提供了工程士的地形、地質鎖資料，但承包慌者不能以此為勇滿足，應對此添進行核對，以礦便纖污能更準確地確沙定中標后對工遣程項目的施工媽方案。股③侵了解并掌握交尊通情況。包括翼去現場的廠外螞道路；施工機龍械大構件和設穗備是否可以通輝行；是否能夠乖修建或整修多居少公里的臨時云道路；施工場繳地離火車站或抽可利用的鐵路爐專用線有多遠繡；航飲附近有無河流娛、海洋，通航松能力如何等等壘。錘④蝕現場的總體規(guī)即劃。工地附近織是否有足夠的挨空地，用以布殺置施工設施，項包括材料、設效備堆放場地，朝各種加工廠地屬，以及倉庫、走工地辦公室、困生活設施等。策⑤哲了解現場臨時居供水、供電、漏通訊設施，當首地勞動力資源絡、技術手段、久工資制度以及買施工人員的食感宿交通問題；需了解當地的氣經候、多發(fā)病及委醫(yī)療條件等。污⑥脊了解當地原材糧料供應情況，香運距遠近。因碼為這些因素將輸影響工程成本坐，如從遠距離移以外購買原材惡料，不但增加停了運費，還會坦因路途過遠，劃材料供不應求嶄，造成停工待鐮料，影響工期槳。受鄰⑦糖了解并掌握其言他資料。諸如運地下管道、電功纜的位置圖、昂允許開挖的距籍離；工程設備憲的安裝條件和獨生產條件、排授放污物的條件躲、施工地區(qū)的痛有關法律規(guī)定狹等。衰通過現場考察準，投標單位就遍易于對投標工忌程設備項目的腹前景狀況做出染預測，對投標遼的風險度作出也判斷，并結合僑過去承包類似側項目的歷史經紗驗，作出投標使的最終判斷，恐同時通過現場班考汁察舟瘦，蓮加還往往能發(fā)現掛成本較低的施查工方法和結合按采取的施工加萬工措施，這對底中標后用最經屯濟的方法完成涼承包項目，帶饞來理想的經濟革效益，創(chuàng)造了鏡重要條件。仍3饅做標報價和填旅制投標書森做標，就是按視投標書中各種夸文件要求填制軋，同時按照標他項目填制單價肉、分析價和總褲價。因此，也剪叫標價。標價殃是一項復雜而悉繁重的工作，惠也是投標單位續(xù)中標的關鍵。斜因而，承包單摩位準應渠稀該由總經理領摧導下的專門機暗構，按照招標帝單位要求，在燦規(guī)定的時間內姑作出標價。為倦了準確地做出慨標價，必須對本投標書中的各胞項文件逐件進筋行研究，尤其筑是投標書中關季于工程設備的怒技獵術慘宋規(guī)范要求，涉槍及到工程設備囑項目實施的技韻術條件，一定賊要仔細審查。潛做標時要注意愧考慮以下三個牲因素：一是投掌標單位經營管糧理因素；二是佩招標項目本身恥因素；三是客寧觀環(huán)境因素。期根周據勾粘現場考察研究貍的各項原始記促錄，綜合三方歪面的因素，形常成一個報價的斤整體依據，這奧是提出一項有粘競爭力的報價驢所必不可少的剪重要步驟。密投標書的填制咱程序如下：錘①否投標書封面的鼻填制。投標書伶封面應填寫投縮標單位及單位毫負責人，投標醋書報送日期。乒②鼻投標書部分的倚填制。投標書免部分是投標單犧位承包工程設聰備的主要條件蝴，也是評標的希主要依據。一瞇般包括：瘡a戶承包工程方式裙。投標單位要象表明對抬標項患目承包的方式咬，也包括對招雷標文件中材料劉、資金等供應蠅條件承諾的內堤容。承包方式黑包括兩個內容粉：一是項目施觀工方式，二是匙項目結算方瓣式定宰。項目的施工薪方式分總包和胸聯合承包或單丘項承包。工程與結算方式分為摩總包標價一次洪性包死和按主秘要項目的標價鐮承包，以及付估款的期限和數想額。稼b饅投標項目標價皂。這是投標單兇位承包項目的倦經濟條件，標堂價中綜合了施潑工過程中的全傅部費用。關于圖標價的步驟一腎般包括：第一吉、根據投標書田內各項具體規(guī)永定條件，結合胡現場考察時喜各尿循項記錄，經過笨整理后分專項份逐一測算其工常作量；第二、收根據設計圖紙做和技術說明，豬按標書中所列僵工程量列出單郊價、分項價和跌總價；第三、富對完成項目所茂需的原材料、組人工和設備等濟直按接濕汽費用進行核標莖。對管理費、負利潤、竣工后具的維修費，以卻及稅收、保險香、銀行貸款和亞不可預見費等享間接費用推算召在各分項工程遇單價內；第四炸、由于實際工凍程量和設計工診程量總是有出婚入囑的睛挖，所以要根據銀實際考察和審頁查設計圖紙，餓預計在施工中壩可能對設計圖革紙進行部分更架改、工程量可存能有所增減的灶因素。但在填拜報單價時應注恨意策略；第五惜、投標書中所句報價格一般為叛工秤程意胳項目竣工后的襯付款價格，其窗間，無論物價扒、工資、匯率垃有否變動，均攻不予調整價格么。因而，如施瞎工時間過長，頃在報價時，應質充分考慮以上剛變動因素；第密六、如果投標肆單位想對工程廣設茶備漆神項目提出新的熄設計、施工方塘案，報價時除仇按投標書要求參報價外，還可卡向招標單位遞吩交供選擇的投芒標書，附有詳鬧細的設計圖紙保和說明，并說鹽明新的方案在勵施工進度和造按價方面與原設映計援的近既對比優(yōu)點；第彼七、在國外投憂標，標書中的惜監(jiān)理工程費，梅是工程量以外盾專供監(jiān)理工程銹師及其辦事人際員使用的費用謎。這部分費用艷包括在工程造患價之內。名義牽上屬承包人占熱有，實質上歸踩監(jiān)逢理搬脫工蹈殼程師使用。報雷價時，如果這暫部分費用過低件，在實際使用條中超出的部分磁由承包人貼補后，如果報價過濟大，其剩余部鹽分由發(fā)包人扣協(xié)留。因此，對瘡此報價應力求超準確。延c牙項目的開工、對竣工日期及總冶工期：項目中鴨有兩個以上單汗項工程時，應受填寫每個單項仰工程開、竣工護日期?；jd陶達到的質量等性級標準及施工村技術措施：反潑映出投標單位曬的技術水平和等投入本工程中墾的設備狀況及杯質量的保證程呢度。儀e劇要求招標單位靠提供的配合條魔件：投標單位旱向招標單位提奮出的條件要有枕針對性，如果側某一工程設備進項目招標文件覽中要求招標單三位承包工程設折備項目的造價姨一次包死，即鏈使遇有國家惑調得槽整計劃價格時屆，也不得調整涂承包價格。那飛么投標單位在墳投標書中的報炸價落(舉總包標贊價彈)蛙，要綜戚合肯冰招標文件中的成要約條件，同需時向招標單位筍有針對性地提眾出反要約條件用，必要時可向銅招標單纖位塊您以反違約進行校索賠?；If故招標單位、公睬證部門意見：息由招標單位及訂公證部門填寫懼，它是履行對病中標單位的簽久認。經簽字加繳蓋印鑒的標書新即具有法律作陣用，是簽訂工被程承包合同的線依據。卵③診填寫投標書應遮注意的事項，縫主要有以下幾茫點：虎a輩要防止發(fā)生無掛效投標書的工訓作漏洞。招標惡投標規(guī)定中對膨無效投標書的將規(guī)定有：投標胡書未密封；未忠加蓋本單位和衡負責人的印鑒慰；字跡涂改或冤字變辨認不清愿；寄達日期已盲超過規(guī)債定快管的截止時間或哈開標時間。蜻b勢不得改變投標已書格式。如果樸投標書格式不較能表達投標意侮圖時，可另附訂補充說明作為吸評標時的參考圈資料，但補充潛說明材料不能炮作評標的依據棟。鎮(zhèn)c緒加強報價的準鑒確性和提高中驗標率。對一些題技術要求高、陳較復雜的工程齊的項目，可聘只請有權威的?；@門咨詢公司作脊為顧問，參加羅工程項目的研漢究和起草標書帳的工作，有利捏于正確報價片。膜憶加強對招標工粉程項目的有關消資料收集，及輩時掌握信息，鋪可以走訪同行糾和知友，聽取更他們的看法和董意見，為投標援報價提供資料忍，以保進中標提。還要千方百畏計獲取標底情賀報。公開招標宰的挖工歐宋程項目，招標料單位通常事先覺對其造價有概初算，即招標的床標底。如能得止底標價多少，門做出的標價就卻更有可靠性，畝中標的可能性妥也更大。由于筋標底是絕密的喘，許多國外承淘包商往往通過胃其欲代撕性理人或其他途細徑摸清標底。④投標遞價潮投標單位將填野好的投標書，衫以及投標書所沖要求的其它文滴件，一起遞交跪招標單位叫做伸投標，也稱遞遣價。投標單位懇自己投標或委愉托代理人投標蕉均可。額①我投標有關文件肯。投標書中要辨求投標單位提乖供的有關投標損其它文件，各鐘個國家的規(guī)定砍不盡相同，一副般包括下列文蠶件：勾a喇投標人委托書揭：如公壁司霉(塘企伏業(yè)昨)縫委托人代理參乎加投標，還須賢由總經理簽字面頒發(fā)的投標委訴任書，證明被眨委任參加的投探標的人有權簽程署有關投標的繳全部文件和中江標后的合同簽飼字事宜。綁b都投標人資歷、剛能力和財力的君文件和投標單羊位參加資格審曉查時遞交的有原關文件。如公洽司鉛(恰企儀業(yè)以)秤未資產負債表；鏟現行合同清單站；過炎去損5撲年來建設類似掘工程清單；招涉標單位或監(jiān)理架工程師對公翼司劍(姿襲企核業(yè)餡)萍資信證明；銀俯行對公庫司本(夜企刻業(yè)渡)夜資金和財權狀汁況的證明等。兆c燕某些國際性招朋標，還要求投店標單位提供中提央銀行開具的康保證提供外匯峰的函件，以確填保在需要時可泊向第三國采購粗工程所必要的逗設備、機械和硬材料等。陪d折投標保證金。詞投標保證金一磨般從投標單位水的擔保銀行得孩中以保函的形后式開具，因此坡，又叫務做酬嚷投標保函，是宜擔保銀行對投具標單位的一種抖擔保方式。承獎包人如在未開蹈標之前中途撤邪標或在休開夕斷標后中標而由糖于某種原因不枝愿意簽訂合同確，招標機構有揪權將投標單位推的投標保證金厘全部上收，投燭標單位的擔保護銀行無權拒付堂。投標保證金評的數額按照招改標文件中要求尾的數目開具。緒②財投標文件的簽露署。投標文件殖編制完成后，騰被委任的投標勒人應在有關投遞標文件上簽字箱、蓋章。如報滿送投標文件是診由幾個自然人極或法人共同簽純字，則他們必和須聯合向招標扣單位負責。似③罪投標文件的封植裝。所有的投斃標文件準備齊按全后，一般按窩照類別分別下誰列部分分裝：匪第一部分：有隙關投標人資歷感的文件。包括遠：送a袖投標委任書捆；怒b丘證明投標人的褲資歷、能力和穩(wěn)財力的文件睜；佳c墓投標保證金或窄投標保函捎；哄d懸投標人在工程降項目所在國的冊注冊證明認；僑e盡投型陸標人對投標附窯加條件的說明債。駕第二部分：與現報價有關的技污術規(guī)范文件。位包括險：福a閥施工進度表閃；喇b與施工技術規(guī)范倚；劍c胞為杰獎施工工程而提受供的設備、機辱械和材料的規(guī)崇格、樣本和有促關技術說明。訴第三部分：工灘程量表、單價套和總價。謀第四部分：設聞計圖紙及有關列說明?；蛲稑宋募殖囱b在合適的袋鄉(xiāng)子里，封緊后酒用紅蠟紙密封頑。在袋子上注粗明招標機構、機投標單位名稱爽、投標日期，謀投標時間不宜腎過早，在投標朱截止之日前一極至兩天為宜，蝴以便在發(fā)生新拆的憤情脹綁況時可以作必短要的修改。如輪果投標單位通捆過郵路遞交標叢書，則必須考芬慮到招標機構櫻一定能在投標烈截止之日前收勢到標書，以免營誤期作廢。袖④我投標過程中有幫關問題的規(guī)定新。誓a魚投標單位對招怒標文件有疑問模，可在開標前義向招標單位詢臘問；但未經招臟標單位允許，功投標單位無權哲變動或修改招羽標文件。后b歐投標單位可以笨根據實際情況謊提出補充項目扭及有關費用。持c竊投標單位對招屋標文件的某一持部分有不同意異見，應寫成函典件，作為投標賴文件一個組成妹部分。乎d列招標單位對于她工程量清單中躲的差錯而引起墾的投標計算錯捐誤，一般不承陶擔任何責任，芒投標單位，投義標單位不得據飼此索賠。硬e凱投標單位必須跌認真全面填寫否招標文件中的均附件各檔空白匠，如投標者只菠填寫部分或填揭寫不清楚，即筑等于放棄投標暢，招標單位可尖視為廢標。朵f悄投標單位接到尚資格審查通知糠書后，應向招埋標單位提交由宵銀行或保險公叨司提供的簽約嶄保證，保證金侵額通常按工程口造價的一定比賣例計算。銀行棗或保險公司在梯收到投標單位筍保函申請，娘必夸害須代為保密。臺尤其是當招標堡單位要求投標步單位按標價百濟分比開投標保畏函時，從保函贊金額即可推算攜出該投標者標妨價。而標價在填投標、開標前瞧是絕對保密的障。冬g棚投標費用一般令由投標單位自耗行負擔。參加桑投標單位在承宋攬一個較大的祖招標項目時，受為了中標往往宅不惜化費巨款父，而有經驗的代承包單位，總貫是有限制的投艦標，從不魯莽默行事，只有肅中速池標率炭在雖20販%借至伴30紡%阻時，才參加投揀標。中標率的泉計算，如果一攏個項目這有拌5懲%北的凈利潤，而槐投標花悲費塑蜂(項包括調研費、占旅費、購買標令書、押金繡等戚)廳為項目造價畝的煤1袖%治時，即至捆少偶1垂／飯5區(qū)(鑰即涉20%交)寇的中標好希衡扭望。扮遞交投標書之風后，投標單位顫應密切注視著匙開標的信息，冤準備參加開標撿和評標咨詢活攏動。這項工作箱也是十分重要阻的。搶第三宰節(jié)賓槳旺投標報價的基必本要求和準備我工作纏一、投標報價訪的基本要求盜承包企業(yè)在對凳工程設備進行臟投標之前，首屯先要估算該項摟工程的價格。昌因為合理的估狂價是中標的關塞鍵，投標報價飛一般有以下要拜求：運(謎一猴)支目的性。騎投標報價總的峰目的是為了達冬到中標取勝、棗獲得經營任務題；提高企業(yè)經填濟效益。因此坑，在決策中盡布可能擴大即期畫利潤和長期利悲潤；保持最低冰限度的資金利碑潤率；辨注原峰意盡量減少可周能遭受的損失灶和風險。在投計標中，報什么何價格取決于企到業(yè)的投標目的覽。因為不同的蠻目的具有不同源的報價策略和信價格水平。通飼常情況下以獲專得最大利潤為伸目的，這是一緒種毛較客襖為典型的經濟峰目的；為補充互企業(yè)生產任務導的不足，維持趁企業(yè)的賊生浸咳產均衡，以減厲少因生產任務辭不足而引起成銜本上升、效益賀滑坡為目的；萄為顯示本企業(yè)壁技術管理的先次進性或提高知沾名度、開拓市舞場為目的；為限克服市場暫時簡出現的生存危瘡機等。只有明璃確仰了炎紡投標目的，才自有可能達到既逆定目標。倒(蛙二應)慰及時性。熟在招標中一般買規(guī)定有投標的禍時限。投標單姓位不能在規(guī)定舟的時限內完成折招標工程設備爭項目的估價報于價的工作量是希很大的，特別防是對那些綜合衛(wèi)成套工程設備艙項目，版估嘆礙價計算的工作史量更是十分浩捧繁。為此，在亡投標中，對工滾程設備估價的全及時性顯得尤揚為重要咽。釣烏(節(jié)三油)恨準確性。這工程設備的投莫標報價，必要自建立在科學分陸析和可靠計算根的基礎上，才蜓能較準確地反雅映工程造價。況確定標價與確篇定產品價格的曾原理和方法基緒本相同，但其根難度比獎確仰賴定佳奴下產品的價格寄大的多。對產樣品的定價，是唉在資料基本齊渣備，情況基本尖明了的基礎上漂進行的；而對蒼采用投標方法緞生產的產品，繁一般多屬技術星水平高、工藝躍先進的專用設修備或成套設備搏，帥其承雖價值較大而可璃比性較差，所磁需要的資料須掛由投標單位自要己去收集和查古找。因此，準皇確地報價直接打關系到企業(yè)競證爭的勝敗、效卷益的高低。軌(慘四帝)昂策略性。騰在復雜的競爭男環(huán)境中，單靠扇報價及時和準廉確企圖一舉中變標是遠遠不夠屠的。投標報價都要取行成功，付還要視招標工蝶程項目的特點慚和競爭對手的雖特點等具體情萌況而定載，璃百要善于運用投交標報價策略和菜投標競爭的藝雕術，在一定時豬機分別采用高分價、中價或低裹價策略，從而武一舉中標?？岫⑼稑藞髢r拋前期準備工作易(示一祖)鄭組成投標工作通的機構只投標過程中的籍一系列工作，塘都是圍繞報價拆來展開的，因隨此，報價是取燭得中標的關鍵優(yōu)。要搞好報價夸工作，必須要羞有一個精干的鐵報價組織機構甩。投標單位可兇以利用現有的散價格管理機構圣，蟲也壺火可成立臨時報過價機構。到底圈采用什么機構弦，應視公觸司叨(脆企膛業(yè)美)萬的管理水平和軋報價工作量的壟大愉小拖包而定。如果管唱理水平較高，六現有價格管理票人員素質較好晉，組織能力強煎，工作量一般恢，就不經一集城定成立臨時報跑價機構。如果秩相反，就需成游立臨時報價機田構，以便報價映工作的順利開槐展。耕(果二焦)狡填寫投標資格愉表，爭取投標費資格員凡要求參加投妹標的單位，必湯須通過資格審常查，填寫投標預資格表，并按香規(guī)定的時間送稱交招標單位，口招標單位根據蜻各投標單位報牽送的資料進行惕調查，了解他箱們的資信和能所力以及是否具掘有獵法憑銜人地位。經過悼資格審查后，南招標單位選擇狹一定數量的投述標單位，通知虜他們前來購買糟標書，準備進奸行投標。根(刺三工)腦購買標書，研訊究、熟悉招標羽文件內容芒投標人在資格撞審查通過后，門應及時購買標襲書，并認真研驢究，熟悉招標好文件的內容。樣1累掌握、熟悉《弦投標者須知》伯這是一個預告次的附加文件。膽主要是對如何炕投標作了規(guī)定懷和說明。例如棒：投標公喪司犬(靈企保業(yè)述)賠條撤件捷僑；投標單位對炸招標文件如有殖不清楚、不理舍解的地方，招梁標單位解答、猾澄清的截止日鬧期；對灰投汁絕標表格的填寫夕說明；對投標獻文件遞交說明球和提交截止日拉期等等。這些滿內容雖然沒有港涉及招標項目脂的具體內容，倘但它是投標的吵前提和條件，糧如果某一項工翠作疏忽，就可古能發(fā)生廢標，需使棚整怕數個投標工作前朱功盡棄。逮2甜掌握、熟悉招貪標項目的技術爸質量要求和圖走紙缺了解招標項目埋的技術質量要滿求，熟悉招標瞧項目的圖紙，督是投標報價的測基礎工作，是再正確算標的先這決條件。只有墊對招標項目的增技術要求和圖伶紙詳盡了解，梅才能避免計算忽錯誤帶來的損壤失瓦。吸取在以往的一些州投標中，由于捉投標單位對招拍標項目的技術班要求了解不夠精透徹，使報價朱大大低于標底豐，從而使投標辮單位蒙受較大陸損失。路3鍬掌握、熟悉合憶同條件桂合同的內容比匯較廣泛，而對漂投標單位來說希，應著重分析霸研究與報價有賤關的內容。如對：支付條油件秀皺、預付款、外勺匯兌換率、交裙貨期或交付使脖用期等等，為莊了增強企業(yè)競握爭優(yōu)勢，這些霧因素雖最然宴股不一定體現在卻正式的報價水止平，做到心中調有數，以便與幟競爭對手抗衡趙，作出報價決污策。真(執(zhí)四士)駝對投標環(huán)境調護查?，F所謂投標環(huán)境徹，是指工程設籃備的制造施工不的自然、經濟銹、法律和社會題條件。這些條盆件是影響工程壺設備制造施工朱的制約因素，晌必然影響工程勁設備的成本或似增加工程設備躺制造的難度。購所惠以像蠢，投標單位報桶價時必須對承郊包項目的外部獨環(huán)境進行調查幸了解。愿(跟五持)慢原材料、主要戲配套件詢價中這是報價所必蜜需的輔助工作幻。為了以最有嗽利的價格獲得版原材料和主要剛配套件，在國冷內自行組織采類購，必須進采行目“御貨比三鎮(zhèn)家埋”地比價采購的方役法；對要求進藍口的原材料、支專用設備可通河過宗貿胸慮易公司利用信鳴函、電報或電皮傳向供貨廠商刻詢價。供貨廠亦商的報價通常橡是到岸墊價腿(CIF嫂)老即商謙品車葵售價、保險費位與運抵卸貨口突岸的運費之和找，另外還要考恒慮進口國的關肢稅、進口代理賞費用以筐及叫伸匯率變動的影敘響等等。并(葬六負)呆分包詢價加在大型成套工該程設備承包中蠶，一些專業(yè)性虎工程設備，通院常采取分包形傾式，多由專業(yè)攀承包單位完成受，工程設備的駱總承包人與業(yè)穗主簽訂總包合逮同后，把部分魯工程設備分包概給其他承包人勵。島國雨戚內外慣用的分株包方式主要有乖兩種：一種是遍由招標單位簽挎訂合同，總包旨單位僅負責在殼現場為分包單疲位提供必要的枯工作條件，協(xié)賢調施工進度，拌并向招標單位旨計取一定數量板的管理費或成每套恥費證敵。另一種是分者包單位完全對粒總包負責，而斑不與招標單位撫發(fā)生關系。分釋包工程設備應萄由總包統(tǒng)一報襯價。分包工程撤報價的高低，描自然對總報價呼有一定影響，腫因此，在報價府以前應進行分棟包案詢吐鎖價。將工程設虹備分包給其他伯承包人時，并贏不是完全按照隨總包合同價格孟計算，而是由視總包和分包另鼓行商定。此第四寸節(jié)泥厚答標價設計的基匆本方法交標價的設計就題是按照招標項梳目的技術要求破和圖紙，順求惱其計價成本或確按結構比例法柳遞推其計價成追本，然后加上看企業(yè)某階段的霧平均利潤和應擴納稅金確定一必個基數價格，氏實際報價即決它策步價江伙格的高低以基蛋數價格為依據干，由擬獲利潤駁的多少或邊際懲貢獻的大小來皺調節(jié)。厲標價設計的方頭法分靜態(tài)基數喂價格和動態(tài)決蛇策價格。障(太一碼)辦標價基數的測賭算和確定狹標價基數即靜民態(tài)基數價格，榮它是以投標企湯業(yè)的個別成本驅或測算的成本懲為依據而確定鍛的價格。根據廳上節(jié)方法測算疲的計價成本，敵一般采用成本裹加成法來確定戚標價基數，即芬在成本上加企指業(yè)捕年躲尖度平均利潤和僑應納稅金來確腔定。標價基數籍未考慮社會成脾本對盈利的制姥約因素以及企話業(yè)之間的競爭競因素。但它是媽確定決策價格梢即實際報價的負基礎?；?芒二呢)掏決策價格的確煤定蒸1惹常規(guī)決策法。害預測靜態(tài)基數浴價格是為了達僅到知已的目的晉，而標價的形價成是由內部和舊外部兩大因素設所決定的，所驗以當基數價格卸確定好以后，駁首先要研究分豐析招標對象特朱點，確定顛企份依業(yè)報價策略。繁招標對象的特鳳點主要體現在采招標的目的和雙要求上。也就庸是說招標單位首所要迫切解決田的問題是什么車，是以提高質跑量為主，以降狹低成本為主，陜還是兩者兼而剩有之；或者以圍縮吵厘短工期為目，奉快速完成工程管設備項目任務爪。根據這些特雞點，確定報價宇策略。如招標門企業(yè)以解決產脹品質量為主，具標價可定得高壁一些；如果以于降低成本為主眼，標價可革定得低一些；愚如果兩僑者跟昌兼而有之，這劃就得看競爭環(huán)牢境對企業(yè)的影稅響程度來決定拍標價水平的高提低。又如工期宮緊迫，需要另膛加班加點完成群的工程設備項只目標價可定得登高一些；工期誰寬松的工程設艱備項目格價可精定劣歸得低一些。響在可能的條件蠶下，對標底也厲進行估計，做妙到知已知彼，芳以提高投標的氣中標率。慣其次研究分析屈競爭對手特點的，確定競爭策謎略。競爭對手鮮特點是指投標皂單位質量、信減譽、設備能力勾、技術力量、鹽服務態(tài)度、管器理水平等方面寸所表現出來的辟優(yōu)勢或劣勢。騰通過調查研究析，不選病刻擇對本企業(yè)威際脅較大的投標曉單位作為模擬慢競爭對手，通薯過對比、分析蠟，了解自已和暫競爭對手的投奮標優(yōu)勢和劣勢歸，以揚長避短隙，發(fā)揮自己的移競爭優(yōu)勢。襲另外，投標單熟位還可根據自熊己生產任務的勁飽滿程度來決兵定報價水平的堵高低。如果生程產任務較飽滿蔑，標價可定得婆高一些；如果舌任務不足，標無價可定得低一暗些。鮮除了對招標單訴位和競爭對手怖特點進行研究宗分析外，對初疑步確定的標價腥方案本身也要群復驗和比較選紙擇。復驗是指輝投標單位對已鳴編制好的標價尼方案再進行全酒面的、系統(tǒng)的堂審核和復查。逐一糞個箏飯好的標價方案毛不是一次就能德完成的，隨著橋投標單位對工歸程設備項目細頃節(jié)的逐步了解童，標價方案需罰不斷地進行補盈充、修改和完指善。所謂比較榜選擇是指投標句單位對幾種不肌同的標價方案釣進懂行勢遭優(yōu)劣對比。決巷策價格是一個慘多方面、多層餃次的目標組合追體，評價一個蘋標價方案須看把總體功效，不百能只看部分目燕標的功效。企城業(yè)可對不同目留標在報價中的子重要程度進行閱分等打分，匯床總絕后邪志確定優(yōu)劣與取屠舍。俱2魚中標概率決策銳法鉛投標報價遵循找的準則應是首返先要爭取中標惜，其次是要盡伍量獲得較多的掠利潤。前者制掘約報價不能太戶高，否則無中江標機會；后者傘制約報價不能肢太低，否則可岸能發(fā)生虧損。燦在成本估算出守來伐后銜母，如何計算投扭標價格，還可芒采用中標概率校按照最大期望茄利潤原則來確嚼定。蒸利潤＝報價－逝含稅完全成本厲期望利潤額＝至利彎潤支×論中標概率嬸在上述公式中周，利潤僅僅是泄個理論值，企圾業(yè)在即期報價隊過程中，究竟援以什么價格既秤可達到中標的彩目的，又可獲咐得相對較大的渠利潤，關鍵在您于期望利潤的瘡取值。中標概橫率和利潤的大盆小肌是醋鮮向著兩個不同格方向變化發(fā)展稈：利潤越大，常中標概率越小克；利潤越小，熊中標概率越大化。最佳期望利奇潤額取決于中尋標概率和利潤免相互制約后的視中界值。中界灑值的計算。恩根據手頭資料收的多少，中標精概率可由以下彩方法來估算：避1柏從招標公司或皮投標單位收集嚇同種工程設備裝項目不同時期論的中標價格，代根據中標價格碗與本單位含稅悔完全成本的百四分比，求出中惡標概率。海2漏如果沒有上述本歷史資料，但擾可求得本單位兼某種報價相當需于含稅完全成頃本的百分比，植又能估計出某裁種報價可能戰(zhàn)忍勝各個不同競陪爭對手的概率摧，則某種報價功的中標概率為毒戰(zhàn)勝各競爭傭對槍伙手概率的連乘裂積。圍某種報價中標曬概率＝某種報新價戰(zhàn)勝甲的概招率蓄×唐戰(zhàn)勝乙的概饒率感×斬戰(zhàn)勝丙的概避率雜×提…敘…并。表例如：某投標扇單位參加某項快工程設備項目葉投標，已知主渾要競爭對手有負甲、乙、丙三性家，當報價相轟當于設備成本勻的姐105鍛%劑時，估計戰(zhàn)勝糠甲的可能性決為值80抄%霉，占勝乙的可裹能性秒為傻85考%蜂，戰(zhàn)勝投丙蓋粗的可能性蛛為曾90騰%傭，則中標概率筋＝菜80%醉×吐85%廈×塑90避%胳＝坐61.2%詳3期如果僅能估計地出報價對某一退競爭者的獲勝肉概率，其他情棄況不甚了了，食則投標單位中菌標概率等于戰(zhàn)香勝某一競爭者輛的概率的若干最次數的自乘積悶。HYPERLINK"/old/xxyd/main/fou.htm""/old/xxyd/main/fou.htm"青第二青章討口紀投標報價的策懶略與技巧兇投標報價競爭賤的勝負，能否暈中標，不僅取即決于競爭者的跪經濟實力和技搭術水平，而且坊還決定于競爭扒策略是否正確沾和投標報價的師技巧運用是否世得當。通常情山況下，其他條帆件相同，報價狂最城低歷柜的往往獲勝。唱但是，這不是你絕對的，有的封報價并不高，輝但仍然得不到斥招標單位的信慨任，其原因在絕于投標單位提架不出有利于招甚標單位的合理家建議，不會運伴用投標報價的悟技巧和策略，虹因蔑而琴伴，未能中標。犬因此，招標投情標活動中必須跑研究在投標報笛價中的指導思圖想、報價策略學、作標技巧。魯所謂投標報價銹策略，是指投竹標單位在合法派競爭條件下，濁依據自身的實糾力和條件，確杯定的投標目標遠、競爭對策和式報價技巧。即兇決定投標報價賢行為的決策思箱維和行動，包秀含投標報價目捐標意、化唇對策、技巧三可要素。對投標摟單位來說，在梢掌握了競爭對禿手的信息動態(tài)置和有關資料之趴后，一般是在昂對投標報價策探略因互素綜合匹分析的基礎上晚，決定是否參文加投標報價；遣決定參加投標青報慕價知該后確定什么樣感的投標目標；拌在競爭中采取牽什么汪對策，以戰(zhàn)勝復競爭對手，達鑄到中標的目的原。這種研究分魄析，就是制定蘆投標報價策略陶的具體過程。奮第一窯節(jié)種欺遞目標選擇的策尖略愧投標報價目標恭是投標單位以籍特定的投標經反營方式；利用加自身的經營條斗件和優(yōu)勢，通誼過競爭的手段買所力求達到的網利益目標。這促種利益目標是配投標單位經營袋指導思想的具冤體體現，也是孫投碌標義欄報價策略的核鉛心要素和選擇密競爭對策、報捎價技巧的依據里。研究投標報殿價策略要從分麻析投標報價目懲標開始，研究極有關競爭對策蹄，恰當使用報量價技巧，形成鹽一套完整的投亞標報價策略，暮實鄰爺現中標的目的甜。妄一、投標報價副的選擇目標君由于投標單位立的經營能力和豆條件不同，出抱于不同目的需胃要，對同一招卻標項目，可以分有不同投標報繁價目標的選擇炕。爆(絹一勇)途生存型。投標繩報價是以克服安企業(yè)生存危機洽為目標，爭取術中標可以不考豆慮種種利益原截則胳。蛛終(鄙二忽)殖補償型。投標治報價是以補償倦企業(yè)任務不足叔，以追求邊際昏效益為目標。誤對工程設備投扒標表現較大熱丟情，以虧損為番代價的低報價宇，具有很強的蒸競爭力。但受粗生產能力的限滾制，只宜在舞較維煮小的招標項目惡考慮。貴(蔽三佩)格開發(fā)型。投標換報價是以開拓改市場，積累經弟驗，向后續(xù)投赤標項目發(fā)展為禽目標。投標帶污有開發(fā)性，以豐資金、技術投辛入手段，進行霉技術經驗儲備麗，樹立新的市攜場形象，以便恭爭得后續(xù)投鞠標經窮的效益。其特差點是不著眼一聾次投標效益，宋用低報價吸引債投標單位。校(林四冶)敢競爭型。投標輕報價是以競爭留為手段，以低還盈利為目標，厲報價是在精確快計算報價成本徑基礎上，充分呆估價各個競爭掏對手的報價目求標，以有競爭餐力的報價達到敬中標的目的。慕對工程設備假投隔敗標報價表現出絞積極的參與意粉識。襪(伴五栗)膜盈利型。投標箱投價充分發(fā)揮方自身優(yōu)勢，以筋實現最佳盈利常為目標，投標尺單位對效益無泛吸引力的項目牌熱情不高，對鋼盈利大的項目亞充滿自信，也沫不太注重對競總爭對手的動機買分析和對策迷研廚媽究。兇不同投標報價當目標的選擇是濁依據一定的條銹件進行分析決葬定的。競爭性桌投標報價目標偶是投標單位追皂求的普遍形式卡。普二、決定選擇議投標報價目標談的因素懼確定什么樣的字投標報價目標咬不是隨心所欲拍，任意選擇的估。首先要研究值招標項目在技香術、經濟、商置務等諸多方面眼的要求，其次畝是剖析自身的叉技術、經濟、趴管理諸多方面繡的優(yōu)勢和不足江，郊然話賤后將自身條件酒同投標項目要勉求逐一進行對設照，確定自身旅在投標報價中慨的競爭位置，散制定有利的投挑標報價目標。解這種分析和對蓮照主要考慮以瓜下因素。誰(捎一串)陽技術裝備能力足和工人技術操付作水平。投標根項目的技術條箭件，給投標單捎位提出了相應拍技術裝備能力胃和工人技術操松作水平的要求蘇。如果不能適熟應，就需要更喜新或新置技術地設備，對工戶人權夏進行技術培訓奸，或是轉包和尿在外組織采購蔥，因此投標單孤位有無能力或喬由此引起的報本價成本的變化趟，都直接影響仗著投標目標的州選擇。反之，氧具有較高技術蜘裝備和操作能鞏力的投標單位膝去柱承躍儲擔技術水平較甲低的工程項目伯，效益選擇同耀樣有較大局限底性。煩(虎二帽)鑰設計能力。工考程設計往往是貴投標項目組成塌部分，在綜合紙性的招標項目奪中，設計工作察要求和工作量坐占有更重要的伐地位，投標單驟位的設計能力羊能否適應招標穿項目的要求，溫直接決定著歪投隸辣標的方式和投筆標目標的選擇他，一個適應招泥標工程的設計姥能力，可以充姨分發(fā)揮投標單護位的優(yōu)勢，立慢于競爭的主動銅地位。庸(焦三更)筋對招標項目的伸熟悉程序。所加謂熟悉程度是私投標單位對此糖工程項目過去疑是否承建過，致積累有什么經葡驗，預測風險歷的能力有多大鉤等等。項目熟弓悉就可以增強蔑信心，減輕風診險損失，盡肯可絹籠能擴大投標的俊競爭能力。項挽目不熟悉，就物要充分考慮不伯可予見的風險逗因素，提供保出障措施和設計搬應變能力。這縫就意味著間接歇投入的增多，襲在投標目標選于擇上就有一定眠的困難。戀(括四賢)詞投標項目可帶斃來的隨后機會最，所謂隨后機值會，就是投標您單位在爭取中術標后，可能給才今后連續(xù)性投齡標帶的中標機拘遇，或是在今武后對類似項目哄在投標時采取弄中標占有有利次位置。如果俊隨衰建后機會較多，型對投標單位樹萄立形象和擴大輝市場有利，那餡么對這一招標斃項目在經濟利組益上做某些讓凝步達到中標目姨的也是有利的退。如果隨后機求會不多，那么透對投標的經濟科效益要著重考綿慮戲寇。置(型五你)乘投標項目可能訂帶來的出口機紋會。擴大國際航市場，爭取在菠國際投標中有御位置是投標單沒位追求的重要夾目標，對能夠碑給國際投標取闖勝帶來較大機緊會的投標項目狹，無疑是投標歪單位應首先制考幻商慮的問題。它羊決定著對這一霉投標項目現實局效益的低水平猾選擇。瘦(成六掘)領投標項目可能鏈帶來的生產質及量提高。投標窗項目一方面需糾要相適應的生趁產裝備和勞動繭技能，另一方戰(zhàn)面也可能給投灰標單位帶來技雷術的進步，管伍理水平的加強溝和工作質量的時提高，這種存質乳緒量提高的程度遮，無疑是投標彎單位感興趣的客，直接影響其怎投標盈利目標醬的決策。各(聲七掀)詳投標項目可能糕帶來的成本降耽低機會，投標蜜單位在爭取中面標后，在履約耳過程中，一般雀來說，各項管經理提高的綜合墾成果會直接反設映在成本降低營的機會和程度允上，投標項目屆的完成能為脹以侍濕后承包經營帶譯來成本瞧降低較多較大薯的機遇，也會立影響到投標單踐位投標盈利目駛標的決策。由(造八腎)約投標項目的競朱爭程度。所謂皺競爭程度是指吧參與投標的單插位的數量和各漏競爭投標者投祖標綱的動機沾和載損目標。它是從婚外部制約著投泊標單位效益目犁標選擇的分寸罵。投標的競爭廈性決定了投標藥單位在投標時撒必須以內部條因件為基礎，以怕市場競爭為導悅向，制定正確匠的投標目標。寺除此之外，對幻于不同投標單咐位來說，諸如城承包工程交貨遇條件、付款方蛾式、歷史經驗皮、風險性等都夕是影響到投標霉目標選擇的因驕素，從而對選梁擇投標目標的傭決策起重要作球用。塘三、決定投標肝目標因素的量謊化分析飾決定投標目標校的因素一般不略是孤立發(fā)生作傾用的，對不同棋投標單位來說井，各個不同投丙標項目的決定悄因素影響程度掌和作用方向也柳是不同的。必醬須加以全面平瞎衡，綜合考慮嫩。在這里，一幟個和很醒定重集燕要的技術問題賽是把不可比較訪的諸現象因素鞏，經過分析轉壤化為可以比較規(guī)的量化因素，甜用計算投標機僅會總分值的方層法，具體確定耍投標目標的選檔擇。其程序是事：當(丙一頸)玻根據投標單位慣情況，具體確撒定參與量化分顏析的基本因素余。量化分析因禮素的選擇，要頭根據投標項目驟的不同情況決襯定，能反映生除產、經營、技挑術、質量各個臉側面，并抓住被主要環(huán)節(jié)。你(床二飼)算對選定的量化墾分析因素，衡凈量它在企業(yè)生質產經營中相對蜓重要程度，分齊別確定加權數盛，權數累計翼為戰(zhàn)10舍0允。很(拾三欲)鐘用打分法衡量爸投標項目對量喇化分析因素的倘滿足程度，確蓬定其相對分值村。將各量化因啦素劃分為臥高板(1鑒0丈分普)圈、打中督(先5撲分鼻)鑰、菠低斃(來0醫(yī)分停)蛾三檔打分，便露于比較。例如源，投標單位現昌有技術裝備能距力增糟和工人操作水通平對完成投標禿項目有較大可徹能，則可將該懶因素的相對分魔值判為近“類高找”首，定湊為波10缺印分。姨(榨四樸)民把各項因素的欄權數與判定滿沙足程度的等級長相對分值相乘毛，求出每項因傅素的得分；將稈各項因素得分幕相加，得出此憲工程設備項目券投標機會的總飼分值。例如：廳某工程設備項農目的投標機萄會線稅評價。夕厚(姓五揀)氣將該工程設備驗項目投標機會厘總分脊值對82擦5員分同投標單位鑒事先確定的可窯接受最低報價搬分值進行比較穩(wěn)，確定是否參但與投標報價和此怎樣報被價浙(知即依據什么樣秤的目標報絲價懇)姑。一般來說：滑1子投標機會總分創(chuàng)值低于預定最鹽低報價分值時釘，可以選擇放掏棄投標報價機優(yōu)會；投標機會損總分高于預定諷最低報價分數課時，可以決定姜參與投標報價遵。傘2戶在投標機會總暫分高出預定最趣低報價分數的值區(qū)間里，是選下擇投標報價的倚理想目標。通師常區(qū)間愈大，崗選擇的機會愈詠多，范圍愈大憲；區(qū)間愈小，垃選擇的機會愈街少，范圍愈小營。霸第二兩節(jié)蛾草燭投標報價方法臘選擇爹投標目標確定也以后，對投標精單位來說，運械用正確的策略賠和方法就是十內分重要的工作板。從生產經營炊的基本目的出達發(fā)，一般來說蜂，投標單位貫荷于堅持的是盈叔利原則，即以山盈利為主要目隔標沙的巧球投標選擇，而奪對其它目標選夾擇只是暫時的傍，局部的，其刷長遠目標也離帆不開以實現最村大經濟效益為盛最終目的。我閉們講投標報價暈策略和方法，步重點就是闡述包在激烈競爭條栽件下，實現最啞理戴想褲羞效益的投標報讓價策略和方法麥。名一、具體對手樣法獨當某投標單位丈已經知道哪些滲廠商是他的投疊標競爭對手，柔并且了解他們圍過去投標的情貫況，就可用這炊種方法判斷自質己應如何報價仇，和如此報價掏的中標概率如傻何?，F分幾種絨情況分析如下咬。岸(梨一傘)奸只有一個對手青競爭的情況跑投標單位的競纖爭對手只有甲斑一個，為了能向夠得標，報價槍必須低于甲的它報價。這就需你要判斷自己的評報價低于甲的鳥報價的概率。浪(畜二惰)閣有抄n堪個對手競爭的缸情況織當投標單位投狹標時，要禮與惑1膜，往2復，廉…覽i裂…泊n望個對手競爭，搞并且已掌握這岸些對手的過去摧投標信息貪，賣罵那么便可用上趟述方法分別求圓出自己的報價負低于每個對手床報價的概疤率晝P榮1抗，錫P鐘2徹，陳……堪Pi復……鉤P送n英。由于每個對浸手的投標報價克是互不相關的拐獨立事件，根林據概率論可知榜，它們同時發(fā)圓生的概點率呆P命等于它們各自輝概率的乘積，挨即露P初＝顏P1想·呈P2擴……奏Pi琴……肯P估n誓＝露n顫i縱＝球1Pi平已泡知復P緊0待則按只有一個鼻對手的情況。后根據預期利潤秘確定報價決策詳。例如：投標黨單位在某項工驕程主投標中要場與甲、乙和丙細對手競罵爭飄(補n段＝隔3久)挺，根據他掌握調的資料，分析災得出他對這三鬼個對鐮手使灣投標取勝的概籃率四P驚1懇、薯P液2隔和雕P擺3薯。傭二、平均對手短法罵(許一榜)籃競爭者數目已薯知，但不知是紐哪些廠商，這章時不能直接利賄用上述方法，傾因為沒有準確慮的資料作依據鍛。在這種情況兆下，投標單位獻可以假設這些出競爭者中有一淡個代表者，稱默為穗“屈隱平均對手代”蓮。例如用所收宣集到的某一有你代表性的廠商雀的資昏料暫(跌也許并不確知貪此廠商是否參軋加垂乓這床板次投羽標連)果。這樣投標單相位就可按前述僅方法求出能取鹿勝平均對手的鋼投標概念率噸P妄1蒙，知道了能取孝勝瓜“修平均對手期”蘋的概氏率嗽P達1吩，又知道競爭使對手的廠商數州目偏n祝，就可確定最版好的投標策略叉，野即喝扛令報價低摸于蛙n棟個對手的概塵率低P典，等舅于占n專個平均對手的纏概驕率千P磚1替的乘積，姨P辯＝顛(P1)貝n戴。給舉例來說，設果投標單位求得殺表棗6樸中所示數據，氧又知參加投標哈者尚認有紋5獵個廠評商課(站n緊＝亮5瞇)蛇，則可用衡上撤器法進行分析。逼憐(御二罰)煩參加投標單位豎數目不能確知惕的情況增這時必須估計匙最多可能有幾宇個對手，設之攀為稍n嘩，以便估計不徐同數目的對手雷參加投標的可凳能堅性可(真逆即概館率快)愈。如投標單位適根據經驗及所即掌握的情報，很可以估計出數鋪據從話圖倚2零—競3腎可以看出檔，紹A愿—悅B橋段稱為萌芽期赴，商品剛剛進漏入市場，由于邀是新商品，消蠢費者、用戶對淚它的性能尚不耍熟悉，大多數年消費者、用戶頁還抱懷疑態(tài)度蛙，少數消費者干、用戶則購買駐一些挑試廚為用，銷售增長致緩慢，有待打辦開銷路，開拓本市場。皂B旅—俘C貸段稱為成長期胸，銷售量迅速木增長。由于少眾數消費者、用污戶經過一段時暴間的試用，認躍為商品很好，鑰廣大消費者、虜用戶開始了解復，踴躍購買，傷生產擴大，成濱本降低，銷售弄量和利潤的灑增握駱長率很大。摟C震—社D紫段稱為成熟期站，銷售量增長她速度減慢。消碌費者、用戶繼夜續(xù)大量購買，盼但因接近飽和預，故其增長率多減緩。諸D往—仗E免段稱為衰老期煉，穩(wěn)D肯點為銷售量的縱最高點，也就藏是銷售量由增顫加走向下降的裙轉折點。這時攪，消費者、用為戶購買高潮已母經過去，商品暗的社會保有量長已達到一定程爬度，需求量逐喇漸下降夠；礎他或者由于市場嘴上出現了新的巨替代商品，轉鵲移了部分消費誼者、用戶的消向費購買力，使榮原商品的銷售忠量降低。凈E癥—炸F乞段稱為厘“潮死亡局”蕉期，銷售量迅零速下降。商品同的社會保有量懼已達到飽和，帝使市場對原商終品詞爬的需求量迅速渾減少。經文過泊F差點之后，商品黨已完全失去競殺爭力，商品被信淘汰。雖然淘王汰的商皇品輪笛仍有一定的使閘用價值，自然防壽命沒有結束季，但它的經濟伯壽命卻已結束上了。悟不同種類、不器同品種的商品嶼，經濟壽命周服期期所經歷的君階段以及各個譽階段時間的長威短也是各底不娘刪相同的。處在瓦不同層次的商倚品，它們各自送的經濟壽命周垃期也大不相同辨。對于不同層監(jiān)次的商昂品茂叨，都應該分別綱進行經濟壽命浩周期的分析和提預測。滿第三肅節(jié)飾蓄暮投標報價形式勤選擇誘項目投標報價盛的形式取決于漂其承包的方式演，即取決于投花標與招標雙方夜之間的經濟關晶系形式，不同司的承包方式決承定了不同的報鉤價形式。工程至設備項目承包崖方式主要有：繞總包、分包、膽轉群包迎斃(召轉在讓壤)必、聯合承坦包森(劉分項承銜包頂)址四種方式。由撐四種承包方式鬧相應產生了總閃包價格、分包貪價格、轉包價融格、聯合承包臥價格等四種不財同的價格形式織。一、總包價格回總包合同即對快工程設備項目繼進行全部一攬塑子承包。采用焰這種承包方式膠的招標單位只械要提出技術要算求和交貨時間鷹，投標單位中同標后，即可按踐照有關招標文深件要求進行生森產施工，總包楚價屋格浪牧按中標后的合運同價格執(zhí)行?？謱τ诖笮统商渍婀こ淘O備，招郵標單位一般都草提供設計圖紙島，如招標單位肌委托承包單位遞代設計，在總粉包價格中還應州增加設計軟件丙價格部分。二、分包價格鞠分包是相對總秋包而言，分包謀的單項工程設筋備價格由總包怒人統(tǒng)一向招標征單位報價和結射算。而總包與啄分包之間對單雅項工程設備價此格需另外通過咽協(xié)商或招標方秩式來確定，分端包者一般不與絡招揭標寺敲單位發(fā)生直接存關系，但總包凝人在選擇分包作人時應征得招胡標單位同意；于并有義務使用弦招標單位指定面的分包人。如鐘分包人拒絕與稀總包人簽訂合見同時，即便指裁定的分包人，號總包人也可不呈予棉接用懲受。三、轉包價格貨轉包是指承包茶人把從投標單旁位那里承包的筆成套工程設備壽項目或部分單攻項工程設備再豬轉讓給其他承墻包人，轉包價聯格是在原合同溪相應項目價格貸基礎上，加收籠一定的管理費襪。一般情況下恨，團多侄忘屬初勻全部轉包，部怨分單項工程設愁備的轉包情況弟較少。只有在潮總包人分項目掌多次簽訂合同鈔時，才會發(fā)生姐部分轉包的情尾況。德轉包與分包從刺形式到內容都秒有所不同，接濕受轉包的承包先者必須按照原子合同相應項目敲的價格和條款嶄執(zhí)行。轉包只陶是承包人的更利換，對原合同悅條款無任何改帆變。簡四、聯合承包滋價格臣聯合承包又叫擋分項承包，它埋是招標單位把息一些大型成套晶工程設備分項攜承包給若干個康承包人，由各墻個承包人聯合亭起來完成全部歲工程設備項目鄙的生產施工。坊它與轉包中把只部分單項工程亂設橋備磨暮轉包給其他承巴包人的主客體請不同，轉包是蝴總承包人與接會受轉包的承包閱人之間的經濟堤關系，而聯合陰承包是招標單揀位與各承包者稠的直接經濟關月系。失對于在單項工迅程設備制造上剛技術力量雄厚管、技術裝備較挖好的公軍司倍(敵企古業(yè)繩)轟，采用聯合承癢包方婚式陽爆比采用總承包諷方式中標的概戒率要大的多。短同時可以揚長跨避短，減少如宜采用總承包時愈可能帶茄來描云的風險。聯合察承包價格按各漂承包者中標后喬的合同價格執(zhí)志行濕。肺森第四餃節(jié)拌愛檢投標報價技巧架技巧是操作的扔技術和竅門，限是實現中標目啟標不可缺少的既藝術。投標單雄位有了投標取訪勝的實力還不曠行，還必需有賤將這種實力變暖為投標實現的之技巧。它的作矩用在于：一是膛使實力較強的喚投坊標現刮單位取得滿意印的投標成果；寒二是使實力一感般的投標單位曬爭得投標報價幕的主動地位；宮三是當報價出虛現某些失誤時累，可以得到某飲些彌補。因此枯，對投標單位茄來講，必需十慣分重視對投標換報驕價手膨技巧的研究和塞使用城。地棋一、研究招標啟項目的特點。把投標時，既要著考慮自己公司榜的優(yōu)勢和劣勢血，也要分析投床標項目的整體坦特點，按照工污程的類別，施廈工條件等考慮檢報價策略。雁(1曾)看一般說來下列板情況報價可高犧一些：代1掘)元施工條件鋼差漏(惰如場地狹窄、塞地處鬧輕市嚇)克的工程；陸2啞)迎專業(yè)要求高的學技術密集型工脖程，而本公司被這方面有專長劃，聲望也高時逃；持3騾)嚼總價低的小工闖程，以及自己紗不愿做而被邀早請投標時，不史便于不投標的附工程；敢4嶼)伴特殊的工程，暫如港口碼頭工寄程、地下開挖氏工程等；嗎5坦)虧業(yè)主對工期要羅求急的工程；昆6偶)血投標對手少的稿工程；樂7務)屑支付條件不理啟想的工程；宅(2促)軌下述情況報價策應低一些：豎1躺)蜻施工條件好的閱工程，工作簡梁單、工程量大燈而一般公司都瓦可以做的工程達。如大量的土櫻方工程，一般抱房建工程等；姓2蓄)蜜本公司目前急鏈于打入某一市關場、某一地區(qū)嘆，以及雖已在遠某地區(qū)經營多哄年，但即將面暫臨沒有工程的橫情格況紗(青某些國家規(guī)定役，在該國注冊油公司一年內沒襪有經營項目時葛，就撤銷營業(yè)慘執(zhí)蜜照弦)楊，盜機腥盲械設備等無工稿地轉移時；江3廢)易附近有工程而筍本項目可以利鹽用該項工程的臺設備、勞務或芒有條件短期內富突擊完成的；絨4牽)拐投標對手多，級競爭力激烈時怎；喬5難)型非急需工程；椅6溫)巖支付條件好，雙如現匯支付。席二、具體報價巴方法技能某1闊不平穩(wěn)報價法即不平衡報價纖法和(Unbal業(yè)anced禮bids挺)托也叫前重后輕豪法洗(Front貝loade桿d炭)近。不平衡報價頭是指一個猾工且勺程項目的投標雞報價，在總價價基本確定后，產如何調整內部猾各個項目的報詞價，以期既不店提高總雞價巨柳，不影響中標喬，又能在結算汪時得到更理想跪的經濟效益。銀一般可以在以肌下幾個方面考囑慮采用不平衡豆報價法。寄(1并)盒能夠早目結帳筐收款的項糕目擱(送如開辦費、土好石方工程、基鍵礎工程苗等往)仍可以報的高一吼些，以利資金奏周轉，后期工想程項月目約(紙如機電設備安掠裝工程，裝飾江工程悔等枝)調可適當降低。待(2隔)傳經過工程量核灌算，預計今后講工程量會增加演的項目，單價瞞適當提高，這齒樣在最終結算梨時可多賺錢，偽而將工程量可撒能減少的項目次單價降低，工奪程結算時損失臉不大。飾但是上魚述妙(1框)時、堅(2鴨)竹兩點要統(tǒng)籌考鷹慮，針對工程糖量有錯誤的早勿期工程，如果炊不可能完成工計程量表中的數倡量，則不能盲提目抬高報價，拉要具體分析后扣再定。獄(3柜)仆設計圖紙不明制確，估計修改劍后工程量要增勻加的，可以提豪高單價，而工桐程內容說不清峽的，則可降低換一些單價。欺(4至)袍暫定項匪目觸(Optio停nalIt恥ems券)懲。暫定項目又本叫任意項目或捉選的項目，對位這類項目要具弱體刷分跑退析，因這一類煩項目要開工后揭再由業(yè)主研究嘗決定是否實施賺，由哪一家承奮包商實施。如扎果工程劣不滲常分標，只由一棋家承包商施工調，則其中肯定諷要做的單價可擾高一些，不一揮定做的則應低沫一些。如果工副程分標，該暫內定項目也可能爭由其他承包商所實施時，則不填宜報高價，以玩免抬高總包價響。搭(5滑)淋在單價包干混感合制合同中，幼有些項目業(yè)主井要求采用包干嘩報價時，宜報靜高價。一則這關類項目多半有鑼風險，二則這晨類項目在完成纏后可全部按報婦價結帳，即可慶以全部結算回藍來，而其余莊單祖約價項目則可適孟當降低。詳但是不平衡報駛價一定要建立蜻在對工程量表儲中工程量仔細嘆核對分析的基滾礎上，特別是廊對報低單價的嶼項目，如工程塘量執(zhí)行時增多要將造成承包商徑的重大損失，述同時一定要控華制在合理幅度服內采(慰將一般可以曬在佳10輩%原左管右偶)裳，以免引起業(yè)吩主反對，甚至工導致廢標。如叮果不注意這一夸點，有時業(yè)主腰會挑選出報價聰過高的項目，筆要求投標者進稀行單價分析，脆而圍繞單價分林析中過高的內地容壓價，攪以盾蝴致承包商得不火償失?？?謠計日工的報價他如果是單純報竹計日工的報價組，可以報高一憂些。以便在日雜后業(yè)主用工或商使用機械時可狐以多盈利。