碧峰峽景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及高考語(yǔ)文試卷

PAGEPAGEII摘要旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，在某種程度上決定著旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)的成敗。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)日漸成熟，但4A景區(qū)的發(fā)展困難重重，如何使其在夾縫中生存，成為旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員和決策者面前的重要課題。在此碧峰峽景區(qū)以科學(xué)的發(fā)展觀，創(chuàng)新的發(fā)展理念為切入點(diǎn)，通過(guò)合理的策劃，因地制宜、因時(shí)制宜，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品策略和傳播策略。本文主要通過(guò)對(duì)碧峰峽景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，探討景區(qū)挑戰(zhàn)自己、突破重圍的偉大歷程。關(guān)鍵詞：碧峰峽；景區(qū);營(yíng)銷(xiāo)

AnalysisofBifengcanyonscenicareamarketingexperienceAbstractTourismmarketingisanimportantpartofTourismManagement，decidesthetourismbusinesssuccessorfailuretoacertainextent,thedomestictourismmarketisbecomingmoremature,butthedifficultiesinthedevelopmentareawith4A,howtosurviveinthecracks,becomeatouristscenicareamarketingpersonnelanddecisionisimportanttopic.TheBifengcanyonscenictothescientificconceptofdevelopment,developmentoftheconceptofinnovationasthebreakthroughpoint,throughreasonableplanning,adaptationtolocalcondition,developacomprehensivesystemofmarketingstrategy,ductstrategyandcommunicationstrategy.ThispapermainlythroughcarriesontheanalysistotheBifengcanyonscenicmarketingcombinationofscenic,challengeyourself,thegreatcourseofbreakingthroughthetightencirclement.Keywords:Bifengcanyon;scenic;marketing目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 IAbstract II引言 1一、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀 1（一）以顧客為本 1（二）生態(tài)旅游觀 2二、差異化產(chǎn)品策略 2（一）旅游吸引物 2（二）旅游設(shè)施 3（三）服務(wù) 3三、有效的品牌傳播策略 4（一）文化營(yíng)銷(xiāo)傳播 4（二）代言人形象傳播 4（三）事件營(yíng)銷(xiāo)傳播 5四、碧峰峽的營(yíng)銷(xiāo)啟示 5（一）創(chuàng)新理念、與時(shí)俱進(jìn) 5（二）重和諧、保生態(tài) 6（三）注重旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)重視景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣 6參考文獻(xiàn) 7謝辭 8PAGE7引言中國(guó)旅游業(yè)被稱為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”、“國(guó)民經(jīng)濟(jì)提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開(kāi)放中，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來(lái)，成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的主要支柱之一。全國(guó)已有24個(gè)省直轄市、自治區(qū)將旅游業(yè)定位為支柱產(chǎn)業(yè)，其余省區(qū)（市）則分別將旅游業(yè)定位為重要產(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷成熟，旅游網(wǎng)站也紛紛落戶，旅游這個(gè)行業(yè)近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上盡情的彰顯其個(gè)性。碧峰峽是近年來(lái)開(kāi)發(fā)的景區(qū)，它位于四川省雅安市北8公里，景區(qū)由兩條峽谷組成，左峽長(zhǎng)7公里，右峽長(zhǎng)6公里，呈“ＶＶ”字形，景區(qū)有黃龍峽、天仙橋、天然盆景、千層巖瀑布、白龍?zhí)镀俨肌⑴畫(huà)z池、滴水棧道等景點(diǎn)60多處王穎梅;雅安旅游形象再定位及策略研究[J].成都大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2011,(04)。從旅游資源稟賦的角度來(lái)看碧峰峽的山、林、植被、水、泉、瀑等資源都缺乏唯一性、震撼性等獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，甚至像這樣級(jí)別資源稟賦的景區(qū)國(guó)內(nèi)很多。王穎梅;雅安旅游形象再定位及策略研究[J].成都大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2011,(04)在一些新的個(gè)性化旅游方式不斷涌現(xiàn)的宏觀背景下，相對(duì)其他景區(qū)，四川碧峰峽4A景區(qū)較過(guò)去的發(fā)展現(xiàn)狀屢屢難以令人滿意，問(wèn)題的癥結(jié)主要在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，制定合理的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)已提升碧峰峽4A景區(qū)的地位，拓展碧峰峽旅游市場(chǎng)，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本文通過(guò)調(diào)查和深入分析，從碧峰峽景區(qū)的現(xiàn)狀入手，闡述了該景區(qū)旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，并作分類(lèi)整理，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)因素將旅游產(chǎn)品與之分類(lèi)匹配，進(jìn)而將匹配的結(jié)果作為產(chǎn)品策略、傳播策略的依據(jù)，最終分析碧峰峽景區(qū)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特之處。一、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀（一）以顧客為本碧峰峽景區(qū)十分注重“以顧客為本”的思想。碧峰峽高度關(guān)注游客需求變化、掌握旅游消費(fèi)市場(chǎng)需求變化能夠穩(wěn)定并進(jìn)一步提高景區(qū)游客流量、提高經(jīng)濟(jì)效益。此外，碧峰峽的“以顧客為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念不僅體現(xiàn)在尊重人（包括員工、游客、銷(xiāo)售商）上，更體現(xiàn)在為游客提供增值的服務(wù)。碧峰峽帶給游客超期望的體驗(yàn)，游客乘興而來(lái)，滿意而歸。游客會(huì)向其他同事、朋友、親人等講述游玩的美妙感受，這種口碑宣傳促使他們也來(lái)景區(qū)消費(fèi)，這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方法。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一定要樹(shù)立這種廣義上的“以顧客為本”認(rèn)識(shí)，以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。楊衛(wèi)東,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2011,(3)楊衛(wèi)東,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2011,(3)（二）生態(tài)旅游觀我國(guó)的旅游景區(qū)，不同程度地存在著旅游資源遭到嚴(yán)重破壞；景區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化；景區(qū)開(kāi)發(fā)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃等。碧峰峽景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)者們深知資源是企業(yè)的生命線，而生態(tài)的好壞則決定了企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有生態(tài)資源和自然資源，萬(wàn)貫就無(wú)法在50年的時(shí)間內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造效益。因此，萬(wàn)貫在投資之時(shí)就把“在保護(hù)自然資源、生態(tài)資源的前提下，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高規(guī)格的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及大資金的投入，規(guī)范化的管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的方針”，作為開(kāi)發(fā)碧峰峽的基本原則，并把保護(hù)落實(shí)到開(kāi)發(fā)的每一步中。在碧峰峽的開(kāi)發(fā)建設(shè)管理中，他們大膽創(chuàng)新、敢為天下先，注重生態(tài)效益，強(qiáng)調(diào)景區(qū)開(kāi)發(fā)與保護(hù)的結(jié)合，他們整合景區(qū)的生態(tài)、動(dòng)植物、地?zé)岬荣Y源?？偨Y(jié)形成了生態(tài)開(kāi)發(fā)、生態(tài)動(dòng)物國(guó)、生態(tài)樂(lè)園、生態(tài)渡假區(qū)等概念、內(nèi)涵，詮釋了旅游是消費(fèi)者綜合感受的過(guò)程。二、差異化產(chǎn)品策略碧峰峽景區(qū)在信息傳遞中注意把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)地位。旅游產(chǎn)品的要素包括旅游吸引物、旅游設(shè)施和服務(wù)。（一）旅游吸引物 旅游景區(qū)的資源整合和產(chǎn)品更新事關(guān)整個(gè)景區(qū)的發(fā)展全局，也是景區(qū)吸引游客的內(nèi)核。碧峰峽開(kāi)業(yè)以“生態(tài)動(dòng)物園”作為品牌特征之一，觀光類(lèi)項(xiàng)目是碧峰峽的主要產(chǎn)品。因?yàn)楸谭鍗{是以山、林、水、瀑、懸崖、峽谷、野生動(dòng)物園、人工鳥(niǎo)林、水禽園、蝴蝶園為主要產(chǎn)品和旅游吸引物的景區(qū)。其中，野生動(dòng)物園是當(dāng)時(shí)景區(qū)最大“賣(mài)點(diǎn)”，但不久后，重慶野生動(dòng)物園、成都野生動(dòng)物園相繼問(wèn)世。在長(zhǎng)期的旅游實(shí)踐中，碧峰峽深深認(rèn)識(shí)到，隨著國(guó)際交流的加大和國(guó)民生活水平的提高，整個(gè)旅游活動(dòng)的目的在發(fā)生根本性變化，這個(gè)變化的核心即由環(huán)境變化到身體放松，再到心靈愉悅層面轉(zhuǎn)變，與之相適應(yīng)的旅游形式變化則是由自然觀光向休閑度假層面轉(zhuǎn)變，而游客的需求也從單一的景觀回報(bào)向多層面、綜合性的回報(bào)需求轉(zhuǎn)變。比如，過(guò)去游人可能只注重“游”的環(huán)節(jié)，對(duì)其它環(huán)節(jié)無(wú)所謂，而現(xiàn)在游人可能對(duì)所有旅游環(huán)節(jié)均很在意。面對(duì)同類(lèi)旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和全新旅游環(huán)境的到來(lái)碧峰峽順勢(shì)而動(dòng)，迅速將旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行重新策劃、設(shè)計(jì)，確立“大熊貓、女?huà)z文化、深生態(tài)和歡樂(lè)旅游”為其新的精品旅游項(xiàng)目?！拔鳉g谷”為碧峰峽適應(yīng)旅游活動(dòng)目的地市場(chǎng)變化、旅游需求多元化的市場(chǎng)變化和旅游形式的市場(chǎng)變化，因地制宜，因時(shí)而做，打造了一個(gè)新生代不折不扣的天然生態(tài)河谷歡樂(lè)世界。主要表現(xiàn)在：（1）歡樂(lè)與生態(tài)河谷的整合創(chuàng)新，"歡樂(lè)谷"第一次走進(jìn)真正的天然河谷，并實(shí)現(xiàn)了死海、溫泉和流水浴的首度三位一體。觀山水、休閑與度假三個(gè)層面的需求實(shí)行了并軌。（2）特色項(xiàng)目與自然環(huán)境的相得益彰，高爾夫第一次走進(jìn)了天然河谷，河谷鳥(niǎo)林、寵物幼兒園、天門(mén)采氣場(chǎng)、天然氧吧空調(diào)區(qū)、河谷歡樂(lè)廣場(chǎng)、中國(guó)鼓五等項(xiàng)目為游人營(yíng)造一段甜美如詩(shī)的難忘時(shí)光和浪漫意境。（3）歡樂(lè)與驚奇的整合創(chuàng)新，高山翻斗車(chē)和鬼屋第一次走進(jìn)山谷，夢(mèng)幻劇場(chǎng)、虎穴迷宮等驚奇項(xiàng)目令游人魂魄蕩漾。同時(shí)，碧峰峽景區(qū)還專(zhuān)門(mén)打造了眾多其他特色旅游產(chǎn)品，如：全國(guó)第一家生態(tài)型的野生動(dòng)物園；西部第一家夜間動(dòng)物園；在摩梭女王肖淑明的指導(dǎo)下建設(shè)的反映摩梭文化風(fēng)俗習(xí)慣的摩梭園；女?huà)z生態(tài)歡樂(lè)劇場(chǎng)；飛瀉直下的鴛鴦瀑布；飛流直下的千層巖瀑布等眾多旅游吸引物。（二）旅游設(shè)施碧峰峽景區(qū)除了提供多樣化的特色旅游產(chǎn)品，并著力于加強(qiáng)景區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施建設(shè)，不斷提升景區(qū)產(chǎn)品附加值，如：優(yōu)化景區(qū)環(huán)境，提高市民素質(zhì)；改善景區(qū)內(nèi)食宿條件，建立有景區(qū)特色的餐點(diǎn)，設(shè)立餐館消費(fèi)等級(jí)，便于消費(fèi)者的多樣性選擇；改造了景區(qū)驗(yàn)票口、售票口；改善購(gòu)物環(huán)境，打造專(zhuān)門(mén)的碧峰峽零售品牌；完成了停車(chē)場(chǎng)、環(huán)境整治工程，包括修建垃圾處理站、景區(qū)排污工程、洞內(nèi)景點(diǎn)打造工程、供水、供電基礎(chǔ)工程、洞內(nèi)景觀加固及洞內(nèi)石壁的維護(hù)及引水工程；改善交通，擴(kuò)寬山上道路，增加各種特色旅游路線，提高旅游流量；同時(shí)，為配合青少年科普教育，還設(shè)有思想館（科普館）。（三）服務(wù)碧峰峽景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時(shí)間，每一次服務(wù)失誤就是一個(gè)不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是旅游企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),也是其塑造良好形象的基礎(chǔ)。（1）從家門(mén)到景區(qū)大門(mén)的全程服務(wù)模式從游客了解到碧峰峽景區(qū)的信息開(kāi)始，到確定去碧峰峽景區(qū)，再到出門(mén)坐車(chē)到達(dá)景區(qū)，以及在景區(qū)的全面感受，最后從景區(qū)坐車(chē)回到家中，碧峰峽為其提供吃、住、行、娛、購(gòu)、游全方位的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化服務(wù)。這樣，可以減少游客對(duì)服務(wù)不周到、安全無(wú)保障、消費(fèi)不透明等方面的擔(dān)心。（2）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平“旅游要發(fā)展，服務(wù)很重要”。這是旅游實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重中之重。好的服務(wù)是游客親切感與自豪感的重要來(lái)源，員工的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)成為景區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐點(diǎn)。碧峰峽風(fēng)景區(qū)對(duì)員工服務(wù)有著嚴(yán)格的要求，并制定了一系列的服務(wù)規(guī)范條例。景區(qū)貼心的服務(wù)先從行禮開(kāi)始。為此景區(qū)制定了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的“行禮規(guī)范”，從進(jìn)景區(qū)開(kāi)始，引導(dǎo)客人下車(chē)要行禮，驗(yàn)票要行禮，開(kāi)房門(mén)要行禮，客人離開(kāi)住地要行禮，總之只要見(jiàn)到客人就要行禮。僅僅幾個(gè)月時(shí)間，如今在萬(wàn)貫集團(tuán)，所有員工都養(yǎng)成了行禮的習(xí)慣?！懊刻烨宄可习?，面對(duì)公司的徽標(biāo)，都必須行禮，這已經(jīng)成為員工們習(xí)以為常的常規(guī)動(dòng)作。”對(duì)此旅客最能放應(yīng)景區(qū)的服務(wù)工作效應(yīng)，旅客如是感慨：“你們這兒的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)比五星級(jí)的飯店還要高?！眱?yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)為景區(qū)帶來(lái)了高知名度和美譽(yù)度。三、有效的品牌傳播策略（一）文化營(yíng)銷(xiāo)傳播碧峰峽是女?huà)z文化的發(fā)源地，相傳遠(yuǎn)古時(shí)候，水神和火神交戰(zhàn)，撞斷擎天柱，天塌地陷，蒼生呼號(hào)。為換救黎民眾生，圣母女?huà)z煉五彩石補(bǔ)天，終至雅安因疲勞過(guò)度愴然倒下，女?huà)z為救地上蒼生萬(wàn)物，煉五彩石奮力補(bǔ)天，引七星針縫云衣，四處奔波，晝夜不停。李江敏,李志飛,文化旅游開(kāi)發(fā)[M],科學(xué)出版社,2004,(6)李江敏,李志飛,文化旅游開(kāi)發(fā)[M],科學(xué)出版社,2004,(6)在大功即將告成之際，發(fā)現(xiàn)西邊雅州的天漏，女?huà)z急赴雅安補(bǔ)天，終因氣血耗盡，身心交瘁地倒了下去化為山峰，最后的天縫沒(méi)有封牢，細(xì)雨常年從天縫中飄落，雅安也成為了“雨城”。但是最后的遺憾卻又成了碧峰峽最美的天寵，常年飄雨，常年溫潤(rùn)，滋養(yǎng)了一代代雅魚(yú)和雅女，與雅雨并稱為雅州三絕，留下了許多凄美的傳說(shuō)。此外，碧峰峽許多文化旅游產(chǎn)品，如茶文化、大熊貓文化，都與女?huà)z文化有關(guān)，因?yàn)榕畫(huà)z補(bǔ)天沒(méi)補(bǔ)好造成的“天漏”，導(dǎo)致雅安的多雨，也成就了雅安的茶葉和竹子，造就了碧峰峽的茶文化和大熊貓文化。從某種程度上講，女?huà)z文化可以算作碧峰峽文化之源。（二）代言人形象傳播60余年前，雅安才女肖淑明以和親使者身份遠(yuǎn)嫁瀘沽湖，成為摩梭族末代王妃。由于具有一定的文化知識(shí),肖淑明逐漸成為摩梭人各種事務(wù)的實(shí)際管理者,歷經(jīng)艱難坎坷,為瀘沽湖畔原始母系氏族社會(huì)的發(fā)展和民族團(tuán)結(jié)作出了不平凡的貢獻(xiàn),被稱為“當(dāng)代王昭君”、“原始社會(huì)最后一朵玫瑰”。1996年，成都有關(guān)媒體接肖王妃回到雅安碧峰峽，擔(dān)當(dāng)起旅游大使的重任。游客在這里可以體驗(yàn)由摩梭族阿柱、阿夏們以歌舞形式演示的瀘沽湖人奇特的“走婚”習(xí)俗和摩梭族歌舞。雅安碧峰峽景區(qū)利用公眾的走婚情結(jié)，專(zhuān)門(mén)建造了一座“摩梭女王園”。余潔,文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)[J].旅游學(xué)刊,2007,(10)此外，碧峰峽在舉行的一系列活動(dòng)中，都特邀肖淑明作為“摩梭文化大使”參加。同時(shí)肖淑明還來(lái)京參加《瀘沽湖畔的摩梭王妃》一書(shū)的首發(fā)式和簽售活動(dòng)。肖淑明作為碧峰峽景區(qū)形象代言人，在宣傳和弘揚(yáng)碧峰峽景區(qū)文化旅游資源的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化碧峰峽景區(qū)旅游產(chǎn)品形象和品牌形象，提高碧峰峽景區(qū)的知名度，達(dá)到宣傳、促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的目的，擴(kuò)大影響力，提高市場(chǎng)占有率。余潔,文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)[J].旅游學(xué)刊,2007,(10)（三）事件營(yíng)銷(xiāo)傳播碧峰峽景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)者們通過(guò)策劃事件營(yíng)銷(xiāo)策略，提高景區(qū)的知名度。因?yàn)?，在媒體泛濫、公眾注意力下降時(shí)代，一個(gè)小事件就會(huì)無(wú)限放大甚至搞過(guò)廣告所帶來(lái)的效應(yīng)，事件營(yíng)銷(xiāo)是制造吸引眼球運(yùn)動(dòng)的最佳策略。碧峰峽景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)者們一致認(rèn)為挑戰(zhàn)饑餓極限既具有強(qiáng)大的炒作性，又有很大的新聞價(jià)值且容易操作楊衛(wèi)東,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2011,(3)。于是，碧峰峽營(yíng)銷(xiāo)者們特邀瀘州老中醫(yī)陳建民在碧峰峽生態(tài)風(fēng)景區(qū)表演絕食，挑戰(zhàn)“世界第一餓”。一時(shí)間，碧峰峽成為億萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)。楊衛(wèi)東,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思考[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息.2011,(3)此事件吸引了全球100余家主流媒體記者齊聚碧峰峽關(guān)注這一“挑戰(zhàn)”的過(guò)程，包括“美女助威團(tuán)”、“中醫(yī)聲援團(tuán)”、“旅游同行考察團(tuán)”、“記者團(tuán)”、“奇人藝術(shù)團(tuán)”在內(nèi)的18個(gè)社會(huì)團(tuán)隊(duì)參與和見(jiàn)證了這一重大活動(dòng)的“入關(guān)”儀式。碧峰峽通過(guò)這次“驚天一餓”，不僅門(mén)票一項(xiàng)就能多賺回1500萬(wàn)元，加上每人在景區(qū)的消費(fèi)，舉辦方已經(jīng)從這次活動(dòng)中賺取近3000萬(wàn)元。此舉同時(shí)還引起了旅游文化界的廣泛爭(zhēng)論和深思，這個(gè)事件除了本身取得了圓滿的成功，更給碧峰峽的品牌提升、知名度延展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)無(wú)可估量的價(jià)值。至此，原本聞所未聞的碧峰峽名聲大做、振興大江南北。四、碧峰峽的營(yíng)銷(xiāo)啟示碧峰峽的輝煌，碧降峽的成功，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)的生態(tài)理念、特色的旅游產(chǎn)品、個(gè)性的文化傳播和事件營(yíng)銷(xiāo)。這些成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展提供了諸多可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。（一）創(chuàng)新理念、與時(shí)俱進(jìn)理念決定思路，思路確立方向，正確的理念能催化和引領(lǐng)發(fā)展。要根據(jù)不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)和不斷變化的旅游市場(chǎng)趨勢(shì)，在理念上大膽創(chuàng)新、在實(shí)踐上勇于突破。景區(qū)需要在旅游項(xiàng)目不斷更新以適應(yīng)旅游者需求的提高；旅游方式不斷革新以適應(yīng)旅游者需求的提高；旅游服務(wù)不斷創(chuàng)新以適應(yīng)旅游者需求的提高；旅游目的突破，實(shí)現(xiàn)旅游由悅目到悅心層次的躍進(jìn)；旅游營(yíng)銷(xiāo)由經(jīng)營(yíng)者需求向游人需求轉(zhuǎn)變。開(kāi)放發(fā)展的理念，就是要跳出景區(qū)看景區(qū)，跳出景區(qū)發(fā)展景區(qū)，樹(shù)立新的旅游景區(qū)觀，打造體驗(yàn)式旅游。（二）重和諧、保生態(tài)景區(qū)應(yīng)將生態(tài)最佳化為規(guī)劃和發(fā)展方向，尊重自然的異質(zhì)性，盡量減少對(duì)環(huán)境的影響，堅(jiān)持景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，重視生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一，達(dá)到“天人合一”的和諧。景區(qū)在開(kāi)發(fā)上應(yīng)堅(jiān)持“以游客為本”，景區(qū)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要游客為中心，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，為顧客提供個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。并注重為游客提供增值服務(wù)。（三）注重旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)重視景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣事件營(yíng)銷(xiāo)的策劃要搭乘當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)，策劃一系列與旅游景區(qū)主體形象相關(guān)聯(lián)的事件，以使旅游景區(qū)能夠長(zhǎng)期成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動(dòng)的嫁接，即可起到事半功倍的效果。事件營(yíng)銷(xiāo)要有創(chuàng)意，結(jié)合景區(qū)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，絕不可一味地跟風(fēng)模仿，也可以另辟蹊徑，培育旅游者新的旅游觀念，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)旅游者的消費(fèi)行為。旅游景區(qū)在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程都要善始善終，做好收尾工作，使得旅游景區(qū)能夠通過(guò)多次的事件營(yíng)銷(xiāo)獲取長(zhǎng)期效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)[1]靳芳.中國(guó)森林生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)功能及其價(jià)值評(píng)價(jià)[J].2021.(08)[2]郭英之.張麗.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].2021.(02)[3]馬愛(ài)萍.21世紀(jì)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略沖國(guó)水利水電出版杜.2021.(06)[4]徐嵩齡.論碧峰峽景區(qū)旅游開(kāi)發(fā)模式的意義[J].2021(01)[5]鄒蓉.基于信息服務(wù)的旅游目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì).2021(02)[6]王桂霞,邱艷庭.國(guó)內(nèi)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)主體模式———基于電子商務(wù)時(shí)代的探討[J].2021(09)[7]徐彩球.賴明谷.旅游景點(diǎn)門(mén)票科學(xué)定價(jià)研究[J].價(jià)格月刊.2021(12)[8]遲文君.對(duì)我國(guó)旅游景區(qū)門(mén)票定價(jià)策略的思考[J].價(jià)格月刊.2021(10)[9]張毅超.新疆滑雪旅游的現(xiàn)狀分析[J].運(yùn)動(dòng),2021(11)[10]劉巍.滑雪旅游多元化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)路徑及分析[J].中國(guó)商貿(mào).2021(19)[11]田星.馮宇鴻.齊偉龍.張家口滑雪旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2021.(07)[12]王立國(guó).張強(qiáng).東北三省滑雪產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].西安體育學(xué)院學(xué)報(bào).2021.(02)[13]胡繼蘭.張雙芹.我國(guó)滑雪旅游發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中國(guó)商貿(mào).2021.(05)[14]許軍讓.劉軍波.淺談我國(guó)在生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題[J].金卡工程(經(jīng)濟(jì)與法).2021.(4)[15]陳瑞.何磊.許軍讓.關(guān)于西北地區(qū)旅游資源開(kāi)發(fā)的思考[J].金卡工程(經(jīng)濟(jì)與法).2021.(4)

謝辭首先，十分感謝我的學(xué)年論文指導(dǎo)老師——李玲老師。剛開(kāi)始選的第一個(gè)論文課題比較難寫(xiě)，后來(lái)經(jīng)李老師的允許，我自己換了一個(gè)比較擅長(zhǎng)的課題，但由于科研究性不大，百忙之中，李老師抽出時(shí)間幫我又選了一個(gè)課題，也就是今天我所寫(xiě)的碧峰峽景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分析課題。在寫(xiě)的過(guò)程中，李老師給我很多好的建議，也讓我思維比較清晰，知道該怎樣去寫(xiě)。初稿完成拿給老師看，李老師利用她的課余時(shí)間幫我做了比較全面的修改。所以，在這里，我非常感謝李老師的包容與細(xì)心教導(dǎo)，朋友是我們?nèi)松闹匾M成部分，這里的同學(xué)，朋友給了我很大的幫助，這包括生活，學(xué)習(xí)，精神等，在我心情不好的時(shí)候他們總是開(kāi)導(dǎo)我，在我學(xué)習(xí)遇到困難的時(shí)候他們幫我，在我生病的時(shí)候他們照顧我，四年的生活真的要感謝他們。書(shū)到用時(shí)方恨少，在這篇論文的寫(xiě)作過(guò)程中，我深感自己的水平還非常的欠缺。生命不息，學(xué)習(xí)不止，人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和完善的過(guò)程，敢問(wèn)路在何方？路在腳下！

高考語(yǔ)文試卷一、語(yǔ)言文字運(yùn)用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語(yǔ)，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會(huì)聯(lián)想到瓦爾登湖。真實(shí)的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧?kù)o。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時(shí)聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時(shí)紛至沓來(lái)雜居 D．名聞遐邇紛至沓來(lái)?xiàng)?．在下面一段文字橫線處填入語(yǔ)句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队?、雪壓殘葉，那更是詩(shī)人畫(huà)家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書(shū)房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩(shī)意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點(diǎn)上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點(diǎn)滴醒人；斜陽(yáng)初過(guò)，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩(shī)句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動(dòng)場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)全部正確的一項(xiàng)是（3分）①笑歌聲里輕雷動(dòng)，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機(jī)杼鳴A．①織布②插秧③車(chē)水④打稻 B．①織布②車(chē)水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車(chē)水④織布D．①打稻②車(chē)水③插秧④織布4．閱讀下圖，對(duì)VR（即“虛擬現(xiàn)實(shí)”）技術(shù)的解說(shuō)不正確的是一項(xiàng)是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個(gè)維度的體驗(yàn)：知覺(jué)體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗(yàn)上發(fā)展較快，而在知覺(jué)體驗(yàn)上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來(lái)方向是知覺(jué)體驗(yàn)、行為體驗(yàn)和精神體驗(yàn)的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗(yàn)將極大提高行為體驗(yàn)的自由度和精神體驗(yàn)的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號(hào)若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見(jiàn)者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒?！蔽鍤q能屬對(duì)。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對(duì)無(wú)難色。十三歲，就督學(xué)公試，補(bǔ)邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見(jiàn)者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會(huì)試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也?！惫m一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見(jiàn)湯先生為幸。至癸未舉進(jìn)士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒(méi)矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時(shí)相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進(jìn)士，皆公同門(mén)友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時(shí)者。以樂(lè)留都山川，乞得南太常博士。至則閉門(mén)距躍，絕不懷半刺津上。擲書(shū)萬(wàn)卷，作蠹魚(yú)其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書(shū)為？”曰：“吾讀吾書(shū)，不問(wèn)博士與不博士也。”尋以博士轉(zhuǎn)南祠部郎。部雖無(wú)所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進(jìn)私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計(jì)偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長(zhǎng)往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國(guó)守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時(shí)事，非公憤不及齒頰。人勸之請(qǐng)托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢(qián)刀，為所不知后人計(jì)?！敝复采蠒?shū)示之：“有此不貧矣?！惫跁?shū)無(wú)所不讀，而尤攻《文選》一書(shū)，到掩卷而誦，不訛只字。于詩(shī)若文無(wú)所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實(shí)駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識(shí)者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩(shī)文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時(shí)相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對(duì)下列加點(diǎn)詞的解釋?zhuān)徽_的一項(xiàng)是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂(lè)留都山川 樂(lè)：喜愛(ài)D．為所不知后人計(jì) 計(jì)：考慮6．下列對(duì)原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時(shí)相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識(shí)他為榮幸。B．因?yàn)樯蠒?shū)批評(píng)當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭(zhēng)相與他交往，而湯顯祖不為私事開(kāi)口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒(méi)準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫(huà)線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)。（10分）（1）見(jiàn)者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請(qǐng)簡(jiǎn)要概括湯顯祖讀書(shū)為文的特點(diǎn)。（4分）三、古詩(shī)詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩(shī)，完成9—10題。學(xué)諸進(jìn)士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥(niǎo)有償冤者，終年抱寸誠(chéng)?？阢暽绞?xì)，心望海波平。渺渺功難見(jiàn)，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨(dú)賞專(zhuān)精。豈計(jì)休無(wú)日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報(bào)讎名。9．本讀前六句是怎樣運(yùn)用對(duì)比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)10．詩(shī)歌后六句表達(dá)了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫(xiě)（8分）11．補(bǔ)寫(xiě)出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹(shù)林陰翳，__________________，游人去而禽鳥(niǎo)樂(lè)也。（歐陽(yáng)修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長(zhǎng)終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩(shī)》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語(yǔ)·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國(guó)之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開(kāi)闊到叫人覺(jué)著是不毛之地。幸好有一條溪，時(shí)寬時(shí)窄，自由自在穿過(guò)石頭灘，帶來(lái)水草野樹(shù)，帶來(lái)生命的歡喜。灘上走過(guò)來(lái)兩個(gè)女人，一前一后，前邊的挎著個(gè)竹籃子，簡(jiǎn)直有搖籃般大，里面是衣服，很有點(diǎn)分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來(lái)幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來(lái)四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過(guò)去，走到一個(gè)石頭圈起來(lái)的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來(lái)一口長(zhǎng)氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說(shuō)：“這里比屋里清靜，出來(lái)走走，說(shuō)說(shuō)話……再呢，我要把這些東西洗出來(lái)，也就不客氣了。”說(shuō)著就蹲下來(lái)，抓過(guò)一團(tuán)按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來(lái)，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋?lái)后邊的是客人，轉(zhuǎn)著身于看這個(gè)新鮮的地方，有一句沒(méi)一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹(shù)也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒(méi)想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來(lái)還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過(guò)洗完衣服，還要踏縫紉機(jī)?！笨腿似鋵?shí)是個(gè)做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過(guò)過(guò)?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹(shù)杈上，右手背在背后，都要用點(diǎn)力才在那里閑得住。不覺(jué)感慨起來(lái)：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時(shí)候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸?，兩手一刻不停地揉搓起來(lái)：“做做也就習(xí)慣了。不過(guò)，真的，做慣了空起兩只手來(lái)，反倒沒(méi)有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒(méi)有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟?，就學(xué)點(diǎn)見(jiàn)過(guò)世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說(shuō)的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒(méi)地方放嘛。城里好玩是好玩，誰(shuí)還成天地玩呢。城里住長(zhǎng)久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個(gè)新鮮空氣，千金難買(mǎi)?！眴慰淇諝猓帽纫粋€(gè)姑娘沒(méi)有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問(wèn)道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎(jiǎng)金帶零碎也有七八十塊。”“那是做多做少照樣拿呀！”“還吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來(lái)，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮?lái)：“你好脾氣，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫?，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過(guò)來(lái)?！薄澳且粋€(gè)月能拿多少呢？”客人問(wèn)得急點(diǎn)。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個(gè)把月，洗衣機(jī)買(mǎi)是買(mǎi)來(lái)了，還沒(méi)有安裝。等安裝好了，有時(shí)間多踏點(diǎn)縫紉機(jī)，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個(gè)手指頭?？腿说哪X筋飛快轉(zhuǎn)動(dòng)：這兩個(gè)手指頭當(dāng)然不會(huì)是二十，那么是二百……聽(tīng)著都嚇得心跳，那頂哪一級(jí)干部了？廠長(zhǎng)？……回過(guò)頭來(lái)說(shuō)道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛?！薄安贿^(guò)也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子。”客人兩步撲過(guò)來(lái)，蹲下來(lái)抓過(guò)一堆衣服，主人不讓?zhuān)腿艘呀?jīng)揉搓起來(lái)了，一邊說(shuō)：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來(lái)……我到鄉(xiāng)下來(lái)享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對(duì)小說(shuō)相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項(xiàng)是？A．小說(shuō)開(kāi)頭的景物描寫(xiě)，以自由流動(dòng)的溪水所帶來(lái)的“水草野樹(shù)”以級(jí)“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說(shuō)中“一路拱著腰身”等動(dòng)作描寫(xiě)，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語(yǔ)言描寫(xiě)，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時(shí)，表姐對(duì)農(nóng)村的好已有了更多體會(huì)。D．表妹說(shuō)的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達(dá)了自己對(duì)生活的態(tài)度，也流露出對(duì)自己得不到休息的些許不滿。13．請(qǐng)簡(jiǎn)要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說(shuō)刻畫(huà)了兩個(gè)人物，作者以“表妹”為題，表達(dá)了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書(shū)家和善書(shū)者沈尹默“古之善書(shū)者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說(shuō)過(guò)。就寫(xiě)字的初期來(lái)說(shuō)，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個(gè)人憑空創(chuàng)造出來(lái)的，而是由寫(xiě)字的人們逐漸地在寫(xiě)字的點(diǎn)畫(huà)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認(rèn)真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書(shū)家和非書(shū)家的區(qū)別，在初期是不會(huì)有的。寫(xiě)字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛(ài)好寫(xiě)字的人們，一天比一天多了起來(lái)，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實(shí)際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會(huì)具有普遍的、永久的活動(dòng)性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書(shū)家和非書(shū)家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫(xiě)出一筆可看的字，但是詳細(xì)監(jiān)察一下它的點(diǎn)畫(huà)，有時(shí)與筆法偶然暗合，有時(shí)則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無(wú)法以書(shū)家看待他們，至多只能稱之為善書(shū)者。講到書(shū)家，那就得精通八法，無(wú)論是端楷，或者是行草，他的點(diǎn)畫(huà)使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號(hào)茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來(lái)的成績(jī)，就可以明白的。如果拿書(shū)和畫(huà)來(lái)相比著看，書(shū)家的書(shū)，就好比精通六法的畫(huà)師的畫(huà)；善書(shū)者的書(shū)，就好比文人的寫(xiě)意畫(huà)，也有它的風(fēng)致可愛(ài)處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實(shí)這也是寫(xiě)字發(fā)展過(guò)程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫(xiě)經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點(diǎn)畫(huà)不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書(shū)者的字體，要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚?。宋代的蘇東坡，大家都承認(rèn)他是個(gè)書(shū)家，但他因天分過(guò)高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時(shí)所非議。他自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我書(shū)意造本無(wú)法?！秉S山谷也嘗說(shuō)他“往往有意到筆不到處”。就這一點(diǎn)來(lái)看，他又是一個(gè)道地的不拘拘于法度的善書(shū)的典型人物，因而成為后來(lái)學(xué)書(shū)人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒(méi)有過(guò)人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無(wú)成就可期的。我嘗看見(jiàn)東坡畫(huà)的枯樹(shù)竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩(shī)，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開(kāi)了一個(gè)方便之門(mén)，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無(wú)遺。自元以來(lái)，書(shū)畫(huà)都江河日下，到了明清兩代，可看的書(shū)畫(huà)就越來(lái)越少了。一個(gè)人一味地從心所欲做事，本來(lái)是一事無(wú)成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進(jìn)境。寫(xiě)字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說(shuō)法不正確的一項(xiàng)是（3分）A．善書(shū)而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫(xiě)字初期，當(dāng)時(shí)筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛(ài)好寫(xiě)字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書(shū)家的行列。D．元明清三代，書(shū)畫(huà)創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來(lái)越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．在寫(xiě)字過(guò)程中，那些與實(shí)際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動(dòng)性，因而不能稱之為筆法。B．書(shū)與畫(huà)相似，書(shū)家之書(shū)正如畫(huà)師之畫(huà)，謹(jǐn)嚴(yán)而不失法度，而善書(shū)者之書(shū)正如文人的寫(xiě)意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書(shū)畫(huà)自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫(xiě)字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達(dá)到最高的境界。17．書(shū)家和善書(shū)者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請(qǐng)簡(jiǎn)要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開(kāi)合橋茅以升開(kāi)合橋就是可開(kāi)可合的橋，合時(shí)橋上走車(chē)，開(kāi)時(shí)橋下行船，一開(kāi)一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟(jì)的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國(guó)，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國(guó)的開(kāi)合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運(yùn)河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開(kāi)合橋。為什么天津有這樣多的開(kāi)合橋呢？對(duì)陸上交通說(shuō)，過(guò)河有橋，當(dāng)然是再好沒(méi)有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過(guò)不了橋。要保證船能過(guò)橋，就要在橋下預(yù)留一個(gè)最小限度的空間高度，雖在大水時(shí)期，仍然能讓最高的船通行無(wú)阻。這個(gè)最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時(shí)期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價(jià)，而且對(duì)兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問(wèn)題。這便是水陸文通之同的一個(gè)矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過(guò)河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能?chē)輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來(lái)的。在都市里，除非長(zhǎng)度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開(kāi)合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開(kāi)河橋多，就是這個(gè)原因。開(kāi)合橋的種類(lèi)很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機(jī)器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來(lái)位置垂直，讓出兩孔航道，上下無(wú)阻地好過(guò)船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機(jī)器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時(shí)，下面就可以過(guò)船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時(shí)展開(kāi)，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機(jī)器沿著水平面拖動(dòng)，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開(kāi)合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開(kāi)時(shí)不能走車(chē)，合時(shí)不能通船，水陸交通不可同時(shí)進(jìn)行。特別是，橋在開(kāi)合的過(guò)程中，既非全開(kāi)，又非全合，于是在這一段時(shí)間里，水陸都不能通行，這在運(yùn)輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開(kāi)合橋雖曾風(fēng)行一時(shí)，但在近數(shù)十年來(lái)，就日益減少了。那么，開(kāi)合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)，有幾種改進(jìn)的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開(kāi)動(dòng)；二是強(qiáng)化橋上的機(jī)器，提高效率，大大縮減開(kāi)橋合橋的時(shí)間；三是利用電子儀器，使橋的開(kāi)合自動(dòng)化，以期達(dá)到每次開(kāi)橋時(shí)間不超過(guò)3分鐘，如同十字道口的錯(cuò)車(chē)時(shí)間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。（有刪改）18．下列對(duì)文中“引橋”的理解，不正確的一項(xiàng)（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車(chē)輛駛上正橋。B．在設(shè)計(jì)引橋時(shí)，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價(jià)、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會(huì)妨礙陸上交通，因?yàn)樯弦龢虻能?chē)輛必須繞道。D．在都市里，長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對(duì)原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項(xiàng)是（3分）A．開(kāi)合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時(shí)，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時(shí)的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進(jìn)開(kāi)合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開(kāi)合時(shí)間，提高通行效率。20．請(qǐng)結(jié)合全文，概括開(kāi)合橋的優(yōu)缺點(diǎn)。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫(xiě)一篇不少于800字的文章；除詩(shī)歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語(yǔ)文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書(shū)杜拾遺詩(shī)后徐渭余讀書(shū)臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時(shí)，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩(shī)賦取士，如李杜者不得舉進(jìn)士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實(shí)甫者，終不得進(jìn)士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實(shí)甫見(jiàn)知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見(jiàn)而輒阻僅博得早朝詩(shī)幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩(shī)三首，見(jiàn)吾兩人之遇，異世同軌。誰(shuí)謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分?jǐn)嗑?。（?處）（5分）23．王實(shí)甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說(shuō)明，不正確的兩項(xiàng)是（5分）（選擇兩項(xiàng)且全答對(duì)得5分，選擇兩項(xiàng)只答對(duì)一項(xiàng)得2分，其余情況得0分）A．《三國(guó)演義》中，張飛在長(zhǎng)板橋上睜圓環(huán)眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見(jiàn)張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導(dǎo)女子剪發(fā)，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來(lái)激發(fā)琴拒絕包辦婚姻，鼓勵(lì)琴做一個(gè)跟著時(shí)代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說(shuō)將來(lái)的社會(huì)“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達(dá)了對(duì)社會(huì)變革的強(qiáng)烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺(tái)》中，夏爾在父親破產(chǎn)自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫(xiě)了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發(fā)誓要永遠(yuǎn)愛(ài)他。F．《老人與?！分?，圣地亞哥經(jīng)過(guò)生死搏斗最終將大馬林魚(yú)殘骸拖回港口，有游客把它當(dāng)成了鯊魚(yú)骨，這一誤會(huì)讓小說(shuō)結(jié)尾更意味深長(zhǎng)。26．簡(jiǎn)答題（10分