農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講稿

開辦你的企業(yè)一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃………二、你可以開辦企業(yè)了嗎？…………………三、實施計劃前要做的準(zhǔn)備…………………四、實施計劃的基本程序……………………五、制定開辦企業(yè)的行動計劃………………六、企業(yè)的日常活動…………在創(chuàng)辦一個企業(yè)之前，你需要收集和利用大量的信息。在順利完成了前面所有步驟之后，你已經(jīng)掌握了充足的信息來完成你的創(chuàng)業(yè)。通過這一專題的學(xué)習(xí)，你要對所有信息進(jìn)行綜合分析，完成并充實你的創(chuàng)業(yè)計劃，再度判斷你的創(chuàng)業(yè)項目有多大的成功機(jī)會，從而決定你是否應(yīng)該創(chuàng)辦這個企業(yè)。故事：狗并不怕蹲下兒時的張作霖，有一次，他上一個親戚家，路過一村子時，突然一條大狗向他沖過來。雖說他那時才十一二歲，但他曾聽人說過；遇到狗來襲擊時，跑是跑不過它的。但狗怕蹲下，你蹲下時，狗以為你要撿東西打它，它就會落荒而逃。于是他蹲下。這一招著實管用，他一蹲下，那狗掉頭就跑。然而讓他沒有想到的是，他剛一站起來，那狗又呲牙咧嘴地追過來了。他又趕緊蹲下。幾次之后，即使他再次蹲下，那狗也不再害怕了，竟一個猛子撲了過來！正在他嚇得哇哇大叫得時候，那狗卻嗷嗷哀叫著跑掉了。原來是一位過路的老大爺撿了一粒石子扔了過去，正好打在那狗的一只前腿上。老人對他說：“孩子，蹲下去就要撿東西打它，老不出手，狗就看出了你是虛張聲勢，最終吃虧的還是你自己。”一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃你的創(chuàng)業(yè)計劃一定要寫得很詳盡，它應(yīng)該包括以下幾部分：（一）概要--概要高度概括創(chuàng)業(yè)計劃各部分內(nèi)容的要點，勾畫出企業(yè)的輪廓。概要的內(nèi)容要全面，條理要清晰，它是你的新企業(yè)給人的第一印象。這部分盡管是在最后寫成，卻要放在創(chuàng)業(yè)計劃的首頁。（包括企業(yè)構(gòu)思、市場評估、企業(yè)組織、企業(yè)財務(wù)、附件）（二）企業(yè)構(gòu)思--企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體。請思考：人才、場地、資源、資金、思路哪個最重要？企業(yè)構(gòu)思的重要性：想創(chuàng)業(yè)—適合創(chuàng)業(yè)—創(chuàng)辦一個什么項目呢？1、企業(yè)構(gòu)思的重要性：——女怕嫁錯郎，男怕選錯行。——構(gòu)思是方向，方向?qū)α耍晒κ窃缤淼氖??！x擇比努力更重要?！钦吣猛h(yuǎn)鏡看未來。2、如何挖掘企業(yè)構(gòu)思：——為什么要挖掘？構(gòu)思不是自己挖掘出來的，是自己的選擇。（1）什么是構(gòu)思？——構(gòu)思不只是想法。（2）如何挖掘？——兩條途徑：生產(chǎn)專長和市場需求?！垖W(xué)員說出自己項目的來歷（為什么選擇）（3）五種方法：①問題發(fā)現(xiàn)法：未滿足的需求＝商機(jī)（自己的問題、別人的問題、生活中的問題、工作中的問題）例：托兒（老）所、小飯桌、跑跟公司、道歉公司、鐘點工、出租伴娘、色彩顧問、發(fā)泄室……產(chǎn)品的壟斷：獨家經(jīng)營——人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。人才的壟斷：我會你不會—特殊技能（正骨、祖?zhèn)髅胤剑?。資源的壟斷：小肥羊、遷西板栗、景德鎮(zhèn)瓷（高嶺土）。服務(wù)的特色：東北仁家——店面裝飾（樹皮）；店內(nèi)墻（老報紙）；土炕；酒（狀元紅）；門口養(yǎng)（大公雞）服務(wù)員（東北話）；招待（咱家來客qie）②能力適應(yīng)法：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者，自己有哪些能力可以做為創(chuàng)業(yè)的資本。③模仿法：（差異化）異地模仿、特色經(jīng)營（產(chǎn)品、服務(wù)、資源、人才的相對壟斷與特色）④頭腦風(fēng)暴法：發(fā)散思維，要數(shù)量不求質(zhì)量；要接受不要否定。練習(xí)：以當(dāng)?shù)刭Y源、某一產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)等做頭腦風(fēng)暴。限時１０分鐘，比賽。⑤巡街法（市場調(diào)查法）：尋找社區(qū)、商業(yè)街等中的商機(jī)?！袌稣{(diào)查不同于逛街練習(xí)：要求每個學(xué)員至少產(chǎn)生一個企業(yè)構(gòu)思。3、驗證你的企業(yè)構(gòu)思：請思考：構(gòu)思評價，有構(gòu)思就可以創(chuàng)業(yè)嗎？ＳＷＯＴ分析法（態(tài)勢分析法；企業(yè)高層決策常用方法）內(nèi)部：優(yōu)勢Ｓ，劣勢Ｗ，外部：機(jī)會Ｏ，威脅Ｔ。案例：兩個鄉(xiāng)下人的命運兩個鄉(xiāng)下人外出打工.一個去上海.一個去北京.可在候車廳等車時,卻都又改變了主意,因為鄰座的人議論說,上海人精明,外地人問路都收費;北京人質(zhì)樸.見吃不上飯的人,不僅給饅頭,還送衣服.去上海的人想,還是北京好,掙不到錢也餓不死,幸虧還沒上車,不然真就掉進(jìn)了火坑;北京的人想,還是上海好,給人帶路都能掙錢,還有什么不能掙錢的?幸虧還沒上車,不然失去了一次致富的機(jī)會.于是他們在退票時相遇了,原來要去北京的得到了上海的票,去上海的得到了北京的票.去北京的人發(fā)現(xiàn),北京果然好.他初到北京一個月,什么都沒有干,竟然沒有餓著,不僅銀行大廳的太空水可以白喝,而且大商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃:去上海的人發(fā)現(xiàn),上海果然是一個可以發(fā)財?shù)某鞘?干什么都可以賺錢.帶路可以賺錢,開廁所可以賺錢,弄盆涼水讓人冼臉也可以賺錢.只要想點辦法再花點力氣就可以賺錢.憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認(rèn)識,去上海的人第二天在建筑工地裝了十包含有沙子和樹葉的土,以“花盆土”的名義,向不見泥土而又愛花的上海人兜售.當(dāng)天他在城郊問往返六次,凈賺了五十元錢,一年后,憑“花盆土”他竟然在上海擁有了一間小小的門面,在長年奔波中,他又有一個新的發(fā)現(xiàn)：一些公司人負(fù)責(zé)冼樓不負(fù)責(zé)冼招牌,他立即抓住這一空辦起了一個小型清冼公司.如今他的公司己有150多名打工仔,業(yè)務(wù)也由上海發(fā)展到杭州和南京.前不久,他坐火車去北京考察清洗市場在北京站,一個揀破爛的人把頭伸進(jìn)軟臥車廂,向他要一個空酒瓶,就在遞瓶時,倆人都愣住了,因為五年前,他們曾換過一次票。（三）市場評估--企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的第一步是要對市場機(jī)遇進(jìn)行客觀評估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：1市場規(guī)模數(shù)據(jù)；2成長潛力；3驅(qū)動因素；4毛利狀況；5可持續(xù)性；6競爭對手分析等。案例：——“好想你”如何賣棗：河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司（下稱“奧星實業(yè)”）董事長石聚彬，北方人吃棗，南方人煲湯。1987村長、販棗廣州、深圳等南方賠5萬元，后深圳打工，1992年遇鎮(zhèn)黨委書記，簽合同，一方人吃一方棗，“雞心人參棗”，產(chǎn)品包裝也改頭換面，做成100克的小袋包裝，還將15公斤的黃色包裝箱換成了5公斤的白色箱子。注冊“奧星”商標(biāo)。南方人不喜歡吃棗吐核，廣交會“新加坡三和貿(mào)易公司”5噸。棗片做成長條包裝，放在類似煙盒的包裝里?！?000年，在鄭州市緯二路開了第一家直營店，面積約140平方米，石聚彬還注冊了“好想你”品牌，營業(yè)員站在門口促銷，派送棗片，買報紙也搭贈棗片。如今“好想你”國內(nèi)的門店已經(jīng)達(dá)到了2,000家，在鄭州有近50家，很多店鋪日銷量能夠上萬元，街上不少人都提著“好想你”的環(huán)保袋。銷售采取重視零售。我提出‘一比一模式’，就是一個人生產(chǎn)，對應(yīng)要有一個人銷售。紅色包裝的“紅棗露”在8月份剛剛推出，石聚彬拿給來訪賓客品嘗，這款產(chǎn)品是用棗核煮成的，味道酸甜清淡，“就是變廢為寶，有些像排骨湯的做。建基地，立標(biāo)準(zhǔn)。奧星實業(yè)在新疆的若羌、阿克蘇、河北滄州、陜西大荔幾個地方也擁有基地，總面積達(dá)210萬畝，每年可貢獻(xiàn)幾十萬噸原棗。（四）企業(yè)組織--這部分談你將如何組建新企業(yè)，包括企業(yè)的法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工和你的職責(zé)。那么創(chuàng)業(yè)前要做好哪些準(zhǔn)備呢？首先：要有團(tuán)隊的儲備，建立高度信任、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊；團(tuán)隊對于創(chuàng)業(yè)者來說，有著舉足輕重的作用，創(chuàng)業(yè)伙伴最好是具有互補(bǔ)性，比如你懂管理,找一個懂營銷的做你的合作伙伴;你有資金,找一個有項目懂技術(shù)的人做你的合作伙伴.彼此極度信任和認(rèn)可。要有共同的價值觀，有創(chuàng)業(yè)的激情，具備一定的經(jīng)驗和知識，對商業(yè)模式的理解到位，并能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。其次，要對所從事行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私?，具備充分的知識；創(chuàng)業(yè),機(jī)會很重要,但機(jī)會往往青睞有準(zhǔn)備的人,如果沒有準(zhǔn)備,當(dāng)機(jī)會突然降臨時,是很難把握住的,因為把機(jī)會轉(zhuǎn)變成財富,需要一定的能力,而能力不是短時間能得到的！再者，有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能應(yīng)對挫折，能抵制誘惑。創(chuàng)業(yè)路上的挑戰(zhàn)，不僅僅是應(yīng)對挫折和困難，還要做好應(yīng)對誘惑的準(zhǔn)備，具有堅持原則的態(tài)度。增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能讓團(tuán)隊不斷進(jìn)步，有新的發(fā)展。（賽狗）——分組討論不同企業(yè)類型的特點和成功要素——選擇范圍：有哪些企業(yè)可供我們選擇？——請學(xué)員寫出至少一個企業(yè)的名稱（可以是自己的、他人的、想要做的、已經(jīng)做過的、喜歡的……）——企業(yè)分類：四種企業(yè)類型（請回答）——請學(xué)員就“志向大，起步穩(wěn)”發(fā)表自己的見解。（能舉例更好）（五）企業(yè)財務(wù)--任何企業(yè)的目的都是贏利。創(chuàng)業(yè)計劃的這個競爭不是要你通過測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)的效益和啟動資金的需要量。（六）附件--一般來講，你提供的信息越詳盡，獲取幫助的機(jī)會就越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等均應(yīng)附在創(chuàng)業(yè)計劃后面。不同類型的企業(yè)可以用適用自己情況的格式來寫創(chuàng)業(yè)計劃，上述格式是我們的培訓(xùn)所要求的。只要你能根據(jù)上述要求出你的創(chuàng)業(yè)計劃，再寫其他形式的創(chuàng)業(yè)計劃對你來說也就沒有困難了。銀行等金融貸款機(jī)構(gòu)可能要了解的情況會更加詳細(xì)，或要求你用另一種格式寫創(chuàng)業(yè)計劃，但上述內(nèi)容均不可少。二、你可以開辦企業(yè)嗎現(xiàn)在，你的企業(yè)計劃已經(jīng)完成，接下來就要考察你是否做好了開業(yè)的準(zhǔn)備。下面的問題都是你要考慮的：·你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作？·你的企業(yè)是否賺錢？·你是否有足夠的資金來辦企業(yè)？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力？（一）你有沒有足夠的時間和精力來承擔(dān)企業(yè)的管理工作？（二）你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎你已經(jīng)匯集了大量有關(guān)新企業(yè)的信息?，F(xiàn)在你要真實地面對自己，再次考慮你是否做好了開辦和管理這個企業(yè)的準(zhǔn)備。（三）你的企業(yè)能否贏利你的銷售和成本計劃反映了企業(yè)開辦頭一年該產(chǎn)生的利潤。前幾個月可能沒有贏利，但往后就應(yīng)當(dāng)有，如果生意仍然虧損或者利潤很薄，請考慮以下提示：·銷售量能不能提高？·銷售價格有沒有提高的余地？·哪些成本最高？有沒有可能降低這些成本？·能否靠減少庫存或降低原材料的浪費來降低成本？企業(yè)的收益起碼要夠支付你的工資，給自己定的工資報酬應(yīng)該和你投入企業(yè)的時間、你的能力和所擔(dān)負(fù)的責(zé)任相稱，它等于你雇別人來做你的工作時該付工資。除了你的工資之外，你的投資還應(yīng)帶來利潤回報。制定市場營銷計劃—４Ｐ原理。導(dǎo)入：顧客為什么會買你的產(chǎn)品？會考慮哪些因素？公共關(guān)系：通過宣傳自己或與顧客溝通展示自己。營業(yè)推廣＝“促銷”：打折、買一送一……舉例：小旅館拾到錢包。傳銷組織：花四十萬制作為貧困山區(qū)孩子捐款的宣傳片?！黉N決策：有效與低成本，促銷決策：利用某種強(qiáng)化手段向顧客傳遞信息，吸引他們來購買產(chǎn)品或服務(wù)。舉例：不被發(fā)現(xiàn)就等于不存在ＣＣＴＶ標(biāo)王的倒閉１８萬天價廣告牌的背后買家具送美女——練習(xí)：用三分鐘為自己的產(chǎn)品做廣告詞，或取一個企業(yè)名稱銷售預(yù)測：是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計劃。銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。（四）你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)你的現(xiàn)金流量表顯示了企業(yè)現(xiàn)金收入和支出的動態(tài)。你要有足夠的現(xiàn)金去支付到期的帳單。即使企業(yè)有銷售收入，但如果周轉(zhuǎn)資金不足，企業(yè)也會倒閉。如果你的現(xiàn)金流量表顯示某個月份里現(xiàn)金短缺，你要采取措施：·減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠?！げ少彵阋说奶娲坊蛟?，減少材料消耗來降低當(dāng)月的成本?！ひ蠊?yīng)商延長你的付款期限?！p少電話費、電費之類的開支?！ひ筱y行延長貸款期，或降低每月償還的本息?！ね七t添置新設(shè)備?！ぷ庥没蛸J款購買設(shè)備。（五）請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計劃有很多機(jī)構(gòu)和專家可以幫你準(zhǔn)備和審核創(chuàng)業(yè)計劃，例如：·政府有關(guān)部門?！δ愕臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)類型有經(jīng)驗的咨詢顧問?！嫀?、銀行家、律師等專業(yè)人士?！ひ恍﹨f(xié)會的代表?！すど坦芾碓盒：团嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的人士。你的創(chuàng)業(yè)計劃是一份很重要的文件，它為你提供一個紙面上而不是在現(xiàn)實測試你所構(gòu)思的企業(yè)項目的機(jī)會。如果創(chuàng)業(yè)計劃表明你的構(gòu)思不好，你就要放棄它，這樣能避免時間、金錢和精力的浪費。所以，先做出一份創(chuàng)業(yè)計劃很有必要，此間，應(yīng)向盡可能多的人征求意見。你要反復(fù)審閱創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容，直到滿意為止。創(chuàng)業(yè)計劃是要交給一些關(guān)鍵人物看的，例如潛在的投資者、合伙人或貸款機(jī)構(gòu)，你得仔細(xì)斟酌，以便準(zhǔn)確地向他們傳遞他們所需要的信息。三、實施計劃前要做的準(zhǔn)備：（一）資金籌備：自備與借貸（親友、銀行、風(fēng)投）（二）人員組合（企業(yè)的核心競爭力取決于它的班底，好的班底能讓企業(yè)穩(wěn)步健康的發(fā)展，企業(yè)的班底建設(shè)也直接影響到企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。鐵的班底必須具備的要素有很多，大、和、優(yōu)、強(qiáng)等等！簡單的人際關(guān)系，和諧的工作關(guān)系。）（三）場地選擇（創(chuàng)業(yè)者在決定自主創(chuàng)業(yè)并已經(jīng)選擇了創(chuàng)業(yè)項目后，接下來最重要的事情就是選擇經(jīng)營場地了。不論創(chuàng)辦何種企業(yè)，經(jīng)營場地的選擇是決定成敗的一大重要因素。尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)行業(yè)，店面的選擇往往是經(jīng)營業(yè)績好壞的關(guān)鍵。一是選擇經(jīng)營場地需要注意哪些問題：①根據(jù)經(jīng)營項目來選擇場地。不同經(jīng)營項目對場地的要求不同，如超市要求開設(shè)在人流量大的地段，而老年服務(wù)中心則適宜開在安靜的地方。②要考慮一些不引人注目但有潛力的地段。如是否靠近辦公區(qū)或者考慮該地段的人口增長趨勢和購買力等因素。③要注意所選擇的經(jīng)營場地附近的路面交通是否便捷，周邊環(huán)境是否協(xié)調(diào)。④如開設(shè)營業(yè)性的門店，不妨從如下幾點去進(jìn)行挑選：一是目前還未被看好但有潛力可挖的場地；二是靠近大公司、大企業(yè)的街道；三是靠近人口將會增加的地方；四是與經(jīng)營方向相輔相成的店鋪作鄰居。二是通過哪些渠道尋找到合適的店鋪。①從報紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會和互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息；②注意商鋪運作中的“二八法則”，即公開出租的店鋪只占總數(shù)的20%，而私人轉(zhuǎn)讓交易卻占80%。所以尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下。如有的店鋪出招租通知，有的通過親戚朋友的信息得到出租商鋪的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者不妨多跑跑市場，了解商鋪的動向，然后進(jìn)行洽談。三是房屋租金需斟酌。租金對于經(jīng)營者來說是一大負(fù)擔(dān)，所以必須好好“計較”一下。一般而言，如果需要較大倉儲空間或毛利比較低的行業(yè)，最好開設(shè)在租金比較低的地區(qū)。四是挑選商業(yè)街商鋪的竅門。①商鋪要從外到內(nèi)都具有“可觀性”，盡可能選低層商鋪；②考慮客流量、交通條件等要素，深入挑選；③對商鋪周邊條件進(jìn)行分析比較，適當(dāng)考慮停車因素；④結(jié)合擬選商鋪條件，與開發(fā)商進(jìn)行租金的洽談。）（四）經(jīng)營準(zhǔn)備（創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過艱辛努力，終于成為合法的企業(yè)經(jīng)營者，進(jìn)而到了展現(xiàn)其經(jīng)營管理才華的時候了。企業(yè)經(jīng)營者對自己最需要加強(qiáng)的能力和素質(zhì)的認(rèn)識狀況見表（見附表），從表中可以看到，企業(yè)經(jīng)營者對自己最需要加強(qiáng)的能力和素質(zhì)有了清醒的認(rèn)識。企業(yè)經(jīng)營者要在決策能力、管理技術(shù)、市場經(jīng)驗、知人善任的能力、對本行業(yè)技術(shù)發(fā)展的預(yù)見能力、創(chuàng)新能力、文化素質(zhì)、觀念更新、政策水平、思想修養(yǎng)、法制觀念、公關(guān)能力、冒險精神、民主作風(fēng)14個方面查找差距和不足。從另一方面講，這14個方面也就是我們自己做老板應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和能力。我們充分提高自己的目標(biāo)，就是要努力在上述14個方面達(dá)到市場經(jīng)濟(jì)對我們的要求。當(dāng)然綜合素質(zhì)和經(jīng)營能力的提高不是一朝一夕的事情，應(yīng)在市場經(jīng)濟(jì)的實踐中、在具體的業(yè)務(wù)中，有目的地不斷培養(yǎng)、提高自己，使自己盡快實現(xiàn)從一個待業(yè)失業(yè)人員到一個經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變。對于處于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)、小公司，一般還沒有發(fā)展到專業(yè)化管理階段。老板常常是管人、管事、管財務(wù)，一人做多項管理工作。但是，不要忘記老板的最重要的角色是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。船雖小，也需領(lǐng)航人。作為管理者，必須具備一定的管理知識和管理才能。）附：

被選頻率（%）青年企業(yè)經(jīng)營者45歲以上者決策能力50.356.9管理技能44.046.0市場經(jīng)驗36.540.9知人善任的能力28.924.8對本行業(yè)技術(shù)發(fā)展的預(yù)見能力24.226.0創(chuàng)新能力24.018.7文化素質(zhì)15.57.3觀念更新13.816.0政策水平12.714.8思想修養(yǎng)12.012.2法制觀念11.49.9公關(guān)能力11.49.7冒險精神1.97.4民主作風(fēng)5.38.4其他1.01.0四、實施創(chuàng)業(yè)計劃需要經(jīng)過哪幾個基本程序?陳某和劉某到工商局咨詢后，倆人商定，根據(jù)自己現(xiàn)有的實力，選擇有限責(zé)任公司這個形式，因為相對其他組織形式來說，它的注冊資金比較低，也比較適合陳某和劉某的情況。他們根據(jù)工商局提供的辦理手續(xù)的程序，先到安監(jiān)局辦理了危險化學(xué)品經(jīng)營證，到農(nóng)業(yè)局辦理了農(nóng)藥經(jīng)營許可證，然后到工商局領(lǐng)取注冊登記的相關(guān)表格和資料，辦理了核準(zhǔn)手續(xù)，接下來到銀行開了驗資賬戶，去會計事務(wù)所辦理了驗資證明，到工商局提出公司設(shè)立申請，最后領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。然后，他們?nèi)タ塘斯镜墓隆⒇攧?wù)專用章等一些必需的印鑒，辦好了代碼證，去稅務(wù)局辦理了稅務(wù)登記手續(xù)。這樣，他們的農(nóng)資批發(fā)有限公司成立了。要想創(chuàng)業(yè)，從事獨立的生產(chǎn)經(jīng)營活動，就必須向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)辦理登記手續(xù)，經(jīng)核準(zhǔn)發(fā)給經(jīng)營執(zhí)照，同時必須向所在地的稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理稅務(wù)登記，取得合法資格后，在工商稅務(wù)部門的指導(dǎo)、幫助、監(jiān)督下依法進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動?，F(xiàn)在對申辦的企業(yè)還增加了一個環(huán)評程序，即企業(yè)開辦前要進(jìn)行環(huán)境評估，高耗能、有污染的企業(yè)將被禁批。這些手續(xù)的辦理是實施創(chuàng)業(yè)計劃的一個基本程序。辦理手續(xù)是創(chuàng)業(yè)計劃的實施過程，也是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)性階段。我們可以用簡示流程圖來表述辦理手續(xù)的一般過程，如圖4-1所示。圖4-1辦理手續(xù)流程圖（一）申請工商登記工商登記是國家對生產(chǎn)經(jīng)營者所行使的管理職能之一，也是生產(chǎn)經(jīng)營者確認(rèn)自身合法地位的法律程序。生產(chǎn)經(jīng)營者為了保護(hù)自身的合法權(quán)益，必須經(jīng)法律確認(rèn)自己的合法地位，從而在法律的保護(hù)下從事正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。1．個體工商戶的注冊登記。市、縣工商行政管理局以及大中城市工商行政管理分局負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的個體工商戶登記。登記機(jī)關(guān)根據(jù)需要可以委托工商所進(jìn)行個體工商戶登記。申請人申請設(shè)立、變更、注銷個體工商戶登記的，可以采取以下方式提交申請：（1）到經(jīng)營場所所在地的工商所；（2）直接到登記機(jī)關(guān)的登記場所；（3）信函、電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件，以上述方式提出申請的，申請人應(yīng)在發(fā)出申請后5日內(nèi)，向登記機(jī)關(guān)遞交申請材料原件。個體工商戶申請設(shè)立登記，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：（1）申請人簽署的個體工商戶設(shè)立登記申請書；（2）申請人身份證明；（3）經(jīng)營場所證明；（4）國家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。從事法律、行政法規(guī)規(guī)定須報經(jīng)有關(guān)部門審批的業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件。登記機(jī)關(guān)做出準(zhǔn)予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請人準(zhǔn)予個體工商戶登記通知書，并在10日內(nèi)向申請人頒發(fā)、送達(dá)個體工商戶營業(yè)執(zhí)照。不予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請人不予個體工商戶登記通知書。2．個人獨資企業(yè)的注冊登記。個人獨資企業(yè)，是指依法在中國境內(nèi)設(shè)立，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。申請設(shè)立個人獨資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)工商行政管理部門提交以下相關(guān)文件：（1）由投資人簽署的個人獨資企業(yè)設(shè)立申請書；（2）投資人身份證明；（3）生產(chǎn)經(jīng)營場所使用證明等文件。登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到設(shè)立申請文件之日起15日內(nèi)，對符合法律規(guī)定條件的，予以登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照；對不符合法律規(guī)定條件的，不予登記，并應(yīng)當(dāng)給予書面答復(fù)，說明理由。個人獨資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照的簽發(fā)日期，為個人獨資企業(yè)的成立日期。3．合伙企業(yè)的注冊登記。合伙企業(yè)的設(shè)立、變更、注銷，應(yīng)依法辦理企業(yè)登記。工商行政管理機(jī)關(guān)是合伙登記機(jī)關(guān)。國務(wù)院工商行政管理部門主管全國的合伙企業(yè)登記工作。市、縣工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的合伙企業(yè)登記。合伙企業(yè)的登記事項應(yīng)當(dāng)包括：合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營場所、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式和合伙人的姓名及住所、出資額及出資方式。申請設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)提交下列文件：（1）全體合伙人簽署的設(shè)立登記申請書；（2）全體合伙人的身份證明；（3）全體合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托書；（4）合伙協(xié)議；（5）出資權(quán)屬證明；（6）經(jīng)營場所證明；（7）國務(wù)院工商行政管理部門規(guī)定提交的其他文件。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立合伙企業(yè)須報經(jīng)審批的，還應(yīng)當(dāng)提交有關(guān)批準(zhǔn)文件。合伙協(xié)議約定或者全體合伙人決定，委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的，還應(yīng)當(dāng)提交全體合伙人的委托書。企業(yè)登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自收到申請人依法提交的全部文件之日起30日內(nèi)，作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定。合伙企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，為合伙企業(yè)的成立日期。（二）進(jìn)行稅務(wù)登記守法經(jīng)營、依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)。為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展，生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)到稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)登記。1．稅務(wù)登記的范圍。生產(chǎn)經(jīng)營者辦理稅務(wù)登記的范圍是凡從事生產(chǎn)經(jīng)營，實行獨立經(jīng)濟(jì)核算，并經(jīng)工商行政管理部門批準(zhǔn)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的一切生產(chǎn)經(jīng)營者，包括從事工業(yè)生產(chǎn)、交通運輸、建筑安裝、商業(yè)經(jīng)營、服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)以及其他所有經(jīng)營收入、收益的一切生產(chǎn)經(jīng)營者。2．稅務(wù)登記的內(nèi)容。稅務(wù)登記的內(nèi)容主要包括：工商戶的名稱、地址、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、主管部門、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、資金狀況、工商行政管理部門的工商登記證照號碼、開戶銀行及賬號等。（1）申報辦理稅務(wù)登記的證件或資料。申報稅務(wù)登記應(yīng)提交下列手續(xù)：營業(yè)執(zhí)照；有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；銀行賬號證明；居民身份證、護(hù)照或其他合法證件；稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他合法證件和資料。（2）稅務(wù)登記程序：①申請辦理稅務(wù)登記。由納稅人，即生產(chǎn)經(jīng)營者主動向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請登記報告，并出示工商行政管理部門核發(fā)的工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)證件，領(lǐng)取統(tǒng)一印制的稅務(wù)登記表，如實填寫有關(guān)內(nèi)容，經(jīng)加蓋印章后作為登記申報，報送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。②審核稅務(wù)登記表。稅務(wù)機(jī)關(guān)對納稅人的申請報告、稅務(wù)登記表、工商營業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件審核后，即可準(zhǔn)予登記，并發(fā)給納稅人稅務(wù)登記證。由于稅務(wù)機(jī)關(guān)對稅務(wù)登記證件實行定期驗證和換證制度，生產(chǎn)經(jīng)營者必須在規(guī)定的期限內(nèi)持有關(guān)證件到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理驗證或換證手續(xù)，一般每年換證或驗證一次。③納稅申報。納稅申報是納稅人為了正確地履行納稅義務(wù)，扣繳義務(wù)人為了正確履行代扣代繳、代收代繳義務(wù)，將發(fā)生的納稅事項或者代扣代繳、代收代繳事項向稅務(wù)機(jī)關(guān)提出書面申報的一項法定手續(xù)。領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照開始生產(chǎn)經(jīng)營活動之后，在一定期限內(nèi)就應(yīng)該向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報納稅。（3）辦理銀行開戶①開戶與結(jié)算。企業(yè)在獲得營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匾患毅y行或信用合作社開戶。開戶時要提交申請表，待批準(zhǔn)后，還要填寫印鑒卡片，作為銀行、信用社審查結(jié)算憑證的合法性的依據(jù)。在日常生產(chǎn)經(jīng)營活動中，要經(jīng)常與銀行進(jìn)行結(jié)算，以達(dá)到賬賬相符和賬款相符，以利于更好地生產(chǎn)經(jīng)營。比如出售商品后收取買方貨款，購買原料需要支付賣方價款等。這些活動在金融行業(yè)中稱為結(jié)算；結(jié)算有兩種：一種是現(xiàn)金結(jié)算；另一種是非現(xiàn)金結(jié)算，也叫轉(zhuǎn)賬結(jié)算或票據(jù)結(jié)算。由于成交金額大，支付大量現(xiàn)金既不方便又不安全，因此，企業(yè)往往委托銀行把貨款從買方賬戶轉(zhuǎn)到賣方賬戶，完成付款或收款行為。②貸款。A.向銀行申請貸款的種類和程序。貸款方式一般有抵押貸款、擔(dān)保貸款和信用貸款三種。在實際工作中，選用哪種方式一般由銀行對貸款人和項目進(jìn)行綜合評價后決定。申請人向銀行提交申請書，銀行依照貸款條件逐條對申請進(jìn)行可行性審查，并依照審批程序作出裁定。銀行同意貸款后，必須由貸款人與銀行簽訂書面合同，內(nèi)容包括借款用途、付款日期、還款期限、貸款利率、違約責(zé)任及借貸雙方的權(quán)利和義務(wù)，有必要或有條件的還要經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證。借款人根據(jù)借款合同的規(guī)定，向銀行出具借款借據(jù)，銀行按借據(jù)提供具體貸款。借款人要求辦理結(jié)算時，銀行按借據(jù)辦理，將貸款轉(zhuǎn)入借款人賬戶；不需要辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算時，可以直接提取現(xiàn)金。銀行提供的貸款主要用于生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需的流動資金，而不準(zhǔn)挪作他用。借款人未經(jīng)銀行同意擅自改變貸款用途，或把貸款用于墊交稅款或管理費，或轉(zhuǎn)借給他人的,均為挪用。挪用貸款要受到銀行的處罰。貸款的形式和期限。銀行的貸款分為五種形式，一是流動資金貸款。這是用于解決生產(chǎn)經(jīng)營中流動資金的合理需要的貸款。貸款期限按生產(chǎn)經(jīng)營周期確定，原則上不超過12個月，二是固定資產(chǎn)貸款。按生產(chǎn)建設(shè)項目性質(zhì)可分為技術(shù)改造貸款和基本建設(shè)貸款。技術(shù)改造貸款期限一般不超過3年；基本建設(shè)貸款期限一般不超過5年。三是專項貸款，如特種貸款、扶貧貼息貸款等。四是貼現(xiàn)。對持有未到期承兌匯票的生產(chǎn)經(jīng)營者，因急需資金，可依據(jù)票面金額而給予貼現(xiàn)資金，貼現(xiàn)期限一般不超過6個月，最長不超過9個月。五是委托貸款。這是銀行根據(jù)委托人確定的對象、用途、金額、期限、利率等要求而代理發(fā)行的貸款。（4）適時開業(yè)創(chuàng)業(yè)者在確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，編制了企業(yè)計劃，并經(jīng)過充分論證，確定了廠(店)址，籌集了創(chuàng)業(yè)資金，辦理了法定手續(xù)以后，就要考慮購買生產(chǎn)或經(jīng)營設(shè)備，裝修廠房(店堂)、招聘和培訓(xùn)員工等問題。在做好以上各項準(zhǔn)備工作以后，就可以擇日開業(yè)了。開業(yè)期間的宣傳、促銷活動在很大程度上影響到廠(店)開業(yè)后的經(jīng)營狀況，因此，一定要做好開業(yè)的策劃方案。開業(yè)方案的策劃需要花費人力、物力、財力，這些都要得到相應(yīng)的回報。那么，在做開業(yè)方案之前，就要有一個明確的目標(biāo)，根據(jù)不同的目標(biāo)來組織實施，并且最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇，以最少的投資獲得最大的利潤。策劃開業(yè)方案的目的：一是宣傳造勢，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度；二是吸引客戶，實現(xiàn)盡可能大的營銷空間，挖掘最大潛在消費力。因此，開業(yè)前的宣傳造勢很重要，可以通過媒體廣告、品牌燈箱、廣告禮品袋以及花籃、條幅等來烘托氣氛，提高人氣。選擇開業(yè)的時期，一般要考慮有關(guān)部門人員是否有時間參加、天氣是否晴朗、是否在節(jié)假日、是否在人流較多的日期、開張日居民是否喜歡等因素。開業(yè)前對員工的動員、激勵、教育和培訓(xùn)也要到位。對員工進(jìn)行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識以及禮貌用語、待人接物、行為舉止等日常行為規(guī)范，“無規(guī)矩不成方圓”，要有一個約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地開展工作。同時要做好廠(店)內(nèi)部的有效管理，以明確各自職責(zé)，確保開業(yè)成功。以上幾個方面落到實處，并加強(qiáng)執(zhí)行力度，創(chuàng)業(yè)者就會有一個良好的開端，為其長期發(fā)展盈利奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)就是激勵自己，開發(fā)自己最大的潛能。創(chuàng)業(yè)就是善于發(fā)現(xiàn)和挖掘一生中那些通往成功的無數(shù)潛在的時機(jī)。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位、創(chuàng)造新的成功機(jī)遇、創(chuàng)造新的富于挑戰(zhàn)的人生。如果我們自主創(chuàng)業(yè)，我們自己就是老板，我們就是自己命運的主人。創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時代一個十分重要的話題，是經(jīng)濟(jì)增長的推動力，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)的未來從來沒有像現(xiàn)在這樣充滿希望。中國的發(fā)展需要創(chuàng)業(yè)，有遠(yuǎn)見的現(xiàn)代農(nóng)民應(yīng)該勇敢地加入創(chuàng)業(yè)者的行列。五、制定開辦企業(yè)的行動計劃現(xiàn)在你已經(jīng)決定要開辦企業(yè)了，但還停留在紙面上。在和顧客實際打交道之前還有很多工作要做。做這些事要有章法，按部就班。所以你要制定一份行動計劃，規(guī)定清楚有哪些工作要做、由誰來做，以及什么時候完成。（一）把要做的事情列一份清單，例如：1、選擇合適的營業(yè)地點。2、籌集落實啟動資金。3、辦理企業(yè)登記注冊手續(xù)。4、接通手電、電話。5、購買或租用機(jī)器設(shè)備。6、購買存貨。7、招聘員工。8、辦保險。9、宣傳你的企業(yè)。你要落實的事情很多，所以盡量不要浪費時間，行動計劃是能幫助你安排任務(wù)的最簡單有效的方法。計劃要做得嚴(yán)謹(jǐn)，以免有遺漏事項。企業(yè)一旦運轉(zhuǎn)起來，你每天的工作就會非常繁重。下一步，你要了解一個優(yōu)秀的業(yè)主怎樣處理好日常的企業(yè)管理工作。然而，如何管好一個企業(yè)遠(yuǎn)比書上說的要復(fù)雜得多。一個好的業(yè)主每天都要學(xué)習(xí)新東西。請注意：創(chuàng)業(yè)者—老板—經(jīng)營—面對市場：以市場為導(dǎo)向決策—眼光。管理—面對企業(yè)：以人為導(dǎo)向決定—管理能力。天天有開張，日日有關(guān)門；相同的買賣，不同的利潤?！Q于老板的決策與管理六、企業(yè)的日?；顒佑捎谄髽I(yè)的類型不同，它們的日常業(yè)務(wù)活動也有差異。例如：1、零售商的日常工作主要是銷售、采購存貨、記帳和管好店員。2、服務(wù)行業(yè)的日常工作是招攬生意，完成服務(wù)任務(wù)。管理職工，使他們的工作保質(zhì)保量，有成效。除此之外，你學(xué)要采購材料，控制成本和為新業(yè)務(wù)定價。3、制造企業(yè)的日常業(yè)務(wù)要復(fù)雜得多，你要接訂單，核實自己的生產(chǎn)能力，安排車間生產(chǎn)。這意味著你要購進(jìn)原材料，調(diào)配好工廠的設(shè)備，監(jiān)控工人的工作質(zhì)量，控制成本，銷售產(chǎn)品等。4、不論企業(yè)是屬于哪種類型，以下工作都是必不可少的：5、監(jiān)督管理員工6、購買存貨、原材料或服務(wù)。7、控制生產(chǎn)。8、為顧客提供服務(wù)。9、控制成本。10、制定價格。11、做業(yè)務(wù)記錄。12、組織辦公室工作。（一）監(jiān)督管理員工記?。耗愕钠髽I(yè)的成功是由所有員工的整體業(yè)績帶來的。如果員工的技能不足、積極性不高、配合不當(dāng)，即便你有一個好的企業(yè)構(gòu)思，最終也無法成功。所以要非常重視對員工的培訓(xùn)和激勵。第一，要建立團(tuán)隊意識，因為大多數(shù)員工喜歡集體配合工作。如果任務(wù)下達(dá)到團(tuán)隊，任務(wù)一旦完成，每個成員都會受到鼓舞。這種方法的好處在于：提高員工的工作積極性--他們能體會到集體的成績里有他們各自的一份貢獻(xiàn)。提高工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)--團(tuán)隊成員共同配合解決質(zhì)量問題。提高生產(chǎn)效率--集體工作比單干更能使員工各展所長。第二，重視培訓(xùn)員工，這是企業(yè)成功的重要因素。雖然組織培訓(xùn)要花錢，但好處卻很多：·員工能學(xué)到新的、更有效的工作方法·員工能覺得你關(guān)心他們，滿意他們的工作。第三，重視員工的安全。如果員工離去了，你還得招聘和培訓(xùn)新人，所以要保護(hù)你的員工，防止他們發(fā)生工傷事故。作為企業(yè)主，你要對由于安全措施不夠引起的傷殘和疾病負(fù)責(zé)任。安全措施不只意味著避免工傷事故，還包括改善不良工作條件，例如降低噪聲、提高照明度、消除有害液體和氣體等。國家規(guī)定了職業(yè)安全與衛(wèi)生的最低要求，如果企業(yè)違規(guī)，不僅給別人帶來傷殘的痛苦，而且還要承擔(dān)發(fā)放撫恤金的負(fù)擔(dān)。所以關(guān)心員工的安全，不僅有利于員工的積極性和健康，而且還會降低你的企業(yè)的費用。（二）采購存貨、原材料或服務(wù)所有的企業(yè)都買