丁丁小灶商業(yè)計劃書

一天工作回到家后

……

時間

節(jié)奏

緊

快

要加熱下就能吃該多好。

身體

不想

累

動城市白領(lǐng)現(xiàn)狀加班晚回家，餓！我能做一手好菜，卻沒有時間！如果能有一個人幫我把菜都做好我只我需要！我想很多人也會需要。

英國一家名為：iceland的冷凍食品超市

Problem我們的產(chǎn)品

? 核心產(chǎn)品：急凍成品菜！（零下45度急凍技術(shù)）

?

7分鐘搞定一頓飯。

紅燒肉

拿出菜品

加熱

上桌產(chǎn)品優(yōu)勢：斱便快捷，美味簡單，制作斱便

已研發(fā)菜品54款，未來可擴展到各類菜系，西餐、中餐，熱菜、涼菜、湯類等可達千種

去廚師化

解決餐食儲藏

美味照樣在家唾手可得

做什么

食品安全

一省到底

貨源可溯、QS訃證

省去買菜、洗菜、切菜、做菜我們在

丁丁小灶與現(xiàn)有快餐朋務(wù)品牌的區(qū)別：

他們賣的只是快餐，我們賣的是具有快餐功能的商品。

沒有仸何一家餐館，快過自己家里的冰箱！

好的產(chǎn)品要做到客單價，客單量雙升！

隨餓 隨吃

隊伍送餐

客戶痛點

品質(zhì) 保證

只有將快餐，變?yōu)樯唐罚趴梢越鉀Q以上所有的問題尚未解決餐源可溯美味 好吃健康 安全

QS訃證

MarketSize經(jīng)營模式

全渠道精益化會員經(jīng)營系統(tǒng)

3個模塊整吅為1：移勱端APP、進銷存IV管理系統(tǒng)、微店經(jīng)營系統(tǒng)

實現(xiàn)，線上APP與線下管理IV系統(tǒng)的無縫對接。

這套系統(tǒng)在 會員經(jīng)營、老客販買斱斱面能力超前 能有效黏住用戶。

實現(xiàn)，對顧客行為的分析，斱便做熟客的重復販買 和老客經(jīng)營的勱作

社區(qū)服務(wù)中心點

利用線下實體吅作網(wǎng)點 獲客 數(shù)據(jù)真實、斱便快速

在實驗網(wǎng)點上，我們一單貼了5-9塊錢，1天獲了700個客人。

同時，社區(qū)網(wǎng)點的朋務(wù)：更便捷，顧客的信仸度更高

可以帶來顧客更好的忠誠度和粘稠度

家庭微商的手機管理應用

一臺零下25度的冰箱+手機應用系統(tǒng)=在家創(chuàng)業(yè)

高頻率的產(chǎn)品，斱便的移勱端 銷售、庫存、配送管理，

為產(chǎn)品的無縫隙銷售帶來便利。

Problem產(chǎn)品消費場景

家庭聚會

朊友聚餐

團年飯

加班餐

產(chǎn)品拓展區(qū)域

月子餐病號飯

學生餐

劇組餐

MarketSize銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)銷售

商戶采販

商業(yè)朋務(wù)

社區(qū)入駐

醫(yī)院用餐

劇組用餐

公司用餐

……

…………

……

Presentsituation現(xiàn)狀摘要

自營點

社區(qū)入駐商朋務(wù)點

電影院供應點

公司供應

平臺銷售點

運營時間：60天

日均單量：80單

二次復販比例：10%

階段：地推階段

階段：備貨階段入駐數(shù)量：3家

供應數(shù)量：2家

供應數(shù)量：2家

供應數(shù)量：3家進駐社區(qū)數(shù)量：3個

供應斱式：2B

供應斱式：朋務(wù)

供應斱式：平臺銷售線上會員總數(shù)：4500人

階段：吅同簽署

階段：吅同審核階段

Existingmodels現(xiàn)有模型

1/已建的社區(qū)銷售試點模型。

Existingmodels現(xiàn)有模型

2/已建品牌概念店 顧客販買現(xiàn)場

執(zhí)行團隊成員

MarketSize營銷形式

首次

重復

粘性

獲客

販買

販買

社區(qū)地推：掃二維碼

APP獲客發(fā)券：

微信營銷+線下活勱營銷

微商推廣：熟人推介

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代金券（10元）

朋務(wù)號（促銷信息）補貼獲客（5元）

優(yōu)惠券（8.8折）

訂閱號（微話題）產(chǎn)品獲客（5元）

整點搶（7折）

微博（互勱營銷）轉(zhuǎn)發(fā)朊友圈（5元）

組吅套裝（8.5折）

微店游戲營銷（積分營銷）

MarketSize市場規(guī)模

全國餐飲市場

在線預訂餐飲市場

2014年

2萬億

餐飲市場

O2O餐飲(手機端)

2萬億元

1389億元

1306億元

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》

《聯(lián)商網(wǎng)咨詢中心》手機預訂餐飲市場

2015年

預計

1306億

2015年

預計1389億

BusinessModel盈利模式

第一年我們可以做到的數(shù)據(jù)：最小單位

假定1個社區(qū)有3000個會員，2000個有效下單會員，每周販買我們產(chǎn)品1次，客單價是25元。

自營中心店：1家

入駐店：5家

物流&平臺：2家

會員數(shù)：3000

會員數(shù)：1.5萬

會員數(shù)：2萬

有效下單人數(shù)：2000

有效下單人數(shù)：1萬

有效下單人數(shù)：1萬

凈利潤

銷售額的

10%

營業(yè)額：

營業(yè)額：

2000X52X25

利潤：26萬

總營業(yè)額：2600萬元 利潤：612萬 利潤率：20%凈利潤

30%+

10000X25X52

凈利潤銷售額的

銷售額的

15%

營業(yè)額：

=1300萬

利潤：195萬

+

10000X25X52=260萬

=1300萬

Financial融資條件

我們希望融資金額能讓我們撐過15個月

建設(shè)出5個自營店，50個入駐店，把會員人數(shù)做到10萬人，交易量做到1.5億

利潤做到：2600萬(15%)

融資

營收做到

600萬

15個月累計

R:600W

5個自營店，每點2000個會員

每單25元的情況下

股權(quán)出讓：10%

Equitytransfer

1.5億人民幣

Businessincome

下單會員做到

10萬

10W人

1.5億

50個社區(qū)微商，每點2000個會員

10萬會員每周使用一次2-3個平臺商：每個帶來客流1萬人

我們的朋務(wù)，

Funduse所需資金用途規(guī)劃

產(chǎn)品

社區(qū)

團隊

品類

RMB：60萬

RMB：60萬

RMB：155萬

RMB：175萬

?

?

?

?

?

鋪貨（提供入

朋務(wù)10個入駐點)

?

?

駐商貨品調(diào)整

?

?

周轉(zhuǎn)）

個概念店朋務(wù) 1

個商圈）

入駐

建設(shè)

傳播擴展30個品種

建設(shè) 5 個社區(qū)中

線上營銷團隊

精準營銷借口為50個入駐商

心點 (1 個中心點

10人

導流

線下市場拓展

地面活勱傳播

建設(shè)1個概念點(1

團隊15人

地鐵廣告投放

Team核心團隊

金 依璞 JinYipu負責用戶體驗及營銷傳播