基于成本控制的協(xié)同發(fā)展合作模式研究-來自H企業(yè)的案例分析

第1章緒論1.1選題背景本論文的研究是在H企業(yè)積極開展產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整、強化成本控制以加快國際化步伐的宏觀背景與防彈材料行業(yè)發(fā)展背景的雙重指導(dǎo)下進(jìn)行。近幾年來，全球經(jīng)濟低迷的環(huán)境將促使我國制造業(yè)醞釀最新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；國家不斷推進(jìn)相關(guān)的改革創(chuàng)新政策，鼓勵國內(nèi)制造業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變[1]。在這樣的宏觀經(jīng)濟大環(huán)境下，國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的行業(yè)特征和發(fā)展特點：一方面，一些國營企業(yè)正在推進(jìn)企業(yè)自身體系變革，注重成本控制與管理，促進(jìn)企業(yè)由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造商向現(xiàn)代國際化工業(yè)運營商發(fā)展，管理的重點轉(zhuǎn)為以成本控制為中心，關(guān)注運用科技進(jìn)步加大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，增加企業(yè)利潤和提高市場競爭力[2][3]；另一方面，許多企業(yè)面對國際市場的動蕩形勢，充分認(rèn)識到了利用戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段開展協(xié)同發(fā)展的重要性，從成本控制與管理的角度出發(fā)，攜手打造新型的合作生產(chǎn)與營銷體系[4]。國營H企業(yè)從事的高科技纖維UD防彈材料是近些年在國際市場上出現(xiàn)的、主要用于高級防彈領(lǐng)域的一種新型高性能復(fù)合材料，也稱為UD防彈布、防彈無緯布（以下簡稱：防彈材料），是當(dāng)今國際市場上最受歡迎的新型高科技防護產(chǎn)品。目前高科技纖維防彈材料在滿足原有軍用與警用裝備市場的同時，國際新市場（如：世界反恐市場、軍民飛機與高級轎車的防彈裝備、大型公眾場所的防范設(shè)施，地下防護工程裝備等等）應(yīng)用的領(lǐng)域也在不斷地擴大，需求規(guī)模亦越來越大[13]?，F(xiàn)實中的防彈材料制造企業(yè)對于成本控制理論和協(xié)同聯(lián)盟理論實際應(yīng)用的需求越來越高,主要鑒于以下原因：（1）纖維防彈材料制造業(yè)的主要產(chǎn)品系列化明顯，配套產(chǎn)品品種較多，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈較長,成本控制難度加大；（2）纖維防彈材料屬于高科技產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā)投入資金較大，投資風(fēng)險較高；（3）主要原料較為昂貴，一般每噸貨物需要數(shù)十萬元，資金占用成本高；（4）行業(yè)處于成長時期，各家企業(yè)一般使用非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)與加工，設(shè)備加工周期長而且改進(jìn)成本較高，固定資產(chǎn)投入較大；（5）目前國際市場多品種、小批量產(chǎn)品需求量不斷上升，緊急訂單的插入對于企業(yè)的成本控制的影響越來越大；（6）單個企業(yè)對于原料種類、配套能力、交貨時間等方面的壓力越來越大，導(dǎo)致成本偏高、接單困難的現(xiàn)象時有發(fā)生，客觀上需要同行之間協(xié)同發(fā)展，共同控制成本、降低經(jīng)營風(fēng)險、拓展國際市場。1.2研究的目的及意義本文研究的目的是：針對H企業(yè)迫切需要提高成本控制水平與國際市場競爭力這一現(xiàn)實需求，運用成本控制理論、協(xié)同理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論等，結(jié)合H企業(yè)管理與市場發(fā)展實際，研究并構(gòu)建國營軍工企業(yè)與國內(nèi)民營企業(yè)協(xié)同發(fā)展模式，以國企與民企優(yōu)勢互補的共同發(fā)展方式，來帶動民企發(fā)展和推動國企改革，為H企業(yè)與國內(nèi)同行企業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略定位、國際化與規(guī)?；?jīng)營等奠定基礎(chǔ)。本文研究的實踐意義是：從有效調(diào)動、充分融合社會資源的角度，探索新形勢下基于成本控制的、具有成本綜合優(yōu)勢與國際市場競爭力的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之道，為H企業(yè)的發(fā)展與改革提供具有實際參考價值的研究成果。本文研究的理論意義是：首次應(yīng)用具有軍民融合特性的產(chǎn)業(yè)實例，力爭印證并發(fā)展具有中國特色的社會主義混合所有制相關(guān)理論，對我國國防軍工未來的深化改革、管理實踐和理論探討提供參考。1.3研究內(nèi)容及框架結(jié)合本論文的研究目的與意義，充分借鑒國內(nèi)外相關(guān)的研究成果，本論文將基于成本控制的協(xié)同發(fā)展基本思路，重點研究以下幾個層次內(nèi)容。（1）基于成本控制的協(xié)同發(fā)展理論與實踐通過總結(jié)、分析國際上著名的美國、荷蘭兩家防彈材料跨國企業(yè)的發(fā)展概況、合作模式及特點，得出國外防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展的共性。在參考國外經(jīng)驗基礎(chǔ)上，結(jié)合我國鼓勵企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整、積極開展混合所有制改革等政策導(dǎo)向，探討基于成本控制對H企業(yè)協(xié)同發(fā)展的重要性。（2）軍工國有H企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析初步總結(jié)了H企業(yè)的現(xiàn)狀，全面分析了導(dǎo)致H企業(yè)成本控制問題的主要原因；通過對比分析H企業(yè)與民營企業(yè)產(chǎn)品、成本、生產(chǎn)、管理、技術(shù)等內(nèi)容，指出二者具有較強的產(chǎn)品類型、成本控制等方面的優(yōu)勢互補性，從而得出H企業(yè)引進(jìn)基于成本控制的協(xié)同發(fā)展模式的必要性和可行性。（3）基于成本控制的協(xié)同發(fā)展的五種基本模式分類與對比分析H企業(yè)與其它同行協(xié)同發(fā)展的合作內(nèi)容，重點設(shè)計與探討H企業(yè)協(xié)同發(fā)展的五種基本模式，并在協(xié)同方式、協(xié)同內(nèi)容、協(xié)同利益產(chǎn)生方式、財務(wù)結(jié)算、可操作性、成本控制與風(fēng)險評估等方面進(jìn)行分類與比較。（4）建立基于成本控制的最優(yōu)模式在對五種基本模式的特征進(jìn)行分類比較后，針對H企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，在基于成本控制的前提下確立了H企業(yè)協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式，提供了較為詳細(xì)的實際運用說明，并對影響最優(yōu)模式有效運行的主要因素進(jìn)行了歸納分析，以保障最優(yōu)模式實際運用的效果。本文的基本邏輯思路及主要研究框架見下列圖1.1。相關(guān)理論綜述相關(guān)理論綜述成本控制理論、協(xié)同理論和戰(zhàn)略聯(lián)盟理論等國內(nèi)外與本論文有關(guān)的文獻(xiàn)研究綜述 成本控制理論、協(xié)同理論和戰(zhàn)略聯(lián)盟理論等國內(nèi)外與本論文有關(guān)的文獻(xiàn)研究綜述國外同類企業(yè)協(xié)同發(fā)展實踐與理論研究 國外同類企業(yè)協(xié)同發(fā)展實踐與理論研究國內(nèi)國內(nèi)H企業(yè)與同行民營企業(yè)現(xiàn)狀研究 荷蘭DSM公司美國HOLLEYWELL公司H荷蘭DSM公司美國HOLLEYWELL公司H企業(yè)與民企協(xié)同發(fā)展的必要性與可行性分析H企業(yè)成本控制現(xiàn)狀分析H企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié) H企業(yè)在國內(nèi)的總體成本概況與競爭環(huán)境 H企業(yè)在國內(nèi)的總體成本概況與競爭環(huán)境國外企業(yè)經(jīng)驗借鑒與啟示國外企業(yè)經(jīng)驗借鑒與啟示 H企業(yè)迫切需要建立基于成本控制的協(xié)同發(fā)展模式H企業(yè)迫切需要建立基于成本控制的協(xié)同發(fā)展模式基于外包的協(xié)同發(fā)展基本模式基于聯(lián)合經(jīng)營的協(xié)同發(fā)展基本模式基于兼并重組的協(xié)同發(fā)展基本模式基于交叉控股的協(xié)同發(fā)展基本模式基于合資經(jīng)營的協(xié)同發(fā)展基本模式基于外包的協(xié)同發(fā)展基本模式基于聯(lián)合經(jīng)營的協(xié)同發(fā)展基本模式基于兼并重組的協(xié)同發(fā)展基本模式基于交叉控股的協(xié)同發(fā)展基本模式基于合資經(jīng)營的協(xié)同發(fā)展基本模式基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的確立基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的確立與運用總結(jié)與展望總結(jié)與展望圖1.1圖1.1論文的基本邏輯思路與主要研究框架 1.4本文的研究方法及創(chuàng)新本文首先通過對比分析的方法，對國際國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的主要產(chǎn)品成本進(jìn)行了對比分析，闡述了H企業(yè)成本控制的重點、難點，指出了新形勢下協(xié)同發(fā)展的五種主要基本模式是實現(xiàn)成本控制目標(biāo)的重要出路，研究并確立了實現(xiàn)H企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的最優(yōu)模式。本論文擬在以下兩個方面有所創(chuàng)新和突破：（1）首次構(gòu)建國營軍工企業(yè)協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式。主張以軍工國企與民企優(yōu)勢互補的共同發(fā)展方式，來帶動民企發(fā)展和推動國企改革；站在有效調(diào)動、充分融合社會資源的角度，探索新形勢下基于成本控制的、具有成本綜合優(yōu)勢與市場競爭力的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之道。（2）首次應(yīng)用具有軍民融合特性的產(chǎn)業(yè)實例，印證并發(fā)展了具有中國特色的社會主義混合所有制相關(guān)理論[5][9]，特別是在國防軍工國營體制改革中具有典范參考效應(yīng)。研究認(rèn)為：國防軍工H企業(yè)的協(xié)同發(fā)展模式是否能有效實施，在于其基于成本控制的最優(yōu)模式的總體設(shè)計、系統(tǒng)運作與協(xié)調(diào)保障。第2章相關(guān)理論綜述2.1成本控制理論及協(xié)同發(fā)展理論本論文從成本控制角度出發(fā)，將研究的“防彈材料企業(yè)”定位為新形勢下“H企業(yè)”和“國內(nèi)同行民營企業(yè)”兩者組成的新型防彈材料企業(yè)集群；研究重點是“H企業(yè)”與“國內(nèi)同行民營企業(yè)”之間的協(xié)同發(fā)展思路及其最優(yōu)模式運用。2.1.1成本控制是企業(yè)管理的核心之一。它是指企業(yè)為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，由成本控制主體在其職權(quán)范圍內(nèi)，對各種影響成本的因素和條件采取一系列調(diào)節(jié)手段和處理方法，對企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)各個環(huán)節(jié)的費用進(jìn)行有效核定、控制與考核，以保證企業(yè)成本管理目標(biāo)的實現(xiàn)[23]。成本控制在降低產(chǎn)品成本、增加企業(yè)利潤、提高企業(yè)核心競爭力等方面起著越來越重要的作用?，F(xiàn)代成本控制理念包括成本意識、廣義成本控制、成本計算和成本動因等基本范疇。2.1.2協(xié)同論是研究不同事物的共同特征及其協(xié)同機理的一門新興學(xué)科，近十幾年來獲得迅速發(fā)展并被廣泛應(yīng)用。協(xié)同理論認(rèn)為：千差萬別的系統(tǒng)，盡管其各自屬性不同，但在整個環(huán)境中各個系統(tǒng)間存在著相互影響而又相互合作的關(guān)系。其中也包括不同企業(yè)之間的相互配合與協(xié)作、企業(yè)內(nèi)部各部門間關(guān)系的協(xié)調(diào)、企業(yè)間相互競爭的作用以及系統(tǒng)中的相互干擾和制約等[7]。隨著協(xié)同理論逐漸地被防彈材料行業(yè)領(lǐng)域所接受，一些防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)協(xié)同運作模式應(yīng)運而生，它們打破了技術(shù)層面的限制，通過防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)的互補、防彈材料市場資源的共享來共同實現(xiàn)高效率、低成本的目標(biāo)，產(chǎn)生出相應(yīng)的系統(tǒng)協(xié)同效應(yīng)。2.1.3戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而通過某種契約的形式進(jìn)行相互合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的一種企業(yè)聯(lián)合行動關(guān)系[21]。戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心問題涉及到合作途徑與合作伙伴的選擇、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理以及合作過程中的協(xié)調(diào)機制等。良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有以下優(yōu)勢：（1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，實施成本控制，擴大市場規(guī)模，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮“1+1>2”的作用；（2）通過構(gòu)建聯(lián)盟，把各企業(yè)分散的優(yōu)勢組合起來，形成綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢互補，使得聯(lián)盟企業(yè)總體成本得到有效控制，共同提升市場競爭力；（3）企業(yè)可以通過聯(lián)盟合作突破國際化產(chǎn)業(yè)壁壘，順利進(jìn)入新興市場；（4）通過聯(lián)盟合作，實施基于成本控制的協(xié)同行為，有利于拓展多元化經(jīng)營，增加企業(yè)共同抵抗市場風(fēng)險的能力。2.2基于成本控制的協(xié)同發(fā)展理論研究現(xiàn)狀2.2.1陳飛峰（2021）[6]在文獻(xiàn)中指出了協(xié)同發(fā)展模式的最早提法出現(xiàn)在西方社會。從西方企業(yè)發(fā)展的形態(tài)來看，經(jīng)歷了從單一的個體企業(yè)到具有協(xié)同發(fā)展模式的公司制企業(yè)發(fā)展的過程。這一演變過程具有一定的規(guī)律，是由多方面原因所決定的，既有內(nèi)部發(fā)展的需要，也有外部經(jīng)濟政治動因。西方企業(yè)的協(xié)同發(fā)展模式道路，給改革中的中國提供了寶貴的經(jīng)驗，對H企業(yè)如何實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展模式道路具有重要的借鑒意義。2.2.2國內(nèi)學(xué)者針對防彈材料企業(yè)合作與聯(lián)盟的形成機理、合作模式、合作伙伴以及相關(guān)問題的研究都沒有系統(tǒng)涉及；學(xué)者吳朗（2021）[8]在文獻(xiàn)中、韓伯領(lǐng)（2021）[14]在文獻(xiàn)中、李文強（2021）[15]在文獻(xiàn)中都對有關(guān)合作模式有所研究，但總體上相關(guān)研究內(nèi)容較為缺乏系統(tǒng)性；對合作伙伴選擇方面的研究較多，缺乏對合作模式的優(yōu)化分析；而成本控制作為焦點問題則沒有深入研究。2.2.3通過檢索，發(fā)現(xiàn)在“合作策略”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“合作模式”、“成本控制”等相關(guān)領(lǐng)域的研究雖然不少，但是應(yīng)用在防彈材料領(lǐng)域中的研究卻屬空白；其次，從二次檢索結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，對涉及“防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展”等相關(guān)問題的綜合性研究屬于空白，有待深入開拓研究。從國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的檢索情況看，對于企業(yè)合作與聯(lián)盟研究的文獻(xiàn)比較多，對戰(zhàn)略聯(lián)盟等相關(guān)合作理論的形成機理、合作模式、合作伙伴選擇、管理運作模式都有較為深入的研究，唯一不足的是都沒有從成本控制的角度出發(fā)，對企業(yè)協(xié)同發(fā)展模式進(jìn)行系統(tǒng)性和最優(yōu)化研究。相比較之下，本論文重視加強針對性與應(yīng)用性研究。在防彈材料企業(yè)合作與聯(lián)盟領(lǐng)域的研究中，已認(rèn)識到突出成本控制管理對合作與聯(lián)盟的實用性與重要性；同時對于協(xié)同發(fā)展模式及其優(yōu)化等方面的研究，結(jié)合實際開展了較為系統(tǒng)性的探索。第3章國外防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展的實踐為滿足全球日益發(fā)展的軍事與警用防衛(wèi)需求，防彈材料及其制品的國際化市場經(jīng)營地位日益提高。十幾年來，荷蘭DSM公司與美國HONEYWELL公司，突出成本控制下的協(xié)同發(fā)展理論指導(dǎo)與成功實踐，在分別開創(chuàng)了高科技防彈纖維與UD纖維防彈材料的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)后，以分工協(xié)作、相互促進(jìn)的協(xié)同機制，迅速、共同占據(jù)了國際防彈材料主流市場。美國、荷蘭上述兩家典型的跨國企業(yè)，在經(jīng)營與發(fā)展過程中特別重視成本控制前提下的協(xié)同發(fā)展，其理論應(yīng)用與成功實踐在防彈材料制造領(lǐng)域具有代表意義。3.1美國防彈材料企業(yè)的協(xié)同發(fā)展特點美國HONEYWELL公司通過兼并重組的方式，在短期內(nèi)實施產(chǎn)業(yè)壁壘突破，進(jìn)軍現(xiàn)代纖維防彈UD材料市場。公司為了節(jié)約技術(shù)與市場開發(fā)成本，于2021年成功兼并收購了美國當(dāng)時擁有世界首創(chuàng)的UD纖維防彈材料生產(chǎn)專利的Allied-signal防彈材料公司，迅速加大產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)力度，使得UD纖維防彈材料生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)量大幅提高，生產(chǎn)成本大大降低，滿足了世界防恐戰(zhàn)爭的安防需要，增加了企業(yè)利潤[25]。為了降低競爭成本，該公司注重與競爭對手的合作。該公司為了滿足UD纖維防彈材料的市場需求，不但從美國本土的DUPONT公司購買芳綸高科技纖維原料，而且還通過與防彈材料市場競爭對手—荷蘭DSM公司協(xié)商合作，從DSM公司大量購買防彈纖維原料—高強聚乙烯纖維，以滿足纖維下游的高端防彈材料與制品生產(chǎn)，目前與荷蘭DSM公司一起成為了世界最大的防彈材料供應(yīng)商[26]。美國防彈材料企業(yè)HONEYWELL公司發(fā)展具有以下特點。（1）注重控制成本。實施公司財務(wù)中最具戲劇性、最富有爭議的議題—兼并重組，只花費了2021萬美元較低的費用就將具有獨特UD技術(shù)的Allied-signal防彈材料公司納入旗下，避免了技術(shù)研發(fā)的高投入與高風(fēng)險，一步到位地掌握了相關(guān)技術(shù)專利、研發(fā)人員、生產(chǎn)設(shè)備等，充分發(fā)揮行業(yè)內(nèi)既有資源的最大效用，使美國HONEYWELL公司防彈材料利潤每年維持在數(shù)億美元以上，達(dá)到了低成本擴張的戰(zhàn)略目的。（2）聯(lián)合做大做強。HONEYWELL公司經(jīng)過對Allied-signal防彈材料公司進(jìn)行改造后，迅速提升UD防彈材料國際競爭力，共同填補了美國本土企業(yè)在全球纖維防彈材料供應(yīng)上的空缺，占領(lǐng)了全球該市場的戰(zhàn)略制高點，使得兩家企業(yè)共同受益。（3）重視協(xié)同發(fā)展。美國杜邦公司則生產(chǎn)與高強聚乙烯纖維性能相類似的（黃顏色）芳綸纖維。面對在家門口的這兩家競爭對手，同時購買美國杜邦公司的芳綸纖維，將具有材料革命性的UD結(jié)構(gòu)同時推廣到高強聚乙烯UD材料和芳綸UD材料兩大品種，既大大降低了研發(fā)成本，又避免了同行之間的惡性競爭。（4）攜手競爭對手。這在注重防彈材料規(guī)?；?jīng)營的同時，不斷地提高防彈材料技術(shù)研發(fā)高度和廣度，降低經(jīng)營風(fēng)險和經(jīng)營成本。例如，該公司通過兼并購買了Allied-signal防彈材料公司后，立即擁有了批量生產(chǎn)高科技纖維—（白顏色）高強聚乙烯纖維的獨特生產(chǎn)技術(shù)，而荷蘭DSM公司也在美國本土生產(chǎn)性能更好的（白顏色）高強聚乙烯纖維產(chǎn)品，面對在家門口的這家競爭對手，為了降低產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)成本，HONEYWELL公司倡導(dǎo)歐美企業(yè)協(xié)同發(fā)展，購買其同行競爭對手—荷蘭DSM公司的高級高強聚乙烯纖維[10]，以滿足UD纖維防彈材料的市場需求。（5）協(xié)同共進(jìn)多贏。這幾家公司通過協(xié)同發(fā)展，共同降低了成本，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)調(diào)有序、共同穩(wěn)固地占據(jù)了全球高端防護市場，獲得了巨額利潤，使得各自進(jìn)一步致力于開發(fā)生物高科技纖維與其它高科技防護材料等[26]。（6）注重營銷手段。在管理中廣泛采取占據(jù)全球政府高端客戶的手段，為不同類型的高端顧客群提供優(yōu)質(zhì)的個性化防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)，其防彈材料產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)均是圍繞國際高端市場需求，在注重成本控制的同時，因地制宜地做出價格調(diào)整。（7）研發(fā)出UD纖維防彈材料自動化生產(chǎn)機器裝備，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的同時，大大降低生產(chǎn)成本，增強了企業(yè)盈利能力。（8）公司關(guān)注外購纖維能避免重復(fù)投資、降低投資成本的原則，致力于加工防彈材料產(chǎn)品的專業(yè)成本優(yōu)勢，重點進(jìn)軍國際軍警市場，突出了協(xié)同發(fā)展的特色。3.2荷蘭防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展特點同樣成為世界500強企業(yè)的荷蘭DSM公司，總體上走的是“重視成本管理，采用上下游產(chǎn)品分離生產(chǎn)與管理、協(xié)同開拓全球市場”的國際經(jīng)營模式。上世紀(jì)七十年代，荷蘭DSM公司開發(fā)出世界首例高科技纖維—高強聚乙烯纖維，并使產(chǎn)業(yè)化的努力獲得成功，相繼在美國、日本建立工廠，大量生產(chǎn)纖維，主要占據(jù)防彈材料市場和海洋漁業(yè)市場[25]；從九十年代開始，荷蘭DSM公司將纖維經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向了防彈材料市場，為了節(jié)約研發(fā)費用、降低長期經(jīng)營成本，該企業(yè)購買了美國HONEYWELL公司所擁有的UD防彈材料生產(chǎn)技術(shù)專利，并利用本企業(yè)在美國生產(chǎn)的高強聚乙烯纖維大量加工生產(chǎn)UD纖維防彈材料[11]，與美國HONEYWELL公司一起共同協(xié)同發(fā)展，壟斷與瓜分國際高端防彈制品市場。通過專利購買行為，荷蘭DSM公司成功實現(xiàn)了由高科技化學(xué)纖維行業(yè)向現(xiàn)代防彈材料行業(yè)的低成本轉(zhuǎn)變，由原來的只能生產(chǎn)高強聚乙烯纖維，轉(zhuǎn)變到能承擔(dān)客戶的全程防彈材料制品與服務(wù)，實現(xiàn)了成本控制下的協(xié)同發(fā)展跨越發(fā)展。荷蘭DSM公司經(jīng)營防彈材料具有以下特點：（1）注重通過提高生產(chǎn)效率來控制企業(yè)綜合成本，不斷研發(fā)出高科技纖維與UD防彈材料自動化生產(chǎn)機器裝備，并在歐洲、美洲、亞洲分別建廠，開展區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的同時，大大降低了經(jīng)營成本，增強了企業(yè)盈利能力。（2）延伸防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)能力，不斷提升和防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)水平，大力支持下游纖維用戶與其它配套的防彈材料制品企業(yè)，突出綜合產(chǎn)品上下游綜合成本優(yōu)勢，迅速提升了該公司的纖維與UD防彈材料銷售實力。（3）以成本控制為中心，宏觀集中性經(jīng)營與微觀專業(yè)化分工相結(jié)合，即在宏觀調(diào)度與協(xié)調(diào)上，荷蘭DSM公司利用纖維材料總公司統(tǒng)領(lǐng)各防彈材料專業(yè)服務(wù)機構(gòu)；在微觀服務(wù)上，體現(xiàn)為纖維材料與UD防彈材料、系列防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)等之間的分工管理，兼具低成本經(jīng)營與模塊化經(jīng)營的雙重優(yōu)勢，提升了荷蘭防彈材料整體服務(wù)質(zhì)量。（4）注重防彈纖維與防彈材料制品的標(biāo)準(zhǔn)化制定，實施技術(shù)壁壘，實行霸權(quán)壟斷，降低經(jīng)營成本與投資風(fēng)險，全面提高經(jīng)營效益。3.3國外防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展的共性（1）在協(xié)同發(fā)展模式上，美國、荷蘭兩家防彈材料企業(yè)采取的措施實質(zhì)上都是基于成本控制為出發(fā)點，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，采用不同的協(xié)同發(fā)展手段與國內(nèi)外同行開展協(xié)同發(fā)展經(jīng)營方式。步步協(xié)同、有序競爭、共同壟斷、合作多贏的手段，在占據(jù)全球高端防彈材料市場方面取得了成功。例如，美國HONEYWELL公司在進(jìn)軍防彈材料行業(yè)初期，就采用了兼并重組的協(xié)同發(fā)展模式，將具有獨特UD技術(shù)的Allied-signal防彈材料公司納入旗下，一步到位地在防彈材料領(lǐng)域站住陣營；起步后到發(fā)展中期，該企業(yè)又購買其同行競爭對手—美國杜邦公司的芳綸纖維和荷蘭DSM公司的高強聚乙烯纖維，以加強防彈材料產(chǎn)品競爭力，就是采用了原材料外包的協(xié)同發(fā)展模式[26]。（2）在經(jīng)營戰(zhàn)略思路上，數(shù)年內(nèi)分兩步進(jìn)軍高科技纖維與UD防彈材料兩大類上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢，使得上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間相互促進(jìn)、協(xié)同開拓與占領(lǐng)市場，并分開進(jìn)行單獨成本核算、進(jìn)行全面成本控制，促進(jìn)兩大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理思想，成功驗證了企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的協(xié)同發(fā)展理念。（3）在具體產(chǎn)品經(jīng)營手段上，本著成本控制的前提，為更有針對性的提供與拓展專業(yè)化防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)，美國與荷蘭兩家公司都突出重點產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品，將纖維軟質(zhì)材料、纖維硬質(zhì)裝甲制品、防彈頭盔材料、UD復(fù)合材料膠黏劑，還有與防彈材料配套的纖維防割材料、纖維防刺材料等系列產(chǎn)品，從纖維類大宗物品中分離出去，單獨進(jìn)行成本核算，統(tǒng)一對外協(xié)作配套，既全面提高了專業(yè)化防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)的水平，又有利于最大限度地進(jìn)行內(nèi)部成本控制。（4）從整體運作效果來看，美國與荷蘭相關(guān)企業(yè)既具有世界領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化高科技纖維研發(fā)生產(chǎn)部門，又擁有全球與防彈材料相關(guān)的專業(yè)分支機構(gòu)，并融合了歐洲、亞洲相關(guān)企業(yè)開展系列產(chǎn)品配套，通過協(xié)同發(fā)展的方式實現(xiàn)資源互補、技術(shù)互補、市場互補、信息互通，大大降低了產(chǎn)品成本和企業(yè)管理成本，增強了美國與荷蘭纖維防彈材料集團企業(yè)的整體國際競爭水平,，實現(xiàn)了合作多贏的局面。以美國與荷蘭為代表的國外防彈材料企業(yè)，注重成本控制，在協(xié)同發(fā)展、互補共進(jìn)方面，采取的一系列國際化經(jīng)營措施，取得了明顯的績效提升，這對H企業(yè)的協(xié)同發(fā)展具有重要的借鑒意義。第4章H企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題及分析4.1H企業(yè)簡介及其發(fā)展現(xiàn)狀H企業(yè)是位于北京地區(qū)的國有軍工集團公司下屬單位。從2021年開始H企業(yè)大力開展“大防務(wù)，大安全”的軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展軍民兩用的防務(wù)產(chǎn)品，引進(jìn)防彈材料高級技術(shù)與管理人才，結(jié)合市場需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品營銷，開創(chuàng)了中國國內(nèi)高科技芳綸纖維UD防彈材料產(chǎn)業(yè)化，填補了許多國內(nèi)空白，使我國成為當(dāng)時除美國、荷蘭以外全球第三個批量生產(chǎn)此類產(chǎn)品的國家[12]。H企業(yè)的UD防彈材料國產(chǎn)化創(chuàng)業(yè)團隊在市場大潮中得到鍛煉并迅速成長，注重樹立特色經(jīng)營模式，將高科技纖維UD防彈材料成套設(shè)備與技術(shù)研發(fā)、國際國內(nèi)市場營銷、技術(shù)咨詢服務(wù)與規(guī)?；a(chǎn)有機結(jié)合，打破了國外相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的壟斷壁壘，十年來已實現(xiàn)了數(shù)十億元以上的經(jīng)濟利益和良好社會效益。目前，H企業(yè)相關(guān)技術(shù)與設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定，生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品都順利通過了著名的美國懷特彈道實驗室、中國兵器工業(yè)防彈器材質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、中國公安部特種警用裝備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心的大量測試。成套裝備生產(chǎn)出來的UD無緯布防彈材料產(chǎn)品多年來受到國內(nèi)外市場的歡迎，目前已經(jīng)占據(jù)全球此類市場5%左右的份額，為我國國防、軍需、公安、武警等部門提供了大量急需的高科技纖維防護制品和技術(shù)支持，還為國外許多國家和著名公司提供了產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，為世界軍事裝備和防務(wù)現(xiàn)代化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)[28]。近年來，H企業(yè)加快了發(fā)展現(xiàn)代防彈材料的步伐，但隨著防彈材料全球市場的發(fā)展和企業(yè)管理的推進(jìn)，相應(yīng)的問題也逐漸展現(xiàn)出來，具體如下。4.1.1經(jīng)營成本居高不下H企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度緩慢，目前還主要停留在項目初期的非連續(xù)式UD防彈布唯一品種，這種單一產(chǎn)品的批量生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢已逐漸被連續(xù)式UD防彈布所替代。單一產(chǎn)品局限了市場拓展能力，使得整體企業(yè)運行成本居高不下。例如：為了滿足市場急需，H企業(yè)從2021年以來投資UD連續(xù)生產(chǎn)設(shè)備近1000萬元、七年后到目前為止仍不能正常全面運行，嚴(yán)重影響了成本控制與市場供應(yīng)；而類似設(shè)備，民企只要投資200多萬元、半年左右就可以實現(xiàn)供貨。4.1.2產(chǎn)品成本無優(yōu)勢由于我國目前國企體制帶來的許多弊端，H企業(yè)長期以來的庫存管理、生產(chǎn)技術(shù)、車間管理、原料采購等幾乎各個環(huán)節(jié)忽略成本控制工作，導(dǎo)致最終產(chǎn)品綜合成本居高不下，成本控制能力較低。表4.1H企業(yè)與其它企業(yè)主要產(chǎn)品及生產(chǎn)成本的比較[22]產(chǎn)品名稱國營H企業(yè)國內(nèi)民營企業(yè)美國HONEYWELL公司荷蘭DSM公司高強PE纖維連續(xù)式UD防彈布不生產(chǎn)10萬元/噸36萬元/噸34萬元/噸芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布不生產(chǎn)18萬元/噸50萬元/噸不生產(chǎn)非連續(xù)式芳綸UD防彈布22萬元/噸20萬元/噸不生產(chǎn)不生產(chǎn)芳綸纖維防彈硬板不生產(chǎn)43萬元/噸150萬元/噸不生產(chǎn)高強PE纖維防彈板不生產(chǎn)33萬元/噸90萬元/噸80萬元/噸普通防彈成衣不生產(chǎn)600—900元/件8000元/件6000元/件防彈頭盔不生產(chǎn)600元/頂不生產(chǎn)不生產(chǎn)防爆服裝不生產(chǎn)1200元/套不生產(chǎn)不生產(chǎn)其它防刺防割產(chǎn)品不生產(chǎn)品種齊全不生產(chǎn)不生產(chǎn)如表4.1所示，可以看出：（1）與國內(nèi)民營企業(yè)的同類產(chǎn)品相比，H企業(yè)同類的產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢，企業(yè)成本控制方面存在較大問題；（2）與美國、荷蘭兩大公司產(chǎn)品品種相比，H企業(yè)與國外同類的產(chǎn)品沒有互補性，中國制造的成本優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)。4.1.3協(xié)作發(fā)展缺少思路H企業(yè)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品品種單一，對外采購品種也基本空白，又無上游纖維的原料支持優(yōu)勢，缺乏成本控制下新型發(fā)展模式的思路，也沒有形成對外的協(xié)同發(fā)展規(guī)劃，更沒有突出H企業(yè)中央國企的獨特優(yōu)勢，失去了許多進(jìn)軍國際市場、做大做強產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的機會。4.1.4經(jīng)營模式急需改進(jìn)H企業(yè)為了適應(yīng)今后國際化市場發(fā)展，需要重點探討建立新的協(xié)同發(fā)展模式，以成本控制為中心，著力打造國際化經(jīng)營平臺，通過與國內(nèi)民營企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，改變以往的“閉門造車”的經(jīng)營模式，通過探討與建立新型的協(xié)同發(fā)展模式，最大限度地發(fā)揮H企業(yè)的中央國企優(yōu)勢，帶動其它民企加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級。4.2H企業(yè)成本控制現(xiàn)狀與原因分析4.2.1庫存周轉(zhuǎn)周期過長H企業(yè)人浮于事，管理不嚴(yán)，造成各項成本難以得到控制，特別是其某些產(chǎn)品庫存年周轉(zhuǎn)周期為8個月以上，是同類民營企業(yè)的3倍左右；且?guī)齑嫖镔Y許多超過了五年以上，大部分為過期產(chǎn)品，嚴(yán)重影響成本控制與正常營銷。表4.2H企業(yè)與其它同類企業(yè)的主要產(chǎn)品庫存周期（單位：月/年）企業(yè)與產(chǎn)品名稱（自產(chǎn)）非連續(xù)UD材料（外購）防爆毯（外購）防刺材料（外購）胸插板H企業(yè)4689國內(nèi)其它同類企業(yè)2233（數(shù)據(jù)來源：H企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理資料）4.2.2產(chǎn)品生產(chǎn)效率低下目前H企業(yè)繼續(xù)使用10年前的老式非連續(xù)生產(chǎn)設(shè)備與工藝，效率極低，生產(chǎn)相似性能的產(chǎn)品品種，其30臺非連續(xù)式機器一年的產(chǎn)能只相當(dāng)于國外1臺現(xiàn)代化連續(xù)式機器一個月的產(chǎn)能，不但耗費大量人工，還增加了許多邊角料浪費，加大了車間生產(chǎn)與加工成本[27]。表4.3H企業(yè)的非連續(xù)機器與國外連續(xù)式機器的簡要比較機器類型與主要指標(biāo)產(chǎn)能（噸/年）操作工人產(chǎn)品質(zhì)量邊角料浪費率30臺非連續(xù)式機器6060人一般12%國外1臺連續(xù)式機器7205人良好2%（數(shù)據(jù)來源：H企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理資料）4.2.3成本控制措施不到位車間生產(chǎn)管理中的膠含量控制工藝、小筒纖維利用回收、工人生產(chǎn)效率的改進(jìn)與提高等具體控制成本的措施，沒有得到認(rèn)真貫徹落實。表4.4H企業(yè)的成本控制措施中存在的主要問題成本現(xiàn)狀和問題膠含量控制小筒纖維利用成本控制標(biāo)準(zhǔn)成本分析成本管理主要規(guī)定不低于20%集中加工利用未制定未制定生產(chǎn)成本控制現(xiàn)狀不執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)擱置庫房不用未嚴(yán)格控制無（數(shù)據(jù)來源：H企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理資料）4.2.4缺乏滿足大訂單的成本應(yīng)對機制H企業(yè)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品品種極少，缺少應(yīng)對大訂單的采購方案、協(xié)同預(yù)案與綜合成本控制手段，已逐漸認(rèn)識到協(xié)同發(fā)展的新型模式對企業(yè)發(fā)展的重要性。4.3H企業(yè)與民企協(xié)同發(fā)展是大勢所趨4.3.1H面對國內(nèi)國際市場的激烈的市場競爭環(huán)境，H企業(yè)與國內(nèi)同行之間的產(chǎn)品互補性很強，與國外兩家著名企業(yè)的產(chǎn)品與市場互補空間較大，依托中央國企的獨特優(yōu)勢，采取適應(yīng)的協(xié)同發(fā)展方式，爭取跨越式發(fā)展。具體如下表4.5所示。表4.5H企業(yè)與國內(nèi)同行民營企業(yè)主要產(chǎn)品成本與市場互補性分析產(chǎn)品名稱國營H企業(yè)國內(nèi)民營企業(yè)與民營企業(yè)互補性與國外企業(yè)互補性芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布不生產(chǎn)（H企業(yè)未來重點產(chǎn)品）18萬元/噸很強很強（市場需求潛力巨大，供不應(yīng)求）高強PE纖維連續(xù)式UD防彈布不生產(chǎn)（H企業(yè)未來重點產(chǎn)品）10萬元/噸很強很強（市場需求潛力巨大，供不應(yīng)求）非連續(xù)式芳綸UD防彈布22萬元/噸（H企業(yè)目前唯一產(chǎn)品）22萬元/噸不強不強芳綸纖維防彈硬板不生產(chǎn)43萬元/噸很強很強高強PE纖維防彈板不生產(chǎn)33萬元/噸很強很強普通防彈成衣不生產(chǎn)600—900元/件不強很強防彈頭盔不生產(chǎn)600元/頂很強很強防爆服裝不生產(chǎn)1200元/套不強很強其它防刺防割產(chǎn)品不生產(chǎn)品種齊全很強很強（數(shù)據(jù)來源：H企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理資料）如表4.5所示，可以看出目前防彈材料市場的主要產(chǎn)品中，H企業(yè)與其它同業(yè)的民企在產(chǎn)品成本方面具有強烈的互補性，在市場方面則與國外企業(yè)具有很強的互補性，特別是兩種重點產(chǎn)品（芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布、高強PE纖維連續(xù)式UD防彈布）是全球防彈材料市場中的基礎(chǔ)材料[22]，是其它防彈制品的上游材料，是企業(yè)降低成本的根本途徑，特別值得H企業(yè)協(xié)同發(fā)展中予以重視。這些數(shù)據(jù)資料說明，H企業(yè)應(yīng)該積極采取成本控制措施，加強與國內(nèi)民企的重點產(chǎn)品生產(chǎn)配套與合作，共同形成合力去占領(lǐng)國際市場。這樣才能更好地發(fā)揮H企業(yè)的獨特優(yōu)勢，規(guī)避現(xiàn)有的成本劣勢。4.3.2H企業(yè)與其它民企之間在產(chǎn)品以外的管理方面也存在較大差異，進(jìn)一步全面了解二者之間這方面的互補性，可以為H企業(yè)開展協(xié)同發(fā)展打下基礎(chǔ)。（1）激勵機制方面。由于H企業(yè)有效激勵機制的欠缺，近年銷售規(guī)模低位徘徊在5000萬元/年，市場占有率逐年收縮降低；而民企具有良好的激勵機制和股份合作體制，市場占有率在逐年上升。（2）人才資源方面。國企人才較多，但任人唯親的體制弊端導(dǎo)致優(yōu)秀人才流失嚴(yán)重，體現(xiàn)在管理、研發(fā)、技術(shù)人才紛紛調(diào)離原崗位，企業(yè)創(chuàng)新能力大大削弱；而民企由于實力有限，聚集優(yōu)秀人才的能力較差，嚴(yán)重影響民企技術(shù)研發(fā)、高端營銷、財務(wù)運作等方面的發(fā)展。（3）資金支持方面。盡管國企國有資產(chǎn)實力較強，資金運營渠道優(yōu)勢明顯，但由于財務(wù)監(jiān)管力度的嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致國企財務(wù)費用居高不下，應(yīng)收賬款劇增，嚴(yán)重影響了市場競爭力；而民企自有資金較少，融資渠道狹窄，但財務(wù)運作靈活，重視應(yīng)收賬款等財務(wù)問題，責(zé)任心很強。（4）發(fā)展后勁方面。國企人浮于事，發(fā)展步履艱難，走入了的困境；民企相對人少精干，效益穩(wěn)定，但由于實力不足，經(jīng)濟規(guī)模難以快速擴張。（5）市場營銷方面。一批民營企業(yè)以低成本優(yōu)勢和靈活營銷手段進(jìn)入市場競爭，但由于綜合實力不夠，一般無力主動開拓廣闊的國際市場；國企體制對成本與市場反應(yīng)不敏感，逐漸丟失許多重點客戶資源，不能發(fā)揮自身綜合實力優(yōu)勢，主動開拓國際市場的動力不夠。（6）潛在優(yōu)勢方面。面對越來越大的國內(nèi)外訂單，民營企業(yè)由于資金實力、供貨能力、安全保障、資信品牌等方面的局限，一般不能順利落單；而國企由于軍工質(zhì)量保障體系的健全、資金與品牌實力的保障，一般受到招標(biāo)方和貿(mào)易商的青睞。4.3.3市場發(fā)展迫切需要我國H企業(yè)與國內(nèi)同行企業(yè)面對國際化市場發(fā)展，迫切需要引進(jìn)協(xié)同發(fā)展模式。主要由于下列因素：（1）國際市場發(fā)展迅速近十幾年來，由于國際反恐戰(zhàn)爭局勢的全面深入發(fā)展，各國軍隊與警察對士兵個體防彈裝備越來越重視，專家估計全球市場對該產(chǎn)品的年平均增長率為20%—30%左右，需求潛力較大[16][24]。（2）進(jìn)軍國際防務(wù)市場符合我國國家的發(fā)展戰(zhàn)略全球防彈材料市場急需新技術(shù)、新產(chǎn)品，需要相關(guān)資源的大量投入，我國企業(yè)在此方面潛在優(yōu)勢明顯。特別是中央國企近年來響應(yīng)中央積極開展混合所有制改革的號召，正大力開展“大防務(wù)，大安全”的軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵國企大力發(fā)展國企防務(wù)產(chǎn)品、積極開拓全球大防務(wù)市場，將傳統(tǒng)的攻擊性武器出口觀念擴展到個體防護安全、軍事防護與保安工程、電子安防與綜合監(jiān)控等。國企防彈材料企業(yè)將帶動相關(guān)民企走向國際市場、構(gòu)建國際大型企業(yè)，開拓全球安全防護市場，開展廣泛國際交流與全球競爭，是大勢所趨。（3）引進(jìn)協(xié)同發(fā)展模式逐漸形成共識近年來民企與國企的互補優(yōu)勢逐漸凸顯，企業(yè)家們普遍認(rèn)為共同構(gòu)建國際型企業(yè)才能有力參與全球市場競爭，將防彈材料制品的中國制造升級為中國創(chuàng)造。（4）具備成本控制優(yōu)勢的合作跨越發(fā)展的基礎(chǔ)在目前的國際防彈材料供應(yīng)領(lǐng)域中，國外只有荷蘭DSM公司供應(yīng)高強PE纖維UD防彈材料，美國HONEYWELL公司供應(yīng)芳綸UD防彈材料，這兩家公司是具有批量供應(yīng)能力的跨國企業(yè)。中國目前數(shù)十家企業(yè)分散供應(yīng)全球該市場大致20%的中低端貨源，具有合作發(fā)展、進(jìn)軍國際市場的成本控制基礎(chǔ)和挖掘潛力。H企業(yè)若能有效組織相關(guān)民營企業(yè)資源，著力進(jìn)行成本控制，克服目前國內(nèi)企業(yè)競相壓價的“集體自殺性”發(fā)展方式，采用新型的協(xié)同發(fā)展模式，迅速與民營企業(yè)共建國際性經(jīng)營平臺，H企業(yè)在全球市場中必然會獲得相對優(yōu)勢地位，有利于H企業(yè)與民企協(xié)同發(fā)展壯大。第5章基于成本控制的協(xié)同發(fā)展模式的設(shè)計5.1H企業(yè)協(xié)同發(fā)展的主要內(nèi)容[19]（1）技術(shù)型協(xié)同H企業(yè)與其它企業(yè)通過利用對方的與防彈材料相關(guān)技術(shù)或營銷服務(wù)來輔助完成某一項業(yè)務(wù)，稱為技術(shù)型協(xié)同。它可以是不同類型的防彈材料產(chǎn)品與技術(shù)、營銷服務(wù)之間的合作，也可以是同類型防彈材料產(chǎn)品在不同地點的組合實施等。（2）資產(chǎn)型協(xié)同H企業(yè)與其它防彈材料企業(yè)依托資源整合或共同出資，組建具有特定防彈材料產(chǎn)品（如：軍事纖維裝甲硬板、軍用機場跑道等）的合作團體，稱為資產(chǎn)型協(xié)同。該合作團體類似于一個合資企業(yè)，專門負(fù)責(zé)防彈材料合作項目經(jīng)營，各家防彈材料企業(yè)成為其股東，按照預(yù)定規(guī)則共同管理與運作協(xié)同項目。（3）資源型協(xié)同H企業(yè)與國內(nèi)外防彈纖維生產(chǎn)企業(yè)通過互相交換非標(biāo)設(shè)備、互換防彈材料原料、互售產(chǎn)品等進(jìn)行的合作，稱為資源型協(xié)同。有效的纖維產(chǎn)品上下游的資源協(xié)同，可以降低雙方經(jīng)營成本和投資風(fēng)險，突出上下游整體優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力。（4）資質(zhì)型協(xié)同對于某些特殊服務(wù)（如軍方武器裝備采購資質(zhì)、警用產(chǎn)品招標(biāo)等）或潛在的大訂單客戶，對防彈材料企業(yè)的經(jīng)營資質(zhì)要求較高，因而在某些國內(nèi)同行企業(yè)缺乏這種經(jīng)營資質(zhì)時，可以通過與具有該種經(jīng)營資質(zhì)的H企業(yè)進(jìn)行合作，以滿足市場要求，稱為資質(zhì)型協(xié)同。隨著防彈材料市場專業(yè)化分工的不斷加強，以及國際市場對綜合服務(wù)質(zhì)量要求的不斷提升，未來防彈材料市場必定會不斷需要加強這種協(xié)同合作。（5）知識型協(xié)同H企業(yè)與其它防彈材料企業(yè)可以通過購買專利、商標(biāo)的使用權(quán)等方式進(jìn)行合作，稱為知識型協(xié)同。如同行業(yè)的美國HONEYWELL公司與荷蘭DSM公司的知識型協(xié)同就是防彈材料企業(yè)協(xié)同發(fā)展成功的典范。這種知識型協(xié)同非常有助于企業(yè)在經(jīng)營過程中大大降低成本，迅速提高利潤。5.2協(xié)同發(fā)展五種基本模式的分類和比較H企業(yè)與民營企業(yè)協(xié)同發(fā)展的主要內(nèi)容是協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)；而協(xié)同發(fā)展模式則要說明將這些具體合作內(nèi)容進(jìn)行實施的方法與過程，是協(xié)同發(fā)展的核心。結(jié)合H企業(yè)具體情況進(jìn)行研究后認(rèn)為，比較適合H企業(yè)進(jìn)行協(xié)同發(fā)展的方式有主要有五種基本模式（外包、聯(lián)合經(jīng)營、合資經(jīng)營、交叉控股、兼并重組），它們在協(xié)同方式、協(xié)同內(nèi)容、協(xié)同利益產(chǎn)生方式、財務(wù)結(jié)算、可操作性、成本控制與風(fēng)險評估等方面都有所不同（其基本分類與比較情況見下表5.1[17][18][19]）。表5.1H企業(yè)協(xié)同發(fā)展五種基本模式分類與比較內(nèi)容與基本模式外包聯(lián)合經(jīng)營合資經(jīng)營交叉控股兼并重組協(xié)同方式契約式契約式股權(quán)式股權(quán)式非股權(quán)非契約式協(xié)同內(nèi)容技術(shù)互補、資源合作，企業(yè)不合并企業(yè)資質(zhì)與能力的融合、或資產(chǎn)合作。企業(yè)資產(chǎn)一定程度地合并企業(yè)部分股份的互置合作企業(yè)所有資產(chǎn)的合并、重組協(xié)同利益產(chǎn)生方式合作中面向客戶的產(chǎn)品集成與銷售合作中面向客戶的產(chǎn)品集成與銷售合作后獨立企業(yè)的經(jīng)營合作后獨立企業(yè)的經(jīng)營合作后獨立企業(yè)的經(jīng)營財務(wù)結(jié)算依據(jù)外包合同結(jié)算按賬期或定期結(jié)算按賬期或定期結(jié)算按賬期或定期結(jié)算按資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)算可操作性靈活性強、易于操作靈活性強、較容易操作靈活性較差、操作困難靈活性適中、操作適中靈活性強、操作較難成本控制＊投入小、成本最低，成本可控性強投入小、成本較低，成本可控性強投入較大、成本難以控制投入很大、成本難以控制投入巨大、成本極高協(xié)調(diào)難度＊協(xié)調(diào)難度小協(xié)調(diào)難度小協(xié)調(diào)難度比較大協(xié)調(diào)難度很大協(xié)調(diào)難度非常大風(fēng)險評估＊合作收益可確定、合作風(fēng)險較低合作收益可確定、合作風(fēng)險較低合作收益不確定、風(fēng)險較大合作收益不確定、風(fēng)險較大合作效果不能確定，風(fēng)險較大（注：表中＊為重點項）5.3最優(yōu)模式選擇的基本原則H企業(yè)協(xié)同發(fā)展的五種基本模式是實現(xiàn)成本控制目標(biāo)的重要出路。在H企業(yè)經(jīng)營決策過程中，往往需要從上述五種基本模式中選擇出最優(yōu)的模式，以適合H企業(yè)目前與未來的協(xié)同發(fā)展需要。H企業(yè)選擇最優(yōu)模式過程中應(yīng)主要遵循以下原則。（1）成本優(yōu)先原則H企業(yè)與其它民營防彈材料企業(yè)之間的合作經(jīng)營帶來的利益收入，應(yīng)大于兩者不合作時單獨經(jīng)營的利潤之和，充分發(fā)揮1+1>2的協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于成本控制，需要突出成本優(yōu)先原則，最大限度地提高市場競爭力，增加企業(yè)盈利能力，防范經(jīng)營風(fēng)險。（2）協(xié)調(diào)簡易原則H企業(yè)與國內(nèi)同行企業(yè)在服務(wù)內(nèi)容、經(jīng)營側(cè)重、管理理念、組織機構(gòu)、企業(yè)文化等方面存在差異，可能會使雙方在合作經(jīng)營中存在一定差異，甚至出現(xiàn)分歧；如果協(xié)調(diào)工作復(fù)雜、難度較大，就可能導(dǎo)致合作成本上升、協(xié)調(diào)組織管理困難、錯失協(xié)同機遇等問題。所以，一定要將協(xié)同發(fā)展中的協(xié)調(diào)難度降到最低，便于快速與準(zhǔn)確決策。（3）風(fēng)險最小原則H企業(yè)是屬于中央軍工國企，在為國家與企業(yè)開拓市場的同時，還肩負(fù)著國有資產(chǎn)保值增值的重要責(zé)任?，F(xiàn)實中的H企業(yè)決策者們在關(guān)注防彈材料項目通過協(xié)同發(fā)展獲得優(yōu)勢互補、促進(jìn)各自的利益增長的同時，必然會重視降低投資風(fēng)險、謹(jǐn)慎前行的重要性。5.4基于成本控制的最優(yōu)模式的確立根據(jù)國外基于成本控制的協(xié)同發(fā)展理論與實踐，結(jié)合H企業(yè)成本控制現(xiàn)狀和市場發(fā)展急需，依據(jù)表5.1基本分類與比較情況，綜合研究認(rèn)為：現(xiàn)階段H企業(yè)采用外包或聯(lián)合經(jīng)營這兩種基本的協(xié)同發(fā)展模式，最能滿足H企業(yè)基于成本控制的協(xié)同發(fā)展需要。主要原因如下。（1）通過表5.1中各項對比可知，適合H企業(yè)進(jìn)行協(xié)同發(fā)展的方式的五種基本模式中，外包模式和聯(lián)合經(jīng)營模式這兩種最能符合最優(yōu)模式選擇的“三個原則”（即：成本優(yōu)先原則、協(xié)調(diào)簡易原則、風(fēng)險最小原則）。（2）H企業(yè)目前能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品單一，在品種方面不能滿足市場需求，客觀上需要外包模式或聯(lián)合經(jīng)營模式，以豐富H企業(yè)的產(chǎn)品品種，降低生產(chǎn)與經(jīng)營成本；（3）H企業(yè)是典型的中央軍工國企，在現(xiàn)有的體制下成本控制難度較大，依靠原有的經(jīng)營模式難以出現(xiàn)成本方面的優(yōu)勢，需要有效利用國內(nèi)民營企業(yè)成本優(yōu)勢，通過外包模式或聯(lián)合經(jīng)營模式達(dá)到控制成本的目標(biāo)；（4）纖維防彈材料的新產(chǎn)品研發(fā)難度大、周期長、費用高，為了在較短的時間內(nèi)占領(lǐng)國際市場，達(dá)到跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，H企業(yè)對本企業(yè)規(guī)劃的重點產(chǎn)品尋找合適的民營企業(yè)，以外包模式或聯(lián)合經(jīng)營模式的協(xié)同發(fā)展方式，將會為H企業(yè)節(jié)約時間成本、研發(fā)成本與市場培育成本等，實現(xiàn)H企業(yè)利益最大化目標(biāo)。所以，外包模式和聯(lián)合經(jīng)營模式成為H企業(yè)基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式。5.5基于成本控制的最優(yōu)模式的主要內(nèi)容5.5.外包模式是指H企業(yè)與客戶簽訂全部防彈材料產(chǎn)品供貨業(yè)務(wù)，但由于其在成本、技術(shù)、產(chǎn)品、資源、管理等方面因素的限制，使其不足以通過自身生產(chǎn)以全面滿足客戶要求，因而主動地尋求與另一方民營防彈材料企業(yè)的合作，通過整合利用另一方民營防彈材料企業(yè)的產(chǎn)品資源來彌補H企業(yè)的不足與局限，從而保證成本控制目標(biāo)，以較高的供貨效率和產(chǎn)品性價比滿足市場客戶的需求[19]。為了降低產(chǎn)品成本和投資風(fēng)險，H企業(yè)系列產(chǎn)品的協(xié)同發(fā)展初期，都可優(yōu)先采用外包模式，快速帶領(lǐng)其它民營企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，共同分享發(fā)展的成果。外包模式的實施途徑包括下列三個階段。（1）市場需求提出階段市場出現(xiàn)了防彈材料產(chǎn)品需求，H企業(yè)作為主導(dǎo)企業(yè)向客戶提供防彈材料產(chǎn)品樣品報價并簽訂合同，奠定了協(xié)同的前提條件。（2）協(xié)同關(guān)系形成階段H企業(yè)根據(jù)客戶的要求，開始落實防彈材料產(chǎn)品供貨方案，并評估企業(yè)的綜合成本，當(dāng)其確認(rèn)無法通過自身成本能力完成全部防彈材料活動時，就將業(yè)務(wù)分解，通過簽訂合同的形式將部分或全部業(yè)務(wù)外包給另一方民營防彈材料企業(yè)，雙方的協(xié)同關(guān)系就此形成。（3）協(xié)同實施的運營階段協(xié)同雙方分別根據(jù)合同的內(nèi)容，分別負(fù)責(zé)部分防彈材料產(chǎn)品的生產(chǎn)組織與管理落實，待防彈材料產(chǎn)品加工生產(chǎn)完成后，H企業(yè)負(fù)責(zé)驗收合作方企業(yè)的產(chǎn)品完成質(zhì)量，并將最后的全部產(chǎn)品交由客戶驗收，客戶向H企業(yè)支付合同款項，H企業(yè)再根據(jù)相關(guān)協(xié)議與協(xié)同企業(yè)清算相關(guān)利益收入。5.5.聯(lián)合經(jīng)營模式是指H企業(yè)與其它配套的民營防彈材料生產(chǎn)企業(yè)一起建立聯(lián)合經(jīng)營體，共同開發(fā)市場業(yè)務(wù)和抵御市場風(fēng)險，從而促進(jìn)雙方的互利共贏。這種聯(lián)合經(jīng)營關(guān)系不發(fā)生資產(chǎn)的相互融合，僅僅是防彈材料企業(yè)綜合能力包括技術(shù)、資源、人力、管理、信息等的集成合作，目的是H企業(yè)通過聯(lián)合經(jīng)營，追求規(guī)模更大、成本更低、效益更好、技術(shù)與服務(wù)質(zhì)量要求更高的綜合性防彈材料國際化業(yè)務(wù)[19]。聯(lián)合經(jīng)營模式的實施途徑包括下列三個階段。（1）協(xié)同需求提出階段國際防彈材料市場或某些潛在大客戶提出防彈材料產(chǎn)品需求。（2）協(xié)同關(guān)系形成階段H企業(yè)與其它有意向合作的民營防彈材料企業(yè)組成聯(lián)合經(jīng)營體，途徑可以為雙方指派一定人員形成合作項目小組，將雙方企業(yè)的綜合實力凝聚在一起共同向潛在大客戶投標(biāo)或與其溝通洽談相關(guān)業(yè)務(wù)，協(xié)同關(guān)系正式確立。（3）協(xié)同實施的運營階段由聯(lián)合經(jīng)營體代表H企業(yè)和民企，與客戶簽訂防彈材料產(chǎn)品供貨合同，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的總體規(guī)劃與分解，根據(jù)合作各方的核心能力下達(dá)相關(guān)的防彈材料生產(chǎn)與供貨計劃。在防彈材料生產(chǎn)實施過程中，由聯(lián)合經(jīng)營體負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品驗收，最后提交給客戶，并對合同業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算，聯(lián)合經(jīng)營體再將所有的業(yè)務(wù)總收入劃分給有關(guān)企業(yè)。5.6基于成本控制的最優(yōu)模式的實際運用根據(jù)H企業(yè)長期工作實踐與大量研究表明，基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式（即：外包模式和聯(lián)合經(jīng)營模式），在實際工作中具有很強的可操作性與實效性。H企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品成本實際情況與市場需求發(fā)展概況，具體選擇采用兩種最優(yōu)模式之一，做好企業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營工作（詳見下表5.2）。表5.2H企業(yè)主要產(chǎn)品控制成本決策中運用最優(yōu)模式概況系列產(chǎn)品及最優(yōu)模式外包模式聯(lián)合經(jīng)營模式芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布＊（目前實施）高強PE纖維連續(xù)式UD防彈布＊（目前實施）非連續(xù)式芳綸UD防彈布外包做大規(guī)模，降低投資成本芳綸纖維防彈硬板產(chǎn)品有技術(shù)與市場基礎(chǔ)，目前盡快實施外包高強PE纖維及其防彈硬板無技術(shù)基礎(chǔ)，目前實施聯(lián)合經(jīng)營普通防彈成衣（招投標(biāo)）無營銷基礎(chǔ)，有材料優(yōu)勢，盡快實施聯(lián)合經(jīng)營防彈頭盔有技術(shù)基礎(chǔ)，盡快實施外包（注：表中＊為重點項）基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的選擇與確立，可以比較準(zhǔn)確地為H企業(yè)實施成本控制和發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)提供實際的決策參考。根據(jù)最優(yōu)模式的實際運用分析，建議：（1）H企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮北京區(qū)位優(yōu)勢和中央軍工企業(yè)的綜合資源優(yōu)勢，采用協(xié)同發(fā)展方式，加大外包協(xié)同發(fā)展與聯(lián)合經(jīng)營力度，進(jìn)軍國際防務(wù)市場，爭取成為國際上一流的防彈材料供應(yīng)商。（2）在應(yīng)用最優(yōu)模式大力發(fā)展系列產(chǎn)品的同時，H企業(yè)應(yīng)重點提高芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布和高強PE纖維連續(xù)式UD防彈布兩大重點產(chǎn)品的主力供貨能力，突出中國制造的特色和優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)國際市場。（3）芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布是目前H企業(yè)唯一自己生產(chǎn)的產(chǎn)品—非連續(xù)式芳綸UD防彈布產(chǎn)品的低成本替代物，是H企業(yè)產(chǎn)品的未來重要延伸與發(fā)展方向，是今后企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要途徑，是國際市場需求潛力巨大的基礎(chǔ)材料。H企業(yè)需要特別重視應(yīng)用最優(yōu)模式增加這一品種。考慮到H企業(yè)對芳綸UD防彈布產(chǎn)品已擁有了多年的生產(chǎn)、研發(fā)與營銷經(jīng)驗，所以建議將此品種列為H企業(yè)重點產(chǎn)品進(jìn)行重點發(fā)展，盡快爭取實施“外包模式”，重點降低投資成本與加工成本，把控相關(guān)技術(shù)與國際市場，重視成本與利潤空間。（4）具有較大成本降低空間的高強PE纖維，其連續(xù)式UD防彈布的國際市場需求潛力與規(guī)模比芳綸纖維UD防彈布要大10倍以上[20]，所以建議也將此品種列為H企業(yè)重點產(chǎn)品進(jìn)行重點發(fā)展。但由于H企業(yè)多年來未涉足該類型的材料，相關(guān)技術(shù)與市場基礎(chǔ)屬于空白階段，所以建議及時以“聯(lián)合經(jīng)營模式”，從目前開始立即介入此類產(chǎn)品市場。建議特別是在今后的經(jīng)營中，爭取積極參與高強PE纖維研發(fā)與生產(chǎn)，發(fā)揮該類產(chǎn)品上下游成本控制優(yōu)勢，與芳綸纖維連續(xù)式UD防彈布一起，形成兩只“拳頭”產(chǎn)品，相互支持，共同擴展國際市場，有力支持H企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略。（5）對H企業(yè)及其它國內(nèi)同類企業(yè)的系列產(chǎn)品進(jìn)行分類，對比基本成本與整體質(zhì)量后，以成本控制優(yōu)先的原則，積極采用最優(yōu)模式，使得以H企業(yè)為主的國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)資源整合的整體優(yōu)勢，做到分工協(xié)作，共贏共進(jìn)。5.7影響最優(yōu)模式有效運行的主要因素H企業(yè)在協(xié)同發(fā)展過程中，由于相關(guān)企業(yè)所追求的目標(biāo)不同、職權(quán)不同、利益不同、經(jīng)營方式和運營模式不同，不可避免地會發(fā)生一些分歧或摩擦，將影響協(xié)同經(jīng)營的整體效益，因此有必要科學(xué)地分析影響最優(yōu)模式的主要因素，積極采取相應(yīng)的保障措施，才能有力保障H企業(yè)基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的有效運行。影響最優(yōu)模式有效運行的主要因素如下。（1）成本主要構(gòu)成與變化?，F(xiàn)階段防彈材料行業(yè)的勞動力成本具有不斷上升的趨勢，盡管工業(yè)原料價格趨于下降，但是總體防彈材料的制造成本在不斷上升。（2）市場需求規(guī)模與趨勢。市場需求規(guī)模不斷擴大且潛力巨大，對防彈材料輕質(zhì)化與穩(wěn)定性需求是兩個根本的趨勢。（3）H企業(yè)自身實力與投資偏好。作為地處首都北京的中央軍工國企，H企業(yè)具有潛在的不可多得的行業(yè)實力，其軍工規(guī)劃與投資偏好應(yīng)該對其大力促進(jìn)防彈材料發(fā)展、進(jìn)軍國際化防務(wù)市場非常有利。（4）國內(nèi)民企實力與信譽。一定要選擇好合適的國內(nèi)民企，特別是信譽度良好、具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的、與H企業(yè)市場所需產(chǎn)品具有較強互補性的同行企業(yè)，最好能選擇本產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起協(xié)同發(fā)展。（5）國際專利的運用與沖突規(guī)避。在實施最優(yōu)模式的過程中，一定要注重學(xué)習(xí)國外相關(guān)專利技術(shù)，注重新技術(shù)，盡快研發(fā)并申報H企業(yè)專有技術(shù)專利，以便在國際市場競爭中保護自身利益，為H企業(yè)未來可能在海外建廠設(shè)店做好準(zhǔn)備。（6）產(chǎn)品系列化標(biāo)準(zhǔn)的制訂與實施推廣。在整個國際市場現(xiàn)狀下，該行業(yè)的國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)大多數(shù)尚處于空白，相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)許多也有待完善與形成，所以H企業(yè)在運用協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的過程中，特別需要重視標(biāo)準(zhǔn)化制定與運用問題，這是一個現(xiàn)代國際化企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化軟實力來樹立競爭壁壘、打擊競爭對手、形成壟斷地位、獲取高額利潤的重要手段。（7）行業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。H企業(yè)的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式運用效果的好壞，與本企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃息息相關(guān)，也離不開本行業(yè)的發(fā)展階段中的技術(shù)特點、市場需求、設(shè)備支持等；最優(yōu)模式的運用必須密切配合行業(yè)與本企業(yè)宏觀規(guī)劃目標(biāo)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展特定階段，始終注重成本控制這一前提條件，才能使得最優(yōu)模式的運作順利而有效。（8）國際市場情報支持與營銷布局能力?，F(xiàn)代化的商業(yè)競爭情報是國際化企業(yè)取勝的關(guān)鍵，其國際化營銷規(guī)劃與布局能力的高低，直接影響H企業(yè)協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的運作效果。（9）技術(shù)進(jìn)步與成本控制能力。防彈材料行業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的重要支柱就是技術(shù)的進(jìn)步，推動創(chuàng)新的動力來源是利益的追逐，實現(xiàn)手段（特別是加工設(shè)備智能化、市場研發(fā)一體化）是靠利潤支持，最終依靠成本控制能力的不斷提升。（10）良好的協(xié)調(diào)保障措施。良好的協(xié)調(diào)機制是最優(yōu)模式的基本保障。根據(jù)H企業(yè)未來在防彈材料領(lǐng)域中推行最優(yōu)模式過程中可能遇到的協(xié)調(diào)工作的復(fù)雜程度，可以將協(xié)調(diào)保障措施分為直接協(xié)調(diào)保障、專業(yè)機構(gòu)協(xié)調(diào)保障、聯(lián)絡(luò)小組協(xié)調(diào)保障和行業(yè)協(xié)同保障等四種主要方式。在整體發(fā)展戰(zhàn)略方面，我們應(yīng)該合理引導(dǎo)防彈材料行業(yè)協(xié)同發(fā)展思路，利用成本控制手段促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)，力爭以H企業(yè)為國際型防彈材料綜合供貨與服務(wù)平臺，帶動民營企業(yè)一起共同建設(shè)一個具有中國特色的國際型防彈材料研發(fā)、生產(chǎn)、營銷中心，讓中國創(chuàng)造的產(chǎn)品享譽全球。第6章總結(jié)與展望6.1研究總結(jié)本論文從成本控制角度出發(fā)，圍繞H企業(yè)與國內(nèi)同行企業(yè)協(xié)同發(fā)展模式問題進(jìn)行了系統(tǒng)性研究,認(rèn)為基于成本控制的協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式將成為推動H企業(yè)與國內(nèi)同行企業(yè)之間有效合作的途徑。黨的十八大會議上，中央明確提出了國企與民企等開展混合所有制改革的意見和方向，一些有關(guān)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要改革舉措即將出臺，這將拉開H企業(yè)協(xié)同發(fā)展與經(jīng)營的序幕，探索適合H企業(yè)協(xié)同發(fā)展新型模式是現(xiàn)實所需。本論文力爭從實際出發(fā)，努力保障相關(guān)研究內(nèi)容具有時效性、操作性和先進(jìn)性，凸顯現(xiàn)實的應(yīng)用價值。6.2研究的不足本文針對H企業(yè)協(xié)同發(fā)展模式等相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行了探索性研究，取得了一定成果，但受限于時間、資料以及經(jīng)歷，研究過程中還存在著一些不足，今后有待繼續(xù)深入研究。本論文中可能存在的主要問題是：（1）國內(nèi)外防彈材料企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營資料數(shù)據(jù)、特別是成本控制方面的公開資料來源有限，許多數(shù)據(jù)屬于保密范疇，可能會制約本論文中的數(shù)據(jù)分析范圍和研究深度；（2）國防軍工企業(yè)基于成本控制的、與民營企業(yè)協(xié)同發(fā)展模式方面的理論探討與實踐，目前尚屬空白，這使得本論文研究過程中會缺少相關(guān)參考資料，增加了研究探討的難度；（3）社會主義混合所有制的理論探討尚處初步階段，沒有全面開展深入討論與研究，造成可直接引用和參考的理論資料較少；特別是國外相關(guān)資料所論述的社會背景不一定完全適合我國現(xiàn)有國情，這在一定程度上將局限本論文的理論探討廣度與深度。6.3研究展望（1）H企業(yè)的成本控制研究方面：雖然本文在成本控制方面提出了一些建議，但是成本控制的具體方法及機制的建立更需要科學(xué)的系統(tǒng)規(guī)劃與數(shù)學(xué)建模，因此有待更深一步研究。（2）H企業(yè)合作經(jīng)營風(fēng)險防控體系研究方面：協(xié)同發(fā)展合作經(jīng)營雖然能保證提供全方位、一體化的防彈材料產(chǎn)品與服務(wù)，但合作經(jīng)營的成本控制、技術(shù)設(shè)備、管理機制、發(fā)展戰(zhàn)略等關(guān)鍵問題在時間和空間上的跨度都被放大，這就加大了合作過程中可能存在的經(jīng)營風(fēng)險，所以對于風(fēng)險防控體系的研究還待細(xì)化。（3）由于時間關(guān)系和保密制約，沒有來得及全面、深入調(diào)研相關(guān)行業(yè)狀況和內(nèi)部情報資料，沒有對H企業(yè)協(xié)同發(fā)展最優(yōu)模式的基本評價原則和協(xié)調(diào)保障機制等進(jìn)行全面展開研究，可能會影響論文分析研究的全面性和深刻性。（4）由于篇幅局限，利用最優(yōu)模型進(jìn)行實際運用分析的數(shù)據(jù)模型等沒有列入本論文；如果能采用國內(nèi)外防彈材料企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)同時進(jìn)行定量分析和定性分析，將大大加強H企業(yè)協(xié)同發(fā)展相關(guān)決策的準(zhǔn)確性和預(yù)見性。參考文獻(xiàn)[1]中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定[M]．北京：人民出版社，2021．[2]厲以寧．中國經(jīng)濟雙重轉(zhuǎn)型之路[M]．北京：中國人民大學(xué)出版社，2021．[3]厲以寧．創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型[J]．中國流通經(jīng)濟，2021，(1)：4-8．[4]張維迎．企業(yè)理論與中國企業(yè)改革[M]．北京：北京大學(xué)出版社，2021．[5]胡鈺.積極穩(wěn)妥發(fā)展混合所有制模式經(jīng)濟的思考[J].思想教育研究,2021,(6)：43-45.[6]陳飛峰.國有中小企業(yè)混合所有制改革研究[D].廣西：廣西大學(xué)，2021.[7]高隆呂.系統(tǒng)學(xué)原理[M]．北京:科學(xué)出版社，2021.[8]吳朗.動態(tài)物流聯(lián)盟中基于不對稱Nash模型的利益分配[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2021(2).[9]萬華煒．中國混合所有制模式經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)制度分析[M]．北京：中國經(jīng)濟出版社，[10]World’sthinnestUHMWPEfiber[J].ChemicalFibersInternational,2021,(1):9.[11]DSMDyneemaForceMultiolierTechnology[J].ChemicalFibersInternational,2021,(1):8.[12]趙剛，趙莉，謝雄軍.超高分子量聚乙烯纖維的技術(shù)與市場發(fā)展[J].纖維復(fù)合材料，2021，28（1）：50-56.[13]曹運紅,謝雄軍,邢婭.21世紀(jì)新型材料——PBO纖維[J].飛航導(dǎo)彈，2021(6)：59-61.[14]韓伯領(lǐng).鐵路現(xiàn)代物流綜合發(fā)展規(guī)劃理論與應(yīng)用研究[D].廣州:中山大學(xué)，2021.[15]李文強.虛擬企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力與企業(yè)績效關(guān)系研究[D).天津:天津大學(xué)，2021.[16]謝雄軍.PBO纖維國產(chǎn)化技術(shù)經(jīng)濟可行性研究報告[N].中國證券報，2021-10-08(8).[17]續(xù)鳴.供應(yīng)鏈企業(yè)間合作模式研究[D].吉林:吉林大學(xué)，2021.[18]李保紅.試論我國中小型物流企業(yè)合作模式[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2021(24).[19]李思陽.基于差異化市場拓展戰(zhàn)略的鐵路物流企業(yè)協(xié)同發(fā)展合作策略研究[D].北京：北京交通大學(xué)，2021.[20]謝雄軍.21世紀(jì)超級纖維—PBO[J].中國個體防護裝備,2021(3)：22-23.[21]殷超群.國際創(chuàng)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因與模式選擇研究[D].杭州:浙江大學(xué)，2021.[22]H企業(yè)十年發(fā)展總結(jié)及國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品成本調(diào)研.趙莉，謝雄軍，2021年8月，內(nèi)部資料.[23]曹穎.淺析我國現(xiàn)代成本控制理念[J].現(xiàn)代商業(yè)，2021(3).[24]趙莉，謝雄軍.超高分子量聚乙烯纖維UD防彈材料市場前景[J].纖維復(fù)合材料，2021，27（3）：32-35.[25]Globalfibermarket2021[J].ChemicalFibersInternational,2021,(3):118.[26]Radiationthieldingaramidfabric[J].FutureMaterials,2021,(1):39.[27]趙剛，趙莉，謝雄軍.UD防彈復(fù)合材料成套裝備應(yīng)用與發(fā)展對策[J].纖維復(fù)合材料，2021，29（2）：34-37.[28]侯仰青，趙莉.三維角鏈鎖機織物彈道侵徹性能實驗研究[J].纖維復(fù)合材料，2021，27（2）：25-30.致謝首先，我要感謝為我們授課的所有商學(xué)院的老師們，使我在工作多年后能重回校園系統(tǒng)地學(xué)習(xí)現(xiàn)代工商管理方面的知識。尤其要感謝我的導(dǎo)師毛新述副教授，在我撰寫論文的過程中，他從論文選題、框架結(jié)構(gòu)等方面都給予了我許多重要的指導(dǎo)性意見。其次，我要感謝H公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了多年企業(yè)寶貴的數(shù)據(jù)，使我可以掌握許多的一手經(jīng)營管理資料，得以順利完成論文的撰寫。另外，我要感謝我的家人。正是他們充分的理解和默默的支持，使我毫無后顧之憂，認(rèn)真完成各項學(xué)業(yè)，踏實研究與撰寫論文。最后，我還要感謝在論文開題、中期答辯和論文答辯過程中給予我指導(dǎo)與幫助的答辯組各位老師和專家！

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進(jìn)行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。實踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，