地大第二期之極限說服力逐字稿

“地大貢獻(xiàn)團(tuán)”第二期之《極限說服力---蘇州同里湖大酒 2017.7.2-第一天上午吳正寬主發(fā)出“哇”！①績②VCR：《下一個》映演《下一個》青島映演會《下一個》發(fā)布會力克胡哲全球勵志會《下一個》見面《下一個》全球巡回許伯凱說服自信，力，公眾對上最有智慧的人都是最容易相信有智慧的人《極限說服力》開了十幾年，上完銷售提升3-5觀察①儀容儀②怎么③信模仿他策許伯凱老師持續(xù)每天寫公眾承諾700多天！每一天到底銷售了沒總結(jié)達(dá)成任何夢想只需兩件事情說服自己（能不能夠相信自己是達(dá)成夢想的人刷新：成為刷新的人的樣子！能不能夠徹底的說服自為了成功付出什么樣的代價人們會用你自己的方式看待你！如何看待自人們都會用你看待自己的焦點看待說服自己的第一件事就是懂得看懂自己的價值（天分①我是卓越的，還是平凡的②我是高貴的，還是便宜③我是經(jīng)營者，還是消費④我是贏家，還是輸如何與自己：沒有任何人可以我什么地方是最卓越的你能的金額來自于你看待自身價值的高低你能的人才來自于你看待自己的方式無論你的人脈來自于你看待自己方你能夠多大的資源也來自于你如何看待自己人們會用你所體現(xiàn)的自身價值來跟你！用夢想達(dá)成的畫面說給別人聽寫下自己的夢想：2017年打造一支10萬人團(tuán)隊，年底站上萬育館辦慈善晚宴暨頒完完全全看懂自身價世界上所有的都是完全提供價值的人第一天下午主持：高典范：的級別決定選手的表現(xiàn)！徹底的說服自己，徹底的梁凱恩強(qiáng)大的抗打擊能練習(xí)到?jīng)]有人能夠自每天吃閉門羹，每天收集被多少次？100次銷售的基本功：被多少次？只要你學(xué)會了，你可以完成你任何的夢想16時月入百萬基礎(chǔ)目唯有不可思議目標(biāo)，才能創(chuàng)造不可思議的結(jié)一定要定下另自己熱血沸騰的目標(biāo)全神貫注，心無旁騖的專注在我的目標(biāo)上（我只看到目標(biāo)，要成為行業(yè)當(dāng)中最專注在目標(biāo)上面）凡事唯有徹底的說服自己，才能說服任何人（月入多少的—新堅信，一切達(dá)成目標(biāo)資源都早已在我的體內(nèi)一流的，賣自二流的，賣服三流的，賣產(chǎn)四流的，賣價我只會專注的去看那個最成功的人，收入最高的人，瞄準(zhǔn)行業(yè)冠軍制定他的計因為你會去看那些做不好人，或者去看那些賺不到錢的人，你會看到很多的問題，然而你只瞄準(zhǔn)這個行業(yè)做最好的那個人，你會看到巨大無比的希望。我定的銷售金額一毛都不能你不要跟我討價還價，我可以增加對你的附加值，讓你物超所值十倍以我你是因為愛你，因為一切都是為了愛。你需要什么你的穿著決定別人付你銷售底氣：梁凱恩幫TTWO的底氣我會站在你的立場替你考慮，我就知道你的需求，也知道自己能夠為你做什我能為你做的，都是別人想不到，做不到或是不愿意做你究竟能我多少次呢如果我一定要你，你有把握我99次嘛拳王不見得是出拳最重的人，但一定是最能挨拳的人追捕獵物不是抓到他為止，而是咬到他斷氣為如果我非得你，那我一定會徹底的滿足你的六大需選對釣大賺不到錢只有兩個原因：天天找錯客不懂技你沒有辦法付我3598，那你能付2468嗎如果你付不起這筆錢，那我們有什么好聊的呢？因為你根本不是我精準(zhǔn)的客戶群當(dāng)我要發(fā)展百億計劃新時，請問你現(xiàn)場能邀約多少精準(zhǔn)的客戶你能保證多少個65000？至少要五個因為只要我一開口，絕不能少于1002006年我200002007年我728002008年我2588002009年我3988002010年我5988002011年我單次288萬2012年我單次888萬2013年我單次1000萬2015年我單次40002016年我單次1.2億能夠讓自己好到什么程度提供物超所值10倍以上的價天所付出的價值不能低于我的出場要成為月入百萬的人，代表每天都要賺到5，就要養(yǎng)成日入5的習(xí)慣月入百萬：天到底在干嘛？日入5，每天工作十個小時，平均每一個小時必須賺到5000！沒有花1個小時徹底的與自己溝通！做哪些事情，每個小時價值都能超過養(yǎng)成每天做50萬業(yè)績習(xí)慣舉辦招商花時間練習(xí)公眾的能65000以上（每個小時價值5000元）跟月入百萬的人交朋友，跟他吃飯，跟他們聊參加頂尖的培訓(xùn)，擴(kuò)大自己的格徹底激勵團(tuán)看關(guān)于世界銷售冠軍的書籍以及行銷的書籍，還有提高力書花時間制定月入百萬的計劃，必須有ABCD四個計花時間反省月入百萬的計一遍又一遍地寫為什么飛的達(dá)成目標(biāo)不可50理由不給自己留退錄制達(dá)成目標(biāo)的月入百萬的每天起床就聽巨細(xì)靡遺，充滿感沒有一個人欠你一個成功，只有你自己欠自己一個成邀約精準(zhǔn)的客戶參加會服務(wù)大客戶并要求他轉(zhuǎn)介你可以跟我講10次不可也可以跟我講100次不可如果你有本事可以跟我講1000次不可但是不管你講幾次，我都認(rèn)為是你覺得自己不可能，而不是我不可無論你潑我多少冷水，告訴我多少次不可能，你絕對改變不了我渴望達(dá)成目標(biāo)的決你能夠想象我花了14年為了完成5萬人的目標(biāo)，我被潑了多少次冷水嗎？燕雀豈知鴻鵠之志意思就是說你只是一只小小的麻雀，你哪懂得老鷹的志向呢你只是一只小小的麻雀，你能飛多高呢？你知道老鷹中的鷹王能飛多高嗎？周杰倫代表的音樂中國新歌聲等于絲逆襲梁凱恩等于請問你等于什么請問你的人生定位什么請問你對中華民族有什么貢獻(xiàn)如果你回答不出來，那你為什么在我面前有底氣呢第一天下午許伯凱我唯一能夠說服客戶及頂尖人才的方式，就是說服自己方式【極限說服力】23個流程步驟一、建立親和共所有的，都是通過交流，溝通，快速建立與客戶的好感，進(jìn)而產(chǎn)生信任。別人買東西是因為信任你或喜歡你建立親和共識，這第一個流程，占了23流90%的重要性所以一個人的第一印象很重要據(jù)研究一個人的第一印象可以在大腦中10年時間人和人見面前3分鐘，就會立刻決定第一感官印象，而往往第一感官印象，97%的人往后10年都不會有任何改變專注并的表情，問頂尖的問句。三個建立親和共識的方法笑大王原一平30年時間練了38種笑容，可以隨時隨地任何人顏容儀表，言談舉把自己打扮成月入百萬，千萬富翁的樣贊問頂尖的問句為什么你這么有呢？為什么你這么呢？為什么你這么會賺錢呢為什么你的領(lǐng)悟力這么的高呢為什么你這么會投資呢為什么你對我這么的好呢為什么有么這多的人你呢為什么有那么多的人瘋狂的向你產(chǎn)品呢？步驟二、發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛苦人性的六大需求確定變化重要愛與成貢比如銷售這件事：對于擁有一棟房子而言，你覺得最重要的是什么呢問句1：對于（選擇擁有什么）而言，什么是最重要的呢？再來呢？再來呢問句2：為什么這個選擇對你來說這么重要呢價值觀是問出來的問句3：對于現(xiàn)在你擁有的，你希望哪些地方能變得更好呢？能有所改善或提升呢？面子、安全、比較再來呢？給別人哇的感為什子對于你來講這么的重要呢？關(guān)車門,一放就已經(jīng)別人有的我也要我只要知道他想要什么,就可以輕松說服問句4:如果有一個產(chǎn)品,能滿足述所有的需求,價格又是你可以接受的,并有百分百滿意保證,你愿意嗎?步驟三：確認(rèn)客戶的需求和痛苦(重復(fù)對方的需求和痛苦，然后排列優(yōu)先順序，重新再幫他確認(rèn)一步驟四：將痛苦擴(kuò)大為什么要將痛苦擴(kuò)大因為所有的人都愿意付錢止痛。愿意解決大問題，不愿解決小問題所以你多久渴望要改變這種狀況呢人是追求快樂，逃離痛苦的動步驟五：在傷口上撒點鹽（拿捏好痛苦的程度，痛到他付錢的程度，而不是撒鹽到對方暈過去傷口1：成功型的傷口渴望成功，對成功有極高的。這種人生來是要追求成功的，不成功就會痛苦到死。傷口2：家庭型的傷口特別重視家庭教育，父母孝順，身體健康，家人利益?zhèn)?：模仿型的傷口傷口4：社會取向型的傷口你的朋友大寶，二寶，三寶等等都是這么做的，所以你要不要也買一下呢？以社會為傷口5：生存型的傷口沒有任何追求和，養(yǎng)活自己就行（建議拔腿就跑）步驟六：對癥下自己的時間是非常的有限的，所以要找到最精準(zhǔn)備的三A客戶，提升自己：找對精準(zhǔn)大客戶的能力，的技巧。四種不同性格色紅色：喜歡打扮靚麗，追求速度與，在乎贏，渴望度高，行動力強(qiáng)，成藍(lán)色：喜歡運(yùn)動，熱鬧，追求快樂，善交黃色：不光鮮亮麗，追求和平，貢獻(xiàn)，充滿愛，愿意幫助別綠色：科學(xué)家，需要，質(zhì)疑的太大多數(shù)人有兩種顏色，根據(jù)不同顏色的人解決需步驟七：自厲害100倍的自我介自己的成長，改變，受益，服務(wù)是最好的我必須每天介紹厲害100倍的自己給自己和遇到的任何步驟八：強(qiáng)而有力的大客收集自己的大客戶，、光碟的，報到，推薦函。讓各個領(lǐng)域的為你背書，勝過太多的努力，而且效果效率提升1000倍！步驟九：大膽開口要求。(動機(jī)非常強(qiáng)三天48000元(a)對比一天2200(b)絕對不可以給客戶說“不”的機(jī)會，問“同意嗎？任何一個人會你，都是你引導(dǎo)他說的結(jié)果。步驟十：提出無法抗拒的好處。(說清楚對客戶最大的好處是什寫出50個非買不可的理由（每天寫?zhàn)B成寫理由的好處就是你塑造產(chǎn)品價值的功力越來越強(qiáng)步驟十一：所有的價值是多少用明確數(shù)字算出這個好處值（明確步驟十二：確認(rèn)客戶對價值的認(rèn)同跟客戶不斷確認(rèn)每個好處的價值，只有認(rèn)同才會接受，只有接受才會步驟十三：為什么要現(xiàn)在買?whynow！限數(shù)量；(物以稀為限價格（這個時間做決定，有什么好處步驟十四：解除客戶關(guān)心的領(lǐng)域收集客戶關(guān)心的問題：價格，品質(zhì)，服務(wù)，感覺等每個億萬富翁都讀一本書這本書是你自己寫的就是每一個問題都寫下20答案。把問題改成關(guān)心的領(lǐng)域步驟十五：取得承諾，要求打還是買一打？買一箱還是兩箱。否則，他就會有問不完的問題。如果這五個問題我能給你滿意的答案，請問你是刷卡還是付現(xiàn)金呢步驟十六：談判客戶怕做錯決定，恥笑降低客戶的風(fēng)險，提供的保證，提高附加值顧客真正要的是什么（50個非買不可的理由步驟十七：一點總比沒有好任何一次交談都要由小可以變大，什么都沒有，后面難度大很步驟十八：借力使力不費力找能跟他談的人來跟他談ABC法則，任何都需要借助B的力量步驟十九：埋下下次見面的機(jī)會怎樣見面：想盡辦法讓他帶點東西走，或是借點東西他大多數(shù)需要6次才能，所以這次沒有，就要為下次見面做準(zhǔn)步驟二十：跟進(jìn)追蹤25%馬上25%需要你幫他做決定25%三-六個月才會做決定25%不會買大客戶沒有辦法一次，任何一個客戶最少拜訪6必須記錄每一次拜訪過程，建立客戶，了解他的需求，重視客戶，創(chuàng)造最好的感持續(xù)不斷的服務(wù)，追蹤，客戶轉(zhuǎn)介每次用不同的方喜歡上你的客戶，因為你會很快成步驟二十一：你也需要右腳的鞋嗎絕對不要只賣他左腳的鞋買鞋會買一雙，整套買用一個產(chǎn)品做延展，然后帶動整套產(chǎn)步驟二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A級客戶有錢，有需求，有決定用結(jié)果反推，要求客戶轉(zhuǎn)介幫你介紹的人。步驟二十三：制造感動和驚喜持續(xù)不斷給驚喜和感恩，親和共識會建立的更強(qiáng)，顧客會買每天必做的事1、一個小時運(yùn)2、一個小時分析重新列3、一個小時寫公眾承4、一個小時思考，如何去達(dá)成目5、一個小時去激勵合作伙1、瘋狂去2、瘋狂去3、瘋狂面4、瘋狂【PPT稿件：紅底白字的事情，就是教他怎么：??！為什么要教他呢請最有名的代言需要花錢拍一組好的需要10到20拍一支好的片需要150萬到20030005000因為花錢是一輩子要持續(xù)做的事，沒有人可以說：不花錢了【最/最令人心痛的等級：一個月收個1~2萬因為領(lǐng)的傭金大概2000到4000出個差都只能住莫泰168，甚至都舍不得花這個錢，必須跟公司報銷。5~10晚上住房費就要三四千，月入不到2萬的人，住個5天就身無分文了。但是這樣的人有時候還是會得瑟，他們會瞧不起一個月賺不到6000塊錢的人，一個月收個20~50萬一個月能領(lǐng)4到101/10為什么說勉強(qiáng)呢？因為拍一組好的要10到20萬，他們這樣的收入，一輩子都拍不起一組這樣的！100~200500~1000【能夠創(chuàng)造的等級2000~5000一個月收個1億以上1101050500鄒兆龍的武功，以及李連杰跟甄子丹甚至成龍都更高，他是好萊塢的武術(shù)指導(dǎo)，是洪金寶親自收的徒弟，他說每一部都可能是他人生的最后一部，甚至連每一個鏡頭都有可能是生命中最后一個鏡頭，同時他也是從5歲開始練九球天后潘曉婷，從5歲開始打臺球，她有個鷹爸每天她練臺球12個小時以上，因此16歲拿到冠軍，接著拿亞洲冠軍，進(jìn)而世界冠軍！她有練臺球的571718歲就登上演出。練鋼琴是李云迪的功夫6161624852為爭光！1萬個小時，根本沒有臺詞的活1如果你的孩子你不懂得教他專注某件事超過115所以當(dāng)我有一個5歲的兒子或女兒我要從小把這樣的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)不斷跟他，讓他從小在大腦當(dāng)中就有清晰的標(biāo)準(zhǔn)跟概念！然后15歲之前，就超過2萬個小時，20歲之前必須超過3萬個小時。5~10150~300360020600720050150018000100300036000200600072000500150001800001000300003000900001086000塊，一個月要收到18萬，一年要收到2161303603901080歲，至少每天需要收到10萬，一個月要收到300萬，一年要收到3600歲，至少每天需要收到20萬，一個月要收到600萬，一年要收到72005015001.810030003.620060007.215我有這樣的培養(yǎng)計劃，哪怕到20歲他只能完成我計劃的一半，或只完成1/3，最糟完成1/5（一年只能做1.4億的業(yè)績）最/最令人心痛的等級能夠創(chuàng)造的等到底會跟不懂得如何的人，大腦里面最大的差別是什么其實只有幾個字，這幾個字就是：的信念還有極致的信念為什么大多數(shù)人學(xué)了之后無法成為一位真正的家1~首先，要成為一位站上舞臺的家必須擁有足夠的渴2~我之所以成為亞洲首席家，是因為在1997年就定下的目標(biāo)